☆经营分析☆ ◇600929 雪天盐业 更新日期：2025-08-03◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
盐及盐化工产品的生产、销售。
【2.主营构成分析】
【2025年概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜各类盐 ｜ 48155.58｜ --｜ -｜ 42.55｜
｜纯碱 ｜ 29189.13｜ --｜ -｜ 25.79｜
｜烧碱类 ｜ 14856.91｜ --｜ -｜ 13.13｜
｜氯化铵 ｜ 10458.45｜ --｜ -｜ 9.24｜
｜其他 ｜ 5831.74｜ --｜ -｜ 5.15｜
｜芒硝 ｜ 2529.32｜ --｜ -｜ 2.23｜
｜双氧水 ｜ 2161.90｜ --｜ -｜ 1.91｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜省外 ｜ 91386.23｜ --｜ -｜ 80.74｜
｜省内 ｜ 21796.80｜ --｜ -｜ 19.26｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜经销 ｜ 60858.10｜ --｜ -｜ 53.77｜
｜直销 ｜ 52324.94｜ --｜ -｜ 46.23｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜盐及盐化工 ｜ 498549.49｜ 134845.16｜ 27.05｜ 92.47｜
｜其他业务 ｜ 40619.23｜ 8608.97｜ 21.19｜ 7.53｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜各类盐 ｜ 221953.27｜ 74032.11｜ 33.35｜ 41.17｜
｜纯碱 ｜ 138117.21｜ 44496.01｜ 32.22｜ 25.62｜
｜氯化铵 ｜ 65754.67｜ 4769.71｜ 7.25｜ 12.20｜
｜烧碱类 ｜ 51370.68｜ 5473.99｜ 10.66｜ 9.53｜
｜其他 ｜ 40619.23｜ 8608.97｜ 21.19｜ 7.53｜
｜双氧水 ｜ 10965.77｜ 3142.42｜ 28.66｜ 2.03｜
｜芒硝 ｜ 10387.90｜ 2930.93｜ 28.21｜ 1.93｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜省外 ｜ 429847.31｜ 107064.06｜ 24.91｜ 79.72｜
｜省内 ｜ 105069.85｜ 34920.35｜ 33.24｜ 19.49｜
｜其他业务 ｜ 4251.56｜ 1469.71｜ 34.57｜ 0.79｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜经销 ｜ 292576.26｜ 86554.60｜ 29.58｜ 54.26｜
｜直销 ｜ 242340.90｜ 55429.81｜ 22.87｜ 44.95｜
｜其他业务 ｜ 4251.56｜ 1469.71｜ 34.57｜ 0.79｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜各类盐 ｜ 59672.17｜ --｜ -｜ 38.36｜
｜纯碱 ｜ 35235.48｜ --｜ -｜ 22.65｜
｜氯化铵 ｜ 30255.55｜ --｜ -｜ 19.45｜
｜烧碱类 ｜ 13552.26｜ --｜ -｜ 8.71｜
｜其他 ｜ 11891.83｜ --｜ -｜ 7.64｜
｜双氧水 ｜ 2526.30｜ --｜ -｜ 1.62｜
｜芒硝 ｜ 2425.52｜ --｜ -｜ 1.56｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜省内 ｜ 121330.00｜ --｜ -｜ 78.00｜
｜省外 ｜ 29907.00｜ --｜ -｜ 19.23｜
｜其他业务 ｜ 4322.10｜ --｜ -｜ 2.78｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜经销 ｜ 90874.89｜ --｜ -｜ 58.42｜
｜直销 ｜ 64684.21｜ --｜ -｜ 41.58｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜盐及盐化工 ｜ 571203.20｜ 186554.87｜ 32.66｜ 91.22｜
