☆经营分析☆ ◇300269 联建光电 更新日期：2025-05-22◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
提供LED高端显示设备及显控系统的研发、制造、工程安装和售后服务等整体
解决方案。
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜数字设备 ｜ 65712.04｜ 19271.22｜ 29.33｜ 98.74｜
｜其他 ｜ 836.33｜ 100.61｜ 12.03｜ 1.26｜
｜数字营销 ｜ -｜ --｜ -｜ 0.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜数字设备 ｜ 65712.04｜ 19271.22｜ 29.33｜ 98.74｜
｜其他 ｜ 836.33｜ 100.61｜ 12.03｜ 1.26｜
｜数字营销 ｜ -｜ --｜ -｜ 0.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜出口 ｜ 36188.68｜ 13034.99｜ 36.02｜ 54.38｜
｜华东 ｜ 11105.51｜ 2336.45｜ 21.04｜ 16.69｜
｜西南 ｜ 4373.86｜ 1007.93｜ 23.04｜ 6.57｜
｜华南 ｜ 4088.84｜ 973.89｜ 23.82｜ 6.14｜
｜西北 ｜ 3852.22｜ 526.47｜ 13.67｜ 5.79｜
｜华中 ｜ 3381.40｜ 748.12｜ 22.12｜ 5.08｜
｜华北 ｜ 2836.74｜ 589.52｜ 20.78｜ 4.26｜
｜东北 ｜ 721.11｜ 154.46｜ 21.42｜ 1.08｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜数字设备 ｜ 29410.80｜ 8596.97｜ 29.23｜ 98.57｜
｜其他业务 ｜ 426.29｜ 79.18｜ 18.57｜ 1.43｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜出口 ｜ 17444.24｜ --｜ -｜ 58.46｜
｜华东 ｜ 5417.88｜ --｜ -｜ 18.16｜
｜华中 ｜ 1620.68｜ --｜ -｜ 5.43｜
｜西北 ｜ 1406.63｜ --｜ -｜ 4.71｜
｜西南 ｜ 1168.42｜ --｜ -｜ 3.92｜
｜华北 ｜ 1092.14｜ --｜ -｜ 3.66｜
｜华南 ｜ 818.60｜ --｜ -｜ 2.74｜
｜东北 ｜ 442.21｜ --｜ -｜ 1.48｜
｜其他业务 ｜ 426.29｜ 79.18｜ 18.57｜ 1.43｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜数字设备 ｜ 85820.17｜ 25426.89｜ 29.63｜ 87.51｜
｜数字营销 ｜ 11299.07｜ 2026.67｜ 17.94｜ 11.52｜
｜其他 ｜ 945.18｜ 154.18｜ 16.31｜ 0.96｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜数字设备 ｜ 85820.17｜ 25426.89｜ 29.63｜ 87.51｜
｜数字营销 ｜ 11299.07｜ 2026.67｜ 17.94｜ 11.52｜
｜其他 ｜ 945.18｜ 154.18｜ 16.31｜ 0.96｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜出口 ｜ 47206.33｜ 15712.42｜ 33.28｜ 48.14｜
｜华东 ｜ 19788.51｜ 5305.10｜ 26.81｜ 20.18｜
