☆经营分析☆ ◇300578 会畅通讯 更新日期：2025-07-06◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
智能云视频软件业务以及智能云视频硬件终端及摄像机等业务。
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜云视频终端及摄像机业务 ｜ 31753.89｜ 10798.40｜ 34.01｜ 70.10｜
｜云视频平台业务 ｜ 13543.32｜ 5169.25｜ 38.17｜ 29.90｜
｜其他 ｜ 3.07｜ -25.00｜-815.2｜ 0.01｜
｜ ｜ ｜ ｜ 5｜ ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜云视频业务 ｜ 44765.83｜ 15644.45｜ 34.95｜ 98.82｜
｜其他 ｜ 534.45｜ 298.20｜ 55.80｜ 1.18｜
｜技术开发业务 ｜ -｜ --｜ -｜ 0.00｜
｜语音业务 ｜ -｜ --｜ -｜ 0.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华南地区 ｜ 13033.37｜ 3021.50｜ 23.18｜ 28.77｜
｜国外 ｜ 11104.12｜ 4671.49｜ 42.07｜ 24.51｜
｜华东地区 ｜ 8817.17｜ 3120.97｜ 35.40｜ 19.46｜
｜华北地区 ｜ 6375.65｜ 2638.93｜ 41.39｜ 14.07｜
｜西南地区 ｜ 2077.45｜ --｜ -｜ 4.59｜
｜华中地区 ｜ 1772.86｜ --｜ -｜ 3.91｜
｜东北地区 ｜ 1412.53｜ --｜ -｜ 3.12｜
｜国内其它地区 ｜ 603.49｜ --｜ -｜ 1.33｜
｜西北地区 ｜ 103.64｜ --｜ -｜ 0.23｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直接销售 ｜ 45300.28｜ 15942.65｜ 35.19｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜云视频终端及摄像机业务 ｜ 16436.91｜ 5079.19｜ 30.90｜ 70.31｜
｜云视频平台业务 ｜ 6951.80｜ 2507.56｜ 36.07｜ 29.74｜
｜其他 ｜ 0.77｜ -22.78｜-2971.｜ 0.00｜
｜ ｜ ｜ ｜ 09｜ ｜
｜分部间抵销 ｜ -13.22｜ 18.45｜-139.6｜ -0.06｜
｜ ｜ ｜ ｜ 2｜ ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜云视频业务 ｜ 23088.68｜ 7607.77｜ 32.95｜ 98.77｜
｜其他业务 ｜ 287.58｜ -25.35｜ -8.81｜ 1.23｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜云视频终端及摄像机业务 ｜ 30492.48｜ 10540.22｜ 34.57｜ 67.06｜
｜云视频平台业务 ｜ 14763.45｜ 6195.37｜ 41.96｜ 32.47｜
｜云视频行业解决方案 ｜ 214.72｜ -88.10｜-41.03｜ 0.47｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜云视频业务 ｜ 44609.23｜ 16250.62｜ 36.43｜ 98.11｜
｜其他 ｜ 704.11｜ 547.56｜ 77.77｜ 1.55｜
｜技术开发业务 ｜ 146.54｜ -122.05｜-83.29｜ 0.32｜
｜语音业务 ｜ 10.77｜ -28.64｜-266.0｜ 0.02｜
｜ ｜ ｜ ｜ 0｜ ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东地区 ｜ 11702.23｜ 3634.82｜ 31.06｜ 25.74｜
｜华南地区 ｜ 11087.05｜ 2646.91｜ 23.87｜ 24.38｜
｜国外 ｜ 8579.17｜ 4434.42｜ 51.69｜ 18.87｜
