☆经营分析☆ ◇688330 宏力达 更新日期：2025-06-19◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
智能配电网的技术、设备的创新和研发。
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜输配电及控制设备制造业 ｜ 94455.41｜ 44241.63｜ 46.84｜ 96.51｜
｜软件和信息技术服务业 ｜ 2821.41｜ 318.60｜ 11.29｜ 2.88｜
｜其他业务 ｜ 590.81｜ 193.00｜ 32.67｜ 0.60｜
｜其他 ｜ 3.35｜ 0.44｜ 13.16｜ 0.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜配电网智能设备 ｜ 94455.41｜ 44241.63｜ 46.84｜ 96.51｜
｜配电网信息化服务 ｜ 2821.41｜ 318.60｜ 11.29｜ 2.88｜
｜其他业务 ｜ 590.81｜ 193.00｜ 32.67｜ 0.60｜
｜其他 ｜ 3.35｜ 0.44｜ 13.16｜ 0.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东 ｜ 72228.44｜ 33038.53｜ 45.74｜ 73.80｜
｜华北 ｜ 12691.55｜ 5859.68｜ 46.17｜ 12.97｜
｜华中 ｜ 5159.84｜ 1980.54｜ 38.38｜ 5.27｜
｜西北 ｜ 4037.54｜ 2151.65｜ 53.29｜ 4.13｜
｜华南 ｜ 3162.80｜ 1530.28｜ 48.38｜ 3.23｜
｜其他业务 ｜ 590.81｜ 193.00｜ 32.67｜ 0.60｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜配电网智能设备 ｜ 45619.06｜ 22353.29｜ 49.00｜ 98.16｜
｜其他业务 ｜ 294.29｜ 106.37｜ 36.15｜ 0.63｜
｜租赁收入 ｜ 294.29｜ 106.37｜ 36.15｜ 0.63｜
｜配电网信息化服务 ｜ 255.82｜ 0.00｜ 0.00｜ 0.55｜
｜其他产品 ｜ 10.20｜ 1.94｜ 19.00｜ 0.02｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东 ｜ 45089.07｜ 22218.25｜ 49.28｜ 97.64｜
｜华中 ｜ 939.70｜ 193.78｜ 20.62｜ 2.03｜
｜华北 ｜ 150.60｜ 49.57｜ 32.92｜ 0.33｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜输配电及控制设备制造业 ｜ 94080.53｜ 43423.51｜ 46.16｜ 95.47｜
｜软件和信息技术服务业 ｜ 3088.00｜ 462.82｜ 14.99｜ 3.13｜
｜其他 ｜ 829.08｜ 85.28｜ 10.29｜ 0.84｜
｜其他业务 ｜ 547.91｜ 17.85｜ 3.26｜ 0.56｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜配电网智能设备 ｜ 94080.53｜ 43423.51｜ 46.16｜ 95.47｜
｜配电网信息化服务 ｜ 3088.00｜ 462.82｜ 14.99｜ 3.13｜
｜其他 ｜ 829.08｜ 85.28｜ 10.29｜ 0.84｜
｜其他业务 ｜ 547.91｜ 17.85｜ 3.26｜ 0.56｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东 ｜ 70890.55｜ 31307.45｜ 44.16｜ 71.94｜
｜华北 ｜ 18715.91｜ 8775.96｜ 46.89｜ 18.99｜
｜华南 ｜ 4415.20｜ 1912.29｜ 43.31｜ 4.48｜
｜华中 ｜ 2394.47｜ 974.13｜ 40.68｜ 2.43｜
｜西北 ｜ 1581.47｜ 1001.77｜ 63.34｜ 1.60｜
｜其他业务 ｜ 547.91｜ 17.85｜ 3.26｜ 0.56｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜配电网智能设备 ｜ 42744.57｜ --｜ -｜ 95.30｜
｜配电网信息化服务 ｜ 1845.66｜ --｜ -｜ 4.11｜
｜其他业务 ｜ 237.31｜ 45.06｜ 18.99｜ 0.53｜
｜其他 ｜ 25.45｜ --｜ -｜ 0.06｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜其他业务 ｜ 237.31｜ 45.06｜ 18.99｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一、经营情况讨论与分析
2024年，随着国家智能配电网的进一步发展，智能装备在配电网的运行中逐渐发挥
积极作用，使得配电网运行更加智能化，进而促进了配网运行可靠性的进一步提升
，带动了行业用户深度应用需求的发展，这些都给公司主营业务带来了持续发展的
空间与机遇。同时，经济环境的复杂多变，行业内的技术发展、产品的成本控制以
及市场活动带来的竞争加剧，也给公司经营管理带来了非常大的挑战。在此背景下
，公司积极开展经营管理活动，2024年实现营业收入97,870.97万元，同比减少0.6
8%；实现归属于上市公司股东的净利润22,273.55万元，同比增长14.46%；截至202
4年12月31日，公司总资产420,338.17万元，较期初减少1.35%；归属于上市公司股
东的净资产377,519.40万元，较期初增长4.26%。2024年度经营活动产生的现金流
量净额为31,046.27万元，同比增长56.26%。
报告期内，公司经营管理工作主要有：
（一）产品研发方面
公司产品的技术领先性是维持公司核心竞争力的根本因素之一，多年来公司始终重
视研发工作，并保持较高比例的研发资金投入。公司核心研发团队稳定，各研发项
目按照计划有序开展。2024年公司研发投入5,193.51万元，占营业收入的比例为5.
31%。
1、主营产品研发：公司主营产品为智能配电网领域的智能设备，包括一二次融合
智能柱上开关、智能开关核心组件、故障指示器等。公司十分注重主营业务相关的
产品迭代与创新研发，提升技术领先性和市场适应性，主要研发内容包括设计性能
提升及研发设计降本等方面：
1）研发升级智能终端（FTU），保障配网故障研判准确率：公司核心产品一二次融
合智能柱上开关通过现场实际应用积累了大量配电网各种运行故障的研判依据，随
着新能源电源并网、电网上各类电力电子产品设备的增加，配电网运行的故障特征
也会出现新的变化，公司研发团队提前预判并及时进行研发升级，为配电网安全可
靠运行提供保障。
2）优化升级高性能、低功耗、高加密通信模块，提升电网数据传输的可靠性和安
全性：随着智能终端采集电网运行状态指标频率及数量的增加，维护通信的稳定、
安全、可靠的压力也越来越大，公司自行研发的通信模块通过不断优化升级很好地
满足了电网数据的安全可靠传输，目前通信模块包括：基于5G通信版本、基于北斗
通信版本、基于电力专网通信版本以及基于量子加密版本，各版本通信模块在性能
、功耗等方面均较同类产品实现了大幅提升。
3）优化结构，降本增效：基于行业竞争加剧，公司在保证产品品质的同时也要采
取有效措施降低成本。主要措施包括：提升国产零部件应用比例，包括电源芯片、
加密芯片、4G通信芯片等以及升级国产主板；优化FTU终端内部空间结构，减少内
部连接端子，重新布局排线，提升运算效率；外壳设计开发SMC材料（玻璃钢复合
材料），目前相关材料已经通过小批量验证，具备批量使用的条件。