｜其他业务 ｜ 55001.87｜ 8394.82｜ 15.26｜ 8.78｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜各类盐 ｜ 235743.59｜ 75921.69｜ 32.21｜ 37.65｜
｜纯碱 ｜ 176801.53｜ 74130.46｜ 41.93｜ 28.23｜
｜氯化铵 ｜ 82308.04｜ 20281.50｜ 24.64｜ 13.14｜
｜其他 ｜ 55001.87｜ 8394.82｜ 15.26｜ 8.78｜
｜烧碱类 ｜ 52796.03｜ 9241.34｜ 17.50｜ 8.43｜
｜双氧水 ｜ 12037.34｜ 3928.86｜ 32.64｜ 1.92｜
｜芒硝 ｜ 11516.68｜ 3051.02｜ 26.49｜ 1.84｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜省外 ｜ 479525.15｜ 140638.59｜ 29.33｜ 76.58｜
｜省内 ｜ 139144.12｜ 51871.90｜ 37.28｜ 22.22｜
｜其他业务 ｜ 7535.81｜ 2439.20｜ 32.37｜ 1.20｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜经销 ｜ 314780.70｜ 115321.84｜ 36.64｜ 50.27｜
｜直销 ｜ 303888.56｜ 77188.65｜ 25.40｜ 48.53｜
｜其他业务 ｜ 7535.81｜ 2439.20｜ 32.37｜ 1.20｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一、经营情况讨论与分析
2024年，面对行业竞争加剧及市场价格下行压力，公司积极应对复杂严峻的外部经
营环境，以建设一流企业为目标，聚焦主责主业、抢抓发展机遇、强化内部管理，
发展态势稳定。报告期内，公司实现营业收入53.92亿元，同比下降13.9%；归属于
上市公司股东的净利润3.04亿元，同比下降57.13%。
（一）优化产销协同，市场拓展固本开新
公司拥有分布湖南、江西、重庆、河北的6家国家食盐定点生产企业，营销网络遍
布全国并积极布局走向国际，设有6家省内、9家省外区域性分公司及1家进出口贸
易公司。报告期内，公司以价值创造和有效销售为导向，进一步强化产销联动管理
的效益价值，深入推广长周期稳定运行机制，持续全国营销区域改革，巩固提升产
销一体化优势，产销再创历史新高，主要产品产量866.83万吨，同比增长6.16%；
主要产品销量710万吨，同比略有增加。2024年度，公司持续优化产品结构和价格
体系，并积极培育中高端产品生态食用盐，实现销量同比增长136.75%，京东、天
猫等直营电商销量居行业前列。同时，海外业务不断扩大，小包盐实现6个国家市
场布局，盐化产品新拓日本、哥伦比亚等市常
（二）完善产品矩阵，品牌价值持续攀升
公司聚焦盐资源，深度开拓延伸产业链，拥有食盐、工业盐、纯碱、烧碱、氯化铵
、双氧水、氯气、芒硝等主要产品线。报告期内，研发蛋白核小球藻调味盐、低钠
调味料（富镁）、松茸菇盐等新品，产品涵盖井矿盐、海盐、湖盐，中高端食盐家
族持续壮大。公司率先打造盐行业“生态品牌”，举办“2024雪天生态盐系列新品
发布会”，乘势推出生态井矿盐、生态海盐、生态湖盐等12个规格新品，首创生态
食盐品类化运营，通过邀请品牌代言人联合央视网开展《看鉴民族品牌》湘澧生态
盐探厂活动、策划新年抖音挑战赛、强势亮相湖南省第三届旅发大会等品牌营销活
动，助力生态盐形成良好营销势头，并创新营销模式拍摄《盐途》微短剧，荣获湖
南国企品牌传播先锋奖。“雪天盐业”作为中国烹饪协会战略合作伙伴，“雪天盐
”作为中国烹饪协会比赛指定用盐（唯一），获评2024年湖南省知名商标品牌，连
续入选央视“民族品牌”并蝉联中国品牌500强，品牌估值118.18亿元。报告期内
，公司获“2024中国上市公司优秀品牌案例”“2024环球首发-胡润中国食品行业
百强榜”等荣誉。
期内完成基础设计评审及标段划分，热电项目开工建设，并取得化工园区扩片批复
；索特盐化MVR制盐、湘衡盐化岩盐开采等项目有序推进中。与此同时，战新产业
不断突破，参股子公司美特新材钠电正极材料实现吨级销售，建成1条锂离子、2条
钠离子电池正极材料中试线，5,000吨钴酸锂扩产项目顺利投产，产能达7,500吨/
年；湘渝盐化1万吨电池级纯碱项目即将建成投产。
（四）着力科技创新，核心竞争力显著提升
报告期内，公司持续加强科技投入力度，研发支出2.47亿元，占营业收入比例4.58
