☆经营分析☆ ◇600778 友好集团 更新日期：2025-10-26◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
商业零售业务。
【2.主营构成分析】
【2025年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜商业零售与餐饮 ｜ 68519.73｜ --｜ -｜ 86.82｜
｜其他 ｜ 13007.10｜ --｜ -｜ 16.48｜
｜燃料 ｜ 2073.05｜ --｜ -｜ 2.63｜
｜其他业务 ｜ 292.82｜ --｜ -｜ 0.37｜
｜房地产开发 ｜ 22.32｜ --｜ -｜ 0.03｜
｜分部间抵销 ｜ -4990.73｜ --｜ -｜ -6.32｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2025年概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜百货商场、购物中心 ｜ 26301.20｜ --｜ -｜ 54.20｜
｜其他业务 ｜ 15543.38｜ --｜ -｜ 32.03｜
｜标准超市 ｜ 3366.72｜ --｜ -｜ 6.94｜
｜购物中心 ｜ 1894.69｜ --｜ -｜ 3.90｜
｜便利店 ｜ 744.27｜ --｜ -｜ 1.53｜
｜大型综合超市 ｜ 680.10｜ --｜ -｜ 1.40｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜北疆区域 ｜ 31092.29｜ --｜ -｜ 64.07｜
｜其他业务 ｜ 15543.38｜ --｜ -｜ 32.03｜
｜南疆区域 ｜ 1894.69｜ --｜ -｜ 3.90｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜商业 ｜ 120829.56｜ 25996.97｜ 21.52｜ 75.49｜
｜其他业务 ｜ 39237.81｜ 24648.23｜ 62.82｜ 24.51｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜商业-超市零售 ｜ 76399.88｜ 15060.18｜ 19.71｜ 47.73｜
｜商业-百货零售 ｜ 43649.33｜ 10579.93｜ 24.24｜ 27.27｜
｜其他业务 ｜ 39237.81｜ 24648.23｜ 62.82｜ 24.51｜
｜商业-电器零售 ｜ 780.35｜ 356.86｜ 45.73｜ 0.49｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜乌鲁木齐市 ｜ 84932.90｜ 19839.11｜ 23.36｜ 53.06｜
｜其他业务 ｜ 39237.81｜ 24648.23｜ 62.82｜ 24.51｜
｜北疆地区 ｜ 28633.96｜ 4893.66｜ 17.09｜ 17.89｜
｜南疆地区 ｜ 7262.70｜ 1264.19｜ 17.41｜ 4.54｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜自营 ｜ 91982.24｜ 6245.76｜ 6.79｜ 57.46｜
｜其他业务 ｜ 39237.81｜ 24648.23｜ 62.82｜ 24.51｜
｜联营 ｜ 28847.32｜ 19751.21｜ 68.47｜ 18.02｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜商业零售与餐饮 ｜ 83124.04｜ --｜ -｜ 96.33｜
｜其他 ｜ 6168.65｜ --｜ -｜ 7.15｜
｜燃料 ｜ 1944.76｜ --｜ -｜ 2.25｜
｜房地产开发 ｜ 22.31｜ --｜ -｜ 0.03｜
｜分部间抵销 ｜ -4966.98｜ --｜ -｜ -5.76｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2025-06-30】
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
1、行业情况说明
2025年上半年国内生产总值（GDP）660,536亿元，同比增长5.3%；上半年社会消费
品零售总额245,458亿元，同比增长5.0%，其中商品零售额217,978亿元，同比增长
5.1%，餐饮收入27,480亿元，同比增长4.3%。基本生活类和部分升级类商品销售增
势较好，限额以上单位粮油食品类、体育娱乐用品类、金银珠宝类商品零售额分别
增长12.3%、22.2%、11.3%。消费品以旧换新政策持续显效，限额以上单位家用电
器和音像器材类、文化办公用品类、通讯器材类、家具类商品零售额分别增长30.7
%、25.4%、24.1%、22.9%。
2025年上半年新疆地区生产总值（GDP）9,846.48亿元，同比增长5.7%，增速高于
全国0.4个百分点；上半年社会消费品零售总额1,893.58亿元，同比增长7.5%，增
速高于全国2.5个百分点，其中生活类商品稳健增长，限额以上单位饮料类、粮油
食品类、日用品类、烟酒类零售额同比分别增长19.1%、16.3%、12.8%、9.7%，在
“以旧换新”政策的推动下，限额以上单位通讯器材类、家用电器和音像器材类、
家具类零售额同比分别增长137.2%、112.9%、78.0%。
2、公司主要业务和经营模式
公司主营业务为商业零售业务，经营业态包括百货商尝购物中心、大型综合超市、
标准超市、超市便利店等。截至本报告期末，公司旗下共开设百货商场及购物中心
12家（不含天百奥特莱斯及商标授权店）、大型超市及标超8家，“YO+友好生活”
便利店60家（其中自营店21家、加盟店39家），分布在以首府乌鲁木齐市为核心的
新疆多个地州城市。通过百货、超市、餐饮、电器、文化娱乐等多种业态的相辅相
成，共同发展，公司的商业规模和商业零售总额在新疆商业流通领域名列前茅。
公司经营模式目前以联营为主，自营和租赁为辅，随着商业零售行业的转型升级，
公司近年来逐步扩大自营、租赁业态的占比。公司联营模式所涉及的商品品类主要
有男女服装、鞋帽箱包、婴童服饰用品、家居用品、珠宝饰品、钟表眼镜、化妆品
、家用电器、食品及日用品等；自营模式所涉及的商品品类主要有部分化妆品、部
分家用电器、部分生鲜蔬果、休闲食品、进口食品和日用百货等；租赁模式所涉及
的项目主要有餐饮、儿童游乐、文化教育、娱乐休闲、部分服饰百货及杂货等。经
过多年发展，公司已与大批具备经营实力、商品品质过硬、品牌口碑较好的供应商
和商户建立了长期稳定的合作关系，为公司可持续发展积累了重要的战略性资源。
二、经营情况的讨论与分析
本报告期公司实现营业收入78,924.29万元，较上年同期86,292.78万元减少7,368.
