☆经营分析☆ ◇603630 拉芳家化 更新日期：2025-06-18◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
洗护类、护肤类、彩妆类产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
【2025年概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜洗护类 ｜ 19623.47｜ --｜ -｜ 93.36｜
｜其他 ｜ 908.47｜ --｜ -｜ 4.32｜
｜香皂 ｜ 444.91｜ --｜ -｜ 2.12｜
｜其他业务 ｜ 42.40｜ --｜ -｜ 0.20｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜日化行业 ｜ 88799.99｜ 42495.44｜ 47.86｜ 99.92｜
｜其他业务 ｜ 71.67｜ 49.66｜ 69.30｜ 0.08｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜洗护类 ｜ 77821.31｜ 36404.54｜ 46.78｜ 87.57｜
｜其他 ｜ 8456.44｜ 5597.08｜ 66.19｜ 9.52｜
｜香皂 ｜ 2522.25｜ 493.83｜ 19.58｜ 2.84｜
｜其他业务 ｜ 71.67｜ 49.66｜ 69.30｜ 0.08｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜电商渠道及其他 ｜ 26487.69｜ 17608.71｜ 66.48｜ 29.80｜
｜西南地区 ｜ 18476.25｜ 7693.02｜ 41.64｜ 20.79｜
｜华南地区 ｜ 14177.91｜ 5367.69｜ 37.86｜ 15.95｜
｜华中地区 ｜ 12299.89｜ 4873.40｜ 39.62｜ 13.84｜
｜华东地区 ｜ 11210.05｜ 4441.78｜ 39.62｜ 12.61｜
｜华北地区 ｜ 3107.17｜ 1259.89｜ 40.55｜ 3.50｜
｜西北地区 ｜ 2050.73｜ 776.40｜ 37.86｜ 2.31｜
｜东北地区 ｜ 990.29｜ 474.54｜ 47.92｜ 1.11｜
｜其他业务 ｜ 71.67｜ 49.66｜ 69.30｜ 0.08｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜洗护类 ｜ 19287.52｜ --｜ -｜ 86.01｜
｜其他 ｜ 2371.89｜ --｜ -｜ 10.58｜
｜香皂 ｜ 715.36｜ --｜ -｜ 3.19｜
｜其他业务 ｜ 51.15｜ --｜ -｜ 0.23｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜日化行业 ｜ 85458.45｜ 41124.97｜ 48.12｜ 99.40｜
｜其他业务 ｜ 520.08｜ -0.67｜ -0.13｜ 0.60｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜洗护类 ｜ 73210.61｜ 34709.81｜ 47.41｜ 85.15｜
｜其他 ｜ 9656.88｜ 5800.50｜ 60.07｜ 11.23｜
｜香皂 ｜ 2590.95｜ 614.66｜ 23.72｜ 3.01｜
｜其他业务 ｜ 520.08｜ -0.67｜ -0.13｜ 0.60｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜线上 ｜ 24995.03｜ 17078.87｜ 68.33｜ 29.07｜
｜西南地区 ｜ 17050.41｜ 6661.62｜ 39.07｜ 19.83｜