｜华北地区 ｜ 7680.97｜ 3078.31｜ 40.08｜ 16.89｜
｜西南地区 ｜ 2169.05｜ --｜ -｜ 4.77｜
｜东北地区 ｜ 1862.83｜ --｜ -｜ 4.10｜
｜华中地区 ｜ 1505.27｜ --｜ -｜ 3.31｜
｜国内其它地区 ｜ 640.94｜ --｜ -｜ 1.41｜
｜西北地区 ｜ 243.13｜ --｜ -｜ 0.53｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直接销售 ｜ 45470.64｜ 16647.49｜ 36.61｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜云视频终端及摄像机业务 ｜ 16573.52｜ 5498.10｜ 33.17｜ 67.00｜
｜云视频平台业务 ｜ 8089.20｜ 3792.93｜ 46.89｜ 32.70｜
｜云视频行业解决方案 ｜ 143.55｜ -57.24｜-39.87｜ 0.58｜
｜分部间抵销 ｜ -68.05｜ -16.55｜ 24.32｜ -0.28｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜云视频业务 ｜ 24423.92｜ 9026.85｜ 36.96｜ 98.73｜
｜其他 ｜ 171.69｜ 149.26｜ 86.93｜ 0.69｜
｜技术开发业务 ｜ 131.81｜ --｜ -｜ 0.53｜
｜语音业务 ｜ 10.79｜ --｜ -｜ 0.04｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业发展现状
公司的主营智能云视频业务主要分为智能云视频软件业务以及智能云视频硬件终端
及摄像机业务。根据中国证监会2012年颁布的《上市公司行业分类指引》，公司所
属行业分为“I65-软件和信息技术服务业”和“C39-计算机、通信和其他电子设备
制造业”。
云视频会议作为基于云计算的远程会议解决方案，在5G技术商用化加速的大背景下
，正从企业的辅助沟通工具战略性地转型为核心协作平台。随着远程办公与混合办
公模式逐渐常态化，云视频会议成功突破传统会议场景的局限，深度融入企业日常
运营流程。用户规模呈现爆发式增长态势，应用场景也日益丰富多元。
近年来，远程办公和混合办公模式的迅速普及，叠加云计算技术的蓬勃发展，极大
地激发了云视频会议的市场需求，全球云视频会议市场规模呈现出稳健增长的良好
态势。数据显示，2024年全球云视频会议市场规模约达64.4亿美元。从全球市场区
域分布来看，由于企业商业全球化、业务分散化以及远程劳动力管理的现实需求，
欧美发达国家对云视频会议的需求更为旺盛，亚太地区则紧紧跟随其后。自2010年
以来，以思科和Zoom为代表的欧美厂商在全球云视频会议行业占据领先地位。未来
，随着企业数字化转型的持续深入推进，云视频会议系统将朝着智能化、平台化方
向不断发展，通过与各类企业应用的深度集成，构建起更为完善的数字协作生态系
统。
中国作为亚太市场的关键核心部分，云视频会议行业近年来发展势头极为强劲。在
数字化办公浪潮的有力推动下，云视频会议已成为企业协作的重要工具。它借助网
络技术打破空间限制，实现影像、声音和文件的实时交互，有效提升远程协作与决
策效率。与即时通讯、文档协作等通用办公工具不同，云视频会议专注于特定时间
、地点，由特定人群发起的集体沟通，旨在高效解决特定业务挑战。2020年公共卫
生事件的突然爆发，更是极大地推动了云视频会议的广泛普及。在此期间，企业对
远程协作工具的依赖程度达到前所未有的高度，云视频会议成为维持企业日常运营
的关键工具，视频会议市场需求提前释放，培育了用户对相关音视频通讯产品的使
用习惯，同时拓宽了消费渠道。此后市场需求增速回落，但整体市场容量已经相比
疫情前有明显放大，预计未来中国视频会议市场将恢复至合理增速。根据Grand Vi
ew Research公司2022年的报告，到2030年，受益于云技术和视频会议即服务（VCa
aS）的日渐普及，全球视频会议市场规模预计将达到197.3亿美元，2022年至2030
年复合年增长率为12.5%。
（二）行业发展趋势
1、技术融合与智能化升级
未来，中国云视频会议行业将加速与5G、AI大模型、元宇宙等新兴技术的深度融合
