☆经营分析☆ ◇600588 用友网络 更新日期：2025-05-24◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
软件及服务业务、企业互联网服务、互联网金融服务。
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜云与软件业务 ｜ 898674.27｜ 434226.72｜ 48.32｜ 98.19｜
｜其他业务 ｜ 16598.68｜ 863.79｜ 5.20｜ 1.81｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜技术服务及培训 ｜ 566074.35｜ 136635.99｜ 24.14｜ 61.85｜
｜产品许可 ｜ 290911.08｜ 272639.01｜ 93.72｜ 31.78｜
｜其他 ｜ 41688.84｜ 24951.71｜ 59.85｜ 4.55｜
｜其他业务 ｜ 16598.68｜ 863.79｜ 5.20｜ 1.81｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜中国境内 ｜ 876850.43｜ 424130.54｜ 48.37｜ 95.80｜
｜中国境外 ｜ 21823.84｜ 10096.18｜ 46.26｜ 2.38｜
｜其他业务 ｜ 16598.68｜ 863.79｜ 5.20｜ 1.81｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜许可销售及技术服务收入 ｜ 355642.50｜ 187448.26｜ 52.71｜ 93.46｜
｜其他业务 ｜ 13560.59｜ 11384.46｜ 83.95｜ 3.56｜
｜金融服务收入 ｜ 7802.09｜ 315.40｜ 4.04｜ 2.05｜
｜外购商品销售 ｜ 3523.92｜ 807.77｜ 22.92｜ 0.93｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜中国境内 ｜ 364586.41｜ 190038.39｜ 52.12｜ 95.81｜
｜其他业务 ｜ 9655.76｜ 7602.48｜ 78.74｜ 2.54｜
｜中国境外 ｜ 6286.92｜ 2315.03｜ 36.82｜ 1.65｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜云服务与软件业务 ｜ 969362.99｜ 496046.49｜ 51.17｜ 98.95｜
｜其他业务 ｜ 10244.17｜ 917.83｜ 8.96｜ 1.05｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜技术服务及培训 ｜ 595886.33｜ 153226.36｜ 25.71｜ 60.83｜
｜产品许可 ｜ 330936.01｜ 315200.03｜ 95.25｜ 33.78｜
｜其他 ｜ 42540.66｜ 27620.10｜ 64.93｜ 4.34｜
｜其他业务 ｜ 10244.17｜ 917.83｜ 8.96｜ 1.05｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜中国境内 ｜ 948917.86｜ 485392.76｜ 51.15｜ 96.87｜
｜中国境外 ｜ 20445.13｜ 10653.73｜ 52.11｜ 2.09｜
｜其他业务 ｜ 10244.17｜ 917.83｜ 8.96｜ 1.05｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜技术服务及培训 ｜ 211258.19｜ --｜ -｜ 62.70｜
｜许可销售收入 ｜ 101993.21｜ --｜ -｜ 30.27｜
｜其他业务 ｜ 14960.41｜ 12863.07｜ 85.98｜ 4.44｜
｜金融服务收入 ｜ 4422.79｜ --｜ -｜ 1.31｜
｜外购商品销售 ｜ 4323.61｜ --｜ -｜ 1.28｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜中国境内 ｜ 321347.06｜ --｜ -｜ 95.37｜
｜其他业务 ｜ 10907.24｜ --｜ -｜ 3.24｜
｜中国境外 ｜ 4703.92｜ --｜ -｜ 1.40｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2025-03-31】
（一）报告期内公司经营与业务进展情况：
1、总体经营情况
报告期内，公司实现营业收入137,806万元，同比下降21.2%，主要由于：
