☆经营分析☆ ◇603557 ST起步 更新日期：2025-04-17◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
童鞋、童装和儿童服饰配饰等的设计、研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
【2024年概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜鞋服行业 ｜ 6815.77｜ 2623.75｜ 38.50｜ 95.61｜
｜其他业务 ｜ 312.71｜ 241.34｜ 77.18｜ 4.39｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜鞋服行业 ｜ 25045.69｜ 9054.15｜ 36.15｜ 93.56｜
｜其他业务 ｜ 1724.60｜ 987.97｜ 57.29｜ 6.44｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜服装 ｜ 13147.91｜ 4548.69｜ 34.60｜ 49.11｜
｜鞋类 ｜ 11453.19｜ 4350.47｜ 37.98｜ 42.78｜
｜其他业务 ｜ 1724.60｜ 987.97｜ 57.29｜ 6.44｜
｜儿童服饰配件 ｜ 444.59｜ 154.99｜ 34.86｜ 1.66｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 24951.29｜ 9044.36｜ 36.25｜ 48.24｜
｜华东地区 ｜ 14601.95｜ 5155.95｜ 35.31｜ 28.23｜
｜西南地区 ｜ 4088.12｜ 1769.09｜ 43.27｜ 7.90｜
｜华中地区 ｜ 2814.88｜ 857.08｜ 30.45｜ 5.44｜
｜西北地区 ｜ 1814.89｜ 610.24｜ 33.62｜ 3.51｜
｜其他业务 ｜ 1724.60｜ 987.97｜ 57.29｜ 3.33｜
｜华北地区 ｜ 1408.38｜ 549.18｜ 38.99｜ 2.72｜
｜东北地区 ｜ 121.71｜ 64.27｜ 52.80｜ 0.24｜
｜华南地区 ｜ 101.36｜ 38.56｜ 38.04｜ 0.20｜
｜境外 ｜ 94.40｜ 9.80｜ 10.38｜ 0.18｜
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【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜服装 ｜ 6959.09｜ --｜ -｜ 47.14｜
｜鞋类 ｜ 5969.37｜ --｜ -｜ 40.43｜
｜儿童服饰配件 ｜ 1156.72｜ --｜ -｜ 7.84｜
｜其他业务 ｜ 678.21｜ -681.01｜-100.4｜ 4.59｜
｜ ｜ ｜ ｜ 1｜ ｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜鞋服行业 ｜ 8003.52｜ 2065.70｜ 25.81｜ 95.56｜
｜其他业务 ｜ 372.18｜ -635.39｜-170.7｜ 4.44｜
｜ ｜ ｜ ｜ 2｜ ｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-06-30】
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司业务
公司自2009年成立以来，一直专注于童鞋、童装和儿童服饰配饰等的设计、研发、
组织生产和销售，主营业务未发生重大变化。
公司产品主要定位于中端市场，面向3-13岁儿童。童鞋、童装及儿童服饰配饰方面
，公司采用外协生产方式，主要产品为儿童皮鞋、运动鞋及各类儿童服装及服饰配
饰。
（二）经营模式
报告期内公司经营模式无重大变化。
公司采取纵向一体化的业务模式，覆盖从商品企划、设计开发、组织生产到销售等
各个环节，实现了对产业链各个环节直接、及时和有效的控制。
在业务链的前端，公司重视商品企划和产品研发，长期与国际知名流行趋势提供商
开展合作，通过实地调研进行信息收集，分析下一年的流行趋势、开展产品主题策
划，对产品进行系列主题定位。在业务链的中端和后端，公司通过高效产品供应体
系和扁平化管理的销售体系打造出一条快速反应的供应链。将研发设计迅速转化成
