☆公司报道☆ ◇600809 山西汾酒 更新日期：2014-08-06◇
【2011-09-27】
"国酒"之争背后 山西汾酒(600809)借题发挥意在销售秀
编者按：去年，蒙牛和伊利撕破脸，互相攻讦，围观者诸多，讪笑者诸多，为
了一己之私，大动干戈，其实是一件很跌份的事。但这样的事情在国庆前夕又“意
外”重演，此次“演出”，白酒巨头汾酒和茅台粉墨登场争国酒之名，其实质是捞
个噱头，背后埋藏着的是浮躁之气。反应了企业不从渠道改革、品牌形象提升等方
面上下工夫，为个概念挣来争取的不正之风，作为一家知名上市公司，对于企业面
临的问题，是应该敢于啃硬骨头，在品牌建设、渠道营销等方面拿出切实可行的高
招，才能“以理服人”。
白酒虽然不是人们生活中的必需品，但是他与人的生活却密不可分。随着近年
来白酒市场的持续升温，高端白酒间的竞争也日益白热化。而这种竞争不仅仅体现
在价格上，还有品牌上的竞争。
近日，在白酒行业内被炒得沸沸扬扬的汾酒与茅台“国宴第一用酒”身份之争
，被媒体质疑汾酒是有意炒作。
对此，山西汾酒董秘刘卫华接受《证券日报》的记者采访时表示，汾酒这么做
的背后只是为了自己的市场营销和品牌建设。
针对这次汾酒与茅台国宴酒之争，贵州怀庄酒业集团副总经理赵海接受《证券
日报》采访时表示，是不是国酒主要看国家领导人喝的是什么酒，汾酒宣称自己是
国宴第一用酒，给消费者造成了一些困乱，但是，他这样做也无可厚非，因为一个
企业要做大做强，挖掘自己的历史文化，可以更好的促进品牌建设。
“国酒”身份有多重要？
对于汾酒公开表示自己是国宴第一用酒，一位酒企业高管表示，国宴酒并没有
一个标准，因为政府并没有明文规定哪家的酒是国宴酒，而加上国宴两个字也并不
能代表国家形象。
而汾酒竟然动用不少人力和物力来做这件事情，目的真的只有还原汾酒的历史
文化吗?每次与茅台傍在一起的背后究竟是什么？
“做酒不仅仅要做产品还要做企业文化，悠久的历史文化可以提升自己的品牌
价值。而汾酒通过这次的宣传想撼动茅台的国宴酒地位是不太可能。”赵海表示。
资深营销策划人，北京网唇互动品牌营销机构CEO穆峰曾告诉《证券日报》记
者采访时表示，汾酒打破大家的所了解的“常识”，为自己证明，为历史证明是值
得赞许的，也是营销之上上策。这些宝贵的历史文化资源已经成了汾酒打开全国市
场，进入白酒一线市场的重要筹码。
资料显示，汾酒为了提升自己品牌价值和市场营销，最近一年多来也没少作宣
传。去年6月，茅台对外宣称自己是1915年获得巴拿马万国博览会金奖得主，被汾
酒公开炮轰茅台是虚假宣传。
大量的采访证实，汾酒搬出62年前的历史不仅仅是争“国宴第一用酒”的身份
，而有了这层身份后，接下来的文章就更容易做了。
酒企背后有历史文化背景
纵观我国的白酒市场，一线白酒和二线白酒企业主们，他们只所以有好的业绩
，一是与企业的管理有直接的关系，另外就是有一个共同的特点，因为他们的背后
都有一个历史故事支撑，而这个历史也成为企业的文化底蕴，赋予了其产品更高的
价值。
处于白酒一线品牌的贵州茅台大家都知道，被成为“国酒”，也是与当年红军
长征有关。
据可查资料显示，1935年3月中旬，中央红军长征到茅台，也就是历史上的“
四渡赤水”之战，红军曾用茅台酒疗伤，于是就有了后来的国酒茅台的称号。
而五粮液则是位于“万里长江第一城”的四川宜宾市，其前身是由50年代初几
家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”。并以五种粮食
酿造而成，也是国内浓香型白酒的代表。
泸州老窖地处巴蜀，因此泸州老窖的历史与源远流长巴蜀酒文化密切相关。另
外，西凤酒和郎酒也都有自己的历史文化背景。
而这些企业，在我国白酒市场上是走在行业前几名的，他们的业绩也占据了整
个白酒一半的份额。据行业数据显示，1-6月白酒行业收入1727亿元，利润总额256
.7亿元，同比分别增长38.1%和42.1%。而有数据可查的上市公司中，13家上市公司
的净利润达到了131亿元，占到整个白酒市场近50%的份额。
还值得一提的是，作为一线品牌和二线发力的品牌企业来说，他们的产品提价
是特别容易的，并不像其他三线品牌那样不敢轻易的提价。轻松提价也让一线白酒
企业的日子过得异常的舒坦，据资料显示，目前茅台的毛利率达到了91.7%，如此
高毛利率下，而茅台涨价也是早晚的事情，因为市场取货已经给了其涨价的空间。
而汾酒的定位就是要做中国的高端白酒，然而，目前的汾酒离第一品牌阵营似
乎还很远。
打造自身品牌
虽然汾酒一系列的活动被指有炒作嫌疑，但这种国宴第一用酒的身份也是难以
模仿的，而这一独门兵器，是汾酒文化营销的重要步骤。
而汾酒在历史上也曾走出过辉煌的历史，在1995年之前，汾酒在白酒市场占据
着霸主的地位，1995年之后，开始走下坡路的汾酒又遇到了山西假酒风波，让汾酒
是雪上加霜，为此，汾酒在白酒市场上的地位慢慢的被其他品牌酒代替，而十年后
，汾酒开始奋力追赶。
汾酒的发力也是在其新任董事长李秋喜的上任后开始的，新领导班子上任，就
提出了“国酒之源、清香之祖、文化之根”的战略定位，以及“清香汾酒、文化汾
酒、绿色汾酒”的企业经营理念。
于是就有了去年6月18日，汾酒集团在人民大会堂召开纪念大会，庆祝山西汾
酒荣获1915年巴拿马万国博览会甲等大奖章95周年事件的发生。今年，汾酒接着发
力，召开国宴第一用酒62周年庆，以还原历史为由把自己的国宴第一用酒的身份告
诉大家。
“虽然这次的矛头与茅台再一次的联系在了一起，这也表明了汾酒向白酒第一
阵营牢笼的决心。”一位业内人士对《证券日报》记者表示。
是的，精心策划的多方面的营销也让汾酒收获不小，从最近三年的业绩来看，
汾酒的业绩已经在向一个高的台阶迈步。
资料显示，汾酒近三年的净利润分别为，2008年归属于上市公司股东的净利润
约2.45亿元；2009年约3.55亿元；2010年约4.94亿元，而2011年上半年汾酒就已经
实现净利润为6.59亿元，同比增长97%。虽然汾酒的业绩在不断的增加，但离李秋
喜的百亿元的发展目标的实现，还需要汾酒付出更多的努力。而汾酒业绩的取得与
公司的发展战略是分不开的。
面对一线白酒的高额利润，相信那家企业都会羡慕，而一线白酒由于其垄断的
市场地位和固定的消费群体，也让他们的涨价变得异常的轻松自然。虽然相关部门
不断出来干预酒企涨价，但是，未来酒企涨价的趋势似乎不可阻挡。这也是众多白
酒企业追赶一线白酒的动力来源。
而现在的汾酒最高的价格青花瓷酒只有598元/瓶，而与高达近2000元/瓶的茅
台相比，汾酒还是相对“滞后”的，要想在价格上体现品牌价值，汾酒都需要慎重
考虑的。
“汾酒与茅台的国宴第一用酒之争，与其说是汾酒炒作，不如说是汾酒利用历
史文化武装自己为近入第一品牌阵营做铺垫，也是为其产品将来涨价找到了更好的
支撑理由。”一位业内人士对记者表示。
董秘刘卫华：对汾酒“炒作之说”不评论
■ 本报记者 夏 芳
近日，山西汾酒在北京召开“汾酒·第一国宴用酒62周年纪念大会”，并声称
汾酒才是“国宴第一用酒。”消息一出，市场众所纷纭，有人说这是与茅台的公开
