☆经营分析☆ ◇603687 大胜达 更新日期：2025-04-23◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
纸包装产品的研发、生产、印刷和销售。
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜纸包装行业 ｜ 204329.99｜ 32447.63｜ 15.88｜ 95.87｜
｜其他业务 ｜ 6341.50｜ 5348.08｜ 84.33｜ 2.98｜
｜高端装备行业 ｜ 2460.86｜ 576.62｜ 23.43｜ 1.15｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜瓦楞纸箱 ｜ 127374.20｜ 10737.62｜ 8.43｜ 59.76｜
｜精品烟包 ｜ 40914.12｜ 11946.91｜ 29.20｜ 19.20｜
｜高端酒包 ｜ 27526.27｜ 9875.35｜ 35.88｜ 12.92｜
｜其他业务 ｜ 6341.50｜ 5348.08｜ 84.33｜ 2.98｜
｜其他 ｜ 4601.29｜ 419.64｜ 9.12｜ 2.16｜
｜环保餐具 ｜ 3761.03｜ -539.55｜-14.35｜ 1.76｜
｜高端装备 ｜ 2460.86｜ 576.62｜ 23.43｜ 1.15｜
｜瓦楞纸板 ｜ 153.08｜ 7.66｜ 5.00｜ 0.07｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东地区 ｜ 133986.32｜ 19097.44｜ 14.25｜ 62.87｜
｜西南地区 ｜ 42284.33｜ 10717.10｜ 25.35｜ 19.84｜
｜其他地区 ｜ 27917.84｜ 2536.18｜ 9.08｜ 13.10｜
｜其他业务 ｜ 6341.50｜ 5348.08｜ 84.33｜ 2.98｜
｜境外地区 ｜ 2602.36｜ 673.54｜ 25.88｜ 1.22｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜纸箱纸板产品收入 ｜ 66136.80｜ 4868.45｜ 7.36｜ 67.58｜
｜烟标产品收入 ｜ 16296.90｜ 4536.51｜ 27.84｜ 16.65｜
｜酒包产品收入 ｜ 12515.81｜ 4157.77｜ 33.22｜ 12.79｜
｜其他业务 ｜ 2914.97｜ 2467.31｜ 84.64｜ 2.98｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜纸包装行业 ｜ 195270.76｜ 28708.60｜ 14.70｜ 94.11｜
｜其他业务 ｜ 6110.25｜ 5415.95｜ 88.64｜ 2.94｜
｜废料收入 ｜ 5650.63｜ --｜ -｜ 2.72｜
｜其他收入 ｜ 459.63｜ --｜ -｜ 0.22｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜瓦楞纸箱 ｜ 135467.67｜ 12031.44｜ 8.88｜ 65.29｜
｜高端酒包 ｜ 27941.05｜ 9138.17｜ 32.71｜ 13.47｜
｜精品烟包 ｜ 26039.84｜ 7319.70｜ 28.11｜ 12.55｜
｜其他业务 ｜ 6110.25｜ 5415.95｜ 88.64｜ 2.94｜
｜废料收入 ｜ 5650.63｜ --｜ -｜ 2.72｜
｜其他 ｜ 5546.72｜ 327.37｜ 5.90｜ 2.67｜
｜其他收入 ｜ 459.63｜ --｜ -｜ 0.22｜
｜环保餐具 ｜ 208.11｜ -108.06｜-51.92｜ 0.10｜
｜瓦楞纸板 ｜ 67.37｜ -0.01｜ -0.01｜ 0.03｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东地区 ｜ 128316.65｜ 17895.00｜ 13.95｜ 63.72｜
｜西南地区 ｜ 50468.64｜ 10524.62｜ 20.85｜ 25.06｜
｜其他地区 ｜ 14916.44｜ -399.02｜ -2.68｜ 7.41｜
｜其他业务 ｜ 6110.25｜ 5415.95｜ 88.64｜ 3.03｜
｜境外地区 ｜ 1569.03｜ 688.01｜ 43.85｜ 0.78｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜按纸箱纸板产品收入 ｜ 67357.47｜ --｜ -｜ 71.71｜
｜酒包产品收入 ｜ 13206.16｜ --｜ -｜ 14.06｜
｜烟标产品收入 ｜ 10661.95｜ --｜ -｜ 11.35｜
｜其他业务 ｜ 2709.05｜ 2238.33｜ 82.62｜ 2.88｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一、经营情况讨论与分析
2024年，全球经济有所改善但仍显低迷，中国经济总体平稳，在复杂多变的国际环
境和市场环境下，公司董事会紧紧围绕“做深大包装、做大精包装、做好新路径”
的总体战略要求，勇于创新，深耕管理，推进各项业务发展，助力企业高质量发展
。
2024年，公司实现营业收入213,132.35万元，同比增长5.84%，实现归属于上市公
司股东的净利润为10,625.73万元，同比增长20.00%，实现归属于上市公司股东的
扣除非经常性损益后的净利润8,556.39万元，同比增长32.34%。
1、纸包装业务核心地位稳固
2024年，公司紧紧围绕年初制定的纸包装业务目标任务，积极开展目标管理，实现
了产、供、销的协同运作。生产部门以成本控制为核心，推进精细化管理，各生产
基地制定指标达成考核奖惩方案，将成本控制目标层层分解，责任落实到人，通过
严格把控成本运行和精细化管理，各项成本指标得到显著改善，为公司提升盈利能
力奠定了坚实基础；采购部门通过严格筛选，优化了供应商结构，并策略性拓展境
外市场，逐步提升境外采购比例，有效降低了采购成本，为公司带来了更为灵活的
采购空间和更强的成本优势；信息中心稳步推进系统优化工作，推动纸包装数字化
管理转型。对成品仓库的仓库管理系统深化升级，进一步提升系统功能和性能。更
好的满足了仓储管理的需求。此外，对PDA扫码管理系统进行改进与改造，优化扫
码流程，提高操作的便捷性与准确性，提升了生产管理的精细化水平和运营效率。
在市场拓展方面，公司不断加强与现有客户的合作关系，凭借经营战略、生产管控
、研发创新等多方面的综合优势，持续巩固并扩大市场份额。通过调整与优化产品
结构，提升了产品的市场竞争力，在外贸领域及新能源行业客户的订单数量实现显
著增长；在开拓新业务方面，公司成功扩大新能源、汽车零部件、电子产品等行业
，进一步拓宽了下游客户的覆盖范围。同时，积极跟随全球化趋势，对东南亚、欧
美等地区进行市场调研，并着手布局海外市场，致力于为全球客户提供全面的包装
解决方案。
在数字化浪潮推动下，公司紧跟国家“智能制造”与“工业互联网”战略步伐，全
力推进企业数字化与智能化转型，2024年，公司持续深化Epack-ET工业互联网平台
