☆经营分析☆ ◇601116 三江购物 更新日期：2025-05-24◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
社区生鲜超市业务的开发、销售。
【2.主营构成分析】
【2025年概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜宁波市 ｜ 98149.00｜ --｜ -｜ 91.43｜
｜宁波市以外地区 ｜ 7104.12｜ --｜ -｜ 6.62｜
｜其他业务 ｜ 2097.68｜ --｜ -｜ 1.95｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜零售业 ｜ 380215.61｜ 98812.70｜ 25.99｜ 96.29｜
｜其他业务 ｜ 7329.99｜ 5179.43｜ 70.66｜ 1.86｜
｜租赁服务 ｜ 2363.19｜ 1963.76｜ 83.10｜ 0.60｜
｜会员合同 ｜ 1948.54｜ --｜ -｜ 0.49｜
｜货运仓储合同 ｜ 1820.57｜ 69.44｜ 3.81｜ 0.46｜
｜废品销售合同 ｜ 817.19｜ --｜ -｜ 0.21｜
｜其他合同 ｜ 380.51｜ --｜ -｜ 0.10｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜食品 ｜ 207458.45｜ 57088.35｜ 27.52｜ 52.54｜
｜生鲜 ｜ 132996.42｜ 30422.93｜ 22.87｜ 33.68｜
｜日用百货 ｜ 37112.22｜ 10302.14｜ 27.76｜ 9.40｜
｜其他业务 ｜ 7329.99｜ 5179.43｜ 70.66｜ 1.86｜
｜针纺 ｜ 2648.52｜ 999.29｜ 37.73｜ 0.67｜
｜租赁服务 ｜ 2363.19｜ 1963.76｜ 83.10｜ 0.60｜
｜会员合同 ｜ 1948.54｜ --｜ -｜ 0.49｜
｜货运仓储合同 ｜ 1820.57｜ 69.44｜ 3.81｜ 0.46｜
｜废品销售合同 ｜ 817.19｜ --｜ -｜ 0.21｜
｜其他合同 ｜ 380.51｜ --｜ -｜ 0.10｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜宁波地区 ｜ 350153.41｜ 91455.83｜ 26.12｜ 90.35｜
｜浙江省 ｜ 30062.21｜ 7356.87｜ 24.47｜ 7.76｜
｜其他业务 ｜ 7329.99｜ 5179.43｜ 70.66｜ 1.89｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜零售业 ｜ 192753.00｜ 50216.28｜ 26.05｜ 98.22｜
｜其他业务 ｜ 3498.57｜ 2575.36｜ 73.61｜ 1.78｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜食品 ｜ 106714.40｜ 29537.49｜ 27.68｜ 54.38｜
｜生鲜 ｜ 65254.84｜ 14650.12｜ 22.45｜ 33.25｜
｜日用百货 ｜ 19428.77｜ 5501.39｜ 28.32｜ 9.90｜
｜其他业务 ｜ 3498.57｜ 2575.36｜ 73.61｜ 1.78｜
｜针纺 ｜ 1355.00｜ 527.28｜ 38.91｜ 0.69｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜宁波地区 ｜ 176758.34｜ --｜ -｜ 90.07｜
｜浙江省 ｜ 15994.66｜ --｜ -｜ 8.15｜
｜其他业务 ｜ 3498.57｜ 2575.36｜ 73.61｜ 1.78｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜宁波市 ｜ 95450.08｜ --｜ -｜ 89.92｜
｜宁波市以外地区 ｜ 8836.16｜ --｜ -｜ 8.32｜
｜其他业务 ｜ 1867.87｜ --｜ -｜ 1.76｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一、经营情况讨论与分析
2024年，公司在多年数字化转型努力中，试点上线了数字化门店运营系统，经半年
多调试、完善，目前正在逐步推广，计划在2025年底前实现门店全覆盖。这是公司
数字化转型取得重点突破的一年，将对门店提高工作效率、改善服务质量起到基础
性的作用。
2024年主要经营工作回顾
一、冷链集配中心业务拓展与建设
公司安鲜（杭州）冷链集配中心已投入运行，业务合作稳步推进，并取得了初步成
果：APP和小程序的数字化体系初步搭建，与多家企业合作，形成了广泛的销售网
络；与专业物流公司合作，保障了商品运输的效率与质量。