产品，并通过遍布全国的终端零售网络进行销售，同时借助信息系统对终端零售信
息进行采集，结合定期市场走访和调研等方式，即时了解销售情况和消费者偏好，
与终端消费者形成有效互动，持续满足市场需求。
1、设计及研发模式
公司采取自主研发方式，设立专门部门负责公司产品的企划、研究开发及设计工作
；商品企划部门定期进行趋势研究，通过对品牌定位的解读和目标竞品的分析，制
定并实施商品计划，跟踪产品的销售和库存，分析产品售罄率，提高公司货品营运
效率；商品研发部门长期与国际国内知名流行趋势提供商WGSN、POP以及蝶讯网等
合作，坚持以产品研发和创新为核心，为满足童鞋透气、减震、安全等多方面需求
，不断提升产品的舒适度和款式设计水平，将研发高品质、高性能的童鞋产品作为
首要目标，为市场研发出舒适、安全、时尚的儿童服饰产品。
2、生产模式
公司采取订单生产模式，童鞋、童装及儿童服饰配饰采用外协生产方式。
公司外协生产主要是OEM模式，OEM模式下，公司与外协厂商签订成品采购合同，外
协生产商按公司的设计样板，自行采购原材料、生产并提供产成品。
公司推行全面质量管理，实施全过程质量控制。公司对产品质量控制措施贯穿产品
从加工到入库的整个过程，在每一阶段均设立严格的质量控制措施。
3、订货模式
为了充分满足各经销商的差异化需求，对产品合理备货，公司采取经销商集中向公
司订货的模式，并通过订货流程的设计和协议条款执行。公司每年组织四季订货会
，订货会一般在新一季产品推出6个月之前召开。
4、采购模式
公司设有供应链管理中心，负责制定公司各业务的供应链管理策略，负责协调和管
理各事业部的供应商开发、管理、招标、采购和物资管理等相关工作。通过询价比
价原则、一致性原则和审计监督原则的采购原则，谨慎选择供应商，以实现在控制
成本的前提下保证品质。
5、销售模式
公司目前采用经销和直营、线上和线下相结合的销售模式。对终端店铺采取统一标
准化管理，在门店选址、空间形象设计、商品陈列和推广、销售分析、库存管理和
导购培训等方面提供制度指导，保障公司在品牌推广、店铺形象建设、产品营销等
方面的标准化实施。线上渠道方面，从自营模式转型为品牌授权业务和分销代运营
业务，收入来源主要为品牌授权费用及库存的盘活变现，实现公司向轻资产、数字
化的转型，以提升整体经营效率和盈利水平。
二、经营情况的讨论与分析
1、维持核心业务经营，报告期内亏损收窄
报告期内，公司管理层在董事会的带领下持续维护核心品牌“ABCKIDS”的运营，
公司实现营业收入12,913.74万元。报告期内，公司对历史库存进行梳理和逐步消
化，使库存水平更加合理；公司不断优化管理半径，全面加强预算控制和成本管理
，严控费用，降本增效。
2、解决迁址难题，正式落户湖州
自公司控制权完成变更，公司领导班子及总部办公运营团队已经陆续从青田搬迁至
湖州，注册地址因跨市等复杂性因素始终未完成变更工作。在公司董事长的带领下
，领导班子不懈努力，调动一切积极因素，与青田政府就迁址事项反复协商后达成
一致意见。公司顺利完成注册地址的工商变更工作，正式落户湖州，开启起步湖州
新时代。
3、持续加强宣传力度，提升品牌影响力
公司不断利用新媒体优势，借助短视频、长图文等方式通过微信公众号“ABCKIDS
童装童鞋”持续宣传公司优秀产品，同时通过赞助《温暖的客栈》进一步扩大品牌
知名度。公司始终坚持以用户为核心，以“专业爱孩子”的品牌理念为指导，拉近
消费者与企业间的距离，强化消费者对“ABCKIDS”品牌的认知，不断提升公司市
场影响力
4、积极应对诉讼，维护公司合法权益
报告期间，公司面临数量较多、涉案金额较大的诉讼案件，公司与律师团队积极应
对诉讼，认真清查和解决公司所涉及到的诉讼事项，采取有效措施应对资产查封、
资金冻结等情况，尽最大可能维护上市公司合法权益，降低公司可能遭受的损失。
5、健全内控管理制度，加强公司治理
为持续符合监管要求，结合公司实际经营，对公司《股东大会议事规则》《董事会
议事规则》《独立董事工作制度》等制度进行了修订。公司股东大会、董事会、监
事会以及高级管理人员均严格遵守上述规定并切实履行各自应尽的职责和义务，保
障公司全体股东利益。
三、风险因素
1、外部环境的风险
公司面临的外部环境风险主要包括宏观经济波动、人口出生率降低等。公司主要为
儿童服饰产品，定位于大众消费市场，服饰类商品与食品等其它日常消费品相比，
弹性较大，易受宏观经济影响。目前，公司营业收入主要来自于面向国内消费者的
零售业务，国内消费者的需求取决于经济波动、人口结构、消费者偏好及消费者可
