☆经营分析☆ ◇603567 珍宝岛 更新日期：2025-05-24◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
涵盖药品研发创新、智能制造、全渠道营销、医药商业和中药材产业。
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜工业 ｜ 237564.25｜ 144565.27｜ 60.85｜ 86.91｜
｜商业及药材销售 ｜ 30135.74｜ 4502.59｜ 14.94｜ 11.02｜
｜其他业务 ｜ 2950.38｜ 77.12｜ 2.61｜ 1.08｜
｜其他业务-租赁收入 ｜ 1868.07｜ -743.13｜-39.78｜ 0.68｜
｜其他业务-其他 ｜ 825.38｜ 563.31｜ 68.25｜ 0.30｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜中药制剂 ｜ 188759.55｜ 110954.73｜ 58.78｜ 69.06｜
｜化学制剂 ｜ 48077.49｜ 33284.80｜ 69.23｜ 17.59｜
｜中药材贸易 ｜ 15098.60｜ 3005.11｜ 19.90｜ 5.52｜
｜药品贸易 ｜ 14677.48｜ 1671.08｜ 11.39｜ 5.37｜
｜其他业务 ｜ 2950.38｜ 77.12｜ 2.61｜ 1.08｜
｜其他业务-租赁收入 ｜ 1868.07｜ -743.13｜-39.78｜ 0.68｜
｜其他业务-其他 ｜ 825.38｜ 563.31｜ 68.25｜ 0.30｜
｜生物制剂 ｜ 613.06｜ 302.62｜ 49.36｜ 0.22｜
｜租赁 ｜ 359.66｜ -173.61｜-48.27｜ 0.13｜
｜研发 ｜ 114.14｜ 23.11｜ 20.25｜ 0.04｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东地区 ｜ 149110.71｜ 84375.72｜ 56.59｜ 55.09｜
｜东北地区 ｜ 97886.94｜ 70693.79｜ 72.22｜ 36.17｜
｜西南地区 ｜ 5657.53｜ -2153.30｜-38.06｜ 2.09｜
｜华中地区 ｜ 5499.39｜ -2566.85｜-46.68｜ 2.03｜
｜华北地区 ｜ 3682.05｜ -182.70｜ -4.96｜ 1.36｜
｜华南地区 ｜ 3678.28｜ -437.99｜-11.91｜ 1.36｜
｜其他业务 ｜ 2950.38｜ 77.12｜ 2.61｜ 1.09｜
｜西北地区 ｜ 2185.09｜ -660.83｜-30.24｜ 0.81｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜珍药商品销售(工业) ｜ 144261.90｜ 92542.82｜ 64.15｜ 86.38｜
｜外购药材销售(商业) ｜ 11179.30｜ 3242.72｜ 29.01｜ 6.69｜
｜外购药品销售(商业) ｜ 9659.32｜ 1097.35｜ 11.36｜ 5.78｜
｜其他业务 ｜ 792.92｜ -580.30｜-73.19｜ 0.47｜
｜其他业务-租赁收入 ｜ 781.34｜ -587.80｜-75.23｜ 0.47｜
｜主营业务-租赁收入(商业) ｜ 167.05｜ -2.00｜ -1.20｜ 0.10｜
｜利息收入 ｜ 162.42｜ --｜ -｜ 0.10｜
｜其他业务-其他 ｜ 11.58｜ 7.50｜ 64.75｜ 0.01｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜东北地区 ｜ 75508.30｜ 59238.84｜ 78.45｜ 45.43｜
｜华东地区 ｜ 54010.60｜ 20111.20｜ 37.24｜ 32.49｜
｜华南地区 ｜ 24083.34｜ 16375.34｜ 67.99｜ 14.49｜
｜西南地区 ｜ 3799.73｜ 55.95｜ 1.47｜ 2.29｜
｜华北地区 ｜ 3571.09｜ 203.72｜ 5.70｜ 2.15｜
｜华中地区 ｜ 3140.98｜ 413.59｜ 13.17｜ 1.89｜
｜西北地区 ｜ 2108.87｜ 64.38｜ 3.05｜ 1.27｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜工业 ｜ 197587.38｜ 127186.44｜ 64.37｜ 61.79｜
｜商业及药材销售 ｜ 110820.47｜ 3893.06｜ 3.51｜ 34.66｜
｜其他业务 ｜ 5943.49｜ 2184.90｜ 36.76｜ 1.86｜
｜其他业务-其他 ｜ 2808.44｜ --｜ -｜ 0.88｜
｜其他业务-租赁收入 ｜ 2602.37｜ --｜ -｜ 0.81｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜中药制剂 ｜ 160430.28｜ 105806.96｜ 65.95｜ 50.17｜
｜中药材贸易 ｜ 79462.34｜ 239.84｜ 0.30｜ 24.85｜
｜化学制剂 ｜ 34667.59｜ 20159.58｜ 58.15｜ 10.84｜
｜药品贸易 ｜ 30766.16｜ 3582.52｜ 11.64｜ 9.62｜
｜其他业务 ｜ 5943.49｜ 2184.90｜ 36.76｜ 1.86｜
｜其他业务-其他 ｜ 2808.44｜ --｜ -｜ 0.88｜
｜其他业务-租赁收入 ｜ 2602.37｜ --｜ -｜ 0.81｜
｜生物制剂 ｜ 1546.98｜ 1178.08｜ 76.15｜ 0.48｜
｜研发 ｜ 942.53｜ 41.81｜ 4.44｜ 0.29｜
｜租赁 ｜ 591.98｜ 70.71｜ 11.94｜ 0.19｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜东北地区 ｜ 128937.66｜ 96029.64｜ 74.48｜ 41.02｜
｜华东地区 ｜ 78333.40｜ 5239.23｜ 6.69｜ 24.92｜
｜华北地区 ｜ 41469.91｜ 12614.55｜ 30.42｜ 13.19｜
｜西南地区 ｜ 21781.13｜ 2017.50｜ 9.26｜ 6.93｜
｜华南地区 ｜ 18912.36｜ 12083.27｜ 63.89｜ 6.02｜
｜西北地区 ｜ 10058.72｜ 3122.38｜ 31.04｜ 3.20｜
｜华中地区 ｜ 8914.66｜ -27.08｜ -0.30｜ 2.84｜
｜其他业务 ｜ 5943.49｜ 2184.90｜ 36.76｜ 1.89｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜珍药商品销售(工业) ｜ 89746.54｜ --｜ -｜ 57.22｜
｜外购药材销售(商业) ｜ 46438.81｜ --｜ -｜ 29.61｜
｜外购药品销售(商业) ｜ 17356.57｜ --｜ -｜ 11.07｜
｜其他业务 ｜ 1510.86｜ -249.82｜-16.53｜ 0.96｜
｜其他业务-租赁收入 ｜ 1062.44｜ --｜ -｜ 0.68｜
｜其他业务-其他 ｜ 448.43｜ --｜ -｜ 0.29｜
｜利息收入 ｜ 273.82｜ --｜ -｜ 0.17｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东地区 ｜ 51883.78｜ --｜ -｜ 33.40｜
｜东北地区 ｜ 48708.93｜ --｜ -｜ 31.36｜
｜华北地区 ｜ 16820.65｜ --｜ -｜ 10.83｜
｜西南地区 ｜ 14975.93｜ --｜ -｜ 9.64｜
｜华南地区 ｜ 10941.38｜ --｜ -｜ 7.04｜
｜华中地区 ｜ 6429.63｜ --｜ -｜ 4.14｜
｜西北地区 ｜ 5566.28｜ --｜ -｜ 3.58｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一、经营情况讨论与分析
2024年，公司认真学习贯彻党的二十大及三中全会精神，根据党中央关于全面深化
改革的总体部署，紧紧围绕中央经济工作会议提出的促进经济高质量发展总要求，
珍宝岛药业依托科技创新，锚定智慧制药、数字中药、AI赋能这一战略新高地，聚
焦打造医药工业新质生产力，统筹重大科研项目布局与攻关，着力加快新技术、新
成果、新模式在制药领域的转化与应用，重点打造中药数字化、智能化的先进生产
制造模式，助力高端产品开发和引进，努力为推动中药产业高质量发展做出新贡献
。报告期内，公司实现营业收入27.04亿元，实现归属于上市公司股东的净利润为4
.38亿元。截至2024年12月31日，公司总资产127.13亿元，较年初增长1.98%；公司
净资产78.01亿元，较年初增长3.34%。
（一）始终把科技研发作为促进高质量发展驱动力
在科技研发领域，公司持续关注创新药、仿制药研发和优质产品创新升级，不断加
大中成药上市后再研究与评价工作，重点与上海中医药大学、大连化学物理研究所
、黑龙江省中医药科学院等国内知名高校、科研机构建立校企合作平台，全面推进
中药注射剂“689”质量标准提升、中药注射剂安全性再评价等重大项目临床研究
，着力打造以治疗心脑血管为核心的重磅产品管线，切实为医疗机构和广大患者提
供更优质的药品。2024年7月8日，珍宝岛药业获得国家药品监督管理局颁布的1.1
类创新中药清降和胃颗粒临床试验批准通知书，标志该项目正式进入临床研究新阶
段。全年公司共有枸橼酸托法替布片等10款优质仿制药获批上市。
（二）持续提升药品智能制造和数字化管理水平
聚焦培育制药工业新质生产力，企业在智能制造、全过程质量控制、质量在线监测