｜华南 ｜ 12349.30｜ 2107.43｜ 17.07｜ 12.59｜
｜西南 ｜ 6919.07｜ 1693.40｜ 24.47｜ 7.06｜
｜西北 ｜ 4330.68｜ 939.54｜ 21.69｜ 4.42｜
｜华北 ｜ 3818.71｜ 1064.10｜ 27.87｜ 3.89｜
｜华中 ｜ 3179.64｜ 663.07｜ 20.85｜ 3.24｜
｜东北 ｜ 472.17｜ 122.69｜ 25.99｜ 0.48｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜数字设备 ｜ 43140.96｜ 13265.84｜ 30.75｜ 85.84｜
｜数字营销 ｜ 6511.90｜ 1133.96｜ 17.41｜ 12.96｜
｜其他业务 ｜ 606.33｜ 169.05｜ 27.88｜ 1.21｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜出口 ｜ 24392.51｜ --｜ -｜ 32.68｜
｜欧洲 ｜ 10978.17｜ --｜ -｜ 14.71｜
｜华东 ｜ 7762.32｜ --｜ -｜ 10.40｜
｜其他业务 ｜ 7118.23｜ --｜ -｜ 9.54｜
｜美洲 ｜ 6327.99｜ --｜ -｜ 8.48｜
｜亚太 ｜ 5508.86｜ --｜ -｜ 7.38｜
｜华南 ｜ 3615.81｜ --｜ -｜ 4.84｜
｜西南 ｜ 2673.44｜ --｜ -｜ 3.58｜
｜西北 ｜ 1872.09｜ --｜ -｜ 2.51｜
｜俄中非 ｜ 1577.49｜ --｜ -｜ 2.11｜
｜华北 ｜ 1374.22｜ --｜ -｜ 1.84｜
｜华中 ｜ 1311.30｜ --｜ -｜ 1.76｜
｜东北 ｜ 139.26｜ --｜ -｜ 0.19｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披
露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求
（一）行业发展现状
LED显示屏产业进入2024年，面临着宏观经济周期性低谷、美元加息周期和地缘冲
突等多方面挑战，同时在激烈的市场价格竞争压力下，整体增长面临挑战。2024年
LED显示屏全球市场出货面积同比2023年有所增长，但从价格方面看，价格下行趋
势对销售额的增长产生了一定的蚕食作用，量增价减，整体均价下滑，导致整体产
值相比2023年有所下滑。拉长时间维度看，LED显示屏产业在经过2013年~2017年的
高速增长期后，在2018年后增速放缓，2019年至2024年产值呈现波动态势。
国内市场：2024年各行业投资进程放缓，如政府采购项目减少、消费降级等因素，
在一定程度上影响了国内显示屏的市场需求，尤其是渠道板块的市场，需求下滑较
为明显。在需求偏弱的背景下，产业链横向维度表现为集中度提升，纵向维度则表
现为产业链的缩短与交叉。虽然市场出现阶段性的偏弱，但是政策层面（如扩大消
费需求、提倡绿色节能等方面）对显示屏行业的未来发展将带来一定的支撑性作用
。
海外市场：与国内市场相比，海外市场在2024年呈现稳健增长态势。从出口数据来
看，亚洲、欧洲和北美洲出口情况依次排列，对印度出口的显示屏金额有所上升，
反映了以印度为代表的东南亚、中东等新兴市场，对显示屏的需求呈增长态势，成
为LED显示屏行业的重要增长点。这些地区经济的快速发展和基础设施建设的不断
完善，为推动整个海外市场稳健增长提供了有力支撑。
（二）未来发展趋势
1、技术创新引领行业升级
Micro LED与Mini LED技术突破：未来。Micro LED和Mini LED技术将继续推动LED
显示屏行业的技术进步。Micro LED以其高亮度、高对比度、低功耗等优势，被视