2、新产品研发：随着行业材料、传感器等技术的快速发展，行业用户的管理需求
也逐渐提升，公司紧跟用户现场管理的需求不断研发新的产品。公司在环保气体柱
上开关、智能环网柜、固体绝缘真空断路器、适用于不同电压等级下的电子式电压
电流互感器等方面积极开展研发，多项新产品已获得第三方检测认证。
3、技术储备：在新技术储备方面，公司密切关注新能源发展给配电网带来的影响
，同时也在其中寻求发展机会，跟踪研发高精度电子传感器、外置电容取电装置，
积极探索利用人工智能进行故障研判定位等新技术的可行性，为未来电力系统的发
展需求做好技术储备。
4、研发知识产权保护工作：在加强研发新产品新技术的同时，公司始终注重对知
识产权的保护，通过加强信息保密技术手段、签订保密协议及完善相关制度、申请
专利保护等有力措施实现对研发成果的保护。2024年公司新增获得专利24项，其中
发明专利3项、实用新型专利18项、外观设计专利3项；公司累计获得专利184项，
其中发明专利25项、实用新型专利135项、外观设计专利24项，累计获得软件著作
权90项。公司参与了多项标准的编制，截至2024年末参与编写并已经发布的团体标
准14部，还有多项标准在编制中。
（二）市场营销与开拓方面
随着国家“碳达峰、碳中和”目标的推进以及能源互联网建设的加速，国家确定了
新型配电系统的建设目标：建设安全高效、清洁低碳、柔性灵活、智慧融合的新型
配电系统。在此背景下，公司积极响应并形成用以支撑新型配电网的系统解决方案
，继续抢抓市场机遇，加大市场营销与开拓力度，以技术创新为驱动，不断提升产
品质量和服务水平，拓展更广阔的市场空间，为客户创造更大的价值，力争成为智
能配电网领域的领军企业。
1、坚持以技术创新为核心，不断提升产品的技术含量和性能指标，增强市场竞争
力。通过实施以技术带动销售的市场营销战略，持续提升客户渗透率，积极拓展国
内外新市常公司产品在实际运行中表现出色，获得了市场高度认可，创造了良好的
社会与经济价值，其中一二次融合智能柱上开关在监测精度、高电阻接地、可靠性
试验等方面保持了良好效果，解决用户痛点，满足电网用户的实际需求。
2、注重加强品牌建设和市场推广。通过参加行业展会、技术交流会等活动，展示
公司的技术实力和产品优势，提升品牌知名度和影响力。
3、加强与行业合作伙伴的战略合作，通过以产品零部件、组件供货等方式扩展客
户范围，取得了良好的销售效果，同时也缩短了公司产品从发货到确认收入的周期
，加快了资金的回笼，对公司的经营起到了正向的推动作用。
（三）生产制造方面
在生产制造方面公司依托已经投入使用的泉州、上海生产基地，就生产产能、生产
过程管理、提效降本等方面开展了多项工作，得到了很好的效果。公司一直以来凭
借“精益造精品”的理念，不断引进先进的生产管理方式，精进生产精益化管理系
统，实现了仓库电子化管理，提高了库容率及精准配送效率；实现了对生产过程的
实时管控，提高了生产效率；保障了生产订单按时交付，保证了产品生产合格率。
公司重视安全生产管理，在安全保障设施、管理制度、安全验证流程等方面不断优
化，报告期内，公司未发生安全生产事故。
（四）供应链管理方面
产品品质的保障与提升离不开优秀的供应链。多年以来，公司持续不断地加强供应
链的管理，运用信息化手段实现整合采购、生产、库存、物流等环节数据，实现全
链条可视化。从供应商引入、供应商现场审核、来料准时度、来料检验合格率、采
购价格及账期波动等方面进行监控及分析，加强供应链物料生产过程品质跟踪，实
现了物料可追溯管理技术手段，有效避免因物料批次问题引发的产品质量事故。
公司建立了供应商多维评估体系（质量、交期、成本、技术支持表现），定期淘汰
末位供应商，同时加强公司销售与运营计划流程管理，联动销售、生产、采购部门
制定滚动计划，减少不必要的资金占用与库存管理。针对核心的供应商建立长期合
作关系，增强供应的可靠性及物料品质，保障产品生产的稳定性与效率，为公司的
持续发展奠定了坚实基矗
（五）产业布局方面
随着国家“双碳”战略规划的逐渐推进，电网行业也加大数字化转型及新型电力系
统建设的步伐，相关需求及架构逐渐清晰。在此背景下，公司积极跟进并通过开展
政策研究、市场技术跟踪、行业调研、对外投资等方式进行研究和布局。
1、持续深耕智能配电网，关注行业新技术发展。公司将继续保持在智能配电网设
备的研发投入，提升产品性能与智能化水平。
2、利用公司核心技术优势，尝试扩展业务行业：公司在智能传感和感知技术、高
压电容取电技术、超低功耗技术、联动控制技术、智能就地馈线自动化技术等方面
拥有明显技术优势，且拥有大量实际应用经验，尝试利用这些技术拓展在其他行业
及国内外其他市场区域的业务应用，如能源开采与利用行业等。
3、关注新能源发展趋势，积极拓展新能源领域。通过对外投资、战略合作等方式
对新能源领域进行布局，关注与新能源相关的智能设备与解决方案。
（六）公司内控及合规管理方面
公司始终坚守合规底线，建立并持续完善组织架构、各类管理制度及严格的审核流
程，强化公司内控及合规管理，为公司有序、可持续发展保驾护航。在执行法规政
策方面，公司及时跟进学习相关法律法规和规范性文件，按照要求对内部制度及业
务流程进行完善。
（七）在人才及梯队建设方面
作为高新技术企业，公司始终坚持科技人才是企业发展原动力的思想，在人才招聘
、培训、职业发展规划、职务及薪酬发展等方面均有细致的方案及措施，帮助员工
与企业共同成长、共同分享经营成果。公司注重人文关怀，通过员工家属及子女医
疗保险、拓展活动、节假日福利、积极帮助员工实现落户等形式为员工创造关爱的
团队氛围，激发了员工的认同感、归属感，为公司培养了稳定的核心团队。
（八）在公司荣誉方面
报告期内，公司获得了“2024上海专精特新‘小巨人’企业品牌价值榜（百佳企业
）”“2022-2023年度上海市守合同重信用企业”“2022-2023年度合同信用等级AA
A级”“2023年度松江区九亭镇领军企业奖”“2024年度机械工业科学技术奖（科
技进步奖三等奖）”等各项荣誉。同时，公司获得中国电力技术市场协会配电与真
型试验专业委员会评选的“2024年度先进单位”称号。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
1、主要业务情况
公司专注于智能电网领域，尤其是智能配电网的技术创新与设备研发。作为一家定
位于创新型、技术密集型的企业，公司致力于解决配网线路故障的关键问题，提供
切实满足电网用户需求的产品解决方案。
配电网是电力系统的基石，它连接着城乡的每一个角落，为无数家庭和企业提供着
电力供应的“最后一公里”。随着数字化配网建设的加速推进，配电网的智能化升
级和管理的数字化转型，已成为响应国家“新基建”战略、推动能源互联网企业发
展的关键举措。
面对市场对智能配电设备日益增长的需求，公司将配电网一次设备与传感器、通信
模块、加密模块及就地研判模块等高度集成，实现了设备的全面智能化、数字化。
核心产品——智能柱上开关，通过与传统电气开关、物联传感设备、边缘计算和工
业控制设备的创新融合，不仅提升了故障研判、定位和隔离的效率，还实现了远程
人机交互，获得用户的高度认可。
依托在数字化、智能化、物联化技术上的深厚积累，公司将持续深化配电网智能设
备的研发与创新，目标是通过智能化设备和综合解决方案显著提高配电网的故障响
应能力，减少停电次数，缩短停电时间，从而提升供电的可靠性和分布式新能源的
并网响应速度。
未来，公司将继续携手行业伙伴推动智能配电网技术的创新与发展，为构建更加智
能、高效、可持续的能源互联网生态系统贡献力量。
2、主要产品或服务情况
公司产品及服务主要聚焦配电网领域，包括配电网智能设备、配电网信息化服务等
业务。公司主营产品为智能柱上开关、故障指示器、线路状态智能分析装置、智能
环网柜等。近年来，公司根据市场销售及行业合作发展趋势，通过以产品零部件、
组件供货等方式扩展客户范围并取得了较好的效果，主要包括开关操控单元（又称
故障隔离模组）、测控单元（又称终端组件或低功率控制模块）等。
公司智能柱上开关及其组件产品情况如下：