的深化建设，不断升级和扩展该平台，使其成为纸包装全产业链的核心赋能中心，
为产业发展提供强大支撑。同时，X-FUN智能包装设计平台以创新为驱动，借助AIG
C大模型与多语言模型的智慧，为创意设计领域提供精准高效的指导。2024年“小
方智能设计全球赋能计划”入选联合国教科文组织乡村创意与可持续发展教习项目
的首批名单。
2、精品高端包装业务拓展成效初显
近年来，公司积极向高端精品烟酒包装、绿色环保包装、奢侈品包装领域延伸，成
效显著。2024年，白酒产业受周期发展与行业变革影响，态势复杂多变。在此背景
下，公司积极调整战略，全体员工秉持“外求突破、内求提质”理念，谋求新发展
。在客户关系管理上，公司采取双管齐下的策略。一方面，持续提升产品质量，以
过硬的品质赢得客户的长期信赖；另一方面，引进先进生产设备，如检糊一体机提
升产品糊盒质量与效率，数码增效机满足个性化酒盒需求，以适应市场多元化发展
。在拓展新酒包业务方面，公司积极挖掘潜在机会，成功入围贵州珍酒合作项目，
目前客户已封样并进入初始试生产阶段，为新客户业务增量奠定基矗同时，公司进
一步提高赤水河沿岸的生产能力，贵州仁怀佰胜智能化纸质酒盒生产基地项目主体
结构基本完工，该项目聚焦高端酒包生产效率与质量提升，为公司在高端酒包装领
域发展筑牢根基。
2024年，公司持续深耕精品烟包业务板块，以稳健姿态稳固市场地位。通过强化生
产经营管理，实现降本增效、优化产品结构，确保订单高质量供应。同时，紧握行
业发展机遇，发挥品牌优势，优化营销策略，积极参与招投标，凭借高品质产品与
服务赢得中烟新品订单增长。新中标甘肃中烟、江苏中烟等客户，推动精品烟包业
务稳健增长。
在环保纸浆餐具业务板块，公司分别组建了专业的外销和内销团队，积极参与国内
外各类展会，拓展了多元化的销售网络，在该领域建立良好声誉，积累广泛客户资
源。报告期内，海南大胜达积极开展各项资质认证的申请工作，已获得美国FDA、
欧盟LFGB、英国BRC等多项相关认证检测，为产品拓展国际市场奠定了坚实的基矗
此外积极响应国家绿色、低碳、循环经济的发展战略，充分发挥海南自贸港的政策
优势，申请政府补贴，有效降低了前期的运营成本。针对2024年10月美国对热成型
模压纤维产品的反倾销、反补贴调查，公司持续关注并高度重视案件进展情况，积
极制定并研究相应的应对策略，以降低美国市嘲双反调查”所带来的不利影响。
2024年12月，公司携手沱牌舍得共同收购深圳俱进60%的股权。深圳俱进作为奢侈
品领域精品包装的领军企业，此次收购标志着公司在高端包装市场的战略布局进一
步完善。通过整合三方核心优势——沱牌舍得的优质渠道资源、深圳俱进国际水准
的创意设计能力与公司规模化智能制造实力，本项目将构筑“渠道+设计+生产”的
全产业链协同模式。三方将遵循资源共享原则，推动深圳俱进包装长远发展，进一
步完善公司“大包装”的战略布局，打造行业内的新标杆，为公司实现可持续增长
。
3、新业务板块注入发展活力，培育新质生产力
在国家大力发展战略性新兴产业的号召下，为助力新质生产力发展，公司实施跨境
收购荷兰SMIT的战略举措。在竞争激烈的市场环境背景下，公司坚守“做深大包装
、做大精包装”的初心，并在稳固现有业务基础上，积极探索新路径，培育新质生
产力。
2024年1月，公司成功收购荷兰FornaxB.V.，该新业务板块运行主体为杭州思密得
科技有限公司，核心资产是荷兰薄膜沉积设备生产企业SmitThermaSoutionsB.V.。
杭州思密得主要为薄膜光伏（主要为碲化镉薄膜、钙钛矿等）、锂电池、功能玻璃
（主要是真空镀膜玻璃）及显示、半导体、新材料等领域客户提供定制化精确热处
理（退火、干燥、冷却等）及镀膜控制设备。收购完成后，杭州思密得随即开展管
理层面的深度整合。一方面，引进行业顶尖管理人才和技术人才，调整公司整体架
构，组建高效管理团队；另一方面，对荷兰SMIT研发团队进行合理精简与优化，同
步搭建中国技术团队，实现两地技术资源深度融合与优势互补。
报告期内，杭州思密得明确战略布局，以杭州为总部设立新制造基地，将荷兰SMIT
定位为研发中心。在新管理团队带领下，杭州思密得持续强化生产经营管理，大力
推进降本增效工作，不断完善供应链体系。与此同时，杭州思密得积极开拓市场，
目前已拥有稳定的在手订单，并积极加强与行业头部客户的合作关系，积极促进相
关产业的技术升级，有力推动公司培育新质生产力的快速发展，加速了公司的转型
升级进程。
4、重视股东投资回报，增强团队凝聚力
在坚守股东价值最大化理念的同时，公司始终将合理投资回报视为对股东责任的重
要体现。2024年2月，公司启动首次回购计划，回购资金总额为5,009.50万元，并
于2024年3月实施完成，所回购股份将用于实施股权激励或员工持股计划，旨在维
护投资者利益的同时，完善公司长效激励机制。
与此同时，公司高度重视“人才强企”战略，2024年，公司围绕战略发展目标，坚
定推进人才驱动战略，为产业结构优化升级注入新动力。以经营目标为核心，公司
积极引进行业杰出人才与顶尖技术专家，为企业长远发展筑牢智力根基。公司对人
员结构展开全面梳理与优化，让人力资源与部门职能精准匹配，有效提升了工作效
率与企业运营效能。公司聚焦能力提升，不断增强团队凝聚力，为企业的持续发展
奠定了坚实基矗
二、报告期内公司所处行业情况
（一）纸包装行业
纸包装因其广泛的应用范围和可持续性的环保特性，成为推动包装市场增长的关键
动力。作为国民经济的重要组成部分，纸包装行业兼具制造业与服务业的双重属性
，深度融入食品饮料、快递物流、日常消费品以及高端消费品等多个领域的广泛应
用，作为一种多功能、经济高效包装方法具有显著优势，是商品流通和品牌价值传
递的重要载体。
2024年，中国经济在复杂严峻的国内外形势下，总体运行平稳且稳中有进，高质量
发展取得新进展。2024年初，受全球经济复苏迟缓及国内消费市场回暖不足等因素
制约，市场规模增速放缓。国家统计局数据显示，2024年全国规模以上工业企业实
现营业收入137.77万亿元，同比增长2.1%，实现利润总额74,310.5亿元，比上年下
降3.3%。其中规模以上造纸和纸制品业企业实现营业收入14,566.2亿元，同比增长
3.9%，实现利润总额519.7亿元，同比增长5.2%。
从2024年瓦楞纸包装行业市场需求来看，伴随着消费升级、产业结构调整以及新兴
行业的快速发展，技术的革新使得瓦楞纸包装更加环保、高效，环保政策的推动亦
成为市场增长的重要助力，轻质材料的应用使得瓦楞纸板包装在运输和物流领域更
受青睐。随着全球经济的稳步增长和包装需求的持续上升，行业正迈向数字化、智
能化升级的新阶段。技术创新、绿色低碳和数字化智能化是包装行业可持续发展的
关键。面对市场竞争，众多企业通过技术创新提升竞争力，将数字化、智能化作为
发展战略的核心，推动业务转型。引入物联网、大数据等技术，实现生产流程化和
质量控制，智能制造和互联网包装成为行业发展的关键趋势，领先企业正尝试“互
联网+包装”模式，推动行业转型升级。
同时，2024年纸包装产业市场竞争也在进一步加剧，伴随着下游客户的出海浪潮，
纸包装企业也在积极寻求海外市场的发展，2024年中国纸包装企业出海趋势明显，
越来越多的企业考虑选择通过海外并购、投资建厂等方式开拓国际市场，东南亚成
为纸包装企业出海的首选地区。