。5G网络凭借其大带宽、低时延的卓越特性，将显著提升超高清视频（如8K）和实
时交互体验，为用户带来更为清晰、流畅的会议画面。AI大模型技术将进一步优化
智能降噪、转写摘要和翻译、虚拟背景等功能，实现更加自然、便捷的会议交互。
同时，AI大模型和元宇宙技术的应用将推动沉浸式智能会议场景的发展，让远程协
作更具效率和真实感。此外，边缘计算与分布式云架构的应用将优化资源调度，降
低延迟，满足大规模并发需求，保障会议的稳定运行。技术的不断迭代将推动云视
频会议从单纯的“工具型”向“平台型”转变，成为企业数字化协作的核心入口。
2、垂直行业深度渗透与定制化解决方案
云视频会议的应用场景将从通用型向行业垂直化方向深入拓展。在政务领域，安全
可控的国产化解决方案将成为刚需，以满足跨层级指挥调度的需求，确保政务信息
的安全传输与高效处理。在医疗行业，4K超清会诊、远程手术指导等专业化功能需
求不断增长，云视频会议将为医疗资源的远程共享与协同提供有力支持，提升医疗
服务的可及性与质量。教育领域则侧重于互动课堂、万人并发等技术突破，通过云
视频会议实现优质教育资源的广泛传播，促进教育公平。
此外，金融、制造业等行业将结合自身业务流程，定制集成会议系统与ERP、CRM等
企业软件的协同方案，实现业务流程的数字化优化与高效协同。未来，厂商需要深
入挖掘细分领域需求，提供“标准化产品+行业模块”的灵活组合，以满足不同行
业的差异化需求，形成独特的竞争优势。
3、生态协同与国产化替代加速
在政策推动下，国产化替代进程将进一步提速，以华为、阿里、腾讯等为代表的本
土巨头将构建起自主可控的技术生态。一方面，国产芯片（如海思）、操作系统（
如鸿蒙）与云视频平台的适配将增强产业链的安全性，降低对国外技术的依赖。另
一方面，厂商通过开放API与PaaS能力，吸引开发者参与应用生态建设，拓展智能
签到、会议分析等增值服务，丰富云视频会议的功能与应用场景。
此外，运营商、硬件厂商与云服务商之间的跨界合作将不断深化，整合各方资源优
势，推动行业从单一产品竞争向全生态协同竞争转变，共同促进云视频会议行业的
健康、可持续发展。
（三）公司所处的行业地位
在云视频会议产业链上游为硬件设备、软件系统和其他服务支持，其中，硬件设备
包括摄像头、扬声器、显示器、编解码器等；软件系统包括处理芯片、视频软件、
嵌入式软件等；其他服务包括网络服务、云计算服务、通讯服务等。上游行业的技
术升级有利于提升我国云视频会议行业的市场竞争力。产业链中游为云视频会议解
决方案提供商，提供系统设计、安装、调试、培训等一站式服务。产业链下游为应
用领域，云视频会议能极大地提升会议的稳定性、安全性和可用性，提高沟通效率
，降低沟通成本，已被广泛地应用于政府、交通、军队、运输、运营商、金融、教
育、企业等领域。
公司作为国内最早的9家拥有多方通信服务商用试验资质的公司之一，是国内知名
的面向AI+信创的智能云视频品牌，从成立至今始终聚焦于音视频通信服务领域，
面向智能化、三维化和全球化，不断积累基于云计算和人工智能的自主音视频技术
，长期致力于打造领先的云视频通讯与协作平台，为国内大型政企用户提供“高可
信，高安全，高质量，全沉浸”的一体化智能云视频通信和协同办公体验。经过多
年对于音视频底层技术的投入和积累，目前已有众多党政机关、大型内资企业和在
华世界500强企业使用公司的音视频软硬件产品，公司已发展成为中国云视频通信
行业的领先企业。全资子公司明日实业定位于全球化的智能云视频终端及超高清摄
像机原创研发及制造商，居于细分行业龙头位置。由于AI功能和超高清云视频终端
的技术门槛较高，研发投入较大，进入该细分行业的企业较少。明日实业凭借出色
的产品力、音视频底层算法、严格的品控能力、良好的研发能力以及出色的性价比
，形成了规模化的优势，与国内外诸多头部企业客户和互联网巨头达成合作，在云
视频终端研发制造领域处于领先地位。
（四）行业政策对所处行业的重大影响
1、国家政策为云视频信息技术研发与应用提供有力支持
国务院印发《“十四五”数字经济发展规划》提出“到2025 年，数字经济核心产
业增加值占国内生产总值比重达到10%”，大力发展数字经济成为“十四五”期间
重要任务。2023年2月，中共中央、国务院印发的《数字中国建设整体布局规划》
指出，到 2035 年，数字化发展水平进入世界前列，数字中国建设取得重大成就。
