☆经营分析☆ ◇300531 优博讯 更新日期：2025-06-17◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
智能数据终端、智能支付终端、专用打印机、智能自动化装备的研发、生产、
销售。
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜AIDC终端产品 ｜ 121407.89｜ 28818.75｜ 23.74｜ 99.42｜
｜软件、开发及服务 ｜ 681.82｜ 681.01｜ 99.88｜ 0.56｜
｜其他业务 ｜ 29.29｜ 8.86｜ 30.24｜ 0.02｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜智能终端 ｜ 81480.68｜ 18667.11｜ 22.91｜ 66.72｜
｜专用打印机 ｜ 27639.63｜ 7819.75｜ 28.29｜ 22.63｜
｜其他 ｜ 12316.87｜ 2340.76｜ 19.00｜ 10.09｜
｜软件、开发及服务 ｜ 681.82｜ 681.01｜ 99.88｜ 0.56｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 88400.00｜ 19494.54｜ 22.05｜ 72.39｜
｜境外 ｜ 33719.00｜ 10014.08｜ 29.70｜ 27.61｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜智能终端 ｜ 40550.37｜ 10053.88｜ 24.79｜ 64.82｜
｜专用打印机 ｜ 14042.36｜ 4135.08｜ 29.45｜ 22.45｜
｜其他 ｜ 7742.27｜ 1181.74｜ 15.26｜ 12.38｜
｜软件、开发及服务 ｜ 224.36｜ 206.89｜ 92.21｜ 0.36｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜AIDC终端产品 ｜ 125378.15｜ 33436.46｜ 26.67｜ 98.90｜
｜软件、开发及服务 ｜ 1392.97｜ 1392.14｜ 99.94｜ 1.10｜
｜其他业务 ｜ 2.88｜ --｜ -｜ 0.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜智能终端 ｜ 80793.48｜ 20457.86｜ 25.32｜ 63.73｜
｜专用打印机 ｜ 30171.33｜ 8895.33｜ 29.48｜ 23.80｜
｜其他 ｜ 14416.22｜ 4086.15｜ 28.34｜ 11.37｜
｜软件、开发及服务 ｜ 1392.97｜ 1392.14｜ 99.94｜ 1.10｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 92220.22｜ 23489.94｜ 25.47｜ 72.74｜
｜境外 ｜ 34553.78｜ 11341.53｜ 32.82｜ 27.26｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜智能数据终端 ｜ 30494.21｜ 7125.16｜ 23.37｜ 50.14｜
｜专用打印机 ｜ 12750.99｜ 3721.99｜ 29.19｜ 20.96｜
｜智能支付终端 ｜ 11108.85｜ 2891.89｜ 26.03｜ 18.26｜
｜其他 ｜ 6153.52｜ 1576.34｜ 25.62｜ 10.12｜
｜软件、开发及服务 ｜ 315.67｜ 312.78｜ 99.08｜ 0.52｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业基本情况及公司的行业地位
1.公司所处行业基本情况
公司致力于成为全球领先的AIDC（自动识别与数据采集）厂商和 IoT（物联网）解
决方案提供商，核心业务为研发、生产、销售智能数据终端（PDA）、智能支付终
端（智能 POS）、专用打印机、智能自动化装备等 AIDC终端产品并提供相关的软
件及云服务平台。
公司的AIDC终端产品是可集成多种软硬件功能的工业级智能终端设备，根据行业客
户需求可实现数据的实时采集、计算、传输以及打英金融支付等功能，是公司助力
“数字中国”建设以及赋能产业数字化的核心载体和数据入口。以智能终端为载体
，搭载为行业场景深度定制的操作系统、应用软件及云服务平台，公司为行业客户
提供多样化、一体化的数据感知采集和边缘计算能力。
公司深度聚焦“AIDC+AI”技术融合，以智能数据终端、智能支付终端及专用打印
机为核心载体，持续夯实物流快递、零售和电商等优势领域，加速拓展生产制造、
医疗卫生、公用事业、行政执法等新兴场景。依托自研AI视觉算法、边缘计算平台
及开源鸿蒙生态适配能力，公司构建“端-边-云”协同体系，在AIDC行业形成先发
优势。公司持续深化全球化布局，智能终端产品通过多项国际及区域认证，为助力
中企出海提供数字化基座。作为《工业互联网标识解析体系标识数据参考模型》《
便携式热敏打印机技术规范》标准起草单位，公司正以“数据采集+智能决策”全
栈能力深度参与数字中国建设，驱动产业数字化升级。
根据《数字经济及其核心产业统计分类（2021）》，公司所处行业属于数字经济核
心产业，其增长主要受以下几个因素的驱动：
（1）AIDC产品和解决方案是数字经济的典型应用，数字经济深化推动技术融合
根据国家统计局数据，2023年我国数字经济核心产业增加值占GDP比重达9.9%。数
字经济引领新质生产力，数据要素是发展新质生产力的重要一环，数据要素也是数
字经济的核心，它包括数据采集、存储、加工、流通、分析、应用和生态保障等多
个方面。AIDC产品和解决方案作为数据采集入口层，是支撑数字经济发展的关键基
础设施。
AIDC行业包括移动计算、数据采集、RFID（射频识别）、条码专用打印和其他自动
化产品和服务，AIDC产品和解决方案正是数字经济的典型应用，AIDC技术主要解决
的问题是实物与信息之间的匹配关系，通过自动识别、数据采集和存储、数据处理
和传输等方式使实物的生产、运输、仓储过程可以即时反映到信息网络环境中，使
操作者能够了解生产和物流的全部过程。
2024年，AI与物联网（AIoT）融合加速，根据Research and Markets发布的数据显
示，全球AIoT市场规模预计在2027年达到836亿美元，复合增长率为39.1%，中国是
最具潜力的AIoT市常AIDC技术通过与AI算法（如边缘计算推理）、5G网络和区块链
