☆经营分析☆ ◇002287 奇正藏药 更新日期：2025-10-27◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
藏药的研发、生产和销售，包括外用止痛药物和口服藏成药、中药等。
【2.主营构成分析】
【2025年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜医药业 ｜ 116786.92｜ 96492.99｜ 82.62｜ 99.39｜
｜其他 ｜ 718.62｜ 88.67｜ 12.34｜ 0.61｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜贴膏剂 ｜ 82381.75｜ 73308.34｜ 88.99｜ 70.11｜
｜其它剂型 ｜ 17832.41｜ 9332.40｜ 52.33｜ 15.18｜
｜软膏剂 ｜ 16483.74｜ 13815.88｜ 83.82｜ 14.03｜
｜其他 ｜ 718.62｜ 88.67｜ 12.34｜ 0.61｜
｜保健品 ｜ 89.02｜ 36.37｜ 40.85｜ 0.08｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 58.37｜ 32.58｜ 55.81｜ 99.99｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜经销 ｜ 116786.92｜ 96492.99｜ 82.62｜ 99.39｜
｜直销 ｜ 718.62｜ 88.67｜ 12.34｜ 0.61｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜医药业 ｜ 231826.53｜ 191511.80｜ 82.61｜ 99.16｜
｜其他 ｜ 1970.44｜ 447.66｜ 22.72｜ 0.84｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜贴膏剂 ｜ 165495.59｜ 144334.78｜ 87.21｜ 70.79｜
｜其它剂型 ｜ 35027.02｜ 21368.49｜ 61.01｜ 14.98｜
｜软膏剂 ｜ 31130.00｜ 25749.28｜ 82.72｜ 13.31｜
｜其他 ｜ 1970.44｜ 447.66｜ 22.72｜ 0.84｜
｜保健品 ｜ 173.91｜ 59.25｜ 34.07｜ 0.07｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 317.17｜ 246.88｜ 77.84｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜经销 ｜ 231826.53｜ 191511.80｜ 82.61｜ 99.16｜
｜直销 ｜ 1970.44｜ 447.66｜ 22.72｜ 0.84｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜医药业 ｜ 99862.70｜ 82417.29｜ 82.53｜ 98.89｜
｜其他 ｜ 1120.66｜ 278.48｜ 24.85｜ 1.11｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜贴膏剂 ｜ 71422.42｜ 62202.23｜ 87.09｜ 70.73｜
｜其它剂型 ｜ 15174.38｜ 8994.49｜ 59.27｜ 15.03｜
｜软膏剂 ｜ 13250.08｜ 11218.12｜ 84.66｜ 13.12｜
｜其他 ｜ 1120.66｜ 278.48｜ 24.85｜ 1.11｜
｜保健品 ｜ 15.82｜ 2.45｜ 15.51｜ 0.02｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 229.76｜ 181.10｜ 78.82｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜经销 ｜ 99862.70｜ 82417.29｜ 82.53｜ 98.89｜
｜直销 ｜ 1120.66｜ 278.48｜ 24.85｜ 1.11｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜医药业 ｜ 202555.71｜ 171851.00｜ 84.84｜ 99.04｜
｜其他 ｜ 1959.54｜ 332.75｜ 16.98｜ 0.96｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜贴膏剂 ｜ 142284.06｜ 123133.87｜ 86.54｜ 69.57｜
