☆经营分析☆ ◇600022 山东钢铁 更新日期：2025-04-04◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
钢铁冶炼业务。
【2.主营构成分析】
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜卷材 ｜ 991333.74｜ 94174.79｜ 9.50｜ 21.93｜
｜板材 ｜ 884204.81｜ 27489.54｜ 3.11｜ 19.56｜
｜材料 ｜ 566555.46｜ 2923.75｜ 0.52｜ 12.53｜
｜焦化、动力 ｜ 547275.18｜ -37899.85｜ -6.93｜ 12.10｜
｜型材 ｜ 480807.58｜ -2474.01｜ -0.51｜ 10.63｜
｜钢筋 ｜ 469319.60｜ -2655.53｜ -0.57｜ 10.38｜
｜棒材 ｜ 296821.15｜ -1232.64｜ -0.42｜ 6.56｜
｜钢坯、生铁 ｜ 195694.89｜ -1148.54｜ -0.59｜ 4.33｜
｜其他 ｜ 87302.04｜ 3817.92｜ 4.37｜ 1.93｜
｜租赁 ｜ 2135.98｜ 1364.46｜ 63.88｜ 0.05｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东 ｜3744757.55｜ 55990.57｜ 1.50｜ 82.82｜
｜华北 ｜ 392617.29｜ 15047.78｜ 3.83｜ 8.68｜
｜出口 ｜ 224237.77｜ 8075.29｜ 3.60｜ 4.96｜
｜中南 ｜ 112250.40｜ 4870.32｜ 4.34｜ 2.48｜
｜西南 ｜ 35354.36｜ -178.36｜ -0.50｜ 0.78｜
｜东北 ｜ 6738.43｜ 379.96｜ 5.64｜ 0.15｜
｜西北 ｜ 5494.61｜ 174.32｜ 3.17｜ 0.12｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜其他业务 ｜ 715351.75｜ --｜ -｜ 31.33｜
｜卷材 ｜ 522302.18｜ --｜ -｜ 22.88｜
｜板材 ｜ 430150.81｜ --｜ -｜ 18.84｜
｜型材 ｜ 233658.47｜ --｜ -｜ 10.23｜
｜钢筋 ｜ 217287.50｜ --｜ -｜ 9.52｜
｜棒材 ｜ 164231.37｜ --｜ -｜ 7.19｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜钢铁业 ｜7745332.66｜ 352801.30｜ 4.56｜ 85.61｜
｜其他业务 ｜1302173.52｜ 9531.03｜ 0.73｜ 14.39｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜卷材 ｜1910460.52｜ 86337.89｜ 4.52｜ 21.12｜
｜板材 ｜1833169.80｜ 183922.22｜ 10.03｜ 20.26｜
｜其他业务 ｜1302173.52｜ 9531.03｜ 0.73｜ 14.39｜
｜钢筋 ｜1294076.74｜ 27580.32｜ 2.13｜ 14.30｜
｜焦化、动力 ｜1137484.57｜ 60055.65｜ 5.28｜ 12.57｜
｜型材 ｜ 743435.23｜ 3577.40｜ 0.48｜ 8.22｜
｜棒材 ｜ 565770.70｜ -31547.54｜ -5.58｜ 6.25｜
｜钢坯、生铁 ｜ 182020.99｜ 15777.06｜ 8.67｜ 2.01｜
｜其他 ｜ 78914.12｜ 7098.31｜ 8.99｜ 0.87｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东 ｜6534141.75｜ 226182.11｜ 3.46｜ 72.22｜