2023年9月，习近平总书记首次提出“新质生产力”开创性概念，12月中央经济工
作会议再次强调“发展数字经济，加快推动人工智能发展”，“发展新质生产力”
。2024 年《政府工作报告》明确加快发展新质生产力的三大举措：一是推动产业
链供应链优化升级；二是积极培育新兴产业和未来产业；三是深入推进数字经济创
新发展。上述政策文件的出台为我国云视频行业的发展提供了良好的政策环境，以
“数字中国”的建设目标，为推进基于互联网的商业模式、服务模式、管理模式及
供应链、物流链等各类创新以及“互联网+”生态体系提供了政策支持，以大数据
、人工智能、云计算、5G为代表的新一代信息技术的持续更新迭代赋能实体经济，
驱动企业完成数字化转型；外部政策刺激推动了数字经济的发展进程，激发了企业
更深层次的数字化应用需求，使得包括企业统一通信解决方案在内的各类数字化工
具得到普及；此外，企业通过数字化转型来实现降本增效的目标、将数字技术应用
于业务流程和服务创新的意愿也不断增强。先进、高效的沟通及协作方式将越来越
成为企业在数字化时代的重要特征和竞争优势来源，在办公场景数字化浪潮的驱动
下，企业通信解决方案的需求进一步增长，企业整体的数字化、智能化水平逐步提
升。
2、信息技术应用的安全性和国产化重要性凸显
近年来，国家高度重视自主可控信息产业的发展，明确了计算机信息系统的自主、
可控、安全需求，大力推进党、政、军及关系国家安全的关键行业的网络安全建设
和自主可控信息系统建设，并相应的出台了一系列的政策和要求，牵引自主可控信
息产业的发展。国产化基础软硬件与可信计算的结合已成为今后我国网络安全保护
的基石。自主可控要求带来的信息系统软硬件国产替代，也将给信息安全行业带来
巨大的市场增量，为信息技术应用服务提出新的要求。公司已于2019年推出了高度
国产化的统一通信终端云平台“超视云”，集合了群组通讯、云视频会议和协同办
公等核心功能，目前主要为政府、大型央企和企业事业单位提供具备高数据安全性
的云上通讯、远程协作办公服务。为更好地满足未来市场需求，完善信息安全技术
并推动完全国产化进程已势在必行。
3、AI大模型和元宇宙技术的加速渗透，推动了智能云视频市场发展
2023年年初以来，以Chat GPT为代表的生成式人工智能模型的出现，标志着人工智
能领域的重大突破，拓宽了人工智能的能力边界，在数字经济时代进一步赋能生产
力和创造力的解放和革新，也展现出了人工智能技术在智慧办公场景下的巨大应用
潜力，让人工智能在更多复杂、细分的场景中有了更大的想象空间。人工智能在企
业通信领域内的应用不断趋向创新化和多元化，推动着企业通信和协作市场的持续
进步，使得行业内各厂商积极探索优化更智能、更创新的场景应用，搭建更丰富、
更完整的应用生态体系。AI大模型技术的持续突破和广泛应用，为整个产业链提供
了强大的发展动力，AI正逐步从辅助性的角色转变为产业数智化转型的核心竞争力
。云视频行业基于自身丰富的企业级应用知识和对企业核心业务执行的深度理解，
积极融入AI大模型技术，以AI重塑企业数智化沟通解决方案，推动云视频行业向更
智能、更个性化和更易用的方向发展。云视频作为全社会和全产业数字化转型的新
基础设施之一，正在推动产业和用户供需两端的不断升级。具备“大宽带”、“广
连接”、“低时延”特点的5G技术，为物联网建设和行业数字化提供了进一步的发
展和创新空间。在5G技术的支持下，云视频将不止于会议、远程培训、在线教育等
已有的较成熟市场，而更能向安全要求更高、应用场景更复杂的智慧党建、智慧公
安、智慧司法、智慧医疗、金融科技等全场景市场拓展。另外在新智能硬件、人工
智能以及以AAC标准、H.265标准为代表的新一代音视频编解码技术加持下，云视频
的应用也将向更丰富的场景、更好的应用体验、更低的应用成本发展。随着全球经
济增速放缓，企事业单位和跨国公司追求降本增效从而不断采用智能、国产、高效
的视频沟通方案，促进了视频通讯行业的增长，也重塑了企业与个人用户对于线上
办公和云视频等技术应用的习惯和需求认知。随着AI大模型、智能线上办公、端侧
AI等新一代信息技术应用陆续成为企事业单位的标准配置，云视频的落地也将在社
会各个领域加速。公司在智能云视频、协同办公等行业拥有“AI+云+硬件”的完整
解决方案能力，市场的变化将为公司业务发展带来了重大发展机遇。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务