支配收入等。若经济增长放缓或停滞，消费者预期收入下降，将很可能降低服饰消
费频次，减少服饰消费金额，从而可能会削减公司的营业收入和盈利能力，对公司
的业务发展、财务状况和经营业绩造成不利影响。公司将根据宏观环境不断优化产
业经营，凭借核心竞争优势做好经营创新的基础工作，提高抵御风险的核心竞争力
。
2、外协生产的风险
公司自2020年10月开始，童装童鞋全部采用外协生产的生产方式，主要原因是公司
将业务重心放在设计、品牌和渠道运营等附加值更高的环节，而将生产环节逐渐通
过外协加工形式实现。虽然公司与外协厂商建立了良好的业务合作关系，并已就筛
选供应商形成了一套有效的程序和机制，但是公司产品的产量、质量、生产周期等
，仍受限于原材料的供应品质以及外协厂商的生产能力、加工工艺及管理水平等因
素。随着公司产品销售规模的增长，若届时公司无法遴选出足够的外协厂商或对外
协厂商的管理无法满足公司发展需求，如外协厂商履约不力或因不可抗力而影响产
品的交付，则可能导致产品供应的延迟或产品质量的下降，从而给公司的经营业绩
带来一定的经营风险。
3、消费模式与消费群体变化的风险
近年来随着人们消费水平的提高，消费群体出现年轻化趋势，消费者消费行为和消
费观念发生很大变化。同时，随着互联网与电子商务的蓬勃发展，居民日常消费模
式发生了较大变化，网购平台成为国民日常购物的重要渠道。消费群体的变化以及
消费模式的更新对于只依靠传统行业渠道的企业来说面临着巨大的挑战。公司若不
能跟上市场需求，及时迎合消费群体的偏好，将会给公司带来一定影响。为此，公
司将积极发展电商业务，借助公司品牌在国内市场的影响力，抢占线上市场份额。
4、经销模式的风险
公司的产品销售主要通过经销商完成，经销商在指定的销售区域内，通过开设独立
店、商场店中店等方式销售产品，经销商是公司业务的重要战略组成部分。由于经
销商在经营决策、商品管理、人员管理、财务管理等方面独立运营，在日常运营过
程中可能会出现执行公司政策不到位、管理能力难以满足公司要求等问题，在一定
程度上会对公司的品牌形象、渠道控制和未来业绩发展造成不利影响，从而影响公
司的品牌形象和经营业绩。公司将在互信共赢的基础上，通过营销服务与管理前置
，不断加强对经销商的业务指导和支持，帮助经销商提售罄、降库存，切实提升经
销商的盈利能力。
5、应收账款较大的风险
截至本报告期末，公司应收账款余额570,066,390.97元，净值284,446,529.64元，
公司已按照谨慎性原则计提了坏账准备，公司将面临一定的应收账款坏账风险，从
而给公司经营业绩造成一定程度的影响。对此，公司加大应收账款催收力度，优化
商业政策，加强销售合同签署过程中回款的风险控制，最大限度地减少应收账款坏
账风险。
四、报告期内核心竞争力分析
1、较高的品牌影响力和认知度
经过多年的累积，公司运营的“ABCKIDS”品牌，在多年运营中树立了良好的品牌
形象。公司的品牌影响力、市场竞争力逐渐增强，公司品牌风格得到市场广泛的认
可。公司产品主要定位于3-13岁儿童，产品线包含全季节各类儿童服饰产品，能够
较好满足消费者对儿童服饰产品的一站式购物需求。“ABCKIDS”作为公司主力品
牌，以其丰富的产品种类、积极的营销策略和良好的品牌形象活跃在三、四线城市
，已获得较高的品牌知名度和市场占有率。
2、丰富的产品品类和卓越的品质
公司的童装产品包括T恤、裤类、毛衫、裙类、外套、羽绒服等；童鞋产品包括运
动鞋、皮鞋等，同时公司还自主研发了如减震、稳定后跟杯等多功能的健康童鞋。
公司童装和童鞋产品协同发展，丰富的产品线满足了消费者对儿童服饰产品的购物
需求。
随着消费者对产品品质追求的提高和儿童鞋服国家标准的日趋严格，公司在温州和
泉州等地设立童鞋研发生产基地，包括对原材料供应商和外协厂商进行资质审核并
严谨评估、按照公司质量控制标准进行生产并设有生产部门品质部把控质量、验货
及入库检验等，最大限度地保证了出厂产品的品质。
3、深厚的行业积累和完善的管理体系
通过多年在行业内稳步发展，公司培养了一支极具竞争力的核心团队。公司的核心
管理层在服饰行业具备多年的从业经验，丰富的服饰研发、生产和销售经验，能准
确抓住行业动态、把握行业发展方向，为公司的发展奠定基矗公司设计研发团队经
过持续、长期的探索创新，对儿童服饰行业有深刻的认识和理解，具有丰富的品牌
营销经验和准确把握流行趋势的能力，为公司的长期稳定发展提供了有力保障。公
司积极引进和吸收国内外先进的企业管理经验，建立了科学、规范、成熟的企业管
理模式。公司通过自行培养与外部引进，形成了一支经验丰富、积极进取的管理团