｜其他业务 ｜1302173.52｜ 9531.03｜ 0.73｜ 14.39｜
｜华北 ｜ 760994.99｜ 128034.42｜ 16.82｜ 8.41｜
｜出口 ｜ 225859.06｜ 9438.04｜ 4.18｜ 2.50｜
｜中南 ｜ 203234.74｜ -10684.53｜ -5.26｜ 2.25｜
｜东北 ｜ 9227.47｜ 5.54｜ 0.06｜ 0.10｜
｜西南 ｜ 6594.39｜ -341.89｜ -5.18｜ 0.07｜
｜西北 ｜ 5280.26｜ 167.61｜ 3.17｜ 0.06｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜板材 ｜ 938757.91｜ --｜ -｜ 19.99｜
｜卷材 ｜ 875734.28｜ --｜ -｜ 18.65｜
｜钢筋 ｜ 672198.14｜ --｜ -｜ 14.31｜
｜材料 ｜ 642202.11｜ --｜ -｜ 13.67｜
｜焦化、动力 ｜ 625538.46｜ --｜ -｜ 13.32｜
｜型材 ｜ 391788.21｜ --｜ -｜ 8.34｜
｜棒材 ｜ 329898.30｜ --｜ -｜ 7.02｜
｜钢坯、生铁 ｜ 149947.86｜ --｜ -｜ 3.19｜
｜其他 ｜ 68905.18｜ --｜ -｜ 1.47｜
｜租赁 ｜ 1853.39｜ --｜ -｜ 0.04｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东 ｜3969286.08｜ --｜ -｜ 84.51｜
｜华北 ｜ 372865.23｜ --｜ -｜ 7.94｜
｜出口 ｜ 186679.68｜ --｜ -｜ 3.97｜
｜中南 ｜ 112782.92｜ --｜ -｜ 2.40｜
｜西南 ｜ 47077.23｜ --｜ -｜ 1.00｜
｜东北 ｜ 4408.28｜ --｜ -｜ 0.09｜
｜西北 ｜ 3724.43｜ --｜ -｜ 0.08｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-06-30】
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所属行业情况
1.报告期内公司所属行业的发展阶段、周期性特点
2024年全球经济在经历近年的持续低迷后趋于稳定增长，经济合作与发展组织、国
际货币基金组织、世界银行均上调了2024年世界经济增长预期。世界钢铁协会预测
，全球钢铁需求将呈现持续增长的态势，2024年反弹1.7%达到17.93亿吨，预计202
5年增长1.2%达到18.15亿吨。我国经济结构调整加速，房地产投资持续下滑导致钢
铁需求萎缩，钢铁总需求已经达峰，进入了结构优化、转型升级的减量调整阶段。
新一轮科技革命和产业变革加速演进，全球脱碳进程快速推进，钢铁行业发展面临
的形势复杂、挑战严峻、任务艰巨。
2024年上半年，全国钢产量同比小幅下降，钢材出口量同比增长，粗钢表观消费量
降幅大于产量降幅，供需矛盾突出，钢材价格持续低位，叠加铁矿石等原料价格易
涨难跌的影响，钢铁企业利润同比下降，钢铁行业运行呈现出高产量、高成本、高
出口、低需求、低价格、低效益的“三高三低”局面。
展望下半年，我国经济持续向好的基本面没有发生改变。党的二十届三中全会分析
了当前形势和任务，强调坚定不移实现全年经济社会发展目标，按照党中央关于经
济工作的决策部署，落实好宏观政策，积极扩大国内需求，因地制宜发展新质生产
力，加快培育外贸新动能，扎实推进绿色低碳发展。从后期趋势看，随着各项政策
措施效果累积显现，国内宏观经济有望继续保持稳中向好的态势，我国钢铁行业需
求基本平稳、稳中有优、降中有质。制造业将是支撑钢材需求的主要动力，其中汽
车行业将保持增长趋势，家电行业维持较快增长，造船行业手持订单充足，机械各
子行业分化，总体保持稳定增长；风电、光伏等新兴产业用钢需求值得期待，大规
模设备更新也为装备制造业带来发展机遇。同时，制造业出口增长，将带动钢材间
接出口增加。