公司的主营智能云视频业务，具体分为智能云视频软件业务以及智能云视频硬件终
端及摄像机等业务。公司立足于底层算法和国产智能制造，依托自主研发和投资布
局，形成了包括智能图像和音频技术、3D图形引擎、3D智能渲染、图像算法、声学
算法、超融合云架构云视频软硬件协同技术、全球大规模分布式柔性音视频网络和
云视频平台技术，智能云视频软件业务主要向大型政企、事业单位、500强跨国公
司以及垂直行业客户提供基于AI+信创的智能云视频平台应用和服务方案，客户以
医疗行业为主，向外辐射政府、科技，金融，消费等多个行业，成为全行业用户数
字化转型的通信底座。智能云视频硬件终端及摄像机等产品广泛服务于政检法司、
企事业单位、教育机构、直播广播公司、医院等，应用于视频会议、协同办公、网
络教学、教育录播、远程医疗、电商直播、广播演播室等不同领域。
（二）行业竞争格局
1、AI大模型和元宇宙等新技术冲击下，行业格局正在逐步改善
过去，国内视频会议行业的参与者基本可以分为三类：传统硬件视频通信厂商、云
视频会议厂商和构建云办公生态的巨头厂商。随着诸如人工智能大模型和元宇宙等
新兴技术的快速渗透和影响，逐步分化出新的细分市场机会，包括智能视频会议，
智能三维视频，三维直播等，由此云视频厂商和巨头得以在行业格局中逐步演变为
上下游关系，竞争格局得以改善。随着大量新进入者逐步因传统机会丧失而退出市
场，智能化视频通讯细分市场在新技术的加持下也迎来了新的增量机会。
2、混合办公形成新的风潮和趋势不断渗透，行业竞争集中度高
目前，一方面传统硬件视频厂商、云视频厂商以及构建云办公生态的平台型厂商三
大类型视频会议厂商继续原有的“云+端”行业布局，依托渠道建立竞争优势；另
一方面，在视频通信技术和应用逐步与AI大模型结合的趋势下，部分有深厚客户基
础的云视频厂商，因布局人工智能等新技术而能够建立更高行业竞争优势。
3、行业向差异化竞争发展，各领域合作将加强
由于智能云视频产品的主要受众更多是政府与企业级客户，各类厂商均需要与渠道
商开展合作，获得销售与持续运营服务支持。随着人工智能大模型，第三代互联网
和元宇宙等新技术的渗透影响，行业出现空前的差异化发展新机遇，行业厂商之间
也逐步由竞争关系转为竞合状态，各厂商主要在同质化的云视频会议产品中进行竞
争，但未来行业会走向竞合即所涉企业规模与行业属性多极，各类厂家均会根据自
身业务特点获得差异化的竞争优势，同时也会在差异化的领域进行合作，推动行业
健康稳定发展。
（三）公司的竞争优势
1、面向智能化，三维化和第三代互联网架构，领先业界的云视频核心研发优势
公司注重云视频底层技术的投入，在云平台底层架构上采用了业界领先的SVC／HEV
C（H.264/H.265）柔性音视频编解码算法，可以以极高的效率压缩音视频数据，使
音视频数据能以自适应网络带宽的方式在开放的互联网上进行传输，使用户可以得
到随时随地且更为流畅的网络视频会议体验。同时，公司结合了知识图谱技术，3D
图形引擎，3D渲染引擎在全行业率先实现了“AI+三维云视频”通信能力。
此外，公司通过与全球主要基础电信运营商、国内外知名公有云厂商和IDC厂商合
作，在PSTN基础网络与互联网云厂商的基础上建立了覆盖全球主要国家和地区的实
时音视频网络，通过基于深度学习算法的智能路由技术，使客户在国内外都可以通
过互联网或PSTN基础网络就近接入音视频沟通，并支持百万级超大规模并发和超低
时延。
2、依托新一代AI +信创+全产业链优势，面向全球市场
全资子公司明日实业作为国内出货量最大的云视频终端原创研发制造商之一，积累
了深厚的音视频底层技术和端侧AI能力，与诸多行业头部公司、互联网巨头建立了
良好持续的合作，拥有规模效应带来的供应链成本优势。母公司会畅通讯作为国内
云视频行业领先企业，具备丰富的行业会议服务经验及团队运营经验。在云视频行
业迈入大模型智能化、国产化以及全球化的新阶段，公司拥有“云+端+行业”的完
整解决方案和供应链能力，在提供高度可控、安全的服务同时，也能借助纵向一体
化优势更好地控制成本。
此外，完整的产业链服务内容，也将使公司获得更为完整的行业服务数据，将助于
公司在行业垂直AI模型加持下为客户提供更优质的产品和体验。公司多年与国际知
名客户合作所积累的智能图像技术、智能音视频技术、声学结构技术及硬件设计核
心能力，使公司能持续不断的丰富各条产品线，更具竞争优势的开拓拥有更广阔的