%，主要围绕节能降耗提质、新产品新材料及新包装开发、两碱及高附加值精细化
工产品、智能制造等“关键点”攻关，包括打造“一企一品”差异化食盐产品、空
分尾气综合利用技术研究、矿山综合治理等。公司积极把握行业话语权，报告期内
新增专利授权66项，参与制定国家标准《食用盐袋成型充填封口机通用技术要求》
和行业标准《食盐中PH值的测定》以及《弱碱性食用盐》《松茸菇食用盐》《藏青
盐》《饲料添加剂硫酸钠》等20项企业标准完成制标（续标）备案。强化人才支撑
和技术技能提升，引进化工、新能源、储能管理等方面优秀人才，公司选手在全国
盐行业首届职业技能竞赛中荣获第一名，其余各等级奖项也均有收获。与此同时，
完成九二智慧工厂、生产企业业财一体化、智能仓储、智慧营销等“智改数转”项
目建设，持续优化SAP、OA等系统，推进司库体系构建，逐步实现了生产、销售、
财务等核心业务数字化管理，有效提升决策科学性和管理效率。
（五）深化国企改革，企业活力有效激发
报告期内，公司持续优化治理结构，巩固董事会建设成果，充分发挥专门委员会咨
询建议作用，完善子公司执行董事履职行权方式，权责清晰、运转高效的管理机制
更加健全。纵深推进“三能机制”改革，持续推行市场化评价贡献，按贡献决定报
酬的差异化薪酬激励机制；对标优化全员劳动生产率目标管理体系，推行人工成本
“质+量”双重管控模式；强化契约化管理，优化绩效考核模式，激发立足岗位、
价值创造的积极性；健全公司员工职业发展管理体系，实现员工职业发展数字化、
可视化。持续推进“英培计划”“强基储能”计划，前瞻性、战略性储备骨干力量
。报告期内，公司在国务院国资委“双百企业”年度评估中评为优秀。
（六）持续精益管理，降本增效成效明显
公司深入推进精益管理极致降本机制专项行动，建立了降本增效、稳产高产的管控
模式。报告期内，通过实施全面预算管理、严控生产运营成本、提升创新驱动能力
等方式，实现效益效率“双提升”，其中盐硝、烧碱、联碱主要产品综合能耗同比
降低7.99%，同比减少标煤9.87万吨，减少二氧化碳排放24.23万吨，部分产品综合
能耗达行业标杆水平，煤炭、包装物集采创效达1,000万元。与此同时，公司深化
本质安全型企业建设，报告期内保持重大安全、环保“零事故”；有序开展食盐产
品质量提升三年行动，持续完善工艺标准，全面提升全员质量意识，深入开展“省
长质量奖”创奖工作，获长沙市雨花区“首届质量管理创新与实践成果”奖，“雪
天”食用盐获首届“湖南名品”称号，下属生产企业湘衡盐化获第八届衡阳市市长
质量奖。
（七）扛牢社会责任，国企担当充分展现
公司持续推进社会责任融入公司发展战略，在绿色发展、投身公益、共享成果等方
面持续发力。报告期内，与岳麓山、张家界、九龙江国家森林公园等联名开展“雪
天生态林”营建活动，并进一步规范各重点排放单位温室气体核算与统计工作流程
，助力实现碳达峰、碳中和目标。期间及时向湖南省平江县、绥宁县等洪灾地区、
洞庭湖团洲垸溃堤区域以及重庆市残联等捐赠款物合计80余万元，积极组织“雪天
”志愿者开展爱心护学、校服捐赠、植树造林、科普食盐进课堂等志愿服务40余常
与此同时，持续给予投资者合理稳定回报，制定并实施大股东及董事增持计划和高
股息率分红计划，公司2023年度完成权益分派3.3亿元，占当年度净利润46.82%，
高于行业平均水平，生动践行“融化自我，造福社会”的企业精神。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）盐（食盐）行业分析
原盐作为基础性工业原料和民生必需品，在国民经济中占据重要地位。据百川盈孚
统计数据，2024年我国原盐产能约达11,682万吨，占全球总产能的28%左右；实际
产量达9,698.75万吨，产能利用率约83%。随着中国盐业体制改革不断深入，推动
食盐行业向市场化、多元化方向发展，行业集中度、市场竞争活力进一步提升。当
前中国盐业已形成完整的产业体系，涵盖海盐、井矿盐、湖盐三大品类，其中井矿
盐占比逐年提升。
食盐消费偏好方面。健康饮食观念现已成为广泛共识，促使消费者对食盐的品质、
种类及功能性提出了更高的要求，食盐消费趋向高端化、健康化、多元化发展。报
告期内，国家出台了一系列促进消费政策，旨在扩大内需、提振消费信心、推动经
济高质量发展，“大力提振消费”亦被列为2025年政府工作报告的首要工作任务。
随着国内消费群体迭代，消费模式、消费观念升级，消费者愿意为品质更好、更健
康的消费品买单。据中研普华研究咨询的调查报告显示，近年来，中国食盐表观需
求量维持在1,150万吨左右，但中高端食用盐的消费需求在全球范围呈上升趋势。
在健康饮食观念的推动下，国内无添加、功能性中高端食盐和日化盐消费将迎来新