｜华南地区 ｜ 13508.87｜ 4948.14｜ 36.63｜ 15.71｜
｜华中地区 ｜ 12302.15｜ 5055.43｜ 41.09｜ 14.31｜
｜华东地区 ｜ 10650.79｜ 4300.26｜ 40.38｜ 12.39｜
｜华北地区 ｜ 3390.46｜ 1561.83｜ 46.07｜ 3.94｜
｜西北地区 ｜ 2305.03｜ 940.75｜ 40.81｜ 2.68｜
｜东北地区 ｜ 1255.70｜ 578.06｜ 46.04｜ 1.46｜
｜其他业务 ｜ 520.08｜ -0.67｜ -0.13｜ 0.60｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一、经营情况讨论与分析
2024年，国内外经营环境不断变化带来多重压力和挑战，日化行业有效需求不足、
行业“内卷”加重，外部竞争激烈，终端消费习惯和场景向线上转移，消费需求更
加个性化、差异化，直播电商强势冲击。面对严峻的市场环境，公司顺应局势，坚
守正道，创新求变，不断优化内部控制，积极进行品牌建设，努力提升品牌竞争力
和核心竞争力。
报告期内，公司实现营业收入888,716,584.90元，同比增长3.36%；归属于上市公
司股东的净利润为41,366,646.74元，同比下降36.84%；经营活动产生的现金流量
净额为161,421,214.02元，同比增长9.94%。从品牌收入构成来看，“拉芳”、“
雨洁”仍然是公司支柱品牌，实现营业收入78,709.33万元，占营业收入的比重为8
8.57%；“拉芳”的销售收入64,161.92万元，同比增长9.11%；“雨洁”的销售收
入14,547.41万元，同比增长27.98%。从渠道收入构成来看，经销渠道依然是公司
主要的销售渠道，实现营业收入62,312.30万元，占营业收入的比重为70.11%，同
比增长4.42%；电商渠道及其他实现营业收入26,487.69万元，占营业收入的比重为
29.80%，同比增长2.73%。
二、报告期内公司所处行业情况
公司所处的行业为日用化学产品行业，根据证监会《上市公司行业分类指引》，公
司归属于“化学原料和化学制品制造业”（C26）。
回顾2024年，全球经济复苏动能不足，国际环境错综复杂，国内经济恢复面临有效
需求不足等挑战。面临外部压力加大、内部困难增多的双重考验，但经济顶住下行
压力，实现了新的增长突破，推动消费市场总体平稳增长。根据国家统计局数据显
示，2024年社会消费品零售总额487,895亿元，同比增长3.5%。其中，化妆品类的
消费品零售额4,357亿元（限额以上单位消费品零售额）同比下降1.1%。2024年全
国网上零售额155,225亿元，同比增长7.2%。其中，实物商品网上零售额130,816亿
元，增长6.5%，占社会消费品零售总额的比重为26.8%；在实物商品网上零售额中
，用类商品增长6.3%。
中国洗护市场正在经历从产品质感、品牌塑造到消费人群及人心洞察的升级，已经
逐渐摆脱依赖渠道和流量的传统发展模式，步入打造触动人心品牌的新阶段。随着
市场竞争加剧，本土日化企业纷纷进军洗护市场，本土化趋势愈发明显。这一系列
变革标志着中国洗护行业正迈向一个以消费者为核心、注重品牌内涵和品质的新时
代。
公司在洗护领域积累了丰富的行业经验和技术，具有较强的技术能力和行业影响力
；综合日化行业各数据分析，公司在国内洗护产品市场占据一定的市场份额。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）、主营业务
公司主要从事洗护类、护肤类、彩妆类产品的研发、生产和销售。目前拥有的自主
洗护品牌主要有“拉芳”、“雨洁”和“美多丝”等，独家代理海外优质护肤品牌
“瑞铂希”。
1、自主品牌
（1）拉芳品牌：为万千中国消费者提供全方位的柔顺洗护方案，品牌历史积淀深
厚。
（2）雨洁品牌：专业去屑护理品牌，净爽生活，执着守护每一位消费者的头皮健
康。
（3）美多丝品牌：追求“美&生命力”的高端精油护理品牌，旨在为消费者提供专