的结合，显著提升了数据采集的实时性与可信度。OpenHarmony 4.0的发布进一步
强化了分布式架构能力，支撑工业级设备的跨终端协同，已落地于物流仓储等场景
。随着数字化、智能化的发展，AIDC产品和技术在物流、零售、医疗、制造等领域
中AIDC技术已经成为不可或缺的一部分。未来，随着物联网、云计算、大数据、AI
等技术的发展，AIDC技术将与这些先进技术相结合，从而实现更高效、更智能的数
据识别和处理。随着OpenHarmony系统的逐步普及，其开放的生态、面向全场景、
适配多种终端形态的分布式理念，将为AIDC产业的快速发展提供新的动力。
（2）AIDC产品和解决方案的应用场景极为丰富，行业应用场景持续拓展
AIDC产品和解决方案的行业应用场景极为丰富，包括物流快递、电子商务、零售和
服务、生产制造、医疗卫生、食品医药、公用事业、行政执法及金融等。以智能数
据终端、智能支付终端和专用打印机、智能自动化装备等 IoT智能终端产品为载体
，通过在企业核心业务操作流程中实现数据的实时采集、计算、传输以及打英金融
支付、远程控制等功能，协助企业进行全业务流程的可视化精细化管理、实现降本
增效。
1）技术创新引领物流快递行业转型，跨境电商物流需求持续旺盛加速物流快递行
业出海
根据国家邮政局数据，2024年全国快递业务量达到1,745亿件，同比增长21%。中国
物流快递行业正处于一个由技术创新引领的转型期，数字化和自动化成为降低成本
、提升效率的关键手段,这促使快递物流企业在科技方面持续投入。
商务部数据显示2024年跨境电商进出口同比增长10.8%，跨境电商物流需求持续旺
盛带动智能分拣设备与移动数据终端需求。跨境电商企业为了降低成本、提升配送
效率和顾客满意度，通过自建仓储、物流等方式成为了物流快递行业的新玩家。国
内有出海能力的物流快递企业也在通过在海外建立转运中心和增加人力来加速海外
布局。因此，我们预计跨境电商企业和国内有出海能力的物流快递企业将在未来几
年内继续保持较大的信息技术建设投入。
2）零售行业格局因人、货、场三要素重构而改变，AIDC技术应用更为深化
根据弗若斯特沙利文数据，到2028年亚洲零售数字化解决方案的市场规模有望扩大
至约800亿元，同期中国市场规模将增长至约618亿元，发展空间较为可观。智慧门
店数字化技术方案围绕5P（即：用户互动People、员工赋能Personnel、供应链高
效Process、商品展现Product和设施完备Premise）场景展开，旨在建立以业务需
求为导向、以门店设备为抓手、以边缘计算为赋能的蓝图。基于机器视觉、边缘计
算、RFID、智能移动支付等技术的智慧门店数字化解决方案帮助零售企业实现精准
用户触达、智能员工管理、自动补货、全场景库存精准管理、巡店与门店管理、门
店资产运维管理等功能。基于更科学的数据和计算逻辑，智慧门店解决方案为零售
门店扩张和管理提供智能化、数字化的解决思路。
直播电商的兴起带来人、货、场三要素的重构，用户消费决策从理性比价转向情绪
驱动，直播预售数据反向定制生产，生鲜类商品通过产地直发缩短物流链路，视频
内容成为新交易入口，场景从“搜索式购物”转向“兴趣发现”。目前，零售企业
和电商平台在数字化转型过程中，数字销售是核心力量，但数字供应和数字管理水
平有待提升，未来随着AI在零售电商领域应用的深入，企业对智慧零售解决方案的
需求有望迎来爆发式增长。
3）医疗物联网能够完成对数据的稳定、有效及结构化采集，打牢智慧医疗基础
根据研究机构IDC出具的《中国医疗行业IT市场预测2021-2025》预测，医院、医共
体和基层医疗等提供医疗服务领域的IT支出（不包括医保和医药）预计到2025年将
会达到845.7亿元，市场空间可观。医疗物联网能够完成对数据进行稳定、有效及
结构化的采集，在物联网的推动下，临床信息系统、药械追踪、无线定位、智能病
房等应用都出现了快速发展、协同融合趋势。
随着AIoT、5G的快速发展和对感知层的融合，感知层具备更强大的边缘计算能力和
传输能力，不仅具备对数据、信息的持续、快速的采集能力，还具备更强大的实时
数据分析和业务处理能力，典型代表产品有无线医疗设备、医护类手持终端设备等
。
医疗信息化建设是我国政府高度重视的行业，政策持续加码成为智慧医疗快速发展
的重要保障，医疗数字化转型升级成为不可扭转的发展趋势。根据国家卫生健康委
、国家中医药局印发的《医疗机构临床决策支持系统应用管理规范（试行）》的要
求，医疗机构通过智慧医院、智慧病房、电子病历信息化的建设，加强护理信息化
发展，充分应用 AI、5G、物联网等新一代信息技术，改进优化护理服务流程，提
高护理工作效率，减轻临床一线护士工作负荷。经过了“2+8+N”党政行业的试点
阶段，目前信创建设已推广到医疗、教育、金融等8大重点行业领域。医疗信息系
统业务量庞杂，确保医疗信息系统安全自主可控刻不容缓，医疗信创市场将迎来快
速发展的新机遇。
4）AI技术驱动AIDC行业智能应用场景拓展与生态革新
AI技术正深度重塑AIDC行业的技术架构与应用场景。通过视觉识别、NLP等技术，A
I显著提升了复杂场景下的数据采集精度与实时分析能力，例如物流领域借助AI+OC
R实现破损面单精准解析，智能制造领域利用AI视觉检测实现毫秒级缺陷识别，零
售场景通过智能补货系统优化库存周转。边缘计算与端侧AI的融合，进一步降低了
云端依赖，使工业质检、设备预测性维护等场景的本地化实时决策成为可能，同时
结合区块链等技术推动全链路数据可信追溯。
AI还驱动了行业生态的开放与协同，企业通过接入大模型、共建国产化技术生态加
速技术迭代，并在安全与效率层面实现平衡——AI不仅强化了加密支付、异常交易
风控等安全能力，还通过自动化大幅降低人工成本。未来，随着 AI大模型与边缘
算力的协同优化，以及数据蒸馏技术推动小模型终端嵌入，AIDC行业将向轻量化、
智能化持续升级，成为各领域数字化转型的核心支撑。
5）移动支付全球化扩张与数字人民币创新共塑支付新生态
随着移动互联网技术与金融科技的深度融合，以智能支付终端为代表的创新支付工
具正迅速取代传统电子支付设备。与此同时，移动支付的普及和应用场景的多样化
扩展，也推动电子支付硬件市场的空间持续扩大。近年来，海外移动支付的渗透率
快速上升，导致海外市场对电子支付设备的需求激增，尤其是拉美、非洲、中东等
发展中国家地区，这些地区已经成为全球电子支付设备销量增速最快的市常
中国人民银行持续稳健地推进数字人民币的研发和试点项目，积极探索并创新应用
场景。中国人民银行统计数据显示，数字人民币试点范围已经覆盖17个省（市）的
26个地区。截至2024年7月末，数字人民币APP累计开立个人钱包1.8亿个，试点地
区累计交易金额7.3万亿元。数字人民币在促进居民消费、推动绿色转型、优化营