｜其他剂型 ｜ 31765.67｜ 23924.69｜ 75.32｜ 15.53｜
｜软膏剂 ｜ 28484.57｜ 24791.47｜ 87.03｜ 13.93｜
｜其他 ｜ 1959.54｜ 332.75｜ 16.98｜ 0.96｜
｜保健品 ｜ 21.41｜ 0.97｜ 4.53｜ 0.01｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 81.15｜ 39.22｜ 48.33｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜经销 ｜ 202555.71｜ 171851.00｜ 84.84｜ 99.04｜
｜直销 ｜ 1959.54｜ 332.75｜ 16.98｜ 0.96｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2025-06-30】
一、报告期内公司从事的主要业务
1、公司所属行业发展情况
2025年，中医药系列政策进入实施关键期。《“十四五”中医药发展规划》《中医
药振兴发展重大工程实施方案》及国务院办公厅相关意见，从产业升级、质量监管
等方面部署发展方向。国家医保局与卫生健康委联合发布的措施，则通过优化审评
、鼓励转化、推进智能制造等举措，强调标准化、数字化及全产业链布局，为中医
药尤其是民族药发展明确路径。
2025年1月，国家市场监督管理总局发布《医药企业防范商业贿赂风险合规指引》
。该文件覆盖医药购销全业务流程的9个场景，明确商业贿赂风险点，推动行业竞
争重心从营销手段转向产品质量，为高质量发展奠定基矗
2025年上半年，多项“十四五”规划类文件覆盖医药多领域，形成机遇与挑战交织
的态势。发展机遇体现在基药目录动态调整、分级诊疗下沉释放基层市场潜力；网
售处方药新规、医保门诊共济等政策推动线上流转增长；中药剂型改革结合智能制
造加速传统药现代化，促进经典名方及院内制剂向消费端转化。同时也面临着主要
挑战，医保控费、供给侧改革深化，中药集中带量采购及DRG/DIP支付常态化对中
成药发展形成压力。而在转型趋势上，数字化与AI技术赋能下，医药电商新业态快
速发展，推动企业从传统销售模式向“数据驱动型营销”转型。
随着人口老龄化和慢性病发病率上升，慢性骨痛、心脑血管等领域临床需求缺口显
著。包含藏医药在内的中医药展现突出优势，藏医学传承千年，以“预防与治疗并
重、身心同治”为核心，通过饮食、起居、内服、外治提供一体化解决方案。在呼
吸系统、骨骼肌肉系统、心脑血管、消化系统等疾病防治中效果显著，尤其在改善
症状和促进康复方面表现独特，藏成药市场认可度持续提升，发展潜力巨大。
2、主要业务
公司主营业务为藏药的研发、生产及销售，包括外用止痛药物和口服藏成药、中药
等。公司致力于通过科技创新、文化传承和市场融合，探索传统藏药的现代化路径
，打造现代藏药创新开发及制造产业化平台。公司持续以藏医药基础理论研究为指
导，聚焦优势治疗领域，以现代医药技术对传统藏药进行系统评价和研究，探索治
疗原理，扩展临床应用领域，提升临床价值；同时从藏药材种植、炮制传承，到采
用国内外领先的工艺技术和质量控制指标解决藏药生产技术难题等，提高药品质量
，保障患者用药安全有效。
3、主要产品及用途
公司目前的主要产品包括以消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏、铁棒锤止痛膏为主的
外用系列产品，以及如意珍宝片、红花如意丸、十味龙胆花胶囊、十味龙胆花颗粒
、仁青芒觉胶囊等口服藏药、中药产品；公司目前拥有以消痛贴膏、白脉软膏等25
个独家品种为核心的141个药品批准文号，其中OTC品种60个，国家秘密技术（秘密
级）品种3个，产品涵盖骨骼肌肉系统、神经系统、呼吸系统、消化系统、泌尿系
统以及心脑血管、妇科、儿科、皮肤科等领域。
4、经营模式
公司是一家以藏药研发、生产、销售三位一体的医药工业企业，拥有独立完整的供
应、研发、生产和销售体系。
（1）供应系统
公司设有供应链管理部负责公司原、辅材料及包装物的采购，并具有完整的采购链
。公司原材料采购采取原产地农牧民及专业合作社直购+市场采购相结合的方式进
行，在实现药材质量的均一性、可追溯性、可持续性的同时注重供应商的成长和发
展，持续提升核心产品基地化采购率；辅料包材采购采取招标比价的形式选择优质
的经销商采购。
公司致力于建立绿色的供应链，坚持野生抚育及保护性开发，推广规范化取材、科
学采收的理念，提高药材资源利用效率，推动藏药材种植养殖基地建设。通过实地
走访及调研、收集市场供需信息，结合多年采购实践经验建立数据库，牵引藏药材
采购规范化管理，为公司资源保障工作奠定了基矗
