☆经营分析☆ ◇688218 江苏北人 更新日期:2025-11-01◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
    机器人自动化、智能化、柔性化的系统集成。
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
|项目名称                |营业收入( |营业利润( |毛利率|占主营业务收|
|                        |万元)     |万元)     |(%)   |入比例(%)   |
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|汽车                    |  58509.59|  15355.26| 26.24|       83.68|
|储能                    |   8772.16|    774.59|  8.83|       12.55|
|其他                    |   2047.65|    586.80| 28.66|        2.93|
|其他业务                |    592.27|    330.76| 55.85|        0.85|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|工业机器人系统集成      |  56970.75|  15465.51| 27.15|       44.90|
|焊接用工业机器人系统集成|  53340.46|  14775.91| 27.70|       42.04|
|储能系统                |   8772.16|    774.59|  8.83|        6.91|
|非焊接用工业机器人系统集|   3630.29|    689.60| 19.00|        2.86|
|成                      |          |          |      |            |
|其他                    |   2267.33|    276.74| 12.21|        1.79|
|定制夹具                |   1319.16|    199.82| 15.15|        1.04|
|其他业务                |    592.27|    330.76| 55.85|        0.47|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|内销                    |  69235.81|  16681.90| 24.09|       99.02|
|其他业务                |    592.27|    330.76| 55.85|        0.85|
|外销                    |     93.58|     34.76| 37.14|        0.13|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|直销                    |  69329.40|  16716.65| 24.11|       99.15|
|其他业务                |    592.27|    330.76| 55.85|        0.85|
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
|项目名称                |营业收入( |营业利润( |毛利率|占主营业务收|
|                        |万元)     |万元)     |(%)   |入比例(%)   |
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|汽车                    |  80353.88|  18496.57| 23.02|       94.10|
|其他                    |   3248.01|    409.32| 12.60|        3.80|
|储能                    |   1179.06|    408.16| 34.62|        1.38|
|其他业务                |    607.59|    285.09| 46.92|        0.71|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|工业机器人系统集成      |  79228.00|  17802.05| 22.47|       48.13|
|焊接用工业机器人系统集成|  73994.81|  16724.60| 22.60|       44.95|
|非焊接用工业机器人系统集|   5233.19|   1077.46| 20.59|        3.18|
|成                      |          |          |      |            |
|定制夹具                |   3861.43|    827.83| 21.44|        2.35|
|储能业务                |   1179.06|    408.16| 34.62|        0.72|
|其他业务                |    607.59|    285.09| 46.92|        0.37|
|其他                    |    512.46|    276.01| 53.86|        0.31|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|内销                    |  84780.95|  19314.05| 22.78|       99.29|
|其他业务                |    607.59|    285.09| 46.92|        0.71|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|直销                    |  84780.95|  19314.05| 22.78|       99.29|
