☆经营分析☆ ◇300459 汤姆猫 更新日期:2025-05-24◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
围绕汤姆猫家族IP为核心的、线上与线下协同发展的全栖IP生态运营商。
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
|项目名称 |营业收入( |营业利润( |毛利率|占主营业务收|
| |万元) |万元) |(%) |入比例(%) |
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|移动互联网文化行业 | 114308.49| 102120.72| 89.34| 100.00|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|广告业务 | 84661.58| 83069.25| 98.12| 74.06|
|游戏发行业务 | 13874.30| 13023.89| 93.87| 12.14|
|新商业服务业务 | 11561.59| 2896.88| 25.06| 10.11|
|媒体影视业务 | 1917.30| 1847.12| 96.34| 1.68|
|授权业务 | 1595.63| 1323.42| 82.94| 1.40|
|其他 | 698.09| -39.84| -5.71| 0.61|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|境外 | 87816.27| 86080.58| 98.02| 76.82|
|境内 | 26492.22| 16040.14| 60.55| 23.18|
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
|项目名称 |营业收入( |营业利润( |毛利率|占主营业务收|
| |万元) |万元) |(%) |入比例(%) |
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|广告收入 | 43458.80| 42547.67| 97.90| 75.47|
|新商业服务业务 | 6323.87| 1791.87| 28.34| 10.98|
|移动应用发行收入 | 5952.07| 5407.25| 90.85| 10.34|
|媒体影视业务 | 786.07| 761.40| 96.86| 1.37|
|授权业务 | 691.50| 565.74| 81.81| 1.20|
|其他业务 | 299.56| -56.87|-18.99| 0.52|
|其他 | 72.06| 22.93| 31.81| 0.13|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|境外 | 44734.58| 43547.71| 97.35| 77.69|
|境内 | 12849.36| 7492.28| 58.31| 22.31|
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
|项目名称 |营业收入( |营业利润( |毛利率|占主营业务收|
| |万元) |万元) |(%) |入比例(%) |
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|移动互联网文化行业 | 134771.51| 121560.86| 90.20| 100.00|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|广告业务 | 103474.90| 101317.99| 97.92| 76.78|
|游戏发行业务 | 13588.68| 13129.14| 96.62| 10.08|
|新商业服务业务 | 13152.05| 3606.73| 27.42| 9.76|
|媒体影视业务 | 2495.85| 2455.68| 98.39| 1.85|
|授权业务 | 1098.03| 1031.35| 93.93| 0.81|
|其他 | 962.01| 19.98| 2.08| 0.71|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|境外 | 108062.56| 106331.53| 98.40| 80.18|
|境内 | 26708.95| 15229.33| 57.02| 19.82|
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
|项目名称 |营业收入( |营业利润( |毛利率|占主营业务收|
| |万元) |万元) |(%) |入比例(%) |
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|广告收入 | 51916.77| 50789.72| 97.83| 75.43|
|移动应用发行收入 | 8410.64| 8107.80| 96.40| 12.22|
|新商业服务业务 | 6250.89| --| -| 9.08|
|媒体影视业务 | 1191.15| --| -| 1.73|
|其他 | 714.22| --| -| 1.04|
|授权业务 | 344.10| --| -| 0.50|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|境外 | 51196.57| 50119.05| 97.90| 74.38|
|境内 | 17631.19| 12512.36| 70.97| 25.62|
