☆经营分析☆ ◇003037 三和管桩 更新日期：2025-10-29◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
从事预应力混凝土管桩产品研发、生产、销售。
【2.主营构成分析】
【2025年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜水泥建材行业 ｜ 303326.15｜ 37091.73｜ 12.23｜ 99.80｜
｜其他 ｜ 616.22｜ 370.72｜ 60.16｜ 0.20｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜桩类产品 ｜ 298765.06｜ 37285.20｜ 12.48｜ 98.30｜
｜混凝土预制构件 ｜ 4561.09｜ -193.47｜ -4.24｜ 1.50｜
｜其他业务 ｜ 616.22｜ 370.72｜ 60.16｜ 0.20｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东 ｜ 149765.73｜ 14523.63｜ 9.70｜ 49.27｜
｜中南 ｜ 133072.03｜ 20776.54｜ 15.61｜ 43.78｜
｜东北 ｜ 6948.88｜ --｜ -｜ 2.29｜
｜华北 ｜ 6747.24｜ 838.42｜ 12.43｜ 2.22｜
｜境外 ｜ 4684.63｜ --｜ -｜ 1.54｜
｜西北 ｜ 2723.86｜ --｜ -｜ 0.90｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜水泥建材行业 ｜ 618579.60｜ 62393.05｜ 10.09｜ 99.84｜
｜其他 ｜ 1018.62｜ -291.58｜-28.63｜ 0.16｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜桩类产品 ｜ 614541.17｜ 63148.21｜ 10.28｜ 99.18｜
｜混凝土预制构件 ｜ 4038.44｜ -755.16｜-18.70｜ 0.65｜
｜其他业务 ｜ 1018.62｜ -291.58｜-28.63｜ 0.16｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东 ｜ 314420.95｜ 20676.34｜ 6.58｜ 50.75｜
｜中南 ｜ 256154.31｜ 35594.44｜ 13.90｜ 41.34｜
｜境外 ｜ 17462.55｜ --｜ -｜ 2.82｜
｜东北 ｜ 15201.97｜ --｜ -｜ 2.45｜
｜华北 ｜ 14018.39｜ 2045.11｜ 14.59｜ 2.26｜
｜西北 ｜ 2340.06｜ --｜ -｜ 0.38｜
｜西南 ｜ -｜ --｜ -｜ 0.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销模式 ｜ 619598.23｜ 62101.47｜ 10.02｜ 100.00｜
｜经销模式 ｜ -｜ --｜ -｜ 0.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜水泥建材行业 ｜ 272596.57｜ 25396.55｜ 9.32｜ 99.83｜
｜其他 ｜ 469.17｜ 160.99｜ 34.31｜ 0.17｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜桩类产品 ｜ 271249.18｜ 25645.53｜ 9.45｜ 99.33｜
｜混凝土预制构件 ｜ 1347.39｜ -248.98｜-18.48｜ 0.49｜
｜其他业务 ｜ 469.17｜ 160.99｜ 34.31｜ 0.17｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东 ｜ 147182.41｜ 13844.88｜ 9.41｜ 53.90｜
｜中南 ｜ 105520.15｜ 10892.67｜ 10.32｜ 38.64｜
｜境外 ｜ 7082.52｜ 789.63｜ 11.15｜ 2.59｜
｜东北 ｜ 6663.96｜ -705.08｜-10.58｜ 2.44｜
｜华北 ｜ 6450.73｜ 670.42｜ 10.39｜ 2.36｜
｜西北 ｜ 165.98｜ 65.02｜ 39.17｜ 0.06｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜水泥建材行业 ｜ 671472.75｜ 65944.79｜ 9.82｜ 99.78｜
｜其他 ｜ 1484.78｜ -222.17｜-14.96｜ 0.22｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜桩类产品 ｜ 665807.99｜ 66424.31｜ 9.98｜ 98.94｜