（2）研发系统
公司致力于运用现代科学语言把藏医药讲清楚、说明白，以患者为中心，以未被满
足的临床需求为导向，全面布局研发管线。以藏医药理论为支撑，构建全产业链藏
药现代化技术壁垒；以项目培育为手段，搭建多维高质量研究保证体系；以临床价
值为导向，挖掘产品核心价值和差异化优势，持续深化丰富产品的证据体系；以切
实可行的藏药产品国际化开发策略，打通藏药发展新模式，推动藏药产品国际化步
伐。同时，公司联合国内外科研机构开展新工艺、新技术、新材料、新设备应用研
究，为产品升级迭代提供科学路径，推动创新，发展新质生产力。
（3）生产系统
公司是我国藏药现代化的代表性企业，不断运用先进工艺技术，提升藏药产业整体
生产技术水平。公司拥有贴膏剂、橡胶膏剂、软膏剂、丸剂、胶囊剂、颗粒剂、散
剂、片剂、水丸、水蜜丸、凝胶贴膏等剂型的多条生产线及相关产品的生产能力；
公司不断提升生产制造技术力，持续优化生产工艺，提升产品质量控制水平，开展
藏药材炮制工艺及质量标准研究工作，提升产品市场竞争力。公司严格执行药品生
产质量管理规范，以销定产、强化计划、产销协同，有序实施生产，保障多产品、
多品规销售需求的及时供给。公司持续推动收购产品的商业转化，为公司丰富产品
、提升市场竞争力奠定基矗公司重视生产线数字化建设，林芝工厂上线MES系统稳
定运行，持续提升生产数字化管理水平。公司为国家绿色示范工厂，践行低碳节能
、绿色环保的可持续发展理念。
（4）销售系统
公司以自主营销模式为主，结合精细化招商模式和在广阔市场的间接销售模式，多
模式营销加速市场拓展。公司拥有一支1,700多人的自主营销团队，采用专业化的
学术推广模式和品牌推广模式，结合文化营销和数字化营销，在城市等级医院、基
层医疗和线上线下零售市尝第三终端开展销售推广和消费者沟通。产品涵盖骨骼肌
肉系统、神经系统、呼吸系统、消化系统、泌尿系统及心脑血管、妇科、儿科、皮
肤科等领域。公司深耕等级医院和城市社区，精细化布局县域医院和基层广阔医疗
市场，加快医疗终端的县域拓展和渠道下沉；同时积极推进数字化营销转型，强化
数字化业务发展，抓住消费者线上化转移趋势，扩大线上平台销售；探索数字营销
传播，提升品牌知名度，推动品牌适度年轻化。
5、公司所处行业地位
公司为国家首批“创新型企业”、国家级高新技术企业、国家火炬计划重点高新技
术企业、国家技术创新示范企业。公司创办30年，拥有GMP药厂、GSP营销公司等全
资及控股子公司24家，借助传统藏医药文化的健康智慧，坚持运用现代创新科技发
展新型藏药，引领传统藏药产业升级，成就了公司现代藏药龙头企业的地位。报告
期内，公司被授予“全国文明单位”荣誉称号、“全国工业和信息化系统先进集体
”称号；公司荣登《2025中国中药研发实力排行榜》TOP26，上榜“2025金蜜蜂企
业社会责任-中国榜”，荣获ESG竞争力典范-战略公益荣誉。
公司拥有国家级企业技术中心和藏药外用制剂、藏药固体制剂两个国家地方联合工
程实验室，先后成为国家“十一五”科技支撑计划重点项目实施单位、国家“十二
五”科技重大专项实施单位、国家“十三五”科技部“中医药现代化研究”重点专
项牵头单位、国家“十四五”科技部重点研发计划项目实施单位。截至报告期末，
公司拥有141个药品批准文号，151项专利技术，其中128项发明专利。作为千年藏
药的现代传承者，公司以多产品经营、多学科覆盖、多梯队布局，充分发挥藏医药
在多个领域的特色治疗优势，为用户提供全方位的诊疗方案。在骨骼肌肉领域，公
司构建以消痛贴膏、白脉软膏、青鹏软膏、如意珍宝片为核心的消痛系列产品线，
实现“单一产品到多元产品”、“贴膏、软膏、口服多剂型产品”组合，打造骨骼
肌肉系统镇痛一体化诊疗模式。公司核心产品消痛贴膏荣获国家科学技术进步二等
奖、日内瓦国际发明金奖，为国家技术秘密（秘密级）品种，凭借独特的组方优势
和独有的湿敷贴剂深度渗透的剂型优势实现消肿、止痛、抗炎、化瘀四效合一的显
著功效，成为中药贴膏剂中的黄金品牌产品，在市场占有率和单产品销售规模方面
稳居同行业前列，在中国城市实体药店中成药骨骼肌肉系统疾病用药外用贴膏剂品
牌排名第一
。
公司积极开展循证医学研究，优选适应证、优化说明书，自建营销队伍，开展学术
营销和品牌营销，使传统藏药走出藏区，进入主流市尝大众医疗机构和零售药店，
被国内外的消费者所认可。
6、主要的业绩驱动因素
报告期内，在国家“以新质生产力推动高质量发展”指引下、在公司“双轮驱动、
双翼领先、双基保障”战略指导下，公司持续创新和数字化赋能培育藏药产业新质
生产力，通过“多产品全域营销”、“藏药现代化”、“制造领先”、“资源保障
”、“发展数字化共享平台”、“激活组织”六场战役，实现营业收入117,505.54
万元，较上年同期增长16.36%；实现营业利润41,936.79万元，较上年同期增长14.