|其他业务                |    607.59|    285.09| 46.92|        0.71|
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2022年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
|项目名称                |营业收入( |营业利润( |毛利率|占主营业务收|
|                        |万元)     |万元)     |(%)   |入比例(%)   |
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|汽车                    |  67741.63|  10735.75| 15.85|       91.79|
|重工                    |   3686.50|     86.74|  2.35|        5.00|
|其他                    |   2183.80|    609.79| 27.92|        2.96|
|其他业务                |    186.09|     68.35| 36.73|        0.25|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|工业机器人系统集成      |  68274.71|  10144.11| 14.86|       48.06|
|焊接用工业机器人系统集成|  65884.83|   9689.06| 14.71|       46.37|
|定制夹具                |   4291.75|    926.96| 21.60|        3.02|
|非焊接用工业机器人系统集|   2389.88|    455.04| 19.04|        1.68|
|成                      |          |          |      |            |
|其他                    |   1045.47|    361.22| 34.55|        0.74|
|其他业务                |    186.09|     68.35| 36.73|        0.13|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|境内                    |  73105.55|  11310.77| 15.47|       49.76|
|华东                    |  46909.35|   8591.76| 18.32|       31.93|
|华中                    |  11925.74|    992.44|  8.32|        8.12|
|西南                    |   7047.21|   1449.18| 20.56|        4.80|
|东北                    |   5442.27|    263.75|  4.85|        3.70|
|华南                    |   1518.76|    -18.33| -1.21|        1.03|
|境外                    |    506.38|    121.51| 24.00|        0.34|
|其他业务                |    186.09|     68.35| 36.73|        0.13|
|华北                    |    152.21|      4.36|  2.87|        0.10|
|西北                    |    110.00|     27.61| 25.10|        0.07|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|直销                    |  73611.92|  11432.28| 15.53|       99.75|
|其他业务                |    186.09|     68.35| 36.73|        0.25|
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
     【2025-06-30】
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
1、智能制造整体解决方案业务
公司是国内领先的“AI+智能制造”整体解决方案提供商,专注于机器人自动化、
智能化、柔性化的系统集成,围绕、汽车、航空航天、船舶重工、军工等高端制造
业,为客户提供智能化工厂从0-1的产线建设服务,包括:数字化咨询、机器人智
能化自动化系统集成整体解决方案、数字化软件、智能物流系统等。主要涉及新能
源汽车焊接生产线、柔性自动化焊接生产线、柔性自动化装配生产线、智能化焊接
装备、激光加工装备、抛光打磨装备、生产管理信息化系统、数字化车间、具身智
能焊接机器人系统的研发、设计、生产、装配及销售,提供集“产品+技术+服务”
的交钥匙工程服务,已发展成为全球化的汽车零部件制造装备和智能产线领域的领
先企业。
(1)新能源汽车领域智能制造生产线
公司经过多年的技术积累和项目研发投入,重点在新能源汽车轻量化、铝合金连接
工艺上实现创新,为客户提供了富有竞争力的智能制造产线,并与客户建立了持续
稳定的战略合作关系,帮助客户拓展产品的上下游工艺,使得客户能够获得更高的
产品附加值。公司在新能源汽车领域提供的产品主要有:新能源汽车电池托盘产线
、新能源汽车柔性自动化智能制造产线、新能源汽车电机装配产线等。
(2)柔性自动化智能制造生产线
公司根据产能、节拍、投入等客户差异化需求,为客户定制开发柔性自动化智能制
造生产线,产品类型主要包括:汽车底盘零部件柔性自动化智能制造生产线、汽车
车身零部件柔性自动化智能制造生产线、汽车内饰金属零部件柔性自动化智能制造
生产线及一般工业产品柔性自动化智能制造生产线。
(3)柔性自动化装配生产线
在制造业升级换代,生产智能化、标准化要求持续提升的背景下,柔性自动化装配
生产线能够实现机器取代工人进行自动化装配,其质量的好坏关系到下游客户产品
质量的稳定性和安全性。柔性自动化装配生产线主要满足制造业常见的零件组装、