但要看到，我国钢铁行业供给能力充裕与需求强度减弱矛盾依然存在，下游行业用
钢需求总量仍将处于下降态势，需求结构继续分化，建筑业用钢需求仍呈下滑趋势
，其中房地产投资、新开工面积等主要指标继续下滑；基础设施建设投资增速或收
窄。总体来看，我国钢铁需求呈现基本平稳、稳中有降的格局。
2.报告期内公司所属行业的政策情况
2024年上半年，政策端进一步推动钢铁产量调控及绿色可持续发展，并提出具体新
目标。
1月，国家发改委修订发布《产业结构调整指导目录（2024年本）》提到，鼓励绿
色技术创新和绿色环保产业发展，推进重点领域节能降碳和绿色转型，坚决遏制高
耗能、高排放、低水平项目盲目发展。其中，涉及钢铁鼓励类7项；钢铁限制类21
项；钢铁淘汰类28项。
2月，国务院印发了《关于加快构建废弃物循环利用体系的意见》，针对我国废钢
回收行业发展提出来明确规划与发展目标：到2025年，废钢铁、废铜、废铝、废铅
、废锌、废纸、废塑料、废橡胶、废玻璃等主要再生资源年利用量达到4.5亿吨，
资源循环利用产业年产值达到5万亿元等。
6月，国家发改委等部门制定的《钢铁行业节能降碳专项行动计划》提及，2024年
继续实施粗钢产量调控。到2025年底，钢铁行业能效标杆水平以上产能占比达到30
%；废钢利用量达到3亿吨，电炉钢产量占粗钢总产量比例力争提升至15%。
（二）公司主营业务情况说明
山东钢铁是山东省唯一一家钢铁类上市公司，拥有济南钢城和日照沿海两大钢铁生
产基地，粗钢产能合计约为1580万吨。公司拥有从原料、焦化、烧结、球团、炼铁
、炼钢到轧钢完整的生产工艺系统，整体装备水平较高，达到国内先进水平。
公司产品包括中厚板、冷热轧、型钢、特钢、建材五大系列，应用场景涵盖高端装
备、海洋工程、轨道交通、白色家电、石化装备、工程机械、汽车制造等重点领域
，是全国著名的中厚板材、齿轮钢和H型钢生产基地。
公司低合金结构钢热轧H型钢获国家冶金产品实物特优质量奖，船舶及海洋工程结
构钢热轧宽厚钢板、非调质机械结构钢等7类产品荣获国家冶金产品实物质量金杯
奖；履带用热轧型钢、锚杆用热轧带肋钢筋、保证淬透性结构钢获评中钢协冶金产
品实物质量品牌培育“金杯优质产品”；油气工程用热轧型钢、大型机械装备用高
强度中厚钢板连续两届获得“中国钢铁工业产品开发市场开拓奖”。
2023年12月，山东省人民政府与中国宝武在山东省济南市签署合作框架协议及相关
投资协议，中国宝武战略投资山钢集团，持有山钢集团49%股权。同时，中国宝武
旗下上市公司宝钢股份以107.03亿元现金收购山钢日照48.6139%股权，形成了中国
宝武参股山钢集团、宝钢股份参股山钢日照的“两参”模式，通过引入其在管理、
技术、人才及资源等方面的优势，可以建立高效协同推进机制，深入挖掘协同支撑
项目，在采购、生产、销售、研发等领域拓展协同空间，助力公司做大做强钢铁主
业。
山东钢铁牢牢把握山东识先进钢铁制造产业基地发展规划》、加快建设新旧动能转
换综合试验区，以及《黄河流域生态保护和高质量发展规划》等重大历史机遇，统
筹推进科技创新与产业创新深度融合，积极培育发展新质生产力，不断提升现代化
管理水平，夯实高质量发展基石。
1.明晰战略发展新定位。推进实施以“融入钢铁生态圈，打造绿色智能行业新标杆
”为核心内容的发展战略。坚持“增量发展+存量优化”同步发力、“沿海布局+内
陆优化”协同并进，高起点、高标准、高质量建设济南钢城基地新旧动能转换项目
和日照钢铁精品基地，坚定不移向着“绿色钢铁、智慧制造、高端高效”的目标深
度转型。
2.构建产品品牌新格局。积极构建“一绿一黄一蓝”大产品品牌格局，全力支持服
务国家战略，济南钢城基地按照“突出型钢、做强特钢”的产品规划，提升终端化
和近地化比例，增强产品盈利能力；日照沿海基地借助宝钢股份全方位的协同支撑
，瞄准“高端化、国际化、近地化、终端化”四个方向，全面提质增效。
3.推进商业模式新突破。充分发挥人才、市尝产、销、研各要素优势，全面推进“
五位一体”商业模式创新；创新推出一协议、一清单、一中心“三个一”新型服务
模式，组建产品经营体，形成以质量、成本、交付、产品系列化、服务等为核心的
QCDVS用户定制化服务体系，实施大客户经理制和客户经理负责制，大力开展“极