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披
露(2023年修订)》“第四章数字创意产业”中“第五节互联网营销及数据服务相
关业务”的披露要求。
(一)行业基本情况
全球移动互联网行业进入成熟期后,增长速度持续放缓,用户在移动设备上所花时
间的增速趋于平稳,创新驱动成为各类企业实现突围与持续增长的核心引擎。Sens
or Tower《2025年移动市场报告》数据显示,全球移动应用下载量连续第四年下降
,移动游戏行业亦表现出相同的趋势,移动游戏新增下载量2024年下降6%,减少到
493亿次。其中,休闲游戏品类的下载量下降幅度最大,2024年休闲游戏产品的新
增下载量同比下滑16.7%。另一方面,紧跟移动互联网的发展路径,移动游戏市场
亦呈现出增速分化的特征,Sensor Tower的数据显示,尽管多数市场下载量出现下
滑,但墨西哥、印度、泰国、土耳其、印度尼西亚、沙特阿拉伯等新兴市场逆势增
长,为全球移动游戏市场贡献了主要增量。
在游戏的变现侧,游戏内购变现与广告变现亦呈现出分化特征。根据Sensor Tower
的研究数据,2024年移动游戏内购收入达到817亿美元,尽管未恢复至2021年的高
峰点,但超过2022年、2023年的消费水平。而广告变现领域因深受国际宏观经济影
响,依然面临较为严峻的发展挑战。据移动广告聚合工具平台TopOn数据统计,202
4年,全球范围内休闲游戏安卓端激励视频eCPM(每一千次展示可以获得的广告收
入)同比2023年下降6%,插屏、Banner、原生以及开屏eCPM基本持平;iOS端激励
视频和插屏均处于近三年来较低水平,Banner和原生广告eCPM均出现小幅下跌。eC
PM下滑主要与经济放缓,游戏广告主的投放策略趋于保守,减少投放有关。《2024
年中国游戏产业报告》亦指出,2024年国内休闲游戏市场实际收入同比下降1.78%
,已连续三年下降,新品数量下降、广告变现收入降低等因素是导致销售收入持续
下滑的主因。
尽管移动应用整体市场趋于稳定,但AI、虚拟现实等新兴技术正以迅猛之势融入互
联网与移动互联网行业,催生出交互形式革新、沉浸式体验升级等新的市场机遇。
Sensor Tower《2025年移动市场报告》指出,2024年,AI应用的数量持续增长,AI
聊天机器人在2024年下载量同比增加6.35亿次,且AI聊天应用在下载后对用户具有
显著吸引力,表现为使用时长和应用内购买(IAP)收入均有大幅增长。
AI技术不仅率先在娱乐应用领域实现了场景落地,更是以燎原之势开辟出广阔的AI
陪伴市常投资机构ARK Invest出具的报告显示,全球AI陪伴市场预计从2023年的30
00万美元的收入增长到2030年的700亿-1500亿美元,年均增长率将达到200%-236%
。腾讯研究院通过大量调研发现,AI陪伴产品在市场上受到广泛欢迎,接近98%的
受访者愿意尝试AI陪伴产品,预计2027年,AI陪伴市场将达千亿规模,覆盖AI老年
陪伴、AI儿童陪伴、虚拟故事角色、虚拟男友/女友、AI心理顾问、AI游戏陪玩、A
I开放世界等多个细分赛道。
(二)公司所处的行业地位
公司及海外子公司自2010年推出第一款火爆全球的移动应用《会说话的汤姆猫》以
来,深耕休闲娱乐移动应用十余年,研发并上线了20余款高品质的休闲游戏佳作。
截至报告期末,公司系列休闲移动应用全球累计下载量已超过250亿次,最高月活
跃用户数达4.7亿人次,庞大的用户基数与持久的用户活跃数已延续10余年,并在
虚拟宠物养成、休闲跑酷等细分赛道具备领先的市场地位。据全球移动数据分析公
司Sensor Tower发布的《2025年移动市场报告》,2024年,“会说话的汤姆猫家族
”IP系列游戏产品位列iOS及Google Play游戏综合下载榜全球第7,公司已连续15
年入选游戏发行商Top10下载榜;同时,公司旗下三款产品入围全球生活风格游戏
品类前4强,成为该细分品类中占比最大的IP产品。
在AI陪伴赛道,公司聚焦于家庭陪伴领域,满足青少年儿童、老年人及成年人等多
个用户群体的实时互动、情感支持及长期陪伴需求。腾讯研究院的研究报告指出,
尽管AI陪伴产品受到市场的广泛欢迎,但当前的产品大多数还停留在浅层的互动上
,记忆缺失、多模态不足、无法感知当下等问题严重影响了AI陪伴的真实感,是当
前市场急需突破的方向。公司研发的第一代产品——汤姆猫AI语音情感陪伴机器人
,使用了多个前沿性技术,实现了长期记忆、表情互动与肢体响应、情绪识别与情
感化表达、主动聊天与递进式交互等功能,使得用户的交互自然度、真实感大幅提
升。公司以该产品为基础,逐步构建了“硬件+内容+服务”生态闭环,在软硬件技
术上具备一定的核心竞争力。
(三)行业政策环境带来的影响
2024年,我国在人工智能领域发力明显,无论是人才培养还是技术创新,从税收优
惠到知识产权保护,一系列政策相继出台,为人工智能产业发展提供有力的政策支
持环境。2024年1月,工业和信息化部等七部门发布《关于推动未来产业创新发展
的实施意见》,明确利用人工智能、先进计算等技术精准识别和培育高潜能未来产
业,支撑推进新型工业化。2024年3月,教育部正式启动“人工智能赋能行动”,
推出了4项具体行动,旨在用人工智能推动教与学融合应用,提高全民数字教育素
养与技能,开发教育专用人工智能大模型,同时规范人工智能使用科学伦理,多方
面助推人工智能赋能教育。2024年6月,工业和信息化部、中央网信办、国家发展
改革委、国家标准委等四部门联合印发《国家人工智能产业综合标准化体系建设指
南(2024版)》,提出到2026年,我国人工智能产业标准与产业科技创新的联动水
平持续提升,新制定国家标准和行业标准50项以上,引领人工智能产业高质量发展
的标准体系加快形成。2024年9月,全国网络安全标准化技术委员会发布了《人工
智能安全治理框架》1.0版,是贯彻《全球人工智能治理倡议》提出的分级分类、