的发展格局和增长点。
（二）盐化工行业分析
我国的原盐消费去向显示，近90%的原盐用于盐化工，其余则用于食用及其他用途
。我国是全球最大的盐化工生产大国。纯碱是制备光伏玻璃、平板玻璃、民用玻璃
的关键原料，氯碱产业下游包含PVC、甲烷氯化物、环氧丙烷、TDI/MDI等多种重要
化工产品，也是带动其他行业发展的原材料。盐化工产业具有产业链长、关联度大
、技术密集等特点，产业带动能力强。盐化工产业未来发展将延长现有产业链，向
高附加值精细化工产品和新材料方向寻求突破。
两碱行业（纯碱、氯碱）是工业盐的主要消费方向，两碱用盐占中国工业盐行业需
求的90%以上。工业盐市场已形成以两碱行业为消费龙头、下游产品快速发展的盐
化工产业格局。
2024年，纯碱新增产能持续释放，当前我国纯碱产能为4,345万吨，较上年同比增
长4.32%，CR5占比约61%；产量为3,620万吨，较上年同比增长21.42%，整体开工率
约83.38%，供给端保持较快增长速度。需求端传统领域承压，新兴需求支撑增长，
2024年纯碱表观消费量为3,596万吨，同比增长23.94%，实际消费量3,486.69万吨
，同比增长20.18%，受光伏玻璃增长影响，需求整体增速较高，但结构性上前高后
低，整体来看供强需弱格局延续。另一方面，纯碱是碳酸锂和钠离子电池等新能源
产品的关键原料，新能源汽车与相关储能产业的快速发展将带动大量的纯碱需求，
并推动纯碱产业链价值链向中高端延伸。
公司采用联碱法生产纯碱和氯化铵，氯化铵作为氮肥的补充品种，其价格与尿素高
度联动，2024年因尿素和自身扩产导致价格回落，而2025年供需再平衡、成本支撑
及政策调控将抑制价格波动幅度。
烧碱下游应用行业广泛，主要包括氧化铝、化工、印染和化纤、水处理、造纸、轻
工、石油军工、医药、锂电、洗涤品等国民经济产业。其中，氧化铝为占比最大的
下游消费领域，对烧碱市场影响较大。据百川盈孚统计，截至报告期末，国内烧碱
有效产能为4,852万吨，2024年全年我国烧碱总消费量达4,019万吨，较去年同比增
长4.88%。从竞争格局来看，烧碱行业属于完全竞争市场，CR8集中度仅15.95%。供
给端受环保政策与限制类产业政策影响，在淘汰未达标产能的同时，未来产能增长
主要集中在废盐综合利用烧碱项目，增速有限；需求端根据2024年5月29日国务院
印发的《2024—2025年节能降碳行动方案》，从严控制氧化铝产能，受电解铝减产
及进口铝土矿挤压影响，对烧碱需求带动减弱；其它多数耗碱下游行业仍处于行业
结构调整期，全年整体对烧碱市场形成一定支撑。
盐化工产业链：
（三）新能源相关行业分析
1.钠离子电池
国家“碳达峰、碳中和”的转型要求，推动了锂电、光伏、风电、储能等新能源加
速发展，提出探索以钠离子电池为核心的新能源发展路径。
钠离子的地壳丰度约为2.36%，储量上的优势直接决定了钠离子电池材料具有低廉
的成本，成本的优势让钠离子电池有望成为一个全新的储能技术发展路径，一个钠
资源高附加值利用方向，一个锂离子电池的重要补充来源。2023年12月，国家发展
改革委修订发布《产业结构调整指导目录（2024年本）》，新增并明确钠离子电池
产业属于鼓励类。业内普遍认为，当下钠离子电池处于产业化早期，竞争格局未定
，材料和技术优化空间大，市场容量大，当前应用领域以储能、低速电动车、铅酸
蓄电池替代为主。
2.盐穴综合利用
盐穴是通过人工注水溶盐方式在岩盐地层中形成的地下洞穴，是一种不可再生资源
，可用于储存天然气、氢气、压缩空气等。盐穴储气具有高效性、安全性和灵活性
等显著优势，被广泛应用于能源储备、调峰和新能源领域。在国家政策驱动下，《
国家能源发展战略行动计划》明确2030年形成10%的消费量储备能力；2025年《政
府工作报告》进一步提出发展新型储能体系产业。公司未来将充分挖掘现有盐穴资
源潜力，积极开展盐穴储气关键技术攻关，稳步推进盐穴储气项目合作。
三、报告期内公司从事的业务情况
报告期内，公司的主营业务为盐及盐化工产品的生产、销售，主要产品为食盐、工
业盐、日化用盐、畜牧盐、芒硝、烧碱、纯碱、氯化铵、液氯、双氧水等。
（一）主要产品及其用途
1.食盐
公司食盐品种丰富，主要分为食用小包盐和食品加工盐两大类。其中食用小包盐覆
盖井矿盐、湖盐、海盐三大品类。包括加碘精制盐、未加碘精制盐、腌制盐等产品
及满足中高端需求的生态系列食用盐、海藻碘盐、海藻碘低钠盐、岩晶盐、活水盐
等产品。公司产品有平袋、立袋、瓶装、罐装、礼盒装等多种包装形式，能满足不
同层次的消费需求。
2.工业盐
公司工业盐主要用于两碱用盐、印染、制革、制药、水处理、除雪等方面。
3.日化用盐
公司日化用盐产品主要用于满足人们日常家庭所需的生活用盐，比如果蔬盐、餐具