等领域进行广泛科研项目联合攻关，先后与浙江大学合作建造数字化（智能）车间
，引进智能化生产设备与工艺技术，构建了以车间制造执行系统(MES)与企业资源
计划（ERP）系统为核心的智能制造数字化平台，推动传统中药产业向智能化、数
字化和绿色化发展，确保药品有效、安全、稳定。2024年10月18日，医药工业新质
生产力科技研讨会在杭州举行，方同华董事长受邀参会，并作大会交流发言，珍宝
岛药业获评2024药品智能制造示范工厂。
（三）积极构建全渠道全终端市场营销新模式
积极顺应国家医药政策及市场环境变化，坚持以产品为单位、以事业部为载体、以
市场为导向、以问题为抓手作为工作开展的总体方针，重新梳理产品定位、渠道定
位、政策定位，研究制定“招商、找商、服务商”的经营策略以及“单品伟大化、
小品最大化”的发展目标，结合产品属性进一步细化市场，全面、深入推进以产品
为单位的区域化招商模式，并通过“广深透、拉满弓、开足马、争夺抢”工作举措
，实现市场终端覆盖的不断扩大，以终端为单位拉动产品上量，实现企业的快速发
展局面。2024年11月28日，国家医保局公布2024年国家医保目录，珍宝岛药业共有
86个品种列入最新版医保目录，其中甲类品种35个，乙类品种51个。在2024年全国
第三批中成药集采及首批扩围接续招标工作中，公司有14个品规产品入围，为公司
未来3-5年健康发展奠定了坚实基矗
（四）坚持以体制机制改革推动中药产业高质发展
扎实推动传统产业供给侧转型升级，助力中药全产业链创新发展，公司开创性地创
立“互联网+中药材、平台+实体”的中药材流通体系和智慧药市，依托“六统一”
运营模式，重点延伸全国中药材主产区“N+50”上下游产业链，高效运营产业引导
基金，着力加快重点地区产业项目孵化，持续构建线上与线下贸易相结合、电商平
台与智慧药市业务相融通的全新中药材流通交易体系。继贵州产业基金项目落地运
营后，公司与重庆等地的产业基金项目已进入战略洽谈和项目对接的重要进程，努
力为推动国家中药产业高质量发展提供新模式、新业态、新样板。2024年12月8日
，第五届中国中药品牌建设大会在苏州隆重举行,会议发布2024中药上市公司等系
列榜单。珍宝岛药业位列2024中药上市公司前30强。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）行业情况说明
1、行业基本情况
医药产业作为保障国民健康的核心支柱产业，兼具民生保障与科技创新的双重属性
。2024年，在“健康中国2030”战略持续推进和《“十四五”中医药发展规划》全
面落地的背景下，中医药产业迎来了前所未有的发展机遇。随着老龄化加速，慢性
病诊疗需求激增，以及中医“治未脖理念在亚健康管理领域的渗透率不断提升，中
医药产业逐步形成了覆盖预防、治疗、康复的全周期健康服务生态。
中药制造领域作为中医药文化传承与现代产业融合的典型代表，正经历从规模扩张
向质量驱动的深刻转型。2024年，行业呈现出以下三大特征：
（1）供需结构优化：中药材种植面积创新高，主产区规模化种植基地占比提升，
有效保障了原料供应。同时，通过饮片深加工、大健康品多元开发及出口增量，实
现了供需动态平衡。
（2）价值链条重构：中药产业价值链正发生重构。2023年中药工业产值占医药工
业营收24.1%。（3）技术范式革新：基因组学与智能制造技术的应用使传统炮制工
艺良品率提升，推动行业迈入“经典名方+精准质控”的新发展阶段。
2、行业发展水平
分子行业看，化学原料药、医疗仪器设备及器械2个子行业营业收入和利润双增长
。中药饮片、生物制品、药用辅料及包装材料等3个子行业利润为负增长。化学制
剂、中成药、制药专用设备等3个子行业营业收入和利润均为负增长。
综上分析，影响行业经济指标的因素：一是新增长动能加速壮大。近年来纳入医保
目录的产品不断增多，创新产品销售增长明显。二是部分细分领域表现突出。如流
感治疗相关药物等，受疾病情况和市场影响销售增长明显。三是在国家鼓励中药政
策及“两新”政策带动下，中药饮片、医疗设备营业收入有较好增长。四是中药饮
片生产成本上升(规上企业同比增长7%)，拖累了整体中药板块的增长。五是一些医
院端的资金压力传导到了企业，企业普遍库存高企、应收账款增加，影响行业整体
运行效率和质量。
据国家卫健委数据显示，2024年上半年，全国医疗卫生机构总诊疗人次37.4亿人次
，同比增长12.1%，其中基层医疗卫生机构13.4亿人次，同比增长15.9%，其中中医
类诊疗占比预估超20%，印证了“分级诊疗+中医药特色”模式的成功实践。
3、行业政策环境
（1）三医联动顶层设计：系统性重构中医药发展生态
近年来，国家以“医疗、医保、医药”协同改革为核心框架，通过政策引导与制度
创新，推动中医药行业从边缘化走向战略支柱地位。2025年政府工作报告明确提出
“完善中医药传承创新发展机制”，标志着中医药已深度嵌入健康中国建设的顶层
设计。
国家战略定位升级，政策红利持续释放：“十四五”中医药发展规划深化落实，围
绕服务体系完善、产业提质、科技创新三大方向，2024-2025年中央财政专项拨款
，重点支持中药材种质资源库、国家中医药传承创新中心等基础设施建设。
中西医协同机制突破：国家卫健委牵头推进中西医结合“旗舰”医院建设，要求三
级综合医院中医科室覆盖率提升至100%，中医诊疗量占比不低于15%，并通过DRG/D
IP支付豁免政策鼓励中医药服务供给。
（2）医药政策：从研发到生产的全周期创新支持
审评审批制度改革激活创新动能：三结合证据体系落地，基于“中医药理论、人用
经验、临床试验”的新型审评模式，使中药新药上市周期缩短至3.5年。
经典名方开发提速：国家中医药管理局发布《古代经典名方关键信息考证指南》，
首批30个经典名方制剂免临床直接申报，2025年预计上市品种突破20个，覆盖呼吸
、消化等优势病种。
质量监管与产业升级并重：中药材种植规范化，GAP基地认证标准升级，要求道地
药材主产区规模化种植比例超75%，2025年中央财政对订单种植补贴增加至每亩800
元，推动三七、黄芪等大宗品种合格率提升至92%。
饮片集采质量导向：首轮45个饮片集采品种设置“盲评+追溯”双门槛，中标企业
需承诺全批次药典检测，劣质产品退市成本增加3倍，行业集中度CR10提升至38%。
（3）医保与医疗政策：支付改革与服务网络拓展双驱动
医保支付机制创新释放市场空间：
①目录动态调整倾斜：中成药医保占比提升，独家品种通过“优质优价”谈判实现
价格降幅收窄，保护企业研发积极性。
②DRG/DIP差异化对待：中医优势病种暂不实施DRG付费，按项目付费比例提高至80
%，鼓励医院优先使用中医药。
③“互联网+中医药”纳入支付：2025年线上复诊、代煎配送服务报销范围扩大至2
9个省，催生个性化膏方定制等新业态。
医疗服务网络纵深拓展：
①基层中医服务能力跃升：全国中医类医疗机构突破9.3万个，2025年计划培训基
层中医师15万人次，村卫生室中医药服务覆盖率目标达90%。
②中西医协同诊疗制度化：三级医院建立中西医联合查房制度，肿瘤、传染病等领
域制定35个中西医结合诊疗指南，中药参与率要求不低于40%。
③健康管理场景延伸：医保试点支持“治未脖服务，将体质辨识、节气养生纳入慢
病管理包。
（二）行业格局与趋势
2024年，中医药行业呈现以下发展趋势：
1、技术创新驱动：基因组学、人工智能等现代科技手段与传统中医药理论深度融
合，推动经典名方开发、精准质控及智能化生产，为行业注入新的活力。
2、政策红利释放：从研发到生产再到流通，全链条政策支持为企业提供了广阔的
发展空间，尤其是基层医疗机构中医服务能力的提升，进一步拓宽了市场边界。
3、数字化转型加速：“互联网+中医药”模式的普及不仅提升了患者就医体验，还
催生了个性化健康管理、远程诊疗等新兴业态，为行业注入了更多可能性。
4、国际化步伐加快：借助“一带一路”倡议，中医药国际标准体系逐步完善，中
药出口量与单价同步提升，国际市场认可度显著增强。
综上，2024年的中医药行业正处于高质量发展的关键时期，政策支持、技术创新与
市场需求共同驱动行业迈向更高层次的发展阶段。
（三）公司在行业中的地位
2024年，公司凭借在研发、产品创新、智能制造及资源整合方面的卓越表现，进一
步巩固了其在中医药行业的领先地位。报告期内，公司荣获多项荣誉，并在多个权
威榜单中名列前茅，充分体现了公司在高质量发展、品牌建设及数字化转型等方面
的综合实力。
1、高质量发展与行业认可
在第三十四届全国医药经济信息发布会上，公司荣获“头部力量-中国医药高质量
发展”成果企业和成果品牌奖，彰显了公司在推动医药行业高质量发展中的重要作
用。公司上榜药品智能示范工厂，展现了公司在智能制造和可持续发展领域的突出
贡献。
2、行业排名与综合竞争力
公司入选中国医药工业百强系列榜单，位列“2023中国医药市场中药企业百强”第
24位。体现了公司在药品研发领域的持续创新能力，进一步巩固了公司在医药制造
业的整体竞争力。
3、品牌建设与服务口碑
公司荣获“五星级品牌”和“五星级售后服务”双五星认证，展现了其在品牌建设
和售后服务体系上的卓越表现。公司再度获评“2023-2024年度民族医药品牌建设
百家企业”，进一步巩固了其在民族医药领域的品牌影响力。
4、数字化转型与创新引领
公司荣获2023上市公司社会责任奖、最具投资价值上市公司等荣誉称号，肯定了其
在公司治理和战略决策方面的卓越表现。公司上榜“2024中国数字化转型与创新评
驯榜单，标志着公司在数字化转型和创新实践方面的领先地位。
5、区域经济贡献与社会认可
公司位列“2024黑龙江民营企业100强”，展现了其在黑龙江省民营经济中的重要
地位。
2024年公司通过高质量发展、品牌建设、数字化转型等多维度发力，赢得了市场与
权威机构的高度认可，进一步巩固了其在中医药行业的领先地位。未来，公司将持
续深化创新驱动发展战略，强化核心竞争力，致力于成为全国领先的中医药健康服
务企业，为推动中医药产业高质量发展贡献力量。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）主要业务