（1）公司2024年第四季度以及今年1月份合同签约金额同比下降；
（2）公司加快推进软件业务向订阅模式转型，对收入增速造成短期影响。
报告期内，公司1月份签约金额同比下降较大，但2月、3月合同签约金额已恢复正
增长，呈现改善趋势；公司核心产品BIP 3收入占比同比继续提升；订阅收入同比
增长15.8%，核心产品收入占比与业务收入结构质量持续提升。截至报告期末，公
司订阅相关合同负债为22.7亿元，较去年一季度末增长25.0%，占总合同负债比例
达75.8%。公司云服务累计付费客户数为91.88万家，新增云服务付费客户数4.63万
家。
报告期内，公司归属于上市公司股东的净亏损额为73,579万元，归属于上市公司股
东的扣非后净亏损额为79,432万元。除受收入下降的影响外，公司亏损主要还受以
下因素影响：
（1）研发投入形成的资本化无形资产摊销金额同比增加了6,388万元；
（2）报告期末，公司员工数量相较去年年末减少1,689人，离职人员经济补偿金同
比增加1,992万元。报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额相比去年同期改
善2.7亿元，公司成本费用支出控制持续加强。
2、产品发展情况
报告期内，公司发布“AI至上”战略，推出“用友BIP企业AI”，具有“统一企业
数智底座、嵌入企业核心业务、成果可靠、安全合规”的特性，并实现流程、数据
、AI的原生一体化，助力企业加速数智化转型。融合通用与专业大模型的用友BIP
企业AI智能平台，统一企业数智底座，率先接入DeepSeek大模型，结合专注于企业
业务与经营管理领域的垂类大模型YonGPT和BIP智能平台，形成“AI通用能力+行业
Know-How”的数智底座。深度融入核心业务场景，将AI技术能力嵌入用友BIP的10
大核心应用领域，形成丰富场景的企业业务与管理智能服务。报告期内上市智能体
15个，覆盖财务、人力资源、供应链、生产制造等诸多领域，实现更智能的商业决
策和业务流程。
3、业务进展情况：
（1）企业客户业务
报告期内，公司完成了大型企业客户业务组织优化；积极推进以智能交付为核心的
交付革新；产品和解决方案全面加强智能化、数据服务和全球化能力。开展系列以
企业AI为主题的市场营销活动，各级企业积极踊跃参加。新增一级央企签约1家，
累计签约45家。成功签约中国南水北调、中油燃气、水电五局、中国煤炭地质总局
、中华煤气、汇源集团、华都酒业、伊电集团、中国人寿保险(海外)、中信金融资
产、中信证券、福建中烟、河南烟草等头部客户。报告期内，公司中型企业客户业
务继续全面推进订阅业务模式转型，订阅收入同比增长45.6%。YonSuite发布智能
体运营平台、多领域智能体及多款场景化智能产品，聚焦消费品、制造业、服务业
、生物医药等行业的数智化解决方案。
报告期内，公司控股子公司畅捷通信息技术股份有限公司（以下简称“畅捷通”）
继续聚焦小微企业数智财税和数智商业两大领域，持续提升产品竞争力，加快推进
产品全球化发展。实现收入23,697万元，同比增长11.3%，其中，云订阅收入17,08
7万元，同比增长15.6%，实现归属于母公司股东的净利润1,861万元，较上年同期
的净亏损439万元显著改善。截至报告期末，畅捷通云服务业务累计付费企业用户
数达到82万。
（2）政府与其它公共组织客户业务
报告期内，公司控股子公司北京用友政务软件股份有限公司继续聚焦财政、财务业
务，深耕人大、民生业务市场，持续拓展政法业务市场，新签约中共中央党校、中
央社会工作部、国家国防科技工业局、中国工程院、北京国家安全局、山西省民政
厅等。控股子公司用友新道科技股份有限公司聚焦工科、商科、企培、社培等领域
，公有云订阅业务快速发展，AI+系列产品发展取得显著进展。
（3）海外业务进展情况：
报告期内，公司全面贯彻“立足亚太，服务全球”的全球化2.0战略，加快海外市
场拓展。在持续深耕亚太地区经营的同时，积极拓展美洲、欧洲及中东市场，服务
中企出海和海外本地企业的数智化。
（4）生态业务进展情况：
报告期内，公司注册ISV伙伴总计3,814家；携手国内外18家伙伴成立逐浪出海生态
联盟；持续与国有及头部股份制银行、电信运营商、央国企及头部民营企业的数科
公司、国内外头部云基础设施厂商开展战略合作；深化与国内外大型咨询机构合作
；战略签约渣打银行、德意志银行、中国化学数科公司；用友BIP开发者生态规模
持续壮大，注册开发者已达117万。
4、员工与组织发展情况报告期内，公司进一步优化人员结构，继续控制人员规模
，鼓励青年人才发展。截至报告期末，公司员工数量为19,594人，比2024年末减少
1,689人。
【4.参股控股企业经营状况】
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