☆经营分析☆ ◇603966 法兰泰克 更新日期：2025-04-14◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
智能物料搬运解决方案的研发、制造、销售和服务。
【2.主营构成分析】
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜物料搬运设备及服务 ｜ 72993.12｜ 24372.04｜ 33.39｜ 90.54｜
｜工程机械及部件业务 ｜ 7575.14｜ 911.86｜ 12.04｜ 9.40｜
｜其他业务 ｜ 50.26｜ 32.61｜ 64.88｜ 0.06｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜中国境内 ｜ 53964.26｜ 15741.40｜ 29.17｜ 66.94｜
｜中国境外 ｜ 26654.26｜ 9575.12｜ 35.92｜ 33.06｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜制造业 ｜ 199093.97｜ 47761.11｜ 23.99｜ 99.94｜
｜其他业务 ｜ 113.45｜ 79.08｜ 69.71｜ 0.06｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜物料搬运设备及服务 ｜ 177779.23｜ 45323.90｜ 25.49｜ 89.24｜
｜工程机械及部件业务 ｜ 21314.74｜ 2437.21｜ 11.43｜ 10.70｜
｜其他业务 ｜ 113.45｜ 79.08｜ 69.71｜ 0.06｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜中国境内 ｜ 150961.76｜ 39587.20｜ 26.22｜ 75.78｜
｜中国境外 ｜ 48132.21｜ 8173.91｜ 16.98｜ 24.16｜
｜其他业务 ｜ 113.45｜ 79.08｜ 69.71｜ 0.06｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜物料搬运设备及服务 ｜ 84975.15｜ --｜ -｜ 88.78｜
｜工程机械及部件业务 ｜ 10659.78｜ --｜ -｜ 11.14｜
｜其他业务 ｜ 79.07｜ 52.18｜ 66.00｜ 0.08｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 19608.32｜ --｜ -｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2022年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜制造业 ｜ 186961.36｜ 44604.04｜ 23.86｜ 99.96｜
｜其他业务 ｜ 78.39｜ 77.48｜ 98.84｜ 0.04｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜物料搬运设备及服务 ｜ 166214.30｜ 42566.91｜ 25.61｜ 88.87｜
｜工程机械及部件业务 ｜ 20747.07｜ 2037.13｜ 9.82｜ 11.09｜
｜其他业务 ｜ 78.39｜ 77.48｜ 98.84｜ 0.04｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜中国境内 ｜ 137956.19｜ 38184.95｜ 27.68｜ 73.76｜
｜中国境外 ｜ 49005.18｜ 6419.09｜ 13.10｜ 26.20｜
｜其他业务 ｜ 78.39｜ 77.48｜ 98.84｜ 0.04｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-06-30】
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
1、行业情况
公司所处的行业为物料搬运装备行业，属于通用设备制造业（C34），主要为国民
经济各行业、国家重大工程建设等提供定制化的物料搬运解决方案。物料搬运行业
涉及国民经济生产安全，关乎制造业生产效率，以其使用的广泛性、基础性和重要
性，对制造业下游各个细分领域影响深远。随着智能制造的发展，物料搬运行业逐
步向智能化、通用化、绿色化方向发展。同时，以欧式起重机为代表的我国物料搬
运行业技术日趋成熟，物料搬运行业正快速走向国际化。
2、主要业务及产品情况
报告期内，公司主要从事智能物料搬运解决方案的研发、制造、销售和服务，主要
实现在一定范围内的垂直提升、水平搬运物料的多动作系统解决方案。公司具备系
统方案整体设计能力，核心零部件自研自制能力，全生命周期运维服务能力，开发
出适用于不同物料搬运场景、系列齐全的产品门类，包括各类空中搬运机器人、欧
