☆经营分析☆ ◇600398 海澜之家 更新日期：2025-04-03◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
从事品牌管理、供应链管理、营销网络管理的大型消费品牌运营。
【2.主营构成分析】
【2024年概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜海澜之家系列 ｜1129976.15｜ 512266.32｜ 45.33｜ 74.05｜
｜其他品牌 ｜ 175879.36｜ 93693.02｜ 53.27｜ 11.53｜
｜海澜团购定制系列 ｜ 146191.40｜ 69018.46｜ 47.21｜ 9.58｜
｜其他业务 ｜ 73837.24｜ 5485.10｜ 7.43｜ 4.84｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜海澜之家系列 ｜ 891746.90｜ 411310.22｜ 46.12｜ 75.38｜
｜海澜团购定制系列 ｜ 108563.92｜ 47336.25｜ 43.60｜ 9.18｜
｜其他品牌 ｜ 90606.85｜ 53138.77｜ 58.65｜ 7.66｜
｜其他业务 ｜ 46067.35｜ 2189.82｜ 4.75｜ 3.89｜
｜材料销售 ｜ 36755.22｜ 877.71｜ 2.39｜ 3.11｜
｜租赁及其他 ｜ 5709.97｜ 1096.40｜ 19.20｜ 0.48｜
｜电、汽销售 ｜ 3602.15｜ 215.72｜ 5.99｜ 0.30｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜海澜之家系列 ｜ 513035.09｜ 238044.54｜ 46.40｜ 83.05｜
｜海澜团购定制系列 ｜ 54950.62｜ 26514.15｜ 48.25｜ 8.90｜
｜其他品牌 ｜ 37095.36｜ 21774.43｜ 58.70｜ 6.01｜
｜其他业务 ｜ 12627.77｜ 2096.94｜ 16.61｜ 2.04｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜服装 ｜2075436.25｜ 951905.49｜ 45.87｜ 93.07｜
｜其他业务 ｜ 77318.66｜ 5408.80｜ 7.00｜ 3.47｜
｜材料销售 ｜ 58483.52｜ 2126.33｜ 3.64｜ 2.62｜
｜租赁及其他 ｜ 10472.99｜ 3183.13｜ 30.39｜ 0.47｜
｜电、汽销售 ｜ 8362.14｜ 99.34｜ 1.19｜ 0.37｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜裤子 ｜ 428583.42｜ 184347.88｜ 43.01｜ 19.22｜
｜其他 ｜ 423154.67｜ 229903.58｜ 54.33｜ 18.97｜
｜T恤衫 ｜ 317872.40｜ 148744.60｜ 46.79｜ 14.25｜
｜羽绒服 ｜ 250418.45｜ 106139.98｜ 42.39｜ 11.23｜
｜衬衫 ｜ 223287.19｜ 97729.74｜ 43.77｜ 10.01｜
｜西服 ｜ 188697.12｜ 80925.60｜ 42.89｜ 8.46｜
｜茄克衫 ｜ 158165.26｜ 67555.97｜ 42.71｜ 7.09｜
｜针织衫 ｜ 85257.74｜ 36558.14｜ 42.88｜ 3.82｜
｜其他业务 ｜ 77318.66｜ 5408.80｜ 7.00｜ 3.47｜
｜材料销售 ｜ 58483.52｜ 2126.33｜ 3.64｜ 2.62｜
｜租赁及其他 ｜ 10472.99｜ 3183.13｜ 30.39｜ 0.47｜
｜电、汽销售 ｜ 8362.14｜ 99.34｜ 1.19｜ 0.37｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东 ｜ 826290.77｜ 376458.75｜ 45.56｜ 38.38｜
｜中南 ｜ 447365.11｜ 203819.91｜ 45.56｜ 20.78｜
｜华北 ｜ 271937.40｜ 123894.90｜ 45.56｜ 12.63｜
｜西南 ｜ 224260.35｜ 102173.20｜ 45.56｜ 10.42｜
｜西北 ｜ 158685.32｜ 72297.16｜ 45.56｜ 7.37｜
｜东北 ｜ 119738.35｜ 54552.89｜ 45.56｜ 5.56｜
｜其他业务 ｜ 77318.66｜ 5408.80｜ 7.00｜ 3.59｜
｜海外 ｜ 27158.96｜ 18708.69｜ 68.89｜ 1.26｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-06-30】
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司主要业务及产品
海澜之家集团成立于1997年，是一家拥有多个品牌的服饰生活零售集团。截至报告
期末，公司旗下拥有男装、女装、童装、生活家居等品牌及团购定制业务，主要品
牌及产品的具体情况如下：
1、海澜之家（HLA）
海澜之家品牌，首创于2002年，长期以来，坚持做令消费者放心、有陪伴感的国货
品牌，为20-45岁的男性提供时尚设计、优质产品、人性化衣着体验，以亲切、深
入人心的“国民品牌”形象屹立市常
我们始终坚信好的服饰是有生命力的，不止于助力赋能个人的舒适体面，更是对中
国每个平凡又不凡的个体独特自我价值的相信与肯定，因此秉承适人体、优人态、