珍宝岛药业是一家综合性高端医药制药企业，业务涵盖药品研发创新、智能制造、
全渠道营销、医药商业和中药材产业。科技研发方面，以中成药为核心，兼顾化药
、生物药协同发展，形成优势领域产品集群。药品全渠道营销方面，已建立了涵盖
全国30余省紧密型营销网络，构建了成熟、完备的营销管理服务体系。医药商业专
注于区域医疗终端的药品、医疗器械等的高效配送。在中药产业领域，公司依托“
N+50”的道地产区资源覆盖,汇聚中药材产业上下游优质资源，实现中药材全产业
链布局，打造中国道地中药材产业领军品牌，促进我国中药材全产业升级。
1、生产方面
公司分别在哈尔滨、虎林、鸡西设有生产基地，共有21个生产车间，43条生产线，
可生产冻干粉针剂、小容量注射剂、大容量注射剂、口服溶液、合剂、糖浆剂、口
服固体制剂（片剂、胶囊剂、颗粒剂、丸剂）、煎膏剂、原料药、中药饮片等剂型
。公司现已形成原料药、化学制剂、中药制剂、生物制剂的产品布局，并通过研发
不断完善产品线，为临床医患提供多元化产品组合。公司产品具备优异的产品属性
、准入资质及临床价值，市场表现优异。
截至报告期末,公司拥有170个生产文号，共计138个品种，其中86个品种进入2024
年版国家医保药品目录，涵盖35个甲类品种，51个乙类品种。同时，公司有31个品
种被列入国家基药目录，拥有血栓通胶囊、复方芩兰口服液和小儿热速清糖浆3个
中药保护品种，以及复方芩兰口服液、血栓通胶囊、灵芪加口服液和复方白头翁胶
囊4个独家品种，形成了涵盖心脑血管、抗病毒、呼吸系统、儿科等大品类和中药
优势领域的产品矩阵。
2、研发与并购方面
围绕企业战略发展领域，持续关注行业政策趋势，探寻行业资源整合机会，以市场
为导向，同时结合流行病学和临床用药的发展趋势，利用营销预测和市场规模建立
模型，筛选与公司生产、技术和销售协同性较高的优质品种进行并购。
报告期内公司控股子公司完成了胆宁片、安宫牛黄丸、复方青黛片等23个品种的并
购，正在开展药品持有人许可变更，丰富了产品管线，为市场营销输送优质具有临
床核心竞争力的产品。
（1）中药研发
中药研发立足于公司当前中药产品的市场优势地位，在此基础上开展中药研发工作
。依照既定的中药研发战略布局方向，进一步拓展产品类型，打造丰富多元的中药
产品集群，同时全方位提升产品质量。着重聚焦于心脑血管类、消化类、呼吸类、
免疫类等治疗领域，进行中药产品的研发布局。报告期内，公司持续重点开展已上
市品种的研究与再评价工作，如药效物质基础研究、作用机制研究、质量标准提升
、临床有效性、安全性再评价及药物经济学再评价等。公司在研1.1类中药创新药
研发完成临床前研究，获得药监局批准的临床试验通知书，正在开展作用机制研究
和二期临床研究；中药二次开发项目研究方面，1个品种完成治疗上呼吸道感染（
外感风热证）药品临床综合评价、2个中药口服品种正在开展质量标准提升研究、1
个中药注射剂品种质量标准提升研究持续顺利开展。
（2）化药研发
报告期内，化药仿制药项目有序落地，5个制剂项目获得生产批件，5个原料项目完
成登记备案转A，3个项目完成注册申报，2个完成BE试验。公司在研创新药项目ZBD
1006是第二代FGFR抑制剂，已开展Ⅰ期临床研究，目前已完成10个剂量组的爬坡，
进展顺利。
3、销售方面
通过优化和整合多个营销渠道，触达覆盖广泛的客户群体，依托公司产品管线、品
牌影响力、消费者认可及医疗、商销、零售三大终端业务板块，结合行业政策、行
业市场发展趋势、市场和临床需求等内外部环境，持续优化销售产品结构，立足现
代化可持续发展，深耕中成药领域，持续整合行业资源，布局三大终端六大市场，
现已形成多渠道、多场景、广覆盖的营销体系。
公司产品营销主要聚焦心脑血管及呼吸系统疾病领域，并不断拓展儿科、消化等优
势领域的增量市场，通过营销模式组合、销售渠道多元化拓展、慢病疗程用药组合
、临床指南准入等营销策略，发展慢病疗程用药，实现销售增长。通过销售渠道向
基层医疗、广阔市场的延伸，与零售连锁药店加强合作，保障产品销量的提升。
公司积极响应国家医改政策号召，高度重视并积极参与药品集中采购项目。报告期
至今，公司参加全国中成药采购联盟集中采购第三批和首批扩围接续项目，共中选
14个核心品规，2025年4月起开始执行。在各省级及区域性集采项目中，公司部分
中成药核心品种及化药品种均陆续入围中标。2025年公司会继续推进参与全国和各
省发起的其他集采项目，进一步夯实公司产品准入资格，不断为市场销售提供强有
力的产品准入支持。
4、中药材贸易
报告期内，公司中药材贸易业务，依托“14650”发展战略（即1个中心，亳州中药
材商品交易中心；4个平台，即交易中心平台、仓储物流平台、质量检测平台、金
融服务平台；6个统一，即统一仓储、统一质检、统一包装、统一购销、统一结算
、统一管理；50个基地，即交易中心在药材主产区建立50+产地办事处），优化全
国“N+50”的战略布局，在全国七大道地药材产区设立产地办事处，利用信息调研
等手段掌握产地一手货源信息，同时开发全国上下游客户，采用“以销定采”和“
品种经营”两种模式，开展中药材购销业务。2024年，鉴于国内中药材价格变动趋
势，并结合公司中药产业的战略发展方向，为防控经营风险，公司坚持了稳健谨慎
的经营策略，深入分析市场形势，控制药材经营品种，调整业务方向，压缩业务规
模，报告期中药材贸易营业收入相应缩减。
报告期内，亳州交易中心着力推进线下市场重点区域升级改造。在交易大厅内街打
造“神农洲中医药养生主题街区”，通过“产品展销+文化展示+养生服务+互动体
验”的方式，为广大药商、药企提供品牌展示的平台，提升交易中心的经营环境。
同时，精心构建了专业、高效的中药材现货交易区，吸引客流量，通过优化交易环
境，提供一站式服务等措施，显著提升交易中心的活力，打造成区域内具有影响力
的中药材贸易集散地。
公司与贵州产业基金合作打造一、二、三产联动的中医药全产业链发展模式推进顺
利，进一步整合当地中药材资源，完成中药材种植基地、仓储物流基地的建设和布
局；与阜康仁制药有限公司签署合作共建科研平台协议，成立“贵州圣迪健康科技
研发中心”并于2024年7月13日启动运行，完成技术人才引进，并开展大健康食品
项目研发及新并购项目二次开发调研工作；报告期引进并购23个优势品种；开展刺
梨、辣椒等10余款大健康产品的研究，开发刺梨6个系列产品，辣椒4个系列产品，
已完成10款产品的小试、中试样品试制。
（二）经营模式
1、医药工业
（1）采购模式
①中药材采购（生产用）：
集中采购模式：为降低采购成本，对于公司自主生产所需原材料的中药材，结合生
产计划，由采购招标中心委托交易中心进行整体采购。我公司在全国7大道地药材
主产区分别建立了中药材信息网点，并建立了市场价格动态分析平台，掌控中药材
行情变化，根据公司年度采购计划、实时库存情况，综合考虑各种药材的市场供求
和价格情况，确保在最佳采购时机、最低采购成本进行生产所需药材的储备。
战略采购模式：公司自产所需中药材属于市场供应充足的大宗药材，通过对当前市
场行情分析和未来发展趋势预估，开展生产战略储备和经营战略储备，以降低生产
成本、保障生产供应。此外，公司通过市场办事处，直接与产地/市场供应商对接
，减少药材流通环节、控制药材质量稳定，做到采购全程可追溯。
②设备、工程、原辅料、包材采购：
集中公开招标采购模式：通过公司自有信息平台以及国内第三方招采平台，发布招
投标信息，收集审核参标供应商信息并加大对供应商的绩效管理能力，对供应商有
针对性地管理和整合，建立供应商白名单库，建立分级标准及考核评价体系，进行
客观评价，实行差异化管理。
整合各公司同类采购项目，进行统一招标，通过采购数量上的优势，提高谈判力度
，获得价格折让及良好服务，对重大项目合作的供应商进行用户现场实地考察，在
招标过程中贯彻公开、公平、公正的原则，明确招标内容、以质论价，在保证质量
及售后服务的前提下，达到价格最优化控制。
战略合作采购模式：长期与国内外具有技术优势、价格优势及售后服务优势的一线
供应商建立战略合作关系，通过建立战略合作的模式，达到降低采购成本以及提升
质量的目的，最终提高企业效益及综合竞争力。
（2）生产模式
公司实行“以销定产”的生产模式，生产部门依据销售计划、成品库存、原辅包库
存、物料采购周期、生产周期、检验周期、新产品交接安排及设备产能等情况制定
生产计划，组织召开产销对接会，逐品种产销对接，确定生产计划后下达执行。
生产公司根据生产计划，结合公司的实际库存及在途物资采购情况，平衡制定原辅
包需求计划，逐级审批后向供应商下达采购计划。
生产公司生产保障部组织制定车间生产计划指令下发，各生产车间按照计划有序组
织生产、检验、成品放行，满足销售需求。
（3）销售模式
公司根据不同产品特性、不同产品剂型，聚焦等级医疗机构、基层医疗机构、百强
连锁药店等优质终端，以“招商、找商、服务商”为主要经营策略、按照产品属性
、销售渠道、客户群体等方面确定了“招商”以及“商业分销”两种营销模式。
招商模式是通过制定具有竞争力的招商策略以及不同的合作方式，以产品、区域为
单位选取销售团队能力强、终端资源丰富、资金实力雄厚、准入资源较强的客户进
行合作，并以单独区域或者多区域赋予其区域销售权。商业分销模式主要是通过商
业公司完成产品渠道布局，实现对第三终端及基层市场的定向开发，以及专业的推
广服务、售后服务支持。
在市场经营管理方面以“新型营销力”打造为核心，以“专业营销人才”经营为重
点，以构建“敏捷性营销组织”为保障，以产品为单元，以事业部为载体，以“一
张图、一张表、一张网”为行动指南，持续招商、找商和服务商，实现企业的快速
发展局面。
2、医药商业
（1）采购模式
在采购方面，公司不断优化供应链体系管理，确保药品、医疗器械和中药饮片的质
量和供应稳定性。公司主要与国内优质生产企业合作，以保证采购产品的质量和性
价比。在采购过程中，坚持严格的预算与计划管理，并结合中标价格和市场价格进
行策略性采购。全程遵循GSP要求开展产品采购，坚持以销定采，动态调整库存。
采购计划制定后，进行预算分析，报公司批准后签订采购合同，确保按合同约定进