综上所述，2024年纸包装行业竞争加剧，企业需要不断提升自身竞争力，通过技术
创新、差异化产品和服务、加强环保投入等方式，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
（二）高端装备行业
薄膜沉积是指在基底上沉积特定材料形成薄膜，使之具有光学、电学等方面的特殊
性能。薄膜沉积设备的设计制造涉及化学、物理、工程等多门学科的跨界综合运用
，按工艺原理的不同可分为物理气相沉积（PVD）、化学气相沉积（CVD）和原子层
沉积（ALD）设备，广泛用于光伏、半导体等领域。
热处理是一种对金属或者材料进行加工的工艺。热处理过程通常会采用适当的方式
将金属或者材料在固态下于一定的介质中加热到一定的温度，并在此温度中保持一
定时间后，又以一定的速度冷却下来，热处理是影响材料整体质量和使用寿命的一
项关键工艺。通过适当的热处理技术，能最大限度发挥材料潜力，保证和提高产品
所要求的力学性能和工艺性能。由相同成分的材料所制成的零件，通过热处理，其
寿命和性能将会有数倍、数十倍甚至数百倍的提高。
随着制造业的升级和精密工业的需求增加，对热处理和镀膜设备的需求不断增长，
尤其是在新能源、半导体、航空航天、电子等高端制造领域，对设备的性能和精度
要求尤为严格。针对热处理设备，技术创新主要集中在提升设备的精确度、自动化
水平和处理效率上；而真空镀膜设备例如物理气相沉积（PVD）、化学气相沉积（C
VD）等技术不断改进，以提供大面积、良好均匀性、高稼动率、节拍更快的镀膜能
力。同时，设备的数字化、智能化程度不断提高，控制及软件系统持续升级，能够
实现更精细的膜厚控制和更高的生产稳定性。
作为当前杭州思密得的主要下游应用领域——光伏核心设备领域，光伏薄膜沉积设
备和热处理设备主要应用于光伏电池片的制造环节，属于核心光伏设备之一。目前
，伴随着晶硅光伏电池由P型向N型的技术升级，TOPCon所采用的薄膜沉积设备投资
占比将从25%提升至35%左右。随着薄膜电池等第三代光伏电池产业化前景越来越明
确，其对薄膜沉积设备投资占比更高，可达到设备总投资的50%，因为工艺差异，
甚至可能更高，进一步打开了薄膜沉积设备的市场空间。在当前的各类薄膜电池技
术中，发展势头较好的主要有碲化镉、钙钛矿电池。其中，碲化镉电池是目前为止
商业化最成功的薄膜电池，在薄膜电池中占据绝对主导。除了建筑一体化BIPV大量
使用，并有望在汽车、电子设备等多个领域得到应用。根据客户的定制化差异，公
司的镀膜设备单GW碲化镉产线的价值可达3-4亿元左右。单结钙钛矿极限效率可达3
3%、叠层钙钛矿理论效率可达45%，相较于晶硅电池理论效率上限更高，未来应用
前景更大。而钙钛矿电池具有制备成本低、光电转换效率高、可柔性化等优势，是
目前最具产业化前景的新型薄膜太阳能电池。单GW钙钛矿电池产能投资约5-7亿元
，其中镀膜设备价值最高，占设备投资总投占比超过50%。根据客户的定制化差异
，公司的镀膜设备单GW钙钛矿产线的价值量可达2-4亿元左右。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）纸包装业务
1、主营业务
公司是国内领先的包装印刷综合解决方案专业供应商之一，是中国包装联合会认定
的“中国纸包装龙头企业”之一，公司主要从事纸包装产品的研发、生产、印刷和
销售，主要产品涵盖瓦楞纸箱、纸板、高端酒包、精品烟包、可降解纸浆环保餐具
等，能为客户提供涵盖包装方案设计、研发、检测、生产、库存管理、物流配送等
环节的全方位纸包装解决方案。
公司主要产品瓦楞纸箱广泛地应用于啤酒、饮料、烟草、白酒、电子、家电、家具
、机械、快递物流、化工、服装等行业的内外包装。凭借多年的纸包装行业经验、
雄厚的技术研发实力、先进的生产工艺、优质的产品质量和及时响应的供应链整合
能力，公司与华润啤酒、农夫山泉、娃哈哈、老板电器、美的电器、苏泊尔、顺丰
速运、海康威视、松下电器、TCL、华润怡宝、维达纸业、浙江大华、博世（BOSCH
）、正泰新能、天合光能、晶澳科技、百事食品等国内外知名企业建立了长期、稳
定的合作关系。
在继续深耕瓦楞纸箱业务的同时，公司近年来也积极通过收购、新建等多种方式拓
展纸包装产品系列，进一步向更高端的精品烟酒包装、绿色环保包装领域延伸。其
中，子公司爱迪尔主要产品为精品烟包、精品卡片、礼品包装、真空镀铝包装材料
等，与浙江中烟、江苏中烟建立了长期合作关系，为“利群”、“南京”等知名卷
烟品牌提供商标及条盒，部分礼品包装产品间接出口至欧美市场；而子公司四川大
胜达中飞的主要产品为高端酒包，为茅台股份、贵州习酒、泸州老窖等下游白酒品
牌客户生产精品酒盒；子公司海南大胜达的主要产品为可降解纸浆环保餐具，主要
利用甘蔗渣、竹浆等植物纤维为原材料，经过一定工艺而制成纸浆环保餐具，具有
绿色健康、可快速降解、无污染、不含重金属、塑化剂、荧光粉等有害物质等优点
。
自成立以来，公司专注于纸包装产品的研发、生产、印刷和销售，瓦楞纸箱一直是
公司的核心产品，主营业务和主要产品未发生重大变化。
2、经营模式
（1）采购模式
公司原材料分为主要原材料和辅料，主要原材料为原纸、纸张，其中最主要的原材
料为瓦楞纸、牛卡纸和白板纸，辅料包括油墨、淀粉、扁丝、各类包装附件、机修
配件等。公司制定了严格的合格供应商标准，对供应商的规模、行业或地区排名、
管理体系、供应半径、产品环保达标、资质认证、社会责任等均做出了具体评审要
求，重要物资原纸的供应商在进入《合格供方名录》前需进行现场评审。
公司瓦楞纸箱、纸板业务的原材料采购采取集中采购与分散采购相结合的采购模式
，江浙地区生产基地所需原纸和辅料由公司采购部统一负责价格谈判，通过集中采
购提高议价能力。在具体下达订单时，萧山地区生产基地由公司采购部下达订单，
集中采购；江苏地区生产基地（含浙江大胜达包装苏州有限公司、江苏大胜达概念
包装研发有限公司）由总部负责价格谈判，各生产基地独立向供应商下达订单；四
川大胜达智能包装有限公司、湖北大胜达包装印务有限公司、新疆大胜达包装有限
公司由于地处华东以外地区，距离公司总部较远，其原材料的价格谈判和具体订单
下达均由各子公司独立负责。除此之外，爱迪尔、四川大胜达中飞及其子公司、海
南大胜达的原辅料采购由各子公司下设的采购部门独立负责。
公司总部采购部设采购主管1名，主要负责原纸和辅料的统筹安排、供应商管理及
重大价格谈判等，另设3-5名采购员负责具体杭州总部各基地的原辅料采购工作。
在原纸采购方面，公司主要采取招投标、议价、比价的定价机制；在辅料采购方面
，公司采取了议价、竞价的定价机制。
（2）生产模式
1)生产基地布局
由于纸包装产品销售具有明显的“运输半径”，跨区域业务扩张是纸包装龙头企业
发展壮大的必经之路。经过多年的稳健经营，公司目前已拥有位于浙江、江苏、四
川、湖北、新疆、贵州、海南等多个生产基地。
2)生产流程
公司纸包装产品主要用于配套特定客户的特定产品，具有定制化生产的特点，因此
公司生产主要采用“以销定产、备有少量库存”的方式确定生产计划。由于纸箱常
具有多规格、多批次、少批量的特点，公司根据客户下达的订单以柔性生产的方式
组织生产。长期合作、订单量较大的家电、快消、快递物流等行业客户如松下电器
、农夫山泉和顺丰速运按月提供月度生产计划，销售部门根据客户提供的月度计划
备有少量库存。