业美护发解决方案，始终追求秀发艺术的完美与极致，唤醒女性与生俱来的自信和
美丽。
2、代理品牌
瑞铂希品牌：德国专业院线护肤品牌，重启年轻肌因。
公司在产品研发、品牌提升及管理、营销渠道深耕等方面持续发力，以满足消费者
日益增长的高质量产品与服务需求，不断提升公司的市场占有率。
（二）、经营模式
报告期内，公司销售模式和生产模式未发生重大变化。
四、报告期内核心竞争力分析
公司拥有四个方面的核心竞争力：1、完善的研发系统和实力；2、历史积淀的品牌
资产；3、完善的渠道网络和强大的客户资源；4、优质人才储备。
五、报告期内主要经营情况
2024年，公司在董事会的领导下，聚焦增长和效率两大核心目标，完善企业管理制
度，优化管理结构，提高治理水平，稳步推进各业务板块的生产经营，进一步加大
科技创新投入力度，完善以拉芳为核心品牌的品牌矩阵，积极推进精益化、自动化
、数字化、智能化，强化供应链能力，持续提升品牌影响力，不断激发经营活力和
增长动力。公司核心经营工作主要围绕以下几方面展开：
1、品牌运营管理
公司持续深挖细分市场，深化品牌建设，聚焦拉芳品牌全面升级，丰富产品矩阵驱
动自身发展。报告期内，公司不断突破消费边界，通过精细化运营管理，实现线上
与线下渠道的深度融合，精准覆盖广泛的客户群体；推动声量和销量双转化，助推
品牌实现破局增长。未来，公司将继续聚焦品牌建设，以创新驱动发展，致力为消
费者提供更高品质的产品。
（1）、自有品牌
①拉芳品牌：以“强韧秀发，中国芳香”强化品牌力
通过近30年的发用蛋白组学研究，公司凭借自主研发的中国人头发蛋白组学专研第
5代发芯修护科技，成功升级拉芳发芯修护系列产品。升级后的全新系列产品不仅
实现发丝柔顺与发芯韧性的双重提升，并优化了头发中二硫键的健康状态，树立了
中国强韧秀发的新标杆。在香氛方面，全新系列以“中国芳香”为核心，运用活花
萃取技术，将中国传统花香复刻并优化，促使国风香氛深入人心，进一步强化“中
国拉芳”的品牌力。
拉芳品牌在销售渠道布局上，持续深化全渠道战略，实现线上线下协同发展。线上
渠道聚焦大单品打造，通过精准营销和数字化运营将全新发芯修护系列打造成线上
爆品，满足消费者对于修复受损发芯的期待，优质的使用体验使其在抖音等电商平
台收获大量好评，多次上榜电商细分品类榜单，极大提升拉芳品牌的声量与美誉度
；线下渠道不断延伸和丰富拉芳品牌产品品类，通过不同产品组合，增强渠道赋能
，提升终端运营效率，稳固品牌市场占有率。通过线上线下联动，拉芳品牌不仅稳
固了市场份额，更实现了销量和品牌影响力的双增长。
2024年下半年，公司在国产护肤领域延续“爱，让生活更美好”的品牌理念，尝试
在洗护领域探索和寻找美容护肤品类的新增长点，首款产品“拉芳抗皱紧致焕颜霜
”成功上市，不仅吸引了忠实用户，还收获了众多的线上店铺消费者好评，销量稳
步增长，品牌口碑在逐步积累，在国产护肤领域初见成效。
②雨洁品牌：多维并举，以年轻化策略铸就品牌新辉煌
雨洁品牌持续以高速年轻化为目标，签约王源作代言人，提升品牌的知名度与美誉
度，在年轻消费客群中树立鲜明形象，推动新用户群体渗透。同时精准把握主流媒
体，多平台有序地展开网络种草行动，凭借贴合年轻人的创意内容输出，引发关注
互动，实现全渠道流量收割，搭建与年轻消费者沟通的坚实桥梁，借助综艺《种地
吧2》及多部爆款剧集，以高阶内容植入做高频、高效广告输出，通过多元场景和
空间植入，打造了品牌事件，吸引年轻观众，积累忠实年轻粉丝群体，实现品牌声
量和销量的双爆发。
③美多丝品牌：精准定位中高端市场，产品升级助力消费
美多丝品牌立足对市场的深刻洞察，精准锚定中高端市场，将都市白领以及精致妈
妈这两大群体锁定为主要目标消费群体。深入探寻他们在洗护方面的多元诉求，积
极调整优化产品线打造更为丰富多元的产品品类，推出功效性强大的系列单品，满
足该群体的个性化需求，让每一位选择美多丝的消费者感受专属的高品质洗护体验
。
（2）、瑞铂希品牌：明星朱珠助力溯源之旅，高端院线护肤艺术揭秘