敏捷治理、共治共享等理念的细化深化,紧密结合人工智能技术特性,从内生、应
用两个维度分析人工智能风险,从模型、数据、系统以及网络、现实、认知、伦理
等角度,提出相应技术应对和综合治理措施,以推动政府、国际组织、企业、科研
院所、民间组织和公民个人等各方,就人工智能安全治理达成共识。
人工智能产业政策的频出,标志着我国加快推进人工智能发展的体系化、系统化制
度建设,为推进人工智能产业高质量发展和“人工智能+”高水平赋能持续夯实制
度标准,对推动技术进步、促进企业发展、引领产业升级、保障产业安全构建强大
的支撑。
随着数字技术与互联网科技的飞速发展,当代互联网对于低龄群体的普及率持续提
高,互联网拓展了未成年人学习、生活空间的同时,也引发了社会对未成年人网络
保护问题的关注。2024年5月,中国互联网协会发布《未成年人网络游戏服务消费
管理要求》团体标准(征求意见稿),为未成年人在使用网络游戏服务时消费行为
所产生的一系列纠纷给出了规范意见。该标准作为游戏行业首个完整的消费管理规
范,填补了此前在责任归属领域的空白,将有助于切实保障未成年人在网络空间的
合法权益,巩固防沉迷成果的同时,保障游戏企业的合法权益,持续促进游戏行业
健康发展。
在移动游戏产业政策环境、产业生态持续优化的背景下,公司在坚守精品化产品研
发过程中,也将更加注重未成年人保护、文化传播、科技创新以及社会责任等多维
社会贡献,助力行业高质量发展。
(四)行业周期性特征
1、公司所处的数字创意产业整体不存在较明显的行业周期性,但是其中移动游戏
产品的运营具有一定的周期性,表现在两个维度:首先表现为行业季节时间周期性
。公司主营IP主题休闲游戏,休闲游戏用户使用时间大多集中在非工作日的闲暇时
间,所以在闲暇时间段,公司游戏产品的运营表现会出现较大程度增长。其次表现
为单款移动应用遵循其生命周期曲线,单款移动游戏产品从上线运营后会经历运营
数据逐步增加,到峰值后保持相当时间的平稳,之后逐渐回落的过程。相应地,产
品的广告收入和内购收入也会遵循前述的生命周期曲线。
2、公司旗下IP亲子主题乐园为线下休闲娱乐业态,客流量呈现出节假日高于非节
假日的特征。
3、关于公司的AI创新业务,当前AI技术及AI应用行业整体处于上升阶段和快速发
展,尚处于行业发展初期。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司是一家围绕汤姆猫家族IP为核心的、线上与线下协同发展的全栖IP生态运营商
。公司通过线上移动应用、动漫影视等优质内容的制作与发行满足用户的文化娱乐
需求,线下通过开拓AI智能陪伴硬件、IP衍生品与授权业务、新商业服务业务等业
态,打造汤姆猫家族IP亲子生活品牌。
目前,线上移动应用是公司的核心业务。在线上移动应用领域,公司及旗下子公司
深耕休闲移动应用十余年。在“寓教于乐,智创家庭幸福”的企业使命下,公司海
内外研发团队围绕全球知名IP——“汤姆猫家族”已先后研发上线了《会说话的汤
姆猫》《我的汤姆猫》《我的安吉拉》《汤姆猫跑酷》《我的汤姆猫2》《汤姆猫
英雄跑酷》《汤姆猫总动员》《我的安吉拉2》等20余款绿色健康、休闲益智的移
动应用,业务覆盖欧盟、美国、中国、巴西、印度等全球大部分国家和地区。经过
多年的深耕与发展,公司在全球虚拟宠物养成、跑酷等细分市场领域具有领先的市
场地位,系列产品在全球范围内拥有庞大的用户基数。截至本报告披露日,汤姆猫
家族IP系列应用在全球范围内的累计下载量已超过250亿人次,全球MAU(月活跃用
户人数)最高达4.7亿人次。
依托于庞大的活跃用户数,公司通过移动应用产品的内置广告和应用内购获取收入
。公司移动应用产品与Google、Meta、Mintegral、ironSource、字节跳动旗下穿
山甲、Smaato、华为、OPPO等全球多家知名广告营销服务商开展合作,从而获取大
量广告主的营销需求,并将该等广告向公司移动应用产品用户进行推送展示(展示
方式包括插页、横幅、奖励视频、应用墙等多种形式),进而获取广告收入,应用
内置广告是公司收入的主要来源。
在线上内容领域,公司也向全球用户输出优质的动漫影视作品。基于汤姆猫家族IP
,公司已陆续开发系列动画片、短片及迷你剧等动漫内容,通过YouTube、Netflix
、腾讯、优酷、爱奇艺等全球主流平台在200多个国家和地区播放。截至本报告披
露日,公司汤姆猫家族IP系列动画作品已被翻译成32种语言,全球累计播放量已超
过1,100亿次。在动漫影视内容上,公司与第三方视频播放平台签署合作协议,获
取特许权授权和广告分成等收入。
在线下领域,2024年,公司以“AI+IP+Agent”为AI创新业务的发展方向,于2024
年12月下旬推出了首代汤姆猫AI情感陪伴机器人产品,该产品不仅实现了语音交互
,还具备长期记忆、情绪感知、主动聊天、递进式交互、表情互动与触感交互等多
个前沿性创新。公司以自研的汤姆猫情感陪伴垂直模型结合前沿的MoE架构、嵌入
式软件与智能硬件等一体化设计为基石,逐步构建“硬件+内容+服务”生态闭环。
当前,汤姆猫AI情感陪伴机器人以硬件销售为主要收入来源。
依托汤姆猫家族IP的优质内容与流量影响力,公司近年来持续推进IP衍生品与授权
、亲子主题乐园等线下业务,推动IP内容与实体经济的广泛互联与融合发展。截至
目前,公司以自主研发、IP授权开发等方式,推出了涵盖潮流服饰、食品饮料、儿
童用品以及生活家居用品等多元品类的IP衍生品及联名产品。在IP授权领域,公司
与品牌方之间签署授权协议,并根据合同约定收取相关授权许可费用。与此同时,
伴随着亲子消费市场的规模扩大与品质提升,公司以“自营+城市合伙人”的双轮
驱动模式,先后在浙江、安徽、广东、山东、内蒙古、新疆、江苏、江西、重庆、
上海等地区落地IP主题乐园消费业态,持续丰富汤姆猫家族IP的线下体验消费场景
。其中,公司自营门店主要通过提供游玩体验服务出售票卡和售卖产品实现收入;
城市合伙人门店则通过IP授权、空间设计、工程监理、场地装修、运营管理等服务