｜混凝土预制构件 ｜ 5664.76｜ -479.52｜ -8.46｜ 0.84｜
｜其他业务 ｜ 1484.78｜ -222.17｜-14.96｜ 0.22｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东 ｜ 363396.06｜ 32073.49｜ 8.83｜ 54.00｜
｜中南 ｜ 281270.62｜ 31657.52｜ 11.26｜ 41.80｜
｜华北 ｜ 13491.31｜ 1138.22｜ 8.44｜ 2.00｜
｜东北 ｜ 8548.84｜ --｜ -｜ 1.27｜
｜境外 ｜ 5501.75｜ --｜ -｜ 0.82｜
｜西南 ｜ 534.37｜ --｜ -｜ 0.08｜
｜西北 ｜ 214.55｜ --｜ -｜ 0.03｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销模式 ｜ 672851.97｜ 65711.35｜ 9.77｜ 99.98｜
｜经销模式 ｜ 105.56｜ 11.26｜ 10.67｜ 0.02｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2025-06-30】
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）行业发展情况
按照具体产品划分，公司属于预制混凝土桩行业。预制混凝土桩为用钢筋、混凝土
等材料预制而成的桩类产品，按照外部形状一般可分为管桩和方桩。预应力混凝土
管桩是指采用离心和预应力工艺成型的圆环形截面的预应力混凝土桩，简称管桩。
管桩为预制混凝土桩行业的主要产品。桩身混凝土强度等级不低于C80的管桩为高
强混凝土管桩（简称PHC管桩）。预应力混凝土管桩的主流产品为PHC管桩，主要作
用是将建筑物或构筑物的荷载传递到地基上，是我国各类工程建筑的主要桩基础材
料之一。预制混凝土桩行业自律性组织主要为中国建筑材料联合会（CBMF）、中国
混凝土与水泥制品协会（CCPA）。
2025年上半年，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，各地区各部门认真贯
彻落实党中央、国务院决策部署，坚持稳中求进工作总基调，完整准确全面贯彻新
发展理念，加快构建新发展格局，统筹国内经济工作和国际经贸斗争，有效实施更
加积极有为的宏观政策，国民经济顶住压力、迎难而上，经济运行总体平稳、稳中
向好，生产需求稳定增长，就业形势总体稳定，居民收入继续增加，新动能成长壮
大，高质量发展取得新进展，社会大局保持稳定。
各地区各部门深入贯彻落实党中央、国务院决策部署，统筹用好中央预算内投资、
超长期特别国债、地方政府专项债等政策工具，加快推进“两重”建设和“两新”
工作，聚焦关键领域和薄弱环节积极扩大有效投资，推动固定资产投资平稳增长。
2025年上半年，全国固定资产投资（不含农户）248,654亿元，同比增长2.8%；扣
除价格因素影响，同比增长5.3%。
据国家统计局数据分析，2025年1-6月，混凝土与水泥制品行业主要经济指标降幅
明显收窄。规模以上混凝土与水泥制品工业主营业务收入比上年同期降低11.2%，
利润总额比上年同期下降26.4%。2025年上半年，混凝土与水泥制品行业重点产品
累计产量全面下降。其中：商品混凝土累计产量同比下降5.8%，水泥排水管累计产
量同比下降10.9%，混凝土电杆累计产量同比下降1.0%，混凝土预制桩累计产量同
比下降5.8%。
具体来看，2025年，预制混凝土桩生产开局良好，前4月累计产量结束了上一年的
下降走势，出现正增长。1-3月累计产量增幅达6.1%，1-4月累计产量增幅收窄，为
3.0%；5月以后，预制混凝土桩累计产量增长率由正转负。1-6月全国预制混凝土桩
累计产量2.05亿米，同比下降5.8%。
(二)主要业务
公司是一家以桩类产品为核心领域，专业从事预应力混凝土管桩产品研发、生产、
销售的高新技术企业。自成立以来，公司始终以“致力于让建筑物更安全耐用、更
低碳环保；让用户更经济实惠”为使命，在追求实现全体员工物质与精神两个幸福
的同时，为用户、合作者、股东创造最大价值回报。
报告期内，公司主营业务及主要经营模式未发生重大变化。
（三）主要产品及其用途
公司主要产品为预应力混凝土管桩中的预应力高强混凝土管桩（即PHC管桩），公
司管桩产品凭借行业领先的质量标准以及生产工艺，主要生产的产品为外径300mm
至1,000mm，多种型号、长度的预应力高强混凝土管桩。预应力混凝土管桩，指采
用离心和预应力工艺成型的圆环形截面的预应力混凝土桩，该产品具有高强度（混
凝土强度等级不低于C80）、高密实度、低渗透、耐冲击、施工便捷等特点，常用
于建筑物基础建设，其主要作用是将建筑物或构筑物的荷载传递到地基上，广泛应
用于工业厂房、大型设备基储城市高架道路基储公路、桥梁、港口码头、机尝城市
轻轨、电力、冶金、市政工程及民用建筑、光伏、水利等诸多领域，用途基本涵盖
了我国所有建筑工程的基础施工，成为我国最重要的建筑桩基础材料之一。
