☆经营分析☆ ◇600300 维维股份 更新日期：2025-07-08◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
豆奶粉、动植物蛋白饮料、乳品、茶叶等系列产品的研发、生产和销售，以及
粮食收购、仓储、贸易、加工业务。
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜工业 ｜ 274651.39｜ 89405.75｜ 32.55｜ 75.12｜
｜其他 ｜ 77799.45｜ 4729.80｜ 6.08｜ 21.28｜
｜商业 ｜ 7537.63｜ 1264.81｜ 16.78｜ 2.06｜
｜其他业务 ｜ 5651.23｜ 3351.24｜ 59.30｜ 1.55｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜固体冲调饮料(豆奶粉、豆 ｜ 190942.43｜ 81837.80｜ 42.86｜ 52.22｜
｜浆粉、嚼益嚼等) ｜ ｜ ｜ ｜ ｜
｜粮食初加工及储运 ｜ 117855.73｜ 4394.29｜ 3.73｜ 32.23｜
｜动植物蛋白饮料(牛奶、鲜 ｜ 38733.07｜ 6360.71｜ 16.42｜ 10.59｜
｜奶及谷动等) ｜ ｜ ｜ ｜ ｜
｜其他 ｜ 8035.71｜ 1340.45｜ 16.68｜ 2.20｜
｜其他业务 ｜ 5651.23｜ 3351.24｜ 59.30｜ 1.55｜
｜茶类 ｜ 4421.54｜ 1467.11｜ 33.18｜ 1.21｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东地区 ｜ 187817.28｜ 31893.92｜ 16.98｜ 51.37｜
｜华北地区 ｜ 40908.94｜ 16594.86｜ 40.57｜ 11.19｜
｜华中地区 ｜ 40837.44｜ 16529.04｜ 40.48｜ 11.17｜
｜西北地区 ｜ 27805.75｜ 11598.08｜ 41.71｜ 7.60｜
｜东北地区 ｜ 25937.87｜ 6123.25｜ 23.61｜ 7.09｜
｜西南地区 ｜ 23379.89｜ 9409.23｜ 40.24｜ 6.39｜
｜华南地区 ｜ 9955.86｜ 2355.89｜ 23.66｜ 2.72｜
｜其他业务 ｜ 5651.23｜ 3351.24｜ 59.30｜ 1.55｜
｜其他地区 ｜ 3345.45｜ 896.08｜ 26.79｜ 0.91｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜经销商 ｜ 339352.17｜ 86218.48｜ 25.41｜ 92.81｜
｜电商 ｜ 17426.35｜ 8294.53｜ 47.60｜ 4.77｜
｜其他业务 ｜ 5651.23｜ 3351.24｜ 59.30｜ 1.55｜
｜服务 ｜ 3209.95｜ 887.35｜ 27.64｜ 0.88｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜食品 ｜ 182464.05｜ --｜ -｜ 104.66｜
｜粮油及储运 ｜ 69520.77｜ --｜ -｜ 39.88｜
｜酒 ｜ 4131.04｜ --｜ -｜ 2.37｜
｜茶叶 ｜ 2136.19｜ --｜ -｜ 1.23｜
｜其他 ｜ 1939.01｜ --｜ -｜ 1.11｜
｜分部间抵销 ｜ -85855.21｜ --｜ -｜ -49.25｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜工业 ｜ 309046.17｜ 83790.35｜ 27.11｜ 76.58｜
｜其他 ｜ 81637.70｜ 1257.19｜ 1.54｜ 20.23｜
｜商业 ｜ 7123.77｜ 1342.91｜ 18.85｜ 1.77｜
｜其他业务 ｜ 5757.40｜ 3197.37｜ 55.53｜ 1.43｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜固态冲调饮料(豆奶粉、豆 ｜ 196888.69｜ 77062.79｜ 39.14｜ 48.79｜
｜浆粉、嚼益嚼等) ｜ ｜ ｜ ｜ ｜
｜粮食初加工及储运 ｜ 145749.78｜ 681.30｜ 0.47｜ 36.12｜
｜动植物蛋白饮料(牛奶、鲜 ｜ 43711.44｜ 5455.45｜ 12.48｜ 10.83｜