49万元，同比下降8.54%；实现归属于上市公司股东的净利润1,213.76万元，较上
年同期793.67万元增加420.09万元，同比增长52.93%；实现归属于上市公司股东扣
除非经常性损益的净利润354.01万元，较上年同期317.06万元增加36.95万元，同
比增长11.65%。
本报告期公司业绩较上年同期实现增长的主要原因系：①通过磋商谈判，持续降低
公司租赁物业租金成本，使得该项成本费用同比减少；②围绕民生商品持续加强超
市业态经营，超市业态综合毛利水平同比有所提升；③有效提升人效，在保障在岗
员工平均收入增长的基础上，整体人工成本较上年同期有所降低；④加强资金周转
管理，降低企业融资成本，公司财务费用较上年同期有所降低。
本报告期公司聚焦主业经营，关注民生需求，公司上下抓落实、提效能、控风险，
各经营单位积极赶超进度、抢抓份额，上半年公司围绕经营管理主要开展了以下工
作：
1、开展集团性整体营销活动10场，累计营销天数109天，营销期销售占整体销售的
54%；期间积极配合政府提振消费相关举措，协同政府在公司下属门店发放专项惠
民消费券，有效带动销售3000万元以上。
2、多渠道开展会员拓展和会员维护工作，公司四大自媒体平台累计发布宣传428期
，总观看量120余万次；通过微信小程序发放新人开卡礼、电子会员优惠券、智能
停车券、金卡会员生日礼等权益，有效提升关注度和互动性，上半年末有效会员人
数突破186万。
3、顺应市场变化，持续调整各门店经营结构，提升体验型业态的品牌量级和经营
占比，满足顾客多元化消费需求。截至上半年末，各门店餐饮、娱乐、休闲等多业
态品牌合计543个，储备资源589个，多业态经营面积占比年内将突破30%。
4、百货业态持续优化调整品牌组合，加大营销力度，以品牌矩阵升级、高频次单
品营销、品类联动促销三大抓手激活销售，提升同质化品牌同城市场份额的同时，
强化重点品牌单柜业绩，上半年百货类独有品牌数量增加至68个。
5、超市业态以各类节庆为主要营销节点，上半年开展主题营销活动9次，联动超市
会员日以及线上销售、团购销售，持续稳固市场份额；积极开展应季商品与新品推
广，调整熟食、冰品、休闲等15个应季品类陈列，新增17个重点品牌，91个单品，
持续优化顾客购物体验。
6、电器业态上半年重点完成了统采分销的基础业务建设，上线专业家电系统，打
通统采品牌业务对接，同时对友好商尝天山百货的电器区域调改扩建，实现海尔、
博世、西门子、海信、长虹等品牌的直营，在此基础上，下半年将力争实现销售规
模的快速提升。
7、持续拓展自有商品和当地优质农产品开发、销售渠道，扩大采销规模，进口优
质农牧商品资源在亚欧博览会展销期间广受好评；同时与本地源头果农合作，利用
大股东在内地的销售网络将新疆特色瓜果向东部城市进行推广销售，实现“西果东
输”，进一步提升市场份额和影响力。
8、稳步扩大线上销量，利用友好易购、美团、抖音等多平台优势，扩大超市商品2
4小时在线下单、送货到家的范围及规模，增加线上商品品类，优化营运管理细节
，升级服务体验，并持续探索线上线下的联动发展。
9、采取多项举措优化公司资产结构和组织架构，积极有效盘活存量资产、提升管
理能效；通过磋商谈判，持续降低公司租赁物业租金成本；加强资金周转管理，降
低企业融资成本，公司财务费用同比降低29%。
三、报告期内核心竞争力分析
1、品牌优势：友好集团的前身乌鲁木齐友好商场始建于1958年，历经多年来的积
淀、发展和业务扩张，公司已形成以乌鲁木齐市为核心、辐射全疆的战略网点布局
，公司旗下“友好”“天百”等门店品牌在疆内形成了广泛的影响力。多年来，公
司凭借高品质的商品、优质的服务、良好的信誉以及具有高度社会责任感的企业形
象赢得了社会各界及广大消费者的认可和信赖，积累了一大批忠实的客群。
2、规模优势：通过公司多年来的战略布局和规模扩张，公司商业布局已覆盖全疆
多个城市，在疆内零售行业占据了较高的市场份额。凭借自身规模优势和多年来积
累的合作资源，公司在品牌招商、采购、营销、异业联盟等众多运营环节享有较大
的协同力和影响力，规模化发展稳固了企业的竞争优势。
3、商品和业态资源优势：公司旗下门店通过高、中、低不同定位的组合，以及购
物、餐饮、亲子、文化教育、休闲娱乐等丰富多元的业态构成，覆盖了疆内广泛的
消费群体。同时公司掌握和储备了大量优质特色品牌资源，与诸多国际、国内知名
品牌建立了良好的长期合作关系，并引入控股股东大商集团自有稀缺进口商品资源
，优质品牌、商品的进驻和客流量的提升相辅相成，在招商运营方面形成了良性循
环。
4、专业的管理模式优势：公司具有健全的治理结构、完善的经营管理体系、系统
的人才培养机制，确保公司整体运行质量和主营业务运营的稳定；通过全面预算管
理、绩效考核、内控管理各项机制，全面提升专业化管理水平，规范化的管理为公
司在激烈竞争中稳步发展打牢了基矗5、管理团队和人才梯队建设优势：公司中高
层管理人员及核心业务团队具有丰富的商业零售业管理运营经验和持续学习能力，