合人需、达人意的产品哲学，持续提升包容覆盖度、迭代设计专业度、紧随当代需
求变化、提升洞察共情力，创造有生命力的服饰，服务每个人的光采。
2、海澜优选（HEILAN HOME）
海澜优选是集团旗下生活方式类家居品牌，致力于为消费者打造家居生活相关的全
品类产品一站式购物新空间。依靠集团强大的供应链管理优势和二十余年的零售管
理经验，让“优选优价”这个消费者理应享受的权益，成为可以呈现给消费者的实
在利益。
海澜优选崇尚生活美学氛围的营造与探索，为消费者提供以家居服为核心、集合杂
货的家居美学生活馆，打造家居生活全品类矩阵，将美学渗透到日常生活所需的方
方面面，为中国消费者提供优质生活的理想选择。商品涵盖服装、床品、餐厨、食
品、饰品、玩具、办公文具用品、护理用品、彩妆用品、生活用品等十大体系，创
造着重塑国民生活方式的可能性。
3、OVV
OVV成立于2017年，致力于以“不费力的高级感”为专业的独立女性打造摩登衣橱
。基于“人衣合一”的理念，注重经典、高级、实穿的重要性，融合设计感、风格
化与适用性的完美穿搭解决方案，打破白领女性沉闷的职场穿着。品牌始终关注女
性的精神力量，推崇“LESS,BUT BETTER”的新自然美学，由内向外，以成衣和魅
力珠宝塑造当代女性魅力。
4、黑鲸（HLA JEANS）
作为集团旗下简潮时尚男装品牌，黑鲸始终致力于探索当代青年态度，秉承着“与
众小不同”的精神理念，以“社群文化×生活乐趣”为品牌焦点，渗透不同文化圈
层，和中国年轻人共创潮流生活新方式。旗下产品线分为基础百搭“Mei+”系列、
潮流品质“Cooli+”系列、乐趣专属“联名”三大系列，用以满足年轻群体不同生
活状态下的需求，打造简潮、品质、科技及高性价比的时尚美学。
5、英氏（YeeHoO）
英氏YeeHoO现为集团旗下自有高端婴童生活方式品牌，自1995年创立以来，专注0-
6岁婴幼儿高品质生活及成长所需用品，从改良第一件现代哈衣开始，一直坚持采
用全球精选面料与国际领先的制造技术，更携手国际顶尖母婴品牌在国内打造一站
式高端婴童集合店，得到三代妈妈的口碑认证。
品牌秉承“纯、柔、净、美”的产品哲学，坚守婴幼儿A类标准，15重严格质检，
持续“有价值的设计”。产品覆盖婴童内衣、外服、童床、床品、车椅、鞋帽袜、
洗护等全品类，培养出五大核心竞争力：取材自天然优质原料、适合中国宝宝的亲
适体感体型、严苛高于国标的工艺及质检标准、启蒙美好价值的设计理念、甄选国
际好物达成战略合作，在行业内拥有稳固的占有率和市场地位，收获了国内外众多
行业知名、消费者认可的重要奖项。
6、HEAD（海德）
作为有着70余年历史的竞技运动品牌，HEAD以旗下一流的运动员为核心资产，凭借
深厚的历史积淀、纯正的专业运动血统、前沿的精工科技与工艺技术，成为滑雪、
网球等多项竞技运动领域中众多世界冠军的指定装备供应商。
集团将持续打造从网球和滑雪两大品牌基因出发的专业运动线产品及从场上到场下
的全旅程服饰装备，满足从专业赛级运动员到运动爱好者对运动生活中各场景服饰
装备的需求，支持和助力他们感受运动的魅力、突破自我局限，为他们提供取胜所
需的一切。
7、海澜团购定制业务
作为中国服装团购业务领跑者，海澜团购始于上世纪90年代，专注于团购业务二十
余年。通过持续关注职场需求与个性化体验，汇聚海澜之家集团多品牌专业基因，
以兼具匠心与智能制造的产品，为职界精英打造全能衣橱，为行业创造高标准的产
品价值。海澜团购采用自主生产经营模式，为金融、通信、交通、能源、政府机构
、教育及其他企事业单位提供个性化的服装产品，产品涵盖男女式西服、西裤、马
甲、裙子、衬衫、茄克、大衣、风衣等全品类服饰，尤其以“精品西服”、“精品
免烫衬衫”、“成衣免烫衬衫”等为代表的拳头产品颇受市场青睐。
（二）公司经营模式
（三）行业发展情况
2024年上半年，我国宏观经济总体运行平稳，但外部环境复杂性、严峻性和不确定
性显著上升，国内结构调整持续深化带来新的调整，二季度经济增速回落，社零消
费整体承压。据国家统计总局数据，2024年1-6月，社会消费品零售总额235,969亿
元，同比增长3.7%，分月来看，社会消费品零售总额增速持续回落；限额以上单位
服装鞋帽、针、纺织品类零售总额7,098亿元，同比增长1.3%。全国网上零售额70,
991亿元，同比增长9.8%；其中，实物商品网上零售额59,596亿元，同比增长8.8%
，占社会消费品零售总额的比重为25.3%，穿类实物商品网上零售额同比增长7.0%
。
受国内消费信心恢复不及预期，零售消费整体承压等因素的影响，服饰作为可选消
费品类，弱消费环境下表现相对较弱。一方面，居民可支配收入增速放缓，消费者
购买决策更理性、谨慎，消费者希望兼顾性价比和产品体验，并对细分功能性产品
的需求不断提升，龙头企业持续集聚供应链资源优势，加码研发投入，在“科技、
时尚、功能”多方面提升产品竞争力；另一方面，2023年客流积极涌入线下，电商
渠道占比相对有所下降，2024年上半年客群消费习惯趋于常态，弱消费环境下电商
在性价比方面更具优势，与此同时，线上多元化营销模式日益成熟及多元化，传统
电商平台、直播、短视频多维联动，品牌电商流水保持稳健增长；线下渠道受线上
分流，部分地区极端天气的影响，整体表现不佳，服装企业不断强化门店精细化管
理，以及数字化、智能化供应链管理体系，提升门店经营质效，为消费者提供差异
化的消费体验。
上半年，服装行业在不同的细分领域呈现不同的发展态势，各领域受到消费者需求
变化和技术进步的推动，展现不同的发展潜力和市场机会。男装行业，竞争格局整
体保持稳定，产品上注重产品品质、功能创新与国潮时尚。龙头企业不断加码研发
投入，在功能性、时尚性、品质性等多维度、多场景满足消费者的需求，持续巩固
竞争优势。女装行业，正朝着个性化、休闲化、定制化和网络化的方向发展，不同
