☆经营分析☆ ◇300720 海川智能 更新日期：2025-04-18◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
自动衡器的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜仪器仪表 ｜ 10114.57｜ 5289.37｜ 52.29｜ 95.84｜
｜其他业务 ｜ 439.56｜ 398.13｜ 90.57｜ 4.16｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜计量设备 ｜ 8739.47｜ 4392.56｜ 50.26｜ 82.81｜
｜其他业务 ｜ 1814.67｜ 1294.93｜ 71.36｜ 17.19｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 4353.53｜ 2874.99｜ 66.04｜ 90.83｜
｜其他业务 ｜ 439.56｜ 398.13｜ 90.57｜ 9.17｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜仪器仪表 ｜ 20246.70｜ 9819.12｜ 48.50｜ 89.79｜
｜配件 ｜ 1653.00｜ 1078.10｜ 65.22｜ 7.33｜
｜其他业务收入 ｜ 650.25｜ 566.48｜ 87.12｜ 2.88｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜计量设备 ｜ 17771.02｜ 8752.61｜ 49.25｜ 78.81｜
｜配件 ｜ 1653.00｜ 1078.10｜ 65.22｜ 7.33｜
｜检测设备 ｜ 1172.09｜ --｜ -｜ 5.20｜
｜智能水表 ｜ 1161.95｜ --｜ -｜ 5.15｜
｜其他业务收入 ｜ 650.25｜ 566.48｜ 87.12｜ 2.88｜
｜包装设备 ｜ 141.64｜ --｜ -｜ 0.63｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 8543.34｜ 5514.37｜ 64.55｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜仪器仪表 ｜ 9571.19｜ 4952.08｜ 51.74｜ 97.37｜
｜其他业务 ｜ 258.23｜ 234.68｜ 90.88｜ 2.63｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜计量设备 ｜ 8111.11｜ 4137.74｜ 51.01｜ 82.52｜
｜其他业务 ｜ 1718.30｜ 1049.02｜ 61.05｜ 17.48｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 4407.88｜ 2648.49｜ 60.09｜ 94.47｜
｜其他业务 ｜ 258.23｜ 234.68｜ 90.88｜ 5.53｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2022年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜仪器仪表 ｜ 17583.51｜ 8787.31｜ 49.97｜ 87.82｜
｜配件 ｜ 1786.39｜ 1097.39｜ 61.43｜ 8.92｜
｜其他业务收入 ｜ 652.79｜ 605.69｜ 92.78｜ 3.26｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜计量设备 ｜ 15629.66｜ 7783.63｜ 49.80｜ 78.06｜
｜配件 ｜ 1786.39｜ 1097.39｜ 61.43｜ 8.92｜
｜检测设备 ｜ 1157.66｜ --｜ -｜ 5.78｜
｜智能水表 ｜ 796.18｜ --｜ -｜ 3.98｜
｜其他业务收入 ｜ 652.79｜ 605.69｜ 92.78｜ 3.26｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 8483.68｜ 5125.69｜ 60.42｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-06-30】
一、报告期内公司从事的主要业务
1、主要业务、主要产品及其用途
公司的主营业务为自动衡器的研发、生产和销售，产品主要包括微机组合秤、失重
秤、检测设备及其他配套设备等。公司是国内较早进行自动衡器研发生产的企业，
为客户提供个性化产品研发设计、生产制造、安装调试、技术培训等环节服务。公
司的产品广泛用于食品、医药、塑料化工、自来水等行业的称重、计量、连续配料
等工序的自动计量。
2、公司经营模式
公司经营模式主要采劝订单装配式”的生产模式。计划部根据订单及销售预测，参
考库存数量、在制品数量等制定生产计划。生产部、销售部、计划部等部门进行产
销沟通，就前期订单预估与实际达成情况、本期订单预估情况等进行分析，计划部
综合产销交流的相关情况制定并下达生产任务，生产部接收后组织生产。
3、主要的业绩驱动因素
随着产业升级、人力成本增加、面对个性化需求越来越高、相关制造企业迫切需要
提升生产效率、降低单位成本等因素，促使企业选用自动衡器设备替代生产过程中
的称重、配料等工序，形成自动衡器设备替代人工的趋势。同时公司一直往高端智
能衡器方向发展，也受惠于国家产业政策的扶持和行业市场需求的增长，有望迎来
更大的发展机遇和十分广阔的市场空间。
公司在智能衡器领域的全面开拓，进一步增强了核心竞争力，为公司未来快速发展