机械加工等需求,通过机器人和工具来替代人工完成组装、机加工、上下料等工作
,提高产品组装、加工的效率和质量,如汽车底盘零部件柔性自动化装配生产线、
阀体柔性自动化装配生产线等。
(4)智能化焊接装备及生产线
公司通过对工业机器人焊接自动化领域持续深入理解,积极开展机器人焊接智能化
技术研发和集成创新应用,不断开发并掌握机器人焊接智能化关键技术,并将其成
功应用于航空航天、军工、船舶、重工等领域,如运载火箭贮箱箱底智能化焊接装
备、挖掘机驾驶舱智能化焊接生产线、船板T型材机器人智能化焊接装备等。
(5)激光加工装备
激光作为一种先进工具,可广泛用于切割、焊接、打标、表面处理等工艺。公司根
据客户产品产能、投入、质量等要求,定制开发相应激光加工系统,例如不等厚板
激光拼焊机、机器人激光焊接系统、机器人激光切割系统等,目前主要应用于汽车
、航天等行业。
(6)自动化抛光打磨装备
主要应用于轨道交通、航空航天、新能源汽车、半导体等领域的高端复杂结构件,
以高级打磨技工为主的生产方式严重制约高端装备的品质、高效率、高安全的发展
需求。公司已实现去毛刺、打磨、抛光、机加工等自动化、标准化方案。
(7)生产管理信息化系统
公司自2015年开始布局生产管理信息化系统的研究和开发,通过长期的潜心探索,
已完成核心产品BR-MES的研发,具有防错防漏电子化智能监控系统、漏焊检测提示
系统、数据追溯及分析系统等多种软件产品模块。该类型产品目前已成功应用于柔
性自动化智能制造生产线等主要产品上,实现生产计划、人员、设备、物料、工艺
等全过程管理和监控,显著提高生产管理的数字化、信息化和智能化。
(8)数字化车间
数字化车间是智能制造的生产组织模式,在深度信息感知和生产装备全网络互联的
基础上,通过制造信息系统和物理系统(CPS)的深度融合,优化配置生产要素,
并快速建立定制化、自动化的生产模式,实现高效优化的生产制造。公司通过开展
焊接数字化车间系统集成技术的研究和开发,主导建设“航天器大型薄壁结构件制
造数字化车间”,参与建设“海上钻井平台装备制造智能化焊接车间”“现代农业
装备智能驾驶舱数字化工厂”等焊接数字化车间,积累了大量焊接数字化车间建设
相关的核心技术和工程经验,可提供焊接数字化车间设计和建设的产品服务。
(9)具身智能焊接机器人系统
随着我国制造业智能化转型的加速推进,船舶、钢结构等诸多行业的复杂小批量、
多品种焊接场景亟待突破。传统工业机器人在应对变化多端的生产环境时,面临着
适应性不足的问题。公司新近开发的具身智能焊接机器人系统凭借其卓越的灵活性
和精准度,逐渐成为该场景的突破点。该产品以智能、技能和机能为核心框架,具
有AI智能识别决策、焊接工艺自适应调节和多构型智能运动规划等前沿创新技术,
已在钢结构、电梯等小批量多品种制造场景中开始小批量落地应用。
2、工商业储能业务
工商业储能业务,公司开展了储能全自动产线的研发、设计,储能PACK产品的研发
、生产与销售,储能系统的研发、生产与销售,部分储能资产的持有和储能资产运
营。
(二)所处行业情况
1、智能制造整体解决方案业务
(1)行业发展阶段
工业机器人系统集成是以工业机器人为基础,对工业机器人进行二次应用开发并集
成配套设备,为终端客户提供满足其特定生产需求的非标准化、个性化成套智能制
造生产线或工作站。系统集成产业是智能制造装备产业的重要组成部分。
随着人口老龄化加剧和人口红利消退,社会用工成本逐渐增加,为应对用工成本上
升和可用劳动力短缺的不利状况,制造业企业纷纷开启“机器人换人”计划,着眼
于长期降低单位人工成本,自动化、智能化设备和产线需求提升显著,驱动工业机
器人系统集成行业快速发展。
另一方面,我国正由高速发展转向高质量发展阶段,正处于转变发展方式、优化经
济结构、转换增长动力的攻关阶段。数字化、智能化、绿色化、网联化已成为制造
业发展的必然趋势,制造业企业迫切需要通过产线的自动化、数字化、智能化改造
升级来实现高质量跨越式发展。
根据工信部、发改委等八部门联合发布的《“十四五”智能制造发展规划》,未来1
5年将通过“两步走”,加快落实生产方式变革:一是到2025年,70%的规模以上制
造业企业大部分实现数字化网络化,重点行业骨干企业初步应用智能化;二是到20
35年,规模以上制造业企业全面普及数字化网络化,重点行业骨干企业基本实现智
能化。在制造业实现数字化转型、网络化协同、智能化变革的关键时期,将会给智
能制造解决方案提供商带来前所未有的发展机遇。
工业和信息化部、教育部、公安部等十七部门联合发布《“机器人﹢”应用行动实
施方案》中明确提出了2025年制造业机器人密度较2020年实现翻番。其中方案中指
出研制焊接、装配、喷涂、搬运、磨抛等机器人新产品,加快机器人化生产装备向
相关领域应用拓展,开发专业化、定制化的解决方案和软硬件产品,积累模型库、
工艺软件包等经验知识,深度融合机器人控制软件和集成应用系统,发展基于工业
机器人的智能制造系统,助力制造业数字化转型、智能化变革。“机器人﹢”时代
的到来,意味着机器人将在更大范围内得到应用,公司所处的智能制造整体解决方
案领域将迎来重大发展机遇。
(2)行业基本特点
工业机器人行业按产业链分为上游、中游、下游和行业应用。上游为减速器、伺服
系统、控制系统等核心零部件生产;中游为工业机器人本体生产;下游是基于终端
行业特定需求的工业机器人系统集成,主要用于实现焊接、装配、检测、搬运、喷
涂等工艺或功能;行业应用主要是汽车、电子等对自动化、智能化需求高的终端行
业对工业机器人的应用。工业机器人本体是机器人产业发展的基础,而下游机器人
系统集成则是工业机器人工程化和大规模应用的关键。搬运、码垛等系统集成领域
技术门槛相对较低,从业企业数量较多,竞争激烈。而焊接、装配、铆接和检测等
系统集成领域对技术实力和研发创新能力要求较高,规模以上企业数量相对较少。
总体来看,系统集成行业的市场规模要远大于本体市常
从应用行业看,汽车制造业和电气电子设备连续多年成为市场的首要应用行业,受
益于我国制造业自动化、智能化的产业趋势,我国工业机器人产业蓬勃发展,加速
渗透明显,同时在国家政策鼓励支持的背景下,工业机器人系统集成领域发展动力
强劲。
(3)主要技术门槛
工业机器人系统集成涉及材料、机械、电气电子、自动化、计算机、软件、工程管
理等多个学科领域,需要熟悉各学科领域的基础技术知识。同时,在汽车焊接机器
人系统集成的细分行业还涉及汽车工业、机器人、焊接等专业领域,还需要系统集
成商掌握专业领域的专有技术。工业机器人系统集成涉及技术面广且需要多学科领
域交叉,使得技术壁垒相对较高。系统集成过程并不只是单独掌握并运用各方面技
术,而是需要将机器人技术、机械设计技术、电气控制技术、工艺技术、信息化技
术等多项技术进行深度融合,从而实现传统人工工艺向自动化工艺转变。因此工业
机器人系统集成产业是一个需要技术、制造、经验沉淀的行业。