（四）经营模式
1、采购方面，公司主要采用“以产定购”的采购模式，各基地生产部门根据生产
计划提出采购需求，公司生产所需原材料均为通用建筑材料，市场供应较为充足。
2、生产方面，公司主要采劝以销定产”的生产模式，并根据运营需要保持一定的
安全库存。公司按照客户的要求生产不同型号及规格的产品。除自产模式外，公司
也存在少量委托生产模式。由公司下达订单，委托生产商按照公司的具体生产要求
包工包料进行生产。
3、销售模式方面，公司以直销模式为主。直销模式下，公司采取以市场化定价为
基础，综合考虑材料人工等成本、运输距离、市场需求、合理利润水平等因素进行
定价。
（五）市场地位
公司是国内为数不多的集研发、生产、销售及配送服务为一体的现代化大型预应力
混凝土管桩生产和集团化运作的企业之一。公司的品牌知名度、生产规模、市场占
有率、研发实力等均位居国内同行业前列。截至本报告期末，公司分别在广东、江
苏、浙江、福建、湖南、湖北、辽宁、山东、山西、安徽、新疆等省份设有20余家
管桩及PC构件生产基地，并建立完备配套运输网络，产品覆盖国内大部分省市地区
。
国内预应力混凝土管桩企业根据综合竞争实力和品牌影响力的差异，已经形成了阶
梯化竞争格局。第一梯队是以具有全国布局能力，提供优质预应力混凝土管桩产品
为代表的企业，拥有较强的研发设计能力、规模化生产能力及市场销售和资源整合
能力，能参与到国内外大型工程建设中，并提供持续的售后服务，具有较强的品牌
影响力。根据中国混凝土与水泥制品协会自统计以来发布的数据，截至2023年度，
公司连续十一年产量排名行业第二。
第一梯队企业以本公司、建华建材（中国）有限公司为主，通过长期的技术研发和
实践经验积累，已经拥有从研发设计、生产销售、施工到售后服务的完整产业链，
具备了与国外企业同台竞争的综合实力。公司具有进入市场早的先发优势和生产规
模优势，能够向客户提供一系列专业的预制混凝土桩产品和技术解决方案。公司在
管桩产品的质量、技术上具有优势，同时由于工人生产效率相对较高，持续推行生
产及业务流程自动化、智能化，在成本控制上也有丰富的经验积累。随着行业和品
牌集中度的逐步提高，第一梯队企业逐渐成为市场主体，其市场优势不断扩大。未
来公司将继续通过技术创新、自建、收购、租赁以及资本市场，充分发挥自身具备
的产品优势和规模优势，以市场为导向，实现公司的增长战略，继续沿着既定发展
目标稳步推进，不断扩大市场份额，稳固市场地位。
（六）主要的业绩驱动因素等发生的主要变化情况
公司主要业绩驱动因素较2024年底未发生重大变化。
1、国家产业政策的引导和支持利好行业发展
“十四五”是我国碳达峰的关键窗口期，随着国家制定“中国制造2025”的发展战
略以及国家节能环保政策的进一步实施，践行绿水青山就是金山银山的理念，绿色
制造、清洁能源已成为各行各业的共识，预制混凝土桩作为混凝土桩行业的绿色建
材产品，在相当长的时间内仍具有较强的竞争力和广阔的市场前景。
2023年12月29日工业和信息化部、国家发展改革委等十部门联合印发《绿色建材产
业高质量发展实施方案》，提出到2026年，我国绿色建材年营业收入超过3,000亿
元，2024—2026年年均增长10%以上。总计培育30个以上特色产业集群，建设50项
以上绿色建材应用示范工程，政府采购政策实施城市不少于100个，绿色建材产品
认证证书达到12,000张，绿色建材引领建材高质量发展、保障建筑品质提升的能力
进一步增强。到2030年，绿色建材全生命周期内“节能、减排、低碳、安全、便利
和可循环”水平进一步提升，形成一批国际知名度高的绿色建材生产企业和产品品
牌。公司生产的主要产品预应力高强混凝土管桩及预制构件均为节能环保产品，符
合国家产业政策支持的发展方向，在市场上有明显的竞争优势。
2024年以来，国家发展改革委会同有关部门，强化“两重”性质、坚持自上而下、
注重软硬结合，加快推进“两重”建设重点任务高质量落实。在“硬投资”，也就
是项目建设方面，2024年共安排超长期特别国债7,000亿元，2025年“两重”建设
共安排8,000亿元支持1,459个项目，涉及长江流域生态修复、长江沿线重大交通基
础设施、西部陆海新通道、高标准农田、重大水利工程、城市地下管网等重点领域
。“软建设”方面，在重点领域加快推出一批改革创新举措，包括优化长江沿线铁
路投融资模式，建立健全城市地下管网运行维护管理机制，完善国家物流枢纽规划
布局，完善人才培养与经济社会发展需要适配机制等。随着一大批“两重”项目开
工投产，将在稳定经济运行、优化产业结构、保障国家安全、增进民生福祉等方面
发挥关键作用。
2、固定资产投资规模增加，有助于提升市场用桩需求
预制混凝土桩行业的直接下游客户主要为建筑业企业，行业的发展与固定资产投资
密切相关。根据国家统计局数据，2025年上半年国内生产总值660,536亿元，按不
变价格计算，同比增长5.3%。全国固定资产投资（不含农户）248,654亿元，同比
增长2.8%，扣除价格因素影响，固定资产投资（不含农户）同比增长5.3%。分产业
看，第一产业投资4,816亿元，同比增长6.5%；第二产业投资88,294亿元，增长10.
