☆经营分析☆ ◇300771 智莱科技 更新日期：2025-10-30◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
智能保管，智能交付，智能售卖及相关自动化设备和技术解决方案业务。
【2.主营构成分析】
【2025年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜智能快件箱类设备 ｜ 13481.35｜ 5310.40｜ 39.39｜ 63.11｜
｜其他 ｜ 3246.53｜ 1291.29｜ 39.77｜ 15.20｜
｜自助电子寄存柜类设备 ｜ 1608.86｜ 376.17｜ 23.38｜ 7.53｜
｜智能恒温及售卖类设备 ｜ 1530.69｜ 176.06｜ 11.50｜ 7.17｜
｜智能换电柜类设备 ｜ 1146.27｜ -240.94｜-21.02｜ 5.37｜
｜智慧医疗类设备 ｜ 343.67｜ 129.42｜ 37.66｜ 1.61｜
｜其他定制类智能交互设备 ｜ 4.13｜ 1.44｜ 34.92｜ 0.02｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜出口销售 ｜ 11657.33｜ 5093.26｜ 43.69｜ 41.90｜
｜内销 ｜ 6457.64｜ 659.28｜ 10.21｜ 23.21｜
｜华南地区 ｜ 4398.17｜ 659.92｜ 15.00｜ 15.81｜
｜其他业务 ｜ 3246.53｜ 1291.29｜ 39.77｜ 11.67｜
｜华东地区 ｜ 1698.20｜ -85.78｜ -5.05｜ 6.10｜
｜华北地区 ｜ 166.44｜ 33.91｜ 20.37｜ 0.60｜
｜华中地区 ｜ 127.37｜ 33.12｜ 26.00｜ 0.46｜
｜华西地区 ｜ 44.97｜ 12.21｜ 27.14｜ 0.16｜
｜西南地区 ｜ 9.63｜ 2.73｜ 28.36｜ 0.03｜
｜东北地区 ｜ 8.65｜ 1.73｜ 20.04｜ 0.03｜
｜西北地区 ｜ 4.19｜ 1.44｜ 34.32｜ 0.02｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销 ｜ 21361.50｜ 7043.83｜ 32.97｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜工业 ｜ 39865.61｜ 10234.93｜ 25.67｜ 88.40｜
｜其他业务 ｜ 5232.88｜ 2286.74｜ 43.70｜ 11.60｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜智能快件箱类设备 ｜ 26244.42｜ 8272.58｜ 31.52｜ 58.19｜
｜自助电子寄存柜类设备 ｜ 6396.28｜ 1222.41｜ 19.11｜ 14.18｜
｜其他 ｜ 5232.88｜ 2286.74｜ 43.70｜ 11.60｜
｜其他定制类智能交互设备 ｜ 4022.53｜ 726.76｜ 18.07｜ 8.92｜
｜智能恒温及售卖类设备 ｜ 3202.39｜ 13.18｜ 0.41｜ 7.10｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜出口销售 ｜ 21941.16｜ 9467.38｜ 43.15｜ 34.81｜
｜内销 ｜ 17924.45｜ 767.55｜ 4.28｜ 28.44｜
｜华南地区 ｜ 12203.59｜ 604.75｜ 4.96｜ 19.36｜
｜其他业务 ｜ 5232.88｜ 2286.74｜ 43.70｜ 8.30｜
｜华东地区 ｜ 5148.40｜ -47.70｜ -0.93｜ 8.17｜
｜华北地区 ｜ 255.04｜ 95.91｜ 37.60｜ 0.40｜
｜西南地区 ｜ 89.87｜ 39.71｜ 44.19｜ 0.14｜
｜东北地区 ｜ 78.89｜ 19.93｜ 25.26｜ 0.13｜
｜西北地区 ｜ 75.82｜ 30.06｜ 39.64｜ 0.12｜
｜华中地区 ｜ 72.85｜ 24.89｜ 34.17｜ 0.12｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销 ｜ 45098.49｜ 12521.67｜ 27.77｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜智能快件箱类设备 ｜ 9239.43｜ 2111.99｜ 22.86｜ 56.06｜
｜自助电子寄存柜类设备 ｜ 2542.06｜ 608.25｜ 23.93｜ 15.42｜
｜其他 ｜ 1761.07｜ 1184.67｜ 67.27｜ 10.68｜
｜智能恒温及售卖类设备 ｜ 1698.80｜ 111.98｜ 6.59｜ 10.31｜