为下一代显示技术的代表。而Mini LED则以其成本效益和性能平衡，在高端显示市
场占据一席之地。
封装技术创新：除了芯片技术的突破外，封装技术的创新也是未来LED显示屏行业
发展的重要方向。MIP（Micro LED in Package）和COB（Chip on Board）等封装
技术将进一步提高LED产品的可靠性和稳定性，降低生产成本。特别是MIP技术，作
为一种将Mini/Micro LED芯片进行芯片级封装的技术，具有更高的集成度和更低的
功耗，将成为未来LED显示屏封装技术的重要发展方向。
2、新兴市场需求持续增长
随着东南亚、中东等新兴市场经济的快速发展和基础设施建设的不断完善，对LED
显示大屏的需求将持续增长。这些地区的人口红利、消费升级以及政府对智慧城市
、智能交通等领域的投入，将为LED显示屏行业提供广阔的发展空间。特别是在商
业广告、数字展示、智慧城市等领域，LED显示屏的应用将更加广泛和深入。除了
东南亚和中东市场外，非洲、拉丁美洲等地区也将成为LED显示大屏行业的新兴市
常这些地区的人口基数大、经济增长潜力高，对LED显示屏的需求正在逐步释放。
随着当地经济的不断发展和消费者购买力的提升，LED显示屏在这些地区的市场份
额将逐步扩大。
3、行业整合与竞争加剧
企业整合与重组加速：随着市场竞争的加剧和技术的不断进步，LED显示屏行业将
出现更多的整合与重组。优质资源和品牌优势将成为竞争的关键因素。具有技术实
力、品牌影响力和市场份额的企业将通过并购、重组等方式扩大规模、提升竞争力
；而缺乏核心竞争力的企业则可能面临被淘汰的风险。
跨界竞争加剧：除了行业内的竞争外，跨界竞争也将成为未来LED显示屏行业的重
要特征。随着5G、人工智能、物联网等技术的不断发展，越来越多的企业开始涉足
LED显示屏领域。这些企业可能来自不同的行业背景和技术领域，但它们都拥有强
大的技术实力和创新能力。因此，LED显示屏企业需要不断提升自身的技术水平和
创新能力以应对跨界竞争的挑战。
（三）同行业可比公司
1、利亚德
2、洲明科技
3、雷曼光电
4、艾比森
5、奥拓电子
（四）公司目前所处LED产业链的环节
1、公司所处LED产业链的位置
LED显示屏行业产业链包括上游的材料供应商、设备提供商、外延片制造商、LED芯
片制造商，中游的LED封装厂商、控制卡制造商、其他设备制造商以及下游的LED应
用。根据不同用途，下游LED应用又可以划分为LED照明、LED显示屏、LED背光应用
等。公司LED显示设备主要面向国内外客户提供高质量、高性能的LED显示设备及显
控解决方案，属于LED产业链下游的LED应用领域的LED显示屏。
2、公司业务模式
公司面向国内外客户提供高质量、高性能的LED显示设备及显控解决方案，产品主
要应用包括指挥监控调度、大数据中心、公共交通及信息发布、企业展示及会议、
商业零售、户外广告、广电演播室、舞台租赁以及体育赛事等细分市常生产模式为
订单生产结合计划生产，即根据销售部门的产品订单及商机预测情况，制定生产计
划，生产部门执行及分解统筹下达的生产计划；采购模式为根据生产计划所需原材
料及常用原材料安全库存量，制定采购计划并组织采购；销售模式是以面向终端客
户的直销模式及通过工程商、渠道商销售的经销模式相结合。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披
露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求
（一）公司主要业务
公司LED显示业务主要为国内外客户提供LED高端显示设备及显控系统的研发、制造
、工程安装和售后服务等整体解决方案。公司产品以LED小间距显示产品为核心，
形成专业显示、通用显示、商业显示、租赁显示、户外显示、会议显示六大产品线
。主要应用于指挥监控调度、大数据中心、公共交通及信息发布、企业展示及会议