公司安鲜（宁波）冷链集配中心经过前期筹备和建设准备阶段，截至本报告披露日
已进入主体建设阶段。
二、商品的开发与销售
鉴于商品开发团队与商品销售团队协同的重要性，将商品开发和商品销售两个团队
整合到一个商品系统，由一位轮值总裁负责统一管理，从创意构思、产品研发、科
学营销出发，开发出的高质价比商品，在门店线下和小程序线上都收到顾客的好评
，吸引了部分年轻顾客购买、促进了相关商品销售增长。
在快节奏的生活背景下，顾客愈发倾向于选择便捷的餐饮解决方案，大力发展与顾
客一日三餐强相关的3R品类，全年3R比上年销售增长60%。同时进一步完善本地特
色商品开发，不断满足顾客的需求。
三、购物环境与顾客的体验
自2024年下半年起，公司大力推动门店运营标准的提升，将工作重心放在卫生与陈
列两大关键板块，并制定了详细的操作标准。通过远程巡店、现场走访、总部赋能
等方式，充分印证了努力的方向，并取得显著成效。各门店规整货架布局，优化商
品陈列，让顾客的每一次购物都便捷又惬意。
四、人才发展策略
公司深化并持续推进人才战略，致力于构建一个科学的人才梯队。对招聘流程进行
了优化，完善了人才画像，积极吸引年轻且具有培养潜力的基层和一线干部。推动
自我批判工作不断深入，从高层干部扩展至中层干部，帮助管理干部更好地进行自
我剖析，实现自我提升。根据文化表现和业绩贡献，持续优化人才发展体系，激励
各类人才脱颖而出。
五、数字化门店运行系统上线试点后，已取得三个初步成效：
1、流程优化：门店核心操作流程步骤精简优化，简化门店员工操作。
2、陈列革新：实行“重点商品总部控、其他商品门店定”的陈列模式，降低门店
陈列工作压力。
3、库存管理：总库存准确性提升约20%，前后场库位准确性提升约30%。商品缺货
率显著下降。
二、报告期内公司所处行业情况
零售行业整体回暖迹象不明显，销售增长缓慢，利润空间受限，同行竞争依旧激烈
。连锁零售超市面临压力，多数关键指标增长企业占比不足半数。同时，行业呈现
调改、探索“超市+食堂”、布局即时零售等新动向，折扣店则发展迅猛，会员店
及折扣店在一二线城市销售与门店数显著增长，众多头部商超纷纷布局折扣业态，
零售折扣店竞争激烈。
三、报告期内公司从事的业务情况
公司以连锁经营模式开展社区生鲜超市业务，经营社区店、盒马店、邻里店等业态
。门店选址在社区周边，商品结构聚焦社区居民日常鲜食消费。秉持“让老百姓用
较少的钱，过更好的生活”的使命。通过用户心声调查与市场调研，不断创新经营
策略，提升生鲜商品竞争力，满足居民一日三餐需求。
四、报告期内核心竞争力分析
公司深度扎根浙江市场，将宁波作为核心战略区域，截至报告期末已成功布局191
家门店，在区域内实现密集覆盖。身为浙江省重点流通企业和宁波市应急保供商品
基地，公司经多年诚信经营，积累了94.5万高粘性会员，客户忠诚度远超行业均值
。在供应链建设上，公司运用大数据分析精准把握消费趋势，持续完善生鲜商品供
应链体系。近年来，紧扣“安全、新鲜、健康、实惠”理念，在强化供应链、保障
食品安全、推动线上线下融合等方面发力，致力于为顾客打造更优质的购物消费体
验。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，营业收入同比下降0.53%；营业成本同比下降0.21%；销售费用同比降低
3.29%；管理费用同比下降0.99%。
六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
当前，超市零售额增长较为缓慢，市场增量有限，存量竞争激烈，同业间相互争夺
增量不足的市场份额，部分竞争力较弱的零售商面临被市场淘汰的风险，行业的合
并与转型进程将会加快。国家提出，2025年要实施积极有效的宏观政策，秉持“扩
大内需是战略之举，提振消费是重中之重”的理念，推动中低收入群体增收减负、
消费品以旧换新扩维、零售业创新提升等一系列政策红利陆续释放，这将促进消费
回流，推动零售企业加快调整改造与升级步伐。
(二)公司发展战略
2024年年初前后，全国各地同行对河南胖东来、河北信誉楼等优势企业在行业衰退
的情况下逆势成长的追捧，公司董事长亲自带领大家多次实地考察，收集大量书籍
、资料研究学习，发现这些优势企业并不是靠数字化转型成绩斐然、也不是全靠一
切以顾客体验为中心的新零售理念做得好。经过大量的学习和研究，发现这些企业
都有一个特点，就是把员工放在第一位，摒弃传统企业把员工当做资源看待，而是
真正把员工当做经营企业的目的，通过给予员工高收入、高福利来达到工作的高标
准、企业的高收益。反复对照分析公司的企业文化基因、当前的经营能力和未来可
掌控的资源，以及多次、广泛地用匿名方式征求干部员工意见，在2024年12月18日
全公司干部大会上作出公司要向以人为本经营转型的决定。在数字化基础上，争取
在三到五年时间内通过以人为本的经营转型，初步把公司建设成有品质、有温度、
大家都喜欢的美好企业。
(三)经营计划
一、提高员工收入。基于公司员工收入往往低于市场平均水平，计划从2025年开始