挑衅，也有的说是汾酒在自我炒作。不管是炒作还是在挑战茅台，汾酒这样做的背
后肯定有其自己的“苦衷”。为此《证券日报》记者采访了山西汾酒的董秘刘卫华
先生。
还原企业历史
来自山西汾酒的消息是，“多方资料证明，当年国宴采用的白酒就是汾酒。今
年是第一届政协会议召开和建国62周年，值此之际，汾酒集团隆重召开纪念大会，
并向社会首次公开展示收集的珍贵历史资料，借此展示汾酒品牌在历史上悠久的独
特地位。”
而这一展示，让汾酒备受指责。
对此，刘卫华表示，汾酒之所以把一些历史资料再现，主要是想让更多的消费
者了解汾酒。
其实，从汾酒发布会上散发出的信息是，对自己是国宴第一用酒信心十足。汾
酒这么做的背后一定有确凿的证据来支撑，然而当受到别人指责的时候，汾酒方面
表现的比较淡定。
谈到企业这样做的背后，董秘刘卫华道出了近几年汾酒发展中的一些往事。
刘卫华表示，在1995年之前，汾酒在整个白酒市场中的份额是排在第一位的，
后来，被其他兄弟企业赶超，这也与汾酒的发展历史有关系，当然品牌宣传没跟上
也是一大原因。
资料显示，汾酒的前身是杏花村汾酒厂，在1948年6月份建厂，作为一家国有
企业，在1995年之前公司发展稳健，然而，1998年山西假酒事件后，汾酒的市场份
额开始改写。
刘卫华表示，从整个白酒市场来看，汾酒与其他老品牌白酒企业相比确实落后
了，没有跟上市场经济的步伐，当然，山西假酒对跟上的影响很大，让汾酒的市场
份额严重缩水，而建立一个品牌是需要是时间的。近年来，公司看到了差异和不足
，开始注重自己的品牌建设和市场营销，让更多的人了解汾酒，现在的产品已经在
全国各地开始布局，并且卖的还不错。
“而对于这次的汾酒的“国宴第一用酒”身份的发布，意在让更多的人了解汾
酒，还原历史真相。”刘卫华表示。
做企业品牌建设
作为汾酒来说，这次的“国宴第一用酒”身份被指是与茅台的第二次交锋。
其实，在去年6月份，贵州茅台表示自己是1915年获得巴拿马万国博览会金奖
得主，曾被汾酒公开“炮轰”茅台是虚假宣传。并称汾酒才是唯一荣获1915年巴拿
马万国博览会中国白酒品牌甲等大奖章得主，而这个在汾酒的官网上也标在明显的
位置。
这次的国宴第一用酒由于茅台的国宴身份相冲突，而这次的“挑衅”被指是自
己炒作。
刘卫华告诉记者，汾酒作为国宴第一用酒的历史身份作为酒厂的人都知道，只
是公司之前没有正式的系统的宣传。
刘卫华表示，每个人看事情的角度不同，想法不同也是正常的，因此对于炒作
的说法不便评论。汾酒这么做的目的只是为了宣传自己，把自己的品牌做好，宣传
自己企业的历史文化对企业的发展非常重要。
而事实上，汾酒这几年的发展确实一直在提倡企业文化的宣传，而汾酒董事长
李秋喜把汾酒的定位也放在了一个历史高度上。
汾酒集团董事长李秋喜表示，汾酒是中国白酒产业的奠基者，是传承中华白酒
文化的火炬手，是中国白酒酿造技术的教科书，是见证中国白酒历史发展的活化石
；汾酒文化有着诚信天下的名酒风范和儒雅浪漫的人文情怀，汾酒是中国的酒魂。
刘卫华表示，目前市场上有很多好酒，他们各自都有自己的历史文化，而汾酒
的定位就是做中国的高端酒，但是，从目前来看，汾酒的落后步伐已经与第一品牌
产品的价格拉开了，而价格也代表了品牌价值，而这一滞后，是需要时间来修复的
，汾酒只有通过自己的营销手法和品牌宣传来做大汾酒，而有文化底蕴的酒才成被
消费者认可，这也是中国的一大特色，因此，汾酒搬出历史史实也是未来品牌建设
的需要。
“国酒”之争浮躁因素在作怪
■ 张志伟
去年，蒙牛和伊利撕破脸，互相攻讦，围观者诸多，讪笑者诸多，为了一己之
私，大动干戈，其实是一件很跌份的事。但这样的事情在国庆前夕又“意外”重演
，此次“演出”，白酒巨头汾酒和茅台粉墨登场，表演手法也有了“新意”，一边
摆场子叫嚷，另一边暗中较劲。
白酒的两大企业明争暗斗不期而至，与节日气氛极不协调，但背后却与国庆节
紧密相关，其中之一是国庆节争“国酒”之名，这很合节拍，可以达到复合效应，
另一方面与节日背后巨大的消费不可分割。
笔者认为，争国酒之名，其实质是捞个噱头，以此之手段争“地盘”，背后埋
藏着的是浮躁之气。不从渠道改革、品牌形象提升等方面上下工夫，为个概念挣来
争取，可能会有一时之快，会有一时之利，但长期来看会伤及自身，伤害到企业的
美誉度，整个白酒行业也许都会受到牵连。
汾酒对茅台似乎总“割舍不下”，去年汾酒就曾在北京高调召开发布会，炮轰
茅台等白酒所宣传的1915年获得巴拿马万国博览会金奖完全是虚假宣传，但一年过
去，茅台似乎未伤毫毛，而且价格涨得越来越猛，销售也是节节攀升。这口气汾酒
似乎难以下咽。
上周，汾酒董事长李秋喜又在北京再次公开“挑衅”，拿“国酒”说事，声称
汾酒才是62年前共和国第一国宴的首款用酒，还出示了一些似乎确凿的证据，比如
周恩来总理关于国宴用酒的批示，所有的动作无非是要证明，明确表明自己才是国
酒“真太子”，剑指茅台涉嫌虚假宣传。而牢牢占据着国酒地位的茅台副总经理杜
光义对李秋喜的说法不以为然，直接回应“第一国宴用酒”的说法不是由其说了算
。
另外，也有专家表示，当年的国宴上，并未只有汾酒，也有其他地方用酒，包
括来自贵州茅台等地的少量白酒，汾酒以此界定比较武断。
同时,一道“槛”也难以跨越，能上国宴就是“国酒”，以此推断，不但“国
酒”可推而广之，其他的上过国宴的自然也可以标牌为“国”字了。五粮液在建国
五十周年大庆时是作为“国宴用酒”上了“国宴”的，五粮液自然也应毫不含糊算
做国酒。其他那些上了国宴的，譬如茶叶、糖果等难以计数的食品和材料是不是也
一概冠之“国”字，这似乎滑天下之大稽。
白酒企业之所以热衷国酒之争，说白了是“国酒”有利于品牌背书。名之为“
国酒”，自然身份就不同寻常，“政治酒”、“外交酒”和“友谊酒”，也就更有
了分量，上了档次，那些“有身份”的人喝起来也就更是容易自我感觉良好。由此
，企业的销售量就有了，涨涨价什么的，理所当然就有了更多的道理。
从法律上讲，“国酒”一词，并没有取得合法化地位。资料显示，“国酒茅台
”一共注册了9次，最近的注册时间显示为2010年6月9日，而最早的则要追溯到200
1年9月13日，“国酒茅台” 注册申请每次都被驳回。这主要来自于法律上的约束
，从法律上讲，“国酒”这一提法也涉嫌利用国家机构的名义进行宣传，是《广告
法》明文禁止的。
汾酒和茅台对法律禁止的“称呼”趋之如骛，一定程度上反映了今年白酒行业
竞争激烈程度。“国酒”之争是在窖藏、酿造、文化等概念出现疲劳之后的“别出
心裁”。汾酒大动干戈似乎不是为了验明证身，争第一是假，以此事件为其产品促
销是真。
汾酒的这种做法，总让人感觉手段并非地道，说明汾酒在扩大品牌影响和提升
企业竞争力方面的乏术。笔者认为，通过低级的炒作方式来换取市场是一种浮躁，
是“理屈词穷”的表现。作为一家知名上市公司，对于企业面临的问题，是应该敢
于啃硬骨头的，在品牌建设、渠道营销等方面拿出切实可行的高招，才能以理服人
。
【出处】证券日报【作者】
【2011-09-22】
山西汾酒(600809)重拾文化牌叫板茅台