42%；实现归属于上市公司股东的净利润35,839.42万元，较上年同期增长10.04%；
实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润28,947.25万元，较上年同
期增长27.36%。公司经营业绩稳步增长。
战役一：多产品全域营销
产品方面，报告期内，公司多产品全域营销策略取得进一步成果。公司骨骼肌肉系
统核心产品消痛贴膏聚焦重点医院，多科室多疾病拓展，深耕骨科，联动康复科、
老干科、疼痛科及全科等重点科室，不断增加等级和基层的医院覆盖；与此同时，
做大线上渠道，推动B2C、O2O渠道销售显著增长，消痛贴膏市场份额持续巩固，为
公司整体业务增长提供稳定支撑。此外，白脉软膏、如意珍宝片、青鹏软膏等产品
也贡献了新的增长点。医保国谈产品如意珍宝片通过重点学科全国及省级年会、优
势病种RWS等项目，加强专家合作，不断提高终端覆盖。青鹏软膏深化发展皮肤科
同时强化骨科，通过皮科科普、医学研究等项目提升品牌市场占有率。妇科领域红
花如意丸增长较快，为后续拓展奠定了基矗公司以临床价值为导向，发挥藏医药的
特色治疗优势，推动多治疗领域的产品集群式发展，为用户提供全面的疾病诊疗方
案，满足不同人群的健康需求。
学术营销方面，公司积极搭建高端、专业的学术交流平台，有效促进产品与客户之
间的专业沟通交流，围绕医疗学术生态建设，联合《中华骨与关节外科杂志》打造
“骨筋奇谈”骨科菁英辩论大赛，有效提升了公司和产品在骨科领域的专业知名度
和行业影响力；携手《中华骨科杂志》主办“骨筋正道”病例科普荟大型学术交流
活动；与《健康报》、中华皮肤科分会联合创新举办首届皮科万里挑医科普公益活
动及高水平专家公益行；与中华中医药学会的妇幼专科平台合作基层义诊及学术座
谈等系列活动。同时，公司重视临床研究赋能产品价值，逐步强化营销医学能力组
建市场医学团队，通过持续的临床研究赋能产品价值。围绕公司战略产品消痛贴膏
、白脉软膏、青鹏软膏、红花如意丸、如意珍宝片等品种开展多治疗场景的真实世
界研究，其中消痛贴膏、白脉软膏、如意珍宝片三品进入中国老年保健协会疼痛专
家发布的《中国颈椎退行性病变诊疗指南》推荐用药。以上研究成果将持续提供学
术内容输出并强化专业渗透，稳步加深学术影响力，提升产品临床价值。通过以上
系列学术营销举措，公司在医疗市场成功构建起丰富、立体、专业的学术传播体系
。这一体系不仅推动公司特色医疗药品以科学合理的方式应用于临床治疗，更让广
大临床医师对藏医药文化知识有了更深入的理解，助力藏医药在融入现代医学的过
程中实现传承与创新，最终更好地造福广大患者。
品牌营销方面，公司致力于打造线上线下统一的品牌识别体系，将藏文化元素与现
代设计语言融合创新，以此强化品牌差异化认知。公司推行“品牌和学术”双轮驱
动战略，形成品牌价值与专业权威相互赋能的发展格局，学术研究为品牌注入专业
可信度，品牌影响力则反哺学术成果的普及，二者协同提升品牌的综合竞争力。多
元场景的品牌渗透是战略落地的关键路径。在传统节日场景中，公司借助春节期间
央视广告的广泛覆盖，持续强化“家庭常备药”的品牌定位，将产品与家庭健康需
求紧密关联，深化消费者的品牌认知。在文化体验场景中，通过升级“藏医药文化
市集”活动，系统融合“饮食、起居、内服、外治”的藏医药精髓，更创新性地将
“藏药足员“锅庄舞”等藏式非物质文化遗产融入传统义诊，让消费者在沉浸式体
验中感受品牌的文化底蕴，增强对品牌的信任与认同。
持续聚焦做大消费者品牌，通过不断满足运动人群的多场景用药需求，提升运动人
群品牌知名度，提高市场份额。针对运动人群，以消痛贴膏为核心，一方面联合亚
洲第一篮球赛事CBA联赛打造体育整合营销活动，创新开展“赛事IP+咪咕广告+社
媒种草+明星合作+线上美团平台共建”全新营销模式，实现品效合一；同时持续合
作2025年兰州马拉松赛事，结合全新“体育赛事+文化营销”的营销理念，通过奥
运冠军王丽萍+“驼铃”文化寓意的兰马加油铃火爆出圈，CBA和兰马两项运动赛事
合作，实现品牌曝光超10亿次。在今年公司成立30周年之际，通过在乌镇健康大会
强力发声，弘扬藏医智慧，振兴民族医药，通过中央电视台新媒体节目《2025健康
中国乌镇对话》，实现超1亿曝光，引起行业高度关注和认可。
数字化营销方面，紧扣“人—货—唱媒”全链路协同为核心策略，通过多维度数据
挖掘精准锁定增长人群，借助品牌赋能拓宽AIPL人群池，构建起高效的数字化营销
体系。B2C渠道深度联合各大主流平台，针对患者及医生群开展科普活动，在传递
专业知识的同时，不断扩大线上诊疗医生资源库和问诊人群规模，同步品类派样活