瑞铂希携手明星朱珠开启德国总部溯源之旅，活动涵盖Spa体验、创始人对话与参
观总部等，展示品牌内核，提升了瑞铂希品牌在社交媒体上的热度。同期，瑞铂希
携手抖音博主小R妈进行了德国总部溯源及直播项目，实现总部溯源专场GMV超500w
+。
在国内市场，瑞铂希走高端小众路线，开展“鎏金奢愈”敦煌站溯源活动，与核心
博主、店家等紧密合作，促进品牌文化结合，为618大促奠定基矗此外，瑞铂希联
合广州丽思卡尔顿酒店开发“焕活疗愈护理”疗程，获2024年中国养生与水疗颁奖
礼“年度富创造力身体疗程大奖”，强化了SPA渠道的竞争力及品牌辨识度。
2、线下渠道
面临新的形势和挑战，公司凭借对市场环境的精准分析和深入调研，深耕线下流通
渠道，有效应对消费降级和竞争加剧的双重压力，确保了流通渠道整体生意的稳定
，保持了流通渠道的销售规模，夯实了公司品牌在流通渠道中的基矗
为了提升线下市场竞争力，公司着力优化中小门店的基础运营，通过产品结构调整
，门店陈列优化及形象升级等措施，夯实和显著提升中小门店的经营水平。同时，
公司继续推进县级渠道客户布局的完善与深化，加大对优质经销商的扶持力度，全
面提升传统渠道经销商的运营能力，为渠道的可持续发展奠定了坚实的分销与客户
基矗
公司通过创新销售模式，包括线上订货会、线下小规模沟通会、流通大打造及多店
联动等多样化的推广活动，进一步夯实渠道基础，为后续产品创新与市场推广提供
强有力的执行保障。在渠道拓展方面，公司积极推动产品创新和模式创新，逐步与
更多终端运营商、特殊渠道经销商及折扣店经销商等建立战略合作，持续拓宽渠道
覆盖面，为业务增长开辟新空间。
此外，公司通过与客户的深度合作，赋能经销商加强大中超渠道的维护和开拓，积
极拓展新渠道的商业机会，为渠道的可持续发展注入新动能。
3、线上渠道
在线上渠道运营中，运用爆品逻辑，围绕发芯修复、去屑专研、防脱生发等刚需推
出大单品，打开渠道新局面，实现销量与品牌影响力同步提升。
公司深入调研消费者头发护理核心诉求，聚焦发芯受损、头屑反复、脱发困扰等痛
点，投入研发力量保障产品功能贴合需求，优质使用体验获得消费者认可；强化与
明星达人深度合作，借助其流量和种草能力，精准锁定目标消费群体，助力产品推
广；同时巧妙利用剧综营销，将产品自然植入热门内容场景，增加曝光量，拓宽受
众范围，在年轻群体中快速积累口碑，实现破圈传播；在电商平台，公司产品凭借
良好口碑，频繁登上细分类目销售榜单，吸引了众多消费者抢购，大单品的成功带
动了公司品牌线上销售量的增加，进一步强化品牌在对应功效方面的心智定位，稳
固品牌在线上渠道的地位，提升整体销量，助力公司在市场竞争中占据优势。
4、研发创新
公司始终将基础研究与源头创新置于重要地位，秉持以消费者为核心、以科技为本
的理念，借助AI技术完善研发布局，报告期内在多方面收获研发硕果。
在自主研发项目上，“控油蓬松新原料及组合物技术开发”助力拉芳产品技术升级
；“天然植物&中草药提取实验室”成绩显著，成功提取侧柏叶、艾叶等高活性成
分，且完成系列相关工作，为自主知识产权及功效型产品开发筑牢根基。同时，人
参根发酵产物滤液、螺旋藻发酵液等自研原料的成功开发与应用，不仅打造出差异
化优势，提升产品竞争力，还稳定了供应链，把控原料质量，实现产品性能优化。
AI技术方面，成功开发出护发智肽SmarTein和湖羊羊毛角蛋白肽科技成分，有力推
动产品技术迭代。
产品研发成果颇丰，“雨洁防脱去屑洗发水”“雨洁防脱控油精华液”获国家药品
监督管理局《特殊化妆品注册证》批文，并获评2024年广东省民优高新技术产品。
产学研合作持续深化推进，与巴斯夫完成第四次发用护理品相关合作协议签署，与
德国瓦克共建联合创新发质研究实验室；和广东药科大学合作项目在《Moecues》
发表成果，获2项发明专利授权并通过验收；与化学与精细化工广东省实验室合作
项目成果登载《UtrasonicsSonochemistry》，储备多项纳米级原料技术；与华南
理工大学合作项目已开展多项关键工作并申请发明专利；2024年11月与浙江工业大