与去年9月的"天价"拍卖不同的是，2011年汾酒在文化牌的打动上投注了更多
的精力。9月21日，山西汾酒集团在京召开庆祝"共和国第一国宴用酒62周年"会议
，业界多位知名学者出席会议，讲述汾酒在历史上的地位。汾酒集团董事长李秋喜
称，汾酒将在传承白酒文化中承担更多责任。
【出处】证券日报【作者】
【2011-08-16】
山西汾酒(600809)2011年上半年净利润同比增长97.21%
山西汾酒（600809）发布2011年中报显示，公司上半年实现营业收入28.95亿
元，同比上升79.89%，其中归属于上市公司股东的净利润为6.59亿元，比上年同期
上升97.21%。公司上半年基本每股收益为1.52元。
【出处】证券日报【作者】
【2011-05-31】
山西汾酒(600809)白酒龙头暗战保健酒市场
不是冤家不聚首，白酒行业龙头公司的市场争夺战蔓延到保健酒领域。
在山西汾酒（600809）近期召开的股东大会上，董事长李秋喜表示，保健酒在
中国还是蓝海领域，发展速度很快，山西汾酒正在大力推广保健酒，力争竹叶青保
健酒2015年达到15亿销售规模。与此同时，贵州茅台集团与五粮液集团的黄金酒短
兵相接，正谋求旗下白金酒在保健酒市场上的地位。保健酒业有限公司总经理陈宁
近期公开表示，茅台集团今年将再拿出1000吨酱香型白酒配额计划给保健酒公司，
茅台保健酒将在2010年开200家店的基础上，全国再新开200家白金酒礼行。
记者了解到，中国保健酒产业尚未形成全国性领军品牌，具有一定成长性，众
多的白酒企业为了寻求新的增长点和突破口，纷纷进入保健酒大军。
山西汾酒针对保健酒市场野心勃勃，公司计划将竹叶青打造为高端产品，争取
使其成为中国第一保健酒。李秋喜认为：“随着经济的发展，国人对养生、健康理
念的需求日益加大。”据公司高管在股东大会上介绍，汾酒集团2011年产能整合后
，有6000吨的产能可以归上市公司使用，主要用于保健酒的生产。山西汾酒去年已
经成立专门的销售团队运作竹叶青，并推出国酿、精酿和特酿取代过去档次较低的
产品。
来自中信建投的分析认为，竹叶青销售公司成立的时间不太长，仍处在市场和
产品线的构建阶段，尽管目前保健酒缺乏走高端路线的产品，但竹叶青在开拓高端
市场方面具有非常好的优势：山西汾酒将会开发建设保健酒园区，已经拿到了土地
的批文，正处在规划和论证的阶段。
统计数据显示，目前国内保健酒市场发展较快，有100亿左右的市场份额，并
以年均30%的速度高速发展，正在成为继白酒、葡萄酒和啤酒之后国内酒业市场的
第四大市常但其规模仅占我国酒类市场总量的0.5%，未来仍然潜力巨大。需要注意
的是，目前保健酒行业也因为虚假或夸张的功能宣传被消费者诟玻此外，酒企生产
水平参差不齐、市场定位模糊等问题，对行业发展也造成了负面影响。
中投顾问食品行业研究员周思然认为，保健酒属于饮料酒范畴，并不具备特定
的治疗药效，同时对基酒和技术条件的要求也不高，行业门槛较低。营销专家崔自
三则认为：“保健酒与普通白酒相比，利润更丰厚，也是导致许多企业盲目加入的
原因。”
【出处】证券时报【作者】张珈
【2011-05-30】
山西汾酒(600809)百亿目标有望提前实现
由于担心国际板上市产生的流动性问题以及对滞胀担忧，最近一段时间的市场
情绪难以稳定。而具有抗通胀性的消费类股票，得以再次获得青睐。
夏季本应是白酒板块的淡季，但今年出现淡季不淡的现象。山西汾酒（600809
.SH）就预计，2011年上半年净利润同比增长50%以上。
此前公布的年报显示，山西汾酒2010年实现销售收入30亿元，同比增长超过四
成，实现净利润近5亿元，同比增长31%。这是其登陆A股以来取得的最好成绩。
这一切或许源自2008年山西汾酒理顺营销模式与公司大打文化牌的做法。从20
08年起，山西汾酒把营销模式变更为大区管理，并把北京和山东等重点省市单独设
立大区，由经销商负责区域市场，并着手打造高端品牌和整合原本优势资源，意在
解决品牌价值陷入低谷的问题。
2009年10月起，山西汾酒实行中层干部全部竞聘上岗的机制。销售部门也改革
了激励机制，奖金与销售额、市场管控挂钩，这不仅平滑了费用分摊，还迅速拉升
了销售业绩，在2011年一季度已初见成效。
在山西省内，山西汾酒的市场已处于饱和状态。2010年，其在山西省内设有20
0家专卖店，省内收入占比为66%，而其在山西省外的专卖店只有500多家。
根据规划，未来山西汾酒将主要开拓山西省外市场，计划在2015年前将省外的
收入占比提升至70%甚至80%。公司将重点开发北京、陕西、内蒙古、山东、河南、
河北、广东等7个市场，其中北京、陕西、河南等主要市场2011年将实现收入翻番
。北京市场2010年收入约1亿元，2011年计划实现收入2.5亿元。
山西汾酒的产品系列覆盖高端、中端和低端，但以中高端为主，受益于消费升
级，中高端市场空间巨大，因此，公司将提升产品结构，主攻中高端、次高端产品
。
在高端产品领域，山西汾酒采取一家企业独立代销的模式来推广。山西汾酒5
月6日与银基集团旗下子公司深圳银基贸易签署独家经销合同，银基在高端白酒销
售市场颇有背景，十年来一直代理五粮液（000858）的产品。此次银基成为山西杏
花村汾酒的55度青花汾酒及55度经典国藏的全球独家总经销商，合作期限为5年。
银基计划年内采购上述两种产品200吨，约4亿元。青花汾酒和国藏的年份分别
达到40年和50年。其中，国藏的价格达到1000元/瓶，超过52度五粮液和国窖1573
，直追53度飞天茅台。山西汾酒显然想借此将自己打造成清香型高端白酒的引领者
。
除了大力推广国藏和青花瓷酒，公司计划将竹叶青打造为高端产品，争取使其
成为中国第一保健酒。尽管贵州茅台（600519）的保健酒并不成功，但山西汾酒却
义无反顾地想在这个领域有所斩获。
山西汾酒计划2015年收入达到100亿元，这要求每年至少增长11亿元左右。201
1年一季度汾酒实现收入18.7亿元，同比增长82%，已经完成全年销售任务的40%。
国信证券预计，100亿元的销售目标有望提前至2013年实现。
【出处】投资者报【作者】
【2011-05-24】
山西汾酒(600809)以文化营销促跨越式发展
山西汾酒（600809）董事长李秋喜5月18日在公司2010年度股东大会上表示，
公司将把汾酒这一历经千年传承的清香型白酒打造成世界文化名酒。
李秋喜说，汾酒既是中国白酒产业的奠基者，也是传承中国五千年白酒文化的
火炬手，是见证中国白酒发展的活化石。
推进文化营销
2010年，山西汾酒实现销售收入30.16亿元，同比增长40.74%，实现净利润4.9
4亿元，同比增长30.93%，每股收益1.14元，同比增长39.27%。
这是山西汾酒上市以来所取得的最好业绩，而这一业绩的取得与公司从2009年
开始进行的理顺营销模式，大力进行文化营销密不可分。
李秋喜表示，汾酒作为一个历史悠久、品牌突出、品质卓越的文化名酒，却处
在行业二线阵营，而上世纪80年代以前，山西汾酒一直是国内白酒行业的龙头。为
彻底改变这一局面，公司明确了“追赶、超越、领先”三步走的战略。在这一战略