动，精准触达目标人群，显著提升了用户转化效率，实现了用户规模与品牌认知的
双重提升；O2O渠道则聚焦人群需求差异化运营，通过优化蜂窝覆盖，精准匹配区
域消费特征，聚焦平台触点曝光，联动连锁高效承接流量，形成曝光-引流-转化的
闭环，其中美团外用止痛贴膏市场份额排名第一，凸显了渠道运营的精准性与竞争
力。私域流量运营作为数字化营销的重要补充，通过融合线下动销与沉浸式体验活
动，实现全渠道用户数据的汇聚，通过搭建多样化互动新触点，深化了用户与品牌
的情感联结，为精准营销奠定了坚实基矗
渠道下沉方面，商销方面依托全国一二级经销商的渠道网络，通过专项合作，不断
提升产品在地市及县域市场的广阔零售和广阔医疗的覆盖率。
战役二：藏药现代化
报告期内，公司持续推进藏药现代化工作，探索藏医药理论转化研究模式，开展高
质量藏医药循证医学研究，公司产品在不同治疗领域的循证证据持续完善，在核心
期刊发表与消痛贴膏、红花如意丸及心脑欣相关的SCI文章3篇。
在战略管线规划方面，公司精准锚定未来一级及二级战略管线核心品种，集中优势
资源聚焦外用止痛、呼吸及神经等重点治疗领域。在战略品种方面，重点围绕提升
产品核心竞争力、拓展新适应症等关键目标开展工作，全面夯实战略品种的临床价
值与市场潜力。
报告期内，研发围绕“藏药现代化”战略目标及管线规划，基于现代科学技术的应
用，通过藏医药基础理论、组方配伍、物质成分、作用机制与临床应用确证等方向
的深入研究，全面阐释产品的科学内涵和潜在价值；建立外用制剂的质量评价、体
外释放和体外透皮研究技术体系，通过物质基础研究、作用通路相关功效物质确认
、质量标志物等研究，深入解析产品机制并提升质量控制标准，推进藏药现代化。
报告期内，新药研发工作有序推进，外用管线产品白脉软膏增加新功能主治Ⅲ期临
床试验已获得各研究中心伦理批件，临床试验全面启动；正乳贴申请开展的CDE沟
通交流会已收到答复意见并正常推进。
呼吸管线产品催汤颗粒持续上市前商业化再验证工作；1.1类创新药小儿热立清颗
粒于2025年5月获得药物临床试验批准通知书（2025LP01422），目前小儿热立清颗
粒及正乳贴进入临床样品制备准备阶段。
战役三：制造领先
生产制造方面，公司按计划开展智能制造体系建设，持续推进藏药标准化建设和生
产技术转移工作。新增3个剂型生产线取得生产许可，佛阁已上市产品全部完成生
产地址转移，确保了产能稳定输出，充分满足市场需求；五年一次的产品再注册取
得再注册批件。公司持续推进产品工艺改进与革新，考察新技术与设备的应用前景
；为丰富产品矩阵、积累产品储备夯实基础数据。
在传统藏药炮制方面，联合甘肃中医药大学，成功申报国家中医药管理局《藏医药
特色炮制技术挖掘创新》项目，为传统藏药炮制技术的传承与创新注入新动力。
公司内部首创了藏药饮片临床处方化，为藏医医师提供更丰富的临床用药选择，更
好的满足了患者的差异化需求。公司进一步强化技术相关人员的传统藏药理论知识
培训，促进传统藏药与现代化生产有机结合，确保传统智慧在现代生产体系中得到
有效传承与发扬。
战役四：资源保障
资源保障方面，围绕公司战略布局，持续聚焦藏药材人工种植及野生抚育技术攻关
。报告期内，系统性地开展了矮紫堇等12个重点药材资源调查工作，并据此科学制
定了《2025年度资源保障规划》，精准应对不同资源禀赋带来的供应挑战。
资源研究方面，强化野生资源可持续利用，持续投入建设核心野生药材抚育基地，
保护并促进珍稀野生资源的自然恢复与合理利用；拓展人工种植规模，对于人工种
植技术已臻成熟的药材品种，积极寻求并拓展外部合作种植基地。上半年建立了川
贝母合作基地及自种基地，通过规模化、标准化的合作模式，有效提升原料供给的
稳定性与可控性。
战役五：发展数字化共享平台
报告期内，数字化作为公司经营驱动力之一，通过优化零售客户主数据体系，打通
连锁总部与各级连锁、门店及专供商的全链路数据网络，启动C端数据采集，搭建
零售端到端数字化闭环，为业务协同与精准运营注入数据动能。依托营销医疗主数
据优化，升级社区中心数据链条，提升医疗数据精准性；通过可视化管理看板体系
迭代，搭建营销过程管理看板，整合董事会关注的战略及各项管理指标，让数据穿
透各层级决策场景，强化全局洞察与响应速度。在业务数字化深化方面，启动研发
数字化需求调研，布局财务数据共享与深度分析看板，以数据驱动资源配置最优解
，夯实高效运营基础；持续迭代销售预测算法，畅销品预测准确度显著提升，为未
来用数据算法加速市场响应奠定基础；优化CRM活动管理模块，深化学术营销数字