行择优采购。各商业公司通过预算分析管理监督采购计划的执行情况，以确保采购
活动的有效性和高效率。
（2）销售模式
医药商业作为区域领先的医药配送企业持续稳健发展。通过不断优化产品线，目前
在销品类包括药品、医疗器械、诊断试剂和中药饮片，为千余家下游客户提供多样
化及个性化的配送服务。公司以提升医疗服务为宗旨，不断调整和优化客户及产品
结构，积极探索创新业务模式，以加速现金周转，提升盈利水平。
3、中药产业
（1）中药材贸易经营
中药材贸易业务主要有两大经营模式，即“以销定采”和“品种经营”，其中“以
销定采”模式是开发下游客户资源，利用产地办事处资源和全国市场资源，开展中
药材购销业务。该模式下坚持针对客户进行评级，选择优质客户进行重点维护，积
极开拓行业知名度高、回款诚信好的客户，利用公司“N+50”的布局以及市场的资
源优势，可为客户提供优质价廉的产品，进一步推动下游客户的开发。“品种经营
”模式则根据市场行情而定，公司根据品种使用量和经营规模，筛选出核心品种，
并按一级、二级、三级进行分类，公司对上述品种进行全方位的市场调研，以信息
为导向，结合市场行情，在适宜的时机进行采购，并在保持合理利润空间的前提下
进行销售。
（2）产地加工合作
公司依托“N+50”的布局在药材主产区进行加工基地的合作建设，利用产地源头的
优势，并结合交易中心经营的核心品种，在产地进行药材的收鲜、趁鲜加工以及仓
储，确保药材的优质优价，一方面通过下游的销售订单进行销售，另一方面利用优
质货源开发新的销售端客户，实现以优质货源吸引客户，以优势价格留住客户的目
标。
（3）线下市场管理
线下市场是公司目前经营管理的一个重要场所，承接线下商户的经营，线下市场根
据不同的功能划分为几大区域，包括贵细精品品牌街区、神农洲中医药养生街区、
大健康产品智慧交易区（中医药产品展销区）、大健康电商直播基地、全国道地药
材展馆等，为药商药企提供标样展示、互动体验的全天候智慧交易服务场所。
盈利模式：公司报告期对线下市场进行了整体升级改造，提升了整体租赁费用。公
司同步优化为入驻客户的管理和服务，收取租赁费和管理费。通过线下市场的活跃
度提高公司客户的粘度，扩大公司自营中药材贸易业务的发展规模。
（4）电商平台建设
公司以中药产业互联为核心战略部署，打造线上线下一体化的产业服务平台。线上
运营的“神农洲”电商平台（原“神农采”升级版），为第三方服务平台，主要对
上下游客户进行服务，方便客户在平台上进行交易。目前，电商平台处于拓客引流
阶段，暂未对平台客户收费。线下依托养生名优产品展示馆及电商直播间，持续开
展产品招商和迭代，建立珍宝岛优势产品库和供应链，同时，加大对直播团队、网
红达人的招商及合作洽谈，形成B2C模式流量沉淀，作为自营遴选产品的数据库和
产品池，未来将逐步打造珍宝岛自营健康子品牌，引导消费者遴选健康产品的认知
和习惯。
（三）主打产品的市场地位
报告期内，公司紧抓市场机遇，不断深耕各级终端市场，逐步打造核心用药领域产
品群，核心产品主要聚焦心脑血管、呼吸系统等优势疾病领域，我国心脑血管中成
药、呼吸系统中成药年度市场规模均在1,000亿元体量以上。根据米内网数据统计
，2024年度上半年，注射用血塞通在心脑血管中成药领域临床渠道及市场份额均排
名第1；舒血宁注射液在心脑血管中成药领域临床渠道和市场份额分别排名第8和第
3；注射用炎琥宁在呼吸系统疾病用药中成药领域临床渠道和市场份额分别排名第9
和第2；血栓通胶囊市场份额排名第1。
（四）业绩驱动力因素
1、中医药利好政策频出，产业发展动能持续增强
近年来，国家陆续出台推动中医药行业发展的若干利好政策，从中医药传承创新发
展、中医药“一带一路”发展、中医药科技创新支持、中医药健康服务发展、中医
药文化传播、加快中药新药审评审批、实施道地中药材工程、加大产业的投资力度
、加强中医药知识产权保护、培养中医药人才、加强中医药医保支付等方面对中医
药产业发展进行支持助力。
相关政策的出台与实施突显国家大力促进发展中医药产业传承创新发展的决心，行
业联动，持续释放政策红利，掀起一波中医药行业发展的浪潮。预计未来5年各项
政策将有序推进落实，并逐步出台鼓励关于中医药传承发展的具体政策措施，继续
推动中药产业转型升级和可持续发展。
2、营销广深透布局，持续落实“招商，找商，服务商”营销理念
公司持续落实“招商，找商，服务商”的营销理念及“广深透，开足马，拉满弓，
争夺抢”的营销十二字方针，落实各事业部区域市场规划，做好“广、深、透”布
局，分品类、分产品、分规格，形成以等级医疗机构、基层医疗机构、零售市场全
终端覆盖的销售管理体系，切实推动营销指标落地，并深化推进品牌学术推广、团
队建设、后台服务保障体系建设等工作的协同发展。严格执行“以成而改、以快而
变”理念，进一步优化内部管理流程、权限，充分发挥各部门之间协同作战能力。
全面、深入推进以产品为单位的区域化招商模式，实现市场终端覆盖的不断扩大。
3、积极拥抱集采，市场占有率及覆盖率不断提升
发挥公司在招标集采方面的突出优势，核心中成药品种注射用血塞通100mg、血栓
通胶囊、复方芩兰口服液、双黄连口服液顺利入围京津冀“3+N”带量采购项目并
在多个省份执行。化药品种盐酸克林霉素胶囊、盐酸氨溴索注射液、注射用炎琥宁
200mg等亦陆续入围各省集采项目。进一步扩大了产品市场占有率，获得规模优势
增量，有力地推动了产品终端及销售渠道下沉，并巩固了公司在同类产品中市场主
导地位，加深相关区域产品布局渗透，拓宽腹地市场，成为公司业绩的崭新增长点
，促进盈利能力进一步提升，对经营业绩的持续提升产生了积极影响。
报告期内，公司注射用血塞通、舒血宁注射液等多个产品进入第三批全国中成药集
采及首批扩围接续采购品种名单，2025年公司14个品规中选，将为广大患者提供更
多高质量用药选择，有望进一步扩大产品市场占有率，获得规模优势增量，推动珍
宝岛系列品种医疗终端准入和销售渠道下沉。
此次中选的系列品种循证证据完善，在心脑血管、抗病毒、呼吸系统疾病用药领域
具备较强的核心竞争力。采购周期中，医疗机构将优先使用本次药品集中采购中选
药品，将促使行业整合加速，市场份额向优势企业集中，公司将持续巩固产品在同
类产品中的市场地位，持续拓展市场占有率，推动公司盈利能力进一步提升。公司
注射用血塞通（冻干）及双黄连口服液2021年12月未中选湖北省中成药省际联盟集
中带量采购，对其在湖北联盟地区的销售产生较大影响，此次中选，有利于恢复并
进一步提升联盟地区市场份额。随着国家集采改革进入常态化、制度化、规范化新
阶段，将为公司系列中选的优质中药品种提供更多市场空间，同时公司凭借研发、
智能制造及循证研究成果优势将有望持续获益。
4、聚焦优势领域，持续提高产品市场价值
公司产品主要聚焦心脑血管系统用药、呼吸系统用药、骨骼肌肉系统用药、妇儿用
药等多个治疗大类及治疗亚类。基于心脑血管3.3亿患病人群基数；银发经济规模
化、标准化、集群化、品牌化发展；人口老龄化加剧；长期慢病诊疗需求，呼吸系
统疾病常见多发、发病率高、人群普遍易感的流行病学特征，公司立足现代化可持
续发展，深耕中成药领域，形成系列化产品的销售组合，满足医疗市场未被完全满
足的市场需求，不断提高市场覆盖的深度及广度。
5、强化营销服务，赋能一线市场
公司坚持以市场为导向、以客户为中心的经营理念，推行精细化服务，注重服务的
质量，不断提升客户的满意度，以服务促发展，以合作促共赢。根据公司营销战略
及营销规划，为营销战略的实施提供精准广泛的产品服务、推广服务、学术服务、
售后服务等，通过专业化、标准化、品牌化的服务，满足客户医药学信息资源获取
需求，形成药品供应需求的良性互动，确保公众用药安全。
6、持续智能制造、全程质控，保公众用药安全
公司持续推进严格的、精益求精的生产管理体系、智能制造体系、质量控制体系，
以优质、安全、疗效确切的产品，获得良好的市场口碑和反馈，公司加大药品整个
生命周期内各环节研究和控制力度，采用GMP等管理规范及严格的质量标准控制药
品质量，各步严格把关。公司结合国家药品标准以及《中国药典》等行业技术标准
相关要求，为每个药品制定高于国家药品标准的公司内部质量控制标准，提高了药
品关键检查项目的指标。确保每批产品的生产、检验均符合相关法规、注册要求和
质量标准。进一步完善质量风险管理方案，建立临床不良反应信息反馈体系，增强
市场质量风险防范和应对能力，实现从药品研发到临床使用全过程的质量监控，确
保公众用药安全。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）营销优势
企业始终坚持以战略引领，构建高质量发展新格局，深入贯彻新发展理念，坚持以
产品为核心单元、以事业部制为组织载体、以市场规律为根本导向、以问题破解为
突破抓手，深化招商合作机制，创新服务模式，全面构建“对标一流、争先进位”
的现代化营销体系。通过强化对标管理，聚焦行业标杆企业和标杆产品的先进经验
，锚定“单品伟大化、小品最大化”目标，以“广深透”的调研精神、“拉满弓”
的奋斗姿态、“开足马”的攻坚韧劲、“争夺抢”的竞争意识，全力以赴推进营销
目标高质量完成。
公司坚决落实“多线并存、多品共销”战略方针，系统构建品种多元、规格适配、
渠道协同的组合式营销体系。坚持市场导向、客户至上原则，依托专业化营销服务
团队、覆盖全国30余省份的紧密型配送网络以及丰富终端资源，通过精准市场细分
、品牌学术双轮驱动，全面提升营销服务效能。以“产品力转化生产力”为核心路
径，持续赋能市场承接与拓展能力，实现品牌价值与经济价值的双提升。
1、强化人才支撑，构建专业复合型梯队
通过科学化调整组织架构，搭建“战略决策层—区域执行层—基层服务层”三级联
动机制，形成学术推广、商务管理、终端服务深度融合的复合型队伍。高端化研发
创新管线，践行“一心四院”研发战略，组建以海归精英、博士硕士为骨干的高端
科研团队，深化推进产品二次开发与新药创制，为临床提供优质药物供给保障。专
业化市场运营体系，构建“医学+市场+数据”架构，医学团队严控科学传播，市场
团队精准制定策略，数据团队动态监测环境，实现决策科学性、执行精准性、响应