一般来说，在客户下达初次订单后，由技术中心根据客户订单要求制作图纸、样箱
，图纸或样箱需经客户确认，客户确认后的图纸或样箱交与工艺组进行生产准备，
同时采购部按照客户要求采购所需原纸和其他辅料。技术中心制作《生产通知单》
，明确产品规格型号、数量、交货对象及交货期等信息，生产部门根据生产通知单
和送货计划编制生产计划，进行订单排程，领用物料，一般经纸板生产、印刷、模
切、成型、打包等工序完成生产后，由品管部门进行质量检查，办理产成品入库手
续。
（3）销售模式
公司销售主要采劝产品直销、以销定产”的模式，公司设立了营销中心，配备了专
业的销售团队，负责开拓客户资源，不断推广完善销售网络。公司对销售团队制定
了与绩效奖励挂钩的考核措施，每季度根据不同楞型的各类纸箱产品的销售量、销
售回款、售后服务等各项指标进行考核和激励。
公司制定了规范、成熟的客户开发流程，以持续开发客户，拓展销售网络，促进与
客户的合作，具体流程如下：
（二）高端装备产业
2023年10月，公司子公司先进智造（香港）有限公司收购荷兰FornaxB.V.公司100%
股权，并于2024年1月完成股权交割手续，纳入公司合并报表，形成公司在高端装
备行业的新业务板块，新板块运行主体为杭州思密得科技有限公司，核心资产是荷
兰光伏设备生产企业SmitThermaSoutionsB.V.。
1、主营业务
杭州思密得主要为薄膜光伏（主要为碲化镉薄膜、钙钛矿等）、锂电池、功能玻璃
（主要是真空玻璃）及显示、半导体、新材料等领域的客户提供定制化的精确热处
理（退火、干燥、冷却等）及镀膜控制设备，同时也可基于自身技术储备，根据客
户技术和工艺要求协助开发新设备。
在镀膜控制设备方面，杭州思密得在近空间升华（CSS）设备以及化学气相沉积（C
VD）设备具有成熟产品，且具备量产能力，主要用于薄膜光伏领域；同时，在近空
间沉积（CS）设备、等离子增强化学气相沉积（PE-CVD）设备、等离子体增强/近
空间原子层沉积（PE-sALD）设备方面具备技术基础或已经研发中试设备，可用于
薄膜光伏、智能玻璃、柔性电子显示等领域。
2、经营模式
（1）采购模式
杭州思密得采购的原材料主要分为机械部件、电气部件及其他辅料等，由供应链根
据详细设计图纸释放的物料清单向生产厂家或其代理商直接采购。定制化的部件和
模块，由杭州思密得提供技术图纸或者规格要求，供应商按照要求生产杭州思密得
的原材料。
杭州思密得原材料采购工作由供应链负责，供应链获取经设计和生产部门审核通过
的物料需求单后，在合格供应商名录中选择合格供应商数名，进一步审核和谈判，
确认供应商后签订采购合同。杭州思密得以生产计划为依据进行采购，针对不同的
原材料类别进行物料管控，并保有非常有限的零部件库存。对于属于战略产品或瓶
颈产品的零部件，会采取保持合理库存的策略。
杭州思密得在采购方面对供应商进行严格的管理，根据供应商提供物料的品质、价
格、交付期限和服务进行考察、评价，确保其提供的货品符合公司的生产要求。
（2）生产模式
杭州思密得产品主要为定制化的高端设备，为客户提供完整的定制化设备解决方案
，根据客户提出的产品规格要求进行产品定制化设计与生产，以满足客户的差异化
要求。因此，杭州思密得设备的生产主要采用“以销定产”的生产模式，根据客户
订单组织产品开发、设计、生产、测试，最终测试合格后发运产品。
杭州思密得制定了专门的生产管理制度，各部门协同生产部门开展生产工作，通过
内部管理、有效地控制生产进度，保证交货期，同时在保证产品质量的基础上满足
客户对技术指标、工艺等的需求。
（3）销售模式
杭州思密得的销售模式为面对客户的“直销”模式，主要通过直接接洽、展会推广
、客户需求挖掘、高校或机构实验室合作推广、积极参与招投标等方式进行市场开
拓，与客户签订销售合同，约定销售价格、交货时间、付款条件、技术指标等内容
。杭州思密得设计生产的真空镀膜及热处理设备是集材料、物理、化学、机械、软
件自动控制等多学科为一体的较为复杂的机器设备，不同行业的客户对真空镀膜的
基材、靶材、蒸发源、技术标准、功能性要求、应用场景不尽相同，这一特点决定
了杭州思密得生产的设备具有较高的定制化属性。
杭州思密得充分重视大客户销售战略，对于战略新兴、技术革新、上升趋势明显的
下游产业龙头企业，杭州思密得可向其提供设备销售、技术开发、运维、升级等综
合服务，有利于与该类客户保持长期稳定合作关系。
（4）服务模式
杭州思密得生产设备属于智能制造装备，需要相应的配套服务。杭州思密得坚持以
客户为中心的经营理念，始终践行“以顾客需求为导向，以顾客满意为目标”的原
则，致力于为客户提供优质服务。杭州思密得尤其重视建立和客户的顺畅沟通渠道
，实时了解客户的个性化需求，使产品能够与客户的具体需求相契合。公司在销售
过程中会指派专业的工程师进驻客户的现场，在设备安装调试过程中持续跟进并提
供技术指导服务，确保产品达到客户的预期要求。杭州思密得设有专门的技术服务
部门，进行客户的售后维护，包括远程指导、现场检测及操作培训等，并及时地将
客户的使用信息和需求反馈给研发设计部门，给设计部门的设计迭代提供数据上的
支撑。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）纸包装产业
（1）品牌优势
公司是中国包装联合会认定的“中国包装龙头企业”之一、“中国纸包装开发生产
基地”，多次入选中国包装联合会评定的“中国包装百强企业”、“中国纸包装企
业50强”、国家级绿色工厂、国家工业产品绿色设计示范企业、浙江省未来工厂等
奖项。子公司爱迪尔先后被评为“中国包装龙头企业”、“浙江省科技先导型企业
”。“胜达”、“爱迪尔”商标均为中国驰名商标、浙江省名牌产品。公司产品具
有明显的品牌优势。
（2）客户资源优势
公司扎根纸包装行业多年，在包装解决方案、产品和服务质量等方面领先行业，具
备满足客户个性化需求的纸包装解决方案供应能力。公司不断强化“客户第一”的
服务宗旨，在快速响应、流程优化等方面深耕多年，能为下游客户提供快捷、周全
的纸包装解决方案。
公司精益求精的经营理念及先进的经营模式得到了许多客户的认可，长期合作的客
户包括松下电器、美的电器、博世（BOSCH）、农夫山泉、华润啤酒、老板电器、
苏泊尔、顺丰速运、浙江中烟、正泰新能、天合光能、晶澳科技、百事食品、茅台
股份、贵州习酒、泸州老窖等世界500强、中国500强和细分行业龙头企业。下游家
电、电子、烟酒等行业集中度高使得这类知名企业集中了大量订单，且这些客户更
加关注纸包装产品的质量，对供应商有严格的评审标准，为了保证包装供应的持续
性和稳定性，这些客户倾向于与合格的包装供应商保持长期、稳定的合作关系。其
中，精品烟包、高端酒包的客户进入门槛更高，以精品烟包为例，其产品除宣传、
包装功能外还兼具防伪功能，下游客户均为中国烟草总公司下辖的各省级中烟工业
公司，烟标采购通常采用招标方式，供应商准入门槛极高，并且轻易不会替换其烟
标供应商。公司拥有的这些优质、稳定的客户资源使公司在行业中占据竞争优势。
（3）精益生产和智能化优势
公司在多年发展中制定了一套严格的精益生产管理制度，对纸板生产线、印刷线、
成型车间、仓储物流等各个工序和环节进行标准化管理，量化考核设备利用率、人
均创产创效等指标，在不断优化中实现效率最大化，损耗最低化，凸显公司的精益
生产优势。
为促进精益生产和智能化工厂建设，公司从2015年起合作研发了纸包装生产线物联