全球市常
3、不断获得新的全球头部客户的认可和合作，品牌和服务能力推动形成规模效应
公司专注于服务世界500强、中国企业500强、中国民营企业500强等各行业领先企
业服务市常公司近年来积极拓展国内政府、企事业单位客户，为众多政府部门、央
企、国企、事业单位和国内500强企业提供了软硬件服务，国内客户将成为公司业
绩的新增长点。随着各行各业办公观念的改变也更进一步加速公司云视频软件业务
及终端硬件业务的增长。
（四）2024年度整体经营情况
2024年，随着云视频技术的不断发展和演进，在新通信技术、AI大模型与端侧AI等
前沿技术的驱动下，公司始终坚持创新驱动战略，积极应对外部环境的变化，深挖
市场潜力，持续推进降本增效工作，加强费用管控力度，提升组织效率，在稳步提
升智能云视频软件、智能云视频终端业务市场竞争力的同时，全力开拓企智播、医
智云等新产品，加快“AI+云+硬件”的全产业布局等并努力创造新的业绩增长点，
确保了重要项目和订单交付稳定，保持了市场份额和竞争力，为持续推动公司业务
结构调整及战略转型升级奠定了基矗2024年，公司实现营业收入4.53亿元，归属于
上市公司股东的净利润2,948.15万元，实现扭亏为盈。
1、报告期内公司主要工作情况
（1）报告期内，公司着力提升管理效能，夯实公司高质量发展的治理基矗在公司
战略发展目标的引领下，自上而下推动各部门协同发力，结合职能定位制定科学的
部门战略规划、目标并优化组织架构，以确保各部门职能紧密契合公司长期发展需
求，全面提升了公司资源配置效率与组织协同效能。与此同时，公司将合规管理作
为管理提升的重要抓手，不断完善合规体系建设，强化内控机制运作。通过建立健
全的合规管理流程，为公司在复杂多变的市场环境中实现稳健运营提供了坚实保障
。在财务策略上，公司始终践行“稳健经营”的原则，通过优化财务管理体系，确
保各项财务指标保持在健康水平，并维持充足的现金流，以应对市场波动带来的不
确定性。此外，公司坚定不移地围绕“提质、增效、降本”方向全面提升核心竞争
力，公司在复杂多变的经营环境中构筑了坚韧的发展底盘，增强了在不确定性中稳
健发展的能力。
（2）报告期内，面向AI大模型与端侧AI、元宇宙和国产信创等新一代信息技术革
命，公司基于大模型技术应用加强智能云视频通讯解决方案的投入。推出了面向医
疗垂直应用场景，集合智能交互与互动直播于一体的会畅医智播V2.0版本，赋能医
疗行业更为智能化、人性化的数智应用，此外全资子公司明日实业发布了一体化智
能会议控制平板P10、智能会议麦克风音箱A420、安卓视频会议终端UT680-4K以及U
T700视频会议终端及全新智能超高清会议摄像头MG200P，超高清视频会议摄像机
UV450凭借出色的性能和创新的设计获得2024年德国红点设计奖，公司受邀加入成
为了深圳市人工智能产业协会理事单位，获得了上海市经济和信息化委颁发的“专
精特新”中小企业称号。
（3）报告期内，公司持续探索和不断完善工业互联网、人工智能、云计算、大数
据等领域生态布局，持续关注“AI+”领域的各类优质产品以及关键技术。通过受
让惠仁（青岛）股权投资基金份额，开拓和完善公司的投资渠道，提高公司的综合
竞争力和盈利能力。
（4）报告期内，公司积极发展生态伙伴建设，通过平台技术的开发赋能和产品体
系的支持，公司与厦门亿联网络技术股份有限公司开展战略合作，双方将在音视频
会议领域开展相关合作，以各自的资源和技术及经验为基础，在“音视频会议”产
品或服务领域的宣传推广、产品开发与支持、客户服务、网络支持、信息转接等方
面进行广泛合作，共同开拓市场及合作赋能；公司与广州天鹏计算机科技有限公司
开展战略合作，双方将围绕“AI视频通讯+AI医疗大数据”形成战略协同和优势互
补，共同探索“AI+应用”的新质生产力升级发展新机遇。
三、核心竞争力分析
（一）品牌效应凸显：高端政企客户市场覆盖率高，不断获得新的头部客户的认可
和合作，品牌和服务能力推动形成规模效应
公司专注于服务大型政企、央国企、中国民营企业500强、世界500强在华总部等超
大型政企和各行业领先企业。公司近年来积极拓展国内政府、企事业单位客户，为
众多政府部门、央企、国企、事业单位和国内500强企业提供了软硬件服务，上述
国内客户将成为公司业绩的新增长点。而由于全球经济下行带来的各行各业办公观
念的改变也更进一步加速了公司云视频软件业务及终端硬件业务的增长。进入国产