及时性。
2、织密营销网络，推进全域覆盖
建成覆盖30余省份、超6000家医疗机构的全国性营销网络，贯通“城市公立医院—
县域医共体——基层卫生机构——零售终端”全链条服务体系，重点实施“小终端
-大模式”基层攻坚行动。建立三级学术推广体系，动态研判行业趋势与区域市场
潜力，精准锁定目标客群。按产品属性分类施策，注射剂聚焦等级医院，口服制剂
覆盖医疗与零售双终端，普药产品通过商业网络下沉第三终端。
3、标准化宣传引领，打造高端标杆品牌
公司着眼企业长远发展需求，以支持营销、服务市场为中心，以“求实、创新、协
同”的团队精神，打造自上而下一体化市场学术推广体系。以循证医学为根基，构
建“国家级——省级——地市级”三级学术会议矩阵，强化“中药+化药+生物药”
品牌集群效应，通过药交会、新品发布等场景提升专业形象。坚持线上线下融合，
制定统一推广服务规范，完善全流程工具配套，持续扩大品牌辐射半径。
4、创新服务模式，推动资源整合升级
贯彻“产业+资本”双轮驱动战略，以“平台共建、合作共赢”理念深化政企合作
，加速健康产业项目落地。创新采用“多线并存、多品共销”模式，系统整合各省
区市内外部营销资源，强化渠道资源整合效能，提升一二三终端覆盖率与转化率。
通过渠道拓展和整合强化资源利用率及转化率，不断提高市场覆盖率及占有率，实
现营销资源的经济效益转化。
5、服务驱动品牌升级，构建客户价值生态
企业将服务质量提升纳入企业高质量发展核心战略，系统构建覆盖“发货配送——
数据支撑——客户服务——学术推广——质量追溯”的全周期服务体系，实现从产
品出厂到终端应用的全链条闭环管理。公司对各渠道、各消费群体，在产品、售前
支持、供货服务、售后服务、学术推广、销售人员服务等维度的客户综合满意度评
价较高，在品牌知名度、品牌忠诚度、品牌美誉度等关键指标上持续领先。未来将
持续优化“产品——服务——生态”协同体系，为医药健康产业高质量发展提供创
新范式。
（二）技术优势
公司始终坚持“守正务实，开放创新”的核心理念，同知名院校、科研机构、CRO
企业等开展深度合作，着眼于我国医药行业的未来发展，聚焦中药、化药、生物药
三大产品体系创新型研发，打造高水平研发平台和高科技产品集群，全线升级产品
结构，公司被认定为国家高新技术企业、黑龙江省企业技术中心、博士后创新创业
实践基地和国家级博士后科研工作站等。
公司应用连续热回流提取技术、大孔树脂吸附技术、微波真空干燥技术、膜过滤技
术、提取过程自动化控制技术、近红外光谱技术、指纹图谱谱系技术、工艺流程数
字化技术等10余项国内、国际先进技术，全面提升产品质量；采用全自动生产线和
多种高端的研究、检测设备为产品质量提供了有力保证；采用卧式刮刀离心机等提
高了洁净分离工艺的生产效率；采用了德国默克集团(MerckKGaA)超滤器，保证制
剂产品终端过滤效果；引进了韩式浓缩器自动化浓缩设备，达到节能环保的目的。
公司高度注重开展中药注射剂的产品质量提升。核心品种舒血宁注射液参加国家中
医药管理局科技司承办的“中成药及饮片标准化建设项目”，通过共建药材GAP基
地、应用药材智能混配投料技术等方式，从源头保障产品质量可控、均一。持续深
入开展质量研究，明确物质基础，通过多含量指标、双重指纹图谱等特有控制措施
，建立独家质控标准，不断提升产品质量水平，保障疗效稳定。
（三）质量优势
公司坚持“良心出良品，品质创品牌”的质量理念，高度重视产品质量安全，不仅
在质量管理体系建设上成果显著，还在智能制造领域积极探索，公司的生产线完全
符合国内新版GMP标准，以质量风险管理为核心开展精细化管理，导入卓越绩效模
式，构建起涵盖药品创新研发、生产制造及上市后药物警戒等全生命周期的质量管
理体系。同时，公司通过了ISO9001质量管理体系、ISO14000环境管理体系认证、I
SO45001健康安全管理体系认证；建立了领先国内同行业的售后服务管理体系，实
现“全程服务、全面服务、全优服务”，并通过了“双五星”品牌与服务认证。
公司结合国家药品标准以及《中国药典》等行业技术标准，开创性建立质量多级内
控标准体系，为每个药品制定高于国家标准的内部质量控制标准，提高关键检查项
目指标。公司设有独立的质量控制中心和计量中心，该中心获得中国国家实验室认
证委员会CNAS检测实验室和校准实验室能力认可资格，认可能力覆盖公司所有产品
全部检验项目。
在生产制造环节，公司精益求精，以全面建设符合CMC的中药智慧工厂为目标，深
度融合新一代信息技术与制药工业。智能生产线上配备先进的智能监测、处理和调
节系统，能自动监控洁净区环境，保障产品在无菌、稳定的环境下生产，提升生产
效率。
数字化车间整个生产过程实现电子流程管理，物料流转、加工和产品组装等环节都
由数字化系统精确控制，生产设备互联互通、数据实时共享，形成高效协同的生产
网络。引入前沿技术，智能控制系统和AI视觉检测技术已应用于生产，对关键参数
实时监控优化。AI视觉检测技术自动识别生产中的缺陷和异常避免生产中断，保障
生产效率和质量。
公司加大药品全生命周期各环节研究和控制力度，增强市场质量风险防范和应对能
力，确保每批产品生产、检验符合法规、注册要求和质量标准，实现从药品研发到
临床使用全过程质量监控，保障公众用药安全。
（四）产品优势
公司产品管线覆盖心脑血管疾病用药、呼吸系统疾病用药、消化系统疾病用药、骨
骼肌肉系统用药、妇科儿科用药、血液造血系统、全身抗感染用药等疾病领域，公
司重点布局心脑血管及呼吸系统两大优势病种领域，重点打造以注射用血塞通、舒
血宁注射液、注射用炎琥宁和血栓通胶囊、复方芩兰口服液等注射剂与口服制剂的
重磅产品组合。
报告期内的核心产品包括注射用血塞通、血栓通胶囊、注射用炎琥宁、复方芩兰口
服液、双黄连注射液、舒血宁注射液等，根据产品属性及生命周期，公司积极布局
拓展城市等级、县域基层、广阔商销、零售药店等终端市常
在心脑血管疾病领域，中成药因安全性高、副作用较小而受到市场广泛认可。随着
中成药现代化、居民保健意识的提高、心脑血管疾病的发病率流行病学特征，中成
药市场在心脑血管疾病领域的市场需求不断增大，呈现增长趋势。该领域中注射用
血塞通、血栓通胶囊为公司核心品种之一，分别针对住院和口服需求，二者协同互
补作用较强，序贯疗法用药临床获益更高。公司心脑血管疾病领域药品安全性、有
效性获得临床广泛认可，依托等级医疗机构持续深耕、销售渠道多元化拓展、慢病
防治用药组合、广深透覆盖等营销策略，并通过销售渠道向基层医疗和广阔市场下
沉，与零售连锁药店加强合作，拓展了非等级医疗终端，保障销量稳步增长。
在呼吸系统领域，注射用炎琥宁、双黄连制剂为经典呼吸系统一线用药，临床循证
证据丰富，可全面应对病毒性肺炎等各类肺炎、病毒性上呼吸道感染等呼吸系统疾
病，依托企业智能制造、完善的质量管理体系、高于法定标准的内控标准，其优质
性、安全性、有效性已获得广泛认可。复方芩兰口服液是公司独家医保产品、中药
保护品种，入选中国中医药循证医学中心发布的100个基于评价证据的中药品种。
（五）产业政策优势
近年来中医药利好政策频发，国家陆续发布多项重要政策支持中医药行业发展，涉
及医保、中药研发创新、中药饮片质量规范管理、中医医疗服务体系建设等各个方
面。2023年2月，国务院办公厅关于印发《中医药振兴发展重大工程实施方案的通
知》，提出了中医药振兴发展重大工程实施方案，其中，“中医药传承创新和现代
化工程”提出了“开展中药品质智能辨识与控制工程化技术装备研究，研发推广中
药材生产与品质保障、中药饮片智能炮制控制与调剂工程化、中成药制造核心工艺
数字化与智能控制等技术装备”，公司在中药智能制造方面，处于全国中药行业的
领先地位。化药方面，国家鼓励仿制药行业发展与创新，陆续出台了《关于仿制药
质量和疗效一致性评价有关事项的公告》《关于深化医疗保障制度改革的意见》《
国家药监局关于开展化学药品注射剂仿制药质量和疗效一致性评价工作的公告》等
，为仿制药行业的发展提供了明确、广阔的市场前景，为企业提供了良好的生产经
营环境。在政策支持与集采的推动下，我国药企加速推进仿制药一致性评价，未来
竞争力较弱的中小型企业将面临被淘汰的局面，龙头企业市场份额将持续增加，仿
制药行业集中度将不断提升。
同时在资金支持、创新激励、产业集聚、人才支持、国际合作和市场支持等方面也
起到了积极推动作用。通过专项基金、税收优惠等方式提供资金支持，降低企业研
发成本；加强知识产权保护和设立快速审批通道，激励创新药物研发；建设生物医
药产业园区，促进企业集聚和产业链协同；通过人才培养和引进计划，支持高素质
研发团队的建设；鼓励跨国合作和国际市场准入，提升研发水平和全球竞争力；制
定国家战略规划和优化监管流程，明确发展方向并降低合规成本；通过医保覆盖和
政府集中采购等政策，支持创新药物的市场推广和普及。这些政策优势为企业发展
提供了良好的环境，推动了产业创新和国际化进程。
（六）专利优势
公司一直注重产品的知识产权保护，截至2024年12月末公司拥有174项有效专利（
其中国内发明专利124项，国外发明专利17项，国内实用新型专利8项，国内外观设
计专利25项），获得计算机软件著作权20项。通过PCT途径，创新药在多个国家获
得专利授权，包括《作为FGFR和VEGFR抑制剂的乙烯基化合物》已分别获得美国、
欧洲、中国、日本授权；《作为Akt抑制剂的二氢吡唑氮杂卓类化合物》已分别获
得美国、欧洲、中国、日本、韩国授权；《作为Akt抑制剂的盐型及其晶型》已分
别获得美国、日本、韩国、中国和欧洲授权；《穿心莲内酯改构化合物》获得美国
和中国授权；《一种穿心莲内酯改构化合物的盐型、晶型及其制备方法》获得美国
、中国和欧洲授权；《一种作为FGFR和VEGFR抑制剂化合物的盐型、晶型及其制备
方法》获得美国、欧洲和日本授权。
（七）品牌优势
公司致力于推动我国中医药文化及医药健康事业的传承创新发展，致力打造中国中
医药产业资本化标杆与创新发展引擎。持续聚焦企业品牌及产品品牌的塑造、积累
与传播。以品牌势能驱动企业资本市场价值提升。
公司依托“品牌价值+资本势能”双轮驱动战略，基于对市场需求的深刻洞察，依
托精准的品牌定位、多维传播策略及多元化品牌活动，构建起覆盖全产业链的品牌