年龄段对风格偏好差异明显，导致女装市场长期竞争格局分散，集中程度低，在激
烈竞争中，品牌差异化及创新能力较强的中高端女装有望保持更大的竞争优势。童
装行业，随着母婴家庭消费规模的不断扩大、Z时代消费者对生活品质追求的提升
，消费者更注重童装产品的舒适性、多样性、功能性及时尚性，并在价格和质量之
间寻找平衡点。童装品牌需要精准把握目标市场的需求，打造差异化产品，同时通
过品牌建设和市场营销策略赢得消费者的信任。运动服饰行业，随着旅游行业景气
度回升，户外运动行业也步入快速发展期，新兴运动、小众运动也逐渐走入大众视
野，在追求健康、舒适的生活习惯及审美偏好导向下，休闲时尚服饰品牌也有“泛
运动化”趋势，“轻运动风”、“运动休闲”在服饰行业成为中长期流行风向，运
动服饰行业景气度有望持续提升。
近年来，国民文化自信持续提升，文化认同不断增强，国牌崛起依然是长期趋势，
服饰流行从“国潮”到“新中式”，背后体现的是本土消费者对中国文化、中国品
牌的喜爱和自信在持续提升，新一代消费者在追求产品品质之外，也热衷个性化与
自我表达，注重产品背后的文化价值，优秀的本土品牌凭借优越的性价比、出色的
内容设计以及传统文化的创新呈现，强文化归属感产品持续得到年轻人的喜爱，同
时也更加契合消费市场更加理性和务实的需求变化。
（四）行业地位
根据《国民经济行业分类》，公司所处的行业为纺织服装、服饰业，行业代码为C1
8，报告期内，公司的主营业务范围未发生重大变化。
2024年3月海澜之家集团“面向服装行业的网络集成创新应用试点项目”入选国家
工信部工业互联网企业网络集成创新应用试点示范；5月，海澜之家集团入围中国
纺织工业联合会发布的“2024中国纺织服装品牌竞争力优势企业”，海澜之家入选
GYBrand全球品牌研究院“2024年中国最具价值品牌500强”。5月22日，在以“数
智·新生”为主题的第11届金麦营销奖颁奖盛典中，海澜之家荣获年度最佳影响力
品牌奖、跨界营销、效果营销等类别大奖。
二、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，国内消费市场复苏不及预期，服装类可选消费品类整体承压，面对
错综复杂的宏观环境，公司坚持以市场为导向，以创新为驱动，集聚品牌势能，丰
富产品矩阵，提升渠道运营质效，实现了持续稳健的发展。报告期，公司实现营业
收入113.70亿元，归属于上市公司股东的净利润16.36亿元；其中海澜之家系列实
现主营业务收入89.17亿元；海澜团购定制业务实现主营业务收入10.86亿元；其他
品牌实现主营业务收入9.06亿元。
（一）创新营销、文化赋能，不断提高品牌市场竞争力
报告期，公司围绕“创造有生命力的服饰”的品牌理念，深耕海澜之家主品牌，推
动女装、童装、团购定制、家居用品的多元发展，构建“全品类、集团化”品牌矩
阵，以中华文化构筑品牌内核，以科技赋能品牌传播，融合时尚元素，塑造富有中
国文化表达的穿着风格与生活方式，不断提升品牌市场影响力和竞争力。
1、主品牌海澜之家：坚持创新驱动，输出优质内容，塑造国民品牌新典范
海澜之家以文化自信赋能品牌创新，持续挖掘中式美学和传统文化内涵，用新式创
意及推广活动，输出优质内容，打通品牌与消费者的情感链接，打造更加深入人心
的国民品牌形象。
以国民品牌之姿，弘扬传统文化之美，塑造国民品牌典范。甲辰龙年春节，海澜之
家成为央视龙年春晚“唯一服装品类赞助商”，通过上百家媒体为全球华人献上新
春祝福，传递品牌声量；4月，打造海澜之家“龙腾九州”武汉天河机场特展，构
建美学新空间，刷新出行新体验，不仅让匠心服饰成为艺术品呈现在大众面前，更
让消费者近距离感受到非遗文化在服饰上的传承与创新；5月，海澜之家与清华大
学的跨界合作，成立清华海澜中国传统服饰与色彩研究中心，将学术研究与服饰元
素结合，推动中华优秀传统文化的创造性转化与创新性发展，更好地展现及传承传
统文化；6月，海澜之家独家冠名的央视原创戏歌唱演节目《国风超有戏》，打造
传统与现代的国风新生，呈现出精妙绝伦的古今碰撞，以创新的艺术表现形式，深
挖传统文化的意蕴内涵，展现国风的极致之美。
与热点同频，坚持内容创新，在宣传和推广品牌自身的同时，展现出企业对社会责
任的践行和担当。1月，由海澜之家战略合作伙伴东方空间研发的引力一号“海澜
之家号”运载火箭发射获得圆满成功，获得全民瞩目，也进一步诠释了品牌与科技
跨界合作的新趋势；五四期间，由海澜之家独家特别呈现《闪光的青春——2024五
四青年节特别节目》，在央视多个频道播出，展现新时代青年“追光者”的青春作
为、青春风采、青春力量，传递品牌积极向上的社会价值观；父亲节期间，牵手品
牌大使吴镇宇共创走心短片“一生孩子，一世爸爸”真诚演绎温馨的父子情感，传
递海澜之家父亲节的专属声音，用品牌关怀打动人心，赢得国民情感共鸣与信任口
碑。
2、团购定制及其他品牌：细分品牌定位，精准营销推广，提升品牌行业影响力
团购定制业务依托全新的品牌形象和定位升级，汇聚集团多元专业基因与优势资源
，在智造技术、质量标准、数字生产等方面持续优化，打造品牌新名片，传递出品
牌“为定制而生”的精神内核，提升核心竞争力。报告期内，公司荣获全国服装行
业质量领军企业、企业标准“领跑者”证书、“2024中国纺织服装品牌竞争力优势
企业”等多项荣誉，进一步夯实职业装领域龙头地位。
女装品牌OVV签约孙俪为品牌全新代言人，延续品牌极简高级感的设计审美，多角
度、多细节呈现新时代女性自由独立、自信优雅的气质魅力，强化品牌基因，提升
品牌形象。
生活家居品牌海澜优选以“我的优选轻生活”为品牌营销主线，以二十四节气为营
销节奏脉络，聚焦具体产品，与自然共生的理念相融合，探索更舒适、更自然的生
活方式；以小红书、视频号、抖音、微博等自媒体平台为主，进行品牌内容长期输
出，多渠道、多平台传播，塑造品牌记忆点，提高品牌认可度。