｜奶及谷动等) ｜ ｜ ｜ ｜ ｜
｜其他 ｜ 7758.80｜ 1922.42｜ 24.78｜ 1.92｜
｜其他业务 ｜ 5757.40｜ 3197.37｜ 55.53｜ 1.43｜
｜茶类 ｜ 3698.94｜ 1268.49｜ 34.29｜ 0.92｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东地区 ｜ 218221.74｜ 23611.20｜ 10.82｜ 54.07｜
｜华北地区 ｜ 57165.56｜ 21423.74｜ 37.48｜ 14.17｜
｜华中地区 ｜ 44585.34｜ 16573.77｜ 37.17｜ 11.05｜
｜西北地区 ｜ 24554.13｜ 9152.89｜ 37.28｜ 6.08｜
｜西南地区 ｜ 23895.15｜ 9032.92｜ 37.80｜ 5.92｜
｜东北地区 ｜ 19660.95｜ 4819.32｜ 24.51｜ 4.87｜
｜华南地区 ｜ 7354.73｜ 1302.16｜ 17.71｜ 1.82｜
｜其他业务 ｜ 5757.40｜ 3197.37｜ 55.53｜ 1.43｜
｜其他地区 ｜ 2370.04｜ 474.46｜ 20.02｜ 0.59｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜经销商 ｜ 379005.16｜ 84035.21｜ 22.17｜ 93.91｜
｜电商 ｜ 15627.97｜ 1827.87｜ 11.70｜ 3.87｜
｜其他业务 ｜ 5757.40｜ 3197.37｜ 55.53｜ 1.43｜
｜服务 ｜ 3174.52｜ 527.38｜ 16.61｜ 0.79｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜食品 ｜ 212644.43｜ 39236.04｜ 18.45｜ 104.93｜
｜粮油 ｜ 83008.92｜ 318.87｜ 0.38｜ 40.96｜
｜酒 ｜ 4069.99｜ 964.72｜ 23.70｜ 2.01｜
｜其他 ｜ 3844.78｜ 569.75｜ 14.82｜ 1.90｜
｜茶 ｜ 2059.48｜ 572.80｜ 27.81｜ 1.02｜
｜储运 ｜ 1764.37｜ 488.88｜ 27.71｜ 0.87｜
｜粮食初加工及储运 ｜ 1764.37｜ 488.88｜ 27.71｜ 0.87｜
｜其他业务 ｜ -｜ --｜ -｜ 0.00｜
｜分部间抵销 ｜-106511.00｜ -451.79｜ 0.42｜ -52.56｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一、经营情况讨论与分析
2024年是全面贯彻党的二十大精神、实现“十四五”规划目标任务的关键一年，也
是维维股份全面深化改革、聚焦攻坚、深耕转型、破局立势的关键之年。一年来，
面对内外部复杂严峻形势，维维股份锚定高质量发展目标任务，以加强党的全面领
导为根本，以全面深化改革为动力，以管理创新助力转型升级，以结构优化推动发
展提质，围绕“一个中心、三条主线、九大工程”，提质增效创价值，改革攻坚促
转型，全年企业发展主要目标任务顺利完成。总体来看，2024年度企业发展稳的态
势持续巩固，进的步伐坚实有力，高质量发展新实践的基础越来越坚实，步伐越走
越健康。
2024年度，公司围绕年度经营计划及目标，有序开展各项工作，稳步推进各项业务
，实现营业收入3,656,397,063.41元，同比减少9.40%；归属于上市公司股东的净
利润为411,142,986.10元，与上年同期相比增加201,652,618.39元,同比增加96.26
%，创近三年新高；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为334,769,8
73.05元，与上年同期相比增加166,758,103.08元，同比增加99.25%，创历史新高
。主要是因为公司战略性优化供应链结构、产品结构、市场渠道布局，产品毛利提
升，子公司济南维维乳业有限公司拆迁资产处置收益增加，信用减值损失减少所致
。
2024年度，公司营业收入出现阶段性小幅下滑，这主要归因于公司正处于关键转型
过渡期，在多个核心业务板块公司主动顺应行业发展趋势与市场动态变化，积极深
度实施产品结构的深度迭代以及渠道体系的战略重构。
在产品结构调整层面，公司深入洞察市场需求演变与客户偏好迁移，对现有产品矩