、商业零售、户外广告、广电演播室、舞台租赁及体育赛事等细分市场，可为军队
、党政机关、公检法、交通、能源、广电、人防、教育、体育等领域提供数字显控
系统解决方案。公司立足小间距领先优势基础，推动LED显示屏从最初的户外广告
大屏，逐步进入到Mini-LED、Micro-LED、裸眼3D、会议一体机等新型热点应用领
域，其中公司作为裸眼3D大屏的领军企业，已在全球范围内打造了众多裸眼3D大屏
，树立多个标杆案例。未来公司将持续深耕LED显示新型领域市场，提升产品竞争
力，推进公司战略目标的实现。
罗马尼亚UNTOLD （罗马尼亚最大音乐节）租赁项目
（二）经营模式
作为LED显示行业的领军企业，公司始终秉持“以客户为中心，以品质为初心”的
经营理念，不断探索和优化经营模式，以应对激烈的市场竞争和快速变化的市场需
求。
1、招投标直销模式：公司拥有全面的投标资质、丰富的客户资源、第一梯队品牌
、众多标杆案例、先进的生产制造及品控能力、工程实施能力，凭借自建的包括国
内各大区域及省级分公司、国内行业事业部以及海外多个办事处的销售服务体系，
采用直接或授权投标方式，通过横向延伸（即以营销网络下沉为抓手，将现有优势
产品复制到新客户）及纵向拓展（即以产品线扩充为抓手，将现有客户的一个应用
场景延伸到多个应用场景）的方式，不断开拓部队、政府、能源、公检法、交通、
金融、教育、医疗等细分行业及堂、馆、厅、室、店、楼、场等应用场景，为客户
提供深度的解决方案。
2、经销商渠道模式：LED显示屏行业的应用场景丰富，客户群广泛而相对分散，借
助经销渠道和集成商等合作伙伴可以实现更高效的客户触达。公司通过规范的项目
管理制度、高度配合的商机转化模式，以及鼓励发展经销商等利好政策，为合作共
赢提供了强大助力。后续随着头部品牌在渠道建设、品牌、规模和技术上持续保持
领先，市场份额有望进一步向头部品牌集中。
（三）主要的业绩驱动因素
1、研发驱动
技术创新是LED显示屏行业的核心竞争力。公司高度重视研发投入，不断推出具有
创新性和竞争力的产品。公司拥有一支由资深工程师和技术专家组成的研发团队，
专注于LED显示屏的核心技术研发，包括高清显示、节能技术、智能控制等方面。
通过持续的技术创新，不断提升产品的性能和品质，满足客户的多样化需求。
2、定制化服务
公司始终坚持以客户为中心，提供定制化的LED显示屏解决方案，深入了解客户的
具体需求和应用场景，结合自身的技术实力和行业经验，从方案设计、生产制造到
安装调试，提供全程跟踪服务，确保项目按时按质完成，为客户提供满意的解决方
案。
3、市场拓展
在市场拓展方面，公司采取多渠道、多层次的营销策略。一方面，积极参加国内外
行业展会和论坛，与业内同行和客户进行深入交流，了解市场动态和趋势；另一方
面，加强与合作伙伴的战略合作，共同开拓市场，实现资源共享和互利共赢。
4、供应链管理
公司注重供应链管理的优化和整合，确保原材料的稳定供应和生产成本的有效控制
，与多家优质供应商建立了长期稳定的合作关系，确保原材料的质量和供应的稳定
性。同时，我们还加强了对供应商的评价和选择，确保供应链的可靠性和高效性。
5、售后服务
公司重视售后服务体系的建立和完善，为了给客户提供全方位、及时的技术支持和
服务保障，公司设立了专门的售后服务团队，负责处理客户的咨询、投诉和维修需
求。同时建立了完善的客户服务管理系统，通过信息化手段提高服务效率和质量，
提供及时、专业、满意的服务，增强客户的忠诚度和满意度。
三、核心竞争力分析
（一）产品品质：严格把控与持续优化
品质是公司的生命线，公司始终将品质放在首位。通过建立完善的品质管理体系，
严格把控到从原材料采购、生产制造到产品出厂的每一个环节。同时通过不断优化
生产流程，提升生产效率，确保产品品质的稳定性和可靠性。因公司对品质的执着
追求，公司的产品赢得了客户的广泛认可和信赖。
（二）技术研发：持续创新与研发突破
公司在技术研发方面展现出显著优势，具备深厚的LED显示技术研发背景和创新能