下，进行营销模式的创新，深度挖掘汾酒的历史文化底蕴，大打文化牌。
汾酒是文化名酒，具有悠久的历史，并于1915年成为我国唯一获得巴拿马万国
博览会最高大奖“甲等金质大奖章”的中国白酒。
2010年，山西汾酒制定了营销工作“十二五”规划，对公司整个酒类产品的包
装设计、品牌规划、市场策划、投入策略等进行了专门管理，进一步明晰了产品线
和价格体系，规划了国藏汾酒、青花汾酒、老白汾酒系列和国酿竹叶青、精酿竹叶
青、特酿竹叶青系列产品架构。
在这些措施的有力推动下，山西汾酒的经营工作开始步入发展的快车道。继20
10年取得历史性好成绩之后，今年一季度，公司实现销售收入18.7亿元，净利润超
过5亿元，每股收益1.17元，同比增长幅度均超过80%。
两条腿走路
2010年，山西汾酒30亿元销售收入中来自于省外的只有10亿元多一点，仅占1/
3强。而在这30亿元中，公司除汾酒外的另一知名品牌竹叶青仅仅贡献不到2亿元。
李秋喜表示，实现省外市场与省内市场，汾酒与竹叶青两条腿走路，是公司下
一步的重要任务。汾酒曾经是享誉神州的文化名酒，但目前却成为偏安山西一隅的
一个区域品牌，这与汾酒的历史文化底蕴极不相称。
尽管省外市场销售收入占比偏低，但增长势头很猛。公司董秘刘卫华介绍说，
今年一季度，省外市场增长幅度普遍在40%以上，部分省市达到了70%甚至更高。此
外，省外市场以中高端产品为主，这对提升公司品牌形象具有重要作用。“公司的
目标是最终实现省外市场与省内市场销售收入比例达到7:3甚至8:2。”李秋喜说。
实现两条腿走路的另一内涵是竹叶青和汾酒同步发展。山西汾酒是我国唯一一
个拥有汾酒和竹叶青两个驰名商标的白酒企业，且竹叶青是唯一一个被国家卫生部
批准的保健酒品牌。
李秋喜说，随着经济的发展，国人对养生、健康理念的需求日益加大，公司竹
叶青酒独特的养生品质正符合国人的这一需求。
2010年，山西汾酒成立了竹叶青酒营销有限责任公司，并投资13亿元建设保健
酒园区。目前，公司保健酒园区建设项目前期准备工作已经完成并获得批准。
董秘刘卫华表示，公司规划到2015年，竹叶青销售收入达到15亿元，成为公司
新的利润增长点。
【出处】中国证券网【作者】曹铁
【2011-04-22】
山西汾酒(600809)2011年一季度净利润5.06亿
山西汾酒(600809.SH)公布一季度季报，公司第一季度营业总收入18.72亿元；
归属于上市公司股东的净利润5.06亿元，同比增长94.33%；基本每股收益1.17元。
公司同时预计，1-6月归属于上市公司股东净利润与上年同期相比增长50%以上，主
要原因是公司主营收入稳定增长带动净利润同比增长。
【出处】证券日报【作者】夏芳
【2011-04-12】
山西汾酒(600809)营收保持逾三成增长
山西汾酒今日公布了2010年年报，报告期内公司实现销售收入301662.50万元
，同比增加40.74%；归属于上市公司股东净利润49449.03万元，同比增加39.30%，
实现基本每股收益1.14元；公司拟实施每10股派发现金股利5元（含税）的利润分
配方案。
公告显示，报告期内公司白酒实现营收283593.70万元，同比增长40.84%；配
制酒实现营收18068.81万元，同比增长39.13%。而从地域看，省内产品实现营收19
3725.30万元，同比增长37.54%，省外实现营收107937.20万元，同比增长46.87%。
山西汾酒表示，2011年公司营业收入计划保持30%以上增长。为此，公司将以规模
发展为重点，加快酿酒车间、万吨储酒中心、包装物流库技改项目建设步伐；扩大
原酒产能，提升生产装备水平。
山西汾酒同时还披露了2011年一季度业绩预告，报告期内公司实现净利润2604
2.78万元，同比增长50%以上，基本每股收益0.6元。
【出处】上海证券报【作者】黄群
【2011-04-12】
山西汾酒(600809)净利增逾3成 拟每10股派5元
4月12日，山西汾酒（600809.sh）发布了2010年年报。根据年报显示，公司20
10年实现销售收入301662.50万元，同比增加40.74%;归属于上市公司股东净利润实
现49449.03万元，同比增加39.30%。基本每股收益为1.142元/股。
年报显示，从公司的营收收入行业分配来看，食品行业给公司创造的营业收入
为30.17亿元，而以产品分类，白酒的营业收入为28.36亿元，配制酒仅为1.8亿元
。此外，从山西汾酒的主业分布区域看，该公司的主营业务收入主要来自省内，达
到19.37亿元，占其总收入的37.54%，而省外仅为10.79亿元。
对此公司表示，2010年山西汾酒通过文化营销提升品牌价值，营销体系整体不
断优化，通过继续优化产品机构，对市场进行分析研究，在加强销售政策的执行管
理后，保证了公司营销工作的政策运行，为产品市场的快速发展打下了坚实的基矗
另外，面对国内外市场环境，公司表示随着国际形势复杂化、政务消费阳光化
，酒架入刑等元素对白酒企业提出新的挑战。因此在新的一年中，公司未来发展面
临新的挑战，包括在公司的市场份额、品牌竞争力等方面和消费升级下的白酒企业
的区域资源、价格竞争，以及基础管理工作的进一步加强这三个方面的挑战。
在报告期内，公司还发布了利润分配或资本公积金转增股本预案，公司拟将向
全体股东每10股派发现金股利5元，共计派发现金股利216462066.50元（含税）。
对于2011年，公司表示，将实现营业收入计划保持30%以上增长，预计营业成
本同比增加30%左右。
【出处】证券日报【作者】夏芳
【2011-03-31】
山西汾酒(600809)产品提价今年业绩增长20%
山西汾酒（600809）昨日公告称，从2011年3月29日起将对部分产品对外售价
进行调整。其中，30年青花汾酒系列产品对外售价上调20%左右；40年青花、20年
青花、20年老白汾酒系列产品对外售价上调10%左右。
据悉，就在汾酒公告涨价的前一段时间内，国内的多个知名品牌已经或者准备
进行提价。古井贡酒（000596）不久前宣布，上调古井淡雅系列和古井贡酒年份原
浆系列产品的出厂价格3%~25%。此外，有消息人士称水井坊（600779）也将在近期
全面提价，泸州老窖（000568）的部分产品也将在近期作出调整。因此，业内人士
普遍认为，在物价整体看涨的情形下，白酒企业将酝酿下一轮提价热潮。
海通证券分析师赵勇表示，山西汾酒部分产品的提价，会带来收入和利润的一
个快速增长。淡季的时候提价，就是为了消化涨价带来的市场压力，进入旺季后销
售则不会受到太多影响。由于受到通胀压力的影响，白酒企业的涨价已经在意料之
中。但是否能再次形成新的一轮涨价风，还需要继续观察。
此外，赵勇向记者透露，业内曾有传闻，汾酒的此次涨价，有可能是为进一步
融资，以便为扩大产能，加强渠道建设做准备。目前，山西汾酒的估值也比较高，
此时融资可以实现更好的收益。
对于业内的这种猜测，山西汾酒市场部的有关工作人员则表示，汾酒目前根本
不需要融资。据透露，目前山西煤炭产业正在转型，一部分没有出路资金在政府引