｜其他定制类智能交互设备 ｜ 1240.53｜ 208.34｜ 16.79｜ 7.53｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜内销 ｜ 8134.36｜ 572.90｜ 7.04｜ 33.04｜
｜出口销售 ｜ 6586.46｜ 2467.66｜ 37.47｜ 26.76｜
｜华南区 ｜ 5988.13｜ 357.08｜ 5.96｜ 24.33｜
｜华东区 ｜ 2018.90｜ 179.14｜ 8.87｜ 8.20｜
｜其他业务 ｜ 1761.07｜ 1184.67｜ 67.27｜ 7.15｜
｜西南地区 ｜ 65.92｜ 14.54｜ 22.06｜ 0.27｜
｜华北地区 ｜ 30.15｜ 11.07｜ 36.73｜ 0.12｜
｜东北地区 ｜ 17.01｜ 5.88｜ 34.55｜ 0.07｜
｜华中地区 ｜ 14.25｜ 5.19｜ 36.41｜ 0.06｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销 ｜ 16479.66｜ 4224.34｜ 25.63｜ 99.99｜
｜经销 ｜ 2.23｜ 0.90｜ 40.31｜ 0.01｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜工业 ｜ 39405.87｜ 11315.86｜ 28.72｜ 96.13｜
｜其他业务 ｜ 1588.36｜ 955.89｜ 60.18｜ 3.87｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜智能快件箱类设备 ｜ 28013.40｜ 9508.14｜ 33.94｜ 68.33｜
｜自助电子寄存柜类设备 ｜ 5112.96｜ 1177.23｜ 23.02｜ 12.47｜
｜其他定制类智能交互设备 ｜ 4897.02｜ 682.91｜ 13.95｜ 11.95｜
｜其他 ｜ 1588.36｜ 955.89｜ 60.18｜ 3.87｜
｜智能恒温及售卖类设备 ｜ 1382.49｜ -52.41｜ -3.79｜ 3.37｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜出口销售 ｜ 23221.88｜ 9512.67｜ 40.96｜ 40.61｜
｜内销 ｜ 16183.99｜ 1803.20｜ 11.14｜ 28.30｜
｜华东地区 ｜ 7489.44｜ 678.24｜ 9.06｜ 13.10｜
｜华南地区 ｜ 6700.42｜ 489.05｜ 7.30｜ 11.72｜
｜其他业务 ｜ 1588.36｜ 955.89｜ 60.18｜ 2.78｜
｜华北地区 ｜ 657.71｜ 166.36｜ 25.29｜ 1.15｜
｜西南地区 ｜ 648.32｜ 291.39｜ 44.95｜ 1.13｜
｜华中地区 ｜ 583.72｜ 160.17｜ 27.44｜ 1.02｜
｜东北地区 ｜ 65.54｜ 14.75｜ 22.51｜ 0.11｜
｜西北地区 ｜ 38.84｜ 3.24｜ 8.33｜ 0.07｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销 ｜ 40994.24｜ 12271.75｜ 29.94｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2025-06-30】
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务和主要产品
公司作为全球智能保管与交付领域的龙头企业，主要从事智能保管与交付解决方案
及产品的研发、制造、销售及服务，面向全球客户提供多样化、高品质的解决方案
及产品。
公司产品类型丰富，涵盖智能保管设备、智能交付设备、智能售卖设备、智慧医疗
设备、智能换电柜设备以及其他自动化设备。公司业务布局广泛，涉及智能制造、
智慧零售、数字医疗、智慧金融、智慧政法、智慧交通、智慧物流及智慧校园等多
个领域。凭借二十余年的经验积累、完善的研发体系和精湛的制造工艺，公司为各
行各业的客户提供高品质且富有竞争力的软硬一体化综合性解决方案及产品，全方
位满足客户的定制化需求。
公司产品主要分为六大类：智能快件箱类设备、自助电子寄存柜类设备、智能恒温
及售卖类设备、智慧医疗类设备、智能换电柜类设备和其他定制类智能交互设备。
其中，智能快件箱类设备主要用于解决快递行业“最初一公里”寄件及“最后一公
里”派件问题；自助电子寄存柜类设备应用于图书馆、水上乐园、主题公园等场景
，主要用于解决公众场所物品临时存放问题；智能恒温及售卖类设备包括自动售卖
机、取餐柜、冷冻柜等，主要用于解决餐饮物品保存与交付问题；智慧医疗类设备
包括织物发放机、耗材柜、更衣柜、更鞋柜等，主要用于解决医疗环境下的高价值