1）智能柱上开关
公司主营产品智能柱上开关是集创新技术与精密工艺于一体的配电网智能设备，由
柱上开关本体、控制终端、配套软件等核心组件构成。
柱上开关本体：融合了自主研发的高精度交流传感器、取电模块与真空灭弧室，核
心部件被一体化固封于高压开关本体的极柱之内，确保了设备的稳定性和可靠性。
控制终端：配备超低功耗的控制单元，集成了高精度交流采样、故障研判、线损测
量、微机保护和无线通信等功能，实现了设备的智能化管理。
配套软件：嵌入控制终端的软件包含了全面的故障研判、分析及通信指令集，为智
能柱上开关提供了强大的数据处理和控制能力。
全融合设计，实现“四遥”功能。智能柱上开关具备遥信、遥测、遥控、遥调等“
四遥”功能，能够实时监测并处理配网线路的关键运行数据，包括三相电压、电流
、功率、电能量及零序电压电流等。通过先进的数据处理和研判技术，快速识别故
障并执行隔离操作，保护电网的稳定运行。
运用传感器技术，实现智能感知。通过高精度传感器和电子式取电模块将柱上开关
升级为智能感知设备，实现对配电网状态的精确监测和智能感知，为配电网提供了
物联网感知能力。
终端边缘计算，提升故障研判效率。控制终端运用边缘计算技术，实时分析监测到
的电压、电流等信息，就地进行故障研判并确定故障类型下达执行指令，提升了响
应速度和决策效率，实现快速、准确的故障研判和自主决策。
实时连接，优化人机交互。控制终端与后端主站之间的双向通信确保了线路和开关
的运行状态能够实时反馈至调度中心，确保了与主站的实时数据交换和状态同步。
这种实时连接不仅优化了人机交互，也为电网的智能化管理和快速响应提供了有力
支撑。
在产品迭代与应用拓展方面，智能柱上开关产品随着市场的不断推广和技术的深入
发展，已经经历了多轮迭代升级，衍生出多个版本以满足多样化的市场需求。目前
产品线涵盖了：
5G通信版本：利用5G技术的高速率、低延迟特性，为智能电网提供更迅捷的通信支
持；
量子加密版本：采用量子加密技术，确保数据传输的安全性和可靠性；
北斗通信版本：基于北斗导航系统的精确定位和通信能力，为智能电网提供精准的
时空服务；
电力专网通信版本：专为电力系统设计的通信网络，保障数据传输的稳定性和安全
性；
20kV版本：针对特定电压等级的电网环境，提供定制化的产品解决方案；
计量型智能柱上开关：集成计量功能，为电网运行提供更精准的能耗管理。
在市场扩展与技术合作方面，随着新型电力系统的快速发展，电力用户对智能配电
设备的需求日益增长。为了把握市场机遇，与行业内的合作伙伴开展深度合作，不
仅向客户提供完整的智能柱上开关解决方案，也向其他制造商销售核心零部件，报
告期内公司核心零部件的销售订单已经有明显的增加。
开关操控单元（又称故障隔离模组）是一二次深度融合智能开关中一次部分的核心
单元模块组件。其功能特点有：
高效故障隔离能力：开关操控单元具备快速响应机制，当检测到电路故障时，整体
相间故障切除时间能够在更短时间内（通常不大于45毫秒）完成，精准切断故障线
路，将故障范围限制在最小区域，有效避免故障扩散对整个电力系统造成更大损害
，保障其他正常运行线路的稳定供电。
高可靠性与耐用性：在设计上采用优质的触头材料和先进的灭弧技术，触头能够承
受高电流开合时的电弧侵蚀，具备长寿命特性，可适应频繁操作的工作环境。同时
，整个单元采用一体化固封极柱工艺，它将高压导电部分与电压/电流传感器、电
容取电模块等整体固化，不仅绝缘性能卓越、机械稳定性强，还能适应恶劣环境，
在制造与维护上也更简便高效，极大提升了电力设备的可靠性与使用寿命。
数据精准感知：采用高精度宽范围的电子式电压、电流传感器，进行高频度地采集
，实现线路运行数据的全面感知。具备线路负荷方向自动感知能力，能自动识别负
荷方向，实现基于方向自动识别的二次定值切换等应用。多维度电能数据采集，具
备包含正反向有功无功等完备的电能质量数据分析采集，为高级应用提供数据支撑
。
测控单元（又称终端组件或低功率控制模块）是一二次深度融合智能开关中二次部
分的核心单元模块组件。其功能特点有：
超低功耗设计：通过采用低功耗电源电路设计、选用低功耗芯片的技术手段，有效
降低运行功耗，帮助减少二次设备发热、提高运行寿命，并可确保延长停电后的设
备可运行时间。
精准的数据采集与监测：适配一次侧先进的数据采集能力，内置先进的信号处理算
法，能够实时、准确地采集电力系统中的电压、电流、功率等关键参数，测量精度
可达±0.2%甚至更高。通过对这些数据的持续监测和分析，可及时发现电力系统中
的异常情况，为故障诊断和预防性维护提供可靠依据。
强大的通信与交互功能：具备支持4G、5G、北斗、光纤、量子通信不同通信方式，
扩展性强，并初步实现了不同场景下架空线路智能开关遥控需求，实现电力系统的
智能化管理和远程监控。
智能控制与保护功能：内置先进的微处理器和智能自适应控制算法，能够根据采集
到的数据进行实时分析和判断，就地自动研判配电网故障，实现配电网故障选择性
跳闸及自动隔离，最终实现对电力设备的智能控制和保护。此外，还可根据预设的
逻辑规则，实现对电力设备的顺序控制和联动控制，满足复杂电力系统的运行需求
。
准确的故障研判算法：公司在原有单相接地故障研判算法的核心技术基础上，持续
优化迭代，并应用于公司的智能开关成套产品和组件上。
(二)主要经营模式
1、盈利模式
公司主营产品面向电力行业客户，主要通过向客户提供配电网智能设备、模块组件
和服务等实现收入和利润。报告期内，公司核心产品智能柱上开关及模块组件的技
术优势明显，应用效果好，深受用户欢迎，具有较高的附加值。
2、采购模式
公司配电网智能设备包含硬件和软件两大组成部分。硬件部分的原材料和组件主要
通过采购获得，涵盖了电子元器件、锂电池等关键生产材料以及钣金件、线缆等辅
助材料，对于部分非核心组件采用外协加工方式以提高生产效率。软件部分则完全
由公司自主研发，确保了产品的技术领先性和定制化服务能力。公司建立了严格的
采购和供应商管理制度，确保供应链的稳定性和产品品质的一致性。
3、生产模式
公司采劝以销定产、适量库存”的生产模式。生产计划的制定综合考量销售订单、
原材料库存和生产能力。对于通用化程度高的模块和产品，采取适量备库的生产策
略，同时根据中标情况、合同要求、产品库存和行业周期，提前准备一定数量的半
成品库存，以满足客户个性化需求和交货的及时性。
报告期内，公司采用自主生产与外协加工相结合的生产组织形式，核心零部件自行
生产、常规部件采用外协的生产组织形式。
4、销售模式
公司的主要终端用户为电网体系下属的供电公司。公司采用技术驱动销售的策略，
通过技术交流、产品试点等方式以技术方案和产品的实际运行效果赢得客户的认可
。公司多年的大批量产品应用和优异的案例，已成为公司扩展客户群的有力证明。
公司通过参与招标、竞争性谈判或商务谈判等途径获取订单，并与客户建立长期合
作关系。
公司积极开展与行业合作伙伴的战略合作，通过以产品零部件、组件供货等方式扩
展客户范围，实现销售收入，目前已经取得明显的效果。
5、研发模式
技术创新和产品品质是公司持续发展的核心。公司建立了一套完善的研发体制，确
保研发活动的高效协同。通过制定研发项目管理制度和考核奖励制度，对研发全过
程进行严格管控，确保研发项目的目标明确、进度可控、结果可量化。研发立项紧
密结合公司长期发展规划和最终用户的切实需求，保证研发内容的前瞻性和市场适
应性。
(三)所处行业情况
1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
（1）行业的发展阶段
公司所属行业为配电网智能设备制造行业和配电网信息化服务行业，主营业务聚焦
在智能配电网领域，主营产品包括智能柱上开关、故障指示器、线路状态智能分析
装置、智能环网柜等，同时提供配电网信息化服务。
智能电网建设已经历多个建设周期，在“十四五”期间，随着国家“碳达峰、碳中
和”战略的提出，国家电网公司确立了建设新型电力系统的指导思想。面对新能源
装机量的持续爆发，能够满足新能源、分布式电源及电动汽车等多元化负荷发展需
求的智能电网成为未来电网发展的主要方向，智能电网的数字化转型发展加速。面