商环境等方面已展现出其积极作用。同时，中国人民银行正致力于提升数字人民币
的服务水平，一方面，通过不断丰富数字人民币产品体系，研发无障碍适老化、智
能合约等创新产品和功能，以及完善数字人民币的受理环境，来扩大其覆盖范围并
提高使用便捷性；另一方面，通过不断完善数字人民币的服务体系，提高境外来华
人员使用数字人民币的便利性。
6）专用打印机行业在不断创新和发展，助力企业构建和完善“一物一码”标识体
系
专用打印机在零售、物流、医疗、制造业、酒店和餐饮等多个行业中得到广泛应用
。随着这些行业对标签、收据、票据、条码、贴纸、包装材料等打印需求的增长，
专用打印机市场得到了推动，行业本身也在持续创新，以适应不同行业和个性化需
求的演变。技术的持续进步显著提升了专用打印机的功能和性能，例如提高了打印
分辨率、加快了打印速度、扩展了打印材料的种类，使得专用打印机能够满足更高
标准的打印质量和效率需求。
制造业的智能化升级正成为全球政策关注的焦点，被视为未来工业变革的关键趋势
。工业打印机能够支持长时间、不间断的标签打印，满足制造业企业连续生产的需
求，有效协助制造企业建立和完善“一物一码”的标识体系。这种“一物一码”标
识体系是企业以低成本实现产品追踪和溯源的有效方式之一，有助于制造企业实现
产品的全链路信息化管理，推动精益化制造的实现。
（3）多重因素驱使AIDC产品海外需求旺盛，AIDC行业出海正当时
当前，海外市场对AIDC产品的需求呈现显著增长，尤其以拉美、非洲、中东等新兴
市场为核心驱动力。这些地区数字化进程加速，叠加物流、零售、制造业的智能化
升级需求，推动对智能终端（如手持数据采集器、RFID设备）及自动化解决方案的
采购量攀升。例如，跨境物流对实时追溯和仓储管理效率提升的需求，以及新兴市
场移动支付渗透率提升带来的智能支付终端部署的需求都成为重要增长点。
技术层面，AI与边缘计算的融合进一步刺激市场需求。行业厂商通过嵌入视觉识别
、多语言交互等技术优化设备性能，结合本地化场景适配（如高温/多尘环境下的
工业级终端），满足复杂场景需求。此外，供应链数字化转型及ESG要求，推动AID
C产品在绿色物流、可追溯管理等领域的应用扩张。
尽管市场潜力巨大，但本地化适配、技术标准差异及生态合作仍是关键挑战。未来
，具备强技术整合能力、灵活场景方案及全球化服务网络的厂商，将更易抢占海外
增量市常在多重因素的驱动下，出海成为AIDC行业企业谋求第二增长极的新共识，
尤其将为多年来一直坚定全球化战略、有着良好海外市场布局的企业带来新的发展
机遇。
2.公司的行业地位
（1）公司是国内AIDC龙头企业，拥有完整的“数据采集+数据生成”软硬件核心技
术和产品布局
公司作为国内最早自主研发数据采集终端并提供AIDC应用整体解决方案的企业之一
，在AIDC核心技术积累和软硬件产品布局方面具有较强的先发优势，自2019年全资
收购佳博科技之后，补齐了专用打印机这一AIDC领域必不可少的产品门类，成为全
球少有的拥有完整的“数据采集+数据生成”软硬件核心技术和产品布局的企业之
一。
从全球市场看，斑马（
Zebra）等欧美老牌厂商仍占据较高的市场份额，但其收入主要来自欧美地区，在
中国、东南亚、印度、中东、南美洲和非洲等国家和区域的市场竞争优势并不明显
。近年来，公司凭借产品的高性价比优势以及定制化产品和一体化服务优势，在海
外市场拓展成效显著，尤其在欧洲、东南亚、非洲、印度及南美洲市场保持了较快
的增速，市场地位和品牌知名度得到较大提升。
在国内市场，厂商众多、市场集中度较低，公司作为国内最早自主研发智能数据终
端并提供行业级智能移动信息化应用整体解决方案的企业之一，具有较强的先发优
势，尤其是在AIDC应用最早的物流快递和电商行业，公司产品具有较高的知名度，
占有较高的市场份额，处于市场领先地位；除公司外，福建新大陆自动识别技术有
限公司等国内厂商也占据较强的市场地位。
从全球市场看，斑马（
Zebra）、爱普生（Epson）等美日厂商占据较高的市场份额。
在国内市场，厂商众多、市场集中度较低，目前在国内销售的专用打印机以斑马（
Zebra）、爱普生（Epson）、佳博、新北洋等品牌为主，总体上国际品牌仍占据主
要地位。佳博科技作为国内专用打印机行业的领先企业，在产品研发设计、规模化
生产、质量管控以及市场响应方面具有较强的竞争力，致力于推动专用打印机国产
化进口替代。与国外专用打印机知名品牌相比，佳博科技依托高效的市场需求跟踪
、快速响应能力以及高性价比产品优势，形成了一定的差异化竞争优势，对国际品
牌造成了一定冲击。
（2）公司是国内最早自主研发并量产智能 POS的厂商之一，在智能移动支付、数
字人民币领域积累了多项核心技术和丰富的行业应用解决方案
目前智能POS市场竞争较为激烈，但掌握核心技术并拥有自主研发和生产能力的企
业仍然较少，公司是国内最早自主研发并量产智能POS的厂商之一，在智能移动支
付领域积累了多项核心技术和丰富的行业应用解决方案。2020年以来，公司一直配
合央行数字货币研究所进行数字人民币受理终端规范制定方面的工作，经过长期的
技术积累，公司在与数字人民币相关的基于TEE和SE的金融安全技术、基于云端的
金融风险管控、基于NFC和二维码的金融安全支付、数字人民币硬件钱包等方面积
累了丰富的技术储备，现有的智能支付终端均支持数字人民币双离线支付，在各地
数字人民币试点应用中反馈良好。
从全球市场看，惠尔丰（VeriFone）、银捷尼科（Ingenico）等欧美老牌厂商在海
外POS机具市场仍占据较高的市场份额，但其收入主要来自欧美地区，在中国、东
南亚、印度、中东、南美洲和非洲等国家和区域的市场竞争优势并不明显。
在国内市场，福建新大陆支付技术有限公司、福建联迪商用设备有限公司、深圳市
新国都技术股份有限公司等国内厂商占据较强的市场地位。近年来，国内非现金支
付的不断普及与场景下沉为电子支付机具提供了较大的市场空间，同时支付场景、
支付方式不断丰富，传统POS机具快速更新迭代，央行数字人民币的推广应用将进
一步助推POS机具的智能化升级换代，公司的智能POS产品在以智能POS为代表的新
一代POS机具市场具有较强的先发优势和市场地位。
（二）行业重要政策
以物联网技术为核心的自动识别与数据采集（AIDC）应用，是国家数字经济发展中
重点支持的产业领域之一。数字经济，作为继农业经济、工业经济之后的新兴主要
经济形态，随着互联网、大数据、云计算、AI、区块链等技术的蓬勃发展，不断激
发着经济社会发
展的新动能，其重要性日益显著，已成为国家战略。作为物联网前端的信息导入层
，AIDC行业预期将迎来广阔的发展空间。这一趋势不仅反映在政府信息化建设的直
接需求拉动上，也体现在国家对相关产业信息化建设的政策扶持中。随着行业的不