童装品牌英氏YeeHoO强化品牌专业、科学、细致的优质基因，通过互动式营销让更
多顾客参与和传播，向用户持续传递、塑造品牌高端形象，有效助力全渠道销售。
上半年，英氏YeeHoO获得育儿网颁发的“2023妈妈口碑之选-宝宝用品年度人气童
装童鞋奖”，母婴行业观察、樱桃大赏评委会、母婴研究院颁发的“第九届樱桃大
赏-年度童装品牌杰出表现大奖”，英氏YeeHoO高端产品线“P&P”系列还获得“第
九届樱桃大赏-年度颜值产品大奖”。
（二）迭代爆品、拓展新品，持续打造优质产品矩阵
2024年上半年，公司继续坚持以满足消费群体需求为导向，加码创新研发，以服饰
为载体，以文化为内涵，持续迭代爆品，不断拓展新品，打造具有国货特色的优质
产品矩阵。
1、主品牌海澜之家：聚焦核心品类，立足产品创新，吸引更广泛消费客群
主品牌海澜之家以清晰连贯的产品策略，持续打造科技功能、时尚IP、品质环保等
系列产品，聚焦核心品类，迭代爆品，开拓新品，满足用户多场景、多层次的着装
需求。上半年，升级“清新夹克”系列，以年轻的春天为设计灵感，以宽松廓形，
色彩碰撞，赋予经典夹克年轻的生命活力，打造更适合年轻人穿着的，适合出行穿
搭的时尚外套；推出“龙腾九州系列”，齐聚非遗文化、国风艺术、时尚国潮等多
元风格，呈现既有文化共鸣，又具实用功能的龙系新品，赋予服饰新的生命；推出
“韵彩自然”系列，采集天地自然之色，点亮生命活力，搭载吸湿速干、长效抑菌
等“不留汗”黑科技，部分产品更有免烫、凉感等多重功能，重塑夏日清新体感，
打造夏日运动爆款单品；推出适合情侣、亲子穿着的“布鲁伊联名”IP系列，产品
整体风格清新简约，能够吸引更广泛的消费客群，并建立起更多的情感连接，进一
步提升产品文化获得感，放大品牌价值。
2、团购定制及其他品牌：深化品类专长，构建极具品牌特色的产品体系
海澜团购定制迭代优化优势产品，对防晒系列、防透系列、六维弹力、可机洗西服
等经典产品系列进行迭代升级；创新性开发出冰凉玉夏裤、Solotex生物基系列风
衣、高密防风羊毛风衣、户外羊毛羽绒服、冲锋衣、36.5°西服等新品，丰富产品
线，满足团购定制市场多元化需求的同时，展现公司品牌形象与产品实力。此外，
海澜团购定制还重点开发了工装与校服系列产品，时尚高端户外及防护作业服等系
列工装深受顾客好评；由海澜团购定制设计的“律动青春”、“桃李成蹊”系列校
服，在河南省教育装备博览会暨高等学校成果展中荣获一等奖及优秀设计师大奖。
女装OVV秉承“极简与本质的追求，美学与理学的平衡”的品牌理念，选材天然优
质面料，打造深具特色的产品系列，进一步强化消费者对品牌的认知。报告期，推
出“全新釉彩真丝”系列，以中国传统单色釉艺术为灵感，取雅致国色，注入东方
气韵，以上乘真丝面料，精简结构凝练女性线条，彰显不费力的精粹主义；“夏日
通勤”系列，选用6A级桑蚕丝、三醋酸与SOLOTEX纤维，线条干净，廓形回归极简
，以简适针织、轻盈裙装、凉感衬衣等舒爽单品为繁忙日常注入舒缓气息，承载新
女性优雅干练的职场穿搭。
生活家居品牌海澜优选立足“轻生活”品牌定位，针对服饰类产品，推出品质基础
款产品，如“优选轻松T”系列，甄选天然纤维面料，注重安全与舒适度，秉承精
简主义，裁剪考究，柔韧抗皱，凉感通透，打造“轻面料轻消费轻社交”一衣多穿
的环保可持续优选产品；针对杂货类产品，紧跟市场需求，选用当下热点IP及周边
衍生产品，吸引消费者，确保上新率，提高杂货类产品的周转率。
英氏YeeHoO立足高端品牌定位，通过“P&P”、“PURE”、“二十四节气”等系列
产品持续拔高品牌调性；秉承守护新生、品质成长的执着追求，推出多系列新品，
如新一季“哈衣系列”、“国风系列”、“春夏环保系列”等新品，以自然环保、
功能性品质的面料，为婴幼儿带来吸湿排汗、抑菌防螨、恒温干爽等舒适体验，满
足新生成长进阶的多元需求。2月，英氏YeeHoO正式成为西班牙母婴时尚护理品牌S
uavinex苏维妮中国内地总代理，共同携手开启时尚的哺育方式，为消费者提供进
阶的育儿体验；4月，与新西兰a2牛奶公司首度跨界联名，携手定制限量联名礼盒
，给予宝宝由内而外的至优陪伴，进一步丰富产品品类，完善产品矩阵。
（三）优化布局、稳健运营，线上线下同发力共互补
公司以数智化零售战略为指导，打造从产品研发、供应商管理到商品入库，从仓储
数据、货品调配再到终端销售的全流程的数字化能力覆盖，以线上线下同发力共互
补为宗旨，助力公司持续健康发展。
1、线下渠道：聚焦结构优化，数字化运营提高管理质效
国内市场方面，公司在保持线下门店总数稳定的情况下，坚持以“精布局、高品质
、强体验”为指引，重点突出新开门店质量，优化存量门店选址，稳步提升购物中
心等直营门店占比，以渠道质量提升门店运营质效。报告期，公司期末门店总数达
6,957家，其中直营门店1,773家，占公司门店总数的比例为25.49%。
海外市场方面，公司积极推动品牌“出海”，在深耕马来西亚、泰国、越南、新加
坡等成熟市场的同时，根据品牌海外发展战略布局，扩大海外市场版图，上半年成
功进驻马尔代夫、肯尼亚等海外市场，期末门店数为68家，海外地区实现主营业务
收入1.61亿元，较上年同期增长25.44%。下半年，公司计划在中亚、中东等其他新
市场布局落地，进一步提升市场竞争力和国际影响力。
门店管理方面，构建数字化门店运营管理体系，提升门店管理质效。依托数字化管
理系统，公司从门店仓储、货品陈列、人员管理、销售服务等全流程进行精细化、
智能化运营，提升管理水平，提高服务质量，助力门店销售；持续优化门店货品配
发系统，参照各地区各门店多年份销售数据，根据各地区消费人群与消费习惯，对
门店日常发货、调货、增发、下架等销售时点进行细化调整，差异化管理，使门店
货品更加贴合当地消费节点，提升门店货品动销率。针对海外市场门店，优化马来
西亚、新加坡中央仓库配置，同时，优化配货逻辑，调整发货结构，进行个性化货