化转型，推动营销精细化落地；规划私域数据管理平台，为用户沉淀、精准触达及
业务创新提供数据支撑。
战役六：激活组织
在组织激活方面，以“智慧引领、守护生命、韧性生长”为主题的公司30周年系列
活动有序开展，强化企业内外部的价值认同，与此同时，激活组织各项管理举措紧
紧围绕战略承接展开，聚焦优化科学分配机制、加强组织建设和人才管理体系升级
。发布了公司级新组织架构和分权手册，进一步承接战略任务完善组织和管控基础
，通过等级医疗、基层医疗、零售、招商、商务商销、B2C等部门的进一步精细化
分工深化营销渠道建设，落地全域营销的公司战略；在年度经营绩效基础上强化战
略绩效牵引，实施2024年员工持股计划，强化战略绩效和长期激励的关联与结合；
推动以战略关键任务承接为核心的战略关键岗位人才盘点评估和赋能。与此同时，
持续优化人力信息系统，推进绩效系统应用，深化数字化转型支撑运营效率提升。
各项举措有利于文化感召、战略引领、人才驱动、激励保障、数字赋能协同发展管
理格局的形成，持续释放组织动能。
公司治理方面，董事会以打造价值引领型的董事会为目标，以长期价值创造、规范
治理与职业化运作为核心，各专业委员会紧扣核心职责，围绕公司战略管理、投资
者权益、风险内控等关键环节开展工作，通过体系化运作确保战略方向与治理效能
的深度融合。报告期内，董事会进一步强化战略闭环管理，一方面锚定“百亿藏药
”战略目标，以可持续发展为牵引，系统性推进三大核心工作：一是制定公司ESG
顶层规划，将环境、社会与治理要求融入发展基因；二是擘画未来十年业务组合蓝
图，构建穿越周期的产业布局，推动公司从韧性生长向基业长青跨越；三是明确技
术创新与产品升级主线，为高质量发展注入内生动力。另一方面，强化高管战略绩
效管理，推出员工持股计划，将战略与激励有机结合，提高战略执行的保障性。在
投资者权益方面，加大投资者沟通力度，增强广大投资者对公司战略和经营情况的
了解，优化分红机制，提高了投资者回报水平。在风险管控方面，启动内部控制优
化与建设项目，通过全流程风险管控强化治理效能，为管理决策提供可靠依据，保
障组织高效、合规、健康可持续运营。面向未来，董事会坚持“战略决定价值创造
路径、治理保障战略执行与风险控制”的管理主线，致力于为股东创造稳健回报，
为社会及生命健康事业贡献持久价值，实现商业价值与社会价值的协同增长。
报告期内，公司在社会荣誉方面也取得了一系列成果：
子公司甘肃奇正藏药有限公司获甘肃省陇药产业协会颁发的陇药突出贡献奖；
公司被PDI医药研发创新大会组委会评为2025年中国中药研发实力前50强；
子公司甘肃奇正藏药有限公司获甘肃省市场监督管理局颁发的陇字号品牌认证证书
；
公司荣获中华人民共和国人力资源和社会保障部、中华人民共和国工业和信息化部
颁发的“全国工业和信息化系统先进集体”称号；
子公司西藏藏药集团股份有限公司通过农业产业化国家重点龙头企业监测，并取得
证书；
公司及子公司西藏奇正藏药营销有限公司、甘肃奇正藏药有限公司、西藏林芝宇拓
藏药有限责任公司、北京白玛曲秘文化发展有限公司、奇正（北京）传统藏医药外
治研究院有限公司、甘肃奇正大药行有限公司、临洮县奇正藏医医院有限责任公司
、西藏藏药集团股份有限公司分别获评2024年度A级纳税信用等级企业；
公司在全国精神文明建设表彰大会荣誉上榜第七届全国文明单位名单，被授予“全
国文明单位”称号；
公司在第二十届中国企业社会责任/ESG国际论坛荣获ESG竞争力典范-战略公益荣誉
，上榜“2025金蜜蜂企业社会责任-中国榜”；
公司白脉软膏生产班组获得中华全国总工会、中华人民共和国应急管理部、国家卫
生健康委员会颁发的2022-2023年度全国“安康杯竞赛活动优胜班组”荣誉；
公司获得国家药品不良反应监测中心2024年全国药品不良反应监测评价受表扬单位
荣誉；
公司获得林芝市残疾人联合会2023年度超比例安置残疾人就业奖励资金；
甘肃省卫生职业技术学院在子公司甘肃佛阁藏药有限公司设立产教融合实践基地并
挂牌。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。公司以“弘扬健康智慧，创造生命价
值”为使命，以“成为永续发展的藏药全产业链卓越企业”为愿景，以“双轮驱动
、双翼领先、双基保障”为战略，以多产品全域营销和藏药现代化为实现路径，不
断强化已形成的品牌优势、产品优势、营销优势、研发优势及资源优势等核心竞争
力，力争实现“外用止痛药第一，藏药市场第一”的战略目标。
三、公司面临的风险和应对措施
（1）医药行业政策风险
国家深入推进医疗改革，中成药带量采购与医保谈判常态化，DRG/DIP推动医保支