清洗盐、龙虾清洗盐等。
4.畜牧盐
公司畜牧盐产品主要用于饲料加工、水产养殖等行业。
5.烧碱
公司生产的烧碱为离子膜法液碱，主要用于稀土、冶金，氧化铝等行业。
6.纯碱
公司采用联碱法生产纯碱，广泛应用于化工、玻璃（光伏玻璃）、新能源材料、冶
金、造纸、印染、合成洗涤剂、石油化工、食品、医药卫生等行业。
7.氯化铵
公司生产的氯化铵多用作生产复合肥的基础肥料、氮肥原料；部分作为氮肥直接农
用。
8.双氧水
公司利用氯碱副产氢气生产双氧水，适用于医用伤口消毒、环境消毒和食品消毒。
9.芒硝
公司芒硝产品主要用于造纸、日化、玻璃、漂染和纺织等行业。
（二）公司经营模式
公司致力于构建生产销售一体化的经营模式。公司拥有上游盐矿资源，并具有技术
创新优势和良好的产品研发能力；根据历史销售情况、存货储备需求和市场订单情
况，公司的盐产品及副产品芒硝采劝以销定产、统一计划、订单生产方式”进行生
产。盐化工产品氯碱、纯碱等则采用连续型生产模式。公司通过产销一体化的销售
模式，致力于全供应链的完善和升级，并着力成为链主企业。
为深入推动市场化“三能”机制改革，优化人力资源结构，提升运营效率，增强市
场竞争力，公司经过整合改革，目前已形成6家省内、8家省外区域营销公司以及1
家直管省级公司的格局，业务覆盖全国及中国香港地区。目前，公司产品已成功出
口至日本、韩国、新加坡、马来西亚等多个国家。
公司销售的小包食盐主要采用线上线下相结合的方式销售。线下销售主要采取自建
分支机构、销售网点的形式，通过分公司直配或与第三方物流配送服务相结合的方
式销售，线上主要以自营或代理运营的方式，入驻国内各大互联网内容和电商平台
进行线上销售，食品加工盐主要通过直销方式对外销售。
食用盐作为居民日常生活的必需品，产销量相对稳定，基本没有周期性波动。盐化
工产品主要通过直销和贸易商渠道销售，下游客户主要是石油化工、冶炼、精细化
工、印染、化肥、玻璃、轻工日化、建材、新能源、新材料、环保水处理等行业，
公司具有稳定的客户群体。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）矿产资源优势
公司拥有的盐矿资源储量丰富且品质优良，盐矿品位高，易开采。所属湘衡盐化、
湘澧盐化、九二盐业和湘渝盐化等重要生产企业采矿权可采面积共计15.84平方公
里，氯化钠储量超13亿吨，芒硝储量超3亿吨。其中湘衡、湘澧两家盐化公司一南
一北，控制了湖南省内的井矿盐资源，九二盐业控制了江西东南部的井矿盐资源。
湘渝盐化拥有纯碱产能100万吨/年、氯化铵产能100万吨/年，且其控股子公司索特
盐化拥有120万吨/年的井矿盐产能，控制了重庆万州地区的井矿盐资源。丰富的盐
矿资源保障了盐及盐化工产品所需卤水的持续供给，精选高品位矿区资源用于食盐
及钠离子电池正极材料生产，确保了公司产品的优异品质。
（二）区位布局优势
我国盐及盐化工产品市场需求量大，小工业盐、两碱用盐及两碱产品均具有一定的
销售半径，公司盐矿生产基地所在位置具有突出区位运输优势。其中，湘衡盐化位
于盐业市场容量巨大的湖南、广东、广西三省区的地理中心，地处京广线最大的货
运编组站且拥有铁路栈桥专线，邻近港澳地区及东南亚国家；九二盐业地处赣南，
毗邻广东、福建二省，目标市场均在最优销售半径500公里范围内；湘澧盐化拥有
年吞吐量百万吨的自动化装卸水运码头，常年可保证500吨级船只通航，在环洞庭
湖及沿长江流域具有水运优势，销售半径更长、物流成本更低；永大食盐定位于华
北及东北市场布局；湘渝盐化地处重庆万州，可覆盖西南市场，且毗邻长江，水陆
交通便利。公司在建衡碱项目连续入选2024年、2025年湖南省十大产业项目。项目
区位优势明显，产品主要销往省内及华南区域，当前区域内两广、福建等本土纯碱
供需缺口在400万吨左右。
（三）知名品牌优势
公司以“引领行业发展，丰富和健康人民美好生活”为愿景使命，深耕食盐品类市
场，注重品牌建设、产品研发，消费者服务和满意度，以“匠心”传承优品，持续
引领行业发展。公司是全国盐行业第一家产销一体、跨省联合的现代股份制公司，
被誉为“中国盐改第一股”。公司在国务院国资委“双百企业”2023年度专项评估
中获评“优秀”等级，先后荣获“最具社会责任上市公司”“中国食品行业社会责
任奖”“中国调味品行业盐业之星”等荣誉；公司旗下“雪天”品牌，2024年品牌
估值达118.18亿元，“雪天”品牌蝉联上榜“中国品牌500强”，入寻民族品牌”
“全国质量、服务、信誉放心承诺品牌”“消费者喜爱的中国品牌-100强”等多项
荣誉。同时，雪天盐业旗下日化盐品牌“盐家”也入选为湖南省知名品牌。公司产
品“雪天”食盐纯度均超过99.6%，是中国盐行业品质标杆，获由中国轻工业联合