品配发，满足不同地区门店差异化的消费需求。
2、线上渠道：全渠道多元化生态布局，多维联动助力品牌增长
上半年，公司持续深耕全渠道平台，加大短视频创新投入及与达人直播合作，实现
商城、直播、短视频三驾马车驱动线上销售快速增长。报告期，线上渠道实现主营
业务收入22.12亿元，较上年同期增长47.00%。
营销上，坚持全渠道多元化生态布局，店铺自播+达人直播共同发力，精准洞察强
势种草，多维联动拓展销售增量。一是继续深耕淘宝（天猫）、京东、唯品会、抖
音、得物、小红书、快手、微信等平台，紧跟行业热点，及时捕捉素材内容，通过
如联合张雪峰打造“大学生的第一件衬衫”、持续放大“爱他就送他海澜之家”、
借助龙年送好运心智打造“龙年第一件龙运衫”等热点话题，再例如借助父亲节与
平台联合打造S级营销活动（超品），多方式多渠道展开营销，助力品牌曝光与销
售转化。二是继续深入达人短视频和达人直播的合作，联合明星达人，如与辉同行
、东方甄选等为产品种草和打造爆款助力，持续渗透Z世代，都市新锐和小镇青年
圈层，实现契合品牌人群的新客群增长。品牌结合当下热门综训、跑步等运动，借
助得物、微博和小红书等种草平台，进一步激发兴趣性消费圈层，促进可持续购物
，不断产出优质的种草、快闪、带货类等系列视频，通过自媒体平台发布形成横向
矩阵营销，提高产品销售力及品牌影响力。
产品上，坚持以满足目标消费群体的需求为导向，以时尚化、年轻化为品牌策略，
聚焦核心品类商品，深挖商品功能卖点，迎合用户背后深层次需求。报告期，重点
推出“龙腾九州IP系列”、“清新夹克系列”、“拦拦紫防晒系列”等系列产品，
持续打造优质产品矩阵，以服饰为载体，用文化力提升品牌力。在功能性面料方面
，专注当下趋势风格和品类，推出凉感、防晒、吸湿排汗、运动速干、5A级抗菌3A
级防螨等功能性单品，全面渗透各年龄层消费客群，有效促进品牌销售增长，拉动
产品矩阵的发展空间。
（四）创新技术、加码研发，助力服装产业发展和升级
近年来，公司积极推进企业数智化改造、传统产业数字化转型与网络化链接，从源
头产业链开始将数智化思维全面渗透研发、设计、生产、下单、仓储物流和销售服
务等各个环节，并创新打造产品研发数据管理、零售运营管理和供应链管理三大平
台，实现从开发到零售全数字化管理，加快孕育新质生产力。3月，公司申报的“
面向服装行业的网络集成创新应用试点项目”入选国家工业和信息化部公布的2023
年工业互联网试点示范项目名单。
坚持产品质量高要求，洞悉行业发展方向，实现创新与领跑式发展。为适应不断更
新的款式及广泛应用的新型面料，公司加强与第三方的专业检测机构交流学习，利
用云服实验室的检测能力研讨新的测试方法，积极参与国家和行业标准的制修订工
作。由公司参与起草的国家标准GB22849-2024《针织T恤衫》，将于2024年10月1日
实施。未来，公司将继续在标准化建设领域积累丰富经验，为产品进入市场提供坚
实的保障。
报告期，公司研发投入1.1亿元，同比增长7.51%，在持续加码研发投入的背景下，
公司还深入与行业科研机构和高等学府合作，共同开展具有前瞻性的服饰研究，共
建包括清华大学-海澜科技中国传统服饰和色彩研究中心、东华大学-海澜科技纺织
服装创新技术研发中心、中纺院-海澜科技联合创新中心等研发中心和科研平台，
以科技赋能时尚，提升产品竞争力，从新型面料研发、服饰文化建设等方面助力服
装产业创新发展和产业升级。
三、风险因素
1、市场增速放缓且行业竞争加剧的风险及对策
未来，如国内经济增长承压，消费意愿与消费能力复苏受阻，服装消费作为可选消
费将受到更为明显的影响。如果经济增长放缓，消费者预期收入下降，将有可能降
低服饰消费的频次，制约服装市场的需求，进而影响公司的业绩；另外，消费群体
个性化需求不断升级，消费方式呈现多元化，行业竞争持续加剧，如公司的产品、
营销方式等不能满足消费者的需求，将对公司的经营业绩产生不利影响。为此，公
司将根据宏观环境、消费趋势不断优化产业经营，并在渠道优化、产品升级、供应
链效率提升及营销创新等方面下功夫，增强公司防御行业风险的能力。
2、存货管理及跌价风险
由于公司运营模式的特点，存货包含公司总部仓库的备货以及门店尚未实现销售的
货品，同时主品牌海澜之家的产品销售两季，导致公司的存货规模较大，相应存货
管理成本较高。
截止报告期末，公司存货中附可退货条款的货品，根据采购合同相关条款的约定，
出现滞销情形可以退给供应商，这部分存货公司不承担跌价风险。公司存货中附不
可退货条款的货品，如市场环境发生变化或竞争加剧，可能引发变现出现困难或跌
价的风险。为此，公司将采取加强研发、控制首单比例、提高供应链反应速度等措
施，进一步控制和改善库存结构，降低产品滞销风险，同时公司已按规定对不可退
货产品计提了充分的跌价准备，减少进一步减值风险。
3、品牌的培育风险及对策
公司针对童装、女装等其他服装细分领域及生活家居领域推出多个子品牌，并成为
HEAD SPORT GMBH服饰品类在中国大陆及港澳台地区的独家授权商，实现对细分市
场的覆盖，品牌培育及运营时间较长，且前期推广费用较大，品牌后续发展仍然需
要持续的资金投入，能否培育及运营成功具有不确定性。为此，公司将紧跟市场趋
势，开发符合消费者需求的产品，创新营销形式，提高品牌知名度，降低品牌的培
育及运营风险。
4、商誉减值风险及对策
根据《企业会计准则》，非同一控制下的企业合并，合并成本超过被购买方可辨认
净资产公允价值份额的部分应确认为商誉。商誉不作摊销处理，但需在未来每年年
度终了进行减值测试。公司并购投资的项目，存在未来计提商誉减值的风险。为此
，公司将加大投后项目的管控力度，整合资源积极发挥持续竞争力，保障并购子公
司稳健发展，将商誉对公司未来业绩的影响程度及风险逐步降低。
四、报告期内核心竞争力分析
1、品牌及营销优势