2%；第三产业投资155,543亿元，下降1.1%。第三产业中，基础设施投资（不含电
力、热力、燃气及水生产和供应业）同比增长4.6%。其中，水上运输业投资增长21
.8%，水利管理业投资增长15.4%，铁路运输业投资增长4.2%。固定资产投资规模的
扩增，带动市场用桩需求上升。
3、新能源装机规模不断突破，带动管桩需求上升
根据国家能源局于2025年7月23日发布的《2025年1-6月份全国电力工业统计数据》
，截至6月底，全国累计发电装机容量约36.5亿千瓦，同比增长18.7%。其中，太阳
能发电装机容量11.0亿千瓦，同比增长54.2%；风电装机容量5.7亿千瓦，同比增长
22.7%。2025年1~6月，国内新增太阳能发电装机容量21,221万千瓦，同比增长107%
；新增风电装机容量5,139万千瓦，同比增长99%。公司紧抓行业发展机遇，积极布
点，不断加大产品在光伏、风电新领域新场景应用的开拓力度，提高产品在新能源
领域的销量。
4、公司核心竞争力为未来市场的开拓奠定坚实基础
公司凭借卓越的品牌优势，在预制混凝土桩行业中树立了良好的市场形象，赢得了
广泛的声誉，从而赋予了公司产品强大的市场竞争力。多年来，公司始终坚守品质
至上、客户为先的原则，确保了产品在市场上的稳定地位和良好口碑。在技术创新
方面，公司凭借多年的技术积累，成功构建了以技术中心为核心的企业技术创新体
系。公司不断引进先进设备和技术，加大对技术研发的投入，形成了突出的技术优
势、研发优势和质量优势。这些优势为公司产品的升级换代和市场拓展提供了有力
支撑，使公司在激烈的市场竞争中始终保持领先地位。
此外，公司拥有一支专业化、稳定化的营销团队，为公司开拓市尝满足客户需求提
供了重要保障。团队成员们具备丰富的行业经验和敏锐的市场洞察力，能够准确把
握市场动态和客户需求，为客户提供个性化的解决方案。同时，公司注重团队建设
和业务培训，不断提高团队的服务质量和营销技能，确保公司在市场竞争中保持优
势地位。
（七）经营情况概述
2025年上半年，公司实现桩类产品产量2,212.59万米，较上年同期增长13.69%；实
现桩类产品销量2,165.97万米，较上年同期增长13.75%；实现营业收入303,942.37
万元，较上年同期增长11.31%；实现归属于上市公司股东的净利润6,644.40万元，
较上年同期增长3,433.46%。
报告期公司主要开展的工作如下：
1、赋能传统业务升级，开拓新兴应用场景。报告期内，公司相继与中建六局第七
建设有限公司、中核大地生态科技有限公司、中国电建集团江西省水电工程局有限
公司、保利长大港航工程有限公司、中国交通物资有限公司签订战略合作协议，在
持续巩固传统业务优势的同时，不断加大水利工程领域推广力度，以创新驱动拓展
新能源产业版图，重点聚焦光伏发电、风力发电等新兴领域的桩基产品应用创新。
公司构建了“双轮驱动”发展模式，一方面持续赋能传统业务升级，依托大直径超
长海工桩、C105超高强混凝土管桩等差异化产品优势，推动传统业务转型升级，另
一方面积极开拓新兴应用场景，通过加速新能源等新兴应用场景的多元化布局，抢
占市场先机。
报告期内公司桩类产品用于光伏项目的产品销量338.50万米，同比增长50.58%，占
报告期桩类产品销量的15.63%，较上年同期增长3.82个百分点；用于水利项目的产
品销量68.67万米，同比增长191.96%，占报告期桩类产品销量的3.17%，较上年同
期增长1.93个百分点；用于风电项目的产品销量11.06万米，同比增长35.21%，占
报告期桩类产品销量的0.51%，较上年同期增长0.08个百分点；此外，报告期各基
地联动实现直径800mm及以上大口径桩的供货34.91万米，其中海工桩供货0.58万米
。
报告期PC构件产品销售量18,802.90立方米，同比增长129.01%。其中，上半年风电
项目PC构件（塔筒混凝土管
片）销售10,515.84立方米，同比增长1,392.16%，占PC构件销售的55.93%；用于水
利方面的PC构件产品销售1,919.48立方米，同比增长59.56%，占PC构件销售的10.2
1%。
2、深化市场开拓，实施"需求牵引+技术驱动"。报告期内，公司通过承办第二届建
筑结构与岩土工程融合创新技术交流会、举办水利产品专题研讨会、与长江勘测规
划设计院开展战略技术合作等系列活动，有效促进了建筑结构与岩土工程领域的技
术融合与创新发展，为行业转型升级注入新动能。同时，公司持续深化市场开拓，
加速创新产品推广应用；着力构建市场导向型研发创新体系，深化实施"需求牵引+
技术驱动"双轮发展战略，通过不断完善产品矩阵、创新施工工法、开发多元化场
景应用解决方案，全面提升客户需求响应能力。
3、坚持以人为本。通过三和文化驱动、绩效指引、专业提升，搭建“战略-能力-
价值”三维人才发展体系，建立专业序列双通道晋升机制，逐步打造组织能力持续
进化的生态型组织；报告期公司多次组织管理干部综合素质提升培训，各基地举办
“致奋斗者”主题企业文化活动，秉承“以奋斗者为本”的核心价值观，表彰了在
公司内部有重要贡献的杰出奋斗者，既树立标杆榜样，又激发全员进取精神，推动
公司可持续发展。
4、持续推行生产自动化、智能化，坚持走数字化创新经营。报告期公司部分基地
通过新增水泥管道泵送系统、更换搅拌楼自控系统实现自动上料及精准分料；通过
研发制作“余浆自动配料系统”，实现智能控制浓稠度、自动清管道、自动上料；
通过新增自动抓取吊具扩大成品库现有自动抓钩的应用范围；通过安装吊运模具自
动抓钩，使用电气快速接头，达到自动抓钩便利快速更换等生产环节的自动化及智
能化创新措施，有效提升了公司生产效率。
5、落实总成本领先战略，有序推进项目投产。报告期公司重点以强化安环管控、
持续进行全员设备管理为抓手，从原材料采购、能耗管理到库存优化形成全链条降
本体系，有效落实总成本领先战略。同时通过把握行业发展节奏，确保在建项目按
节点推进。报告期泰州三和投资项目已投入使用、惠州基地部分生产线已开始投产
。下半年合肥基地二期项目有望完工投产，将进一步释放产能，满足周边市场的需
求。
6、继续深化绿色制造实践体系，构建节能减排降碳长效管理机制。通过免压蒸和