获得相关收入。
报告期内,公司在AI创新业务上落地了首款AI硬件产品,并计划研发“会聊天的汤
姆猫”系列AI产品矩阵,除此之外,主营业务及经营模式未发生重大变化。
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披
露》中的“互联网营销及数据服务相关业务”的披露要求:
(1)互联网营销收入整体情况
(2)广告主所处的主要行业领域
(3)直接类客户和代理类客户情况
(4)其他需披露内容
1)用户数量情况
2)在主要广告合作平台的交易金额情况
3)不同计费模式下的广告收入
4)不同广告类型下的收入金额
(5)主要游戏业务数据
三、核心竞争力分析
在AI创新业务上,公司组建了强大的软硬件团队,在产品端构建了从云端的垂直模
型、核心算法模块到硬件产品中的软件集成、硬件设计等全链路的核心竞争力,各
关键节点均自主可控,推出的第一代汤姆猫AI情感陪伴机器人产品在长期记忆、主
动聊天、情绪识别、情感化表达、表情与动作交互、模型架构、声音多模态等多方
面实现了创新性突破。
在移动互联网领域,报告期内,公司的核心技术人才、IP影响力、专利技术等知识
产权、产品品质、与重要客户的长期合作关系、盈利模式等方面的市场竞争优势未
发生重要变化。
公司核心竞争力具体详细情况如下:
1、全球知名IP的品牌影响力与庞大的用户基数
公司作为全球著名的移动互联网高科技企业,深耕家庭娱乐和亲子互动类移动应用
的开发与运营。
公司子公司Outfit7公司依托于在休闲游戏与动漫领域的系列高品质内容,创造了
“汤姆猫家族”这一全球知名IP,并为公司带来了广泛而巨大的用户流量。其中,
汤姆猫家族IP系列移动应用产品自推出以来累计获取了超过250亿次的下载量,全
球MAU(月活跃用户人数)最高达4.7亿人次;汤姆猫家族IP的动漫影视作品被翻译
成32种不同的语言,在200多个国家和地区播放,全球累计播放量超过1,100亿次。
公司将继续对该IP进行深入开发,充分挖掘该IP潜藏的价值,实行线上线下产业联
动布局,以IP为核心打造全产业生态链。
2、长期稳定的营销服务商合作关系与领先的移动广告运营机制
公司旗下子公司Outfit7公司是较早开展移动互联网广告业务并通过应用内广告收
入变现的移动互联网企业,具备多年的移动互联网广告业务经验,与Google、Meta
、华为、ironSource、AppLovin、Twitter、字节跳动旗下穿山甲等全球多家知名
营销服务商保持了长期稳定的合作关系,大型互联网广告服务商将Outfit7公司列
为优先广告发布平台。通过上述互联网广告服务商,公司从全球范围内获得充足、
优质的广告业务订单并能够及时结算。同时,在实际经营过程中,公司自建了广告
控制平台Mediation,通过该控制系统对全球营销服务商推送过来的广告开展竞价
排名,优先展示价格高的广告,有效保证了公司广告变现效率。
3、卓越的自我投放推广和交叉营销能力
公司具有较强的移动广告自我投放推广能力,自投放优势主要在于节省因第三方推
广带来的中间差价和质量问题,避免了与竞争对手因购买流量而产生的溢价竞争。
除对接Google、AppLovin等互联网广告商的需求外,公司同时在旗下产品矩阵中
通过应用墙、插页等形式,推广自有产品,内部自有产品交叉营销更进一步降低获
取用户的成本。
4、充足的人才储备和全球化视野
公司在快速发展的过程中,已逐步建立起一支涵盖技术研发、美术创意、应用产品
开发、专业测试、移动应用运营等方面的专业人才队伍,团队核心人员均具有多年
移动互联网行业工作经验,并已熟练掌握引擎渲染技术、深度数据关系挖掘、大数
据的存储管理及分析处理、虚拟财产安全保障等核心技术,具有强大的可持续创新
技术开发能力。
公司基于全球化发展战略,在中国、英国、塞浦路斯、斯洛文尼亚、美国等多个地
区成立了分支机构,全球化发展战略的实施及海外子公司Outfit7公司的知名品牌
,有助于公司提升自身在全球移动应用市场的竞争力,同时吸收更多的国际化先进
经营管理经验,吸引更多国际优秀人才,增强公司的持续盈利能力和发展潜力。
5、强大的研发及创新能力
经过多年的积淀,公司已拥有一支高度稳定的、具有较强凝聚力的优秀核心研发团
队,优秀的研发团队是公司保持快速发展的重要因素。公司子公司Outfit7公司作
为全球知名的互联网企业,其研发团队成员具有丰富的研发经验和优秀的创意基因
,不断开发出一系列的优质移动应用产品,有效地保障了产品的持续创新、用户的
不断累积、企业的快速发展。
6、丰富的全球化产品运营经验
公司围绕二十余款汤姆猫家族IP的移动应用业务与动漫影视业务覆盖欧盟、美国、
中国、巴西、印度等全球大部分国家和地区,连续十余年取得优秀的运营成绩。拥
有全球范围内投放和运营产品的经验,具备世界范围内网络跨平台营销能力。
在全球市场的开拓过程中,公司逐步打造出一支强大的营销运营团队。通过在目标
市场上深耕细作,针对不同地区市场的用户特征、行为偏好、付费能力以及付费习
惯等制定产品推广和运营策略,进一步提升市场占有率及盈利能力。丰富的全球化
产品运营经验是公司保持现有行业领先地位和市场占有率以及未来进一步拓展全球
市场的坚强支撑和重要保障。
7、线上线下相结合的移动互联网生态产业链优势
公司围绕汤姆猫家族系列IP,线上推进移动应用、动漫影视,线下布局AI创新业务
、IP衍生品与授权业务、亲子主题乐园等连锁业态,打造全栖IP生态运营商。围绕
全栖IP生态运营战略,公司业务涵盖了游戏、动漫影视、AI机器人、IP授权、亲子
主题乐园等线上线下产业,形成各产业相互协同发展的业态,公司力求各产业间协
同发展,互相促进。公司IP的运营与变现依托全产业链优势,开启多渠道联动变现
模式,将给公司带来持续性的利润成长空间。
8、AI陪伴产品全技术链路自主可控
在AI创新业务上,公司组建了强大的软硬件团队,为首款汤姆猫AI语音情感陪伴机
