☆经营分析☆ ◇300312 邦讯退 更新日期：2022-07-03◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
系统集成、设备销售及代维服务。
【2.主营构成分析】
【2021年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜无线网络系统集成及商品销｜ 651.48｜ 238.89｜ 36.67｜ 100.00｜
｜售收入 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜集成收入 ｜ 449.35｜ 125.95｜ 28.03｜ 68.97｜
｜销售收入 ｜ 202.13｜ 112.94｜ 55.87｜ 31.03｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华北地区 ｜ 201.26｜ 112.86｜ 56.08｜ 30.89｜
｜华东地区 ｜ 163.80｜ 30.89｜ 18.86｜ 25.14｜
｜华中地区 ｜ 160.27｜ 48.66｜ 30.36｜ 24.60｜
｜西北地区 ｜ 95.48｜ 37.29｜ 39.06｜ 14.66｜
｜华南地区 ｜ 23.32｜ 8.48｜ 36.35｜ 3.58｜
｜东北地区 ｜ 7.33｜ 0.71｜ 9.63｜ 1.13｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2020年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜无线网络优化设备的销售及｜ 1881.73｜ 421.83｜ 22.42｜ 97.45｜
｜系统集成 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜
｜其他业务 ｜ 49.26｜ -296.79｜-602.4｜ 2.55｜
｜ ｜ ｜ ｜ 7｜ ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜集成收入(含租赁) ｜ 1319.62｜ 281.70｜ 21.35｜ 68.34｜
｜销售收入 ｜ 562.10｜ 140.13｜ 24.93｜ 29.11｜
｜其他业务 ｜ 49.26｜ -296.79｜-602.4｜ 2.55｜
｜ ｜ ｜ ｜ 7｜ ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东地区 ｜ 1134.79｜ 1018.11｜ 89.72｜ 58.77｜
｜西北地区 ｜ 295.43｜ 219.98｜ 74.46｜ 15.30｜
｜华中地区 ｜ 190.15｜ --｜ -｜ 9.85｜
｜西南地区 ｜ 130.89｜ --｜ -｜ 6.78｜
｜华北地区 ｜ 74.64｜ --｜ -｜ 3.87｜
｜华南地区 ｜ 72.46｜ --｜ -｜ 3.75｜
｜东北地区 ｜ 32.63｜ --｜ -｜ 1.69｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2020年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜无线网络优化设备的销售及｜ 1282.13｜ 281.46｜ 21.95｜ 100.00｜
｜系统集成 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜集成收入 ｜ 1026.11｜ 251.53｜ 24.51｜ 80.14｜
｜设备销售收入 ｜ 254.25｜ 28.16｜ 11.08｜ 19.86｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东地区 ｜ 935.82｜ 144.68｜ 15.46｜ 72.99｜
｜西北地区 ｜ 105.64｜ 43.67｜ 41.34｜ 8.24｜
｜西南地区 ｜ 91.59｜ 46.21｜ 50.45｜ 7.14｜
｜华北地区 ｜ 70.29｜ -4.43｜ -6.30｜ 5.48｜
｜华中地区 ｜ 36.64｜ 15.90｜ 43.40｜ 2.86｜
｜东北地区 ｜ 21.37｜ 21.86｜102.26｜ 1.67｜
｜华南地区 ｜ 20.77｜ 13.57｜ 65.33｜ 1.62｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2019年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜无线网络优化设备的销售及｜ 6947.88｜ 2123.45｜ 30.56｜ 99.91｜