稳质量专项行动”和“金牌交付品牌行动”，产品经营与用户服务水平显著增强。
4.打造绿色智能新标杆。山东钢铁是黄河流域九省最大的钢铁企业，积极承担社会
责任，努力争当黄河流域绿色转型的先行者、钢铁企业绿色发展的新标杆。济南钢
城基地和日照沿海基地环境绩效全面达到A级标准；公司适应中国式现代化发展新
要求，加快智能化转型升级，引入宝钢股份先进管理流程和应用实践，着力提升生
产全流程智能化、数字化水平，在支持服务国家黄河流域生态保护和高质量发展中
展现了新时代国企的钢铁担当。
报告期内公司主要业务、主要产品及其用途、市场地位、主要的业绩驱动因素等未
发生明显变化。
二、经营情况的讨论与分析
面对钢铁行业长周期震荡下行的严峻形势和极端复杂的困难挑战，公司紧紧围绕“
变革求生”管理主题，锚定“扭亏增盈”的根本目标，牢牢把握“双参”模式下的
战略合作机遇，充分借助中国宝武和宝钢股份在管理、技术、人才及资源等优势，
着力推进“1+6+N”变革，落实100项支撑项目，强化算账经营、精益管理，强化协
同支撑，推进“集中一贯”管理和标准化作业，全力以赴应对严峻形势，稳住了企
业发展的基本盘。2024年上半年，在行业整体承压的背景下，变革求生措施逐渐显
效，公司经营发展态势持续向好，经营绩效明显改善。2024年二季度利润总额环比
一季度减亏65.4%，归属于母公司所有者的净利润环比一季度减亏48.3%。
报告期内，公司实现营业收入452.15亿元，实现归属于母公司所有者的净利润-9.6
8亿元；截至6月30日，公司总资产670.84亿元，归属于母公司所有者的净资产200.
71亿元，资产负债率56.08%。公司累计生产铁556.54万吨、钢779.77万吨、商品坯
材803.00万吨，同比分别增长6.37%、3.73%、2.95%。主要工作情况如下：
（一）坚持“两最”稳定生产，极致运营助推降本增效
公司坚持“两最”理念，以打造最优生产组织模式和最佳制造工艺路径为目标，聚
焦极致效率、极稳运行、极低成本，抓细节、强管控、保顺行，努力提升在运产线
效率及整体匹配程度。同时，公司持续强化“高炉稳则全局稳”的意识，着力抓好
焦铁、铁钢、钢轧工序界面管理，稳定原燃料质量，加快铁水罐周转，提高热装热
送率，促进全流程效率提升。报告期内，公司铁、钢、材产量比去年同期分别增加
33.33万吨、28.03万吨、22.98万吨。
与此同时，公司扎实推进全体系降本，围绕吨钢降本80元目标，突出抓好全体系降
本增效，建立公司、厂部、作业区三级成本管控体系，全流程强化成本管控。公司
持续加大与宝钢股份在资源、渠道等方面的协同力度，强化采购与生产基地协同联
动，分类施策、保供降本。采购降本、工序降本、能源降本、合同降费及产品结构
优化增效等举措快速落地。报告期内，公司吨钢成本降低80.25元。
（二）系统优化对标找差，关键绩效指标明显改善
公司持续加强对标找差，通过系统优化对标找差模式，构建与先进企业的持续对标
交流机制。公司日照沿海基地对标宝钢股份湛江基地，济南钢城基地对标马钢股份
，不断探索对标提升、提质优化的新路径，强化济南钢城、日照沿海两基地间的对
标交流，通过持续对标找差、补差、缩差，经营效益有效提升。报告期内，公司累
计生铁成本和炼焦煤、喷吹煤、国内矿采购成本与行业比分别改善22.47元/吨、42
.41元/吨、83.28元/吨、22.14元/吨。
（三）海外出口量效齐增，内销发力推进产品经营
报告期内，公司出口钢材61.96万吨，同比增长37%，增幅高于行业13个百分点；出
口钢材较内贸增效1.33亿元。其中，济南钢城基地强力推进型钢产品出口，制定H
型钢海外市场开发方案，上半年型钢产品出口量同比增长45.15%；日照基地发挥出
口经营体作用，实现风塔钢首次出口、汽车外板批量出口。
国内市场，公司坚持以用户为中心，围绕“双聚焦、双提升”（聚焦产品、聚焦用
户，提升市占率、提升终端直供比例），完善“用户地图”，实施用户分级管理，
组建七大品种经营体，持续提升产品经营质效。上半年，重点产品占比达到44.6%
，较去年提升4.6%；战略用户销量占比39.6%，提升9.5%；终端直供比例提升至61.