式起重机、缆索起重机、电动葫芦、重载搬运系统全生命周期服务等。
3、主要经营模式
公司通过与客户议价或者招投标的方式获得订单，提供满足客户需求的定制化物料
搬运解决方案，并与客户签订销售合同，公司根据合同安排产品设计、材料采购、
生产、安装、调试，由设备所在地的特种设备检验研究院完成验收取证，并提供全
生命周期的服务。
4、市场地位
公司深耕物料搬运市场二十二年，是国内欧式起重机行业领先品牌，以领先的技术
水平、产品质量、全生命周期服务能力赢得全国中高端市场客户的信赖，积累了良
好的行业口碑和品牌价值。随着全球化战略的逐步推进，公司的产品和服务率先进
入欧洲等制造业发达国家，未来将进一步加大全球市场拓展力度，打造全球知名的
物料搬运品牌。
5、业绩驱动因素
报告期内，公司紧抓国内中高端细分市场发展机遇，加大全球市场拓展力度，实现
了新签订单的持续增长。随着在手订单的逐步交付，公司报告期内的业绩逐步释放
，同时盈利能力大幅提升，报告期内公司毛利率同比提升超10个百分点。
二、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，公司围绕年度经营目标，持续推进工业起重机全球化、重载搬运自
动化、欧式起重机标准化的发展战略，实现了经营业绩的持续稳健增长。报告期内
，公司实现营业收入8.06亿元，同比减少15.77%；归属于上市公司股东的净利润8,
657.64万元，同比增长0.66%；其中归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净
利润8,526.24万元，同比增长10.35%。
报告期内，公司重点推动了以下工作：
1、持续推进工业起重机全球化发展
公司持续推进工业起重机全球化战略，新签项目覆盖全球主要市场，在多个市场开
创中国工业起重机全球化的先河。报告期内，源于海外的新签订单占比接近40%，
海外订单比例再创新高。公司不断扩充海外销售团队，在全球主要目标市场不断完
善销售和服务网络布局；发挥奥地利Viothcrane的品牌效应，推动实现研发、市场
和维保资源的高效协同，加速海外业务的拓展步伐。
2、智能化起重机引领高端自动化物料搬运市场
智能制造是先进制造业的发展方向，制造业对数字化、智能化以及生产效率的追求
孕育着智能化物料搬运的广阔市常报告期内，公司在重载搬运自动化领域的解决方
案不断迭代，运用物联网技术、图像识别技术、人工智能技术等，实现起重机与制
造业车间整体的数据互通，实现起重机对作业对象的自动识别、自动路径规划、运
行数据的识别与反馈，实现起重机的自主学习和优化操作。报告期内，公司完成新
一期的酿酒机器人、智能仓储等项目的交付。
3、绿色标准起重机引领欧式起重机标准化
报告期内，安徽子公司实现了快速发展，绿色标准化起重机市场开发取得新突破，
模块化、标准化的物料搬运解决方案以高标准、高效率的交付赢得客户认可，产品
和市场快速铺开。随着安徽物料搬运装备产业园产能逐步爬坡，推动欧式起重机在
桥门式起重机行业中的渗透率不断提升。随着设备保有量的提升，未来还将带来欧
式起重机运维市场的增长动能。
三、风险因素
1、市场波动风险
公司主要盈利来源为物料搬运设备及服务，主要产品为桥门式起重机及其核心零部
件，作为中间传导性行业，行业发展与宏观经济周期相关，行业下游的固定资产以
及基础建设投资情况将影响物料搬运市场需求。
应对措施：公司将充分发挥下游行业覆盖面广阔、聚焦各个下游行业头部客户群的
优势，挖掘周期向上行业的需求；通过智能制造战略打造空中搬运机器人标杆案例
，培育高附加值的自动化起重机市场；持续加大在服务领域投入，有效提高后服务
市场业务的比重，挖掘后市场增长潜力。
2、原材料价格波动风险
公司生产所需的主要原材料为钢材及其他零部件，如果公司采购的主要原材料价格
发生大幅波动或出现原材料供应短缺等情形，可能影响公司生产成本。
应对措施：公司将密切关注主要原材料波动情况，制定合理高效的采购方案；整合
供应链，坚持发展和培育长期战略供应商，打造稳定、可靠、成本可控的供应链体
系；依托于“先订单、后生产”的销售模式，及时向下游传导原材料的成本压力。
3、国际局势变化的风险
公司产品出口遍布全球多个国家和地区，随着公司海外业务规模的持续扩张，不可
避免地受到各国政治局势、经济政策的影响，国际市场不确定因素增多，公司在抓
紧海外机遇的同时，也面临着国际局势变化的风险。
应对措施：公司将持续进行全球化布局，大力推进国际业务能力建设，拓宽订单获
取渠道，延伸业务辐射半径。公司的物料搬运方案主要系固定资产投资前期的设备
投入阶段，因此风险相对可控，公司将根据全球各地的经济发展水平和客户支付能
力，因地制宜制定服务方案，加大海外项目全过程风险防范力度，持续健全国际业
务风控体系。
四、报告期内核心竞争力分析
1、研发创新优势
公司秉持创新驱动高质量发展的理念，深入实施创新驱动发展战略。公司具备完善
的研发体系和研发制度，建有省级工程技术研究中心、省级企业技术中心、省级工
业设计中心、博士后工作站，公司获得国家知识产权优势企业、国家专精特新“小