｜系统集成 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜
｜互联网游戏收入 ｜ 5.98｜ -388.24｜-6491.｜ 0.09｜
｜ ｜ ｜ ｜ 72｜ ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜集成收入(含租赁) ｜ 5959.97｜ 3870.00｜ 64.93｜ 85.71｜
｜销售收入 ｜ 942.74｜ 900.65｜ 95.54｜ 13.56｜
｜其他业务 ｜ 39.52｜ -43.09｜-109.0｜ 0.57｜
｜ ｜ ｜ ｜ 3｜ ｜
｜互联网游戏收入 ｜ 5.98｜ -388.24｜-6491.｜ 0.09｜
｜ ｜ ｜ ｜ 72｜ ｜
｜代维收入 ｜ 5.64｜ --｜ -｜ 0.08｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东地区 ｜ 5592.96｜ 3910.48｜ 69.92｜ 80.43｜
｜华中地区 ｜ 647.35｜ --｜ -｜ 9.31｜
｜华南地区 ｜ 199.22｜ --｜ -｜ 2.86｜
｜西北地区 ｜ 186.05｜ --｜ -｜ 2.68｜
｜华北地区 ｜ 161.99｜ --｜ -｜ 2.33｜
｜西南地区 ｜ 138.64｜ --｜ -｜ 1.99｜
｜东北地区 ｜ 27.63｜ --｜ -｜ 0.40｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2021-06-30】
一、报告期内公司从事的主要业务
目前，公司所处的细分行业为通信网络技术服务行业，属于充分竞争的行业，市场
化程度较高。本行业的上游产业主要为电子元器件制造行业、电子仪器制造业、通
信设备制造业等，下游产业主要是各大移动通信运营商。通信运营商在集采过程中
占据主导地位，对行业内提供通信设备的企业资质遴选较为严格，目前行业内已经
形成了多家具有较强综合竞争力的产品供应商。本行业的发展受电信业影响较大，
电信业通信网络的规模、结构以及固定资产投资都将对本行业的市场规模、增长速
度造成影响。随着宏观经济环境变化与国家产业政策调整，电信业将出现周期性变
化，而通信技术服务行业也将相应波动。
公司所处行业主要受三大运营商及中国铁塔的投资额及采购政策的直接影响。2021
年7月20日，工信部发布了《2021年上半年通信业经济运行情况》。数据显示，截
至6月末，国内移动电话基站总数达948万个，比上年末净增17万个。其中，4G基站
总数为584万个，占比为61.6%；5G基站总数96.1万个，其中1-6月新建19万个。从
行业来看，国内移动通信市场投资规模潜力巨大，公司所处市场容量充足。同时，
运营商采购政策的调整、对供应商要求的进一步提高、行业竞争的日趋激烈等均对
公司的总体运营能力提出了新的要求。为此，供应商需要从产品、技术、服务、营
销及项目管理等方面持续提高服务客户的能力，力求最大程度地满足客户需求，实
现公司竞争力的不断提高。
公司主营业务包括系统集成、设备销售及代维服务。系统集成业务指为运营商提供
移动通信网络优化覆盖服务，包括方案设计、现场施工、开通调试、项目验收等；
设备销售业务指研发、生产和销售无线网络优化设备，产品主要用于运营商的无线
网络优化工程建设。代维服务指为了保障无线网络优化系统安全可靠地运行而进行
的日常维护及系统升级等。通过提供上述综合产品及服务，公司能够实现有效改善
网络通信质量、提高网络速度、扩展覆盖区域范围、消除盲区、解决掉话问题，并
且能够广泛应用于各种场合。公司作为国内网优设备供应及网优集成工程建设第一
梯队厂商，拥有通信工程施工总承包一级资质和通信信息网络系统集成甲级资质，
是国家级高新技术企业、双软企业、中关村TOP100创新企业、中国通信标准化协会
全权会员及工信部宽带无线IP标准工作组会员。公司自2011年以来连续被认定为高
新技术企业，目前公司体系名下具有发明专利17项、软件著作权61项，商标40项。
公司业务开展主要采取直营模式，在全国范围内拥有广泛的营销服务网点。通过此
种经营模式，公司能够及时精准地了解运营商的需求及项目特点，从而为运营商提
供更加快捷及优质的服务。完善的直营管理模式在很大程度上降低了公司的运营成
本。
二、核心竞争力分析
目前，由于公司流动资金紧张，员工工资发放困难，公司员工大量离职，导致
核心技术人员缺乏稳定性。报告期内，公司在研发方面的投入较少，面临技术储备
不足、产品研发滞后导致竞争力下降的风险。
为解决公司流动性问题，尽快恢复业务运营，目前公司正持续开展战略投资者
引进工作。同时，公司成立专门的团队，加大应收账款回收力度，提高资金使用效