会颁发的全国首张“生态井矿盐”认证证书，和第三方品牌评级权威机构Chnbrand
颁发的“2023年中国顾客满意度指数食盐品类第1名”，成为杭州亚运会官方指定
食用盐、中国烹饪协会比赛指定用盐。
（四）技术创新优势
公司高度重视知识产权的创造、保护和运用，积极开展专利布局，鼓励技术创新成
果的专利转化，截至报告期末新增专利授权66项，累计拥有有效专利474项。公司
下属子公司积极探索产研一体化策略，将生产、技改与研发深度结合，有效提高资
源利用效率。大力推动产学研合作，与合作院校签订“功能性预制菜包装材料的研
究”技术开发合同，并开展“双膜法耦合卤水净化工艺”“延缓食盐结块机理研究
”“绿色零添加食用盐关键生产技术研究”等项目合作，子公司九二盐业成功申报
江西省盐碱固废高效循环利用工程研究中心。食盐产品结构实现多元突破，成功开
发出筛下速溶、筛上盐焗、研磨系列生态井矿盐，以及生态海盐、湖盐等多品类产
品，更创新性地新增创意包装生态井矿盐产品，并已成功推向市常前瞻性储备松茸
菇盐、松茸调味料、蛋白核小球藻调味盐、中空盐、含镁低钠盐、低钠调味料（富
镁）、控钠调味料（富镁）等一系列潜力新品。报告期内，雪天盐业参与制定国家
标准《食用盐袋成型充填封口机通用技术要求》，制定并备案《弱碱性食用盐》《
松茸菇食用盐》《藏青盐》等多项企业标准。
（五）制碱成本优势
制碱工艺方面，公司采用联碱法工艺，该工艺可同时生产出氯化铵等副产品，相比
氨碱法，在环保和成本方面具有较强的竞争优势。同时，公司下属企业湘渝盐化煤
气化节能技术升级改造项目建成投产，最终实现纯碱氯化铵双吨直接生产成本同比
下降10%以上，能效水平国内领先；区位优势方面，两碱用盐及两碱产品均具有一
定的销售半径，公司盐矿生产基地贴近西南、华南等消费市场，较其他北方纯碱企
业具有一定竞争优势。
（六）产销一体优势
公司布局全国并积极开拓“一带一路”沿线国家和地区市场，拥有长沙、湘东、湘
中、湘南、湘北、大湘西6大省内区域营销公司、9家省外区域营销公司的营销体系
，持有湘衡盐化、湘澧盐化、重庆湘渝盐化、江西九二盐业等六大食盐生产基地，
各类盐及盐化产品产能达800万吨/年，资产规模和综合实力稳居全国盐行业前三。
报告期内，公司生态系列产品销量同比增长136%，打造行业“生态品类”样板。随
着公司产业链进一步延伸，规模优势进一步凸显，产业链上下游构建了稳定互惠、
合作共赢的产销协同体系，规模成本优势进一步增强。
（七）渠道终端优势
公司坚持以渠道建设为核心，注重下沉市场的拓展，对渠道终端的掌控力不断增强
。
第一，公司深耕湖南本土市场，建立了深度覆盖全省的销售渠道；同时加快推进全
国化战略，新拓经销商近4000家，不断开拓全国销售渠道，“雪天”产品加速覆盖
全国市常第二，突出战略客户、培育优质客户。加强与产业链上下游核心客户如海
天味业、李锦记、东古、顶益、统一、厨邦、克明面业、双汇、海底捞、凤球唛、
唐人神等品牌合作，且充分利用自建的开门生活电商平台和直播带货平台以及天猫
、京东、拼多多、抖音、快手等B2C平台，开辟多种线上销售渠道，渠道布局和终
端建设得到进一步完善巩固。第三，响应国家“一带一路”战略，公司海外市场不
断拓展，产品走进东南亚（柬埔寨、新加坡、老挝、缅甸）、东亚（韩国、日本）
以及非洲市常
（八）产业集群优势
近年来，公司业务由单一盐产品逐渐向盐产业集群转变，食盐、工业盐、日化用盐
、芒硝、纯碱、氯化铵、烧碱、双氧水等业务板块协调发展，形成了盐硝联产、盐
碱联产、热电联产的循环经济发展格局。公司加速构建现代化产业体系，发展战略
性新兴产业，未来将充分发挥湘衡盐化、湘澧盐化、九二盐业、湘渝盐化等盐化企
业的区位、资源和技术优势，以湖南省十大产业项目——衡阳绿色低碳盐碱产业基
地项目等为依托，夯实纯碱、烧碱等基础化工产业，向下游高附加值的氟、氨精细
化工领域延伸；加快推进钠电池正极材料产业化、系统推进盐穴综合利用等新型储
能产业；围绕“聚焦资源、以盐为轴、一体三翼、两轮驱动”发展战略强链补链延
链，以新质生产力赋能产业深度转型升级，打造“链主”企业，推动盐及食品、盐
及盐化工、盐及新能源多产业链环节协同发展。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入53.92亿元，同比减少13.90%；归属于上市公司股东
的净利润3.04亿元，同比减少57.13%；总资产109.70亿元，同比减少2.15%；归属
于上市公司股东的净资产76.29亿元，同比减少0.34%。
六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
(二)公司发展战略