为了满足不同消费群体的需求，公司采取多品牌运营策略，在男装、女装、童装、
生活家居等细分市场进行布局，实现了目标客户群体、品牌定位及产品设计等方面
的互补。
公司主打品牌海澜之家通过款式新颖、品类齐全的门店陈列，不断强化消费者对于
海澜之家的品牌认知，致力于成为大众认同追随的超级国民品牌；通过广告宣传、
明星代言等方式整合营销模式，在消费者当中树立了鲜明的品牌形象，现已成为男
装行业的龙头。公司系统化、规模化、多样化的宣传推广模式为旗下各品牌带来了
广泛的关注，也让海澜之家不断与消费者产生情感共鸣，打造品牌更深刻的情感内
涵与影响力。
2、管理优势
公司专注于品牌管理、供应链管理和营销网络管理的核心竞争力打造，集各环节的
管理职能于一身，将整个产业链标准化统一管理，充分利用了丰富的社会资源，达
到了自身资源输出的规模经济效应，实现资源的优化配置和较高的投入产出比。
品牌管理上，公司对产品设计开发、采购及销售终端的有效管理，有利于维护品牌
形象，提高公司品牌的知名度和影响力。
供应链管理上，实现了生产、运输、销售等社会资源的高效结合，发挥了整个供应
链各方的主观能动性和积极性，做到了资源的优化配置。
营销网络管理上，发展出一套成熟的营销网络管理方法，有力地支持了公司各品牌
营销网络的拓展与维护。
3、营销网络优势
近年来，公司根据终端营销渠道的升级和变革，不断优化线下门店的渠道布局，加
大购物中心门店的拓展力度，加速线上线下全渠道的互通，构建起顺应新零售时代
发展的营销网络体系。截止报告期末，公司线下的门店遍布全国31个省（自治区、
直辖市），覆盖80%以上的县、市，并进一步拓展到东南亚及非洲等海外市常同时
，公司努力抓住线上线下融合的新机遇，聚焦个性化需求，将品牌的优势与互联网
思维相结合，实现了在传统电商、社交电商及其他自媒体的多平台运营，为消费者
提供了多触点、便捷化的多场景购物方式，有效推进线上和线下融合、优势互补、
相互加持的全渠道发展。
4、信息系统优势
公司高度重视信息化的投入，不断完善覆盖产业链全过程的信息系统。目前，公司
的信息系统，已经实现了从供应商信息到产品研发、入库，从仓储数据、货品调配
再到门店销售的信息全覆盖，建立了大数据系统，保持整个产业链的信息畅通。近
年来，公司对全流程信息化进行了综合重构升级优化，在采销协同、业财一体等方
面突破原有架构，数字化跟踪管理线上、线下销售数据，以信息技术赋能设计研发
、供应链管理、终端运营等业务全流程，实现各部门快速协同，打造高效的业务运
营体系，为未来发展和综合能力竞争提供技术支撑。
5、经营模式的优势
公司凭借“平台+品牌”的经营模式，通过打造产业链战略联盟、构筑优质的营销
网络，让每一位消费者尽享物超所值的产品和服务；通过对加盟店的类直营管理，
实现门店统一管理和快速扩张；通过以共赢的理念整合服装产业链资源，带动整个
产业链经营的良性循环，产业链各方承担有限风险，有效化解经营风险，最大化的
创造价值。目前公司已形成独具特色与竞争优势的品牌连锁运营管理模式，为公司
长期稳定的发展奠定了坚实的基矗
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜蓓百得集团有限公司 ｜ 10000.00｜ -｜ -｜
｜莱科(上海)品牌管理有限公司｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜百芽集团有限公司 ｜ 21322.25｜ -｜ -｜
｜海澜之家国际商业(香港)有限｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜海澜之家品牌管理有限公司 ｜ 345648.94｜ 186083.28｜ 547181.23｜
｜海澜之家品牌管理(上海)有限｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜洛阳龙飞服饰有限公司 ｜ 18256.92｜ -｜ -｜
｜洛阳龙飞服装销售有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜洛阳衣品汇服装销售有限公司｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜汤昇(上海)品牌管理有限公司｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜汤昇(上海)信息技术有限公司｜ 62.50｜ -｜ -｜
｜江阴龙飞品牌管理有限公司 ｜ 18256.92｜ -｜ -｜
｜江阴黑鲸服饰有限公司 ｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜江阴驿咔餐饮有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜江阴领创采购管理有限公司 ｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜江阴鑫澜投资有限公司 ｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜江阴通恒信息科技有限公司 ｜ 5485.42｜ -｜ -｜
｜江阴衣品汇贸易有限公司 ｜ 300.00｜ -｜ -｜
｜江阴衣品汇电子商务有限公司｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜江阴衣品汇国际商业有限公司｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜江阴衣品汇品牌管理有限公司｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜江阴衣品汇供应链管理有限公｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜江阴英氏供应链管理有限公司｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜江阴粒米电子商务有限公司 ｜ 300.00｜ -｜ -｜