生态化布局。企业及产品品牌影响力不断获得提升。公司由品牌中心开展品牌战略
指导及服务工作，通过前瞻性品牌战略设计，实现了品牌估值与资本市场口碑的协
同跃升，形成“以品牌促发展”的良好发展态势。
报告期内，通过持续不断地组织开展品牌传播活动，珍宝岛药业树立了良好的公众
品牌、行业品牌及资本市场品牌形象。2024年度品牌建设成果丰硕，并获得多项品
牌荣誉，实现了企业品牌价值增量。
珍宝岛药业依托不断深化企业品牌价值、市场价值，获《证券市场周刊》“最具投
资价值上市公司”殊荣；获评第十三届公益节“上市公司社会责任奖”；入选世界
品牌莫干山大会“大健康领域品牌信用建设典型案例”；位列“2023-2024年度民
族医药品牌建设百家企业”；荣获“2024年中国医药健康产业绿色可持续践行者”
；子公司哈珍宝认定为黑龙江省第三批省级绿色制造企业。在ESG价值不断深化的
过程中，构建起了“社会价值-品牌信用-资本增值”的良性循环。
在珍宝岛品牌持续实现维度拉升的道路上，公司在米思会年度中国医药工业百强系
列榜单中位列“中国中药企业第26位”；在中国中药协会主办2024中国中药产业高
质量发展大会上获评“2024中药上市公司前30强”；在药智网评选的“2023中国医
药市场药企排行榜”系列榜单中，珍宝岛药业位列2023中国医药市场药企排行榜(
中药)百强第24位；并获“2024中医药传承与创新最佳实践案例”。
此外，公司在深化企业各细分品牌领域打造上，实现了多维度品牌共振提升。依托
“品牌+资本”双平台，联动顶级资本资源开展品牌价值路演，不断增强企业核心
竞争力及投资价值。在新质生产力品牌打造上，公司获评2024药品智能制造示范工
厂，加入医药产业新质生产力创新发展共同体；子公司被认定为2024年度黑龙江省
制造业单项冠军企业。
近年来，经过持续不断的价值积累，“珍宝岛”品牌不断获得社会公众、医药行业
及资本市场认可，品牌影响力持续扩大。未来，公司将持续聚焦品牌升级，致力打
造资本市场价值锚点，深化多平台、多渠道品牌传播，依托高影响力的行业品牌活
动，进一步深化“珍宝岛”品牌核心价值，推动公司实现高质、新质发展。
（八）团队建设优势
公司坚持“合作、平台、共享、共赢”发展理念，围绕研发创新、智能制造、市场
开拓、风险合规管理等方面打造一支高素质、高学历的人才队伍。根据公司的战略
发展规划，内生外引双轮驱动，内部构建阶梯式人才成长体系，“高潜力人才→业
务骨干→战略领导者”三级培养，实现人才可持续发展；外部着力引进具有国际化
视野、经营性思维、前瞻性战略决策意识以及丰富实战经验的高素质人才。重点引
进研发领军人才，实现研发科技创新；引进拥有一流技术的生产核心人才，保证产
品质量的同时逐步提升效能；同时筛选引进销售精英，打造精准攻坚有突破能力的
销售团队。持续开展行业标杆企业分析，着力加强对先进模式、成功案例和优秀团
队的考察调研，开展组织诊断与差异分析，弘扬优势弥补差距，不断提升自身核心
实力，以高素质人才队伍引领各项业务全面发展。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入27.04亿元，同比降低13.84%；实现归属于上市公司
股东的净利润4.38亿元，同比降低7.30%。
六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
2024年，中医药行业在政策支持、市场需求变化以及技术进步等多重因素的推动下
，展现出全新的发展格局与发展趋势。
1、政策红利持续释放，为中医药发展注入强劲动力
近年来，国家对中医药行业的支持力度不断加大，相关政策相继出台，为中医药产
业的高质量发展提供了坚实保障。
顶层设计全面覆盖：《中医药振兴发展行动计划》，明确提出将通过医保、医疗、
医药联动改革，进一步优化中医药发展环境。特别是在中药种植、生产和使用全过
程，国家大力推进中药材规范化种植，全面提升中药饮片和中成药质量，推动中药
产业迈向高质量发展阶段。计划还提出建设涵盖临床有效性、安全性评价、质量标
准、生产工艺、制剂技术等在内的中成药综合评价体系。新药审评体系完善：国家
药监局发布了《中药注册管理专门规定》，进一步细化了中药注册要求，激发了中
药新药研发的活力。同时，《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（
2024年）》新增138个药品进入目录，其中中成药品种总数达到1,450种，占比显著
提升。值得注意的是，超过六成的中成药调整涉及删除医保支付限定范围，体现了
国家对中药事业的高度重视与支持。综合评价体系逐步建立：围绕临床有效性、安
全性评价、质量标准、生产工艺及制剂技术等领域，国家正加快构建中成药综合评
价体系，确保中药产品的全生命周期质量管理更加科学化、标准化。
2、集采趋于常态化与精细化，医保支付改革助力创新随着药品集中采购政策的深
入推进，集采已成为医药行业的重要组成部分，其影响逐渐从“降价”向“提质”
转变。
集采覆盖面持续扩大：根据国家医保局规划，到2025年底，国家和省级集采药品数
量将达到550种。这意味着未来集采将更加注重上下联动与规则优化，通过精细化
管理实现招采过程的高效运行。2024年已完成化药制剂第10批集采，中成药完成第
三批集采和第一批续标。
门诊统筹服务加速推进：2024年，国家医保局发布通知进一步支持定点零售药店开
通门诊统筹服务，这一举措不仅增强了医保基金的共济功能，还完善了对常见并多
发病的保障机制。各地医保局陆续出台的创新产品支付支持政策，将进一步促进创
新药在临床终端的放量销售。企业应对策略：面对集采带来的控费压力，药企需以
患者需求为核心，加快产品结构调整，加大对高附加值产品研发的投入力度，并积
极开展药物经济学研究，提升产品的市场竞争力。
3、居民健康意识增强，人均医疗保健支出持续增长国家统计局数据显示，2024年
全国居民人均可支配收入达41,892元，同比增长7.2%；人均医疗保健支出达2,750
元，同比增长18%，占可支配收入比例同比提升0.6个百分点。这一数据表明，随着
居民收入水平的提高和健康意识的增强，医疗保健领域的消费需求正在迅速扩大。
中医药市场的独特优势：作为我国医药行业的重要组成部分，中医药凭借其广泛的
群众基础和文化信任，在分级诊疗体系完善和基层中医诊疗能力提升的背景下，将
迎来更广阔的市场空间。未来机遇：随着居民健康消费结构的升级，中医药在预防
、治疗和康复等环节的作用将进一步凸显，为行业发展带来新的增长点。特别是“
治未脖理念的推广，使得中医药在健康管理领域的需求持续上升。
4、老龄化进程加速，慢病管理需求日益迫切
根据国家统计局抽样调查数据，截至2023年底，全国60岁及以上人口占比约为21%
，其中65岁及以上人口达2.2亿人，占比约16%。预计到2035年左右，60岁及以上老
年人口将突破4.2亿人，占总人口比例超过30%，我国将进入重度老龄化阶段。
慢病管理的重要性：随着人口老龄化的加剧，慢性并全病程管理的需求持续上升。
各类疾病的发病率呈现上升趋势，并表现出年轻化和复杂化的特点。这对诊断率、
治疗率以及全病程管理提出了更高要求。
中医药的独特价值：中医药在慢病治疗方面具有显著优势，尤其是在调理体质、缓
解症状和改善生活质量等方面效果突出。未来，中医药将在慢病管理和全生命周期
健康管理领域发挥更大作用，迎来更大的市场机会。
5、院外市场成为新的增长引擎
随着带量采购、医保谈判等政策的深化实施，处方外流速度加快，原有的产业链条
和业务模式被重塑，院外市场逐渐成为医药行业的重要阵地。院外市场具有分散化
、多元化的特点，需要企业结合目标人群、应用场景和实际需求，制定更加精准的
产品组合、品牌传播策略。中医药行业将在政策支持、市场需求和技术进步的共同
推动下，迎来更加广阔的发展前景。公司将紧跟行业发展趋势，积极拥抱政策红利
，聚焦技术创新与产品研发，强化品牌建设和市场营销，努力打造具有全球影响力
的中医药健康服务集团，为推进健康中国建设贡献更多力量。
(二)公司发展战略
在“健康中国2030”国家战略的指引下，珍宝岛药业紧跟医药行业发展趋势，紧抓
产业发展的市场机遇，以特色产品和服务为核心，深耕中药全产业链，致力于打造
一家以科技创新为驱动的健康领域领军企业。公司聚焦“一心三园四平台”的发展
战略，全面推进科技研发、市场营销、生产制造、招标采购、品牌资本以及团队建
设等六大领域的协同发展，构建具有核心竞争力的现代医药企业。
1、战略定位与布局公司充分发挥在医药制造业的产业优势，坚定地在医药制造领
域进行深度布局和持续深耕。通过在中药材产业及品种结构调整上的努力，公司已
基本完成以医药制造业为核心、中药材流通产业为协同的中药全产业链布局。未来
，公司将依托和发挥这一全产业链优势，进一步提升珍宝岛在中药产业的品牌影响
力和行业地位，同时积极拓展化药、生物药业务，构建公司在医药制造领域的多元
化竞争力，为实现高质量可持续发展奠定坚实基矗
公司坚持“中药为主，化药、生物药协同发展”的战略方向，在夯实现有产品优势
的基础上，逐步向建立治疗领域优势转变，以满足不同疾病领域的临床需求。
2、研发战略：创新驱动，多领域布局
公司在研发领域采取多维度布局策略，重点围绕中药、化药、生物药及大健康领域
开展技术创新和产品研发，力求为患者提供更优质的健康解决方案。
中药研发：以心脑血管疾并呼吸系统疾病和儿科为重点领域，深入开展中药创新药
的研发工作。同时，针对公司现有大品种进行二次开发和上市品种再评价，通过优
选病种开展学术证据研究，挖掘现有品种的治疗潜力，并加快新产品的引进与上市
步伐。此外，公司还将结合核心品种构建慢性病（如心脑血管疾病）的整体解决方
案，为患者提供全方位健康管理支持。
化药研发：聚焦市场份额较大的疾病领域，布局化药创新药、高端仿制药以及制剂
和原料药一体化仿制药，推动公司在化学药品领域的技术突破和市场拓展。
生物药研发：以ADC（抗体药物偶联物）和单抗为技术平台，聚焦重大肿瘤领域，
开展前沿技术研发和产品管线布局，进一步增强公司在生物药领域的核心竞争力。