付改革深入。中成药原材料上涨、医疗反腐深化，国家政策意在改变医疗行为、降
低医院不合理用药比例，使药品价格下降，药企利润空间持续缩减。
2024年6月6日，国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》
，提出推进药品和医用耗材集采提质扩面，加强集采执行、落实集采医保资金结余
留用政策、完善激励约束机制，促使医疗机构如实填报采购量并优先使用中选产品
。9月9日，安徽省发布《安徽省2024年度中成药集中带量采购文件》，涉及大品种
，一定程度上影响相关企业的产业布局。
国家医保局2021年发布《DRG/DIP支付方式改革三年行动计划》，目标是实现统筹
地区、医疗机构、病种分组、医保基金四个方面全覆盖。2025年1月底，国家医保
局发布了《国家医疗保障局办公室关于印发〈按病种付费医疗保障经办管理规程（
2025版）〉的通知》，统一规范按病种付费的医保经办管理流程。2025年底，DRG/
DIP支付方式覆盖所有符合条件的住院医疗机构，基本实现病种、医保基金全覆盖
。DRG/DIP从后付制改为预付制，倒逼医院控成本、关注性价比，中成药发展有机
遇也有临床受限风险。
2025年医改重点任务要求，加强医药卫生综合监管，做好医药腐败整治，全链条全
要素全覆盖治理。包括核查高费用和异常病例、探索穿透式监管、研究出台医药企
业防范商业贿赂合规指引、完善医保基金飞行检查机制等，这将保障医药卫生事业
高质量发展，也对医药行业和药企合规提出挑战。
应对措施：公司持续关注国家相关政策的发布及执行细则，强化企业内部合规建设
，从管理和产品等方面着手提升企业品牌竞争力和产品临床价值。精细化管理，加
强组织建设，逐步推进省区分线管理制度，激活组织活力，建立专业的独立学术推
广队伍。渠道下沉，布局并发展县级医院及基层医疗市场，优化各渠道资源匹配。
学术引领，专业驱动，强化合规经营，加大对产品基础研究、临床价值、高等级循
证医学研究的投入，完善各产品循证证据链条，提升产品临床价值及产品竞争力，
促进业务可持续发展。在零售市场继续加大品牌营销力度，通过持续的品牌建设和
投入，建立奇正品牌的知名度和偏好度，占领消费者心智，增强消费者粘性。
（2）研发风险
药品研发具有资金需求量大、周期性长、风险相对高的特性。2025年，中国中医药
行业在新质生产力驱动下，“创新”已成为中医药行业的关键核心要素，随着国家
对药品研发创新和产品临床价值明确等方面的要求不断提升，药品研发有关的政策
法规和技术原则不断发布，药品研发人员流动加大特别是临床研究人才流动加剧，
将促使企业在临床研究方面加大人力和物力的投入。
应对措施：公司将加大研发投入，在重点投入具有明确临床价值新药的前提下，对
标市场发展形势和政策要求，持续推进精准研发，全面分析产品研发在“全生命周
期管理”内的关键点和薄弱环节，采取应对措施，提前规避风险发生：一是加大以
人才为核心的技术力量的配备以及对关键技术人员的引进和后备人员的培养；二是
紧跟医药技术革新形势，更新现有硬件设施；三是聘请专家顾问在研发全周期内予
以指导、设计、评估等，构建研发科学规范支撑保障体系；四是不断加强政策法规
学习，加强新药研发过程中与CDE的沟通交流，持续学习GCP等相应法规及参加内外
部培训，通过内部稽查制度建立、完成研发质量体系建设和聘请第三方稽查等方法
来保证研发的质量和速度。
（3）竞争风险
外用镇痛药市场逐步进入成熟期，有更多的剂型、成分出现，实现了各个细分市场
的发展。根据米内网数据，传统中药贴膏以外的剂型（包括化药贴剂、气雾剂、喷
雾剂与粉雾剂、乳膏剂等）市场规模2024年相较2023年同比增长10.5%；非甾体类
抗炎药成分（氟比洛芬、洛索洛芬钠、双氯芬酸二乙胺等）的外用制剂市场规模20
24年较2023年同比增长11.8%。新的产品创造了医生、患者新的需求，拉动了整个
外用镇痛药市场规模增长，同时也带来了更加激烈的竞争。
应对措施：加快新品布局，丰富公司在外用镇痛领域的产品组合，围绕院内与院外
不断细分的场景，根据市场仍存在的未满足需求，从防护、治疗到康复的全周期、
全场景需求，布局不同剂型、不同成分、不同价格带的外用透皮制剂产品组合来拉
动增长。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2025-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜西藏雪域广告传媒有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜西藏藏药集团股份有限公司 ｜ 24000.00｜ 624.40｜ 34244.16｜