对配电网设备总量大、发展速度快且不平衡、设备标准化程度低、市场化调节机制
少等现状和客户多层次需求、清洁能源消纳等压力，现有配电网管理模式迫切需要
深入应用先进技术，从本质上提升配电网建设、运维、管理水平，实现跨越式发展
，满足能源转型需求。通过配电网设备间的全面互联、互通、互操作，实现配电网
的全面感知、数据融合和智能应用，满足配电网精益化管理需求，智能配电网呈现
出物联化、智能化和信息化的基本特点。
2024年初，国家发展改革委、国家能源局联合印发了《关于新形势下配电网高质量
发展的指导意见》，提出了配电网发展的目标：
1）围绕建设新型能源体系和新型电力系统的总目标，打造安全高效、清洁低碳、
柔性灵活、智慧融合的新型配电系统，在增强保供能力的基础上，推动配电网在形
态上从传统的“无源”单向辐射网络向“有源”双向交互系统转变，在功能上从单
一供配电服务主体向源网荷储资源高效配置平台转变。
2）到2025年，配电网网架结构更加坚强清晰，供配电能力合理充裕；配电网承载
力和灵活性显著提升，具备5亿千瓦左右分布式新能源、1200万台左右充电桩接入
能力；有源配电网与大电网兼容并蓄，配电网数字化转型全面推进，开放共享系统
逐步形成，支撑多元创新发展；智慧调控运行体系加快升级，在具备条件地区推广
车网协调互动和构网型新能源、构网型储能等新技术。
3）到2030年，基本完成配电网柔性化、智能化、数字化转型，实现主配微网多级
协同、海量资源聚合互动、多元用户即插即用，有效促进分布式智能电网与大电网
融合发展，较好满足分布式电源、新型储能及各类新业态发展需求，为建成覆盖广
泛、规模适度、结构合理、功能完善的高质量充电基础设施体系提供有力支撑，以
高水平电气化推动实现非化石能源消费目标。
中国智能配电网行业近年来在政策推动和技术进步的双重作用下快速发展。智能配
电网作为电力系统的“最后一公里”，在实现电力安全可靠供应和清洁低碳转型中
扮演着重要角色。配电网的升级改造，不仅需要满足日益增长的电力需求，还要适
应新能源、电动汽车充电设施等新型负荷的接入需求。
（2）行业的基本特点
智能配电网的未来发展趋势表现为信息化、智能化、互动化三大特征。国家发展改
革委和国家能源局在2024年发布的指导意见中强调，要全面提升供电保障能力，加
快老旧小区配电设施升级改造，推进农村电网巩固提升工程，科学补强薄弱环节，
提高装备能效和智能化水平，并强化应急保障能力建设。
基于新型电力系统的发展需求，配电网发展面临的内外部形势发生了深刻的变化。
配电网在物理形态、技术形态、服务生态和发展阶段等方面都出现了很多新情况，
面临着新挑战，迫切需要转变、提升管理，配电网建设在如此快速发展的背景下也
正朝着“现代智慧配电网”建设目标发展。
1）从物理形态上：配电网从辐射状、裸导线架空网、单向无源网向网络化、电缆
化或绝缘化、双向有源网转变，分布式新能源及多元化、交互式用能快速发展。
2）从技术形态上：传统配电网与现代自动化、信息化、智能化技术相结合，全面
应用“云、大、物、移、智”等新技术建设新型配电网，配电网的运行状态向透明
化转变，配电网的运营管理向数字化转型，使对配电网的运行控制、业务组织、管
理实施都发生巨大的变化。
3）从服务生态上：国家实施乡村振兴、区域协调发展等战略，着力提升城乡基本
公共服务均等化水平，用电用户对供电保障能力、供电质量要求不断提升，需要全
面提高配电网运营效率、经济效益、优质服务水平。
4）从发展阶段上：我国社会经济发展全面进入高质量发展阶段，配电网在已有巨
大存量的基础上，还面临着巨大的增量空间，需要加强配电网的建设管理和技术管
理。
在新型电力系统建设大的背景下，建设“现代智慧配电网”提升配电网智慧化水平
成为智能配电网技术的发展方向，加大配电网智能终端部署、配电通信网络建设和
配电自动化实用化，并向低压配电网延伸，大幅提高可观性、可测性和可控性，提
高配电网调节能力和适应能力。
现代智慧配电网主要呈现出“安全可靠、经济高效、清洁低碳、智慧融合”等特征
：
安全可靠：供电能力充裕、配电网结构坚强韧性、供电设备优质可靠；
经济高效：配电网投资效率平衡、运行损耗得以大大降低、业务支持在线决策；
清洁低碳：清洁能源得以实时并网、新能源充分利用；
智慧融合：配电网信息得以全面感知、各类新能源通过智能化设备及调控措施得以
相融合、用户与电网之间建立起互动通道。
（3）行业的主要技术门槛
公司主营业务属于智能配电网行业，随着新型电力系统的建设推进，新的需求及架
构不断出现，涉及的相关技术也在不断延展，涉及故障定位技术、通信技术、低功
耗技术、信号处理技术、高压传感技术、边缘计算技术、高压绝缘工艺技术等。
建设智能配电网实现数字化转型，通过提升配电自动化实用化水平来实现配电网精
准感知和互动能力，涉及主要技术包括：标准化设备模型、物联化通信协议、精准
化故障处理、智能化远方运维、分布式电源管控、中低压拓扑贯通等。
通过以上技术的融合及有效的管理措施可以提升配网全感知能力与透明化水平，夯
实配电网数字化基础，强化数据采集、状态感知、数据融合等能力，并结合电力系
统运行机理来提升“最小化精准采集”与“数字化计算分析”相结合的运算分析能
力。
2、公司所处的行业地位分析及其变化情况
公司主要从事智能配电网中的智能配电设备的研发、生产、销售及服务等业务。自
公司成立以来在智能配电网领域取得了显著的成绩，在行业中也具有较高的影响力
。
公司自推出智能柱上开关以来，大量产品在现场长期运行并取得了非常好的运行效
果，这使得宏力达在智能配网领域备受关注。公司智能开关产品从深度融合迭代升
级至全融合的产品，融合程度、精度更高，具有较高的竞争优势。
公司产品智能柱上开关基于传感器全感知、终端“边缘计算”与主站“站端协同”
，实现配网故障管控“全精准、多级差、自适应、深交互”，符合智能电网新周期
建设的需求，公司产品也将在行业发展新周期中发挥更强的竞争优势，实现更好的
销售。
报告期内，公司在原有的智能开关整机成套生产销售形式的基础上推出了智能开关
组件的生产销售新模式。对于具备柱上开关生产和销售资质的厂商而言，通过采购
智能开关组件与其自有的周边部件进行组装，可以降低其研发周期和成本，快速推
出符合市场需求的产品。同时也有利于提高其产品的质量稳定性，从而提升产品整
体品质和性能。随着智能开关市场需求的不断增长，公司推出智能开关组件的销售
模式，可以在进一步降低生产成本的同时更好地满足市场的需求，为合作的开关厂
家及其客户带来更多价值，契合市场发展趋势。
公司在发展中非常注重在研发、知识产权及人才培养等方面的工作。目前，公司已
经形成了包括一次技术、二次技术以及通信技术等在内的核心技术能力，这是公司
能够取得技术及产品领先地位的关键因素。在这些技术研发方面，公司加大研发投
入力度，始终保持对这些核心技术的持续迭代升级以及新技术的研发。截至报告期
末，公司已经拥有多项发明专利，且均为与公司核心产品相关的核心技术专利。
综上，公司研发团队、产品实际应用积累经验、专利技术等方面均在行业中具有较
高竞争优势，后续公司仍将会持续投入，保持公司在研发、销售、规范管理等方面
的健康与快速发展。
3、报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
报告期内，公司主营业务相关的行业发展趋势更加明确，“新型电力系统”的建设
已经正式成为行业发展的主要方向和目标，从技术发展、产业及业态发展几个方面
来看，公司都是具有相应积累和优势的。
新型电力系统的提出背景如下：
2020年，我国向国际社会正式提出“碳达峰、碳中和”目标，构建新型电力系统将
有效实现可再生能源较快替代化石能源，有效实现新能源在一次能源生产和消费中
占更大份额，有效推动能源绿色发展。
2021年3月15日，中央财经委员会第九次会议中指出，“十四五”是碳达峰的关键
期、窗口期，要构建清洁、低碳、安全、高效的能源体系，深化电力体制改革，构
建以新能源为主体的新型电力系统。
根据国网公司《新型电力系统行动方案（2021-2030年）》，按照国家“双碳”目