奠定了坚实基矗
二、核心竞争力分析
1、核心技术优势
自动衡器的生产涉及软件技术、机械精密制造和电器控制等关键工艺，对技术水平
要求较高，企业需要有体系化的生产工艺与技术储备，才能在激烈的竞争中持续发
展。公司始终将技术研发与创新作为企业在激烈市场竞争中得以生存和快速发展的
核心竞争力，极为重视新产品研发工作，建立了较为完整的研发体系。截至报告期
末，公司拥有155专利项，其中发明专利11项，外观设计18项，实用新型专利87项
、商标注册证6项、计算机软件著作权33项。
2、产品研发优势
自动衡器的下游终端用户涵盖食品、医药、塑料化工等多个行业，随着自动衡器使
用范围的不断扩大和应用程度的加深，标准化、通用型的设备已不能满足细分行业
的特殊称重需求，下游客户往往根据特殊需要定制产品，对产品的设计和创新提出
更高的要求。公司拥有高端创新的研发人才队伍由此能够及时针对下游客户的具体
工艺及技术要求进行产品个性化开发和设计。
3、产品性价比优势
与国外产品相比，公司产品在成本和价格方面具有明显的优势。成本方面，与国外
相比，国内人力成本、管理成本和原材料成本相对较低；价格方面，公司产品价格
与国外同类产品相比具有较强的价格优势，随着公司技术水平的提升和品牌影响力
的增强，未来还有较大的提升空间；产品性能方面，公司针对大型客户定制的产品
在速度、精度和稳定性方面已经接近国外先进水平。综合考虑公司技术水平和产品
质量，公司产品具有较高的性价比优势，可以替代进口产品，提高国内外市场的占
有率。
4、品牌优势
自成立以来，公司一直注重品牌的培育和发展，始终坚持自主品牌经营，通过全方
位提升和优化管理水平、技术水平、质量水平、售后服务水平，打造国内自动衡器
行业的一线品牌形象。公司部分产品通过广东省高新技术企业协会评定为《广东省
名优高新技术产品》，同时公司通过了《高新技术企业》认定；目前公司有拥有海
川智能和广东安本2个品牌，其中，英文商标“HDM”受到国内外客户和市场的高度
认可”，上述各项证书的取得是对公司产品品牌价值的认可，不仅有利于公司发挥
品牌优势，保持技术领先地位，同时有助于提升公司产品的知名度及市场影响力。
同时，这为公司巩固行业地位，提升整体竞争能力，扩大市场份额打下了良好基矗
三、公司面临的风险和应对措施
1、宏观经济波动风险
若未来全球经济波动较大或长期处于低谷，市场供需可能存在不确定性，进而影响
公司经营业绩。
应对措施：公司将加大研发投入提升产品质量，保持及深化与现有客户的合作，积
极开拓市场，同时加快产品研发生产力度，扩大客户群体，提高市场占有份额，提
高应对市场风险的能力。
2、汇率波动风险
报告期内，公司出口业务占比较高，公司出口业务主要以美元结算，人民币兑美元
汇率的波动会对公司经营业绩造成一定影响。若未来如人民币汇率发生较大变动，
将会直接影响公司出口产品的售价，且外汇收支会出现金额较大的汇兑损益，影响
公司的经营业绩。
应对措施：为积极应对上述风险，公司将紧密跟踪汇率走势，适时、及时采取结汇
、预收货款等方式，在确保运营外汇资金需求的同时，努力降低可能造成的汇兑损
失。
3、行业竞争加剧的风险
近年来，在我国制造行业逐渐呈现出稳定发展趋势的同时，智能制造行业也成为驱
动我国制造行业的主要动力之一。智能制造装备产业当前处于快速发展阶段，未来
产品需求量与生产量将保持高速增长。未来可能不断有新的竞争对手突破行业技术
、资金、规模等壁垒，进入工业自动化设备，尤其是自动衡器行业，将导致行业竞
争加剧。
应对措施：发展高端智能制造产业，将紧密跟踪市场发展动态，进一步加快技术研
发、加强自主创新、加快产业布局，并积极引进先进、成熟的技术和高端人才，持
续扩大市场份额，拓展新业务领域，不断提高综合竞争实力、提升公司行业地位。
4、经营业绩下滑的风险
报告期各期，公司直接材料成本占营业务成本占比较高。公司生产所需原材料包括
金属材料、电器材料、电子材料和其他原材料。近年来,受国家深化供给侧结构性
改革大背景下的环保限产及去产能、去库存政策影响下,助推了原材料价格上涨,公
司主要原材料钢材、电器材料及电子材料等主要原材料易受宏观经济波动、国内外
供需环境等多种因素的影响，其价格的波动会对公司主要产品生产成本产生影响，
进而影响公司的经营业绩。虽然公司通过批量采购等多种措施应对原材料价格上涨
的风险，但是若原材料价格持续大幅度上涨，公司产品成本上升，而产品售价无法
相应调整，将会对综合毛利率和经营业绩造成不利影响。
应对措施：公司将进一步加强内控制度建设，通过经济批量采购方式，控制采购成
本；进一步加大力度开发新供应商；关键物料做好安本库存量；进一步加快新技术
研发，研发高附加值产品。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜KW.TW Machinery GmbH ｜ 264.11｜ -237.39｜ 1145.13｜
｜中山市安本自动化设备有限公｜ 50.00｜ 0.11｜ 124.84｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜佛山市海川商用机器有限公司｜ 100.00｜ -11.07｜ 1144.82｜
｜佛山市海川智能仪表有限公司｜ 2000.00｜ -158.88｜ 1217.35｜
｜台湾海川智能机器有限公司 ｜ 1243.40｜ -60.80｜ 2768.86｜
｜广东安本智能机器有限公司 ｜ 2000.00｜ 224.24｜ 8260.94｜
｜湖南向日葵软件开发有限公司｜ 1100.00｜ -80.44｜ 4140.37｜
｜领粤美味(广州)创业投资合伙｜ -｜ -｜ -｜
｜企业(有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
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