北京恒泰实达科技股份有限公司
2020年度总经理工作报告
尊敬的各位董事：
报告期内，公司全面贯彻落实年度股东大会的决策部署，持续贯彻自主经营理念，聚焦创新和高质量发展，做专做强做大存量业务，较好的完成了各项经营任务。
一、公司2020年度总体经营情况
2020年，公司坚定地沿着战略发展规划目标，主动适应经济发展新常态，在5G商用及物联网迅速崛起的背景下，进一步聚焦主业，致力于打造国内领先的通信设计及物联应用解决方案供应商，以“让通信更畅通，让世界更智能”为目标，实现了持续稳步发展。报告期内，公司实现营业收入14.17亿元，比上年同期增长0.96%；归属于上市公司股东的净利润10703.17万元，比上年同期下降33.04%。
2020年年初以来，新型冠状病毒感染的肺炎疫情肆虐全球，持续时间覆盖全年，市场环境复杂多变，各行各业都遭受着巨大的冲击与挑战。面对复杂多变的外部环境，公司积极响应国家防疫要求，积极做好疫情防控和复工复产工作，勇于履行社会责任，积极应对、快速响应，全面管控风险，各项经营活动有序开展。
二、公司2020年度主要工作回顾
（一）进一步聚焦主业，总体业务稳步发展
报告期内，公司持续对主营业务进行优化，将主营业务进一步聚焦到通信设计及物联应用。基于通信设计业务，全面投身物联网大数据应用的建设与运营，为政企客户提供各类智能化综合解决方案。随着物联网逐渐深入各大主要行业，将产生越来越多的以人和物为中心的物联网数据，而公司通过将智能大数据领域优势落地到应用层面，从而为各类智能化物联应用场景提供综合数据解决方案。
（二）加快5G建设布局，促进物联网应用场景落地
2020年3月，工业和信息化部发布《工业和信息化部关于推动5G加快发展的通知》，通知指出要加快5G网络建设部署、丰富5G技术应用场景、持续加大
5G技术研发力度、着力构建5G安全保障体系、加强组织实施，充分发挥5G新型基础设施的规模效应和带动作用，支撑经济高质量发展。面向5G未来的万物物联的应用，公司在物联网领域持续研发新型产品，在泛在电力物联网、智慧城市、智慧交通、政企应用等领域开展业务。报告期内，公司承接了多个省级5G通信工程设计项目，包括辽宁联通、天津联通、山东联通和内蒙古联通，辽宁移动、辽宁铁塔地铁5G覆盖等5G通信工程设计项目。
（三）加大市场拓展力度，推进业务深度拓展
公司具备强大的电力行业营销能力，辽宁邮电具备相关电力行业通信设计资质及设计能力，目前电网行业在大力度进行无线专网、固网投资建设，在无线专网、固网通信设计领域，公司与辽宁邮电实现了资源共享、优势互补，并已经取得了甘肃省网多地市的典型案例。公司目前的销售渠道已覆盖全国除西藏、广西及港澳台地区的所有省份。报告期内，公司新开拓了多个省级通信设计市场，取得了中国联通上海市分公司网格综合设计项目、广东铁塔公司设计服务等通信设计项目。
公司紧跟国家电力行业数字化转型建设方向，持续深入参与电网核心业务信息化建设，在电力数据采集、大数据分析、数据治理应用和可视化展示等全业务链发力，取得了可喜成绩。报告期内中标了南方电网企业运营管控平台、国网湖南电力公司新供电服务指挥平台二期、甘肃电力公司基于大数据分析及VR技术的电网业务全景融合展示应用等大型项目。
（四）高度重视研发体系建设，加快研发成果向应用产品的转换
公司坚持技术领先战略，充分发挥统一研发平台效用，在新产品前瞻性研究和新技术开发加大投入，深化研发项目管理和岗位激励，激发研发人员创新动能，科技创新能力显著提升。
截至报告期末，公司共有发明专利46项、实用新型专利75项、软件著作权286项。
（五）持续深化公司治理体系建设，不断提升规范治理水平
1、不断优化组织结构，提升公司管理效率
为进一步整合资源、优化资产结构、降低管理成本、提高管理效率和管理能力，报告期内经董事会审议批准，公司进行了部分组织结构的优化。组织结构的
调整对公司整体业务发展和盈利水平不会产生重大不利影响，不会损害公司及股东利益。
2、持续规范绩效管理体系，助推公司长远稳定发展
公司自成立以来一直坚持以人为本，积极探索科学规范的人才管理机制。报告期内，绩效管理体系不断规范，绩效管理方式持续优化。未来将逐步建立起以股权激励为核心的长短期结合、多层级的激励机制， 为公司保有优秀的技术人才和管理团队提供了保障，助推公司长远稳定发展。
3、持续完善内控体系，加强公司规范治理