断成熟，政府近年来也开始关注行业细分领域的发展，并进一步细化政策支持，为
我国AIDC行业的健康、快速发展提供了坚实的政策保障。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司从事的主要业务、主要产品及其用途
公司致力于成为全球领先的AIDC（自动识别与数据采集）厂商和IoT（物联网）解
决方案提供商，核心业务为研发、生产、销售智能数据终端（PDA）、智能支付终
端（智能POS）、专用打印机、智能自动化装备等AIDC终端产品并提供相关的软件
及云服务平台。
公司的AIDC终端产品是可集成多种软硬件功能的工业级智能终端设备，根据行业客
户需求可实现数据的实时采集、计算、传输以及打英金融支付等功能，是公司助力
“数字中国”建设以及赋能产业数字化的核心载体和数据入口。以智能终端为载体
，搭载为行业场景深度定制的操作系统、应用软件及云服务平台，公司为行业客户
提供多样化、一体化的数据感知采集和边缘计算能力。通过持续的创新，公司致力
于为物流快递、电子商务、零售和服务、生产制造、医疗卫生、食品医药、公用事
业、行政执法及金融等行业客户提供数字化转型和升级服务。
1.AIDC终端产品
公司研发、生产和销售工业级智能数据终端（PDA），通过多年技术研发积累及产
业化应用，公司在条码识别、机器视觉、射频识别、智能操作系统等领域形成了核
心技术优势，主要产品类别包括手持式PDA、穿戴式PDA、RFID识读终端、工业智能
平板等，广泛应用于物流快递、电子商务、零售、生产制造、仓储运输、医疗卫生
、行政执法、食品医药、金融、能源电力、公共交通、酒店旅游、安防管控、社会
服务、公用事业管理等行业领域。
（2）智能支付终端（智能
POS）
公司研发、生产和销售智能支付终端（智能POS），为商业银行、第三方支付平台
等支付服务机构和零售、服务等行业客户及线下门店提供智能支付综合解决方案。
智能支付终端产品包括智能移动POS、智能收银一体机、刷脸支付终端、扫码支付
终端等，应用场景丰富，能够满足零售、餐饮、医疗、酒店旅游、交通、社会服务
等各类行业的需求。
（3）专用打印机
佳博科技作为国内领先的专用打印机设备综合服务商，主要从事标签打印机、票据
打印机、工业打印机以及机芯模组的研发、生产、销售与服务。专用打印机区别于
一般办公和家庭用打印机，主要为电子信息化、自动识别和数据采集等设备及应用
系统提供信息输出所需的打印服务，广泛应用于餐饮、零售、物流快递、电子商务
、生产制造、仓储运输、医疗卫生、行政执法、食品医药、金融、能源电力、公共
交通、酒店旅游、安防管控、社会服务、公用事业管理等行业领域。
（4）智能自动化装备
公司利用条码识别、智能传感、AI、生物识别、边缘计算等技术为行业客户开发多
样化的智能自动化装备，产品包括智能分拣设备、智能仓库机器人、智能立体仓库
、智能物流一体机、快递出库仪、六轴机械臂贴标机等，应用领域包括物流快递、
电子商务、零售、生产制造、仓储运输等。
基于行业客户的智能信息化应用需求，公司针对物流快递、电子商务、零售、生产
制造等行业场景定制开发了丰富多样的操作系统软件、应用软件及云服务平台。以
智能终端为载体，搭载为各个行业场景深度定制的操作系统、应用软件及云服务平
台，公司为行业客户提供多样化、软硬件一体化的整体解决方案和服务。
为了满足行业客户及合作伙伴对于设备及应用全方位的管理需求，持续提升智能终
端硬件与软件的深度融合，提供聚焦客户业务需求的行业整体解决方案，公司打造
了业界领先的跨平台、跨终端的软件及云服务平台 UEE（UROVO Enterprise Enabl
er）。UEE充分发挥云服务高效率、低成本的优势，助力企业加速业务创新和数字
化转型升级。
（二）经营模式
1.采购模式
公司根据历史销售数据、销售计划及合同订单制定生产计划和采购计划，采用“以
产定购”的采购模式。
2.生产模式
公司生产采取的是“以销定产”的模式，即依据历史销售数据、销售计划和合同订
单制定生产计划。根据生产计划组织进行预加工、组装、软件灌入、整机测试和包
装。公司的硬件产品主要由公司全资子公司安排生产，因订单大幅增加、自有产能
不足以满足客户需求时，公司将部分产品委托专业代工厂进行加工生产。
3.营销模式
公司的产品销售模式分为两大类：一、针对不特定的用户提供标准配置的软硬件产
品或服务，主要通过各级经销商以及ISV/SI（软件商/系统集成商）等合作方进行
销售或通过网络电商、云平台销售；二、针对采购规模大的最终用户的个性化需求
提供定制化的智能终端、软件或整体解决方案，采用项目制进行销售。
4.研发管理模式
公司高度重视研发工作，为了科学有效管理软硬件研发过程，公司建立了完善的新
产品开发管理流程，将产品开发分为概念、计划、开发、发布及维护五个阶段，每
个阶段都有清晰的技术和业务评审决策标准进行管控，并通过项目管理的方式对整
个开发过程进行有效管控。
三、核心竞争力分析
公司作为国家高新技术企业、专精特新“小巨人”企业，是国内AIDC行业龙头企业
，在AIDC核心技术积累和软硬件产品布局方面具有较强的先发优势。自2019年全资
收购佳博科技之后，公司补齐了专用打印机这一AIDC领域必不可少的产品门类，成
为全球少有的拥有完整的“数据采集+数据生成”软硬件核心技术和产品布局的企
业之一。公司通过十余年持续的产品创新和市场耕耘，积累了丰富的行业经验和客
户资源、与下游客户和合作伙伴建立了稳定的业务合作关系，在多个行业领域打造
了具有标杆和引领意义的项目案例，塑造了良好的品牌形象和口碑。同时，随着产
品功能不断完善、产品质量和性能不断提升，公司产品的性价比优势和定制化、一
体化服务优势在海外市场竞争中得到凸显。
（一）技术创新优势
公司作为国内最早自主研发AIDC终端并提供AIDC应用整体解决方案的企业之一，坚
持以技术创新作为核心竞争力。公司拥有一支结构合理、专业能力强且具有协作精
神的技术研发队伍，为公司持续研发创新及保持技术领先优势奠定了坚实的基矗公
司自设立以来一直专注于AIDC软硬件的技术研究与产品开发，积累了AIDC领域的多
项软硬件核心技术，近年来着力加强了物联网、云计算、大数据、AI、区块链等新
技术领域的研究和融合应用。公司先后建成省级、市级、区级工程技术研究中心以
及广东省工业设计中心，并先后承担了工信部物联网发展专项等多个国家和省市级
重大科技项目，参与多个行业标准的制定。
公司旗下的佳博科技作为国内专用打印机行业的领先企业，始终注重产品的自主研
发设计，对于标签、票据打印机领域相关软硬件技术有着深厚的积累，拥有机芯热
履历控制、标签检验检测精准定位、防止电机失步的精确驱动、防止打印介质起皱
拉断等核心零部件关键技术及多项专利。经过多年的持续积累，佳博科技依托成熟
的研发设计体系、丰富的技术应用资源，持续推出稳定性强、性价比高、功能新颖