队，在具有对儿童服饰行业的认识理解与实践经验的同时，不断加强对现代化管理
方法和经营实践的学习，完善公司管理体系，提升核心竞争力。
4、多元的销售渠道和完善的销售网络布局
公司经过多年的市场营销实践，已从一家区域性企业，发展成为全国性知名儿童服
饰企业，逐步建立了以经销直营相结合、层次结构合理、分布范围广泛、线上线下
互补为特征的终端零售网络。
公司以经销网络为依托，截至2024年6月30日，一级经销商13家。公司产品主要通
过经销商设立终端门店实现销售，基本覆盖全国31个省市自治区。成熟的经销网络
体系和体量庞大的终端门店为公司业务的持续稳定发展奠定了良好基矗为巩固原有
市场占有率并进一步开拓市场，公司与天猫、京东等知名电商平台展开了良好合作
，保障品牌销售渠道的稳定顺畅与快速响应。随着直营门店和电商等终端自营渠道
的建立，公司多元化销售网络开始逐步成型，有助于增强公司综合抗风险能力。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-06-30
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｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜香港起步控股有限公司 ｜ 1.00｜ -｜ -｜
｜青田起步贸易有限公司 ｜ 7500.00｜ -123.44｜ 12624.70｜
｜青田小黄鸭婴童用品有限公司｜ 2100.00｜ 550.45｜ 8310.16｜
｜诸暨起步供应链管理有限公司｜ 2000.00｜ -3830.13｜ 7891.54｜
｜福建起步儿童用品有限公司 ｜ 6000.00｜ -723.24｜ 19007.29｜
｜福建墨时千新材料科技有限公｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜湖州起步物流有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜温州起步信息科技有限公司 ｜ 3115.00｜ -0.04｜ 3115.91｜
｜浙江进步信息科技有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜浙江辛起新零售有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜浙江起步新零售有限公司 ｜ 1000.00｜ -122.28｜ 3326.79｜
｜浙江起步斑马西西品牌管理有｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜浙江起步投资有限公司 ｜ 7150.00｜ 2.93｜ 7613.11｜
｜浙江起步儿童用品有限公司 ｜ 3000.00｜ 2192.50｜ 71686.70｜
｜浙江起步云起数字科技有限公｜ 5000.00｜ 36.52｜ 7044.49｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜浙江吴跃商贸有限公司 ｜ 1000.00｜ -628.53｜ 9329.23｜
｜泉州古驿宁科技有限公司 ｜ 600.00｜ -｜ -｜
｜泉州万鸟科技有限公司 ｜ 700.00｜ -｜ -｜
｜杭州起步电子商务有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜杭州起步星秀传媒有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜杭州起步工贸有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜杭州起步供应链有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜厦门起步教育科技有限公司 ｜ 500.00｜ 19.10｜ 1275.55｜
｜内蒙古博康新能源技术股份有｜ -｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜依革思儿有限公司 ｜ 9000.00｜ 63.44｜ 2893.44｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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