能够较好地把握疆内各地区的客群结构、消费模式和消费偏好，并根据行业发展趋
势持续更新理念，不断调整经营策略，同时公司注重人才培养和后备干部储备，以
科学的人才梯队建设保障企业的竞争优势。
四、可能面对的风险
1、宏观经济波动的风险
零售业务高度依赖于区域经济发展和消费者收入水平、信心指数、消费倾向等因素
，这些因素与宏观经济变化紧密相关。在经济由高速发展转向高质量发展的过程中
，如果未来国内和疆内经济增速未达预期，将会对公司业绩增长带来不利影响。
2、发展战略的风险
随着消费市场以及行业发展趋势的不断变化，公司的下一步发展战略将逐步围绕着
“聚焦主业、聚焦民生，快速扩大民生类商品经营规模，扩大新疆优质农牧产品批
零规模、中亚五国贸易规模、全球优质农牧产品经营规模、自有商品销售规模”开
展，并不断优化供应链，可能随之带来一定的新发展战略管理和经营风险。
3、行业竞争的风险
尽管公司在区域市场取得了较高的市场份额、拥有了较好的品牌知名度和美誉度，
但随着区域内行业竞争进一步加剧，公司在目前市场的占有率存在下降的风险。
4、财务风险
公司目前资产负债率92.79%，若公司盘活资产降低负债率举措未达预期，公司一定
时期内仍可能面临着一定的财务风险。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2025-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜新疆友好利通物流有限责任公｜ 11440.51｜ -114.70｜ 13540.30｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜新疆合丰友融企业管理有限公｜ -｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜新疆友好(集团)友好源创文化｜ 150.00｜ -｜ -｜
｜传媒有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜新疆汇友房地产开发有限责任｜ 40000.00｜ -1804.75｜ 76708.62｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜新疆科利努食品有限责任公司｜ -｜ -｜ -｜
｜新疆友好农贸发展有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜新疆友享生活贸易有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜石河子市友好商品采购中心有｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜中粮可口可乐饮料(新疆)有限｜ -｜ 42.64｜ 30072.99｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜新疆友好(集团)友好燃料有限｜ 750.00｜ 79.31｜ 3742.64｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜新疆友好集团友佳贸易有限公｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜新疆友好集团保安服务有限责｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜任公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜新疆友好阳光物业服务有限责｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜任公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜新疆友好集团友好旅行社有限｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜新疆友好进出口贸易有限公司｜ 3000.00｜ -｜ -｜
｜新疆友好电子商务科技有限公｜ 480.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜新疆友好集团库尔勒天百商贸｜ 2000.00｜ -399.23｜ 7434.89｜
｜有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜新疆友好华骏房地产开发有限｜ 11381.61｜ -131.56｜ 47317.72｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
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