阵系统开展评估梳理，坚决淘汰处于生命周期衰退阶段、附加值较低且市场竞争力
匮乏的产品；同时，将战略资源高度聚焦于具有高增长潜力、创新型、高毛利的产
品领域，力求构建更具市场适应性与较强竞争力的产品矩阵。在这个过程中，部分
产品从研发到市场培育需要时间沉淀，且面临市场导入期的诸多不确定性，短期内
难以完全填补旧产品退场带来的营收缺口，一定程度上导致营收数据出现波动。不
过，高毛利产品的占比提升，显著优化了盈利结构，为利润增长提供了有力支撑。
在渠道方面，公司积极拥抱数字化转型浪潮与新兴消费习惯崛起，积极推进渠道变
革与升级。一方面，对传统渠道进行精细化整合管理，精简整合低效、冗余的渠道
，降低运营成本，提升运营效率；另一方面，积极拥抱数字化浪潮与新兴消费趋势
，全力开拓诸如线上直销平台、新兴电商渠道等创新型渠道，打破线上线下渠道壁
垒，构建全渠道营销闭环，促进线上线下资源的高效协同与互补。在新旧渠道交替
的转型阶段，由于渠道建设初期的投入较大、市场培育期较长以及渠道磨合尚需时
日，导致短期内产品的市场铺货与销售规模受到影响，进而对营业收入造成影响。
2024年度，公司战略性发力轻糖系产品，减糖无糖系列产品实现突围；成功推出“
百分植”和“豆膳司”两个子品牌，尤其是“百分植”品牌，已推出多款产品，线
上流量累计曝光位列行业前列，市场反馈良好。同时，公司积极布局线上线下，线
上强化价格体系及秩序管控，护卫市场份额和竞争地位，线下积极支持区域市场拓
展量贩零食渠道业务，新渠道业务收入实现突破。
尽管公司现阶段面临营收压力，但这些战略性调整是公司着眼长远发展、提升核心
竞争力的关键举措，将为公司构建起更具韧性与竞争力的业务架构，将为未来实现
高质量、可持续增长奠定坚实基储筑牢根基。
（一）固态冲调饮料业务
2024年，公司紧密围绕“稳固基本盘，突破新品领域，开拓新渠道，推进规范化”
的运营战略，临变之际，思变求新，以变应变，破局而出。在稳固传统线下深度分
销渠道优势的同时，大力推进线上渠道及线下新兴渠道布局，不断提升线上渠道的
市场份额和竞争力。各大区域持续构筑更加稳固的优势渠道体系，不断打磨和完善
终端形象店矩阵，编织出更加完备的末端销售网络。同时，公司战略性加大轻糖系
产品推广力度，线上线下新型渠道同步布局，紧跟渠道与场景细分趋势，确保全渠
道覆盖全面有效，固态冲调饮料业务板块在稳定发展中实现了提质增效。
固态冲调饮料业务板块，2024年度实现营业收入190,942.43万元，同比减少3.02%
。
（二）动植物蛋白饮料业务
2024年，公司紧跟市场变化趋势，不断优化动植物蛋白饮料产品结构，及时调整基
地市场和核心样板市场战略发展方向，推陈出新，新增果味饮料、汽水、悦慢利乐
砖等新品；同时，优化组织管理层级结构，以更加高效的组织形式，更加扁平化的
管理条线，实现产品销售对市场变化的快速、准确反应。
动植物蛋白饮料业务板块，2024年度实现营业收入38,733.07万元，同比减少11.39
%。
（三）粮食初加工及储运业务
2024年，面对内外部压力与挑战，公司主动求变，持续深化米面油一体化融合营销
策略，紧密贴合市场需求脉搏，积极调整产品结构布局，针对不同消费群体及客户
类型，量身定制个性化营销方案，初步构建起新产品以高端包装打造品牌形象、老
产品聚焦流量引导的产品矩阵。
面对国内粮食市场有效需求疲软、供过于求、价格大幅下滑等不利局面，公司充分
发挥资金雄厚和仓储设施完善的资源优势，深挖潜力，降本增效，针对商超、团购
、企业等不同类型客户制定个性化营销策略，针对不同产品定位选择合作平台稳步
提升市场占有率。同时，合理利用现有交割库资源，充分发挥交割库优势，合理开
展期货套期保值业务。作为国有粮食企业，公司切实履行社会责任，积极响应总书
记“确保中国人的饭碗牢牢端在自己手里”号召，为保障国家粮食安全贡献力量。
2024年，维维六朝松荣获“中国小麦粉加工典型企业”称号。
粮食初加工及储运业务板块，2024年度实现营业收入117,855.73万元，同比减少19
.14%。
（四）研发创新方面
2024年，公司全力推进研发体系建设，不断加大创新研发投入，持续深耕高端豆奶
粉、植物基粉体及液体等系列产品研发领域，深化与科研高校联系，产学研合作迈
上新台阶，科技研发创新能力稳步提升。2024年，公司与江南大学金征宇院士团队
成立“维维股份-江南大学植物基联合研发中心”，不断深化与江南大学的平台项
目、校企项目合作力度，加快现代前沿食品生产技术的产业化应用。同时作为标准
起草单位参加国家标准《黑芝麻糊质量通则》、团体标准《健康饮料通用要求》起
草工作。
（五）媒体宣传方面