多样的创新产品。
（二）完备的产品体系和软件服务生态优势
公司是全球少有的拥有完整AIDC产品布局的企业之一，凭借突出的技术创新能力和
对行业的深刻理解、丰富的软硬件产品开发经验，公司已构建起完备的“数据采集
+数据生成”软硬件核心技术和产品体系。公司软件及云服务体系将智能终端的开
发、使用、管理及合作伙伴生态有效连接，已初步形成生态闭环。自主研发及与合
作伙伴共同开发的行业应用解决方案已广泛应用于物流快递、电子商务、零售、生
产制造、医疗卫生、食品医药、公用事业、行政执法及金融多个行业领域，大大提
高了用户粘性。
（三）市场先发优势
公司是国内AIDC领域的先行者。公司成立之初即服务于国内外知名的物流快递和电
商企业，是国内最早提供AIDC整体解决方案的企业之一，对行业发展和市场动态有
着深刻的洞察和理解，经过多年的市场培育，积累了丰富的行业经验和客户资源，
与下游客户和合作伙伴建立了稳定的业务合作关系，在多个行业领域打造了具有标
杆和引领意义的项目案例，塑造了良好的品牌形象和口碑。
公司旗下的佳博科技是国内最早专业从事专用打印机研发、生产、销售与服务的企
业之一，在该领域拥有较为明显的先发优势和极高的知名度，并已建立起完备、稳
定的“线上+线下”立体式渠道销售体系。
（四）定制化和整体服务优势
公司非常注重满足行业客户的个性化需求，拥有为客户提供定制化的软件、硬件和
解决方案的能力。依托自成立以来积累的完备技术体系和产品开发底层平台，公司
的技术研发团队根据客户需求，设计和开发出个性化的系统解决方案及软硬件产品
，与标准化产品相比，定制化产品和服务更贴近客户的业务流程、更匹配客户的应
用需求，有利于加强公司与客户合作的深度和广度，建立长期稳定的业务合作关系
。
公司拥有为行业客户提供AIDC软硬件一体化整体解决方案和服务的能力，收购佳博
科技后，公司进一步提升了对国内外行业客户的一体化综合服务能力，公司与佳博
科技在物流快递、零售、医疗卫生、食品医药、生产制造等行业领域的资源整合和
业务协同效应逐步凸显，市场竞争力进一步增强。
四、主营业务分析
1、概述
2024年全年，公司实现营业收入1,221,189,954.06元，较上年同期下降3.67%；实
现归属于上市公司股东的净利润为-150,465,689.37元，上述指标变动主要原因如
下：
（1）2024年，公司继续采取积极进取的市场拓展策略，为全球行业客户和渠道合
作伙伴提供极具性价比优势的软硬件产品，以进一步巩固国内AIDC市场的领先地位
、提升海外市场份额和地位，该策略短期内对公司收入和利润有负向影响，但公司
产品市场占有率的提升和销量的增长对公司长远发展极具战略意义。报告期内，公
司智能移动数据终端和智能移动支付终端销量较上年同期增长9.95%，专用打印机
市场拓展不及预期，销量较上年同期下降5.81%。
2024年，在外部经济环境承压的情况下，公司仍坚持创新引领发展的战略，持续加
大研发投入和创新平台建设，研发投入连续三年增长，公司进一步加大了新技术和
新产品的研发力度，研发投入较去年同期增加 12.27%；公司持续深化管理变革、
整合产能，提升运营效率和交付能力，加大对国内外市场和新应用场景的拓展，不
断提升公司治理水平，管理费用、销售费用基本与上年同期持平；本报告期受汇率
变动等因素影响，财务费用较去年同期增加2,147.90万元；公司重要全资子公司因
享受软件企业免税优惠的年限已满，自2024年度起所得税按照 12.50%的税率征收
，受此影响报告期内所得税费用较上年同期增加 366.32万元；本报告期外汇套期
保值业务中涉及持有及处置衍生金融工具所产生的损失金额为2,553.17万元，公司
已完成了本报告期外汇套期保值业务的交割工作，该业务将不会对公司后续经营利
润构成持续影响。
（2）由于公司前期收购的佳博科技在2024年度市场拓展不及预期，根据《会计监
管风险提示第 8号—商誉减值》《企业会计准则第8号—资产减值》及相关会计政
策规定，基于谨慎性原则，公司对公司前期收购股权形成的商誉计提减值11,418.6
8万元，上述商誉减值准备计入经常性损益。
报告期内，公司主要经营情况如下：
（1）“数智＋信创”双轮驱动，努力打造“AIDC+信创”、“AIDC+AI”的产业布
局
报告期内，为响应国家“信创”号召，优博讯积极布局国产化供应链，并进行信创
生态链兼容适配，着力强化对软硬件产品所搭载芯片和操作系统的安可替代，努力
打造“AIDC+信创”、“AIDC+AI”的产业布局。
报告期内，公司推出搭载紫光展锐 UNISOC P7885的全新开源鸿蒙版智能手持终端
DT50 5G，该终端已通过OpenHarmony4.1 Release版本兼容性测评。作为OpenHarmo
ny开源项目的B 类捐赠人以及OpenHarmony金融专委会委员，公司将基于OpenHarmo
ny的商业开发作为重要发展战略之一，进一步积极参与OpenHarmony社区生态建设
。
优博讯在AI浪潮下围绕“AI+AIDC”战略深化技术研发与场景应用，通过融合AI视
觉识别、自然语言处理（NLP）技术升级智能终端，联合华为海思国产芯片优化端
边云协同算力架构，并基于边缘计算提升本地化处理效率；公司自主研发的AI扫描
技术可高效识别各类一维/二维码及污损、扭曲码，AI视觉分拣系统结合区块链技
术实现物流全链路可信追溯；在制造领域，AI视觉质检系统完成纳米级缺陷检测，
预测性维护技术减少设备非计划停机时间；智慧零售场景中，重力传感与AI摄像头
实时监测库存，动态生成补货建议，RFID+AI技术助力连锁餐饮企业实现食材全生
命周期追踪。公司还接入阿里云百炼、腾讯企点及DeepSeek等大模型构建“优博士
”智能知识库，推进设备远程诊断与多语言交互，并将通过数据蒸馏技术将轻量化
模型嵌入智能终端强化边缘AI能力，同时探索量子加密通信技术在数据存储与支付
安全等场景的潜在应用。
（2）AIDC技术助力千行百业数智化转型升级
AIDC产品及解决方案广泛应用于各行各业，公司主要聚焦于智慧物流、智慧零售、
智慧医疗、智能制造等多个高速发展的数字化应用核心场景，为客户提供行业应用
解决方案。
在智慧物流领域，公司在物流快递行业深耕多年，PDA、专用打印机等 AIDC产品广
泛应用于国内外物流快递企业的取派件、分拨中转、仓储等各个业务环节。在智慧
物流、智慧仓储领域，公司利用边缘计算、RFID、机器视觉等AI技术和自动识别技
术为驿站、快递站点提供自动分拣、自动取件等解决方案，助力物流快递企业信息
化建设，提高其生产效率和竞争力。报告期内，公司继续与多家国内知名物流快递
和电商企业保持深度合作，进一步巩固了物流快递领域的领先优势，并深度参与物
流快递行业客户出海项目。