导下，已经有50亿元左右的投资进入汾酒集团的建设项目，目前产品提价只是出于
对产品结构的调整，为品牌的回归做准备。
该工作人员透露，汾酒在2011年的业绩增长目标是20%以上，产品提价不仅仅
是为了业绩增长，也是为了实现品牌的回归。其中，30年青花汾酒系列产品在2010
年是一个力推的产品，其他的提价产品则是新近推出的新品。
【出处】每日经济新闻【作者】
【2011-03-29】
山西汾酒(600809)部分产品提价
白酒业提价风潮再度蔓延，山西汾酒（600809）公告，根据目前汾酒产品市场
供求情况，公司决定从2011年3月29日起对部分产品对外售价进行调整。其中，30
年青花汾酒系列产品对外售价上调20%左右；40年青花、20年青花、20年老白汾酒
系列产品对外售价上调10%左右。
公司称，本次价格调整将对公司2011年经营业绩产生一定的影响。山西汾酒20
10年度营业收入约为30亿元，净利润约为4.94亿元。
随着二季度的来临，白酒逐步由旺季步入传统淡季，但丝毫未能影响酒企的提
价热情。3月22日，古井贡酒（000596）和古越龙山（600059）同时宣布产品提价
消息，古井贡酒此次提价幅度为3%-25%，古越龙山提价幅度为7%。贵州茅台（6005
19）早在去年年底就宣布了提价消息，但未引来其他白酒企业的快速跟随。
分析人士认为，出于成本上升、理顺产品价格体系以及提升企业品牌影响力的
考虑，近几年提价已经俨然成为白酒企业每年的“例行公事”，提价能够提升产品
利润，不过一定程度上也会给销售带来冲击，因此，除了贵州茅台等龙头之外，更
多的白酒企业更倾向于选择淡季提价，也是为了给市场以足够的缓冲，避免在旺季
提价影响销售。
【出处】中国证券网【作者】王锦
【2011-03-11】
山西汾酒(600809)发业绩快报 2010年利增近四成
山西汾酒（600809）周四晚间发布业绩快报，公司2010年实现净利润4.94亿元
，同比增长39.3%。
期内公司实现营业收入30.17亿元，同比增长40.74%。实现每股收益1.14元，
同比增长39.02%。
【出处】全景网【作者】周蓓
【2011-02-24】
茅台提价引发白酒涨价效应 山西汾酒(600809)称暂不跟风
2月22日，山西汾酒发布公告称，因工作变动原因，解聘杨建峰、郑开源所担
任的副总经理职务，鉴于此，有业界人士认为，这是战略执行不到位或营销策略将
发生改变的苗头，并将引发产品价格的调整。《证券日报》记者致电山西汾酒（60
0809），董秘办一位工作人员回应称，两位副总的工作调动与营销策略无关，并且
表示，"目前未接到要涨价的相关信息。"
不涨价或将被边缘化
距茅台率先提价20%之后，五粮液、剑南春和水井坊等白酒也悄然提价，受这
些消息的影响，有业界人士认为，白酒板块或将再现"涨价"行情。民族证券一位分
析师在接受《证券日报》记者采访时认为，名酒的涨价或将带来标杆效应，引发新
一轮的普涨潮。
2月21日，一位多次参与山西汾酒营销活动策划的业内人士在接受《证券日报
》采访时透露，暂未接到山西汾酒涨价的消息，"近期内没有涨价的计划，而且，
我们也不建议用涨价的方式来推动汾酒的行业地位。"
该业内人士称，原材料等成本上涨并不是高端白酒的涨价主因，"名酒的价格
上涨并不见得是受到了来自原材料的压力，一千块钱一瓶的酒，原材料的成本会占
到三分之一甚至更多吗？现下名酒的价格提升大多出于提升品牌的需要。"
事实上，借价格的提升来确立行业地位、提升品牌的营销策略在我国白酒行业
中已是惯例。
公开资料显示，20世纪80年代末，泸州老窖、茅台、五粮液、剑南春等白酒在
价格上尚处于同一阵营，但随着1988年7月国家放开了名酒价格，各类名酒开始身
价陡涨，期望借此占领行业制高点。
业界认为，通过涨价，茅台、五粮液等品牌确立了自己作为商档白酒的品牌地
位，基于这种现状，如果同一阵营中的某一品牌未跟随随涨价，是很可能沦落为二
线品牌。
如果山西汾酒并不涨价，是否会被边缘化？"确实存在这样的风险。"该人士分
析认为。
资料显示，在上一轮名酒涨价潮中，时任山西汾酒董事长常贵明提出"要造老
百姓喝得起的名酒"的口号，但最终的结果是山西汾酒在中国白酒界的地位逐步下
降，"从最辉煌时期的连续六年第一，后来逐渐淡出，到现在大约是第六名。但是
，如果以高价位，特别是高的离谱的价位来提升自己的品牌，最终只能伤害自己。
企业应该关注长远的利益。"
欲借力文化活动
重回白酒第一阵营
与其它公司策略不同的是，为重回白酒行业第一阵营，山西汾酒意欲通过一系
列的文化活动，恢复汾酒的品牌地位。有业界人士介绍，在整个2010年度，山西汾
酒的文化活动频繁，无论是9月份的国藏汾酒拍卖还是之前的新产品推出，都在一
定程度上带动了股价的波动。2011年2月9日，广发证券发布报告认为，高增长态势
仍在延续，估值已进入安全区间。
这种策略在2011年得到延伸。
2月21日，汾酒集团在北京召开山西省汾酒集团公益基金会成立大会，同时启
动2015年在太原市和杏花村举办的世界酒文化博览会的筹备活动，据了解，这是中
国第一个酒类行业的公益基金会。除此之外，据公告显示，2月22日，山西汾酒审
议同意向中华环保基金会捐赠100万元，用于资助第二届山西环保奖评选活动事宜
。
"这些举措都是为了强调企业的社会责任感。汾酒所做的这一切都是为了提升
形象，争取更多的消费者认可。"该人士称。
【出处】证券日报【作者】桂小笋
【2010-11-25】
山西汾酒(600809)参与设立竹叶青酒
山西汾酒（600809.SH）11月24日晚间发布公告称，公司与控股股东汾酒集团
公司出资2000万元设立竹叶青酒营销公司。
其中，山西汾酒出资1800万元，占注册资本的90%，汾酒集团公司出资200万元
，占注册资本的10%。
公告称，通过设立新公司，充分利用各方营销资源独立运作销售竹叶青酒，不
断扩大市场占有率。
山西汾酒今日收于81.82元，上涨1.45%。
【出处】中国资本证券网【作者】
【2010-08-18】
山西汾酒(600809)上半年净利同比增45%
山西汾酒(600809)今日发布的半年报显示，上半年公司实现营业收入160.92亿
元，同比增长46.96%；实现营业利润54028.10万元，同比增长34.45%；实现归属于
母公司所有者净利润3.34亿元，同比增长44.91%。扣除非经常性损益后的净利润为
3.45亿元，同比增长47.18%。
【出处】证券时报【作者】李小平
【2010-06-21】
山西汾酒(600809)集团2015年销售力争破百亿
6月18日，记者从"庆祝山西汾酒荣获1915年巴拿马万国博览会中国白酒品牌唯
一甲等大奖章95周年"纪念大会上了解到，汾酒集团力争到获得这一殊荣100周年即
2015年时，销售收入突破100亿元。
汾酒集团董事长兼总经理李秋喜在会上表示，公司明确了汾酒事业"国酒之源
、清香之祖、文化之根"的战略定位和"清香汾酒、文化汾酒、绿色汾酒"的企业经
营理念，制定了新的目标，即到2015年销售收入达到100亿元，2020年销售收入达
到200亿元。