8%，增幅达22.2%；近地化比例提升至75.5%，增加2.5%；实现内销产品结构增效28
.1元/吨。
（四）借势借力打造优势，整体协同效益逐步显现
公司充分借助宝钢股份的管理、技术、人才及资源等优势，建立健全高效协同推进
机制，深入挖掘协同支撑项目，努力在采购、销售、研发、绿色、智能等领域拓展
协同空间，深度挖掘与宝钢股份的合作红利，最大限度提升协同效益，为应对严峻
形势提供了有力支撑。报告期内，日照沿海基地协同支撑百日计划成效显著，年度
计划全面展开，上半年累计创效4.4亿元。济南钢城基地一体化协同支撑项目顺利
落地，自4月启动以来累计形成协同项目95项，整体协同效益逐步显现。
（五）坚定不移深化改革，纵深推进组织机构变革
报告期内，公司按照“集中一贯、机构精简、流程高效、职责清晰”的思路，分层
推进、分步实施山东钢铁总部和济南钢城基地组织架构、管理流程变革，总部部门
、直属机构（单位）设置分别压减52.4%、55.6%，持续加大人力资源优化力度，管
理效率和运营水平进一步提升。
（六）持续加大研发投入，聚力打造招牌特色产品
公司坚持创新驱动发展，持续加大研发投入，促进产品提档、工艺升级，提升综合
竞争力。公司按照“突出型钢、提升厚板+特钢”的总体思路，结合产量指标等要
素资源，聚力打造型钢、厚板、特钢招牌特色产品。报告期内，公司研发费用为9.
88亿元，占总营业收入比重为2.18%，有力支撑了工艺技术进步和科技创新。公司
主要产品成功进军川藏铁路、长沙机场磁浮等26个国家重点工程，型钢、螺纹钢打
入中石油“能源一号网”，厚板、热轧首次进入国家管网供应商名单，应用于摩洛
哥化工基地、新西兰港口栈桥等国外重点工程；公司高强风电钢应用于全球首台套
500MPa高强钢风电塔架，刷新了全球塔架用钢板强度等级新纪录，成为风电用钢技
术标准的全球领跑者。
（七）深化提升ESG治理，多措并举开展市值管理
报告期内，公司持续深化ESG治理，完善以董事会为核心的ESG治理架构，制定印发
《ESG工作管理制度》，促进公司内部对环境、社会、公司治理责任和义务的有效
落实。同时，基于对公司发展前景的信心，以及维护公司市值稳定与全体股东利益
，公司发布2亿元-4亿元的股票回购计划，截至6月30日，已累计回购金额达1.15亿
元；公司控股股东山钢集团启动5亿元-10亿元的股票增持计划，截至6月30日，山
钢集团已增持公司股份约1.20亿股，占公司总股本的1.13%，累计增持金额约1.45
亿元。
（八）扎实推进绿色发展，蹄疾步稳推动数智升级
公司持续巩固并深化全域环境绩效A级创建成果，不断加强环保治理，绿色发展比
较优势得到进一步提升。报告期内，济南钢城基地吨钢综合能耗降至493.24千克标
煤，较去年同期降低4.54千克；日照基地吨钢综合能耗累计489.2千克标煤,同比降
低17.2千克，均处于行业先进水平。
同时，公司加快推进数字化、网络化、智慧化水平提升，紧紧围绕“成为中国北方
最具竞争力的钢铁强企”的愿景，推动互联网、大数据、人工智能和传统产业深度
融合，数字料尝产线机器人、自动取样巡检机器人等一批智能化项目投用，助力公
司生产经营效率和效益的稳步提升。报告期内，济南钢城基地聚焦新旧动能转换系
统优化升级改造工程，推动钢铁智能制造提档升级，全面形成“绿色、智能、可持
续”的比较优势；日照基地积极开展新一代钢铁智慧制造工厂建设；控股子公司山
信软件股份有限公司大力拓展信息化市场，进一步提升数字化产品对公司整体价值
的贡献度。
三、风险因素
1.宏观经济政策风险
全球经济面临下行压力，国内经济整体延续回升向好态势，运行总体平稳，稳中有
进。同时也要看到，国内有效需求依然不足，经济回升向好基础仍需巩固。部分行
业产能过剩、社会预期偏弱、风险隐患仍然较多，国内大循环存在堵点，外部环境
的复杂性、严峻性、不确定性上升。
应对措施：
完整、准确、全面贯彻新发展理念，加强国家财政、金融和产业政策研究，深化提
升宏观经济政策研究的前瞻性、指导性和有效性。抢抓宏观政策调整发展机遇，及
时优化调整战略规划，以“四化”（高端化、智能化、绿色化、高效化）“四有”
（有订单的生产、有边际的产量、有利润的收入、有现金的利润）为抓手，锚定高
质量发展的首要任务，以科技创新为第一驱动力，加快数智化转型，深入推进绿色