｜西藏林芝宇拓藏药有限责任公｜ 300.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜西藏曼郎农业科技开发有限公｜ -｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜西藏拉萨圣雅药业中心 ｜ 848.35｜ -｜ -｜
｜西藏宇正药材有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜西藏宇正健康科技有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜西藏宇妥藏药产业集团有限责｜ 25000.00｜ -｜ -｜
｜任公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜西藏奇正藏药营销有限公司 ｜ 10000.00｜ 7400.86｜ 128591.70｜
｜甘肃省中药现代制药工程研究｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜院有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜甘肃奇正藏药营销有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜甘肃奇正藏药有限公司 ｜ 19678.64｜ 2333.36｜ 54273.26｜
｜甘肃奇正大药行有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜甘肃佛阁藏药有限公司 ｜ 39169.60｜ -2357.04｜ 174964.27｜
｜林芝市奇正雪域珍品药品有限｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜林芝奇正白玛曲秘花园酒店有｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜广州广药金藏股权投资合伙企｜ -｜ -｜ -｜
｜业(有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜奇正(珠海市横琴)国际医药有｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜奇正(澳门)国际一人有限公司｜ 6000.46｜ -｜ -｜
｜奇正(北京)传统藏医药外治研｜ 300.00｜ -｜ -｜
｜究院有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜四川卓攀林藏药科技有限公司｜ 300.00｜ -｜ -｜
｜北京白玛曲秘文化发展有限公｜ 300.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京奇正医药科技有限公司 ｜ 8000.00｜ -｜ -｜
｜九寨沟县圣雅藏药有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜临洮县奇正藏医医院有限责任｜ 300.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜Cheezheng Inc. ｜ 500.00｜ -｜ -｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
免责声明：本信息由本站提供，仅供参考，本站力求
但不保证数据的完全准确，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为
准，本站不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
用户个人对服务的使用承担风险。本站对此不作任何类型的担保。本站不担保服
务一定能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时性，安全性，出
错发生都不作担保。本站对在本站上得到的任何信息服务或交易进程不作担保。
本站提供的包括本站理财的所有文章，数据，不构成任何的投资建议，用户查看
或依据这些内容所进行的任何行为造成的风险和结果都自行负责，与本站无关。