在智慧零售领域，公司优化了面向即时配送领域的数字化解决方案，在烟酒、乳品
防伪追溯方面提供了基于RFID的可视化解决方案。报告期内，公司依托智慧门店解
决方案的成功案例，助力多个连锁餐饮企业完成智慧门店升级改造。
在智慧医疗领域，公司目前已构建起包括医疗专用扫码终端、移动智能医护终端、
医药条码打印终端、医保支付终端以及溯源平台等产品在内的医疗数字化软硬件产
品体系，为药械生产、医药溯源、移动护理、疾控、医保、SPD、UDI管理等多个细
分领域和应用场景提供数字化解决方案。
在智能制造领域，公司凭借多年为制造业提供数字化产品和解决方案的经验，深刻
理解制造企业的数字化需求，基于DPM码识别、机器视觉、RFID、热敏标签打印等
技术打造的智能终端产品和整体解决方案，已经广泛应用于高端制造业的生产制程
管理、智慧仓储管理、特种设备控制、设备巡检等环节，并获得行业标杆客户的认
可。报告期内，公司荣获“2024年全国锂电物流装备优秀供应商奖”的荣誉称号，
公司深入洞察锂电行业的特殊需求，在锂电池生产工艺全过程中针对原材料、电芯
、极卷、结构件以及半成品锂电池、成品锂电池的存储、转运和输送等方面提供了
全链路的数字化、智能化解决方案，助力锂电企业实现数字化转型升级。
（3）紧抓全球数字化转型机遇，海外市场重点区域市场拓展成效显著
报告期内，欧洲、亚太、南美洲和非洲等国家和区域的电子商务、物流及电子支付
加速发展，零售、交通、医疗、能源、行政执法等行业领域对AIDC产品的应用市场
空间进一步打开。针对海外市场，公司持续加大研发技术投入，智能数据终端和智
能支付终端产品认证取得较大突破，为公司智能支付终端产品拓展海外市场奠定了
基矗
报告期内，公司紧抓海外市场机遇，持续加大海外市场的战略投入，积极开拓海外
高质量渠道资源，海外渠道网络建设进一步完善。公司针对海外市场，组建了海外
本土化销售和服务团队实现更精准的市场拓展及品牌建设，以客户为中心，持续深
挖客户需求。公司凭借产品的高性价比优势以及定制化产品和一体化服务优势，获
得了诸多海外新增行业标杆客户的认可，市场地位和品牌知名度得到较大提升，公
司海外市场营收保持了稳步的增长。报告期内，公司在欧洲市场的拓展取得了显著
的成果，智能数据终端和智能支付终端在该地区的销售数量较上年同期增长56.12%
。
（4）导入卓越绩效模式，坚持走绿色高质量发展道路
公司珠海智能制造生产基地于2024年正式投入使用，该生产基地总面积为2.8万平
方米，大幅扩充了生产和仓储空间，同时提高了生产全制程的智能自动化水平，提
升了公司的生产交付能力和综合实力。报告期内，公司通过全面导入卓越绩效模式
，在产品研发、品质管理、业务管理、供应链管理、人才管理等方面持续深度挖掘
精益改进方向，持续优化管理模式，提高运营效率，进一步激发高质量发展新动能
。2024年，公司入寻深圳市高质量企业孵化项目”，通过售后七星服务体系认证（
GB/T27922-2011、CTSSES1002-2019），公司董事长GUO SONG先生荣获“深圳市质
量强市金质奖章”。
报告期内，公司在国际 ESG评审机构 EcoVadis的2024年度企业社会责任和可持续
发展评审中脱颖而出，荣获EcoVadis银牌，标志着优博讯跻身全球参评企业的前15
%，这一荣誉充分肯定了优博讯在环境、社会与治理（ESG）等方面的持续努力与显
著成就。
（5）择机实施回购，提振投资者信心
报告期内，基于对公司未来发展前景的信心和对公司价值的高度认可，公司择机实
施股票回购用于股权激励或员工持股计划，提振投资者信心，充分利用资本运作工
具，提升公司价值，树立公司在资本市场的良好形象。公司通过回购专用证券账户
以集中竞价交易方式累计回购股份4,340,000股，占公司总股本的1.32%，已支付总
金额为人民币44,402,870.82元（含交易费用）。
五、公司未来发展的展望
（一）公司发展战略
1.坚持创新驱动发展战略，掌握AIDC和IoT领域核心技术，做“数字中国”建设的
标杆企业
公司将以创新为核心引擎，深化AIDC（自动识别与数据采集）与IoT（物联网）技
术融合，重点突破AI视觉算法、边缘计算平台、OpenHarmony生态适配等关键技术
，强化“数据采集+数据生成”全链条自主可控能力。加速国产化替代进程，深度
参与数字人民币试点，打造物流分拣、医疗UDI标识管理等标杆场景，巩固“数字
中国”建设先锋地位。
2.深化并拓展AIDC在各个行业领域的应用，致力于成为全球领先的AIDC厂商和IoT
解决方案提供商
公司的发展目标是成为全球领先的AIDC厂商和IoT解决方案提供商。以现有产品、
技术平台和行业经验为基础，公司将不断提升核心竞争力、优化完善软硬件产品体
系，进一步深化AIDC在物流、电子商务、零售、金融等行业的应用，着力拓展智慧
医疗、智能制造、智慧城市、党政军等新兴行业领域的应用，联合生态伙伴构建行
业解决方案矩阵，形成“端-边-云”协同能力。
3.坚持国际化战略，高性价比破局，本地化服务扎根
公司将不断拓宽国内外销售渠道、完善国内外营销服务网络布局，深化“中国制造
+本地化适配”双轮驱动。着力拓展海外市场，以国际化战略视野布局海外市场，
立足中国、布局全球，通过不断提升产品核心竞争力、拓展海外销售渠道和营销服
务网络、加大海外市场营销力度提升海外市场份额和品牌知名度，打造“快速响应
+定制开发”服务体系，强化与国际品牌的差异化竞争。
4.整合AIDC和IoT产业链资源，资本赋能，生态共建
公司将根据业务发展战略需要，选择适当的时机和合理的方式利用资本平台整合AI
DC和IoT行业内及产业链上下游的优质资源，加快进行主营业务范围内的延展，进
一步做大做强主业，构建“硬件+软件+服务”生态。
（二）2025年度经营计划
1.研发计划
公司将坚持自主创新和科研投入，以构建完备且行业领先的 AIDC（数据采集+数据
生成）产品和解决方案体系为目标，不断提升AIDC和IoT领域软硬件核心技术及产
品优势，继续强化供应链多元化和安可布局力度，积极探索数据运营和SAAS服务等
未来转型方向。
公司将以现有产品和技术开发平台为基础，继续关注新兴技术的发展，深化AIDC应
用的纵向深度，围绕产品的功能升级及架构优化，不断加大对产品的升级开发力度
，持续优化产品性能。同时，公司将进一步深入研究各行业客户需求，结合已有的
行业经验，不断拓展AIDC应用的横向维度，并积极探索AI、OpenHarmony、物联网
、数字人民币、RFID、工业打英云计算等方面前沿技术及相关软硬件产品研发，探
索上述技术与AIDC应用的结合，推进先进技术在公司产品上的应用，促进公司产品
技术升级，不断提升公司产品的核心竞争力。
公司将继续推进操作系统和芯片等关键器件的国产化替代，积极布局供应链多元化