巨人”企业、全国质量标杆企业、中国机械工业名牌产品、江苏省领军服务机构等
多项荣誉。
截至报告期末，公司持有专利总数472件，其中包括实用新型专利370件，发明专利
85件，外观设计专利17件。
2、行业和客户优势
公司的产品和服务应用于广泛的下游行业，如能源电力、轨道交通、造纸、食品加
工、新能源汽车、水利水电、国防军工、船舶、钢铁、环保、清洁能源、科研院所
等众多细分行业的中高端客户。在二十多年的发展历程中，公司秉承长期主义经营
理念，与下游各细分市场行业龙头建立了良好的合作关系。广泛的行业应用属性和
单一行业的深度服务能力，形成了公司的行业和客户优势，公司能够在复杂多变的
经济环境中持续成长，无明显的周期性波动。
3、全球化布局优势
公司于创立之初便以国际化视野制定发展战略，拥有国际化的品牌和全球市场的客
户服务能力，在产品质量、经营理念和服务能力等方面得到欧洲等全球高端市场客
户的认可。在全球供应链深度调整，中国制造业产能出海的时代背景下，工业起重
机全球化迎来重要的战略机遇期，公司全球化布局的优势逐步凸显。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜Voith Crane Asia Pte.Ltd. ｜ 10.00｜ -｜ -｜
｜法兰泰克(常州)工程机械有限｜ 22000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜法兰泰克(苏州)工程设备有限｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜法兰泰克(徐州)起重机械有限｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜Voith-Werke Ing.A.Fritz Vo｜ 14.53｜ 442.00｜ 28618.18｜
｜ith Gesellschaftm.b.H.&Co.｜ ｜ ｜ ｜
｜KG., ｜ ｜ ｜ ｜
｜诺威起重设备(苏州)有限公司｜ 6436.65｜ 1222.45｜ 36605.06｜
｜诺威起重设备(湖州)有限公司｜ 10000.00｜ -｜ -｜
｜苏州亚历克起重设备有限公司｜ -｜ -｜ -｜
｜EUROCRANE INTERNATIONAL LI｜ 1960.00｜ -｜ -｜
｜MITED ｜ ｜ ｜ ｜
｜一桥传动设备(湖州)有限公司｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜Eurocrane Vietnam Company ｜ 10.00｜ -｜ -｜
｜Limited ｜ ｜ ｜ ｜
｜苏州一桥传动设备有限公司 ｜ 800.00｜ -｜ -｜
｜EUROCRANE (SINGAPORE) HOLD｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜ING PTE.LTD ｜ ｜ ｜ ｜
｜上海绿创湾企业管理合伙企业｜ 133.34｜ -｜ -｜
｜(有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜艾珮丝(上海)起重机械有限公｜ -｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜上海绿安湾企业管理合伙企业｜ 533.33｜ -｜ -｜
｜(有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜Ruth Voith,Beteiligungsges｜ 3.63｜ -｜ -｜
｜ellschaft m.b.H. ｜ ｜ ｜ ｜
｜上海绿电湾能源科技有限公司｜ 2666.67｜ -｜ -｜
｜EUROCRANE Austria Holding ｜ 3.50｜ -｜ -｜
｜Gmbh ｜ ｜ ｜ ｜
｜Ruth Voith Holding Gesells｜ 130.81｜ -｜ -｜
｜chaft m.b.H. ｜ ｜ ｜ ｜
｜杭州国电大力机电工程有限公｜ 2000.00｜ 898.14｜ 19329.59｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜杭州民诚机电工程有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜法睿兰歆企业管理(上海)有限｜ 10.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜法兰泰克(安徽)装备科技有限｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜法兰泰克(苏州)智能装备有限｜ 2500.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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