随着汽车行业产品开发周期缩短,新材料、新技术、新工艺的应用,客户制造工艺
难度加大。如在生产线开动率、单件生产节拍、焊接质量、产品质量合格率、夹具
设计标准、电气设计标准、系统可维修性、系统安全等方面,系统集成商对客户制
造工艺没有深刻理解,很难提供满足客户需求的系统集成产品。
2、工商业储能业务
工商业储能行业已跨越初期爆发式增长阶段,进入以成本控制、技术升级和资源整
合为主导的深度整合期。2023年受政策红利与资本追捧推动,行业曾呈现超高速扩
张态势,至2024年,产能过剩矛盾逐渐凸显,行业规划产能远超实际需求。2025年
价格战持续恶化,储能系统报价继续下跌,叠加政策趋严,收益空间进一步压缩,
行业加速出清。行业已从“政策驱动型快车道”转入“市场化洗牌与结构重塑”并
行的新阶段。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内公司实现营业收入20,623.32万元,实现归属于上市公司股东的净利润-2,
371.82万元,较上年同期均有下滑。
报告期内,公司进一步明确将智能制造整体解决方案业务作为公司重点发展方向,
并开展以下工作:
1、积极布局和开拓海外市场
报告期内,公司在深耕国内市场的同时,积极拓展海外市场,持续发掘新的业绩增
长点。报告期内,公司海外订单获取良好,客观展现出了公司在智能制造整体解决
方案领域的领先优势和公司品牌、产品、服务在国内、国际化客户中的认可度和影
响力。海外市场具有巨大的潜力和机遇,公司将充分利用多年积累的技术和品牌优
势,结合国内外市场需求,制定切实可行的市场策略,实现稳步拓展国内基本盘的
情况下,大力开拓海外市场,拓宽公司业绩增长点。
2、积极布局具身智能焊接机器人系统
随着制造业高质量发展进程的推进,生产自动化和智能化转型趋势不断攀升,尤其
是在多品种小批量/单件生产的场景中,传统的焊接机器人面临着智能化、柔性化
、敏捷化等难题。这类场景迫切需要焊接机器人以更加广泛通用的智能化方式来替
代人工,满足在频繁切换的工况下作业的需要。公司推行的具身智能焊接机器人系
统是传统工业机器人的系统级进化版本,其核心特点是从专用场景向通用场景的升
级。产品融合AI智能决策、多模态传感、焊接工艺推理和运动规划等功能模块,实
现工艺智能化、轨迹自动化、编程柔性化、软件平台化,应用敏捷化,全面提升作
业规划的精确度、场景适配能力和机器人柔性作业能力,满足复杂结构件高质高效
焊接的需求。公司第一代产品已实现小批量投产和客户交付应用,并于报告期内,
完成相关项目验收工作,客户评价评价良好。
报告期内,公司继续加大产品迭代的研发投入,开启第二代产品应用测试。针对船
舶、重钢等行业的中厚板多层多道焊接场景,公司开发了层道规划软件,并在种子
客户工厂中开展应用测试;公司确立了“眼脑手足”技术开发路线,推出智能移动
焊接小车,在钢制管道焊接场景中开展应用测试;公司与上海交通大学、南京航空
航天大学、东南大学等高校开展技术研讨,沟通工艺模型和规划模型的合作事宜。
2025年7月,在以“工业具身时代,智能产仓智变”为主题的2025工业具身应用峰
会暨(第八届)高工机器人集成商大会上,公司荣获“2025年度高工机器人工业具
身智能开拓奖”。
3、调整工商业储能业务节奏
结合工商业储能行业竞争加剧、供需错配、政策标准的不断升级和储能资产出表难
度加大等客观情形,公司对工商业储能业务将以风险控制为核心,进一步实施谨慎
的发展策略,战略控制和收缩业务规模,严控新增投入,加速出清相关资产,不再
新增储能资产的持有。
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1、智能制造整体解决方案业务
(1)强大的技术储备及研发实力
公司主要提供基于工业机器人的智能制造整体解决方案,包括数字化咨询,及机器
人智能化自动化系统、数字化软件、智能物流系统的整体落地实施。公司在提供产
品及服务过程中,需要基于对客户工艺的深刻理解,运用公司自主研发的核心技术
,通过生产线方案规划设计、非标机械及电气设计、机器人及电气控制系统的编程
以及整体调试等关键环节,实现客户高效、高质量的个性化生产需求,经过数年发
展和技术积累,公司形成5项主要核心技术:柔性精益自动化产线设计技术、先进
制造工艺集成应用技术、产线虚拟设计与仿真技术、工业控制与信息化技术、生产
过程智能化技术。
公司通过多年的工艺研发,在激光深熔焊、激光填丝焊、激光钎焊、激光电弧复合
焊、激光切割、激光清洗等激光工艺应用方面,在搅拌摩擦焊、CMT、FDS、SPR等
铝合金连接新工艺方面,在焊缝打磨智能化方面,都具有深厚的技术积累,相关技
术和工艺已成功应用于铝合金电池托盘、铝合金副车架、铝合金车身、铝合金仪表
盘支架、高强钢电池托盘、高强钢保险杠等汽车关键部件制造。公司通过多年持续
技术研发及储备,在基于工业互联网的焊接工艺数据库、基于机器视觉及传感技术
的智能化焊接装备、基于大数据的远程智能化运维平台等方面取得了重要技术突破
,实现焊缝高精度检测、焊缝智能寻位、焊接路径自适应,实现生产过程远程运维
及控制,焊接装备智能化水平持续提升。
公司为客户提供产品及服务的同时也积极的承担国家级重大科研项目的研发任务,
例如,国家发改委智能制造装备发展专项“海上钻井平台装备制造智能化焊接车间
”“航天器大型薄壁结构件制造数字化车间”、工信部智能制造综合标准化与新模
式应用项目“现代农业装备智能驾驶舱数字化工厂”“智能化柔性机器人焊接系统
及智能运维平台研发及产业化项目”等,在承担的国家级和省市级重大科研项目研
发任务过程中形成的机器人焊缝跟踪、焊缝成形控制、视觉检测技术、智能运维技
术、机器人打磨抛光技术等各种技术已经在公司项目中得到规模应用。
公司在注重研发的同时,也十分重视知识产权的保护。截至报告期末,公司拥有各
项知识产权共计149项,其中授权发明专利43项,授权实用新型54项,授权软件著
作权39项、商标权13项。主要包括一种电池盒焊接装置、一种机器人柔性焊接系统
、一种位姿自适应机器人的焊接系统、定位夹紧工装、定位夹具及贮箱箱底环缝焊
接设备、焊缝质量检测系统、铝合金汽车仪表盘支架焊接装置、一种智能化机器人
焊接系统、一种箱型件焊缝自主寻位及轨迹自动生成方法、焊缝质量检测系统及其
检测方法、激光焊接系统、铝合金板材热成型生产线等,这些技术主要应用于智能
化焊接装备及生产线、柔性自动化焊接生产线、激光加工系统、焊接数字化车间、
柔性自动化装配生产线等产品。
公司目前拥有由以上关键技术、专利及软件著作权组成的技术体系,该体系是保障
工业机器人自动化、智能化的整体解决方案成功的关键,也是保证公司在激烈的竞
争中保持领先的根本。同时公司在信息化、数字化方面也投入大量的资金及人员,
开展综合数字化、信息化、制造工艺等技术的深入研究与应用,推动制造业数字化