半压蒸、余热回收和优化养护生产工艺，以及余浆、冷凝水循环再利用持续降耗节
能；装备技术创新降低强度提升自动化水平；基地实施分布式光伏电站并网发电推
动清洁能源应用等措施，构建节能减排降碳长效管理机制，带动行业高质量发展。
二、核心竞争力分析
公司经过二十多年在预制混凝土桩行业的深耕与发展，现已成为国内规模最大的预
应力混凝土管桩生产企业之一，综合竞争力不断增强，相对于国内其他规模较小的
预制混凝土管桩企业具有以下竞争优势：
（一）良好的品牌口碑优势
公司始终坚持以“发展自有品牌为主”的发展战略，产品得到市场的广泛认可。
公司为中国中铁、中国核建、中国电建、中国建筑、宝山钢铁、武汉钢铁、绿地控
股、万达商业、雅居乐集团、中冶武勘、中交一航局、中南建设、葛洲坝集团、山
东高速、山东建勘、浙江石化、安徽水利水电、上海宝冶、上海建工集团、沙钢集
团、浙江德荣化工、中铁物资、中国南海工程、中国化学工程、山东裕龙石化、中
国核工业、中国铁工、中国十七冶、中国地质工程、中国二十冶、江苏恒力化纤、
中国二冶、中铁三局、中国安能集团、宁波市轨道永盈供应链、东莞市维田供应链
、江苏盛虹石化、连云港虹科新材料、中建三局云采科技、广州城市电力工程、东
莞市建工集团、四川省建筑机械化工程、中建铁投轨道交通、中交四航局第六工程
、恒力造船、江苏康博新材料、连云港石化、浙江省一建建设集团、浙江省第一水
电建设集团、中国水电基础局等国内众多知名企业提供产品和服务，“三和”品牌
产品受到客户的肯定。
2024年，公司凭借预应力混凝土管桩产品，成功入寻2024年广东省省级制造业单项
冠军企业”。公司日益提升的自有品牌影响力有利于加快市场拓展和新产品的推广
速度。
（二）行业前沿的核心技术储备优势
公司通过对生产线进行不断升级改造，在保证产品质量稳定的同时，提高了设备的
综合利用率，使人均产出获得了显著提高，并在行业内处于较为领先的水平，奠定
了公司核心竞争力的基矗
公司一直积极响应国家对预制混凝土桩行业的环保要求，自主研发形成了一系列的
环保技术，其中“新型PHC管桩余浆循环使用方法”发明专利不仅能减少余浆对周
围环境的污染，同时还可节约胶凝材料用量，降低生产成本，目前此项工艺也已在
行业内得到广泛应用，为整个行业的生产环境和环保要求做出较大贡献。
公司取得的“一种免压蒸预应力高强混凝土管桩”的发明专利，改变了PHC管桩产
品在其生产过程中常采用的常压蒸汽养护和高压蒸汽养护的二次养护工艺，通过改
进减水剂、选用掺合料等方式，免除高压蒸汽养护步骤，实现养护能耗降低50%以
上，符合国家大力推进的节能减排政策要求。
公司取得的“支护桩、基坑围护墙、接桩结构、导向架及其施工方法”发明专利能
有效减少制造支护桩所需的原材料用量，降低制造成本，拓展了公司产品在支护工
程领域中的应用。
公司取得的“一种预制混凝土连接件和预制混凝土桩”、“一种高强连接件及其混
凝土构件”等多个机械连接类型专利，能够提高桩类产品的连接牢固性和施工便利
性。
同时，公司开发了MES系统、远程监护智能系统及自动化产线全配套自动控制系统
硬件和软件运用到管桩生产设备中，具备设备底层数据集成分析、上层数据集成分
解等功能，为企业提供全面、可靠、可行的协同管理数据。
近年来，公司加大了对基坑支护桩、水利工程用预制桩、光伏桩及市政交通用预制
桩、海工大直径超长管桩等新产品的研发及生产，力争在新产品竞争市场上占据领
先地位。
凭借多年的技术积累，公司已逐步树立在细分领域主要产品标准制订的重要地位。
公司负责起草了《预应力高强混凝土管桩免压蒸生产技术要求》（T/CBMF64-2019T
/CCPA9-2019）、《先张法预应力高强混凝土耐腐蚀管桩》（T/CBMF65—2019T/CCP
A10—2019）、《预制钢筋混凝土方桩》（JC/T934—2023）等中国建筑材料协会标
准，参与起草了《先张法预应力混凝土管桩》(GB13476-2009)（GB/T13476-2023）
、《先张法预应力离心混凝土异型桩》（GB31039-2014）、《工业建筑防腐蚀设计
标准》(GB/T50046-2018)、《管廊工程用预制混凝土制品试验方法》（GB/T38112-
2019）、《水泥制品单位产品能源消耗限额》(GB38263-2019)、《锤击式预应力混
凝土管桩工程技术规程》（DBJ/T15-22-2021）、《预应力混凝土空心方桩》（JG/
T197-2018）、《预应力混凝土管桩啮合式机械连接技术规程》（DBJ/T15-63-2019
）、《预应力高强混凝土管桩免压蒸生产技术要求》（T/CBMF64-2019）、《用于
耐腐蚀水泥制品的碱矿渣粉煤灰混凝土》（GB/T29423-2012）、《预防混凝土碱骨
料反应技术规范》（GB/T50733-2011）、《钻芯检测离心高强混凝土抗压强度试验
方法》(GB/T19496-2004)、GB/T40399-2021《装配式混凝土建筑用预制部品通用技
术条件》等国家标准。与中国建筑科学研究院地基基础工程有限公司编制的T/CECS
10109-2020《耐腐蚀预制混凝土桩》、T/CECS10150-2021《混凝土预制桩用啮合式
机械连接专用部件》标准已发布实施。参与编制的广东省标准DBJ/T15-22-2021《
锤击式预应力混凝土管桩工程技术规程》、建材行业标准JC/T2723-2022《预应力
混凝土实心方桩》、JC/T2737-2022《绿色设计产品评价技术规范预制混凝土桩》
标准已发布实施。
新构件方面，湖北新构件取得适用于装配式构件生产的职业健康安全管理体系认证
证书，该证书属于中国认可，国际互认管理体系证书，标志着公司的管理水平进一
步提升。
报告期公司完成20项企业标准的申报、更新，并予以公开发布。在2023年1月公司
获得中知（北京）认证有限公司颁发的《知识产权管理体系认证证书》基础上，20
25年再次获得换版认证。2024年12月，公司被全国水泥制品标准化技术委员会评为
“2024年度全国水泥制品标准化工作先进组织”。
（三）强大的规模化优势
截至报告期末，公司已在华南、华东、华中、华北、东北、西北地区创建了20多家