大健康领域：结合公司核心品种，开发针对慢性病管理、睡眠等的大健康产品，形
成涵盖预防、治疗和康复的完整解决方案，满足消费者对健康生活的多样化需求。
品种并购：围绕重大疾病治疗领域，选择与公司产品互补性、销售协同性、生产协
同性高的细分品类或产品进行论证和引进，重点关注具有较大市场潜力的创新性品
种，为公司未来发展注入新动能。
3、营销战略：品牌引领，学术驱动公司在营销领域采取品牌体系建设与专业化学
术推广相结合的战略，全面提升市场竞争力。品牌体系建设：加强品牌体系建设，
完善和优化公司品牌体系规划和品牌定位规划。构建以“珍宝岛”企业品牌为核心
，以复方芩兰口服液为代表的呼吸系统等产品品牌组成的多层次品牌体系。通过拓
展品牌宣传渠道，强化品牌传播力度，进一步提升公司在行业内的知名度和影响力
。专业化学术建设：深化三级学术推广体系，提升市场洞察能力。结合产品研发工
作，完善公司产品在临床循证和用药经济性等方面的研究，强化产品学术证据研究
。同时，加强市场和销售团队的学术知识和素养培训，提升团队的专业学术能力，
为客户提供更加专业的服务支持。优化销售产品组合：开展公司产品价值潜力评估
论证，制定科学合理的销售产品组合规划和重点产品发展定位规划，确保产品组合
能够更好地满足市场需求。
加强市场准入：围绕已上市品种和储备上市品种，制定重点品种招标策略，实现产
品挂网。积极参与国家级省际联盟的集采，经确保为临床提供质优价廉的产品，进
一步扩大市场份额。
4、供应链战略：整合资源，提质增效公司持续推进供应链整合与优化，通过提升
供应链效率和竞争力，为企业发展提供有力支撑。生产基地优化：调整和优化生产
基地布局及区域产品结构，加强绿色智能制造，加快推进研发创新成果转化和新产
品上市速度，确保供应链各环节高效协同运作。
中药产业链升级：以亳州中药材商品交易中心为重点，升级“N+50”中药产业链布
局，形成中药产业与医药制造业的协同发展格局。借助产业数字化转型升级，建立
供应链服务优势，提升公司在中药产业链中的核心竞争力。
5、团队建设：激发活力，提升效能
公司以激活团队、提升组织效能为目标，持续推进组织建设和关键领军人才梯队建
设，打造“动车型组织”，激发团队的创造力和执行力。
组织建设：强化内部管理机制，优化组织架构，提升组织运行效率，确保公司战略
目标的有效落地。人才培养：注重关键领军人才的培养和引进，打造一支高素质、
专业化的人才队伍，为公司长远发展提供人才保障。
品牌赋能：以公司品牌和产品品牌为载体，提升企业品牌影响力和知名度，彰显珍
宝岛作为中医药文化传承者的责任与担当，为我国中医药文化的繁荣发展贡献力量
。
面对医药行业的深刻变革，珍宝岛药业将以创新驱动为核心，以全产业链布局为基
础，以品牌建设为引领，全面推进公司在中药、化药、生物药及大健康领域的协同
发展。未来，公司将不断提升核心竞争力，为实现高质量可持续发展奠定坚实基础
，为中国医药行业的进步和人类健康事业的发展作出更大贡献。
6、中药材战略：夯实基础，创新发展
秉承“14650”的发展战略，贯彻“六统一”发展要求，结合线上线下业务行业发
展特点，不断繁荣线下药材交易市场，线上围绕“神农洲”统一大品牌构筑四大核
心业务板块。线下市场建设：不断升级完善线下市场配套设施，依托差异化和特色
经营，制定“6免4统一”经营策略，划分不同功能区，打造集仓储、配送、展销、
交易等功能于一体的大型综合性中药材交易枢纽。线上平台打造：围绕“神农洲”
统一大品牌战略引领，充分发挥线下实体现有客户数量及交易规模优势，打造神农
洲饮片电商平台、神农洲药材电商平台、神农洲仓单交易平台、神农洲拍卖平台，
形成“产品围着客户转”、“商机围着商户转”的四轮驱动发展模式。
中药材经营：汇集各生产企业、饮片集采中选企业、中成药企业等药材采购需求，
利用交易中心多年累积渠道优势、产地供应链优势、客户资源优势、线下药材市场
优势、药材经营经验优势，打造神农洲药材集中采购交易场所，构建起高效稳定的
供应链网络，提升交易中心药材贸易收入和利润。
(三)经营计划
医药工业：
1、市场营销
2025年，本公司市场营销部门贯彻“拉满弓、开足马、广深透、争夺抢”的十二字
经营纲领，迅速转变服务理念，强化服务意识，全面加速市场审批与决策流程，确
保效率与速度并重。我们将以事业部及各部门为责任主体，紧密围绕客户需求，以
奋斗者精神为核心，全力实现营销中心设定的各项指标，塑造具有珍宝岛特色的新
型市场营销能力。
目标导向策略：借全国中成药集采中标之契机，明确年度目标，并结合内部现状与
外部市场环境，为各事业部量身定制营销方案。遵循“广泛覆盖、深度渗透、精准
产出”的总体要求，我们以“全局规划、网络布局、精细管理”为支点，系统规划
2025年的核心业绩指标。在广度上，明确各盛市、县、乡等各级区域的产品覆盖目
标；在深度上，细化到各区域终端的覆盖计划；在精度上，将设定各终端的具体产
出目标，确保营销活动的精准高效。
销售能力建设：第一事业部将聚焦于商业销售的第三终端，采用传统渠道分销与招
商相结合的综合营销模式。第二事业部则致力于医疗终端市场，通过精细化招商策
略，提升市场份额。第三事业部则专注于零售药店终端，通过区域合作模式，实现
销售网络的全面覆盖。
准入能力提升：成立专门招标准入团队，深入学习国家及各省集采政策，研究公司
产品性能、疗效和优势，专注于集采、挂网等关键政策领域，高效决策产品挂网、
集采等重大事项，确保市场准入工作的顺利进行。
学术推广强化：市场为导向，推广为载体，整合市尝医学与推广三大职能，通过系
统的产品市场规划、活动策划与学术培训，确立学术领先地位。同时，通过深入的
内部市场研究、外部环境分析、竞争情报收集与标杆企业对比，为营销策略提供有
力支持。
组织赋能体系构建：在全国各省组建学术推广团队，负责产品循证宣传、临床用药
指导与学术交流，促进终端市场的深度开发；同时设立市场监察部门，把控市场销
售秩序；并优化专业的市场准入、商务管理团队，确保准入政策的顺利实施与供应
链的及时响应。
2、科技研发
中药方面，推进1类创新药清降和胃颗粒研发，确保II期临床试验入组率达到60%以
上；推进两个品种进行中药注射剂“689”质量标准研究，推进1个中药注射剂作用
机制深入探究；结合市场销售、基本药物目录纳入与大品种培育等需求，开展复方
芩兰口服液、小儿热速清糖浆、血栓通胶囊等适应症拓展和中药品种的保护研究。
系统梳理公司产品线，结合市场需求，制定并实施重点品种的二次开发计划，加强
循证医学证据建设。
化药方面，预计获得3个药品批件，并提交1个药品的上市申请，继续丰富公司产品
线，提升市场竞争力。推进1类创新药剂量爬坡研究。
结合人工智能技术，探索构建研发数据中台，整合临床、生产与销售数据，为精准
立项与动态调整提供有力支撑。
3、生产供应
完善常态化的产销协同机制，确保销售计划、库存情况与生产进度的及时沟通。密
切关注产品库存周期与销售发货时效性，有效提升库存周转率。
对供应链各环节的成本进行全面收集、整理与分析。构建涵盖原材料采购成本、生
产成本、物流成本、库存成本等多个维度的成本分析体系，为决策提供科学依据。
鼓励技术人员进行工艺创新与改进，在严格遵守GMP及相关法规的前提下，强化全
过程监测检验，严格管控产品质量，持续推进工艺优化提升，确保产品安全性与生
产效率的双重提升。大力推进中药注射剂所需中药材的GAP基地建设，加强对中药
材基地的考察与技术对接工作，确保原材料的质量与供应稳定性。
4、采购招标
结合行业大数据和人工智能，建立中药材、原辅包材、工程设备、大宗备件耗材等
的行情分析系统和成本构成核算体系，进行成本分析和集中采购，强化全过程监测
检验，严格管控产品质量，控制采购价格的合理性与成本控制的有效性。
对供应商进行全面评估与评级，推行供应商白名单管理制度，加大与优质供应商的
合作力度，完善供应链管理体系，深化战略供应商合作和业务协同。
5、组织发展
全面梳理与优化组织架构与职能定位，去除冗余与低效环节，构建敏捷高效的组织
体系。明确各部门职能定位与价值贡献，形成规范化的部门组织管理手册。
通过简政放权，理清各级管理人员的决策权限，确保决策流程的高效与顺畅。同时
，加强专业委员会的运作效率与效果。对六位一体各业务模块实施流程再造工程。
通过取消不必要的流程环节或压缩流程长度，力争实现流程数量减少50%的目标。
结合内部兼职、项目外派、岗位轮换、在职辅导与专业培训等多种方式，构建全面
的人才培训与培养体系。针对高管层，开展行业标杆研究、行业政策解读等专项学
习活动；针对研发、生产、营销等专业领域，则组织相应的培训班与研讨会，提升
员工的专业技能与综合素质。中药产业：
1.药材贸易经营
中药材贸易将围绕公司整体战略部署及经营要点要求，结合亳州交易中心“14650
”战略发展定位，不断建立与生产公司、集采中选企业、中成药企业等药材供应战
略合作关系，围绕产地供应链搭建，摸底各大区农户、客户资源，夯实各大区品种
分析，强化信息赋能、完善业务流程、严控经营风险，确保利润创收。
2.线下市场经营
加强线下市场升级改造，完善线下市场配套设施，结合线下市场商户经营需求，丰
富市场经营业态，创新线下市场经营模式，打造中药材信息中心、中药材拍卖中心
及单品种大货交易区，不断繁荣线下市场，提升线下市场经营收入。
3.神农洲线上业务
（1）中药饮片线上经营
建立中药饮片供应链综合服务平台，一站式供应全品类中药饮片，搭建线上神农洲
饮片商城，以网销和电销为核心，开展线上下单、线下配送服务，在线上拉网式开
发终端市常
（2）仓单大宗交易业务以“标准化交易+供应链金融”为核心，推动中药材仓单模
式升级。重点覆盖国内药企、深加工企业客户，提升交易效率及价格透明度，巩固
亳州中药材价格中心地位，助力产业规模化、数字化升级。
（3）中药材线上交易业务聚焦公司药材产地供应链资源优势、线下市场商户资源
优势、客户资源优势，通过线下展示、线上交易模式，对标京东自营、山姆会员超
市经营模式，构建一站式中药材采购B2B2C商城。
（4）中药材拍卖业务围绕线下市场商户、经营大户药材多样化需求，聚拢商户客
户在线下市场参加拍卖活动，探索打造专注中药产业全要素的会员制拍卖机构，助