器人构建了全技术链路自主可控的核心竞争力。具体表现为:在模型层面,公司为
AI机器人训练了专属的智商情商双高的“汤姆猫情感陪伴垂直模型”,能够识别用
户情绪,正向引导;同时公司采用MoE(混合专家)架构,通过自研技术中间层实
现了MoE混合专家大模型的灵活调度;借助先进的TTS模型以及数千小时的专门音色
训练,合成了汤姆猫IP专属的音色;此外,公司采用前沿的数据库及搜索总结技术
,实现了长期记忆、识别用户的关系图谱等功能;在嵌入式软件及硬件层面,公司
机器人产品内置了多套传动装置与传感器,具备声音控制、随时打断、表情互动、
触摸式感应、循声定位等多个拟人化交互功能。
公司在IP形象、垂直模型、核心算法模块、软件集成、硬件设计等各关键节点的自
主可控性,将有利于未来公司AI产品的深度功能开发。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内,受全球移动营销行业、休闲游戏行业增速放缓、短视频与短剧等新兴娱
乐形态对大众碎片化娱乐消费格局的重塑以及公司新产品对报告期业绩贡献有限、
客户广告竞价机制改革等综合因素影响,主营业务收入与经营利润等业绩表现有所
下滑。
为布局长远发展,公司近年来持续、坚定地加大研发投入力度,一方面,公司积极
推进多元品类精品游戏的研发工作,丰富游戏业态的盈利模式;另一方面,大力开
拓AI创新业务,落地“会聊天的汤姆猫”AI产品矩阵,为公司业务发展开辟全新增
长曲线。
报告期内,公司各项业务进展情况如下:
(一)上线首款汤姆猫AI语音情感陪伴机器人,实现家庭陪伴场景的率先落地
公司于2024年12月下旬上线了首款汤姆猫AI情感陪伴机器人产品,该产品融合了AI
模型算法与软硬件集成等多项前沿技术,实现了家庭场景下多个年龄段人群的陪伴
需求。
该产品在AI模型上,以公司自研的“汤姆猫情感陪伴垂直模型”为基础,搭建了Mo
E混合专家架构,通过自研技术中间体实现了垂直模型与Deepseek、豆包等通用模
型的灵活调度。
在交互的功能上,汤姆猫AI情感陪伴机器人具备以下特征:(1)该产品搭载了AI
情感算法模块,能够在聊天中精准感知用户情绪,理解并调用多模态语音语调回应
用户不同的内心状态,是集“共情”与“提供情绪价值”于一身的AI伙伴;(2)
具备长期记忆功能,可记录用户偏好与对话历史,既能为用户提供更加个性化、千
人千面的交互体验,同时还具备长期养成属性,可伴随用户的每一次互动进行成长
进化;(3)在交互内容方面,公司训练的专属垂直模型,既能用轻松易懂的方式
解答生活中常见现象背后的科学知识、人文历史背景等,同时也会主动聊天并开展
“递进式问答”、交替发言、创意共建,激发用户进一步的探索欲;此外,产品还
为家庭用户实现了纯正美式英语的英文环境,将口语交流融入真实场景和实际生活
中;该产品同时具备播放音乐、讲故事等内容调用功能;(4)在硬件及嵌入式软
件层面,该机器人使用亲肤硅胶材质,内置了多套传动装置与传感器,具备声音控
制、随时打断、触摸式响应、表情互动、循声定位等多维交互能力,多方面提升用
户交互的真实感。
汤姆猫AI情感陪伴机器人产品的落地,将帮助公司开辟新的成长曲线,公司在首款
产品积累的软硬件优势基础上,将快速推出不同IP形象、不同价位、不同使用场景
的AI硬件产品矩阵;同时,公司以“AI+IP+Agent"为方向,围绕“硬件+内容+服务
”的生态闭环,将持续加强汤姆猫AI机器人的服务及内容,推动技术的更新及换代
,持续深化生态圈的建设。
(二)精品游戏长线运营,新品类、新玩法拓宽盈利空间
报告期内,公司针对已上线的汤姆猫游戏产品开展了多次重大更新,通过玩法更新
与优化体验保持内容的新鲜度,多款长青产品运行平稳。其中,2024年暑期档,公
司上线了《我的汉克狗》的全新版本《我的汉克狗:海岛》,该版本延续了高品质
的制作水准与阳光明亮的美术风格,在经典的虚拟宠物养成玩法基础上创新性开发
了半开放世界的海岛探索玩法,一经上线,《我的汉克狗:海岛》一周时间内下载
量突破1,000万人次,进入了40多个国家的Google Play免费下载榜单前10,再次验
证了公司拳头品类产品的强大市场吸引力。此外,《我的汤姆猫2》《汤姆猫总动
员》《我的安吉拉2》等核心产品凭借高品质与精细化运营,活跃用户数持续维持
了高位水平。据全球移动数据分析公司Sensor Tower发布的《2025年移动市场报告
》,2024年,公司旗下三款虚拟宠物产品《我的汤姆猫2》《汤姆猫总动员》《我
的安吉拉2》位列全球生活风格游戏品类前4强,成为该细分品类中占比最大的IP产
品,而2018年上线的《我的汤姆猫2》再次入选全球热门游戏下载Top10榜单,经典
游戏展现出超长生命周期价值。
在优势品类之外,公司积极拓展多元品类的游戏研发以及汤姆猫游戏产品的跨终端
应用,为游戏业务的增长提供多元动能支撑。报告期内,公司与Apple Arcade签署
了独家协议,《汤姆猫闯乐园》于12月正式上线Apple Vision Pro、iPhone、Appl
e TV等渠道,该产品以跑酷+射击为主要玩法,依托苹果独特的MR/VR内容生态与硬
件支持,为玩家带来高度沉浸的游戏体验。此外,公司还储备了定位于启蒙交互式
儿童娱乐应用《金杰猫启蒙家园》,以及2D风格的内购为主的游戏《汤姆猫小镇》
,上述产品已在海外开展前期测试工作,计划于2025年上线。创新性的游戏玩法与
变现方式,为公司游戏业务的增长注入全新动力。
(三)汤姆猫IP线下业态加速布局,引领亲子游乐品质升级
紧跟国内亲子消费强劲复苏的步伐,亲子游乐业态持续丰富,新生代父母的品质体
验需求对游乐消费业态的文化创意、管理经验、经营模式等方面提出了更高的要求
。报告期内,汤姆猫亲子主题乐园持续推进融合IP文化的场景设计、丰富多元的游
玩活动打造、体系化课程建设、运营服务精细化,强化亲子游乐品牌建设。其中,
在空间场景上,公司已形成未来科技风、英伦海港风等多个风格的标准化落地方案