网系统，按“两化融合”要求配置主要生产设备；2019年以来，更是借助建设位于
杭州萧山的大胜达智能工厂的契机，联合北京大学信息技术高等研究院，在原有物
联网基础上进一步升级搭建了行业领先的大胜达E-packET工业互联网平台。以智能
化设备、物联网技术为抓手，整合多个设备系统、生产管控系统数据接口，构建了
适合于纸包装生产企业的数据体系，在采集、汇聚和分析海量数据的基础上，不仅
实现了生产数据的实时在线监控，而且通过智能决策辅助系统推动制造资源与前端
订单、供应链管理、物流资源的高效链接和配置，加快了公司的订单响应速度，提
升了生产运营效率。
作为面向包装行业的特色专业型工业互联网平台，大胜达E-packET工业互联网平台
被国家工业和信息化部列入制造业与互联网融合发展试点示范项目，公司获评浙江
省大数据应用示范企业、浙江省云上企业、浙江省未来工厂等多项荣誉称号。
（4）领先工艺优势
在印刷工艺方面，公司已建立齐全、完善的印刷工艺体系，掌握了水英凹英胶英预
印等印刷工艺技术，能够满足不同行业特点、不同包装印刷要求和不同成本考虑的
订单需求。以预印工艺为例，在欧美国家，30%的瓦楞纸箱产量采用了预印技术，
相对于传统纸箱成型工艺，预印技术下生产效率更高、水墨印刷质量更高，是未来
高档纸箱印刷工艺的发展趋势。目前公司拥有高品位的多条7色预印生产线，套印
精度高，色彩丰富饱和，相对胶印工艺而言更为绿色、环保，适合大批量生产，擅
长生产各类啤酒、饮料等快速消费品类瓦楞纸箱。
（5）技术研发优势
公司是国家高新技术企业，是中包联授予的“中国纸制品研发中心”，建有国家级
工业设计中心、省级企业技术中心、省级重点企业研究院、省级企业设计院，技术
实力雄厚。公司下属技术研发中心拥有国内先进的标准化实验室，拥有一批国内先
进的纸包装研发、检测设备，同时配备了一支经验丰富的专业化研发团队。近年来
公司取得了丰硕的研发成果，截至2024年12月31日，公司已取得52项发明专利，88
项实用新型专利，3项外观专利、22项软件著作权、2项商标。
公司通过与浙江大学、浙江理工大学、天津科技大学等高等院校的紧密合作，依托
博士后科研工作站，成功研发了“纸浆基缓冲材料”、“植物纤维多孔发泡材料”
、“绿色环保胶黏剂”、“抗菌瓦楞纸箱”及“纸制品防水材料”等多项创新技术
，为客户提供了一系列优质的整体包装解决方案，赢得了广泛的市场认可，并多次
受到行业协会和中央电视台的推广宣传。
此外，公司与北京大学信息技术高等研究院建立人工智能联合实验室，共同推进了
行业互联网平台的建设和AI人工智能设计开发，为行业资源整合、中小包装企业以
及客户产品设计提供了高效的解决方案，显著提升了整个行业的效率与包装品质。
（6）管理团队和人才优势
公司汇聚了纸包装制造、印刷工艺、质量控制方面的一系列人才。公司管理团队稳
定，绝大部分关键管理人员、核心技术人员和主要业务骨干在公司任职10年以上，
在纸包装技术、行业经验和管理经验上有明显的优势。公司大部分关键管理人员、
核心技术人员、业务骨干持有公司股权，与公司的战略规划和业务发展目标实现了
最大契合。公司建立了良好的人才培养机制，经验丰富的管理团队和优秀的人才为
公司持续、稳定的发展奠定了坚实的基矗
（二）高端装备产业
（1）核心技术优势
杭州思密得属于技术平台公司，技术能力体现在精确热处理、精密镀膜沉积控制、
大尺寸产品及高产能四个方面。在碲化镉薄膜电池、钙钛矿镀膜及热处理领域，可
量产全球领先的镀膜设备及配套热处理设备，在客户端实现对主流碲化镉厂商的覆
盖。杭州思密得在钙钛矿镀膜及热处理方面具有核心技术，拥有钙钛矿单结、钙钛
矿叠层设备的研发能力，并实现了部分大尺寸设备的制造。此外杭州思密得在异质
结晶硅（如PECVD设备）、柔性铜铟镓硒、柔性电子、快速原子层沉积等核心设备
方面具有技术能力，拥有境外专利3项。
（2）市场优势
光伏设备制造行业属技术密集型行业，目前国内还不具备全产业链优势，杭州思密
得的荷兰子公司SMIT长期致力于光伏设备的研发，是全球少数掌握碲化镉镀膜设备
核心技术并兼具量产经验的设备厂商，薄膜光伏行业共安装超过130台/套，总装机
容量超过5GW，玻璃行业交付超过200台/套。同时，杭州思密得能充分利用自身在
海外具备的行业领先的研发设计能力和装备优势，以及在国内的生产基地，充分发
挥自身产品优势及渠道优势，拓展全球市常
（3）核心团队优势
杭州思密得在海外拥有核心的技术研发团队，核心技术人员具备15年以上的行业经
验，同时在国内已经组建行业内的资深管理团队。核心管理层具备跨国集团企业战
略管理、行业研究、市场营销管理经验，拥有薄膜太阳能行业从新材料、装备研发
制造、组件生产、产品开发、市场销售全产业链经验及丰富的产业项目开发及全流
程管理经验，熟悉国内外新能源发展、太阳能光伏、BIPV建筑光伏、节能环保、半
导体装备制造、新材料领域产业技术及市场发展情况。
五、报告期内主要经营情况
2024年，公司实现营业收入213,132.35万元，同比增长5.84%，实现归属于上市公
司股东的净利润为10,625.73万元，同比增长20.00%，实现归属于上市公司股东的
扣除非经常性损益后的净利润8,556.39万元，同比增长32.34%。
六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
1、纸包装行业
（1）行业竞争格局
在国内纸包装领域，低端瓦楞纸箱市场主要由规模较孝技术实力不足的企业组成，
这些企业生产的产品档次不高，同质化竞争严重，市场竞争尤为激烈。相对而言，
中高端瓦楞纸箱市场则为技术先进、工艺精湛、经验丰富的行业龙头企业所主导。
这些企业主要服务于下游消费品行业的领军企业，提供高品质的瓦楞纸箱产品及整
体的包装服务方案，依靠卓越的产品质量和增值服务来实现产品溢价。随着下游行
业对纸箱包装需求的升级，这些在产品、技术、客户资源和商业模式上具备领先优
势的龙头企业，将更有机会扩大市场份额，巩固其市场地位。
与瓦楞纸箱相比对的，精品纸包装产品则专为高端商业包装设计，选用质地优越的
白卡纸、特种纸等材料，其显著特征在于印刷工艺通常更为复杂，包括烫金、浮雕
、UV印刷等，使得包装在视觉和触觉上都能给消费者留下深刻印象。这类产品常见
于高端白酒、卷烟包装、高端化妆品、奢侈品等客单价高、体积小的商品包装。由
于下游行业如烟酒、奢侈品等集中度较高和客户资源的高壁垒，精品纸包装市场竞
争者相对较少，因此其利润率通常高于外包装纸箱市常总体而言，外包装纸箱市场
因进入门槛低而竞争激烈，而精品纸包装产品市场则凭借其行业壁垒和客户资源优
势，呈现出竞争相对缓和的态势。
纸浆环保餐具，作为一种绿色环保产品，正逐渐成为传统塑料餐具的重要替代品。
随着环保政策的不断推动和消费者环保意识的逐渐转变，纸浆环保餐具的市场需求
日益旺盛。各国政府为了减少塑料污染，纷纷出台限塑、禁塑政策，这为纸浆环保
餐具的发展提供了良好的政策环境。同时，消费者对于环保产品的接受度也在不断
提高，特别是在餐饮外卖、航空、铁路等领域的需求日益增长。未来，随着环保政
策的进一步收紧和消费者环保意识的持续提高进一步推动了行业的发展和竞争。
（2）行业发展趋势
○1我国包装行业存在较大的增长空间
据美国独立瓦楞纸箱协会（AICC）的统计，我国人均瓦楞纸板消费仅为40平方米/
