广东拓斯达科技股份有限公司 2016 年度总经理工作报告各位董事： 2016 年，是国家在新常态下推进供给侧结构性改革的攻坚之年，“中国制造 2025”战略持续深化。国内制造业在人口红利逐步消失的背景下，以“机器换人”实现智能化、自动化生产，成为越来越多制造业企业谋求转型升级的重要选择，中国机器人产业发展面临历史机遇期。公司董事会、管理层带领全体员工锐意进取，拼搏进取，积极应对各种困难和挑战，聚焦全球制造业智能化需求，为客户提供有竞争力的智能制造解决方案与服务，报告期内已取得积极成效，实现了公司经营业绩继续保持较快、较好的发展，为股东创造了良好的经营业绩。 一、2016 年公司总体经营情况 公司自成立以来，一直致力于工业生产自动化的创新与应用，在发展过程中不断加强对工业机器人的研发投入，掌握了控制系统、底层架构、运动算法、视觉等系列核心技术。通过从机器人核心零部件的控制系统自主研发、到本体自制、为客户提供方案集成业务，以直销为主导的营销模式，从各环节形成多利润源，具备较为突出的竞争优势。 2016 年公司主要经营指标的完成情况：公司实现营业收入43,308.53 万元，比上年度增长 43.30%；实现归属于母公司所有者的净利润 7,757.41 万元，比上年度增长了 24.43%；经营活动产生的现金流量净额 8137.34 万元，比上年度增长 165.94%；截至 2016 年 12 月 31 日，公司总资产 57,424.64 万元，比上年度增长 33.99%；归属于母公司股东权益合计 33,686.24 万元，比上年度增长 12.69%。 二、2016 年度经营情况回顾 （一）IPO 获审核通过，公司发展踏上新征程 公司于 2016 年 12 月 23 日在创业板发审委 2016 年第 81 次会议获审核通过，于 2017 年 1 月 6 日收到证监会《关于核准广东拓斯达科技股份有限公司首次公开发行股票的批复》（证监许可[2017]36 号）核准，并根据深圳证券交易所《关于广东拓斯达科技股份有限公司人民币普通股股票在创业板上市的通知》（深证上[2017]95 号），于 2017 年 02 月 09 日在创业板挂牌上市。作为首家在创业板上市的广东省机器人骨干企业，这是拓斯达发展历程中的重要里程碑，也是公司面向未来的全新起点。公司将充分利用资本市场平台，不断完善公司治理，持续提升盈利能力，践行拓斯达“诚信、务实、专注、创新”的核心价值观。 （二）市场拓展成效显著，机器人主业更加突出 公司 2016 年机器人（含机械手）事业部、自动化事业部、绿能事业部、辅机事业部都保持了健康发展势头，其中在主要业务机器人（多关节机器人、直角坐标机器人<又称“机械手”、“机械臂”>）及配套应用方案领域实现收入 21472.82 万元，占总营收 43,308.53 万元的 49.58%，占主营业务收入 41183.91 万元达到 51.27%，机器人主业更加突出并且聚焦，其中多关节机器人及应用方案业务从 2015 年的试水，到 2016 年正式量产，报告期内实现收入 5,815.69 万元，与 2015 年的 1,176.49 万元同比实现了 394.34%的增长；直角坐标机器人及配套方案业务、自动供料及水电气系统业务均实现了 31.82%和 46.45%的较快增长。 华南区域市场营收 19,133.80 万元，占营收比重 44.18%，增长 51.64%，保持了持续较快增长状态；华北京津冀区域、华中、西南、东北、海外区域及新开发的西北区域市场营收均实现了较大幅度的增长，华东区域市场实现营收 15137.52 万元，该区域市场将是公司下一阶段着力布局、谋发展的重点区域。 （三）坚持“研发为王”，着力机器人关键技术领域 公司自设立以来，始终坚持将“技术研发—技术应用—市场推广”进行有机结合，不断拓展产品服务的应用领域，建立了以“企业为主体、市场为导向、客户需求为目标”的技术研发体系，实现了集“理论研究、技术攻关、成果转换”于一体的良性运行机制，确保了公司主营业务的可持续发展。针对制造行业生产自动化的特点及发展趋势，公司通过自主研发，在消化吸收行业内通用技术的基础上，积极进行集成创新，研发成功多项核心技术，在提高产品使用性能和工作效率的基础上有效降低生产成本，使得主营业务产品服务更具市场竞争力。 