;在课程体系上,公司创新了多个寓教于乐的主题活动,系列活动兼具趣味性、知
识学习、亲子互动等多重价值,并计划引入英语启蒙、趣味体适能、乐高基础等课
程训练,多维度提升亲子家庭的参与度和用户黏性。
报告期内,公司于浙江金华、湖州、诸暨、台州、江苏扬州、盐城、广东珠海、江
西九江、萍乡等城市落地了多家室内主题乐园,备受当地亲子家庭的喜爱。在亲子
游乐需求的持续释放下,公司多家主题乐园门店客流数据表现优异。其中,浙江金
华永康店自2024年1月开业后,上半年月均接待家庭组次近5,000组;江西南昌店、
江西宜春店、珠海南湾华发店暑期档月均接待家庭组次约6,500组。
除深耕亲子主题乐园业务外,公司充分发挥汤姆猫家族IP的优质内容与流量影响力
,通过自主研发、IP授权开发等方式,积极拓展IP衍生品与授权业务,截至目前,
公司已推出了涵盖潮流服饰、食品饮料、儿童用品以及生活家居用品等多元品类的
IP衍生品及联名产品,产品超过3,000个SKU,系列IP衍生品通过天猫、京东、得物
、抖音等线上平台、公司汤姆猫亲子主题乐园门店以及被授权商自有渠道开展销售
。
五、公司未来发展的展望
(一)行业格局和趋势
(二)公司战略及经营计划
公司的发展战略为围绕汤姆猫家族IP,线上线下协同发展,持续完善全栖IP生态。
立足于汤姆猫家族IP的智能交互与情感陪伴特征,公司以创新驱动,一方面,不断
升级交互体验,借助人工智能等新型技术打造全世界最会聊天的机器人;另一方面
,公司将积极拓展IP应用场景,全方位链接用户娱乐陪伴体验。
下一年度的经营计划为:
1、在游戏业务上,持续研发汤姆猫家族IP高品质游戏产品,推进《金杰猫启蒙家
园》《汤姆猫小镇》《汤姆猫总动员2》等新产品的测试与上线等工作;与全球领
先智能终端设备方保持良性互动与合作,不断拓展公司汤姆猫家族IP游戏产品的跨
终端体验场景,丰富游戏盈利模式。
2、在AI创新业务上,公司将以“AI+IP+Agent”为业务发展方向,从以下几个维度
深入推进产品的研发与升级工作:(1)在产品形象上,汤姆猫家族IP包含6个经典
的IP角色形象,公司将尽快推出不同IP形象的AI情感陪伴机器人,以满足不同用户
对不同IP形象的喜爱需求;(2)在应用场景上,公司将以首代AI情感陪伴产品为
基石,推出便携式的、不同形态、或是搭载摄像头与运动功能的“能看”“会跑”
的陪伴产品,从桌面场景扩展至向户外、出行、家庭大空间等多元场景;(3)探
索存算一体的AI端侧模型解决方案,前沿性布局数据安全、低延迟的端侧AI应用终
端,强化公司在AI智能应用领域的长远竞争力。(4)基于在多模态技术架构、大
模型驱动、任务规划逻辑等方面的深层次共性,将大模型、数据、工具多维一体融
合进公司的家庭智能硬件终端上,推动AI的语音交互功能向Agent“全能伙伴”演
进。
3、在程序化广告业务上,公司计划在海外成立独立的广告技术控股子公司,以自
用广告技术平台为基础,利用Outfit7在广告业务上的知识、经验、技术储备、客
户积累并引入最新的AI技术、机器学习算法、大数据分析,探索为第三方公司提供
广告技术服务的可能性,为公司拓展新的盈利增长点。
4、在线下业态上,公司线下IP主题乐园已形成清晰的盈利模式、标准化的输出方
案、体系化的运营管理,以此为基础,公司将积极推进亲子乐园业态在国内外规模
化布局,并将主题乐园与IP衍生品销售相结合,利用业务板块联动,持续完善全栖
IP生态。
(三)主要风险情况
1、全球宏观经济放缓及市场需求不及预期导致业绩下滑的风险
移动互联网营销行业为宏观经济顺周期行业,宏观经济上行期,市场需求旺盛,广
告主信心指数高,营销推广活动频繁;反之,宏观经济放缓,市场需求疲软,广告
主信心指数低,投放意愿不强。近年来,全球政治与经济贸易冲突加剧,多数经济
体经济衰退风险增强,导致广告主投放意愿减弱,进而影响广告市场单价与广告投
放量。全球多个国家和地区的移动互联网营销市场疲软以及市场需求不及预期将对
公司汤姆猫系列IP手游的广告收入与经营业绩造成不利影响。
应对措施:针对上述风险,公司持续加大游戏产品研发力度,加快新品类、新产品
开发以形成业务增量,同时加大侧重以内购收入游戏产品开发,推进海内外游戏产
品代理发行,提升游戏业务的内购与发行收入比重;密切关注国际形势变化与行业
变化,调整运营策略,扩充广告主SDK,减小地缘冲突对公司业务的影响;切实推
进公司全栖IP战略,拓展IP应用场景,完善多层次、可持续发展的IP生态体系,实
现IP的多元变现;大力推进人工智能等创新业务,丰富“会聊天的汤姆猫”产品矩
阵,积极培育公司未来发展新动能。
2、政策风险
公司是一家专业从事移动互联网应用开发、专注于家庭娱乐优质内容的全球移动互
联网企业,公司业务主要分布在美国、中国、欧盟、英国、巴西等全球市场,在经
营过程中需遵守网络信息服务、个人信息保护、数据安全、各地税收政策等方面的
法律法规。近年来,国内移动互联网行业步入高质量发展新阶段,数据安全、个人
隐私保护等方面的政策与要求日趋规范与严格。与此同时,AIGC产业的发展尚处于
前期阶段,相关技术的推广应用在知识产权、数据安全与隐私保护等方面均有待进
一步规范。在公司移动应用产品的研发与运营以及AI创新业务开拓过程中,若公司
对监管法规理解存在偏差、数据安全、个人信息保护等合规责任落实不到位或产品
内容存在不符合监管要求的情况、地方税收优惠政策发生变更,则可能存在被有关
部门处罚、公司税收加重或可能出现相关产品无法正常运营的风险。
应对措施:针对上述风险,公司历来严格遵守适用于业务经营地的法律法规,在访
问、收集、保护用户个人信息等方面制定了严格的规则,切实保障全球用户的合法
权益;公司高度重视未成年人权益保护,公司产品在全球范围内执行了适用于多个
国家和地区的未成年人保护政策,公司全系列产品均经过国际知名未成年人隐私保
护组织Privo的安全认证,在国内运营的系列产品按照国家要求通过技术手段持续