报告期内公司继续加强内控体系的构建，在重大事项决策上严格按照《公司章程》的规定履行审议程序，充分发挥董事会各专门委员会、独立董事、内审部门的重要作用，在重大事项的审议过程中，积极听取董事会各专门委员会的意见，加强决策的科学性；独立董事对重大事项发表独立意见，确保中小股东及利益相关者的权益；内审部门积极发挥其内部的监督作用，定期对公司的财务和内控体系建设状况进行检查，促进公司规范运作。
报告期内，公司共召开4次股东大会，9次董事会会议，8次监事会会议。
三、公司未来发展的展望
2021年是国家“十四五”开局之年，十四五时期，基于经济、能源、环境等方面多因素的综合判断，全社会综合能源服务市场需求增大，产业发展前景广阔；产业发展驱动力、市场和格局演进、吸引力与可持续发展能力等将出现新的变化趋势。加快发展综合能源服务产业，有利于优化经济结构、能源结构，提高能源经济效率、技术效率、系统效率，尽早实现碳达峰及其与污染治理的协同，并提升国民经济体系整体效能，是推动经济、能源、环境高质量协同发展的重要方向。
国家对数字化转型和碳中和目标进行了定义并明确了时间表，未来公司将基于继续做深做实传统业务的基础上，以助力企业数字化转型和新型综合能源利用为核心业务目标，让公司拥有30年以上的可持续发展赛道；以建设、投资和运营为核心商业模式，紧抓盈利能力，为公司注入可持续发展的动力；以挖掘价值、积累价值、转化价值为核心评估手段，努力实现公司价值的最大化。
（一）传统行业市场的新业务拓展
未来，公司将利用其在电力系统优良的客户资源，以及对于电力行业用户在信息通信应用需求的深刻理解成为市场的竞争者。公司将通过补充辽宁邮电的IT设计能力及供电设计能力，在电力行业应用解决方案中扩大项目的外延和规模，进而参与到未来行业的标准制定及发展规划中，从而形成配装型市场。公司的核心平台物联网大数据平台也具备了全面的技术支撑能力，在已有应用的业务领域，以新技术、新产品帮助用户完成信息化系统的升级换代，同时将成功的应用经验向其他网省复制。公司将通过补充产品系列、业务内涵和补足服务链条等方式，扩大市场规模和加强用户粘度。子公司辽宁邮电也将充分利用其在设计资质及设计能力上的核心竞争优势，在力争扩大现有市场份额的前提下，继续做深做强传统通信设计业务。同时，公司还将利用物联网大数据技术平台优势，以及与三大运营商的互补能力，向智慧城市、智慧农业等5G后应用拓展。
（二）数字化转型
数字化转型是建立在数字化转换、数字化升级基础上，进一步触及公司核心业务。当前，公司主要业务市场的电网公司及发电集团都已经明确了数字化转型的时间表。公司在南方电网的数据中台、企业战略运营管理、湖南电力的两率一损的深化应用、小水电优化管理、冀北的虚拟电厂、上海的调度知识图谱、深圳机场的运行一张图等都是数字化转型的一部分。未来，公司将通过数字化转型致力于为用户的运营效率和管理效率提供价值。
（三）综合能源服务
当前，电网运行的安全稳定受到严峻挑战，终端电化导致供需矛盾转化为峰谷矛盾、波动性矛盾和时间性矛盾，迫使电力行业必须在电源的有序调度优化、通道的时空转化、负荷侧的有序响应上想办法。依托公司在物联网大数据领域近20年的积累和应用于电网及能源企业的核心产品和关键技术，未来公司将开展综合能源服务，助力电网数字化、绿色化融合发展，积极参与到以虚拟电厂为代表的辅助服务市场的相关规则、监管规范的制定和市场建设中，推动国家碳中和、碳达峰目标落地，践行绿色、环保的国家产业发展大势。
（四）未来商业模式
公司过去20年以“建设”为主要运营模式，主要进行项目型运营。未来，公司将以业务价值、数据价值、解决方案价值为竞争力，增大在智慧能源、智慧
交通、智慧城市的市场份额，这将会是公司营业收入的主力军和公司能力的展示窗，也是公司运营标的的来源。公司也将迈出“投资”的一步，选择在综合能源的可调节环节（如储热、储能）项目上进行投资，在带来稳定投资回报的前提下，增加公司在未来市场化交易中的竞争力。“运营”将是公司未来可持续发展的主体，基于公司的核心物联网大数据技术支撑，公司提供持续的成本节约和数据价值，进行持续稳定合约的资产运营。 综上，公司未来将立足公司传统业务，以“双碳”和“数字化转型”为机遇挖掘公司对客户的价值。通过公司自身的研发成果和逐步准确、及时的平台数据，落地以价值挖掘为核心的管理思路，使得恒实科技这个以物联网大数据为核心技术支撑的公司真正做到数据驱动运营、数据驱动管理。
（本页无正文，为《北京恒泰实达科技股份有限公司2020年度总经理工作报告》之签署页）
北京恒泰实达科技股份有限公司
总经理：钱苏晋2021年4月26日