2016 年，公司继续加大研发投入力度，尤其通过搭建拓斯达机器人研究院，着力于机器人关键技术领域，持续集中投入研发。报告期内，公司研发费用投入 2019.08 万元，比上年度增长10.90%，占营业收入比重 4.66%。截止 2016 年 12 月 31 日，公司拥有已获得授权专利 88 项，其中发明专利 5 项，另有处于实审阶段的发明专利 12 项；各类软件著作权 10 项；同时，2016 年公司进一步加强了专利权的申请力度，累计申请与软件相关的各类专利 39 项（专利 39 项，软件著作权 7 项）。 （四）提升生产管理水平，效能不断提升 生产是贯穿从原材料加工到成品出货全过程中的重要环节，根据公司精细化管理要求，生产体系积极完善标准化工艺流程，加强绩效考核，实施精益生产，从管理、指挥、调度、协调等多方全面地优化质量管理体系，大大提高产品质量和产能、生产效率，助推公司 2016 年业绩实现了高增长。 （五）加强内部管理，持续优化人才队伍 公司管理团队保持了人员稳定，不断强化内控建设、治理结构不断完善，形成了有效的约束机制和内部管理制度。公司推行有效的人才优化管理体制和激励考核制度，持续引入高层次人才，并搭建拓斯达商学院作为内训机构，加强管理、研发、营销、生产等中高层次人才队伍建设，为企业战略的实施提供了有力的人才储备。 三、公司发展战略及 2017 年经营重点 （一）公司发展战略 2017 年，拓斯达实现创业板上市，有效提升公司的总体实力和企业形象，公司将借此有利条件，紧紧抓住“中国制造 2025”的政策引导、国内制造业向智能化及自动化生产转型升级的“机器换人”浪潮下，带动机器人及自动化行业高速发展的历史性机遇，继续践行“聚焦全球制造业智能化需求，为客户提供有竞争力的智能制造解决方案与服务”的企业使命，围绕“文化、品牌、人才、技术、产品”五大核心，专注建立工业机器人、自动化解决方案生态圈的智能制造综合服务商，着力打造“创新平台”、“产业平台”、“资本平台”三大平台。 （二）2017 年经营重点工作 1、推进公司募投项目“工业机器人及智能装备生产基地建设项目”、“工业机器人及自动化应用技术研发中心建设项目”、“营销及服务网络建设项目”建设，提升公司科技研发水平、营销服务水平、生产制造效能；筹划华东研发、生产基地建设项目。 2、坚持“研发为王”、走科技创新的发展之路。加大对基础技术研究和新产品研发的投入，增强公司的科研实力，推动实施公司在工业机器人领域的智能制造发展战略，储备公司人工智能的创新技术。 一是重点抓机器人软件控制技术（包括运动规划、PID 控制算法、电机控制技术）研究。二是推进机器人在不同领域的应用技术、解决方案的研发及产业化，在体现产品满足客户制程个性化的同时实现产品的标准化、系列化、通用化，稳定产品质量。三是公司将在现有人员的基础上，引进各类高素质技术人才，充实技术研发队伍，优化人才结构，为后续公司发展提供充足的技术人才储备；分别采取自训、外训、委培以及与其他科研单位或高等院校联合开发等方式，提高技术人员的科技创新能力。 3、加强市场和业务拓展。进一步加强营销服务网络及销售队伍建设，提升市场营销水平，在产品销售、服务、信息反馈等环节为客户提供专业化、标准化的服务和优秀的解决方案。 一是抓好现有产品的技术提升和应用开发，强化并发挥公司竞争优势，以优质的服务深挖公司现有近 4000 家老客户的潜力；二是强化华南、华东区域市场地位的同时，加大在华北京津冀区域、华中、西南等新市场、新客户的开发与拓展；三是重点抓好行业知名、优质客户业务，通过具有行业示范效应的标杆性案例，提高公司品牌知名度和行业影响力，带动市场份额快速增长。 4、推进制造中心精益生产，加强供应链的整合。通过管理内部业务流程，实现有效果、高效率的物流、信息流、资金流、价值流和业务流管理，不断优化供应链伙伴间战略合作，为客户提供高性价比的机器人本体+自动化应用方案，实现以低成本和快速反应给客户最大价值。 5、加强人才队伍建设，传承与发扬拓斯达“乐于拼搏，勇于进取”的企业精神。进一步加大高层次研发、管理人才的引进、激励机制，并通过加强企业文化建设和保证人力资源系统的高效运行，提高公司管理水平。 6、在合适的机会，利用好上市公司平台，借助资本力量整合上下游资源及相关业务领域，进一步做强做大企业，谋求企业实现跨越式发展。广东拓斯达科技股份有限公司 2017 年 4 月 24 日