年，远低于美国、日本等发达国家水平，未来仍存在较大的提升空间。虽然目前国
内经济正面临经济转型带来的增速放缓等问题，但经济驱动力正逐步由出口、投资
主导转向消费主导，有利于瓦楞纸箱行业增长。瓦楞纸箱主要面向的食品饮料、家
电、IT电子等行业消费升级趋势明显，下游龙头客户包装需求升级的趋势将促使中
高端瓦楞纸箱市场规模持续增长。随着网购市场的持续发展，电商、物流行业对纸
箱需求的提振作用明显，此类纸箱将成为纸箱需求的快速增长点。
随着中国经济的发展和诸多白酒产品的不断改良，白酒产品逐渐走进大众消费者的
日常生活，成为逢年过节的必备良品，同时，随着群众消费水平的提高，健康意识
的深化，对品质的追求不断提升，白酒产品逐渐朝着高端化发展。在政策利好、优
质资本不断涌入、消费升级的市场环境及背景下，以酱酒为代表的高端白酒的发展
将迎来新阶段，其市场规模及产量将进一步扩大，这将对高档白酒包装产生庞大的
市场需求。此外，随着对正品品质的愈发关注，酒企对包装防伪提出了更高的要求
，因此高档白酒包装产业将迎来广阔的发展前景。
随着国内外“禁塑、限塑”政策逐步落实，纸浆模塑行业在较长时期内将处于高速
发展阶段。从全球市场规模来看，据GrandViewResearch数据，预计到2030年，全
球纸塑市场将扩大至91.10亿美元，年均复合增速7.4%。纸浆环保餐具行业在环保
意识提升、政策支持、技术创新以及市场需求增长等多重因素的推动下，呈现出持
续增长的趋势。
○2我国纸包装行业集中度将进一步提升
我国前十大纸包装企业合计市场份额低于10%，而美国前五大纸包装企业占到国内
市场份额超过70%，国际间行业集中度比较的结果显示我国纸包装行业集中度偏低
。
伴随着下游终端行业消费升级趋势，下游企业对于纸包装产品质量、印刷内容精良
程度、交货时间、配套服务的要求也会逐步上升，仅适用低速、低质、窄幅瓦线设
备和落后印刷及后道设备的中小纸箱厂将难以适应发展趋势。同时，逐年提高的环
保成本将使得行业门槛逐步提高，有资金、技术实力的纸包装企业将逐渐占据市场
主导地位，而无法在逐渐缩小的行业利润空间中生存的企业将面临淘汰。在未来一
段时间，我国纸包装行业将通过淘汰落后产能、并购重组等方式使行业集中度提高
，进入规模化、集团化发展阶段。
○3龙头纸包装企业跨区域、跨国家多点布局生产基地
由于瓦楞纸箱的单价较低，对运输成本较为敏感，纸箱的运输半径一般在300公里
范围以内，因此广泛设立生产基地，满足客户需求是瓦楞纸箱企业实现产能扩张的
主要方式。在选择包装供应商时，下游行业的龙头企业往往要求覆盖其多个生产基
地的包装需求。广泛布局的瓦楞纸箱企业在争取这类优质客户时就拥有了巨大的优
势。通过多点布局生产基地，瓦楞纸箱企业能及时响应下游客户包装需求，扩大生
产规模，提高市场份额。
目前，纸包装行业的龙头企业，都开始通过新建生产线、兼并收购等方式，布局属
于自己的全国乃至全球生产网络，尤其是近年来伴随着制造业出海的趋势，许多龙
头企业开始在全国及全球投资设厂。
○4纸包装产品向中高档化、绿色环保、智能化方向发展
伴随着消费升级的趋势，下游消费品厂商也逐渐提高对外包装配套的需求，低克重
、高强度、轻量化纸包装逐步成为优质下游客户的普遍要求，微细纸包装近年来得
到快速的发展，产品升级迭代趋势明显。除此之外，下游高端客户对包装印刷的要
求也不断提高，除储运、保护、防潮、抗压等功能性作用外，他们对纸包装的产品
展示、品牌强化、消费引导的增值性作用需求提升。纸包装产品逐步向中高档化发
展，从“简单包装”走向“消费包装”。
随着国家环保政策的日趋严格以及社会环保意识的不断普及和深入，传统的印刷包
装已经无法满足市场需求，积极研发绿色环保型包装正成为行业的重要发展趋势。
包装产品从原料投入，到包装产品的设计、制造，再到产品的回收利用，每一个环
节都将更加节能、高效、无害，符合我国节能、减排的目标,产品全生命周期资源
能源消耗和环境负荷最校
通过智能化提高纸包装行业的生产效率，智能化应用是包装印刷生产行业未来的主
轴。数字化印刷、一体化包装印刷技术、自动化检验技术等先进技术正逐步应用于
行业产品生产和质量管理的各环节中，大大提高了生产效率，缩短了生产周期，节
约人力成本。智能化技术、一体化包装印刷技术以及数字印刷的应用将会成为印刷
包装行业技术的未来发展方向，把从订单下达、设计、生产计划安排、物流配送到
收货确认的全流程彻底打通。
○5纸包装企业从生产商向包装解决方案提供商转变
当前我国大部分纸包装企业都只扮演了生产商的角色，即仅在客户提供了设计方案
后，负责纸包装产品的加工生产，利润空间较校而包装解决方案提供商的商业模式
是在客户完成了某项新产品的研发后主动介入，为客户提供最合适的新产品包装解
决方案，涵盖设计、优化、测试、生产、库存管理、JustinTime（JIT）配送、售
后服务等全流程，提供“一条龙服务”。这种模式使得包装设计、库存管理、JIT
配送成为了瓦楞纸箱企业提供的增值服务，成为新的盈利增长点。国际包装业巨头
国际纸业和WestRock早已由包装产品的生产商转变为了包装解决方案提供商。我国
瓦楞纸箱行业中的龙头企业也正开始往这方面靠拢，为纸包装行业发展提供了新思
路。
2、高端装备产业
随着制造业的升级和精密工业的需求增加，对热处理和镀膜设备的需求不断增长，
尤其是在薄膜光伏、锂电池、功能玻璃及显示、半导体、新材料等高端制造领域，
对设备的性能和精度要求尤为严格。
作为当前杭州思密得的主要应用领域——光伏核心设备领域，碲化镉薄膜与钙钛矿
电池技术近年来备受关注。钙钛矿电池则以其超高的理论转换效率、可溶液加工的
低成本制备工艺以及灵活的应用形式，特别是钙钛矿-晶体硅叠层电池理论转换效
率突破40%，成为光伏领域的研究热点。众多科研机构与企业纷纷加大研发投入，
目前实验室转换效率已突破30%，距离产业化应用越来越近。预计未来5年内，钙钛
矿电池将逐步实现规模化商业生产，并在部分特定应用场景中替代传统晶硅电池。
国际能源署（IEA）预测，到2030年，薄膜光伏在全球光伏市场的占比可能从当前
的较低水平提升至15%-20%。碲化镉薄膜电池凭借其较高的光电转换效率、相对简
单的制备工艺以及良好的弱光性能，在建筑一体化光伏（BIPV）领域具有广阔应用
前景。尽管目前其应用场景相较于晶硅电池仍显狭窄，生产成本也有待进一步降低
，但随着技术不断进步，规模效应逐渐显现，市场份额有望持续扩大。
锂电池行业随着全球新能源汽车产业的爆发式增长，以及储能市场的快速崛起，呈
现出迅猛发展态势。对锂电池的性能要求不断提高，包括更高的能量密度、更长的
循环寿命、更快的充电速度以及更高的安全性。这促使锂电池生产企业不断升级生
产工艺，对先进的锂电池干燥、热处理、镀膜等设备需求持续旺盛。根据研究机构
EVTank联合伊维经济研究院共同发布的《中国锂离子电池设备行业发展白皮书（20
25年）》显示，全球锂电池设备市场预计到2028年将接近3000亿元。在这一市场中
，能够提供高精度、高稳定性设备的企业将占据竞争优势。
功能玻璃及显示、半导体、新材料等行业同样对先进的热处理及镀膜控制设备有着
强烈需求。在功能玻璃领域，真空镀膜玻璃广泛应用于建筑节能和汽车，随着建筑
节能标准的不断提高以及智能建筑市场的发展，真空镀膜玻璃市场需求呈现快速增
长趋势。其次，在新能源汽车的前档、天幕、电池热管理系统，真空镀膜玻璃扮演