完善未成年用户保护机制。与此同时,公司将实时关注并严格落实最新法律法规和
行业政策、运营国家和地区的税收政策,从严进行内容管理,强化与行业监管部门
及同行企业之间的交流与沟通,定期为研发和运营等部门进行内容自审培训,从源
头上保证公司产品及公司经营合法合规。
3、市场竞争风险
目前,随着互联网的快速发展,行业竞争日趋激烈,移动互联网应用产品大量增加
,同质化现象日益严重。同时,近年来,游戏行业面临短视频、短剧等新兴娱乐形
态对用户注意力资源的争夺,移动互联网产品竞争加剧。如果公司不能及时响应市
场变化,快速组织并调动资源持续不断地进行新产品和新技术研发,或公司对市场
需求的理解出现偏差,新产品和新技术与市场需求不符,将导致公司失去竞争优势
,行业地位、市场份额可能下降,对未来业绩的持续增长产生不利影响。
应对措施:针对上述风险,公司将及时关注市场变化以及新兴技术的发展与应用,
了解市场需求的转变,坚持精品化开发策略,持续推出高质量内容,提升产品的用
户体验,同时积极打造IP生态产业链,多维度提升IP变现能力。
4、核心人才流失风险
互联网公司的主要资源是核心管理人员和核心技术人员。公司的管理团队和核心人
员均在行业内从业多年,具有较强的产品开发及商务谈判能力,拥有丰富的市场开
拓、客户服务、运营维护经验和稳定的渠道资源。始终保持一支优秀的核心人员团
队,是公司历史上以及继续取得成功的关键因素之一。若公司的发展和人才政策无
法持续吸引和保留发展所需的管理及技术人才,则将对上市公司经营造成不利影响
。
应对措施:针对上述风险,公司对于专业人才的引进和培养工作极其重视,搭建了
平台化的人才管理机制,通过完善晋升通道、提升绩效、落实员工持股计划等多种
方式激励优秀员工,同时给予其更大的研发空间和创作自由度。公司通过与核心人
员签订协议、创造良好的工作环境、创建良好企业文化及人才梯队建设等多种方式
来保持核心技术和管理人员的稳定。
5、新产品研发风险
互联网行业与人工智能行业均属于知识密集型产业,技术与产品更新与迭代速度非
常快。如果公司未能根据市场变化开展新产品、新品类以及对新技术的深入研究,
或者开发产品过程中未能准确把握市场需求,都将导致公司面临新产品开发失败的
风险。
应对措施:针对上述风险,公司持续关注行业发展趋势,鼓励团队积极学习新兴技
术;保持与相关主管部门、优质研发商、知名渠道等产业链各类参与主体的密切沟
通与合作,及时掌握市场变化情况与产业政策情况;组织相关团队对市场新趋势进
行完整详实的论证和调查;加大研发投入,引进全球优秀人才;持续完善公司产品
研发机制与管控流程,利用专业化的工具与测试数据,事前、事中确保新产品符合
预期。
6、商誉等资产减值风险
公司因收购及对外投资项目的实施,积累了数额较大的商誉资产,根据《企业会计
准则》规定,商誉不作摊销处理,但需在未来每年年度终了进行减值测试。未来公
司主营业务所在的行业发展状况如发生较大波动,公司相关资产可能存在减值,提
请投资者注意相关风险。
应对措施:一方面,公司将根据主营业务实际经营情况,结合行业发展情况,在相
关会计年度结束后组织商誉和无形资产减值等测试工作,聘请具有证券从业资格的
中介机构进行评估、审计等工作,最终将基于谨慎性原则确定是否进行资产减值处
理。另一方面,公司将面对市场变化进行主动战略调整并促进资源优化配置,聚焦
以汤姆猫家族IP为核心的全栖IP生态运营商发展战略,促进各子公司之间的业务协
同发展,大力发展“会聊天的汤姆猫”AI业务,提升公司资产质量,保障公司持续
健康发展,进而降低资产减值风险。
7、控股股东之一致行动人股份被司法冻结与拍卖的风险
截至本报告披露日,浙江平处贸易有限公司累计已被司法拍卖并完成过户218,930,
477股,目前其剩余持股数量为2,462,375股股份,占公司总股份比例为0.07%,剩
余股份存在平仓或强制过户风险。
应对措施:经公司核查,浙江平处贸易有限公司的股份变动不存在违反相关法律法
规及此前已披露的承诺等情形,未导致公司控制权发生变更,也未对公司治理结构
及持续经营产生影响。公司督促朱志刚先生及浙江平处贸易有限公司积极协商相关
事宜,并将持续关注上述事项的进展情况,根据相关信息披露规则规定及时履行信
息披露义务。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
|企业名称 |注册资本(万元)|净利润(万元)|总资产(万元)|
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
|马鞍山翰哲网络科技有限公司| 1000.00| -| -|
|金科汤姆猫(澳门)一人有限公| 2.82| -| -|
|司 | | | |
|金科国际(香港)有限公司 | 14253.60| -| -|
|重庆汤姆猫文化发展有限公司| 200.00| -| -|
|赣州合久企业管理咨询合伙企| -| -| -|
|业(有限合伙) | | | |
|西湖心辰(杭州)科技有限公司| -| -| -|
|绍兴金猫人工智能科技有限公| 20000.00| -| -|
|司 | | | |
|绍兴汤姆猫网络科技有限公司| -| -| -|
|绍兴欧飞特七网络科技有限公| 100.00| -| -|
|司 | | | |
|绍兴惊蛰信息技术服务有限公| 1000.00| -| -|
|司 | | | |
|绍兴市上虞汤姆猫文化产业发| 15680.00| -| -|
|展有限公司 | | | |
|绍兴上虞雷迪森云锦大酒店有| 500.00| -| -|
|限公司 | | | |
|绍兴上虞金科猫宇宙网络科技| 100.00| -| -|
|有限公司 | | | |
|绍兴上虞金哲成长之心企业管| -| -| -|
|理咨询合伙企业(有限合伙) | | | |
|绍兴上虞远景创业投资合伙企| -| -| -|
|业(有限合伙) | | | |