和安全可控；基于已有的UEE平台探索数据运营和SAAS服务等未来转型方向。
2.业务拓展计划
公司将进一步巩固国内物流电商、新零售领域的领先优势和市场份额，着力拓展智
慧医疗、智能制造、智慧城市、军事物流和资产管理等新兴行业领域；与各行业优
秀的软件商、集成商等合作伙伴紧密协作，共同打造更完善的行业生态圈；在全国
范围内进一步完善市尝销售和售后服务综合支持体系，扩大公司营销服务网络在国
内市场的覆盖范围，着力加强信创市场开拓和电商销售渠道建设；加强品牌管理，
提升品牌价值，通过有效的传播策略提高市场知名度和影响力。
公司还将继续着力推进全球化战略，采取积极进取的市场拓展策略，扩大公司在海
外AIDC市场的份额。公司将在新产品研发、海外销售团队扩充、渠道拓展、海外技
术支持、市场宣传、测试认证和市场准入这几个方面继续增加投入。公司已经在全
球范围内建立了较为广泛的销售和服务网络，在巩固并深化已覆盖区域市场的同时
，将着力开拓拉美、中东、非洲等新的区域市场，基于“中国制造”高性价比、定
制化产品和一体化服务、友好的代理销售和售后服务政策等优势打开国际市场新局
面，进一步提升公司品牌的国际化形象。
3.公司治理计划
公司将继续严格按照《公司法》《证券法》等有关法律法规和规范性文件的规定，
不断完善公司治理结构，确保股东能够充分行使权利，确保董事会能够按照法律、
法规和《公司章程》的规定行使职权，确保独立董事能够认真履行职责，维护公司
利益及中小股东的合法权益，确保审计委员会能够独立有效地行使对董事、经理和
其他高级管理人员及公司财务的监督权和检查权，为公司发展提供制度保障。
4.管理提升和人力资源优化计划
公司将进一步推进精细化管理和IT信息化管理提升计划，通过持续降低管理成本和
提高工作效率达到提升整体效益的目标。完善参股公司和控股子公司的系统性、制
度化管理。进一步完善供应链体系建设，强化物料选型和研发协同，培育一批具有
研发能力的协同厂商形成战略合作伙伴，完善客户和供应商信用风险管理体系建设
。
为满足公司业务规模扩大需求，公司将通过面向社会公开招聘、从同行引进、与国
内科研院校合作以及聘请专家顾问等方式，不断引进经营
管理人才、高级技术人才、市场营销人才和一线生产工人。同时，公司将继续完善
员工职业培训体系，完善岗位职责、绩效评价、薪酬分配等人力资源管理体系，持
续提高员工的能力和素质，优化人力资源结构，并通过激励计划、福利待遇等方式
吸引和留住优秀人才。
5.资本运作及投后管理计划
公司将加强与控股及参股子公司的资源整合和业务协同。同时，根据发展战略，围
绕自身核心业务，以增强公司中长期战略竞争能力为目的，继续寻找外延式并购机
会和战略投资者，持续优化公司的股权结构和治理结构，完善公司产品和业务体系
、提升公司的规模和综合竞争力。
上述经营计划、经营目标不代表公司对2025年度的盈利预测，能否实现取决于市场
状况变化、相关政策变化等多种因素，存在很大的不确定性，请投资者特别注意。
（三）可能面对的风险
1.宏观经济及行业市场风险及对策
全球多个主要经济体正面临市场环境变化带来的压力，根据2024年10月国际货币基
金组织（
IMF）发布《世界经济展望报告》展望，2025年全球经济增长预期下调至3.2%。若
未来全球范围内宏观经济和市场需求下滑，将影响整个AIDC行业的发展，进而对公
司的经营业绩和财务状况产生不利影响。公司紧紧围绕既定的年度经营计划开展各
项工作，积极推进技术进步与创新，通过开发多样化的产品线来降低市场需求下降
的风险，减少对单一产品的依赖；优化运营管理，通过控制成本、提高效率、优化
运营流程，以确保企业在市场波动时有足够的资金储备和稳定的运营能力；加大市
场推广力度，拓展市场，增加销售渠道，提高企业的知名度和品牌影响力，从而尽
可能减少宏观经济与市场波动带来的影响。
近几年国内AIDC应用市场发展迅速，部分企业在特定的应用领域拥有一定的优势。
公司目前保持快速发展的势头，在国内处于市场领先地位，但市场需求变化快速，
且市场竞争越来越激烈，如果公司未来在新产品或技术的开发、销售网络构建等方
面不能有效适应市场的变化，公司将在市场竞争中处于不利地位。同时随着物联网
、云计算、大数据、AI等技术的快速发展，催生出大量新技术、新应用和新商业模
式，给市场带来了诸多不确定因素。对此，公司将持续加大在研发方面的投入力度
，关注新技术给行业带来的变化，确保关键技术行业领先和产品的核心竞争能力；
在巩固原有销售区域的同时，适时适度扩大销售区域，确保公司产品在全国范围内
及海外市场与优质客户建立合作关系；加快提升精益生产管理水平，提高产品质量
和售后服务水平，从而提升市场竞争力。
2.产品价格和毛利率下降风险及对策
随着市场竞争日益激烈，公司利用行业先发、技术创新、产品设计和成本控制等方
面的优势，在确保合理利润空间的前提下，主动通过调整价格和产品结构的手段，
在稳定物流等传统优势行业业务规模的基础上，积极拓展其他新兴行业市场，扩大
了公司业务规模和市场影响力。近年，由于市场竞争更为激烈导致公司有形产品毛
利率呈下降趋势，如果未来前述情况得不到改善，产品价格和毛利率仍有继续下降
的可能，对公司未来的盈利能力将产生较大的影响。对此，公司要继续加大核心技
术和产品的研发投入，使产品和服务向高附加值转型，同时加强供应链的管理，坚
持技术、产品、经营模式和管理创新，以保持公司产品的综合毛利率的稳定。
3.政策风险及对策
AIDC和IoT应用属于新兴技术产业，是我国中长期战略规划中政策重点扶持产业，
但某些技术创新、商业模式创新涉及的业务尚缺乏相关的行业标准和有关制度，甚
至有些是跨多行业、涉及多主管部门的业务，新生市场缺乏相关的政府政策，新兴
业务需要相关政策支持。针对该风险，公司将加强对当前政策的研判，把握行业政
策，研究行业发展趋势，加强公司相关业务的流程控制，积极应对行业监管政策变
化给行业发展带来的新变化、新机遇和新挑战。
4.技术人员流失风险及对策
人才资源是企业生存和发展必备的核心资源，特别是随着知识经济的到来，人才对
企业发展的推动作用日益明显，人才资源对企业的重要性更加突出。近年来，国内
物价水平持续上涨，公司员工工资及福利也呈上涨趋势，使得公司人力成本上升，
另外IT行业内激烈的人才竞争，给公司人才带来一定的流失风险。公司将通过提高
员工福利待遇，为员工创造学习和锻炼的机会，在恰当的时机实施股权激励、员工
持股计划等方式吸引人才、留住人才。
5.税收优惠政策对公司业绩影响的风险及对策
报告期内，公司及部分子公司依法享受了国家高新技术企业和软件企业的所得税优
惠、软件产品的增值税优惠政策。
注01：公司实际适用的企业所得税税率与25%的税率相比较。
如果国家调整相关税收支持政策，或公司由于无法继续保持国家高新技术企业身份
等原因无法继续享受相关优惠政策，则有可能提高公司的税负，从而给公司业绩带