不断探索、把握新时代新媒体传播规律，强化外部宣传沟通联动，利用主流媒体品
牌优势、平台优势、流量优势，讲述好维维故事。公司参加中国食品安全大会、中
国国际农产品交易会、全国粮油和大豆产业博览会、全国农商互联暨乡村振兴产销
会、大豆食品技术展览会等多场大型活动展会，成功举办集新品牌发展报告、行业
论坛、荣誉表彰为一体的“维维股份30周年经销商大会暨新品牌发布会”活动，参
与承办中国豆制品产业链高质量发展论坛，获得市场广泛关注。
二、报告期内公司所处行业情况
1、行业发展阶段
2024年国务院政府报告指出，坚持不懈抓好“三农”工作,扎实推进乡村全面振兴
，强调加强粮食和重要农产品稳产保供，稳定粮食播种面积,巩固大豆扩种成果,推
动大面积提高单产；中央一号文件已连续多年提及大豆产业发展，通过大力发展豆
奶等大豆精深加工产业是推动大豆产业振兴的重要抓手。此前，农业农村部强调，
要巩固大豆扩种成果，谋划促进收购、加工、销售的举措办法，推动国产大豆产业
健康发展，利于增强公司大豆供应链的稳定性和韧性，促进公司长期健康稳定发展
。
目前，国家大力倡导提高居民大豆及其制品消费，切实保障国民营养健康和国家粮
食安全。豆奶是大豆最好的呈现载体，是如今“增豆”的重要抓手。此前，国家卫
生健康委编制的《成人高脂血症食养指南（2023年版）》发布，明确指出高脂血症
危险因素多与不合理膳食相关，建议应提高大豆蛋白等植物性蛋白质的摄入，每天
摄入含25g大豆蛋白的食品，可降低发生心血管疾病的风险。此外，美国伊利诺伊
大学厄巴纳-香槟分校神经科学博士Bristina公布了一项新研究，研究发现多吃大
豆食品可以提升孩子的思维能力和注意力。当前，豆奶行业竞争相对分散，呈现明
显的区域性特征。豆奶作为消费者的重要营养来源，越来越受到行业专家、大众消
费者的关注，国家也鼓励增加以豆奶为主的大豆蛋白摄入，建设健康中国、均衡国
民营养，豆奶产业不仅有权威专家背书，也有科学消费指南，国家标准不断完善，
随着国民消费水平及健康意识的不断提升，国内豆奶行业有望释放巨大增长潜力，
豆奶有望成为类牛奶的新“爆款”，行业增速明显加快，市场前景良好。
粮食安全是“国之大者”。保障粮食和重要农产品稳定安全供给始终是建设农业强
国的头等大事。党的二十届三中全会《决定》提出，构建多元化食物供给体系，加
快健全种粮农民收益保障机制，推动粮食等重要农产品价格保持在合理水平；统筹
建立粮食产销区省际横向利益补偿机制，在主产区利益补偿上迈出实质步伐；统筹
推进粮食购销和储备管理体制机制改革，建立监管新模式；健全粮食和食物节约长
效机制。近年来，粮食产业产购储加销协同发展持续强化，粮食产业规模持续扩大
，产业发展水平不断提升。
2、周期性特点
公司产品属于大众日常消费品，行业周期性特征不明显。
3、公司所处的行业地位
大豆作为“植物蛋白之王”，维维作为“豆奶大王”，市场前景广阔。公司作为大
豆精深加工企业，积极响应国家号召，发挥带头作用，精耕深耕食品饮料主业，利
用品牌、技术、渠道等优势，为广大消费者打造健康、营养的高附加值豆奶产品，
在发展壮大自身的同时，助推大豆产业链升级、大豆产业振兴。
公司秉持健康理念，恪守匠心精神，持续精耕豆奶领域逾30年，“维维豆奶，欢乐
开怀”家喻户晓，“维维”品牌深入人心，“维维”产品广受青睐，维维豆奶更是
行业内标志性产品。经过连续30多年的发展与积淀，维维在大量消费者心智中牢牢
占据了“豆奶（粉）”的品类认知，“维维”品牌基础扎实、底蕴深厚，拥有持续
的市场竞争力。多年来，公司始终保持行业领头羊地位。
仓廪实，天下安。党中央始终把粮食安全作为治国理政的头等大事，强调中国人的
饭碗要牢牢端在自己手里。国家发出了“大力发展粮食产业经济，建设粮食产业强
国”的号召，公司作为老粮食企业以国有资本进驻公司为契机，集中资源，发挥优
势，大力发展粮食初加工主业。公司围绕主粮主产区积极布局粮食产业，在优质小
麦主产区淮海经济区徐州、小粒花生主产区豫南正阳、非转基因大豆主产区黑龙江
绥化、优质稻米产区佳木斯兴建了现代化粮食物流园区，形成了集收、储、加、工
、贸一体化
运作的现代化粮食综合产业园。徐州维维粮食物流产业园区被评为江苏省级粮食物
流产业园区。公司高格局布局、高起点建仓、高水平运营，粮仓功能定位、配套设
施、现代化程度均属国内领先，是中国粮食大军中的精锐。维维六朝松面粉产业有
限公司是维维股份所属的大型面粉加工企业，连续多年被授予“江苏省名牌产品”
和“江苏省著名商标”称号，小麦粉被授予国家“放心面”荣誉称号，被江苏省农
业厅认定为“农业产业化省级龙头企业”，被中国粮食协会认定为“中国面粉企业