｜江阴米硕销售管理有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜江阴瑞源体育有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜江阴澜韵实业有限公司 ｜ 3000.00｜ -｜ -｜
｜江阴澜硕企业管理有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜江阴海韵服饰有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜江阴海澜致加电子商务有限公｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜江阴海澜科技有限公司 ｜ 28329.94｜ -｜ -｜
｜江阴海澜新生活科技发展有限｜ 92852.40｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜江阴海澜优选销售有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜江阴海澜优选商业有限公司 ｜ 10000.00｜ -｜ -｜
｜江阴海澜之家顾山销售有限公｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜江阴海澜之家销售管理有限公｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜江阴海澜之家进出口贸易有限｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜江阴海澜之家电子商务有限公｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜江阴海澜之家服饰有限公司 ｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜江阴海澜之家新桥销售有限公｜ 1000.00｜ 16547.06｜ 325200.01｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜江阴海澜之家投资有限公司 ｜ 50000.00｜ -｜ -｜
｜江阴海澜之家国际贸易有限公｜ 10000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜江阴海澜之家商业科技有限公｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜江阴海澜之家华士销售有限公｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜江阴海澜之家供应链管理有限｜ 5000.00｜ 31979.99｜ 526508.02｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜江阴海澜之家仓储管理有限公｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜江阴海一家服饰有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜江阴恒越进出口贸易有限公司｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜江阴恒熙供应链管理有限公司｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜江阴型度品牌管理有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜江阴型度供应链管理有限公司｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜江阴圣岚服饰有限公司 ｜ 1.00｜ -｜ -｜
｜江阴圣华进出口贸易有限公司｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜江阴圣华服饰有限公司 ｜ 1.00｜ -｜ -｜
｜江阴云服实验室科技有限公司｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜江阴云服信息科技有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜杞县龙飞服饰有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜旻潮(上海)品牌管理有限公司｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜斯搏兹贸易(上海)有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜斯搏兹品牌管理(上海)有限公｜ 40000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜广州英氏销售有限公司 ｜ 300.00｜ -｜ -｜