者及其重要的角色，随着我国新能源汽车行业的蓬勃发展，对真空镀膜玻璃的需求
将持续增加。在半导体行业，芯片制造过程中的光刻、蚀刻、镀膜等环节都离不开
高精度的设备支持，先进的热处理和镀膜设备能够有效提升芯片的性能与良品率。
新材料行业则致力于研发具有特殊性能的材料，如高强度、高韧性、耐高温、耐腐
蚀等，精确的热处理与镀膜控制设备对于实现材料的微观结构调控、性能优化至关
重要。
从竞争格局来看，杭州思密得公司当前所在应用领域竞争激烈，既有国际知名企业
如德国的VonArdenne在高端市场占据领先地位，这些企业凭借长期积累的技术优势
、品牌影响力以及完善的全球销售服务网络，服务于全球头部企业。同时，国内也
涌现出一批优秀企业，如晟成光伏、捷佳伟创、迈为股份、先导智能等，在部分领
域逐渐缩小与国际先进水平的差距，并凭借本土优势，在国内市场占据一定份额。
杭州思密得公司在精确热处理、精密镀膜沉积控制等方面拥有全球领先的技术，不
仅能够为客户提供定制化解决方案，同时能够提供高质量的智能化设备。这使其在
竞争中具备差异化优势。通过精准定位细分市场，专注服务于对技术要求极高的下
游产业龙头企业，有望在激烈的市场竞争中脱颖而出。
(二)公司发展战略
公司围绕“做深大包装、做大精包装、做好新路径”的总体要求，以“绿色、健康
、高效、持续”为发展观，牢牢把握“实干兴企、创新强企、金融助企”的发展战
略，秉承“客户地位，永远第一”责任使命，坚持“发展企业、造福员工、回报社
会”的核心价值观，全力打造“精品工厂”（智能工厂、数字化工厂、绿色工厂）
，向平台化、智能化、国际化方向迈进。依靠持续的管理创新和技术创新，在成本
、质量和品牌等方面获得持续竞争优势，确保实现公司的各项发展目标，为加快跻
身世界包装强企而努力奋斗，为加速推动中国包装成为世界包装强国作出贡献。
(三)经营计划
2025年，中央经济工作会议明确了重点发展方向，要大力提振消费，全方位扩大国
内需求，以科技创新引领新质生产力发展，建设现代化产业体系，开展“人工智能
+”行动，培育未来产业。公司董事会将持续围绕“做深大包装、做大精包装、做
好新路径”的总体要求，全面开展“应对挑战发展年”和“降本增效达标年”两个
年工作，全力以赴推动公司高质量发展。
1、精耕核心业务，夯实市场根基
2025年，公司要积极围绕“应对挑战发展年”和“降本控耗达标年”两个年工作，
持续发力包装主业，加强基础管控、夯实发展基矗公司需紧盯目标任务，高度重视
目标数据达成率，围绕目标开展各项工作。聚焦生产经营，全力以赴降本控耗强管
理。生产管理进一步开展精细化管理工作以精益求精的态度抓好内部管理，将降本
控耗理念融入日常工作，营造全员参与降本控耗增效的良好氛围，从每一个环节挖
掘成本节约潜力，提升企业效益。财务，要加强数字化应用，以财务管理为核心，
将生产与财务信息化高效集成，实现各工厂生产数据的智能化管控，集中管理和实
时监控财务信息，充分发挥监督监察作用，通过数据分析提高成本管控水平，为公
司经营决策提供有力支撑。采购，要着力打造多元化供应链，降低对单一供应商的
依赖，增强供应链抗风险能力，加强供应商管理，定期评估供应商绩效，建立长期
稳定的合作关系，提高供应链的稳定性和响应速度，最大程度降低采购成本。
同时，2025年要持续稳步做大高端精品烟酒包装业务，提高精品包装的结构占比。
精品烟包业务要持续拓展烟包市场，积极参与各大中烟公司招标采购，扩大市场份
额。高端酒包业务要紧抓增量机遇，借助赤水河流域白酒产业集群的优势，积极拓
展与茅台、习酒等当地知名酒企的合作，通过提升产品设计水平、优化生产工艺，
塑造高端酒包品牌形象，提高产品附加值，同时确保贵州仁怀佰胜智能化纸质酒盒
生产基地顺利投产，开拓新业务实现突破。
2、加速新业务崛起，打造增长引擎
2025年新业务要加大力度推进，双产业运行要全面有效突破，两个新业务板块要克
服现有市场形势的不利局面，密切关注市场形势，找准机会上量增量，打造公司新
的增长引擎。
纸浆环保餐具业务要强化市场拓展，关注美国“双反调查”调查结果，重视国内市
场的开发，优化国内市场机制，同时将海外市场的开发重点转移向欧洲、日本、东
南亚、“一带一路”沿线国家等国际市场，以降低美国市嘲双反调查”所带来的不
利影响。海外市场2025年还是要持续参加国际包装行业展会，展示公司纸浆模塑产
品的优势，加强与国际知名品牌商、经销商的合作。国内市场关注“禁塑令”的推
进情况，与大型连锁餐饮企业、商超、食品加工企业等建立联系，推广可降解纸浆
模塑餐具、包装产品的应用，培育国内市场需求。生产上要建立生产流程规范，尽
快开满一期工厂设备，精准定位二期工厂，全力开拓国内外市场，保障生产线高效
运转。
杭州思密得业务要清晰定位当前各下游领域的薄膜沉积设备市场需求，持续挖掘各
行业客户需求，强力开拓市场，合理安排现有在手订单项目的交付验收与货款回笼
。2025年要结合荷兰技术团队多年的技术积累，增强国内研发团队的整体水平，持
续不断研发新的满足市场需求的新设备，增强企业核心竞争力，与此同时，加强内
部成本优化和团队管控，发挥新质生产力表率作用，为公司新业务发展添砖加瓦。
3、深化数字化变革，构建智能生产新范式
2025年，公司将以"三化融合"战略为指引，持续深化高端化、智能化、绿色化转型
升级，着力构建新一代智能包装产业生态。在智能制造领域，我们将通过三大核心
举措实现突破：其一，加速AI技术与生产系统的深度融合，依托自主研发的AIGC包
装设计垂直大模型应用，打造个性化定制设计平台，实现从需求分析到产品交付的
智能全链路管理；其二，深化绿色智造体系，通过智能能耗监控系统和循环工艺优
化，使单位产能能耗进一步下降；其三，构建产业级SaaS服务平台，为品牌商及同
业伙伴提供定制化模型训练、智能生产调度及数字孪生服务，现已形成涵盖设计优
化、智能排产、质量追溯的12个标准化解决方案。
值得强调的是，我们联合实验室研发的智能包装引擎已实现三大技术创新突破：基
于深度学习的个性化设计响应速度提升300%，AI辅助印刷品控系统使印刷良率提升
至99.6%，智能分单算法使设备稼动率提升10%。这些技术成果已通过"AI小方"智能
服务平台实现商业化输出，促成包装制品平均交付周期缩短20%。
通过构建"智能设计-云端协同-柔性生产"的新型制造体系，公司进一步实现了自身
生产效率的跨越式提升，更引领行业向数字服务化转型。截至2024年年末，我们的
产业互联网平台已集聚包装企业9000余家，形成覆盖华东、华南的智能包装服务网
络，技术与服务输出收入同比增长240%，持续巩固公司在智能包装领域的标杆地位
。
4、聚焦队伍建设，激发拼搏干劲
在竞争日益激烈的当下，公司新业务新行业的拓展、机器设备的迭代升级与智能化
系统的深入应用，对人才队伍素质提出了更高要求。2025年，公司围绕战略规划与
年度经营计划，将多管齐下加强队伍建设，激发全员拼搏干劲。大力引进高端与技
术人才，打造精英团队，提升公司核心竞争力。同时，公司将持续加强内部人才的
培养机制，加快培育出一批高素质、业务强的专业技术人才，将公司经营目标的实
现与员工个人的职业生涯目标的实现相结合，促使公司员工迅速提升在各自领域的
技能，成长为专业人才。公司将继续推动企业文化建设，积极为各类人才充分发挥
作用、创造条件、营造氛围，从制度上规范员工行为，加强对中层、高层管理干部