50强”及“放心粮油示范企业”，多款产品取得了中国绿色食品发展中心颁发的绿
色食品证书。“维维/六朝松”牌特一小麦粉、小麦特精粉入选中国粮油学会“中
国好粮油”名录。
三、报告期内公司从事的业务情况
报告期，公司主要从事豆奶粉、动植物蛋白饮料、乳品、茶叶等系列产品的研发、
生产和销售，以及粮食收购、仓储、贸易、加工业务。旗下拥有“维维”豆奶粉、
“维维”豆浆粉、“维维”谷物麦片、“维维”豆奶饮料、“维维”汽水、“维维
”粮油、“百分植”豆浆粉、“天山雪”乳品、“维维六朝松”面粉、“怡清源”
茶叶、“汉元”酒等系列产品。报告期内，公司主营业务未发生重大变化。
公司主要品牌：
公司主要产品：
1、采购模式
公司秉持“保质保量、规范严谨、合作共赢”的采购理念，致力打造“保障有力、
规范高效”的采购管理体系，寻求供应商长期合作，建立与供应商合作共赢的良好
上下游生态。
公司采购品类主要包括大豆、原料奶、白糖等大宗原材料，纸箱、外袋、内膜等包
装物，其他原辅料以及设备、零部件等，实行公开招标、邀请招标、竞争性谈判、
询价比价、单一来源、期货、商品交易所竞价等采购方式，按照零星采购定额化，
批量采购集中化，开展采购业务。
为实现资源共享、信息共享，降低采购成本，提高采购效率，发挥采购优势并兼顾
采购灵活性，公司招标采购部统筹管理采购、招标、供应商管理等工作。对于采购
需求较为集中的原辅料或金额较大的生产设备，由公司招标采购部统一进行采购；
对于采购需求较小或物流调配成本较高的辅料、小额备品备件等，子公司或生产单
位可以根据生产计划经总公司审批同意后自行采购，其采购计划、采购申请、招标
、订单下达、签订合同、付款等环节由公司招标采购部统一管控。
2、生产模式
公司实施全国性产能布局，基于区位优势、市场特点及原料产地等因素，在华北、
华中、华南、华东、西北、西南、东北等地区均设立生产基地，产能布局广泛合理
，形成“全域布局、联动高效、优势互补”的生产网络；公司采用“以销定产”的
生产模式，以“销量+合理库存”确定产量。总公司根据发展战略、市场行情、总
体产能等制定总体生产规划，然后将总体生产规划分解至各生产厂，各生产厂根据
总体规划、客户需求、自身产能制定具体排产计划，组织实施日常生产活动。
公司高度重视安全生产管理工作，严格规范管理，确保安全第一、质量第一；同时
，公司积极推进生产转型升级，率先在自动化、信息化、智能化道路上迈开步伐，
打造特色智造企业。
3、销售模式
公司根据业务模式及产品品类不同，分设食品事业部、乳饮事业部、粮油事业部、
团购事业部，在总公司的战略统筹下，各事业部及子公司紧密围绕总公司下达的经
营目标，开展营销活动。公司主要采取经销和直销的销售模式，形成了经销与直销
互为依托、优势互补、极限下沉、极限渗透的销售网络。公司在巩固传统销售渠道
的同时，积极拥抱互联网新业态，积极打通线上线下，深度整合资源，推进线上线
下一体化升级，积极探索全渠道融合发展模式。
四、报告期内核心竞争力分析
1、国资控股企业的优势
徐州市新盛投资控股集团有限公司为公司控股股东，徐州市人民政府国有资产监督
管理委员会为公司实际控制人。一直以来，新盛集团充分协调优质资源，致力于推
动公司食品饮料、粮食主业长期健康稳定发展，公司更具政策优势、资金优势、资
源优势。
2、管理能力
公司管理追求卓越，推崇精细。将精细化管理思想贯穿至每一管理环节，实施精细
化计划、精细化操作、精细化控制、精细化核算、精细化分析、精细化执行。将精
益管理与产品研发、安全生产、市场销售、创新创效深度融合，从目标、过程、体
系、机制、方法、绩效等方面进行管理创新，通过精益求精的管理能力，整合公司
优秀人才、先进技术、市场网络、竞争产品等资源，实现资源优化配置，把握产业
动态，推进企业核心竞争力跃迁。
3、品牌优势
品牌是企业鲜明的旗帜，是企业的形象，更是企业的核心竞争力。在当今激烈的市
场竞争中，品牌塑造是公司立于市尝实现可持续发展的重要利器。公司拥有“维维
”、“百分植”、“天山雪”、“六朝松”、“怡清源”等多个全国性知名品牌和
驰名商标，以及“维维大亨”等地方性知名品牌。公司高举品牌大旗，积极实施品
牌发展战略，提升品牌价值，塑造品牌核心竞争力，传播品牌内涵，树立了“健康
、欢乐”的良好形象，赢得了更多消费者，增强了消费者的信任度、追随度、忠诚
度。
4、渠道优势
公司拥有持续精耕30年的分销网络，且以市场为导向，实行“地毯式”营销，先后
在华北、华南、华中、华东、西南、西北、东北等区域建立配送中心，建立了健全
完善、运转高效的全国销售网络。同时，公司大力发展线上业务，积极拥抱互联网