管桩生产基地和新构件预制公司，成为国内产出名列前茅的管桩生产企业之一。公
司多年来管桩生产规模均位于行业前列，与行业内其他企业相比，具备较强的规模
优势。规模化生产不仅能够摊薄公司产品单位成本，提高公司与原材料供应商、下
游客户的议价能力，而且使得公司得以应用自动化生产设备来进行大规模生产，提
升生产效率以及产品性能。此外，依托全国性布局的生产基地，公司业务覆盖相关
地区均建立独立的营销团队和配套的物流配送体系。公司现有的生产和营销网络既
有利于市场开拓，又能够及时响应客户需求，提高服务水平。未来公司将继续执行
“技术三和、品质三和、绿色三和、效率三和”的发展战略，从光伏、水利、风电
应用领域继续发力，并积极拓展海外市场，进一步增强公司规模优势，扩大公司市
场占有率。
（四）完善有效的质量管理优势
通过多年的经验积累，生产工艺的持续改进，公司建立了完整、有效的质量管理体
系。目前，公司通过质量管理体系的运用，使得公司产品具备较强的综合稳定性。
此外，公司定期开展质量体系内部审核和管理评审，及时纠正解决体系运行中出现
的问题，保证了质量体系不断完善和持续有效。
公司在主要原材料采购方面，采用集中采购的方式，保障原材料质量的稳定性，生
产方面在布料、合模、张拉、离心、蒸养等关键环节均采用高标准质量要求严格管
控，使得公司管桩质量在行业中优势明显。2025年5月23日，公司荣获广东省水泥
制品工业协会颁发的“2024年度预应力混凝土管桩产品质量达标优秀奖”。
（五）创新研发能力优势
公司大力构建以企业技术中心为主要形式的企业技术创新体系。2008年2月，广东
省科学技术厅、广东省发改委及广东省经贸委同意公司组建广东拾工程技术研究开
发中心”。2009年5月，广东省经贸委、广东省财政厅等单位确认公司为广东省省
级“企业技术中心”。2024年浙江三和被浙江省科学技术厅评为“省科技创新型企
业”。经过多年的建设，公司在管理架构和运行机制上对技术研发资源进行整合、
规划、统一协调和规范管理，实现了技术研发的制度化、流程化、规范化、标准化
的运作管理机制。
多年来，公司自主知识产权的DPHC预应力高强度耐腐蚀混凝土管桩、C105超高强度
金刚桩等产品广泛服务于包括港珠澳跨海大桥在内的诸多国家重点工程项目和特殊
地质条件应用场景；管桩制造过程余浆循环利用、高压釜余热回收、热水养护工艺
创新，以及管桩自动化产线自动布料机和自控系统软硬件的自主研发则为全行业在
节能环保、智能制造和绿色发展方面起到示范效应。2024年9月，公司在广东建材2
0年总结活动中荣获“广东建材20年科技创新杰出单位“称号。
截至报告期末，公司及子公司共拥有专利226项，其中发明专利41项，实用新型专
利175项，外观设计专利10项；取得软件著作权11项。
（六）资深专业的管理和人才优势
公司拥有专业稳定的管理团队，管理层成员均拥有行业多年从业经验以及企业管理
经验，形成了公司突出的管理经验优势。公司总结了多年的产品质量管理、安全管
理等经验，并借鉴国外先进的管理方式，形成了一套成熟度较高的规范化生产经营
制度，不仅大大提高了公司市场反应能力，也为公司持续发展奠定了坚实的基矗
公司自成立以来始终重视技术队伍、销售队伍的建设和培养，全面建立了包括人力
资源战略规划、绩效考核管理、人事管理等运作流程体系以及完善的人才激励机制
，综合运用薪酬福利、绩效和任职资格评定等方法，努力创造条件吸引、培养和留
住人才，培养出了一批行业的技术创新、生产管理、市场营销人才。
三、公司面临的风险和应对措施
（一）宏观经济周期波动风险
公司的主要产品预应力混凝土管桩属于基础建筑材料，其需求量与国家固定资产投
资规模密切相关，由于基础设施投资、工业投资和民用建筑等固定资产投资受宏观
经济周期性波动的影响较大，因此预制混凝土桩行业也具有周期性特征。如果未来
受宏观经济波动等因素的影响，预应力混凝土管桩需求萎缩或增速放缓，新的应用
场景也没有增加，将有可能对公司的经营业绩造成不利影响。
应对措施：公司将继续密切关注国家宏观经济政策的变化，加强对影响行业需求相
关政策及因素的分析和研究，正确把握市场供求关系，积极跟踪行业竞争态势，根
据市场形势的变化及时调整营销策略，提高市场敏感度以及拓宽产品覆盖面，降低
单一、局部市场波动对公司的影响。同时服务前置，优化经营模式，加快从单纯的
“生产+销售”经营模式向“设计+生产+销售+配套”的全链条服务模式转变，进一
步扩大应用场景，以适应市场变化。
（二）主要原材料价格波动的风险
公司产品的原材料主要为PC钢棒、线材、端板、水泥、砂、碎石等，总体上原材料
成本占产品成本较高，因此原材料价格变动对毛利率影响相对较为明显。如果未来
原材料价格发生大幅度波动，将导致公司生产成本发生较大变动，若无法将成本变
动转移至下游客户，则有可能影响公司的经营业绩。
应对措施：公司将树立前瞻性的战略意识，制定降本策略，继续通过加强存货管理
、合理安排原材料采购量等措施，与重要的供应商签订了合作协议，优先保障公司
原材料供应。同时将持续加强对原材料等大宗商品价格波动的监控力度，不断完善
内部控制程序，通过原材料的集中采购、不断优化工艺和强化内部管理等方式，努
力消化原材料价格波动等带来的影响，保持公司的日常稳定经营。
（三）国家环保政策调控的风险
预应力混凝土管桩产品在生产过程中用电维护设备运转，需要蒸汽进行养护，且蒸
汽耗量较大，随着我国近年来能源结构的调整以及环保治理的加强，特别是“双碳
”目标的提出，各地相继出台节能实施意见，环保标准逐渐提高，监管更加严格，
为满足未来可能更高的环保节能要求，公司环保节能成本的增加，技改投入不断增
多，可能对公司经营业绩造成一定影响。
应对措施：公司严格遵守相关法律、法规及政策，响应国家“3060双碳”战略。一
方面，公司通过设立ESG决策管理机构，逐步完善投资决策程序，提升决策质量；
另一方面，公司集中优势资源进行节能减排专项技术攻关、并组织开展相关成果的
应用，继续积极推行“双免”工艺、余浆循环利用工艺等，探索绿色发展道路，通
过采用免蒸压、水养护、屋顶光伏应用等节能、减排、降碳，降本增效，提高能源
利用效率。同时，通过数字化、智能化改造加快产业转型升级，实现企业绿色低碳
发展。