力。公司在面罩喷油技术上投入研发，通过A+B混合纳米油墨技术使面罩墨色更黑
，从而显示屏提高30%对比度；在国标GB8624、英标BS476高等级防火阻燃产品开发
；在产品特殊应用场合，通过自主创新设计的磁密闭技术，将磁体外溢的磁力线隔
离，开创性的解决LED显示屏行业内磁吸点吸尘的难题等方面取得了重要突破。这
些技术创新不仅提升了产品的性能和质量，也推动了整个LED显示行业的进步。此
外，公司注重与科研机构及行业合作伙伴的紧密联系，共同推动LED显示技术的创
新与发展。
（三）营销服务：深度理解与精准满足
在营销服务方面，公司形成了独特的竞争优势。公司建立了完善的营销和渠道体系
，通过直销加经销的多渠道销售，实现了对目标市场的全面覆盖。公司注重市场调
研和客户需求分析，能够准确把握市场趋势和客户需求，提供定制化的LED显示解
决方案。通过深入了解客户的需求和应用场景，结合技术实力和行业经验，为客户
提供个性化的解决方案。这种定制化能力不仅满足了客户的特定需求，也提升了公
司的市场竞争力。同时，公司重视售后服务和客户关系管理，建立了专业的客户服
务团队，提供及时、高效的技术支持和售后服务。通过优质的客户体验和服务，公
司赢得了客户的信任和忠诚度，进一步巩固了市场地位。
（四）品牌价值：标杆案例与品牌认可
作为LED显示屏行业的领军企业，公司凭借优质的案例，成功塑造了卓越的品牌形
象。曾参与北京大兴国际机尝港珠澳大桥等国家级工程项目LED显示系统打造；为
各大军区等国防单位，芜湖智慧城市协同创新中心、贵阳大数据指挥中心、渤海先
进技术研究院等新时代智慧城市指挥单位，以及国家电网多地网点、广州南沙珠三
角水资源配置中心等能源水利单位定制显控应用解决方案；助力国庆60周年庆典、
建党90周年庆典、巴西世界杯、欧足联、美国NBA等大型国家活动及国际赛事；数
次牵手腾讯、华为、阿里巴巴、雅培等企业为其打造品牌展示窗口；曾为上海浦东
美术馆、广州正佳广尝成都春熙路、埃及新吉萨地产、巴西奥运会马拉卡纳球场等
众多城市打造户外LED显示屏。此外，公司通过积极参加行业展会、举办技术研讨
会等多种方式，提升品牌知名度和影响力。
（五）人才建设：人才布局与梯队培养
团队人才是公司发展的核心力量。公司拥有一支高素质、专业化的团队，包括研发
、生产、销售、管理等各个领域的人才。团队成员具备丰富的行业经验和专业知识
，能够迅速应对市场变化和技术挑战。公司注重人才的引进和培养，通过招聘优秀
人才、提供培训和发展机会等方式，不断提升团队的整体素质和创新能力。这种团
队人才优势为公司提供了持续的发展动力和创新源泉。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司实现营业收入 665,483,656.24元，较上年同期下降了 32.14%；营
业利润4,365,255.17元，较上年同期下降了90.32%；利润总额6,112,604.26元，较
上年同期下降了76.87%；实现归属于上市公司普通股股东的净利润6,340,256.15元
，较上年同期下降了25.04%。经营活动产生的现金流量净额为133,157,365.94元，
较上年同期增加了8071.61%；在管理层秉持并深入践行“开源节流固根基、降本增
效促发展”的治理理念驱动下，公司2024年度管理费用、销售费用、财务费用三大
费用合计1.34亿元，较去年同期下降了31.77%，彰显公司在受经济环境和竞争态势
的影响及面临激烈的市场竞争等各种挑战下，持续优化成本管控方面取得了一定的
成效。
2024年是公司蓄势待发的转折之年，是公司管理迭代的新起点。作为 LED显示领域
的老牌企业，公司经历了行业的高速发展与企业多元化探索，主动求变进行聚焦LE
D显示核心主业的艰难调整，更成功跨越了管理转型的严峻挑战。面对复杂多变的
市场环境，公司始终锚定“以客户为中心、以品质为初心”的核心价值，全面践行