|绍兴上虞软糖科技有限公司 | 1000.00| -| -|
|绍兴上虞码牛通讯技术有限公| 210000.00| -| -|
|司 | | | |
|绍兴上虞时代广场商贸有限公| 1000.00| -| -|
|司 | | | |
|绍兴上虞和胜网络技术有限公| 500.00| -| -|
|司 | | | |
|绍兴万锦农业发展有限公司 | 100.00| -| -|
|珠海安德菲信息技术有限公司| 100.00| -| -|
|爱玩网络有限公司 | 0.91| -| -|
|潍坊汤姆猫文化传播有限公司| 200.00| -| -|
|深圳市星河互动科技有限公司| -| -| -|
|海南金科网络科技有限公司 | 1000.00| -| -|
|浙江金科汤姆猫网络科技有限| 10000.00| -| -|
|公司 | | | |
|浙江金科汤姆猫文化管理有限| 10000.00| -| -|
|公司 | | | |
|浙江绍兴瀚泰新能源科技有限| 2000.00| -| -|
|公司 | | | |
|浙江绍兴文佳新材料科技有限| 5072.97| -| -|
|公司 | | | |
|浙江汤姆猫文化发展有限公司| 1000.00| -| -|
|江西奋勇科技服务有限公司 | 1000.00| -| -|
|杭州逗宝网络科技有限公司 | 210000.00| -| -|
|杭州猫衍科技有限公司 | -| -| -|
|杭州汤姆猫文化管理有限公司| 200.00| -| -|
|杭州汤姆猫人工智能科技有限| 2000.00| -| -|
|公司 | | | |
|杭州每日给力科技有限公司 | 1000.00| -| -|
|杭州嘻动网络科技有限公司 | 300.00| -| -|
|杭州哲信信息技术有限公司 | 60000.00| -| -|
|杭州传科科技有限公司 | -| -| -|
|杭州优刻科技有限公司 | -| -| -|
|广州麒迹信息科技有限公司 | 1000.00| -| -|
|广州金科文化科技有限公司 | 1000.00| -| -|
|广州昊苍网络科技有限公司 | 100.00| -| -|
|宜春汤姆猫文化发展有限公司| 200.00| -| -|
|定西猫语网络科技有限公司 | 1000.00| -| -|
|宁波哲信创客投资有限公司 | 1000.00| -| -|
|威海市汤姆猫文化传播有限公| 200.00| -| -|
|司 | | | |
|奥飞特七网络科技有限公司 | 5000.00| -| -|
|南昌汤姆猫文化产业有限公司| 200.00| -| -|
|南京有机汇网络科技有限公司| -| -| -|
|北京奥飞特七科技咨询有限公| 21.38| -| -|
|司 | | | |
|上海金科猫宇宙人工智能科技| 1000.00| -| -|
|有限公司 | | | |
|上海金科汤姆猫生命科技有限| 5000.00| -| -|
|公司 | | | |
|上海膳正燎餐饮发展有限公司| 1300.00| -| -|
|上海合志信息技术有限公司 | -| -| -|
|上海励挚网络科技有限公司 | 100.00| -| -|
|万锦商贸有限公司 | 5000.00| -| -|
|ZHEXINTRAN SASIA SINGAPORE| 71.27| -| -|
| PTE. LTD. | | | |
|Zetta Byte (Hong Kong) Com| 2551.39| -| -|
|pany Limited | | | |
|United Luck Group Holdings| 35.63| -| -|
| Limited | | | |
|SINGAPORE JINKE CULTURE IN| 7.13| -| -|
|DUSTRY CO., PTE.LTD | | | |
|Ryuki Technology Co., Ltd | 0.00| -| -|
|Play Valley Limited | 0.77| -| -|
|Outfit7 Studios Private Li| 71.27| -| -|
|mited | | | |
|Outfit7 Neo Ltd | 1.53| -| -|
|Outfit7 NEO Investments Li| 1.53| -| -|
|mited | | | |
|Outfit7 Neo Holding Limite| 1.43| -| -|
|d | | | |
|Outfit7 Limited (HK) | 0.91| -| -|
|Outfit7 Limited | 0.08| -| -|
|Outfit7 Investments Limite| 9.28| 15934.64| 95924.98|
|d | | | |
|Outfit7 Inc | 0.71| -| -|
|Outfit7 Brit Limited | 45.22| -| -|
|Outfit7 BCN, S.R.L | 2.30| -| -|
|Outfit7 AG | 79.47| -| -|
|Lily Technology Co., Ltd | 0.00| -| -|
|Inner10 Limited | 0.00| -| -|
|Inner100 Limited | 0.00| -| -|
|Hyper Dot Studios Ltd | 7.66| -| -|
|Ekipa2, Mobilne Internetne| 5.75| -| -|
| Storitve, d.o.o. | | | |
|DISCOVERY NUSANTARA CAPITA| -| -| -|
|LL.P. | | | |
|ALMUATHIR TECHNOLOGY FZ LL| -| -| -|
|C | | | |
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