耗材以及手术用品的保管与回收；智能换电柜类设备主要是室外换电柜，主要用于
解决两轮电动车的换电问题；其他定制类智能交互设备如智能书柜等，主要用于解
决各细分领域特殊场景下的物品存放与交付问题。
公司产品广泛应用于社区、教育、娱乐、新零售、物流、医疗、政法机关等物品保
管与交付场景之中。
（二）公司经营模式
1、销售模式
公司主要产品智能快件箱类设备采用直销模式，直接销售给最终运营该类设备的企
业级客户。
公司根据客户定制化需求进行产品设计、生产，并负责运输、安装、调试。产品试
运行结束后，客户以其自有品牌开展运营。公司与客户签订框架合同，明确产品配
置、报价、付款方式、交货方式、安装验收标准、质保及售后服务等条款，客户后
续以订单形式进行批量采购。
2、运营模式
公司全资子公司智莱网盒负责自助电子寄存柜类设备、智能恒温及售卖类设备、其
他定制类智能交互设备的运营业务，采用自主运营、联合运营、设备租赁等运营模
式。
公司向智莱网盒销售该类产品后，由智莱网盒负责具体运营事项。
3、采购模式
公司采购模式为“以产定购”，即根据客户交期要求以及生产排期进行采购。物料
采购前，公司会在供应商库中筛选匹配的供应商，经询价比价后，结合报价、质量
、供货能力等综合因素确定最终供应商。其中，技术设备类部件如工业控制计算机
、扫描模组、视频监控设备的主要供应商，公司与其在一定时段内保持稳定合作。
针对有定制化需求的客户，公司会提交可供选择的供应商清单，或与客户指定的品
牌供应商进行商务洽谈后直接采购。为缩短交货期、降低采购成本，公司针对交付
期较长的原材料进行适量备货，并通过套期保值业务对冲价格波动风险。
4、生产模式
公司生产模式为“以单定产”，即根据客户订单量及交货周期安排生产任务，通过
ERP系统编制并下达生产计划。
公司生产及物料控制部根据订单量以及交货周期制定产品生产计划，并将计划下发
至各车间。生产过程主要分为钣金、喷涂、装配测试三大环节，其中，钣金车间负
责钣金制作、焊接；喷涂车间负责表面处理、喷粉；装配测试车间负责装配成型、
测试，确保产品出厂前所有部件及功能正常。公司产品生产任务由湖北工厂和越南
工厂承担。其中，湖北一期、二期工厂主要负责批量化订单和大客户订单；越南工
厂负责部分海外客户订单。
5、研发模式
公司研发模式主要为“自主研发”，即凭借多年的经验和技术积累及产品软件、硬
件以及结构方面的系统性研发能力，自主完成电路和硬件固件方案、终端及服务器
软件方案、产品结构方案等关键环节的研发设计。
报告期内，公司从事的主要业务及经营模式未发生重大变化。
二、核心竞争力分析
（一）品牌及客户优势
公司始终秉持“质量至上、客户至上”的理念，在产品需求分析、设计方案优化、
售后服务保障等方面为客户提供全方位的支持，包括提供个性化解决方案的定制和
多样化的产品供给。依托高水平研发能力，确保解决方案的高效性与产品性能的稳
定性。凭借专业的售后服务团队，向客户提供高品质的服务体验。公司已在解决方
案定制、产品制造工艺、售前售后服务等方面树立起良好品牌形象，具备较高的市
场认可度和知名度，与众多国内外知名客户建立了良好的合作关系。
（二）研发优势
公司凭借丰富的经验积累、技术优势与人才优势，在软件、硬件、结构设计、平台
系统等领域具备系统性方案设计与开发能力，产品已通过3C、CE、FCC、ROHS、ETL
等多项国际认证。公司汇聚了一支高素质、高水平且经验丰富的研发团队，为产品
和技术的持续升级与创新提供保障。公司高度重视知识产权保护工作，已申请大量
专利和软件著作权。截至报告期末，公司累计获得知识产权689项，其中发明专利6
1项、实用新型360项、外观设计110项、软件著作权158项。
（三）生产优势
公司拥有湖北工厂与越南工厂两大生产基地，具备规模化生产和供应能力。其中，
湖北工厂引进了板材开卷分条线、数控转塔冲床、激光切割机、喷涂流水线等多种
先进且高度自动化的生产设备，大幅提升产品生产自动化水平，有效改善和提高了
产品质量。公司全面推行精细化生产管理，构建了完善的质量控制体系，在生产各
环节严格执行产品质量控制和质量稽查程序。同时，公司持续优化关键生产环节，
进一步提升产品性能稳定性和可靠性。
（四）服务优势
公司已拥有约90人的专业服务团队，覆盖全国24个省份和4个直辖市，能够覆盖客
户产品所在的主要城市及周边地区。售后服务团队经过严格的上岗培训，熟练掌握
产品使用操作、故障排除和维护保养等技术，具备7*24小时快速响应能力，全面满
足客户对无人值守的智能保管与交付设备各项售后服务需求。
三、公司面临的风险和应对措施
1、下游行业景气度风险
公司主要产品智能快件箱类设备主要应用于快递行业“最后一公里”的物流配送环
节，下游客户主要是该类设备的运营商。得益于全球电子商务和快递业的稳步增长
，运营商的网点布局呈现相应增长态势。然而，若未来电商和快递业增长放缓，可
能导致智能快件箱类设备需求量下降，进而引发客户调整网点布局、缩减订单或因
财务状况恶化而延迟支付货款，从而对公司的业绩产生重大影响。