低碳发展，打造更多比较优势，不断提核心竞争能力，努力实现企业高质量发展。
2.原燃料价格及供应风险
全球经济复苏的步伐和力度存在不确定性，导致大宗商品市场价格波动，直接影响
钢铁行业原燃料价格。俄乌、中东地缘冲突加剧，供应链安全脆弱，矿石、煤焦黑
色系资源金属性增强，期现货投机炒作频繁。节能减排政策持续深化，安全监督日
趋严格，原燃料产能受限，内外部多种因素导致原料价格高位波动频繁，原料价格
及安全保供风险增加。
应对措施：
加强原燃料产能和市场需求分析研判，强化算账采购经营，科学把控采购时机，及
时调整采购策略；深化一体化协同规模采购，强化原燃料供应战略合作，优化拓展
国内外原燃料采购渠道，巩固强化国内、国外双循环供应链安全保障格局；优化生
产炉料结构，调整采购原料结构，合理控制库存，有效防范原燃料价格及供应风险
。
3.市场价格风险
全球经济恢复动力不足，贸易保护主义抬头，钢材出口下滑压力明显。国内经济恢
复基础尚不牢固，房地产、基建、机加工等钢铁下游行业需求总体较弱，钢铁行业
面临全球产能过剩，国内钢铁已进入以减量调结构为主要特征的第六轮下行周期，
供强需弱的钢材市场格局持续深化，市场价格低位震荡运行态势明显。
应对措施：
深化预测式经营，强化市场变化趋势分析研判，动态调整营销策略，优化完善营销
定价机制；抢抓战略重组机遇，加强区域市场协同，强化战略合作，优化资源流向
配置；以“四化”为发展方向，以“四有”为经营原则，深化产品运营，着力实施
“双聚焦、双提升”活动（聚焦产品、聚焦用户，提升市占率、提升终端直供比例
），优化产品结构，稳定提升产品质量，极致降低成本费用，不断提升产品市场竞
争力；深化QCDVS定制化服务管理，切实提升客户满意度和忠诚度水平，有效应对
市场风险。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）区位市场优势
公司所在的山东省属于我国经济发展具有活力、发展速度快、产业基础雄厚、经济
实力强的华东地区，介于环渤海经济圈和长三角经济圈之间，属于我国对外开放的
前沿地带和中日韩东亚经济圈的核心区域。内陆自北而南依次与河北、河南、安徽
、江苏4省接壤，既可接受多方辐射，又有着广阔的发展腹地。山东省是传统制造
业大省和强省，是唯一拥有41个工业大类的省份，钢材需求强，也是钢铁净输入省
，2023年粗钢产量7455.9万吨，钢材需求量约7950万吨，省内净流入1890万吨。随
着京津冀协同发展、长江经济带、“一带一路”国家倡议、山东拾两区一圈一带”
战略实施，都将为公司发展提供广阔的市场空间。
（二）产业布局优势
公司“突出沿海、优化内陆”的战略布局持续推进。其中，日照基地沿海区位优势
突出，其拥有铁路、码头等物流专用配套设施，成本优势凸显。自建成投产以来，
日照基地持续保持稳健的发展态势，盈利水平位居行业前列。济南钢城基地位于山
东省腹地，通过新旧动能转换系统优化升级改造项目，加快向智能绿色转型升级，
具备内陆企业后发优势，为公司高质量发展提供了强力支撑。
（三）工艺装备优势
公司拥有从焦化、原料、烧结、球团、炼铁、炼钢到轧钢完整的工艺装备及配套设
施，整体装备水平较高，其中5100m3和3800m3高炉、210吨转炉生产系统、4300mm
中厚板生产线、2050mm热连轧生产线、2030mm冷连轧生产线、大中型特钢棒材生产
线、H型钢生产线等工艺装备已达到国内领先水平。
（四）产品品牌优势
公司拥有中厚板、冷热轧、型钢、特钢、建材五大系列产品，涵盖高端装备、海洋
工程、轨道交通、白色家电、石化装备、工程机械等重点领域。按照“突出型钢、
提升厚板+特钢”的总体思路，结合产量指标等要素资源，持续推进产品优化调整
，聚力打造型钢、厚板、特钢招牌特色产品，公司已成为全国著名的中厚板材、齿
轮钢和H型钢生产基地。
（五）科技创新优势
公司建立了以管理决策层、职能保障层、研发创新层和实施改进层为主体架构的开
放式科技创新体系，拥有国家级企业技术中心、山东省院士工作站、博士后科研工
作站，各技术领域建有山东省工程技术研究中心、工程实验室、技术创新中心、创
新创业共同体等各类科技创新平台，与中国科学院金属研究所、钢铁研究总院、北