对实施以人为本经营改造的门店提高员工的收入，使得员工留得注愿意干、干得好
，促进顾客对门店的满意度，使得股东对长期利益感到满意，与其他企业主要利益
相关者合作共赢。
二、提升商品品质。坚持农产品基地直采、全程可追溯、全面食安检测后上架销售
，以确保食品安全；进一步做好农产品、短保商品全程冷链不脱冷，以确保商品新
鲜；根据国家大健康战略，进一步推进三江健康超市、三江健康食堂建设，把超市
建设成为社区居民健康教育、健康实施的现实教室和操作厨房；始终践行让老百姓
“用较少的钱，过更好的生活”的公司使命，做到好货不贵，巩固三江商品及公司
在社区居民心目中“实惠”的心智。
三、以人为本经营。要转型成为一家以人为本经营的超市，在企业文化、组织架构
、商品结构、工作环境、服务态度、员工地位、员工收入等各方面都需要与过去经
营方式相比做出很大的变革，需要深入向标杆企业学习，大幅度地改造现有门店架
构、流程，建立新的规则和工作标准，在试行成熟后逐渐推广。公司计划2025年上
半年做准备工作，下半年开始试点，通过三到五年时间初步达成公司向以人为本经
营转型的战略目标。
四、重大项目投资。按进度推进物流项目的重大投资，并提前部署安鲜（宁波）冷
链集配中心营运计划，提高物流效率，积极探索新的业务领域。
2025年，是公司在多年数字化转型基础上启动以人为本经营转型的第一年，也是公
司成立30周年的大喜年，公司将心比心、善待员工，同时提高工作标准，努力与企
业主要利益相关方长期合作共赢，将公司初步改造成大家喜爱的美好企业。
(四)可能面对的风险
1、宏观经济波动风险：若未来经济增速持续放缓，消费者收入预期降低，消费行
为将趋于保守，非必需品消费减少，进而抑制社会消费能力的释放，给行业及公司
发展带来风险。
2、行业竞争风险：电商对市场的渗透仍在持续，在市场增量有限的环境下，还需
直面实体同行的激烈竞争，利润空间被不断压缩，为行业发展增添不确定性。
3、消费需求变化风险：消费者对健康、高品质商品的需求日益增长。若无法及时
调整商品结构，不能有效提供契合消费者需求且具性价比的商品，门店对消费者的
吸引力将逐步下降，从而影响经营业绩。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜宁波浙海华地商贸有限公司 ｜ 3000.00｜ -｜ -｜
｜安鲜生活(上海)供应链有限公｜ 1000.00｜ 25.19｜ 1118.11｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜杭州乐特贸易有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜浙江三江购物有限公司 ｜ 16000.00｜ -1671.38｜ 33506.04｜
｜浙江安鲜网络供应链有限公司｜ 2000.00｜ -135.12｜ 1397.83｜
｜浙江浙海华地网络科技有限公｜ 20000.00｜ 1833.26｜ 34856.84｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜宁波三江电子商务有限公司 ｜ 1000.00｜ -44.94｜ 1366.86｜
｜宁波三江网络科技有限公司 ｜ 3000.00｜ 1862.39｜ 24599.08｜
｜宁波东钱湖旅游度假区三江购｜ 1000.00｜ 201.64｜ 5396.02｜
｜物有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜宁波京桥恒业工贸有限公司 ｜ 6000.00｜ 1284.33｜ 58445.76｜
｜宁波士倍贸易有限公司 ｜ 1000.00｜ 248.72｜ 2551.29｜
｜宁波奉化三江购物俱乐部有限｜ 500.00｜ 2.89｜ 747.76｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜宁波安鲜生活商贸有限公司 ｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜宁波安鲜生活网络科技有限公｜ 4000.00｜ -269.04｜ 2382.63｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜宁波市海曙区安鲜市场管理有｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜宁波市海曙区镇明菜市场经营｜ 1000.00｜ 86.79｜ 1173.64｜
｜服务有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜宁波方桥三江物流有限公司 ｜ 1000.00｜ 68.12｜ 3787.51｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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