应对措施：公司将密切关注国内外智能保管与交付行业发展趋势，结合市场和客户
需求变化，利用自身核心竞争优势，做好技术和产品储备。同时，公司也将加大对
智能保管与交付行业细分领域的开拓力度，确保在前景较好的细分领域扩张新的业
务增长点。
2、市场竞争加剧风险
随着智能快件箱类设备产品在市场中较为成熟，公司面临来自国内外同行业竞争对
手的压力，包括竞争对手提升研发能
力、扩大产能、降低产品价格等。若公司不能在产品质量、技术水平、创新能力、
服务能力等方面持续提升以保持核心竞争力，吸引更多全球客户，公司业务、盈利
能力和发展前景可能会受到不利影响。
应对措施：公司将持续加大产品研发投入，加强研发队伍建设，提升研发水平和综
合研发实力。同时，在重点项目上加大研发资源倾斜力度，加快新技术、新产品的
研发进度。对现有产品进行软硬件、结构及性能契合度的优化升级。公司还将强化
知识产权保护，做好核心技术与关键技术的知识产权申请和保护工作。
3、客户集中风险
公司所处智能快件箱类设备行业主要由几家大型运营商主导，公司销售收入来自于
这些大型客户。若这些客户减少与公司的业务合作，可能对公司的业绩产生重大影
响。
应对措施：公司将密切关注国内外行业发展动态，保持与客户的持续沟通，深入了
解客户需求，提前做好产品和技术储备。同时，公司将加大国内外新市尝新客户、
新产品的开拓力度，优化和改善现有客户结构，降低客户集中风险。
4、原材料价格波动风险
公司生产所需的主要原材料及零部件包括工业控制计算机、触摸屏显示器、工业级
无线路由器、扫描模组、视频监控设备、温控设备、钢材、PCBA、电器元件等。若
未来主要原材料价格受市场影响上升，公司无法通过提高产品销售价格转嫁成本，
将对公司产品制造成本和利润水平造成不利影响。
应对措施：公司将根据订单生产计划和现货市场情况，提前做好原材料储备工作。
通过适量备料及在期货市场开展套期保值业务等方式，对冲原材料价格波动带来的
风险。
5、汇率波动风险
公司境外客户主要集中在北美、欧洲和东南亚等地区，出口商品主要使用美元结算
。报告期内，公司主营业务中实现海外销售收入11,657.33万元，占主营业务收入
的64.35%，因汇率波动产生的汇兑损失为27.03万元。若结算汇率短期内大幅波动
，可能导致公司汇兑损失，对外销产品的市场竞争力和盈利能力造成较大影响。
应对措施：公司将密切关注国际汇率走势，加强国际经济形势和汇率波动分析研究
，采取外汇套期保值等手段对冲汇率波动风险。
6、行业政策风险
2023年底，国家邮政局发布《快递市场管理办法》（中华人民共和国交通运输部令
2023年第22号），其中提及“经营快递业务的企业未经用户同意，不得代为确认收
到快件，不得擅自将快件投递到智能快件箱、快递服务站等快递末端服务设施”等
条款。若后续政策要求快递企业必须将包裹以“面对面”方式交付给消费者，将对
公司下游运营智能快件箱类产品客户的业务产生一定影响，进而影响公司智能快件
箱产品的销售。
应对措施：公司将积极关注行业政策的落地实施及变化，同时加强对智能保管与交
付领域细分行业的业务开拓，促进公司业务多元化发展。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2025-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜WEBOX VIETNAM COMPANY LIMI｜ 1361.87｜ -｜ -｜
｜TED ｜ ｜ ｜ ｜
｜武汉市智莱鹏飞科技有限公司｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜深圳市智莱医疗科技有限公司｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜深圳市智莱科技进出口有限公｜ 3000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜深圳市智莱网盒科技有限公司｜ 1600.00｜ -｜ -｜
｜湖北合嘉智股权投资合伙企业｜ -｜ -｜ -｜
｜(有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜湖北智莱技术服务有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜湖北智莱科技有限公司 ｜ 40780.00｜ -｜ -｜
｜湖北美赛尔科技有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜网盒有限公司 ｜ 675.18｜ -｜ -｜
｜香港网盒科技有限公司 ｜ 8440.23｜ -｜ -｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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