生态圈，将互联网大数据与传统零售供应链相结合，积极打通线上线下，打造线上
线下与现代物流相结合的新零售模式，形成了完整的线上线下一体化营销体系。
5.供应链优势
公司一直致力于延长产业链、提升价值链、打造供应链，在主营业务上构建了从原
料加工、储运到产品研发、生产、包装、销售的完整产业链，将各个环节、各个主
体链接成有效衔接、耦合配套、协同发展的有机整体，持续打造供应链竞争优势。
五、报告期内主要经营情况
固体冲调饮料业务，全年营业收入为190,942.43万元，同比减少3.02%；
动植物蛋白饮料业务，全年营业收入为38,733.07万元，同比减少11.39%；
粮食初加工及储运业务，全年营业收入为117,855.73万元，同比减少19.14%。
六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
(二)公司发展战略
1、产品差异化战略
产品质量差异化。随着我国居民收入的稳步增长，催生消费者对高品质化、健康化
产品的消费需求，公司推进产品向高品质化、健康化发展，无论是采购选取原料、
生产加工工艺，还是包装设计等都追求卓越，严把质量关，打造高质量产品，坚持
以质取胜。
包装差异化。公司持续优化包装类型、包装规格和包装设计，提升包装品质，结合
不同的消费场景推出不同规格的产品，将绿色、环保、快捷等理念及健康、时尚、
文化等元素融入包装设计。
功能差异化。公司围绕主业，聚焦产品，研发推出适合不同年龄阶段、特定群体、
具备不同功能特点的产品。公司改良产品配方，添加营养成分，让消费者在畅享产
品的同时也能够补充日常所需营养。
2、品牌化战略
品牌化发展战略是一个系统化的、长期的、持续的和方向性的发展筹划和布局，有
助于企业增强综合实力。公司以品牌化战略引领公司发展之路，致力于提升品牌价
值，打造品牌矩阵，构建完善品牌资产，通过品牌营销活动提高品牌知名度、认可
度、美誉度，并形成强势品牌，获得消费者的认可、满意、支持、依赖，培育消费
者的信任度、追随度、忠诚度，以品牌拓市场，增强持久购买力，有效开拓市场，
获取市场份额。
3、人力资源战略
人才是企业发展的第一资源，团队是企业发展的动力单元。公司奉行“人才强企”
战略，尊重人才、尊重劳动、尊重知识，始终把“培养有事业心、有责任感并适应
公司发展和社会竞争需要的现代化人才”作为长期追求，不断通过内部挖潜、人才
引培，优化人才结构，沉淀人才资产，打造体系化人才供应链，深化人才发展机制
，构筑科学人力资源管理体系，培养高水平人才队伍，发挥人才第一资源作用。
4、产品研发战略
公司始终将产品研发置于公司核心战略高度，坚信创新创造价值。公司持续推进现
有产品系列化，丰富产品线，打造产品矩阵。在研发过程中追求技术领先，强化技
术支撑和创新能力，突出工艺先进性、产品创新性，生产能够引导消费需求、拥有
较高产品附加值和技术含量的产品，为市场开发服务。
(三)经营计划
2025年是“十四五”规划收官之年，也是“十五五”规划谋划之年，更是进一步全
面深化改革的重要一年。维维股份将锚定高质量发展目标，抓牢发展主线，围绕一
核两翼新业务布局，以豆品产业集群为核心做大基本盘，以粮食贸易产业和特色资
源型产业为双翼，做大规模和培育新兴增长点。努力实现高质量发展的新跨越，奋
力踏上高质量发展的新征程，加快探索并走出一条既贴合新时代维维发展实际，又
彰显新时代维维特色的高质量发展路径。
1、固态冲调饮料业务
一是明确工作重点，市场操作以豆奶粉为核心，豆浆粉和麦片品类两翼协同发展，
通过单品增量的方式谋求突破发展。二是进一步加强市场调研，深入了解客户需求
和市场变化趋势，推进产品休食化、礼品化。加快推动新一代速溶性豆奶粉的研发
、推广，满足新消费时尚、消费场景、推广渠道需求，巩固、扩大新时代群体、新
中老年群体、一二线市场等消费群体，确保品牌和产品的后继发展。三是拓展销售
渠道，推进全渠道健全优化“织网补网”工作。线下推进成熟市场布局，精耕深耕
传统优势渠道，同时开发新兴零食渠道、折扣店、社区店系统，扶植优质门店；线
上渠道进行产品区分，在积极拓展线上分销业务的同时，有效管控，确保线上线下
协同互进、良性发展。
2、动植物蛋白饮料业务
大力开展本地销售渠道和区域拓展工作。重点打造根据地市场，扩大核心市场产品
影响力、渠道占有率。进一步优化销售组织机构，增加直属市场数量，扁平化管理
层级，以更好应对市场快速变化。
3、粮食初加工业务
一是夯实主赛道，培育增长点。深耕米面油主赛道，向管理要效益，提升生产管理
能力水平，把好质量第一关，建立稳定高效的原粮供应体系。二是依托期货交割库