学合作项目正式立项，聚焦头发损伤修护研究。
公司在护肤领域联合了中山大学药学院(深圳)博士生导师王旭升教授开展肌肤抗衰
研究，在国际权威期刊发表了3篇研究文章，在干细胞向体细胞分化、成纤维细胞
重编程、干细胞细胞周期影响通路等领域带来突破性研究成果，并于报告期内推出
护肤新品，助力公司涉足国产护肤领域。
截至2024年公司累计主导或参与制定国家标准4项（现行3项），轻工行业标准2项
（现行2项），团体标准58项（现行39项），企业标准5项（现行5项）。起草中国
家标准1项，轻工行业标准2项，团体标准2项。
公司持续加码企业技术与知识产权保护，报告期内共申请技术发明专利38项，授权
12项。截至2024年12月31日现有的授权专利共113项，其中：发明专利83项，外观
专利29项，实用新型专利1项；公司及子公司的商标总共923项，其中国内商标871
项，国际商标52项。
5、供应链管理创新，打造专业化团队
2024年，公司秉持绿色可持续发展战略，积极践行低碳理念，围绕“精益化、自动
化、数字化、智能化、绿色低碳”核心方向发力。
报告期内，公司积极响应国家低碳减排号召，公司的光伏发电系统在该年度发电1,
918,000度，同时不断探索采用先进工艺技术与设备，将绿色环保理念融入日常生
产运营。通过坚持质量与可持续发展双轮驱动，强化质量管控机制，优化配方体系
，把控原料质量（企业标准高于行业要求），并推动设备技术改造和工艺优化，以
此减少污染，保障产品安全性与稳定性，还能提高生产效率、降低成本与能耗，助
力构建清洁生产的绿色工厂及绿色日化产业链，提升资源利用效率。
另一方面，公司着力推动信息化系统完善建设，覆盖生产计划、质量管控、设备维
护、物料管理等核心环节，深化数字化转型，实现全流程数据透明化及跨部门协同
，打通供应链端到端价值流，增强生产柔性化与响应效率，进而全面提升供应链韧
性与运营效率，为高质量发展筑牢根基。
此外，在人才方面采用人才引进与内部培养双轨制，建立“数字化人才梯队计划”
，涵盖管理层与基层员工，强化数据驱动决策能力，打造专业化供应链团队。全年
开展30余场精益生产、智能制造等专项培训，提升员工技能水平与组织韧性，推动
团队与管理效能全面提升。
六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
(二)公司发展战略
公司以“爱，让生活更美好”为使命，不断创新研发，满足用户日益增长的各类需
求，致力于打造一家集产品研发、品牌运营、全销售渠道于一身的具有国际竞争力
的个人护理公司。公司将围绕着机遇和挑战，不断发展完善产业链生态，积极加快
创新，构建产品矩阵，提高产品品质，提升品牌竞争力，依托“矩阵”、“年轻”
、“国际”、“优化”四点关键战略规划实现战略目标。
(三)经营计划
2025年，公司将围绕“中国拉芳，冠军之驯的战略，以“向新聚力，引领未来”为
目标，凭借创新驱动发展，以卓越品质塑造品牌形象。公司将通过技术、流程、组
织、管理等多维度创新，敏捷而高效地响应市场的变化，从而获得持续的竞争优势
，更加精准地满足市场需求和消费者偏好。同时，公司将客户满意度作为衡量创新
成果的重要标准，深入挖掘消费者需求与痛点，致力于打造具有核心竞争力的创新
产品，并加强产学研的深度结合，践行科技与营销的双轮驱动，注重与时俱进的创
新理念，着力研发能够契合消费者需求的产品。2025年，我们将重点开展以下工作
：
1、全方位品牌升级，丰富品类矩阵，借势破圈增量
2025年公司自有品牌将聚焦于强化与塑造品牌心智，携手国家跳水队，打造“拉芳
”强韧洗护品牌心智，升级第六代智肽发芯修护技术，融合自主研发的中国成分，
推出全新系列产品，展现“拉芳”强韧秀发的硬核实力。此外，“拉芳”护肤将继
续深耕护肤领域，丰富产品矩阵，提升产品品质与品牌影响力，致力于为国人提供
更优质的护肤产品。
“雨洁”将围绕专业去屑品牌，完成头皮技术的持续迭代，围绕去屑控油等头皮功
效的用户需求，不断推出去屑洗护新系列，满足用户个性化的功能选择。