、智能化改造升级来实现高质量跨越式发展。目前公司已经具备根据客户数字化车
间的需求,提供数字化转型咨询、数字化软件、智能物流系统及自动化系统集成整
体解决方案的能力,帮助客户实现数字化车间的规划和落地。
(2)突出的品牌影响力、优质的客户资源及过硬的产品质量
公司秉承“创新引领发展”的核心理念,以技术创新为驱动,凭借强劲的技术实力
和及时周到精准的服务获得客户认可和良好的市场口碑,不断积累了一批长期合作
的头部优质客户。公司在汽车行业客户主要包括宁波拓普、敏实、奇昊汽车、长盈
精密、一汽模具、凌云股份、赛科利、多利科技、无锡振华、联明股份、浙江万向
、宝钢阿赛洛、上海航发、东风(武汉)实业、马瑞利、海斯坦普、卡斯马、本特
勒、安徽驰宇等国内外大型企业。直接或间接为某知名国际新能源汽车品牌、宁德
时代、红旗、宝马、通用、大众、沃尔沃、日产、东风、吉利、问界、小米、理想
、小鹏、蔚来、长城、零跑汽车等主流汽车品牌体系提供自动化/智能化生产线服
务。在新能源汽车体系公司主要提供电池盒托盘、底盘和车身的机器人集成产线和
服务,成为宁德时代、敏实集团、上海赛科利、长盈精密、凌云股份、多利科技等
头部企业的新能源电池盒生产线的直接供应商。依托工业机器人系统集成技术的不
断进步和项目经验积累,公司在汽车领域做大、做强的同时,加强在航空航天、军
工、船舶、重工等高端装备制造领域拓展业务,服务了上海航天、沈阳飞机、沈阳
黎明、卡特彼勒、西安昆仑、振华重工、三一重工、徐州重工等在内的多家大型客
户。
基于对客户工艺的深刻理解,公司运用自主研发的核心技术,对工业机器人进行二
次应用开发并集成配套设备,为终端客户提供满足其特定生产需求的非标准化、个
性化成套工作站或生产线。公司凭借专业的技术、优质的产品为客户提供非标准化
、个性化定制产品,赢得了客户的充分信任,与客户保持了长期稳定的战略合作关
系。
(3)经验丰富的管理团队以及专业化的人才梯队
经过多年的人才培养和团队建设,成功打造了一支技术专业的研发团队。公司创始
人朱振友先生、联合创始人林涛先生和李定坤先生作为国内较早一批焊接机器人领
域研究专家,拥有二十年以上的研究经验,对自动化、柔性化、智能化生产制造有
独到的行业见解和丰富的技术经验。
公司非常注重技术团队建设,在长期发展中形成了先进的人才引进和培养机制,并
完善了技术人才的聘用、管理和培养制度。公司持续引进富有经验的技术人员,增
强公司技术人员的储备,保持研发团队的活力。公司积极开展技术人员的在职培训
,确保技术人员始终掌握行业内的先进设计思路、研发方法和生产工艺。公司鼓励
技术人员积极参与国内外展会、学术会议等,以使技术人员能够始终把握行业内的
前沿方向。
在人才引进方面,公司制订《人才引进管理办法》,重点针对具有硕士以上学位高
级人才、“211”院校应届毕业生、具有专业特长的骨干人才,采用录用、兼职、
科研合作等多种方式加以引进和聘用,对于高级人才采用柔性引进机制,以智力引
进、智力借入、业余兼职、临时聘请、技术合作项目或承担研究课题等方式,灵活
多样的创造性地开展人才引进工作。
(4)丰富的项目管理经验、及时的需求响应速度
公司作为新能源电池盒集成领域的头部集成商。产线制作已形成标准化,模块化,
柔性化,自动化的完美融合,依托客户的实际需求标准,娴熟的系统模块搭建方式
,以高质量,短周期,高效率的完成了多个电池盒产线设计和实际生产交付。
2、工商业储能业务
公司在工商业储能业务领域的优势主要体现在产品设计、产线及产能准备、核心工
艺、商业模式等方面。
(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措
施
(三)核心技术与研发进展
1、核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
1、核心技术及其先进性
公司以创新引领发展为核心价值理念,凭专业技术和优质服务赢得市场,靠创新取
得效益,以客户需求为导向,自主研发掌握相关核心技术。
通过数年持续研发和技术积累,公司在智能制造整体解决方案及智能装备整体解决
方案的设计、产线虚拟设计与仿真、机器人控制系统设计、电气控制系统设计、工
控软件设计等工业机器人系统集成各环节拥有多项关键技术;在机器人弧焊、激光
加工、点焊、凸焊、铆接、涂胶以及自动化装配等单独工艺应用方面拥有多项关键
技术;在视觉检测、焊缝跟踪、焊缝成形控制等生产过程智能化技术应用方面拥有
多项关键技术;在数据采集、数据处理、数据分析等信息化技术应用方面拥有多项
关键技术。公司目前拥有由以上关键技术、专利及软件著作权组成的技术体系,该
体系是保障工业机器人自动化、智能化的系统集成解决方案成功的关键。综合分析
,公司核心技术主要体现在如下5个方面:柔性精益自动化产线设计技术、先进制
造工艺集成应用技术、产线虚拟设计与仿真技术、工业控制与信息化技术、生产过
程智能化技术。
公司在国家政策发展的背景及趋势下,以先进的核心技术装备融合人工智能、云平
台、工业互联网等新兴技术,不断提高装备的智能化水平,为客户提供更加专业、
可靠的智能制造整体解决方案技术,将公司打造成提供AI+制造整体解决方案的标
杆企业。
2、核心技术及其先进性在报告期内的变化情况
公司通过持续的研发实践,不断探索行业技术前沿,在5大核心技术领域不断创新
,在IOT系统软件开发平台、2D/3D视觉系统、激光工艺研发与应用、机器人焊缝打
磨及智能机器人焊接等方面进一步掌握相关核心技术。紧密结合公司在IOT系统软
件开发平台方面,探索数据采集平台、业务应用平台的架构设计,开展自动化产线
数据分析和数据展示工作。
在机器视觉技术的研发方面,进一步掌握视觉识别、视觉引导、视觉检测等核心技
术,特别是针对钣金类物料无序上下料的场合,系统性掌握3D+2D视觉检测和视觉
引导技术,通过示范性项目落地检验,完成钣金类物料无序上下料解决方案可行性
验证,为公司该类型市场需求提供切实可行的解决方案。
在机器人激光焊接工艺方面,系统性掌握铝合金电池盒、铝合金电池盒水冷板等产
品激光填丝焊接、激光摆动填丝焊接等核心工艺,掌握汽车钣金件激光飞行焊接等
核心工艺为汽车零部件轻量化发展提供关键工艺技术支撑。并针对复杂结构件焊接
工艺,开发了基于AI的智能机器人焊接装备,通过引入人工智能、机器视觉等技术
手段,赋予工业机器人智能功能,突破复杂结构件智能焊接的技术瓶颈,技术达到
行业领先。
在机器人抛光打磨方面,掌握焊缝视觉检测、柔性力控等核心技术,研发柔性力控
系统,开发焊缝视觉引导打磨解决方案,为公司在机器人打磨抛光领域的业务发展
提供技术支撑。开发大型复杂结构件智能打磨装备,将机器视觉、力控技术、数字
工艺引擎等技术与机器人技术结合,突破大型复杂结构件智能打磨的技术瓶颈,有
效替代进口,实现机器人装备自主化。
3、积极布局具身智能焊接机器人系统
随着制造业高质量发展进程的推进,生产自动化和智能化转型趋势不断攀升,尤其