和资金优势，切实做好南北分库有效联动，利用期货套期保值工具，开展期现结合
套保业务，增强盈利水平。三是充分利用粮仓储能，提升粮食业务综合运营能力。
4、其他方面
公司将继续秉持对股东负责、对公司负责、对社会负责的原则，勤勉尽责，科学决
策。以良好的业绩回报股东、回报公司、回报社会。
一是进一步提升公司规范运作和治理水平，持续完善上市公司法人治理结构，加强
董事会建设，积极发挥董事会在公司治理中的核心作用，贯彻落实股东大会各项决
议；二是加强内部控制建设，完善风险控制体系，健全公司规章制度；三是优化公
司战略规划，做好重大问题研究，积极推动规划实施、优化产业布局、提升体系建
设能力等工作，确保公司可持续健康发展；四是积极推动2025年度经营目标达成，
督促公司经营管理层进一步落实经营目标考核责任制；五是高质量履行信息披露义
务，严把信息披露关，切实提升公司信息披露的规范性和透明度；六是积极践行“
尊重投资者，保护投资者，回报投资者”理念，坚持“尊重、主动、充分、持续”
原则，强化投资者关系管理工作，加强投资者交流，持续构建与投资者良好互动的
良好生态，落实推进“长期、稳定、可持续”的股东价值回报机制，让公司发展成
果实实在在惠及广大投资者。
(四)可能面对的风险
1、行业风险
随着我国对食品安全的日趋重视和消费者食品安全意识以及权益保护意识的增强，
食品质量安全控制已经成为食品加工企业的重中之重。公司严格在各个经营环节执
行质量控制，在采购环节对主要的原材料、辅料制定了严格的采购标准，并定期或
不定期地将原材料、辅料送往权威机构进行安全检测及非转基因检测；公司自成立
以来，在历次的国家级市场抽检中，产品质量均符合要求。尽管如此，公司仍然存
在质量安全控制潜在风险。
2、原材料价格波动风险
公司产品原材料主要为大豆、原料奶、白糖、小麦等农副产品，原材料价格主要受
当年种植面积、气候条件、市场供求、政策环境、国际市场价格等因素影响。如果
原材料价格涨幅较大，可能影响公司产品毛利率。
3、财务风险
公司属于快速消费品行业，对资产的流动性要求较高。公司将加快销售回款，拓宽
融资渠道，加强资金管理，提高资金使用效率，有效降低财务费用，确保现金流安
全。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜宁夏维维农牧有限公司 ｜ 1319.01｜ -｜ -｜
｜北京鑫诚源商贸有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜宁夏东方乳业有限公司 ｜ 4400.00｜ -｜ -｜
｜南京维维食品技术开发有限公｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜绥化维维粮油储运有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜维维东北食品饮料有限公司 ｜ 10000.00｜ -｜ -｜
｜维维乳业有限公司 ｜ 24802.00｜ 11102.47｜ 42991.86｜
｜珠海维维大亨乳业有限公司 ｜ 7891.73｜ -｜ -｜
｜维维六朝松面粉产业有限公司｜ 6000.00｜ -2312.61｜ 38609.26｜
｜维维农牧科技有限公司 ｜ 10000.00｜ -｜ -｜
｜维维创新投资有限公司 ｜ 21000.00｜ 7005.44｜ 57405.06｜
｜维维华东食品饮料有限公司 ｜ 8000.00｜ -｜ -｜
｜维维华山核桃产业有限公司 ｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜维维国际贸易有限公司 ｜ 10000.00｜ -｜ -｜
｜维维(徐州)物业管理有限公司｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜维维汤旺河生态农业有限公司｜ 6000.00｜ -771.71｜ 18410.98｜
｜维维电商(徐州)有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜维维电子商务有限公司 ｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜维维百分植食品科技(徐州)有｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜维维粮仓粮食储运有限公司 ｜ 30000.00｜ -596.97｜ 15496.35｜
｜维维粮油(正阳)有限公司 ｜ 13000.00｜ -｜ -｜