（四）毛利率和经营业绩下滑的风险
公司主营业务毛利率的波动主要受到上游的钢材、水泥及砂石等原材料价格变动以
及产品销售价格变动的共同影响。如若未来原材料价格进一步波动，或行业竞争激
烈导致低价竞争普遍，则可能加大原材料成本与售价的剪刀差，公司主营业务毛利
率有可能下降，对公司经营业绩造成不利影响。
应对措施：提升公司的品牌影响力，增强与客户的粘性关系，提升议价能力，从而
有效规避原材料价格波动的风险；在产品开发与技术创新上发力，以市场需求为导
向，不断开发差异化、高附加值新品，满足客户的个性化需求；科学制定采购策略
，拓宽公司原材料的采购渠道，不断降低原材料采购成本；持续改进产品生产工艺
，推进精益化生产与成本领先战略，降低产品制造成本。
（五）应收账款的管理风险
公司销售规模较大，针对部分客户给予一定信用期，导致公司应收账款账面价值较
大。随着公司销售规模的持续扩大，应收账款的账面金额还将不断增加，管理难度
也会相应提升，若应收账款催收不力或下游客户财务状况出现恶化，公司可能面临
一定的坏账风险。
应对措施：一是加大营销人员的绩效考核、督促营销人员与客户经常对账并催收货
款；二是针对不同客户的经营实力、客户资信等级和产品类别、采购规模、历史合
作情况进行等级分类管理，采取不同的信用控制手段；三是严格按照合同约定对逾
期应收账款进行“绿黄红”三色台账管理，及时采取相应措施维护公司合法利益。
（六）存货管理的风险
公司销售规模较大，正常运营需要保持一定的安全库存，因此公司的存货账面价值
较大。未来若因市场波动导致公司产品滞销或计提存货跌价准备金额较大，则会对
公司的经营业绩造成不利影响。
应对措施：严格执行公司制定的采购和存货管理制度，合理执行采购计划和生产调
度计划控制库存，保持合理存货规模，加大安全库存的考核力度，加强对存货销售
情况的监控，有效防范和降低存货管理的风险。
（七）经营管理风险
随着生产基地的不断增加，公司经营规模将进一步扩张，对公司市场开拓、系统运
作、生产管理以及人员管理方面都提出了更高要求。如果公司管理水平不能适应公
司规模的迅速扩张，组织结构和管理模式不能随着公司规模的扩大及时进行调整和
完善，可能会影响公司的综合竞争力。同时公司在扩张过程中还需要投入大量资金
进行项目建设，整体融资依然存在一定的不确定性，资金压力增大，面临一定的财
务风险。
应对措施：公司将加强现有管理团队的培训，同时引入专业技术人才，搭建管理、
营销及技术团队人才梯队，提升公司内部管理体系建设和优化管理流程，持续向优
秀企业学习，借鉴成功的管理实践经验，不断厚植企业文化、企业精神，在公司统
一决策机制、风险控制管理体系的基础上，进一步完善公司的治理结构，充分调动
员工的积极性与创造性，提高团队整体管理水平，以降低由于规模快速扩大可能带
来的管理风险。
针对融资风险，公司将密切关注市场的变化，科学合理地选择融资产品，在满足资
金需求的前提下，最大化降低融资成本；同时将加强内部财务管理，进一步优化融
资结构，提高资金使用效率。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2025-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜龙海市裕隆运输有限公司 ｜ 60.00｜ -｜ -｜
｜阳江和正环境综合治理有限公｜ 1100.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜阜宁飞龙汽车运输有限公司 ｜ 150.00｜ -｜ -｜
｜长沙坤龙运输有限公司 ｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜长沙三和管桩有限公司 ｜ 9100.00｜ -｜ -｜
｜铁岭中升运输有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜辽宁三和管桩有限公司 ｜ 12100.00｜ -｜ -｜
｜营口三和管桩有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜荆门麟龙运输有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜荆门顺龙运输有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜荆门三和管桩有限公司 ｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜荆州昇龙运输有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜荆州三和水泥构件有限公司 ｜ 1500.00｜ -｜ -｜
｜苏州三和管桩有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜芜湖和壹供应链科技有限公司｜ 700.00｜ -｜ -｜
｜舟山市海隆运输有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜绍兴蟠龙运输有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜绍兴三和桩业有限公司 ｜ 6000.00｜ -｜ -｜
｜绍兴三和建材有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜盐城三和管桩有限公司 ｜ 10000.00｜ -｜ -｜
｜瑞盈国际集团有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜珠海熙望投资企业(有限合伙)｜ -｜ -｜ -｜
｜漳州新三和管桩有限公司 ｜ 3000.00｜ 1280.98｜ 15054.16｜
｜漳州市中升运输有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜湖北腾龙运输有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜湖北中升运输有限公司 ｜ 110.00｜ -｜ -｜