是在多品种小批量/单件生产的场景中,传统的焊接机器人面临着智能化、柔性化
、敏捷化等难题。这类场景迫切需要焊接机器人以更加广泛通用的智能化方式来替
代人工,满足在频繁切换的工况下作业的需要。公司推行的具身智能焊接机器人系
统是传统工业机器人的系统级进化版本,其核心特点是从专用场景向通用场景的升
级。产品融合AI智能决策、多模态传感、焊接工艺推理和运动规划等功能模块,实
现工艺智能化、轨迹自动化、编程柔性化、软件平台化,应用敏捷化,全面提升作
业规划的精确度、场景适配能力和机器人柔性作业能力,满足复杂结构件高质高效
焊接的需求。
2、报告期内获得的研发成果
公司持续创新和变革,产品和技术不断取得突破。报告期内公司多项研发工作达到
预期目标,获得丰富的研发成果。
报告期内,公司新申请知识产权13项,具体包括发明专利3项、实用新型专利6项、
软件著作权4项。报告期内,公司新获得知识产权15项,具体包括发明专利6项、实
用新型专利5项、软件著作权4项。截至报告期末,公司现存有效知识产权149项,
具体包括发明专利43项、实用新型专利54项、软件著作权39项、商标权13项。
3、研发投入情况表
4、在研项目情况
5、研发人员情况
6、其他说明
四、风险因素
1、知识产权被侵害的风险
公司自成立以来一直致力于产品研发和技术创新,自主研发并掌握了一系列核心技
术。同时,公司申请了多项专利和软件著作权。截至报告期末,公司拥有发明专利
43项,实用新型专利54项,软件著作权39项,除公司已经申请的专利或者软件著作
权之外,公司还有多项非专有技术,公司拥有的知识产权及非专有技术构成公司技
术竞争力的重要部分,该等知识产权及非专有技术对公司业务经营发挥作用,如果
其受到侵害,将对公司造成不利影响。
为控制知识产权被侵害的风险,公司将知识产权管理作为重点工作管控,并在相关
方案的实施过程中采取严密的保密措施,尽可能降低知识产权被侵害的风险。
2、技术人才流失的风险
经过数年的人才培养和团队建设,公司拥有一支专业技术、研发队伍,涵盖非标定
制化智能制造整体解决方案和储能产业各个环节。随着市场竞争的不断加剧,行业
内企业对优秀技术人才的需求也日益强烈。如果公司的技术人员出现大量流失,将
对公司的生产经营产生不利的影响。
为提升公司管理团队和核心员工的凝聚力、创造力,吸引、留住优秀人才,公司完
善薪酬体系、创新激励机制,并实施了第二类限制性股票激励计划,健全公司长效
激励机制,促进公司与员工共同健康发展。
3、科技创新能力可持续性的风险
公司高度重视研发投入,并建立了良好的研发制度,但如果公司的技术开发和产品
升级不能及时跟上市场需求的变化,或者公司对相关产品的市场发展趋势、研发方
向判断失误,将对公司市场竞争地位产生不利影响,并进一步影响公司的持续盈利
能力。
为降低技术创新能力不可持续的风险,公司紧跟技术发展趋势,强化研发投入,持
续进行技术创新,保持技术与产品的竞争力。
4、新产品研发失败风险
公司持续开展新产品的研发工作,并投入了一定的资金、人员和技术。由于对行业
发展趋势的判断可能存在偏差,以及新产品的研发、生产和市场推广存在一定的不
确定性,公司可能面临新产品研发失败或销售不及预期的风险,从而对公司业绩产
生不利的影响。
为控制研发风险,公司立足市场,综合考虑技术研发与市场需求,注重研发过程中
的风险控制,提高研发效率,降低新产品研发失败的风险。
5、市场竞争加剧风险
智能制造整体解决方案领域,随着国家对智能装备制造业的政策扶持、相关产业技
术逐渐成熟等因素,系统集成商数量也随之快速增长,公司所处细分领域的集中度
较低,竞争企业较多。虽然公司在行业内具有领先地位和核心竞争力,但如果公司
不能持续保持技术优势、研发优势、提高产品竞争力,则可能面临市场竞争加剧的
风险,进而对公司业绩产生不利影响。
公司将通过不断优化自身业务,提升公司盈利能力,加强对行业和竞争对手的分析
与研究,同时将紧盯核心业务,提升市场占有率,以应对市场竞争的风险。
6、原材料供应及价格波动的风险
公司业务主要提供基于工业机器人的自动化生产线和储能产品等,所需的设备和部
件如工业机器人、夹具、标准件、储能电芯、PCS等,原材料成本占产线产品总生
产成本的比重较高。尽管公司已建立了较为完善的原材料采购管理体系、战略供应
商合作关系,但地缘政治、通货膨胀等宏观经济形势变化及突发性事件仍有可能对
原材料供应及价格产生较大波动,从而对公司经营产生较大影响。
7、销售市场集中的风险
公司收入存在一定的区域特征,主要集中于长三角地区。工业机器人系统集成领域
,下游客户主要为汽车零部件生产企业,汽车零部件行业区域性特征较为明显,在
下游整车制造企业聚集、经济活跃、配套发达的区域容易形成产业集群。目前我国
已经形成了长三角、珠三角、东北三盛西南地区等汽车零部件产业集群。公司自成
立以来立足于长三角,主要客户分布在上海和江苏,随着公司产能规模和企业规模
逐步扩大,公司加大了其他地区的市场和海外市场布局,已经成立的沈阳北人,就
是充分利用良好产业政策、经营成本优势,扩大和优化公司产能布局、人才结构和
成本结构,同时更好开拓区域市场,提高行业地位和市场占有率,进一步增强公司
的盈利能力和综合竞争力而作出的慎重决策。
若公司未来销售市场仍主要集中于长三角地区,随着该区域市场潜力接近或达到上
限,或者对产品需求出现重大变化,公司的经营业绩存在出现不利影响的风险。
8、客户集中度较高的风险
报告期内,公司前五名客户的销售收入为10,534.41万元,占当期营业收入的比重
约为51.08%,客户集中度较高。公司客户主要为汽车零部件厂商,汽车零部件厂商
使用公司提供的生产设备生产出汽车零部件后,销售给整车厂商。尽管公司已经进
入了众多知名汽车集团体系,客户集中度在逐年改善,但是来源于前五名客户的订
单比例仍然偏高,如果公司主要客户经营状况出现不利变化,将对公司的经营业绩
产生不利影响。
9、外币汇率波动风险
报告期内,公司海外业务以欧元、美元等外币结算为主。尽管公司通过订单报价策
略优化、收付周期管控及外币资产动态平衡等措施落实汇率中性管理,但仍存在以
下风险:1.若国际经济环境、地缘政治或货币政策发生重大变化,导致汇率剧烈波
动,可能增加汇兑损益不确定性;2.汇率短期大幅波动可能对境外原材料采购成本
及产品销售定价产生传导效应,进而影响经营业绩稳定性。
10、毛利率下滑风险
国内工业机器人系统集成行业竞争加剧,市场定价空间持续承压。海外业务面临国
际物流时间长、项目交付周期长、属地化交付成本较高等多重挑战。因海外市场尚
处拓展阶段,人力及运营成本短期内难以通过同一区域多个项目复用实现有效分摊
。若国内市场低价竞争态势延续,叠加海外订单规模未达预期,公司综合毛利率可
能面临下行压力。
11、存货损失的风险
报告期末,公司存货账面价值为80,489.02万元,占报告期末流动资产的比例为55.