来不利影响。公司将不断发展主营业务，提高经营业绩，逐步降低对税收优惠政策
的依赖。
6.商誉减值的风险及对策
佳博科技自2019年12月31日纳入公司合并报表范围，在合并资产负债表中形成商誉
。如未来佳博科技业绩达不到预期，仍可能出现计提商誉减值的风险。未来，公司
将持续加强和佳博科技及其他子公司之间的管理、业务、技术学习和交流，在业务
方面整体筹划和佳博科技协同发展；力争在技术、管理、客户等方面形成合力，提
高公司与佳博科技的协同效应，实现业绩的高速增长；财务方面，协助佳博科技搭
建符合上市公司标准的财务管理体系。
7.应收账款回收风险及对策
随着公司业务规模的扩大特别是海外业务的增长，公司应收账款余额也随之变动，
尽管公司下游客户多为大型企业，资金实力雄厚，信用状况良好，应收账款可回收
性较强。但因报告期内受市场环境变化的影响，部分客户的代理商出现回款时间延
长的情形，如果未来市场环境仍未好转，该部分下游客户的经营状况可能出现现金
流紧张而支付困难的情形，则会导致公司存在一定的应收账款回收风险。针对此风
险，公司对应收账款的坏账风险进行充分预估，对客户按信用等级进行管理，提前
采取有针对性的预防措施，控制风险；合理制订回款计划并进行横向及纵向分解，
将回款、应收账款上限作为各销售团队的关键业绩指标进行周期考核；对超过回款
期的应收账款加大催收力度，必要时采取合理调整应收账款账期的措施；规范销售
、生产、采购计划管理流程，提高销售计划准确率和库存周转效率。同时，公司与
金融机构展开供应链金融合作，包括出口信用保险、供应链金融等业务，为应收账
款回款提供保障。
8.海外营收占比提升带来的业绩波动风险及对策
拓展海外市场是公司的一项战略性经营计划，公司正在逐步建立完善相关营销和服
务体系。近年来，公司来自海外的收入持续快速增长，占公司总营收的比重不断提
升。但拓展海外市场可能面临当地政治经济局势、关税等贸易壁垒、国外市场竞争
、对外贸易摩擦法律体系、市场环境和监管制度、汇率发生重大变化等无法预期的
风险。随着外销收入规模增长，对国外客户的应收账款也会有所增加，存在应收账
款坏账的风险。针对该风险，公司将加大海外客户拓展力度，积极维护海外核心客
户关系，密切关注海外市场需求变化，根据市场趋势变化采取针对性的营销策略和
产品策略，同时投保出口信用保险，以保障海外应收账款的回款。
此外，随着外销收入规模增长，公司业绩存在随汇率波动而波动的风险。针对汇率
波动风险，公司采取开展远期结售汇、外汇衍生品等外汇套期保值业务，以尽量缓
冲或减少汇率变动对公司业绩的影响。但外汇套期保值业务存在一定的汇率波动风
险和内部控制风险。公司将加强对汇率的研究分析，实时关注国际国内市场环境变
化，结合市场情况，适时调整操作策略，最大程度规避外汇套期保值业务给公司带
来的风险。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜香港佳博科技有限公司 ｜ 829.13｜ -｜ -｜
｜珠海浩盛标签打印机有限公司｜ 1500.00｜ -｜ -｜
｜珠海柏印自动化设备有限公司｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜珠海智汇网络设备有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜珠海市佳博兆丰科技有限公司｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜珠海佳博网络有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜珠海佳博科技有限公司 ｜ 13599.46｜ -｜ -｜
｜珠海优博讯科技有限公司 ｜ 10000.00｜ -｜ -｜
｜深圳市讯通软件科技有限公司｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜深圳市蓝云达智能科技有限公｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜深圳市瑞柏泰电子有限公司 ｜ 50.00｜ -18.55｜ 305.02｜
｜深圳市江南正鼎信息技术有限｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜深圳市正达资讯技术有限公司｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜深圳市天眼智通科技有限公司｜ -｜ -｜ -｜
｜深圳市博数软件技术有限公司｜ 500.00｜ 6425.84｜ 50743.13｜
｜深圳市佳博智联软件有限公司｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜深圳市佳博恒杨科技有限公司｜ 100.00｜ 2478.01｜ 9381.69｜
｜深圳市优金科技有限公司 ｜ 500.00｜ 2111.23｜ 30804.46｜
｜深圳市优博讯软件技术有限公｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜深圳市云栖信息科技有限公司｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜武汉市优博讯软件科技有限公｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜厦门市优博讯软件科技有限公｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜优博讯医疗科技(珠海)有限公｜ -｜ 88.67｜ 1723.33｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜中世顺科技(北京)股份有限公｜ -｜ -335.68｜ 7471.99｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜上海芝柯智能科技有限公司 ｜ -｜ -561.63｜ 3477.43｜
｜上海皓瑆资讯技术有限公司 ｜ -｜ -79.11｜ 127.06｜
｜Urovo Technology Limited ｜ 169.19｜ -｜ -｜
｜UROVO PTE. LIMITED ｜ 6.30｜ -｜ -｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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