为实现这一目标，汾酒集团将从科学管理、引进战略投资者、整体上市、技术
改造、营销整合、人才培养和文化提升等7个方面进行创新和改革。按照规划，山
西汾酒将确立普汾、特汾、杏花村、青花瓷和国藏汾酒等几大系列产品的塔形结构
，青花瓷等中高端汾酒将以每年800-1000吨的速度递增，特汾以每年3000吨的速度
递增，销售收入以每年10亿元的速度持续增长，形成一个至少达20亿元以上销售额
的强势品牌。（曹铁）
【出处】中国证券网【作者】曹铁
【2010-05-24】
山西汾酒(600809):5月价格未变 料销量增幅好于去年
全景网5月21日讯 山西地区上市公司2009年度业绩网上集体说明会今天下午举
行，山西汾酒（600809）总经理韩建书表示，与四月份比较，五月份产品销售价格
没有变动。他预计，全年销量增幅会好于去年。（全景网/陶元）
【出处】全景网【作者】陶元
【2010-05-19】
山西汾酒(600809):100亿元销售目标有望提前实现
5月18日，山西汾酒2009年年度股东大会在山西杏花村召开，会议由公司董事
长李秋喜主持，公司高管悉数出席。会后，总经理韩建书带领公司高管与参会股东
及各大机构的研究员进行了交流。
或提前实现百亿销售目标
韩建书表示，从2010年开始，汾酒集团制定了到2015年实现100亿销售收入的
目标，这样山西汾酒平均每年要增加10个亿的销售收入。集团公司给股份公司的定
位，是酒类资产都集中到上市公司，做强做大，建立一个符合现代企业制度的机制
。
据悉，公司已聘请了北京的咨询公司做营销策划，目前在合作过程中。公司营
销方面的机构体制也做了调整，内部竞聘了100多名营销队伍。产能方面，不仅200
9年3000吨的项目上马，现在又有4000多万吨的项目剪彩，估计明年可以上马。
因此，韩建书估计，集团100亿目标会提前实现。他表示，销售收入每年平均
增加10个亿，主要还是依托汾酒、竹叶青。目前，公司汾酒主要开拓区域主要在北
方的山西、北京、河南等;竹叶青主要是广东、广西、福建、浙江等东南部沿海地
区，目前还没有去全国铺开，主要还是考虑各地区的经济状况及消费习惯。
努力恢复"汾酒"名酒品牌
在与投资者就汾酒品牌目标进行交流时，韩建书指出，汾酒目前是做的不好的
品牌，与其知名度不相符，原因包括：价格定位做的不好，产品从6元提到26元后
，销售惨淡，后来公司派各个副总亲自带队去各省营销，效果还是不大，后来只好
又调回了14元左右，从价格上看没有把握住高端品牌，而茅台、五粮液等品牌挺过
去了，做成了价格高的高端品牌;1996年山西假酒案对公司又是个致命的打击，经
过这么多年的运作，差距已经拉大了，短期内也不可能做到太大。但是汾酒作为这
么知名的一个品牌，绝不应该是现在的样子，公司管理层也在努力。
【出处】证券日报【作者】陈慕鸿,杨柳
【2010-04-20】
山西汾酒(600809)一季度业绩有望大幅增长
山西国资委19日消息，1至3月，汾酒集团营业收入18亿元，同比增长113.55%
；实现利润3.2亿元，同比增长33.34%，实现首季开门红。
根据前两年数据测算，山西汾酒的销售收入占汾酒集团销售收入的60%左右，
也就说，一季度山西汾酒的销售收入将超过10亿，而去年同期这一数据为6.13亿元
，公司业绩有望实现近80%的大幅增长。（张牡霞）
【出处】上海证券报【作者】
【2009-12-11】
山西汾酒(600809)上调部分汾酒系列产品售价
山西汾酒（600809）12月11日公告称，公司决定从2009年12月10日起对部分汾
酒系列产品的对外售价进行适当调整，其中老白汾系列、竹叶青酒系列对外售价在
原价格基础上上调10%左右，15年以上汾酒系列上调幅度在15%左右。
公司表示，此次调价为适应公司产品结构调整发展战略需要，进一步理顺汾酒
系列产品价格体系，确保汾酒产品的盈利水平，并结合公司产品原辅材料、能源价
格上涨、市场供求等因素，经公司价格管理委员会研究决定。
12月7日，贵州茅台宣布由于产品原辅材料价格上涨、市场供求状况等因素，
自2010年1月1日起上调贵州茅台酒出厂价格约13%，至此拉开了年终时期白酒企业
集体涨价的序幕。
【出处】中国证券网【作者】
【2009-12-09】
打造清香型白酒第三极 山西汾酒(600809)寄望"王者归来"
承载着山西及白酒行业上市第一股辉煌的山西汾酒，无论是在资本市场还是文
化领域都是一个传奇。如何续写汾酒辉煌和传奇，是目前山西汾酒面临的重大课题
。
12月8日，山西汾酒大股东山西杏花村汾酒集团召开"汾酒发展战略研讨会"，
邀请专家为汾酒未来发展和决胜市场出谋划策。
据了解，这次会议是汾酒集团新领导班子首次公开面对媒体，介绍汾酒未来的
发展思路。
山西汾酒曾经在中国白酒市场独领风骚，有过连续6年保持国内白酒销售量第
一的记录，是当年白酒行业当之无愧的"王者"。
山西省国资委主任张崇慧表示，汾酒的30多亿的销售收入在山西国资委企业中
不是什么大头，但汾酒品牌在山西企业中乃至山西人心目中的地位无与伦比。
汾酒集团党委书记王敬民介绍，山西杏花村是中国著名的白酒之乡，是中国酒
和酒文化的发祥地，汾酒品牌得以孕育。但是，在改革开放的大潮中，在日趋激烈
的市场竞争面前，放眼全国，与先进企业之间，还是拉下了一定的距离。
与会专家认为，目前以茅台酒和五粮液为代表的浓香型和酱香型白酒占据强势
地位，汾酒欲突出重围，打造白酒高端市场清香型"第三极"是一条捷径。
汾酒集团董事长李秋喜表示，汾酒清香文化独领风骚，是汾酒发展的核心优势
。为了实现汾酒五年发展基本目标，汾酒将实行"清香酒业为本，做强做大主业"的
发展思路。
面对机遇和挑战，新班子深感责任重大，初步了拟定"百年金奖、百亿汾酒"中
期发展目标，即到2015年汾酒荣获巴拿马金奖一百周年之际，实现销售收入一百亿
的奋斗目标。
山西省副省长陈川平在发言中谈到，作为一个普通消费者，汾酒给他影响最大
的是历史文化。而李秋喜表示，汾酒历史文化是汾酒决胜市场的法宝，在未来产品
营销中要注重汾酒文化的再度挖掘和提升。
【出处】证券日报【作者】
【2009-10-20】
山西汾酒(600809)第三季净赚1.36亿 同比降0.88%
山西汾酒（600809）晚间公布09年第三季度报告。公司前三季度净利润同比增
长83.94%。其中第三季度净利润同比下降0.88%。
今年前三季度，公司共实现营业收入17.07亿元，同比增长51.63%；实现净利
润3.67亿元，同比增长83.94%；每股收益0.8470元。其中第三季度，公司实现净利
润1.36亿元，同比下降0.88%；每股收益0.3146元。
公司表示，前三季度业绩增长主要由于产品销量增长、产品平均价格上涨所致
。
公司同时预计，2009年净利润与上年相比将增长50%以上。主要原因是公司200
9年度主营收入稳定增长带动净利润同比增长。
【出处】中国证券网【作者】
【2009-10-15】
山西汾酒(600809)否认整体上市传闻
山西汾酒（600809）今日发布澄清公告称，经公司自查并函证控股股东汾酒集
团公司，公司及控股股东承诺在未来三个月内不会筹划有关集团整体上市、股权激