77%,比例较高。工业机器人系统集成领域,公司的产品具有非标定制化的特点,
虽然产品均根据订单组织生产,且大部分已取得了合同预付款,但仍存在客户项目
计划变更导致合同变更或合同终止的风险,从而造成存货发生损失,对公司的经营
业绩产生不利的影响。
公司将密切关注宏观经济政策变化,提前采取合理的措施避免市场环境变化带来的
影响;加强人员和项目全流程跟踪管理,避免管理和人为因素带来的影响;并合理
计提存货跌价准备,真实反映公司经营成果。
12、应收账款回收风险
报告期末,公司应收账款账面价值(含合同资产)为24,331.69万元,占报告期末
流动资产的比例为16.86%。工业机器人系统集成领域,公司下游客户主要为汽车零
部件生产商,预计部分厂商资金压力加大,可能导致公司应收账款逾期比例增加的
风险。
公司将持续建立完善合同管理制度,增加法律意识,并进一步强化项目管理尤其是
回款管理措施,以降低应收账款回收风险。
13、储能业务风险
电化学储能领域新业务,主要存在以下风险:
(1)市场竞争加剧的风险:公司储能业务拓展主要由公司参股子公司生利新能进
行,公司合并报表范围内主体北人绿能的市场拓展能力较弱,市场竞争异常激烈的
背景下,对于市场的开拓能力提出更高的要求,业内友商对于优质项目的争夺尤为
激烈,致使公司存在大项目获取机会减少、项目议价能力减弱的风险,进而影响储
能业务的市场份额与盈利能力。
(2)政策风险:
电价政策风险:工商业储能核心盈利依赖峰谷电价差套利。若地方政府调整分时电
价政策,如缩短峰谷时段或缩小价差,将直接导致储能充放电收益下滑,甚至收益
模型失效;若取消或削减容量电价政策(如按储能装机容量给予的固定补贴),会
使已投运项目回报率大幅降低,削弱市场放量动力,给公司业务开拓带来不确定性
风险。
备案并网标准差异风险:各地工商业储能项目备案和并网标准要求不统一,存在标
准差异,导致项目落地面临阻碍,影响业务拓展进度与范围。
江苏省于2025年5月新推行实施的《关于优化工商业分时电价结构促进新能源消纳
降低企业用电成本支持经济社会发展的通知》,对工商业分时电价机制进行了重大
调整。这一政策通过重新划分峰谷时段、调整电价浮动比例,深刻影响了江苏省工
商业储能的收益模型和市场基矗
(3)经营业绩与资产减值风险:储能业务整体发展未达预期,拖累公司整体经营
业绩。同时,与储能业务相关的实物资产及长期股权投资等存在减值风险,可能导
致公司资产价值缩水,影响财务状况与股东权益。
(4)资金周转及担保风险:储能业务在手订单不足,自我造血能力尚弱,资金周
转困难。公司为北人绿能贷款按持股比例提供连带责任担保,若储能业务持续低迷
,可能触发担保义务,增加公司财务风险与资金压力。
(5)业务规模化不足风险
合同能源管理模式风险:公司在工商业储能领域主推合同能源管理模式,该模式对
资产持有端资方开发、终端用能客户开发以及客户稳定经营有较高要求。若无法有
效满足这些条件,将阻碍业务规模化进程,且存在资产不能持续稳定运行的风险,
影响业务的长期发展与收益增长。
生产规模化风险:储能业务的效益依赖规模化。北人绿能负责储能产品生产制造,
若客户开发和资产持有端资方开发不达预期,难以实现规模化生产制造,将导致经
营业绩目标难以实现,制约业务的盈利能力和市场竞争力。
(6)资产处置风险
撤柜风险:工商业储能的终端客户多为中小型企业且较为分散,部分用能客户存在
经营稳定性不确定、或信誉不佳和沟通管理不顺畅问题,可能导致已安装储能柜因
收益不达标、收款困难而面临撤柜风险,影响公司资产利用效率与业务收益。
资产出表速度不及预期风险:业务前期为抢占市场,公司自持一定规模储能资产,
计划适当时机转让出表。目前资产转让进度未达预期,存在资产出表和资金回笼缓
慢的风险,不利于公司优化资产结构与资金周转。
14、海外业务风险
公司积极开拓海外市场,但海外业务受地区政治经济形势、贸易政策、用工环境、
汇率波动、成本费用增加、项目执行周期长等影响较大,存在业务效益不及预期的
风险。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2025-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
|企业名称                  |注册资本(万元)|净利润(万元)|总资产(万元)|
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
|香港北人科技有限公司      |        407.50|           -|           -|
|阜宁能盈一号新能源科技有限|        300.00|           -|           -|
|公司                      |              |            |            |
|长沙能盈二号新能源科技有限|        300.00|           -|           -|
|公司                      |              |            |            |
|长沙能盈一号新能源科技有限|       1000.00|           -|           -|
|公司                      |              |            |            |
|金华能盈一号新能源科技有限|       1000.00|           -|           -|
|公司                      |              |            |            |
|连云港能盈二号新能源科技有|        300.00|           -|           -|
|限公司                    |              |            |            |
|连云港能盈一号新能源科技有|        300.00|           -|           -|
|限公司                    |              |            |            |
|苏州融地智能科技有限公司  |             -|           -|           -|
|苏州生利新能能源科技有限公|             -|           -|           -|
|司                        |              |            |            |
|苏州吴江震储新能源科技有限|        300.00|           -|           -|
|公司                      |              |            |            |
|苏州吴江都储新能源科技有限|        300.00|           -|           -|
|公司                      |              |            |            |
|苏州吴江汾绿新能源科技有限|        300.00|           -|           -|
|公司                      |              |            |            |
|苏州吴江桃储新能源科技有限|        300.00|           -|           -|
|公司                      |              |            |            |
|苏州吴江北储新能源科技有限|        300.00|           -|           -|
|公司                      |              |            |            |
|珠海能盈一号新能源科技有限|       1000.00|           -|           -|
|公司                      |              |            |            |
|温州能盈一号新能源科技有限|       1000.00|           -|           -|
|公司                      |              |            |            |
|温州景知一号储能科技有限公|        100.00|           -|           -|
|司                        |              |            |            |
|海安能盈一号新能源科技有限|        300.00|           -|           -|
|公司                      |              |            |            |
|泰州能盈一号新能源科技有限|        300.00|           -|           -|
|公司                      |              |            |            |