“美多丝”将专注于打造精油洗护品牌，将洗护润养型的多细分品类发展贯彻始终
。
与此同时，公司将不断拓展多元化布局，加强品类培育，通过发展儿童品类、功效
品类、身体护理品类等拓宽品类延展，丰富品类矩阵，提升公司于洗护领域的核心
竞争力。
2025年，瑞铂希将继续巩固其在高端护肤领域的品牌地位，通过提供独特的护肤体
验，打造中国顶级美容院线品牌、五星级酒店合作品牌。公司继续通过高质量的服
务和产品提升其在SPA渠道的品牌辨识度，同时深耕小红书、抖音等社交平台，提
升品牌种草投入，增加高净值人群的认知与热度，力争打造千万级的品牌用户群体
。
2、优化产品布局，巩固渠道优势
2025年，公司继续发挥流通渠道优势，结合流通渠道特点，确保渠道产品的传承和
不断创新。在巩固和发展传统流通渠道的同时，为中小型传统零售店量身定制适合
其需求的产品和配套方案，通过渠道拓展进一步提升公司产品的覆盖率和渗透率。
3、加大科技创新投入力度，持续提升品牌影响力
2025年，公司将与华为、中国移动开启全面合作，联合构建拉芳家化智能和数字化
工厂的软件与硬件基础设施，将全球领先人工智能DeepSeek接入拉芳AI数智平台，
布局AI技术与智能研发融合，加速数字化、智能化转型，提高技术研发效率，开发
更多具有精准修护效果的洗护发产品。同时，持续引进高端人才，优化人才队伍结
构，聚焦新原料、新技术开发，为技术迭代提供支撑，不断激发经营活力和增长动
力。
4、深化数字化转型，强化技术协同创新
2025年，公司将继续深化数字化转型，构建智慧供应链，持续进行流程数字化改造
，推进供应链信息系统的建设，逐步实现全链路可视化与高效决策机制。持续推广
价值流分析（VSM），强化精益生产，消除生产环节浪费，提高生产效率，降低生
产成本。持续推动人才引进与内部培养双轨制，优化人才储备与管理，夯实人才基
础，加强供应链数字化人才储备。同时，强化技术协同创新，建立跨部门协作考核
机制，优化管理体系，提升供应链整体协同效率，持续提升供应链的柔性化与敏捷
性，为公司战略目标的实现提供核心支撑。
(四)可能面对的风险
1、市场竞争加剧的风险
日化市场尤其是洗护市场存在品牌数目繁多、品牌概念层出不穷的现状，公司不仅
要面对国内新锐品牌的崛起，还要与国际化妆品企业同台竞争，全球日化行业竞争
加剧。倘若公司不能准确把握市场动向或产品定位不清晰，可能会导致公司品牌价
值受损，盈利能力下降，从而影响公司业绩。为保证公司未来实现业绩可持续增长
，公司根据不同地区市场情况及客户需求制订差异化的策略，积极优化和创新产品
和品牌结构，同时加快新产品的开发，推出新品牌，进一步深化线上线下全方位融
合的立体销售政策，从而提高客户对公司产品和品牌的黏性，以有效应对产品市场
竞争加剧的风险。
2、营销模式无法顺应市场变化的风险
报告期内，虽然公司对销售渠道进行了优化，加大电商渠道投入，但公司能否灵活
运用顺应市场变化发展的营销模式仍然是日化企业赖以生存的关键点。随着互联网
的高速发展，营销渠道也更为多元化，若公司无法及时顺应市场变化而调整营销模
式，则会出现管理滞后、销售业绩不佳等现象。因此，公司未来会继续根据市场变
化优化营销模式，全面实现线上、线下全方位深入融合的全渠道立体化协同发展的
营销策略，进一步开拓整合资源，以便保持公司整体经营规模继续稳定增长。
3、主要原材料价格波动的风险
公司原材料采购价格受石油、棕榈油等基础原材料价格波动的影响，近期基础原料
价格出现较大波动，若未来原材料价格上涨幅度超出公司的消化能力，将导致公司
经营成本增加，从而对公司盈利能力产生不利影响。为化解上述不利因素，一方面
，通过制定完善的采购管理办法和业务操作流程与主要供应商建立较为稳定的合作
关系；另一方面，通过产品升级等措施降低原材料价格波动带来的经营风险。
4、募投项目风险
公司募集资金投资项目在2023年5月29日召开2022年年度股东大会决议审议使用变
更或终止后的部分募集资金用于建设“日化产品产供研一体化产业基地建设项目”