｜维维茗酒坊有限公司 ｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜湖南省怡清源茶业有限公司 ｜ 3521.99｜ -｜ -｜
｜衣单文化传媒有限公司 ｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜西安维维食品饮料有限公司 ｜ 23980.00｜ -｜ -｜
｜银川维维北塔乳业股份有限公｜ 4447.45｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜湖南怡清源有机茶业有限公司｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜黑龙江维维商贸有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜济宁维维乳业有限公司 ｜ 3000.00｜ -｜ -｜
｜济南维维农牧发展有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜济南维维乳业有限公司 ｜ 6000.00｜ -｜ -｜
｜泸州维维食品饮料有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜江苏维维粮油科技有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜江苏维维新流运营管理有限公｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜江苏丰维智能包装科技股份有｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜武汉维维乳业有限公司 ｜ 2100.00｜ -｜ -｜
｜新疆维维西部农牧科技有限公｜ 300.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜新疆维维天山雪农牧科技有限｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜新疆维维天山雪乳业有限公司｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜新疆维维农牧科技有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜上海乐维维食品贸易有限公司｜ -｜ -｜ -｜
｜徐州贵泽商贸有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜徐州维维金澜食品有限公司 ｜ 3000.00｜ 9989.29｜ 53505.56｜
｜徐州维维盛通新消费投资基金｜ -｜ -｜ -｜
｜(有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜上海维维商贸有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜徐州维维牛奶有限公司 ｜ 3000.00｜ -｜ -｜
｜中储粮绥化储备有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜徐州汉源老酒坊酒业有限公司｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜徐州怡源会议服务有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜徐州千家万汇商贸有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜北京广为嘉业贸易有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜宝兴堂面粉产业有限公司 ｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜安化怡清源茶业有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜北京维维商贸有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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