|泗阳能盈新能源科技有限公司|       1000.00|           -|           -|
|沭阳能盈一号新能源科技有限|        500.00|           -|           -|
|公司                      |              |            |            |
|沈阳北人智能制造科技有限公|       3000.00|           -|           -|
|司                        |              |            |            |
|沈阳北人同创智能装备有限公|       2000.00|           -|           -|
|司                        |              |            |            |
|江苏北人能源管理有限公司  |      10000.00|     -447.67|    16064.58|
|江苏北人绿色能源科技有限公|       3000.00|    -3735.95|    11036.70|
|司                        |              |            |            |
|江苏北人新能源科技有限公司|      10000.00|           -|           -|
|江苏北人充电科技有限公司  |       1000.00|           -|           -|
|杭州能盈一号新能源科技有限|       1000.00|           -|           -|
|公司                      |              |            |            |
|无锡能盈一号新能源科技有限|        100.00|           -|           -|
|公司                      |              |            |            |
|徐州能盈二号新能源科技有限|        100.00|           -|           -|
|公司                      |              |            |            |
|徐州能盈一号新能源科技有限|       1000.00|           -|           -|
|公司                      |              |            |            |
|常熟能储四号新能源科技有限|       1000.00|           -|           -|
|公司                      |              |            |            |
|常熟能储六号新能源科技有限|       1000.00|           -|           -|
|公司                      |              |            |            |
|常熟能储八号新能源科技有限|       1000.00|           -|           -|
|公司                      |              |            |            |
|常熟能储五号新能源科技有限|       1000.00|           -|           -|
|公司                      |              |            |            |
|常熟能储二号新能源科技有限|       1000.00|           -|           -|
|公司                      |              |            |            |
|常熟能储九号新能源科技有限|       1000.00|           -|           -|
|公司                      |              |            |            |
|常熟能储三号新能源科技有限|       1000.00|           -|           -|
|公司                      |              |            |            |
|常熟能储七号新能源科技有限|       1000.00|           -|           -|
|公司                      |              |            |            |
|常熟能储一号新能源科技有限|       1000.00|           -|           -|
|公司                      |              |            |            |
|宿迁能盈一号新能源科技有限|       1000.00|           -|           -|
|公司                      |              |            |            |
|如东生利科技有限公司      |        300.00|           -|           -|
|嘉兴能盈一号新能源科技有限|       1000.00|           -|           -|
|公司                      |              |            |            |
|合肥能盈一号新能源科技有限|        300.00|           -|           -|
|公司                      |              |            |            |
|台州能盈二号新能源科技有限|       1000.00|           -|           -|
|公司                      |              |            |            |
|台州能盈一号新能源科技有限|       2500.00|           -|           -|
|公司                      |              |            |            |
|兰溪能盈新能源科技有限公司|       1000.00|           -|           -|
|佛山能盈一号新能源科技有限|        500.00|           -|           -|
|公司                      |              |            |            |
|丹阳能盈一号新能源科技有限|        300.00|           -|           -|
|公司                      |              |            |            |
|东莞能盈一号新能源科技有限|       1000.00|           -|           -|
|公司                      |              |            |            |
|上海能盈一号新能源科技有限|       1000.00|           -|           -|
|公司                      |              |            |            |
|上海盈能储新能源科技有限公|        100.00|           -|           -|
|司                        |              |            |            |
|上海北人机电科技有限公司  |        100.00|           -|           -|
|Beiren Smart Manufacturing|        300.00|           -|           -|
| Solutions ,S.de R.L.de C.|              |            |            |
|V.                        |              |            |            |
|Beiren Smart Manufacturing|        100.00|           -|           -|
| Solutions GmbH           |              |            |            |
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