标及电力发展规划，预计到2035年，基本建成新型电力系统，到2050年全面建成新
型电力系统。2021-2035年是建设期。新能源装机逐步成为第一大电源，常规电源
逐步转变为调节性和保障性电源。电力系统总体维持较高转动惯量和交流同步运行
特点，交流与直流、大电网与微电网协调发展。2036-2060年是成熟期。新能源逐
步成为电力电量供应主体,火电逐步实现净零排放，成为长周期调节电源。分布式
电源、微电网、交直流组网与大电网融合发展。系统储能全面应用、负荷全面深入
参与调节，发电机组出力和用电负荷逐步实现全面解耦。为此，国网提出要实现3
个方式和3个模式的转变。在公司发展方式上，按照“一体四翼”发展布局，由传
统电网企业向能源互联网企业转变，积极培育新业务、新业态、新模式，延伸产业
链、价值链。在电网发展方式上，由以大电网为主，向大电网、微电网、局部直流
电网融合发展转变，推进电网数字化、透明化，满足新能源优先就地消纳和全国优
化配置需要。
国网公司提出“构建新型电力系统，是一项极具挑战性、开创性的战略性工程，坚
强电网是基础，源网荷储协同是关键，推动科技创新是引领，发挥制度优势是保证
”。
新型电力系统的提出，既重申了新能源发展对于实现碳达峰碳中和目标的重要作用
，也正视了电网的中枢平台地位。近年来，受电源、用户两端挤压，处于中间环节
的电网加速向源、网、荷协同方向发展，从而实现“源荷互动”。这无疑需要提升
配电网的综合承载能力、供电保障能力和普遍服务能力。
配电网涵盖电力生产、传输、存储和消费的全部环节，具备能源互联网全部要素，
是发展新业务、新业态、新模式的物质基矗当前，随着分布式电源、储能、电动汽
车等大量接入配电网，负荷正从单一用电向发用电一体化方向转变，这为电力系统
局部用电平衡、运行方式安排等带来新挑战。新能源更大规模发展，也要求负荷侧
提供柔性调节能力，以实现“源随荷动”向“源荷互动”的转变。
配电网领域也被认为是数字化赋能的一个关键领域。新增投资有利于深化采集感知
，加强配电网感知终端建设，并向用户侧延伸拓展，建设与配电网智能调控、智慧
运检、智慧用电等业务相适应的信息感知基础设施，从而提升电网实时感知、广泛
互联、安全可控水平，助力电网向新型电力系统转型。
(四)核心技术与研发进展
1、核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
公司坚持核心技术环节的自主研发和实施，通过同源技术深度拓展和技术创新，推
动整体业务的健康可持续发展。经过多年积累，公司在以下关键领域拥有核心技术
优势：
(1)一二次融合技术：将一次设备（如开关）与二次设备（如保护、控制）深度融
合，实现智能化配电；
(2)智能传感与感知技术：利用先进传感器技术，实时监测配电网运行状态，实现
故障预警和诊断；
(3)高压电容取电技术：从高压线路中安全可靠地获取电力，为智能设备供电；
(4)超低功耗技术：降低设备能耗，延长使用寿命，尤其适用于无线传感和通信设
备；
(5)快速分闸技术：快速切断故障电路，减少故障影响范围；
(6)联动控制技术：实现配电设备之间的协同控制，提高配电网运行效率；
(7)接地及短路故障研判技术：准确判断故障类型和位置，为快速排除故障提供依
据；
(8)智能型就地馈线自动化技术：在馈线发生故障时，自动隔离故障段，恢复非故
障段供电；
(9)多级速动+分布式自愈技术：快速检测并隔离故障，自动恢复供电，提高供电可
靠性；
(10)高可靠防护通信技术：采用5G、北斗、量子通信等先进通信技术，保障数据传
输的安全可靠；
(11)自动测试技术：提高产品测试效率和质量，确保产品性能符合要求；
(12)太阳能辅助供电技术：利用太阳能为设备供电，降低对传统电网的依赖；
(13)直采零序技术：直接采集零序电流，提高接地故障检测的灵敏度和准确性；
(14)快速合解环技术：快速切换配电网运行方式，提高供电灵活性；
(15)一次开关设备其他核心技术及智能化：提升一次开关设备的性能和智能化水平
。
多年来，公司持续不断的研发投入，培养了一支专业、稳定、拥有自主技术研发创
新能力的研发团队，并建立了涵盖产品研发、软硬件设计、测试验证、工艺制造等
领域的完善研发体系。这保证了公司能够紧跟智能配电网的技术发展方向开展产品
研发，为公司长期稳定发展提供了坚实的技术基础和新产品研发保证。
随着“新型电力系统”“数智化坚强电网”及“能源互联网”的发展，公司长期研
发积累的核心技术符合行业需求发展趋势。经过十余年的产品研发及技术创新，公
司积累了深厚的技术底蕴与研发实力，主营业务产品均与核心技术具有不可分割的
关系。围绕国家电网加快构建新型电力系统这个大方向，公司持续加强研发投入，
研发重点分为两个方向：
一是不断提升现有产品性能，以满足不同地区不同业务场景应用的电网用户使用需
求。根据客户日益深化的应用需求，公司持续在核心技术方面深化和迭代，已形成
包括适应20kV等电压等级及北斗、电力专网、5G通信及量子加密无线通信等应用场
景的智能配网产品。
二是围绕现有核心技术及大量应用经验，拓展和丰富产品线以解决在不同应用场景
下的电力业务应用需求。在智能配电网业务方向，公司在环保气体柱上开关、环保
气体绝缘环网柜、智能SF6气体绝缘环网柜、行波测距开关、低压智能断路器、新
型接地故障消弧装置、固体绝缘真空断路器、适用于不同电压等级下的电子式电压
电流互感器、能量路由器、低压台区柔性互联系统等方面积极开展研发和技术储备
。以上新产品多项内容已取得第三方机构检测报告。
综上，公司在报告期内核心技术未发生重大变化，持续保持技术更新和迭代，为未
来的市场拓展奠定了坚实的基矗
2、报告期内获得的研发成果
（1）报告期内开展的新研发项目和产品
公司把技术创新作为企业发展的生命线，坚持差异化战略，持续聚焦配电网自动化
新技术领域，取得了积极成果。在报告期内，公司针对已有产品根据实际应用现场
新需求进行技术创新再升级，包括深度融合技术、5G/量子加密无线通信技术、国
产化芯片设计等。目前已经完成内部验证并挂网运行，具体项目和产品如下：
基于5G通信的智能柱上开关：在原有5G通信的基础上增加锁频功能和优化同频干扰
算法，提高通讯可靠稳定性。
基于量子加密通信的智能柱上开关：产品在量子加密通信和终端电源控制等方面继
续进行深入的优化处理，降低整机功耗的同时保证通信的可靠和安全加密，提高了
配网应用的可靠性和安全性。
固体绝缘真空断路器：产品外壳具有高隔爆兼本质安全特点，内部配置三工位上隔
离全绝缘、全屏蔽、全接地固体绝缘断路器；三工位上隔离开关和断路器分别由单
独的三工位开关机构和断路器机构操作；一次导电回路采用固体全绝缘方案，极大
地提高了具有甲烷等混合气体爆炸危险环境下的作业安全。
控制终端的核心芯片国产化替代：核心芯片采用国产化方案设计，不断通过各种功
能性能测试实现挂网运行，同时经过优选的供应链更加稳定可靠。
基于无线通信技术的配网智能快速合解环终端：依托5G快速低延时通信方式，通过
配网主站下发、预设、自检及回复等方式对环路上的智能开关进行快速解环和合环
操作，最大程度减少合环冲击电流对整条线路的影响，从而实现“手拉手”线路的
不停电安全倒闸操作。
专用中继终端：该终端应用在无线信号覆盖弱的环境中，利用光纤的高带宽和低延
迟特性，将数据从电力设备传输至专用中继终端处再与主站进行数据交互。解决了
配电设备安装处无线信号覆盖不足的问题，提高了数据传输的可靠性和稳定性。
适用于不同电压等级的电子式电压电流互感器：主要包含电子式电压互感器、电子
式电流互感器、电子式电压电流组合互感器。产品具有测量精度高、动态范围宽、
承受大电流冲击、输出稳定，线性度好、绝缘性能佳、抗电磁干扰能力强、体积小
巧、重量轻盈等特点。配置数字化输出与智能协同，提高了系统的集成度和智能化
水平。
线路运行状态智能分析装置：优化升级电路设计及结构，将原先多路分体模式改为
一体式，整机功耗明显降低，同时也降低了生产组装的工作量，更加简洁高效，进
一步提高了产品可靠性。
能量路由及控制系统，基于公司先前在电力电子技术和全柔性架构的积累，针对电
网对新能源的消纳和电能量的路由控制进行自主研发，该技术可广泛应用于储能、