替代和信创领域以来，不论是与国产操作系统UOS适配和预装，还是首批入驻国家
信创园，抑或是首家获得工信部“信创视频会议解决方案案例”等殊荣，以及加速
云视频硬件业务出海等，都凸显了公司的品牌影响力的不断提升。从云视频业务看
，公司云视频平台已被政府和众多大型企事业单位采用，云视频终端硬件在业内有
着卓越的口碑和品牌，业已被全球互联网巨头和各行业头部企业大量采用，且不断
获得新的头部企业客户认可，继而展开深度合作，更加强了这种“头部效应”和飞
轮效应，进一步拓宽公司云视频终端出货量业界领先的护城河。
（二）技术优势：面向AI大模型、端侧AI和元宇宙技术，国内第一梯队音视频团队
打造智能云视频核心能力公司注重云视频底层算法和技术的投入，在云平台底层架
构上采用了业界领先的SVC/HEVC（H.264/H.265）柔性音视频编解码算法，可以极
高的效率压缩音视频数据，使音视频数据得以自适应网络带宽的方式在开放的互联
网上传输，达到接近传统专网视频会议的流畅体验。SVC/HEVC柔性音视频编解码算
法相比传统专网视频所采用的H.264的通用编解码协议，在效率上有50%-80%的提升
，能在互联网中40%-50%丢包视频流畅稳定不卡顿，60%-70%丢包音视频连贯清晰，
为行业带来了全新的下一代用户体验。这又使得传统专网视频通信固有的MCU（多
点控制单元）得以云化，极大降低用户的采购成本和使用门槛。同时，公司持续投
入构建下一代智能云视频平台，在原有自主音视频算法引擎基础上，结合AI大模型
和端侧AI技术，以及3D图形引擎技术，在双引擎的驱动下实现了智能化云视频技术
应用。公司拥有ISP核心算法、自动聚焦核心图像算法、智能图像分析算法、图像
编解码技术、音频处理算法、自动跟踪算法等多项自主研发技术。技术涵盖了音视
频编解码、音视频处理、网络协议交换、网络传输与控制、智能化分析、硬件设计
、应用软件开发等各项核心环节。
（三）市场能力：超过十年行业经验的管理团队，经过市场检验的音视频行业顶尖
营销铁军
公司管理团队在音视频行业深耕超过十年，熟知行业发展规律和技术需求演进趋势
，是国内最早提出和开拓“云视频”的团队之一，由此铸就了公司今日的行业地位
和品牌口碑。同时，公司拥有一支百战不殆的营销铁军，在近几年公司向云视频转
型拓展中，不但更好地服务了世界500强和外企用户，同时更为公司赢取并积累了
优质稳定、付费意愿和忠诚度极高的国内超大型政企客户基础，持续优化了公司的
客户结构。而公司在十几年的时间里得以与诸多全球知名音视频品牌建立战略合作
，正是国际巨头对公司营销能力和客户基础的有力印证。
（四）全产业链布局：适配国产化架构的“云+端+行业”全产业链优势：一站式完
整解决方案，国产智能制造优势公司是国内率先掌握音视频“云+端”的完整解决
方案和供应链能力的云视频厂商。全资子公司明日实业作为国内出货量最大的云视
频终端研发制造商之一，与全球互联网巨头和诸多行业头部公司建立了良好持续的
合作，拥有规模效应带来的供应链成本优势；同时全资子公司数智源作为公司政府
垂直行业的重要抓手，也凭借深刻的行业理解和渠道能力，牵头了垂直行业应用业
务的拓展。
四、公司未来发展的展望
（一）公司发展战略
随着云视频技术的不断发展和演进，在新通信技术、AI、云计算等前沿技术的驱动
下，市场对智能化、高清化、系统化提出了更高的需求，公司始终坚持创新驱动战
略，积极把握外部环境变化带来的新机会。未来公司战略将定位于以智能化、国产
化、全球化为核心，积极拥抱前沿新技术，探索转型发展新机会，力促公司业务发
展提升。
在业务方向上，加快提升现有业务产品竞争力，巩固行业市场地位，从产品供货商
向解决方案提供商转型，积极打造自己的品牌和市场渠道。
在AI大模型方面，公司继续加大投入，通过整合行业内外资源，推出新一代的智能
化云视频通讯平台产品，并不断提升智能化水平来满足客户需求。
在智能硬件方面，持续提升音视频硬件产品的智能化水平，加快智能化新产品迭代
进度。利用大模型和端侧AI技术探索各类智能终端产品的新机会，在产品研发、市
场渠道、品牌建设等各方面投入更多资源。
在云服务方面，公司始终聚焦于云视频通信服务领域，不断积累基于云计算自主音
视频技术，持续打造更具拓展性、更智慧的智能云视频通讯平台，助力客户数智化
转型升级。
（二）2025年主要经营计划
1、2025年，公司继续聚焦智能云视频通讯主业，打造“AI+云+硬件”的同时，面