以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，全面贯彻党的二十大精神，认真落
实湖南省委省政府决策部署，坚定不移走市场化改革道路，坚定不移践行“引领行
业发展，丰富健康人民美好生活”的使命愿景，以盐及盐化工为主业，实施“聚焦
资源、以盐为轴、一体三翼、两轮驱动”的发展战略，围绕盐打造盐矿开采和盐穴
利用、食盐和工业盐加工、涉盐食品制造、纯碱、烧碱及衍生品制造产业链，成为
链主企业，建设国内一流的盐业集团，并走向国际市场，推进品牌全球化。
“十四五”期间，在原战略规划的基础上，公司将全面实现“新三大转变”，即实
现由区域性公司向全国性公司转变，并走向国际市场；实现向“聚焦资源、以盐为
轴、一体三翼、两轮驱动”新产业格局的转变；实现由传统国有企业向国内一流现
代化企业转变。最终实现公司高质量大发展，不断增强公司核心竞争力。
(三)经营计划
2025年，公司将继续以建设国内一流企业为奋斗目标，聚焦生产经营、品牌建设、
科技创新、项目建设、深化改革、精益管理等方面，奋力构建雪天盐业高质量发展
新格局。
1.产销合力促进生产经营
突出价值生产和有效营销，持续抓好生产企业长周期稳定运行，加强产销协同，加
大拓市增收，着眼于做强做优做大，夯实生产经营基矗保障食盐市场供应和产品质
量，优化食盐经营策略，做实做细省内主场优势，省外精准定位区域市场，积极开
拓国际化业务，线上线下协同发展，在线上第一方阵持续发力，商超业务优化运营
。落地生态盐系列产品矩阵营销，推动低钠盐供给迈上新台阶，并实施基础盐产品
升级换代，提升企业盈利的同时，为消费者提供更丰富的健康产品。与此同时，加
强行业合作，建立良性竞合关系，促进行业高质量发展。
2.多措并举提升品效合一
统筹公司整体品宣需求和营销推广资源，形成品牌矩阵建设和市场营销共下“一盘
棋”，将品牌力、影响力转化为产品力、动销力。推动传统营销向AI营销转型，打
造更符合用户需求的传播策略和更精准的营销方式，提升广宣转化率和销售额。进
一步强化科学用盐、健康用盐等科普宣传，通过与央视IP合作、地标广告投放、创
意营销事件以及充分利用“中国烹饪协会战略合作伙伴”强IP等进一步强化高端形
象，讲好企业品牌、产品故事。
3.科学系统加强市值管理
以提高上市公司质量作为市值管理的核心，持续深入“提质增效重回报”行动方案
，积极做好内外联动，高标准开展信息披露和投关工作，做好战略价值的市场传递
和资本价值转化，将营销事件、技术突破成果、品牌荣誉等切实转化为企业价值。
科学运用并购重组、股权激励、员工持股计划、现金分红等工具，推动企业价值持
续增值。
4.创新引领产业融合发展
积极主动谋划以产业化为引导的国企原始创新，深挖盐卤资源潜力，加强盐及食品
、盐及化工、盐及新能源三大产业互融互通，在集聚创新要素、深化创新协同、促
进成果转化等方面发力，打造湖南省现代化盐化产业链主企业。食盐板块紧密连接
产品研发与市场应用，拓展食盐及涉盐食品产业链。积极推进盐化工产业向高端化
、智能化、绿色化发展，加快建设衡碱项目，有序实施湘渝索特制盐矿山新增2口
卤井技术改造、九二棕田盐矿区的矿山开采二期等项目。大力发展新质生产力，以
盐为轴系统推进盐穴资源综合利用、钠离子电池材料等战新产业。
5.深化改革激活发展动力
贯彻落实“三高四新”战略、国有企业改革深化提升行动、做精做深“双百行动”
有关要求，着力打造发展方式新、公司治理新、经营机制新、布局结构新的现代化
国企。持续规范法人治理结构，全面开展公司及下属单位公司章程、董事会及经理
层议事规则的修订，推进子公司董事会规范运行，进一步厘清权责界面，提高治理
效能。聚焦薪酬分配纵深推进三项制度改革，实现任期制契约化提质兑现，压实经
营责任制，同时持续健全产销两端市场化经营机制，切实激发内生动力活力，向改
革要效益。
6.精益管理推进降本增效
健全精益管理顶层设计，实施精益管理咨询项目，全面落地以效益为核心的精益管
理极致降本机制。深入对标先进技术开展节能改造，推广运用光伏和储能技术降低
成本。重点抓好煤炭、电力等关键成本管控，源头降低大成本项总额。持续推进全
员、全过程、全方位费用压降，开展运营成本动态分析，严控“三公”费用，着力
压降全年非生产性费用支出。强化全面预算引领，统筹资金管理、管控融资规模，
减少财务成本，提高企业管理效益。做好食盐产品质量提升三年行动收官，力争夺
劝第八届湖南省省长质量奖”，不断提升质量效益和核心竞争力。
7.聚焦重点防范化解风险
加大安全环保投入，持续开展安全环保隐患排查治理闭环管理，继续推行安全生产
标准化建设，不断提高本质安全环保水平。全面巩固提升公司风控、内控管理质效
，全面完成合规管理体系建设任务，推进ESG治理体系建设，确保ESG工作和公司主
营业务深度融合。聚焦公司重大决策、重点领域、重点项目和新业务做好监督保障