率。此外，公司也在努力拓展多种融资渠道，积极利用现有资源开展各种形式的融
资活动，为恢复业务运营进行储备。
三、公司面临的风险和应对措施
1、资金流动性风险
公司作为轻资产公司，难以向银行等金融机构提供有效抵押物进行融资，叠加
公司的资信状况，公司融资功能基本丧失，经营资金严重短缺，公司业务基本停滞
。针对上述状况，公司积极采取以下措施：（1）加大应收账款回收力度，公司成
立了专门的催收工作团队，积极回收应收账款，加速资金周转；（2）完善内部管
理，提高资金使用效率，调整优化组织和人员结构，进一步降低管理成本，减少费
用支出，保证核心业务的开展；（3）加快引入战略投资者，以期从根本上解决公
司流动性问题。
2、控制权变更风险
公司控股股东及其一致行动人所持公司股份多次出现被动减持、司法拍卖及法
院裁定强制过户的情形。针对该风险，公司控股股东积极与各债权人进行沟通寻求
暂缓处置，同时持续开展战略投资者引入工作，以化解控制权变更风险。
3、技术研发风险
随着5G的发展，市场技术的更新换代对公司产品提出了新的要求，如果公司在
研发上投入不足，技术和产品跟不上升级的步伐，公司竞争力将会显著下降。因目
前资金短缺，公司难以有效筹集资金开展研发活动，技术研发以及人才储备上面临
严重不足。
4、市场竞争风险
未来运营商对通信技术服务水平的要求会越来越高，若公司不能及时改进服务
，满足客户的要求，将面临客户流失及市场规模缩小的风险。针对该风险，公司将
保持与运营商的联系沟通，适时转变服务模式，保证应对市场变化的灵活性。
5、坏账风险
公司所处行业的主要客户为中国移动、中国联通、中国电信国内三大运营商，
公司业务合同的执行期及结算周期一般较长，而工程款项的结算有一定条件，有可
能存在客户延迟验收以及产生坏账的风险。针对上述风险，公司将制定政策约束，
进一步完善合同风险控制，严控开工条件，保障项目安全、稳定实施，同时成立专
门的催收工作团队，加强应收账款的回收。
6、游戏业务风险
互联网游戏本身具有生命周期，若公司不能及时对现有游戏进行更新维护、版
本升级和持续的市场推广，公司运营的游戏会迅速进入衰退期。因受资金短缺影响
，目前公司游戏业务基本停滞，目前状况若得不到有效改善，后续游戏业务开展将
面临更大的困难。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2021-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜香蚁贸易(福清)有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜香蚁贸易(北京)有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜邦讯物联技术有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜邦讯国际有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜赛白领信息服务(福建)有限公｜ -｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜深圳市嘉世通科技有限公司 ｜ 500.00｜ -42.77｜ 674.60｜
｜海纳云计算有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜河北邦讯技术有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜江西海纳通通信技术有限公司｜ -｜ -｜ -｜
｜汇金讯通网络科技有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜成都点翼科技有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜天津市邦讯通信技术有限公司｜ -｜ -｜ -｜
｜厦门海纳通科技有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜博威通(厦门)科技有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜南京点趣科技有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜北京点翼科技有限公司 ｜ 3750.00｜ -670.67｜ 8006.82｜
｜上海海纳通物联网科技有限公｜ -｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
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