｜广州英氏电子商务有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜广州英氏品牌管理有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜广州澜硕设计有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜广州夕率服饰有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜北京汤昇品牌管理有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜依乐(上海)品牌管理有限公司｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜上海驿咔咖啡有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜上海逸莎贸易有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜上海逸莎实业有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜上海距唯供应链管理有限公司｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜上海蓓百得商业有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜上海英氏服饰销售有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜上海英氏婴童用品有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜上海英氏供应链管理有限公司｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜上海瑞源体育有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜上海海澜服饰有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜上海海澜之家鞋业有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜上海海澜之家贸易有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜上海海澜之家生活家品牌管理｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜上海海澜之家投资有限公司 ｜ 10000.00｜ -｜ -｜
｜上海海澜之家商业有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜上海海澜之家信息技术有限公｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜上海海澜之家供应链管理有限｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜上海浦东海澜之家服饰有限公｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜上海波澜壮美服饰有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜上海沄观品牌管理有限公司 ｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜上海懒宠电子商务有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜上海尔叁品牌管理有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜上海型度贸易有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜上海型度服饰有限公司 ｜ 20000.00｜ -｜ -｜
｜上海型度实业有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜上海依乐电子商务有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜上海优赏电子商务有限责任公｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜上海京海奥特莱斯商业发展有｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜Tbg Sean John HK Co.,Limit｜ 1.00｜ -｜ -｜
｜ed ｜ ｜ ｜ ｜
｜Tbg Lee Cooper HK Co.,Limi｜ 1.00｜ -｜ -｜
｜ted ｜ ｜ ｜ ｜
｜Lee Cooper China Limited ｜ 0.10｜ -｜ -｜
｜HLA Garment Co.,Limited ｜ 1.00｜ -｜ -｜
｜Heilan Home Garment Hong K｜ 1.00｜ -｜ -｜
｜ong Market Co.,Limited ｜ ｜ ｜ ｜
｜HARDY HARDY International ｜ 5.00｜ -｜ -｜
｜Corporation ｜ ｜ ｜ ｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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