励、引入战略投资者等事项。
公告称，此前有报道提及汾酒集团整体上市、股权激励、通过引入战略投资者
实现股权多元化等工作，系2009年10月10日郑州秋季糖酒会上汾酒集团公司李秋喜
总经理在"汾酒发展论坛"演讲发言中提出的集团公司长期战略设想。经核实，公司
及控股股东目前尚未对上述事项进行研究，也没有明确时间表。
另外，关于报道中提及的与保罗利加公司战略合作事宜，经查证，公司及控股
股东并未与该公司进行工作接洽，也无与其合作意向。
10月14日，山西汾酒股票停牌一天，停牌前股价收于32元，涨幅为0.34%。（
董文胜）
【出处】中国证券网【作者】
【2009-08-18】
山西汾酒(600809)09年上半年净利劲增272%
率先扛起提价大旗的山西汾酒（600809）二季度的业绩延续了一季度的辉煌。
半年报显示，公司上半年实现销售收入10.95亿元，同比增长86.26%，实现净利润
为2.3亿元，同比增长272.21%。基本每股收益0.5324元。
报告期内，白酒毛利率比上年同期减少2.35个百分点。山西汾酒表示，今年上
半年通过对市场的拓展和对中高档白酒的合理化运作，提升了汾酒的品牌价值。随
着国家宏观经济触底复苏，公司营销体制逐步理顺，经营业绩保持了较快增长。展
望下半年，山西汾酒认为公司将面临白酒消费税从严征收、消费品市场竞争更趋激
烈、经济复苏过程中生产成本上行等压力。
【出处】证券时报【作者】
【2009-08-17】
山西汾酒(600809):09上半年净利骤增272.21%
周一晚间，山西汾酒公布了2009年度中期报告。
2009年上半年，公司实现利润总额39820万元，同比增长260.36%；归属于母公
司所有者净利润为23046.82万元，同比增长272.21%。
【出处】中国证券网【作者】
【2009-08-02】
山西汾酒(600809)每10股派4元(含税)
山西汾酒(600809)每10股派4元(含税)，扣税后3.6元，股权登记日2009-08-
05，除权除息日2009-08-06，派息日2009-08-11,分红年
度2008-12-31
【出处】【作者】
【2009-07-01】
山西汾酒称(600809)"老白汾"提价10%并不高
6月29日，山西汾酒(600809)召开2008年年度股东大会。会后总经理韩建书、
董秘郭志宏等公司高管与本报记者和参会投资者，就公司产品调价及产品结构和营
销策略调整等情况进行了交流。韩建书表示，准备把10年“老白汾”打造成公司的
核心品牌。
“老白汾”提价10%并不高
对于近期有关公司“老白汾”产品调价情况，韩建书表示，过去的价格和其品
牌和价值并不相符。产品价格应该体现的是一种内在的特征和价值，原价60多元的
“老白汾”价格即使是提高10%，对于汾酒这种历史悠久的品牌来说也并不高。
韩建书表示，今年，公司所有产品的价格对于08年都有一定幅度的提高。韩建
书说，08年之前，由于公司内部政策很多的不规范因素，导致公司产品价格是比较
乱的。从08年下半年开始，公司加强了对价格体系的监管，规范一些东西。另一方
面，公司规范了产品包装。以前产品的包装档次也比较低，和产品本身的形象比档
次不够。现在，产品包装重新作了定位，提高了包装质量。新包装出来以后，公司
产品的价格也相应作了调整。
高端产品不急功近利
对于主打高端市场的“青花瓷”品牌，韩建书表示，“青花瓷”这个品牌公司
已经打造了差不多有十年了。现在，从市场上来看“青花瓷” 销量有了一个比较
明显的增长，但对于全国高端产品市场，其占有率还是比较校公司未来的发展规划
，还是想要在白酒的高端市场谋求占有一席之地的。但不去做一些急功近利的事情
，还是会扎实、稳妥地把“青花瓷”这个品牌做好。
韩建书介绍，公司未来的发展还是以10年的“老白汾”为主导产品，准备把10
年“老白汾”打造成公司的核心品牌。“竹叶青”作为历史悠久的保健酒，以前是
随着白酒销售，下一步将考虑进行独立运作。去年，公司的产品销量是一万六千吨
，在全国白酒销量的比重并不高。公司下一步企业发展的战略就是进一步扩大市场
占有率，提高产能和扩大销量。
未来主要抓营销和科技进步
韩建书表示，未来公司管理层将主要抓营销和科技进步两件大事。郭双威董事
长一直在强调汾酒的文化营销。汾酒有深厚的历史和白酒文化，公司汾酒博物馆里
有非常多的文物佐证了汾酒的辉煌的历史和汾酒的品牌价值，如何把汾酒的文化力
转化为营销力，怎么样让消费者认识汾酒价值，是公司管理层未来工作重点。公司
的技术中心是全国白酒行业第二家，对公司开发新品种形成科技支撑。对于消费者
为什么要选择汾酒和竹叶青产品，公司也将利用技术优势，从产品特性方面给消费
者一个科学系统的说法。
公司也注意到如茅台等高端白酒企业，在针对团体客户做重点营销。下一步公
司也将加强这些方面的工作，下半年可能会有专门的部门去负责。并且，也考虑在
有影响力的一些专业媒体上作一些宣传广告，影响特定的目标消费群体。
昨日，山西汾酒(600809)报收于26.31元，创出今年新高。今年第一季度，山
西汾酒实现净利润1.56亿元，同比增长456%。山西汾酒副董事长谭忠豹表示，业绩
增长主要归功于去年公司对销售政策做出的积极调整。
【出处】证券日报【作者】
【2009-06-29】
山西汾酒(600809)率先扛起提价大旗
十年陈酿提价10%
山西汾酒（600809）27日公告，为适应公司发展战略需要，进一步理顺产品价
格体系，根据目前公司产品市场供求情况，公司决定从6月26日起，对十年陈酿老
白汾酒系列产品的对外售价在原价格基础上上调10%左右。
此前，受白酒消费税调整即将推出的消息影响，市场对于白酒企业产品价格变
化非常关注。
不过，业内人士表示，此次山西汾酒提价，更大程度上不是由于消费税提高的
预期所致，而是出于理顺价格的原因以及公司产品的需求拉动。不少分析师经过测
算认为，消费税提高对山西汾酒的盈利影响相对较校
据了解，本次山西汾酒提价的“十年陈酿老白汾酒”系列产品市场售价平均在
百元左右（不包括礼盒包装），属于中端产品。（陆洲 王锦）
【出处】中国证券报【作者】
【2009-06-27】
山西汾酒(600809)部分产品提价10%
山西汾酒今日披露，为适应公司发展战略需要，进一步理顺产品价格体系，根
据目前公司产品市场供求情况，公司决定从2009年6月26日起对十年陈酿老白汾酒
系列产品的对外售价在原价格基础上上调10%左右。
【出处】上海证券报【作者】彭友
【2009-05-18】
狂增456%:激进者把山西汾酒(600809)等同第二个茅台
山西汾酒营销政策调整终于有了战果，一季度陕西地区销量涨幅明显，从很小
的量增长到超过1亿
理财周报记者 吴非/文
借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。脍炙人口的诗句让几乎所有中国人知道了
杏花村这一白酒品种，但拥有这一品牌的山西汾酒集团在上世纪90年中期以来并未
有特别醒目的表现，旗下上市公司山西汾酒(600809.SH)也在资本市场上波澜不惊