，并经过科学论证及审慎估算，由于相关投资决策是基于公司当时的发展战略、国
际国内宏观经济形势、市场供求和产业政策等条件下作出的，在项目实施过程中，
可能存在着各种不可预见因素或不可抗力因素，比如项目延期、投资额超支、经济
周期和市场环境变化等问题，从而影响募投项目的可行性和实际经济效益，使项目
最终实现的效益与预计效益之间存在一定的差异。公司将持续关注市场环境变化和
公司经营发展情况，保证募集资金的合理利用。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
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｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
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｜珠海拉芳易简新媒体产业基金｜ 3801.00｜ -｜ -｜
｜(有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜珠海拉芳品观华熙投资基金合｜ 8258.50｜ -642.32｜ -｜
｜伙企业(有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜深圳思唯市场营销策划有限公｜ 680.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜海南润明生物科技有限公司 ｜ 10000.00｜ -｜ -｜
｜浩宇(香港)有限公司 ｜ 1.00｜ -｜ -｜
｜汕头市宏旭包装制品有限公司｜ 630.00｜ -｜ -｜
｜拉芳集团有限公司 ｜ 68.00｜ -｜ -｜
｜拉芳家化(滁州)有限公司 ｜ 4000.00｜ -｜ -｜
｜拉芳(上海)生物科技有限公司｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜德薇路腾(广州)企业管理有限｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜德薇(上海)化妆品有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜德玖肌(上海)生物科技有限公｜ 10.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜德姬(广州)生命科技有限公司｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜广州肌安特生物科技有限公司｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜广州乐飞化妆品有限公司 ｜ 1200.00｜ -｜ -｜
｜广东法芭尚化妆品科技有限公｜ 2080.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜广东德博生物科技有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜宿迁市百宝科技股份有限公司｜ -｜ -1592.58｜ 41133.69｜
｜医美国际控股集团有限公司 ｜ -｜ -2507.18｜ 48622.43｜
｜共青城瑞宏壹号投资合伙企业｜ -｜ -｜ -｜
｜(有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜上海诚儒电子商务有限公司 ｜ 2041.00｜ -｜ -｜
｜上海士儒生物科技有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
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