光伏等场景。
低压台区柔性互联系统，两个相邻的配变台区通过高效柔性互联单元实现两个低压
交流片区的实时互联，实现台区间功率的灵活互济。
基于海外通信规约（IEC62351、IEC61850、IEC60870-5-104、IEC60870-5-101、DN
P3.0等）开展二次控制终端产品的研发工作，以确保产品适应海外市场的需求。
作为高新技术企业，公司一直布局开展具有前瞻性、先进性及专业性的标准化工作
，为行业高质量发展提供技术支撑。同时，公司积极与业内同行在标准化领域开展
密切交流合作，陆续主导编制或参编多个配电网产品相关标准。其中，公司参编的
《6kV～12kV电容分压式取电装置技术规范》于2023年荣获工信部“2023年团体标
准应用示范项目”。
截至2024年12月31日，公司参编的团体标准（已发布实施）列
（2）报告期内获得的荣誉资质
3、研发投入情况表
4、在研项目情况
5、研发人员情况
6、其他说明
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
公司根植于智能电网产业，依靠技术创新，注重产品运行效果，为客户提供高端产
品及解决方案，多年的经营沉淀使公司具有如下核心竞争力：
1、技术创新与研发优势
公司产品研发一直秉承先进的理念，以创新的技术方案为设计驱动，以基层实际疑
难为需求导向，以行业领先产品为品质对标，以超过现行行业产品安全指标为质量
保障。
公司拥有高水平的研发团队，团队成员多为电力系统自动化、计算机科学领域的高
端人才，多年从事配电网自动化相关技术的研发与应用，具备丰富的行业经验和技
术储备，能够持续进行技术创新和产品升级。
公司具备高效的技术成果转化能力，能够将先进的科研成果迅速转化为实际产品应
用于市场，不仅提升了产品的技术含量和竞争力，也满足了客户多样化的需求。
公司现有核心产品智能柱上开关，依靠优秀的运行效果给用户带来了良好的使用体
验，该产品在融合方式、开关本体、馈线终端（FTU）、电流采样、电压采样、线
损计算以及成套后故障研判和动作执行的性能参数、产品绝缘特性、安全可靠性等
方面，均具有较为明显的优势。
公司经过多年的技术开发和持续的研发投入，在配网自动化、传感器、电源、微机
保护、机械控制、测试、物联网通信等方面已自主研发配电网智能设备相关技术。
公司现有配网产品在用户现场的优秀的运行案例表明公司对该等技术不仅是现有技
术的集成，更是对相关技术的优化和创新升级。
2、行业积累优势
公司依据多年配电网故障处理的经验，基于公司产品长期运行的现场特征数据进行
的自主创新研发，解决并优化了行业常用技术带来的使用问题、风险和制约条件等
，从而提高故障研判准确率和故障处置速度。现场真实的配电网海量运行的特征数
据具有极高的价值，可以为产品研发设计、产品研判算法模型等提供重要依据，这
也是公司产品具有竞争力的重要因素。
公司多年来专注智能配电网，在人才团队培养、业务资质积累、客户培育等方面均
有着深厚的沉淀，特别是团队对电网行业相关专业知识以及未来发展方向等方面的
深度掌握及理解更使得公司具备了发展优势。
3、高品质的供应链及稳定的生产能力
产品品质的保障与提升离不开优秀的供应链。公司持续不断地加强供应链的管理，
运用信息化手段实现从供应商引入、供应商现场审核、来料准时度、来料检验合格
率、采购价格及账期波动等方面的监控及分析，并加强供应链物料生产过程品质跟
踪，亦实现了物料可追溯管理技术手段，有效避免物料批次问题导致的产品质量事
故。
在生产能力上，公司募投项目规划建设的泉州生产基地、上海生产基地和研发中心
及总部大楼也已经投入使用。公司募投建设项目的投产将使公司的研发、试制及生
产能力得到极大的提升。
在生产设备及检测设备上，公司具有行业产品生产及检测的全套主要仪器和设备，
可以覆盖运行电压从10kV到35kV的配网控制设备所需。公司在采用常规高压绝缘性
能和采样精度测试设备之外，自主研发制造了生产加工全流程中的各种自动化、批
量化的测试设备、平台和系统，可以自动化检测采集单元主板以及汇集单元主板功
耗、射频通信模块以及公网模块运行稳定性、终端整机功耗、取电模块及电流传感
器线圈测试台；终端全功能测试及成套联调测试等。上述设备在充分保证产能要求
的前提下，实现了测试的自动化、智能化、批量化、全覆盖、高精准的目标。
4、专业的核心管理团队
公司现有多位资深专业的高级管理人员，覆盖了电网业务、电力技术、财务管理、
企业运营、金融投资、风险管控等多个领域，公司的经营管理团队具备丰富的行业
经验和管理能力，能够带领公司稳步发展。团队成员注重战略规划和执行能力，确
保公司各项业务的顺利开展。团队积极推行精益化管理模式，通过优化生产流程、
提高生产效率、降低生产成本等方式，提升公司的运营效率和盈利能力，同时也注
重企业文化建设，倡导创新、责任、协作、共赢的价值观。公司通过加强员工培训
、提升员工素质等方式，营造良好的企业文化氛围，增强员工的凝聚力和向心力。
公司核心管理团队有能力参与或主导多项行业标准、团体标准的编制，对电网业务
及需求有非常深入的理解，可以为公司长期稳定发展发挥核心作用；
公司中层管理团队稳定，执行能力强，对公司有高度的认同感和归属感，是公司持
续发展的团队保障。
5、专业的市场营销及售后服务团队
公司在行业中耕耘多年，在智能配电网领域拥有较高的影响力，公司产品在国内多
个省份和地区得到广泛应用。公司凭借优质的产品和服务，赢得了客户的广泛认可
和信赖。通过持续的市场拓展和品牌推广，进一步提升了品牌价值和市场地位。
公司根据客户的实际需求，提供个性化的产品解决方案。通过深入了解客户的需求
和痛点，能够为客户提供最适合的产品和服务，提升客户满意度。
市场营销及售后服务团队经过多年沉淀，掌握电网专业知识，能快速响应用户需求
，把握行业动态及创新方向，及时引导公司产品研发设计思路，从而使公司产品与
用户需求深度融合。公司总部设在上海，在多地设有分支机构，在营销网络覆盖上
可以为客户提供及时的属地化的营销服务及售后服务体验。
(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措
施
四、风险因素
(一)尚未盈利的风险
(二)业绩大幅下滑或亏损的风险
(三)核心竞争力风险
1、创新能力降低和新产品研发的风险
目前，公司已经形成了包括一次技术、二次技术以及通信技术等在内的核心技术能
力，这是公司能够取得技术及产品领先地位的关键因素。若这些核心技术的持续迭
代升级以及新技术的研发成果失败或低于预期，亦不能在短期内攻克，将会给公司
后续技术及产品的领先地位造成影响。
公司多年来通过大力研发投入，吸引人才，稳定研发团队，聚焦在主营方向开展核
心技术的研发及储备，借助已取得技术优势等措施，已经形成稳定的研发能力及清
晰的研发方向，并按计划开展研发，已经取得部分成果。
2、核心技术被泄露的风险
公司目前研发生产的产品等涉及的多项自主知识产权和核心技术，已通过申请专利
、计算机软件著作权等形式加以保护。由于公司申请的专利中尚有部分未获得核准
，其他未申请专利的技术不受专利法的保护，存在公司核心技术被泄密和窃取从而
影响公司核心竞争力的可能。
公司非常重视知识产权保护工作，在加强核心人员稳定性的同时，严格管理内部研
发流程，减少技术外泄的可能。同时，设置专门团队积极申请相关专利。
(四)经营风险
1、用户集中于国家电网的风险
报告期内，国家电网是公司经营业务的主要用户。如果未来国家电网的投资力度减
弱、削减配电网领域的采购量和采购金额，或者国家电网的技术偏好、采购政策发
生变化而公司并不能快速调整，都将对公司未来的经营造成不利因素。
公司一方面继续加大研发，通过提高产品技术含量及实用性来提高用户对产品依赖
度，同时积极开拓其他电网公司，如南方电网、地方电力公司等。
2、业务区域集中度较高的风险
报告期内，公司业务主要集中在华东地区，业务区域集中度较高。若未来公司不能
持续优化客户区域结构，将对公司未来营业收入产生不利影响。
为了逐步降低业务区域集中的风险，公司已加大在国内外其他区域市场的开拓力度
。