，健全法律合规、财务监督、审计内控、组织监督的大监督体系，促进职能条线把
具体问题的解决方案固化为制度成果，提升企业经营管理水平。
(四)可能面对的风险
1.行业竞争加剧的风险
随着盐业市场化改革持续推进，市场参与主体竞争愈加激烈，行业整合加速，集中
度不断提升，受碳排放“双控”政策影响，传统两碱企业产能出清加速，新技术、
新工艺的产能加速入市，行业供需再平衡周期延长。公司将加强对行业运行趋势的
预研预判，加快高附加值产品研发，增强核心功能，全力拓展增收增效空间，协同
提升品牌价值与经营效益；加快推进技术创新，推进产业向高端化、智能化、绿色
化转型升级，全面提升核心竞争力。
2.宏观经济周期性风险
公司主要产品工业盐、两碱等与宏观经济周期高度相关，受下游行业发展影响较大
，产品价格呈下降趋势。如果未来宏观经济下行，下游需求减弱，整体供需差异逐
渐增大，将给公司业绩持续较快增长形成一定压力。公司将加强对当前经济与市场
运行的科学研判，深耕主责主业、优化产品结构和拓展多元化市场；深化精益管理
，强化成本刚性约束；聚焦政策机遇，推进重大项目，以创新驱动和改革赋能构建
长期竞争力，确保实现稳健经营。
3.能源价格波动的风险
煤炭作为公司主要产品的重要能源及原料，其成本在公司主营业务成本中占比较高
，煤炭的价格波动对公司产品毛利率水平具有较大影响。若未来煤炭价格出现超预
期波动，可能导致公司成本压力剧增。公司将加强煤炭采购的全流程管控，充分发
挥煤炭集中采购的规模效应，积极应对煤炭价格波动带来的挑战。
4.安全环保的风险
公司生产环节涉及废水、废气、固废排放及高温高压工艺，可能对环境造成一定的
污染，或引发安全事故。公司已建立完整的环境保护、安全生产标准及管理制度并
坚持有效执行，均符合国家相关政策要求。但基于碳排放“双控”背景下，行业的
安全环保监查日趋严格，能耗约束和环保要求持续加强，若公司未能及时满足新标
准，企业发展将受到限制。公司将加强对生产排污、排水、排气的监测检测，确保
达到安全环保和绿色发展要求；加大专项资金投入，不断提高本质安全环保水平；
扎实推进安全环保隐患排查整治，加强事故隐患治理闭环管理；积极探索绿色能源
，优化生产流程，精准管控能源消耗，坚持绿色创新，通过技术革新与管理优化，
推动企业绿色发展。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
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｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
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｜雪天农垦(上海)食品技术有限｜ -｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜重庆湘渝盐化有限责任公司 ｜ 194262.21｜ 31939.17｜ 425964.08｜
｜湖南雪天进出口贸易有限公司｜ 2000.00｜ -165.34｜ 2331.86｜
｜湖南雪天盐业技术开发有限公｜ 10691.65｜ 108.35｜ 14699.08｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜湖南雪天包装有限责任公司 ｜ 31501.45｜ -294.50｜ 37527.88｜
｜湖南美特新材料科技有限公司｜ -｜ 719.49｜ 80631.33｜
｜湖南省雪天盐碱新材料有限公｜ 2000.00｜ -109.54｜ 79553.88｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜湖南省湘衡盐化有限责任公司｜ 46850.49｜ 12165.97｜ 183652.97｜
｜湖南省湘澧盐化有限责任公司｜ 41302.49｜ 657.82｜ 67486.22｜
｜湖南晶鑫科技股份有限公司 ｜ 5000.00｜ -1239.43｜ 8042.33｜
｜湖南开门生活电子商务有限公｜ 4600.00｜ 429.98｜ 3645.78｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜河北永大食盐有限公司 ｜ 4200.00｜ -1462.14｜ 10805.22｜
｜江西九二盐业有限责任公司 ｜ 55000.00｜ 4015.10｜ 180811.23｜
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