力中药产业全要素高效、透明、流通，争取在中药材专业拍卖领域的市场份额提升
至行业前列，并不断提高线下市场经营人气。
(四)可能面对的风险
1、行业集采政策风险
根据《国务院办公厅关于推动药品集中带量采购工作常态化制度化开展的意见（国
办发〔2021〕2号）》《国家医疗保障局办公室关于加强区域协同做好2024年医药
集中采购提质扩面的通知（医保办发〔2024〕8号）》，集采常态化后，药品中标
价格进一步降低，可能导致企业利润空间有所压缩。在集采常态化开展的政策背景
下，产品会陆续进入集采，若核心产品未纳入集采目录，可能面临医院渠道销量降
低风险。
应对措施：公司针对医药行业政策提前布局，积极制定应对策略，主动拥抱集采政
策、参与集采项目。目前，公司主打产品均已在全国集采和各省级集采项目中中标
。后续公司也将继续积极参与各类集采项目，为公司可持续发展提供产品资质的基
矗
2、药品降价风险
根据《国家医疗保障局对国家组织集采协议期满接续采购药品开展价格风险处置的
函》，国家医保局对国采品种不公平高价进行整治，目前，已经进一步扩展到所有
药品，国家医保局开展建设全国挂网药品价格一览表工作，要求各省反馈排查情况
。随着全国统一的医保信息系统建成，省际间价格信息壁垒被打破，药品价格治理
更加严格。药品价格全国一盘棋，并且与民营医院和零售药品价格进行对比，对企
业的销售价格和渠道管理提出更艰巨的挑战。同时，同类产品不同厂牌间价格也会
逐渐趋于平衡，导致企业间价格也要相对公平，若同产品有低价销售企业，也将对
产品价格陆续调低。应对措施：公司针对药品价格已做顶层设计，建立价格底限机
制，严格管控挂网、交易价格，并已成立价格管理委员会，针对网上乱价行为严格
监管，避免出现失真低价，确保在满足成本的情况下，按国家价格治理政策参加招
标挂网及集采工作，保障产品利润及生命周期。
3、采购招标风险受国内外政策及市场环境因素影响，金属、原辅料、包装原材料
价格及物流运输成本上涨，将增加公司的采购及生产成本。
应对措施：加大对市场行情信息收集、分析力度，对各专业类别物料采购额度进行
分析，重点关注采购数额/频次较大、采购单价波动频繁的物料品种，从市场库存
、供需关系、行业政策等角度出发，对市场行情进行分析和预测。有计划地调整招
标时间，避免峰值阶段采购，同时在行情低价阶段提前进行库存储备。此外，深化
对供应商及其产品领域的调研，加大供应商溯源、开发力度，通过数据积累、对比
、分析、供应商间竞争机制，加大商务谈判力度，进一步提高对采购招标成本的管
控。
4、产品质量风险药品作为关乎生命健康的特殊商品，其质量安全至关重要。本公
司在药品生产经营的全流程上，包括产品标准制定、物料源头把控、生产过程管控
、产品放行审定、储存运输保障以及市场流通产品质量监测等各个环节，均承担着
重大责任。这些环节的有效管理，不仅直接关系到用药者的健康与生命安全，更对
公司品牌形象及经营业绩有着深远影响。此外，行业内其他公司若发生药品安全事
件，亦可能对本公司同品种产品造成波及，引发市场信任危机。
应对措施：公司始终坚守“为世界提供优质的健康产品与服务”的企业使命，秉持
“以质量争生存，以信誉赢市场，顾客至上，持续改进”的质量方针，全方位强化
质量管理体系建设。公司定期开展质量工作分析总结会议，精准部署质量提升策略
，通过持续培训与教育，不断增强全体员工的质量意识，使质量第一的理念深入人
心。
在硬件投入方面，公司引进国内外先进的制药设备，对制药技术装备及生产设施进
行全面升级，为生产高质量药品奠定坚实基矗同时，构建了基于风险预警防控的质
量多级内控标准体系，从物料入厂、生产过程到产品放行，每一个关键节点都设置
严格质量关卡，确保不合格物料不进厂、不合格产品不流入下一道工序、不合格成
品不放行。
在质量管理模式创新上，公司通过细化生产过程质量控制指标，运用先进的质量控
制设备，构建基于大数据分析的风险预警防控体系，成功实现质量管理从传统的事
后控制向事前预防和过程控制的转变。这一转变极大地提升了质量管理的科学性与
有效性，显著降低了质量风险。为顺应数字化发展趋势，公司实施质量信息化发展
战略，全面推进质量管理、供应商管理、生产管理、标准化管理、药物警戒管理等
业务板块与信息化、智能化管理平台的深度融合。通过这些平台的高效运行，实现
对药品生产全生命周期的实时监控与精准管理，确保药品质量均一、稳定，为公众
用药安全有效提供坚实保障。
5、中药材贸易风险
中药材贸易业务受终端市场需求、产端供给、产量情况、自然灾害、人为炒作、蓄
意囤货、抛货、药典标准持续提高等诸多因素影响，近年来多种中药材价格频繁波
动，绝大多数中药材下游需求企业资金紧张，存在应收账款逾期的风险。此外，中
药材市场目前存在大幅产地市场转移的倾向，对传统流通性交易市场存在一定的冲
击。
应对措施：公司通过多年的战略布局和积累，形成了对上游道地中药材供应核心资
源的掌握，并在全国范围内开展道地药材产区布局并完善中药材专业市场，优化提
升亳州中药材商品交易中心功能和业态，在全国中药材各大产区布局信息站点，为
公司提供中药材道地产区中药材种植面积、当地气候环境、极端天气、产量等一手
信息，为公司中药材贸易业务决策提供可靠的信息来源。同时，公司在开展业务前
多渠道评估下游企业经营情况、主要负责人信用情况，综合评估下游企业，给予各
下游企业不同的授信额度，在其授信额度范围内开展中药材贸易业务。2024年，根
据行情及战略布局，收缩贸易业务规模，降低回款难、坏账等风险。
6、人才储备风险
医药行业在创新产品研发、技术拓展及市场营销转型等方面，高度依赖优秀人才资
源。为满足公司持续发展对人才的需求，解决研发、生产、营销、技术及管理等领
域的人才供给问题，公司需采取综合措施，主动布局人才战略。
应对措施：珍宝岛始终将人才资源视为企业发展的第一资源，持续完善人才战略布
局，秉持“合作、平台、共享、共赢”的发展理念，吸引、激励并留住优秀人才，
为其提供广阔的发展平台，助力员工实现个人价值与企业发展的双赢。公司注重内
部人才培养，同时积极引进外部高端人才，特别是在研发领域，通过核心人才的引
进与培养，提升企业创新能力。通过全国医药行业及重点对标企业的多层次、多形
式人才交流活动，进一步拓宽人才引进渠道。重点推进与高校及科研机构的合作，
积极参与博士后工作站项目对接，打造产学研一体化的人才培养模式，为研发系统
注入新鲜血液。针对新销售模式，公司引入行业标杆企业的优秀销售精英，提升营
销团队的专业能力与市场竞争力。通过内、外部人才库的建立与优化，持续储备高
素质人才，确保团队活力与可持续发展。建立长效管理机制，将人才考核与实际工
作表现紧密结合，构建科学、公平的激励机制，加快人才培育平台与保障措施的建
设，为人才成长提供全方位支持。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜黑龙江省松花江医药科技有限｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜珍宝岛(上海)药物研究有限公｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜爱尔利希生物科技有限公司 ｜ 20000.00｜ -0.06｜ 113.64｜
｜浙江索奥生物科技有限公司 ｜ 20000.00｜ -｜ -｜
｜浙江特瑞思药业股份有限公司｜ -｜ -12452.92｜ 83986.55｜
｜杭州润华生命科学有限公司 ｜ 20000.00｜ -89.20｜ 15121.67｜
｜文山天宝种植有限公司 ｜ 1000.00｜ -0.07｜ 0.05｜
｜安徽香料谷国际贸易有限公司｜ -｜ -33.66｜ 184.20｜
｜安徽辉泓制药有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜安徽九洲方圆制药有限公司 ｜ -｜ 75.95｜ 117283.44｜
｜哈尔滨珍宝制药有限公司 ｜ 40000.00｜ -｜ -｜
｜哈尔滨拾珍生物医药投资中心｜ 10500.00｜ -40.94｜ 5506.03｜
｜(有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜哈尔滨中药材商品交易中心有｜ 10000.00｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京珍宝岛医药商业管理有限｜ 10000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京恒创星远医药科技有限公｜ 10000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京弘乾私募基金管理有限公｜ -｜ -319.35｜ 154.71｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜亳州珍宝岛中药材有限公司 ｜ 20000.00｜ -｜ -｜
｜亳州中药材商品交易中心有限｜ 68000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
免责声明：本信息由本站提供，仅供参考，本站力求
但不保证数据的完全准确，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为
准，本站不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
用户个人对服务的使用承担风险。本站对此不作任何类型的担保。本站不担保服
务一定能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时性，安全性，出
错发生都不作担保。本站对在本站上得到的任何信息服务或交易进程不作担保。
本站提供的包括本站理财的所有文章，数据，不构成任何的投资建议，用户查看
或依据这些内容所进行的任何行为造成的风险和结果都自行负责，与本站无关。