向AI大模型和端侧AI技术应用加大投入资源，构建企业新发展动能。
2、在主营业务方面，公司将深入聚焦经营改善，持续加大技术投入，对标竞品丰
富产品线布局，加强关键系列产品的差异化优势，提升价值链运作效率；快速获取
市场订单，加快产品研发，完善产品型谱，加快拓展全球主要市场与新兴市场；迅
速把握行业机遇，将AI技术、3D技术在内的新一代前沿技术应用于各个行业场景，
加快市场拓展节奏，努力实现收入规模的快速增长，同时加强培育后端运营能力，
提升客户服务质量。
3、重点关注经营质量的持续提升，加强风险管控，关注财务关键指标改善。
4、加强技术创新与产品力提升，进一步强化“研究一代”、“储备一代”、“开
发一代”的研发体系建设。
5、深度整合渠道资源，加强市场拓展，提高营销效率，积极快速地响应客户需求
，提升服务品质。
6、加强人才引进，激发组织能效，进一步推进组织优化与架构扁平，深度锻造组
织韧性。
（三）可能面对的风险因素
1、税收优惠政策变动的风险
公司和全资子公司明日实业均为高新技术企业，目前可享受企业所得税按15%计缴
的税收优惠。若未来国家关于高新技术企业税收优惠政策发生变更，将可能增加公
司税负，对公司盈利带来一定影响。
应对措施：公司将密切关注税收政策的变化方向，确保获取税收优惠。同时公司将
通过努力研发高附加值、高收益率的产品，积极开拓市场，提升收入规模等方式，
减小公司经营对税收优惠的依赖。
2、存货跌价的风险
2024年12月31日，公司存货期末余额8441.87万元，存货跌价准备1732.04万元，鉴
于公司所处行业为典型的技术密集型，技术更新迅速，若公司产品不能贴近市场需
求导致滞销，或者产品售价出现大幅下降，公司存货将会存在减值的风险。
应对措施：公司加强成本控制，进一步巩固与现有的原材料供应商已形成的长期合
作关系，同时积极拓宽原料采购渠道，降低采购成本，并持续提高存货管理水平，
合理调剂原料储备，控制存货储备量，从而降低原料库存，减小因原料价格波动或
供应短缺带来的影响。
3、市场竞争加剧风险
公司持续关注并研究分析行业发展逻辑，对客户需求多元化和不确定性进行预判，
巩固原有优势市场，同时对新市场积极开展业务布局和技术布局。虽然公司在技术
研发、专业资质、综合服务能力、客户资源以及人力资源等方面的优势将助力公司
巩固现有市场地位，但随着国内外原有竞争者发展壮大和新竞争者的出现，公司未
来面临的市场竞争压力可能增加，市场竞争加剧可能导致公司面临盈利能力进一步
下滑、市场占有率无法持续提高等风险。
应对措施：公司将深入聚焦经营改善，持续加大技术投入，对标竞品丰富产品线布
局，构建差异化的竞争能力，完善产品型谱，加快拓展全球主要市场与新兴市场，
把握行业机遇，将AI技术、3D技术等在内的新一代前沿技术应用于各个行业场景。
4、技术革新风险
云视频通信技术的快速发展，带来用户需求的快速变化，通信和云视频行业是典型
的技术密集型行业，行业更新换代极为迅速。若公司不能紧跟行业技术的发展趋势
，充分关注客户多样化的个性需求，后续研发投入不足，则仍将面临因无法保持持
续创新能力导致市场竞争力下降的风险。
应对措施：持续加强在人工智能、云视频、芯片设计等领域核心技术的研究，储备
应对云视频领域内未来更广阔的市常
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜香港明日实业有限公司 ｜ 1.00｜ -｜ -｜
｜深圳市明日实业有限责任公司｜ 5000.00｜ 3290.60｜ 43870.32｜
｜天津超视云科技有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜嘉兴会畅投资管理有限公司 ｜ 1100.00｜ -｜ -｜
｜会畅通讯香港有限公司 ｜ 1.00｜ -｜ -｜
｜上海马赛氪智能科技有限公司｜ -｜ -｜ -｜
｜上海御偲智能科技有限责任公｜ 700.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜上海声隆科技有限公司 ｜ 3000.00｜ -｜ -｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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