｜湖北三和精工装备制造有限公｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜湖北三和管桩有限公司 ｜ 19700.00｜ -｜ -｜
｜湖北三和新构件科技有限公司｜ 12000.00｜ -｜ -｜
｜浙江三和管桩有限公司 ｜ 6119.00｜ 1179.89｜ 30946.18｜
｜泰州三和管桩有限公司 ｜ 10000.00｜ -｜ -｜
｜泰兴市耀龙运输有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜泗阳天龙运输有限公司 ｜ 150.00｜ -｜ -｜
｜江门中升运输有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜江门三和管桩有限公司 ｜ 10000.00｜ -｜ -｜
｜江苏三和新构件科技有限公司｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜江苏三和建设有限公司 ｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜晋中市中升物流运输有限公司｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜新疆昌和供应链有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜新疆三和新型建材有限公司 ｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜惠州新三和智能装配科技有限｜ 300.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜惠州市中升运输有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜惠州三和新型建材有限公司 ｜ 8000.00｜ -｜ -｜
｜德州三和管桩有限公司 ｜ 8500.00｜ -｜ -｜
｜广州和联慧通互联网科技有限｜ 3623.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜广州和年投资有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜广东和建新建材有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜广东三和水利工程有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜广东三和建设工程有限公司 ｜ 505.00｜ -｜ -｜
｜广东三和市政建筑工程有限公｜ 4080.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜广东三和企业管理咨询有限公｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜广东三和产业投资基金合伙企｜ -｜ -｜ -｜
｜业(有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜平原县德龙运输有限公司 ｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜山西三和管桩有限公司 ｜ 9800.00｜ -｜ -｜
｜宿迁三和管桩有限公司 ｜ 9000.00｜ -｜ -｜
｜太仓市鑫龙运输有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜太仓市瑞龙运输有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜太仓国升新型建材科技有限公｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜合肥和壹新能源投资有限公司｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜合肥中升运输有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜合肥三和管桩有限公司 ｜ 6200.00｜ -｜ -｜
｜南通三和管桩有限公司 ｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜南京箭驰汽车运输有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜儋州市三和建材贸易有限公司｜ 5.00｜ -｜ -｜
｜丹东三和管桩有限公司 ｜ 600.00｜ -｜ -｜
｜中山市国鹏建材贸易有限公司｜ 2100.00｜ -｜ -｜
｜中山市中升运输有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜中山三和物流有限公司 ｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜三和(江苏)供应链有限公司 ｜ 50000.00｜ -｜ -｜
｜三和华中(湖北)供应链有限公｜ 10000.00｜ 1138.18｜ 17117.03｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜三和(内蒙古)供应链有限公司｜ 3000.00｜ -｜ -｜
｜PT SANHE PILE TRADING INDO｜ 2310000.00｜ -｜ -｜
｜NESIA ｜ ｜ ｜ ｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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