。
然而，一季报中同比增长达到456%的净利润增长却又让世人重新开始关注山西
汾酒，略显激进的投资者甚至认为这家公司将成为白酒行业的第一成长公司，很多
机构投资者也将山西汾酒和贵州茅台(600519.SH)相提并论。
营销政策调整立功
一季报出来之前，即便是一位非常看好山西汾酒的券商分析师也不敢打包票。
该分析师当时对理财周报记者如此表示，“山西汾酒的情况正在改善，但是还需要
一个过程。”
在这位分析师看来，改善的原因有很多，重要的是山西汾酒对经销商产品开发
权的收回。
理财周报记者根据调查采访和资料梳理发现，山西汾酒的调整包括将有产品开
发权的经销商精简至19家，也就是说绝大部分经销商都被取消了产品开发权；经销
商开发的品种从数百种消减至36种，所保留品种基本上都是年销售额在1000万元以
上；今后不再增加经销商开发新产品品种；主要原酒由公司总部生产基地生产，而
不再由经销商自主组织生产。
经销商可以开发产品，这是此前山西汾酒的最大弊玻曾有酒类专家对理财周报
记者表示，由于开发商开发品牌众多，开发商品牌和公司自有品牌相互冲击，加之
开发商产品销售价格较低，导致旗下产品价格混乱。
调整从2008年开始，山西汾酒因此也遭遇阵痛。去年一季度山西汾酒实现营业
收入3.15亿，同比降近50%；实现净利润2801.44万元，同比降78.89%。当时，山西
汾酒已开始上调旗下部分汾酒系列产品的销售及代理价。
山西汾酒当时公开表示，业绩下滑的重要原因是营销政策的调整。而这种调整
带来的负面效应在半年中表现同样突出。
直到2008年第三季度，政策调整带来的正面效应才开始出现，由于三季度的促
销，山西汾酒的销售开始回升。从某种程度来说，一季度的增长也是营销政策的后
续效应。
与此同时，一季度的产品提价因素同样功不可没。公司从产品品质、品牌影响
力、包装档次提升成本上升等因素考虑，分别于今年2月16日和3月16日对部分产品
两次提价，45°十年陈酿出厂价从68元/瓶涨至71元/瓶，48°青花瓷从336元/瓶升
至388元/瓶。
尽管形势大好，但是对于分地区的数据仍然存在隐忧。山西汾酒的增长一直靠
山西省内的销售带动，在其他地区的销售并没有那么稳定。今年一季度陕西地区的
涨幅就非常明显，从过去的很小量迅速提升到超过1亿，海南、广西等省区也有不
错的增长，但是在河南等地却有所下降。
山西当地的一位券商人士表示，“山西人爱喝汾酒，农村办喜事、送礼都用这
个，但是其他地区肯定要差很多。”
值得一提的是，2008年中报显示，营销政策调整时，山西汾酒在省外的销售一
度下降70%左右。因此对于山西汾酒而言，如何在山西省外搭建稳定而高效的经销
体系显然更为重要。
消费税改革影响最低
与此同时，对白酒行业整体利空的消费税改革反倒使山西汾酒在同行业内日益
突出。
5月8日，国家税务总局发布《关于加强税种征管促进堵漏增收的若干意见》，
其中消费税部分提及：加强白酒消费税税基管理。这对各家白酒企业影响程度大不
相同，业界分析认为对山西汾酒的影响相对于五粮液(000858.SZ)、泸州老窖(0005
68.SZ)、水井坊(600779.SH)、沱牌曲酒(600702.SH)要小很多。
目前白酒行业实行20%的从价税率和0.5元/斤的从量税。白酒行业大型企业一
般通过设立销售公司，将销售价格分为生产公司出厂价和销售公司出厂价两段的方
式来不同程度地规避消费税，地方小酒厂则通过多种形式规避消费税。
显然，避税程度大的公司受影响更大。阎亚磊认为，如果以利润表确认的当期
消费税/全额征收应收消费税这个比例来衡量避税程度的话，泸州老窖避税程度最
大，其次为五粮液，山西汾酒避税程度最校
山西汾酒2008年年报的消费税税负(消费税/酒业收入)已达到14.5%，加强税种
征管对其盈利几乎没什么影响。
中银国际认为，目前各大白酒企业的消费税率为5%～13%不等，其假设消费税
最低计税价格提高到销售公司价格的50%左右，消费税率达到10%左右，理论测算对
2008年净利润影响幅度从大到小排序依次为：五粮液、泸州老窖、水井坊、贵州茅
台、山西汾酒。而这种假设也正是目前市场的普遍预期。
前景仍难确定
回到最现实的问题：尽管一季报在酒类上市公司中非常抢眼，但是山西汾酒高
增长的持续性目前仍然难以料定。
回首山西汾酒的历史可以发现，上述的变革并不是第一次。上世纪80年代末，
汾酒产销量都居全国首位，其以出口量大、名酒率高、得奖多而闻名。但是，在19
93年原材料价格上涨后，汾酒却开始降价。1994年的山西汾酒已经上市成功，并融
资2亿元扩建了第一条万吨生产钱，希望凭借成本和技术优势，把价格拉低充分抢
占市常
汾酒当时希望成为老百姓的名酒，但这显然和日后白酒高端化的市场化路线完
全背道而驰。
此中道理不言而喻。山西汾酒并未看到市场经济大的背景下卖方市场将转变为
买方市场，以为酒类这一普通商品仍将是供不应求的。而正当此时，五粮液却开始
推品牌，一度成为当时的第一名酒。
第二年，山西汾酒走下第一，从此成为二三线品牌。如今，汾酒希望重走高端
路线。上市公司主要销售汾酒、竹叶青酒及其系列酒；集团公司负责杏花村、老白
汾等品牌酒的开发与销售。
在产品结构方面，山西汾酒将重点做好中高档酒的优化和销售，尤其是突出青
花瓷等高档产品。今年一季度，48度青花瓷已经涨价至818元，目前销售仍可。但
是，在贵州茅台、五粮液等品牌已经相当稳固的情况下如何重塑高端品牌，山西汾
酒要走的路显然还很长。
【出处】理财周报【作者】
【2009-05-05】
山西汾酒(600809)2.6亿限售股将于5月11日上市流通
山西汾酒（600809）周二晚间公告称，将有2.6亿股限售股于5月11日上市流通
【出处】【作者】
【2009-04-08】
山西汾酒(600809)预收款增18倍 一季度业绩预增300%
本报讯 山西汾酒（600809）今日发布2008年年报，并预计2009年一季度净利
润同比增长300%以上。
2008年，该公司实现销售收入15.84亿元，同比减少33.52%，实现归属于上市
公司股东净利润2.45亿元，同比减少31.81%。报告还显示，该公司期末预收款项较
去年同期增长1848%，达到9659万元，经营活动产生的现金流量净额增长681%。该
公司将向全体股东每股派发现金0.4元（含税）现金股利，共计分配利润1.73亿元
。
山西汾酒表示，预收款项增加主要系报告期内该公司改变销售政策，实行预收
款发货制度，不再赊销所致；经营活动产生的现金流量净额增加主要系现售增加所
致。
对白酒行业未来的发展趋势，山西汾酒认为，2009年白酒行业将面对更加复杂
和严峻的经济形势，短期内白酒消费可能随宏观经济下行面临消费结构调整风险，
高端白酒需求减弱，市场竞争加剧，白酒营销模式将逐步向深度营销、终端营销推
进。
在前十大流通股东结构上，南方系基金去年四季度积极增持。南方稳健成长证
券投资基金和南方稳健成长二号证券投资基金分别以937万股和787万股位列第三和
第四大流通股东，在三季度报告中，上述两基金并未出现在前十大流通股东中。
【出处】证券时报【作者】