3、产品结构单一的风险
报告期内，公司主营业务收入来自于配电网智能设备。其中智能柱上开关和故障指
示器为公司主要产品，产品结构较为单一。公司已加大新产品的系列研发以及持续
完善升级，进一步打开未来的市场空间。
(五)财务风险
1、应收账款坏账风险
由于公司所处行业特点和公司业务模式的原因，公司应收账款规模较大。截至报告
期末，公司应收账款89,327.24万元。如果宏观经济形势、行业发展前景等因素发
生重大不利变化，客户经营状况发生重大困难，公司可能面临应收账款无法收回而
发生坏账的风险。
未来，公司将继续加强应收账款回款管理，加快业务回款进度，继续扎实经营，促
进公司持续稳定发展。
2、新增固定资产折旧风险
随着公司募投项目的结项，公司固定资产相应增加，固定资产折旧也随之增加。由
于募集资金投资项目产生经济效益需要一定时间，在投产初期，新增固定资产折旧
费将对公司的经营业绩造成一定影响。
3、毛利率下降的风险
随着配网智能化“一二次融合”设备市场需求、行业渗透率的不断提升，市场竞争
逐步加剧，未来公司若不能保持技术的迭代升级和产品的持续创新，可能面临公司
毛利率下降的风险。公司将加强市场开拓、项目管理的投入力度，同时加强产品研
发，并在原材料采购、项目交付等环节实施精细化管理，确保公司经营稳定。
4、投资收益下降的风险
报告期内，公司利用闲置资金进行现金管理的投资收益较上年同期下降。伴随市场
存款利率的下降，未来公司利用闲置资金进行现金管理的投资收益面临进一步减少
的风险。
5、政府补助存在不确定性的风险
报告期内，公司获得与收益相关的政府补助1,780.67万元，政府补助的发放金额及
标准由相关政府部门决定，在实际收到之前具有不确定性，公司无法保证目前享有
的政府补助具有持续性，未来政府补助的减少或取消可能会对公司的经营业绩产生
一定的不利影响。
(六)行业风险
公司目前主要产品和服务的最终用户主要为国家电网，国家电网对电力行业的投资
政策和投资力度将影响着整个行业及公司产品和服务的销售，进而影响公司营业收
入。国家电网投资情况会受到国家宏观经济、行业发展态势等因素的影响，从近些
年看在保持总体平稳增长的同时，也呈一定的周期性波动，进而会影响公司营业收
入的稳定性。公司将密切关注该行业的周期波动风险，并做好合理的应对。
(七)宏观环境风险
公司所处的智能配电领域是我国电力系统中重要的环节，行业发展与国家的宏观环
境有密切的关系。国家对电网投资直接影响行业的市场规模以及发展趋势，而电网
投资又受到国家宏观经济、行业发展态势等因素的影响。因此，若宏观环境出现影
响国家电网投资的不利因素，将对公司的经营造成影响。针对宏观环境可能给公司
带来的风险，公司将从内、外两个方面做好准备工作，对内提升公司核心技术竞争
力，提前储备前沿技术，提升内部效率，控制成本，随时做好应对准备；对外则密
切关注宏观环境变化，提前根据情况作出调整。
(八)存托凭证相关风险
(九)其他重大风险
五、报告期内主要经营情况
报告期内公司营业收入为978,709,710.51元，同比下降0.68%；实现归属于上市公
司股东的净利润222,735,516.54元，同比上升14.46%。
六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
智能电网建设已经历多个建设周期，在“十四五”期间，随着国家“碳达峰、碳中
和”战略的提出，国家电网公司确立了建设新型电力系统的指导思想。面对新能源
装机量的持续爆发，能够满足新能源、分布式电源及电动汽车等多元化负荷发展需
求的智能电网成为未来电网发展的主要方向，智能电网的数字化转型发展加速。新
型电力系统是以新能源为供给主体，以确保能源电力安全为基本前提，以满足经济
社会发展电力需求为首要目标，以坚强智能电网为枢纽平台，以源网荷储互动与多
能互补为支撑，具有清洁低碳、安全可控、灵活高效、智能友好、开放互动基本特
征的电力系统。配电网建设在如此快速发展的背景下也正朝着“现代智慧配电网”
建设目标发展。
随着新型电力系统建设的推进，配电网正逐步由单纯接受、分配电能给用户的电力
网络转变为源网荷储融合互动、与上级电网灵活耦合的电力网络，在促进分布式电
源就近消纳、承载新型负荷等方面的功能日益显著。
根据2024年年初国家发改委、能源局发布的《关于新形势下配电网高质量发展的指
导意见》，未来配电网高质量发展目标如下：
1、打造安全高效、清洁低碳、柔性灵活、智慧融合的新型配电系统，在增强保供
能力的基础上，推动配电网在形态上从传统的“无源”单向辐射网络向“有源”双
向交互系统转变，在功能上从单一供配电服务主体向源网荷储资源高效配置平台转
变。
2、到2025年，配电网网架结构更加坚强清晰，供配电能力合理充裕；配电网承载
力和灵活性显著提升；有源配电网与大电网兼容并蓄，配电网数字化转型全面推进
，开放共享系统逐步形成，支撑多元创新发展；智慧调控运行体系加快升级，在具
备条件地区推广车网协调互动和构网型新能源、构网型储能等新技术。
3、到2030年，基本完成配电网柔性化、智能化、数字化转型，实现主配微网多级
协同、海量资源聚合互动、多元用户即插即用，有效促进分布式智能电网与大电网
融合发展，较好满足分布式电源、新型储能及各类新业态发展需求，为建成覆盖广
泛、规模适度、结构合理、功能完善的高质量充电基础设施体系提供有力支撑，以
高水平电气化推动实现非化石能源消费目标。
在国家新型能源体系发展的大战略下，智能配电网承担了重要角色。配电网转型发
展也给围绕智能配电网相关核心技术的研发及落地应用提出了更大的挑战，挑战蕴
含着机遇，这给公司创新发展的道路指明了方向，公司也正朝着这个方向前进。
(二)公司发展战略
在国家新型电力系统建设发展的大浪潮中，智能配电网行业也处于需求与技术大发
展、大变革期间，也必将蕴藏更多发展机遇，特别是在数字化配电网、新型储能调
节控制、车网互动等前沿应用场景方面存在更多机会。通过这些关键领域的投入，
国家电网计划打造一系列数智化坚强电网工程，旨在展示行业最新技术和创新实践
，为构建清洁低碳、安全高效的现代能源体系提供有力支撑。这一投资也将为产业
链上下游企业带来巨大的商业机遇。随着电网建设的不断推进，相关设备制造商、
技术研发机构以及服务提供商等都将迎来新的发展机遇，共同推动电力行业的高质
量发展。
宏力达一直以“提升配电网智能化程度”为使命，紧紧抓住国家“新型电力系统建
设”的行业战略机遇，持续聚焦物联化、智能化的技术优势。公司在配电物联网技
术、生态产品研发以及传感器、故障研判技术等方面不断加大投入，致力于实现配
电网的智能感知、智能研判和智能分析。
宏力达一直致力于配电网智能设备的研发与生产领域，持续坚持科技创新，坚持研
发生产技术含量高、现场应用好、可以引领行业产品发展方向的好产品，这是公司
一直以来的定位方向。宏力达也将提升配电网智能化水平作为主要业务目标，通过
智能化设备及成套解决方案来实现对配电网线路故障的准确研判、定位和隔离，以
提高配电网供电可靠性。
在未来，宏力达将围绕主业，在配电网智能化、数字化转型的领域进行战略部署，
包括人才储备、研发预研、资金保障、引导客户需求等方面，充分利用公司在人才
与技术应用等方面的沉淀积累，继续加大研发投入，并向行业的纵深不断发展。同
时，用户的业务发展趋势以及实际需求是公司产业发展布局的关键要素，围绕智能
配电网当前的发展趋势以及可能给用户配网管理、维护带来的新挑战开展工作将成
为公司后续重点关注的内容，进而以智能配电网业务需求发展为核心，在人才储备
、技术预研、市场跟踪、公司品牌塑造等方面开展工作。
宏力达将紧跟新型电力系统建设的实际需求，并以“提升配电网智能化程度”为使
命，在“追求卓越、和谐共赢”的经营理念下，不断为客户创造价值，完善管理、
技术团队和管理体系，提升精细化管理水平和综合服务能力，力争成为装备制造业
可持续发展的知名企业。同时，公司也将注重企业文化建设和社会责任履行，努力
为员工创造良好的工作环境和发展机会，积极参与社会公益事业，回馈社会。
(三)经营计划
未来在经济环境压力增加等大背景下，公司将借助国家新型电力系统建设战略的浪