京科技大学、东北大学等国内重点高校院所建立联合实验室和协同创新中心，开展
高性能钢铁材料、洁净钢控制技术、绿色冶金技术等研究，与钢铁产业下游重点用
户联合建立了齿轮材料应用研发中心、海洋工程用钢铁材料联合研发中心、绿色先
进风电用钢铁材料及装备研究所等专项产品研究机构。截至2024年6月底，公司累
计拥有有效专利1983件，其中发明专利1087件，公司“2023中国钢铁企业专利创新
指数”位列行业第7位，为专利创新较强企业。报告期内，公司参与的《大型金属
坯料制备电磁调控关键共性技术开发和应用》获得国家科技进步二等奖。
（六）公司治理优势
“两参”治理模式助力公司引入管理、技术、人才、市场等优势资源，建立高效协
同推进机制，深入挖掘协同支撑项目，在采购、生产、销售、研发等领域拓展协同
空间，助力公司做大做强钢铁主业。2024年上半年，通过宝钢股份对公司日照基地
开展的协同支撑先行项目“百日计划”，各项经营指标不断向好；2024年4月，宝
钢股份正式启动对济南钢城基地的一体化支撑。此次合作协同求解使“1+1＞2”，
助力公司提升核心竞争力，实现产业要素资源的集聚和优化配置，公司高质量发展
。
（七）绿色发展优势
公司在率先实现钢铁企业环境绩效全面达A的基础上，全面落实环保管理责任，启
动推进《环境绩效保A三年行动方案（2024-2026）》，强化监测和督查，巩固提升
现场环境管理水平，持续巩固环境绩效A级企业和超低排放成果，全面提高能源利
用效率。通过全流程全方位环境深度治理，主要大气污染物排放持续降低，均优于
清洁生产一级标准，节能环保和绿色发展绩效保持全国同行业先进水平，生态效益
和环境质量显著提升。
公司紧抓国家推进碳达峰碳中和、加快绿色转型的历史性机遇，积极将钢铁产品的
升级换代融入绿色低碳产业链，创新研发高强度车轮钢、高强耐蚀钢带、超高强海
洋工程用钢板、高强风电钢、高端耐低温H型钢、高强耐磨钢、齿轮钢、门架槽钢
及F型钢等一系列绿色低碳产品，发布了Q355厚板产品EPD报告和Q690等4个典型钢
种的碳足迹报告，协同下游用户降碳，向绿色制造方向积极推进。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-06-30
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｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
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｜贝斯山钢(山东)钢板有限公司｜ 600.00｜ 1071.28｜ 13733.10｜
｜莱芜钢铁冶金生态工程技术有｜ 1000.00｜ 0.30｜ 17.68｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜莱芜天元气体有限公司 ｜ 50581.14｜ 589.98｜ 83087.41｜
｜淄博山钢经贸有限公司 ｜ 1400.00｜ 109.46｜ 4002.54｜
｜日照港山钢码头有限公司 ｜ -｜ -627.62｜ 278921.93｜
｜日照岚山疏港铁路有限公司 ｜ -｜ -6579.23｜ 243778.98｜
｜山钢青岛经贸有限公司 ｜ 822.00｜ 290.40｜ 24288.15｜
｜山焦销售日照有限公司 ｜ -｜ 1235.68｜ 151128.62｜
｜山信软件股份有限公司 ｜ 13976.67｜ 2738.25｜ 65607.08｜
｜山东钢铁集团财务有限公司 ｜ 300000.00｜ 6013.87｜ 1472745.11｜
｜山东钢铁集团日照有限公司 ｜ 389603.69｜ -22757.10｜ 3981876.80｜
｜山东莱钢环友化工能源有限公｜ 30000.00｜ 74.39｜ 19328.28｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜安徽山钢商贸有限公司 ｜ 1200.00｜ 223.00｜ 4469.48｜
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