的促效责任考核，促进人力资源管理科学化、制度化、规范化、完善与优化管理架
构，落实人才战略计划。
(四)可能面对的风险
1、纸包装产业原材料价格波动的风险
公司生产瓦楞纸箱、纸板的主要原材料为原纸，为公司主要的经营成本。近年来，
受市场供需情况的影响，原纸价格波动明显，在普遍的价格联动定价机制下，下游
客户产品售价也会随原纸价格上升或下调，原纸价格的变动将对公司的经营业绩产
生较大的影响。若原纸价格出现波动，企业不能及时将原纸的价格转嫁到产品价格
上，就会面临利润波动的风险。
2、公司扩大纸包装品类导致的管理风险
根据公司在全国区域布点发展战略，在继续深耕瓦楞纸箱业务的同时，公司近年来
也积极通过收购、新建等多种方式拓展纸包装产品系列向更高端的精品烟酒包装领
域延伸，并切入纸浆模塑餐具领域。随着公司新业务的拓展和规模的扩张，尤其是
贵州仁怀佰胜智能化纸质酒盒生产基地建设项目和纸浆模塑环保餐具智能研发生产
基地项目实施后，公司将面临着管理模式、人才储备、市场开拓引起的企业文化融
合等方面的挑战。同时，新的产品品类在进入国际市场时，也面临着关税、反倾销
等潜在的风险，如果公司管理水平、人才储备、销售策略不能适应公司规模迅速扩
张的需要，组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而及时调整和完善，将可
能削弱公司的市场竞争力。
3、市场竞争加大的风险
在纸包装主业板块，行业集中度低，整合力度不足，无序竞争现象时有发生，行业
内低端瓦楞纸箱市场价格竞争激烈。公司主要经营面向食品饮料、家电、日化等行
业龙头企业的中高档瓦楞纸箱，行业内具有一定规模和实力的中高档瓦楞纸箱企业
均以进一步扩大产销规模、提高市场占有率为主要目标之一，市场竞争较为激烈。
随着下游客户应对关税等国际贸易形势的变化纷纷出海建厂，导致市场竞争格局进
一步复杂化。市场竞争加大将会给本公司未来生产经营带来一定风险，如果公司不
能有效提升自身竞争能力，将导致未来市场份额和盈利能力的下降。
在公司新进入的高端装备板块，当前全球光伏设备制造领域正经历着前所未有的快
速发展。然而这一繁荣背后隐藏着行业竞争加剧的风险。随着越来越多的企业进入
光伏设备制造领域，在热处理、薄膜光伏电池沉积设备领域，公司均面临来自国内
外众多竞争对手，如果公司不能持续投入资源进行产品开发、供应链优化、市场维
护和开拓，有效应对未来复杂和激烈的市场竞争环境，公司的生产经营将面临不利
影响。
4、商誉减值的风险
公司近年来通过收购切入精品包装领域和高端装备领域，虽然公司已在股权结构及
治理层面实现对这些子公司的有效控制，但收购价格较其净资产均有一定的估值溢
价，形成了公司的商誉。若未来这些子公司未能达到预期经营业绩目标，公司将面
临商誉减值的风险，进而对公司的经营业绩造成不利影响。
5、跨行业并购的风险
公司收购荷兰FornaxB.V.公司100%的股权进入高端装备产业板块属于跨行业并购，
若公司未能有效整合荷兰核心标的公司的技术资源与业务布局，将可能导致收购标
的业绩不及预期。荷兰收购标的专注于薄膜光伏技术，其碲化镉薄膜与钙钛矿技术
尚处于市场发展阶段，技术成熟度和市场接受度均有待提升。与此同时，本次收购
为境外收购，从日常运营管理的对接，到财务统筹、战略规划的深度融合与调整，
均对公司的管理效率和适应性提出了更高要求，若公司不能在技术迭代和市场推广
上取得突破，或不能在文化融合和制度整合上处理得当，则可能面临市场拓展和管
理不善的双重压力，进而影响公司的经营业绩。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜杭州永常织造有限责任公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜杭州思密得科技有限公司 ｜ 8800.00｜ -｜ -｜
｜杭州大胜达机器人科技有限公｜ 1800.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜杭州大胜达有天股权投资合伙｜ 10000.00｜ -｜ -｜
｜企业(有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜杭州八戒印刷包装网络有限公｜ -｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜贵州省习水中飞包装有限公司｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜新疆大胜达包装有限公司 ｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜成都胜达中天包装制品有限公｜ 1486.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜思密得科技(无锡)有限公司 ｜ 20.00｜ -｜ -｜
｜大胜达(香港)国际有限公司 ｜ 508.94｜ -｜ -｜
｜贵州省习水中彩包装有限公司｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜四川大胜达智能包装有限公司｜ 4800.00｜ -｜ -｜
｜四川大胜达中飞包装科技有限｜ 8500.00｜ 2098.45｜ 45856.49｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜包印网(杭州)科技有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜贵州仁怀佰胜包装有限公司 ｜ 3000.00｜ -｜ -｜
｜先进智造(香港)有限公司 ｜ 1.00｜ -｜ -｜
｜Smit Thermal solutions B.V｜ 0.00｜ -｜ -｜
｜. ｜ ｜ ｜ ｜
｜Smit Fast ALD B.V. ｜ 0.00｜ -｜ -｜
｜Fornax B.V. ｜ 0.00｜ -｜ -｜
｜苏州大胜人印务有限公司 ｜ 808.00｜ -｜ -｜
｜盐城兆盛实业有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜湖北大胜达包装印务有限公司｜ 10000.00｜ -｜ -｜
｜海南大胜达环保科技有限公司｜ 10000.00｜ -｜ -｜
｜浙江胜达彩色预印有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜浙江爱迪尔包装股份有限公司｜ 15000.00｜ 3016.04｜ 33611.27｜
｜浙江大胜达智能包装有限公司｜ 32000.00｜ -｜ -｜
｜浙江大胜达包装苏州有限公司｜ 3800.00｜ -｜ -｜
｜江苏大胜达概念包装研发有限｜ 3018.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜杭州胜铭纸业有限公司 ｜ 9370.44｜ 774.76｜ 18144.73｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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