潮，把握配电网高质量发展的行业契机，抓住机遇，坚持创新，锐意进取，推动公
司快速发展。
公司将在以下几个方面重点开展工作：
1、继续加强研发投入，坚持技术创新
经过多年在主营业务上的积累，坚持技术创新，公司在一二次融合技术、传感器技
术、通信技术、高压绝缘技术等领域实现了大量积累，并不断优化。公司现有现场
运行的大量产品为公司研发提供了宝贵的电网实际运行案例，这些沉淀都为公司后
续在现代智慧配电网及新能源领域稳健发展奠定了坚实基矗
1）加强产品优化及迭代更新：公司当前的产品克服了传统柱上开关的种种弊端，
将接地故障研判的准确率提升到90%以上，同时为配网维护人员提供了可靠的“选
线、选段”的条件，较为充分地解决了配电网维护领域的行业痛点。公司充分意识
到目前的行业机遇，并不断向高端突破。公司在已批量销售的一二次融合智能开关
基础上，不断进行优化迭代升级，针对用户新的需求研发了系列产品，包括基于5G
通信版本、基于量子加密版本、基于北斗通信版本、基于电力专网通信版本、20kV
版本、计量型等版本的智能柱上开关，以满足更多应用场景需求。公司以客户需求
为导向，针对产业链条进行横向和纵向开拓、完善产品并积累技术。
2）顺应新型电力系统建设的大势，根据用户新的需求加强新产品、新技术研发活
动：公司对行业发展趋势进行预判，所有经营活动与最终用户业务发展趋势同步，
适度超前，保持公司战略发展方向清晰明确，做到出现新的用户需求时公司能及时
响应。
3）继续提升基础能力：公司将借助已经投产的募投项目，提升产品研发、生产能
力，并联合供应链合作伙伴，开展面向配电网、物联网核心技术、核心零部件的基
础研发，以期在基础技术上实现更深厚的储备。
2、继续丰富供应链，加强供应链管理
在我国经济发展转型升级的背景下，智能制造行业有着广阔的发展前景，特别是创
新型的实体制造业将会迎来前所未有的快速发展。创新、品质、成本、用户体验将
会成为实体经济面临的重要任务，根据公司现有情况，加强产品供应链管理是公司
实现降本增效目标的重要工作之一。
3、提高生产效率，降低生产成本，实现产能提升与产业链延伸
新型电力系统给智能电网领域带来了巨大的发展机遇和挑战。提高产品制造水平、
保证品质是公司目前阶段的重要任务之一。公司募投项目的投产使公司的生产制造
能力得到极大的提升，有助于公司对客户的需求快速响应，并提供高可靠性的产品
，使用户粘性进一步得到提升。公司募投项目包括泉州生产基地建设项目、上海生
产基地和研发中心及总部大楼建设项目，目前已经全部结项。公司将在生产能力得
到保障的情况下加强生产基地的精细化管理，包括通过投入设备、信息化手段、优
化升级生产工艺等措施提升生产效率，保证品控，降低生产成本。
公司将以募投项目投产为契机，根据订单情况合理排产，推动技术升级，拓展产品
应用领域。公司通过不断优化生产流程、提升精细化管理水平，提高产品生产效率
和品质。同时，公司积极向产业链上下游延伸，从智能柱上开关、故障指示器、智
能环网柜等，逐渐延展配网产业链各环节，提升公司产品在产业链中的覆盖度和竞
争力。
4、继续深化及扩展销售渠道
公司将通过技术驱动销售、区域深耕、合作伙伴网络构建、数字化转型及品牌服务
升级等措施构建起多维度的销售渠道体系。以高精度产品和技术服务满足电网用户
智能化电网建设的需求。
1）加强品牌建设，通过参与行业展会，展示技术实力；制定产品技术白皮书，树
立行业标杆形象；通过案例宣传增强市场信任度。
2）加强本地化服务建设，保障成熟客户服务质量，增强用户的产品体验，带动新
订单产生：截至报告期末，智能配电开关累计投入运行13余万套、故障指示器累计
投入运行20余万套，涉及多个省电力公司用户。后续公司将加强技术支持及售后服
务团队的建设，面向成熟客户提供产品应用层面的技术支持，使公司产品更深度地
发挥设计功能，增强现有产品应用效果，从而使用户体验得到更进一步提升，把握
市场机会，获取更多用户新订单。
3）加强市场团队体系建设，开拓国内外市场：公司将借鉴现有市场推广经验，加
强市场团队的建设，服务好成熟客户，积极开拓其他客户。同时，通过加大市场宣
传、产品推介等方式将公司产品及解决方案推广向国内外其他市场区域用户。目前
公司产品主要应用在国网公司范围内，后续也将开展南方电网、海外市尝能源开采
与利用等市场的推广活动。公司产品在技术及现场实际应用效果方面具有明显的优
势，这使得相应产品和技术也具有向除电网企业用户之外其他领域推广应用的可能
，后续公司也将组织团队开展产品在其他应用场景的推广工作。
5、不断推进产业链布局
随着新能源产业的蓬勃发展，新能源领域也蕴藏着大量的需求，公司将积极跟踪新
能源需求的发展，并在新能源并网等方向开展战略布局，借助行业合作伙伴以加快
公司在该领域的发展速度，同时实现公司与合作伙伴在新能源及智能配电网方向相
互赋能。
6、继续加强公司人才梯队建设
人才是公司第一生产力，是公司保持行业领先的原动力，公司在人才梯队建设方面
常抓不懈。公司将借助“科创板”平台的影响力及公司广阔的发展空间加快人才团
队建设。公司现有上海研发团队、哈尔滨研发团队、福州研发团队、泉州研发团队
、南京研发团队，团队之间通过相互协作推动公司主营产品及服务的持续发展。但
随着现代智慧配电网的发展，未来发展所涉及的技术储备需要更广泛领域的人才，
需要公司在人才团队建设方面不断努力，夯实公司人才梯队。公司将在人才招聘、
人才培训、职业规划、人文关怀等方面开展工作，对于综合能力突出的员工积极向
市场营销及管理团队等方向引导并培养，为公司各板块培养人才。公司也将根据业
务开展需要，积极引入高级人才，充实公司整体管理及运营的实力。
综上所述，公司将通过明确的发展战略、持续的研发投入、广泛的市场拓展、有效
的产能提升和坚定的可持续发展理念，逐步构建起在配电网智能化领域的竞争优势
。未来，随着智能电网建设的不断推进和能源互联网的快速发展，公司将迎来更大
的发展机遇。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜青岛浦德创业投资合伙企业( ｜ -｜ -｜ -｜
｜有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜福建省宏科电力科技有限公司｜ 1050.00｜ 4304.18｜ 33180.42｜
｜宏百威工业有限公司 ｜ 410.00｜ -｜ -｜
｜宏力达产业投资(南通)有限公｜ 7000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜厦门毅可泰电气科技有限公司｜ 3000.00｜ -｜ -｜
｜厦门晧普威科技有限公司 ｜ 1700.00｜ -｜ -｜
｜厦门宏景汇企业咨询合伙企业｜ 330.00｜ -｜ -｜
｜(有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜中腾微网(北京)科技有限公司｜ -｜ -｜ -｜
｜上海宏颢威实业有限公司 ｜ 1500.00｜ -｜ -｜
｜上海宏瑞通电力技术有限公司｜ 5000.00｜ -｜ -｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
免责声明：本信息由本站提供，仅供参考，本站力求
但不保证数据的完全准确，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为
准，本站不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
用户个人对服务的使用承担风险。本站对此不作任何类型的担保。本站不担保服
务一定能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时性，安全性，出
错发生都不作担保。本站对在本站上得到的任何信息服务或交易进程不作担保。
本站提供的包括本站理财的所有文章，数据，不构成任何的投资建议，用户查看
或依据这些内容所进行的任何行为造成的风险和结果都自行负责，与本站无关。