“1246”战略发展纲领：以“一个核心经营指标”为导航，深化“双核驱动战略”
落地，围绕“四大运营目标”构建精益管理闭环，系统推进“六大管理策略”实施
。通过全员共识凝聚与责任机制创新，将“共谋、共建、共创、共享”理念贯穿经
营全链条，有效激发组织效能，在产品品质跃升、客户服务优化、跨部门协同创新
等关键领域取得了突破性进展，以精细化管理筑牢企业发展根基，推动企业实现跨
越式发展。
（1）两大核心战略深度推进
①以标准化作为战略指点，构建大制造、大采购的规模运营能力
报告期内，公司以标准化建设为战略支点，系统推进运营能效升级与价值创造能力
提升。在标准化建设维度，我们整合核心技术与运营管理团队，构建覆盖产品全生
命周期的标准化管理体系，形成 10大类流程规范文件，贯穿研发设计、原料选型
、智能制造及质量验证等关键环节，实现全链路可追溯管理，为产品一致性与品质
稳定性奠定制度基石。通过基础产品线与场景化解决方案的有机协同，精准覆盖多
元化需求图谱，成为后续信息化、智能化战略落地的支柱。与此同时，公司基于深
度市场洞察，重新定位不同市场和行业的主流产品，创新打造产品矩阵聚焦。并通
过标准化设计、物料CBB共享、核心配置选择等措施，进一步降低制造成本、提高
生产效率，提升规模化运营能力。
②构建客户信用评价体系，提高大客户、大项目的业务承接能力
报告期内，公司围绕大客户、大项目核心战略建立了构建科学完善的客户信用评价
体系，精准识别高价值大客户及优质大项目资源。通过量化评估客户信用等级，精
准把控合作风险，优化资源配置效率，在降低潜在经营风险的同时，实现资源向优
质客户与项目的高效倾斜。
（2）围绕四大运营指标构建精细化管理体系，实现高效运营
2024年度，公司以大采购、大制造、大项目、大客户四大核心运营指标为战略锚点
，构建数据驱动的精细化管理体系，通过全流程的精准把控与动态优化，实现资源
配置的高效协同，打造具有行业竞争力的高效运营生态闭环，驱动企业在复杂市场
环境中稳健前行、提质增效。
供应链效能优化方面，着力构建弹性供应网络，依托CBB物料共享机制，重点完成L
ED组件与电源模块等七大核心物料的供应体系梳理及供应商整合，有效达成采购成
本集约化与供应响应敏捷性的双重突破；三大核心原材料供应商体系精简至8家战
略合作伙伴，供应链集中度较基准提升48%。
生产制造环节方面，构建"安全+效能"双轮驱动体系，依托数据驱动的精益生产管
理，深度挖掘生产全流程数据价值，实现生产资源的最优配置，推动生产流程持续
迭代升级，使得订单准时交付率显著提升。同时，质量管理体系同步完成系统性升
级，构建覆盖六大维度的品控生态，推动管理重心由终端检测向过程管控延伸，通
过数字化追溯机制与全员质量责任制实施，关键指标显著提升，原材料验收合格率
提升4个百分点，为构筑客户信任壁垒与品牌价值护城河提供坚实保障。
客户服务体系升级方面，通过搭建客户大数据管理平台，推出涵盖定制开发、账期
支持等六大专属权益方案，同时建立客户信用评价体系等针对性支持合作政策，通
过对客户展开从财务状况、经营历史、市场口碑等多个维度的信用评估，提升企业
在大客户合作与大项目竞逐中的响应速度与决策精准度，以坚实的信用管理体系为
支撑，实现了销售资源的精准投放，有效降低销售风险，提高销售效率。同时也有
助于优化客户资源配置，与优质客户建立长期稳定的合作关系，系列措施推动公司
核心客户满意度提升15个百分点。
在重大项目支持方面，凭借公司品牌优势、充足的资金调配能力以及丰富的项目管
理经验，确保在面对大体量、高复杂度的项目需求时，既能精准匹配客户多样化目
标，又能以精细化管理与敏捷响应机制，保障项目高质量、高效率推进，树立行业
大项目服务标杆。结合丰富的项目管理经验，报告期内公司深度参与10+项国家级
重点工程，凭借创新技术解决方案获得行业标杆项目认证，不仅实现单项目平均收
益的增长，更带动品牌影响力上升，通过全价值链的协同优化，公司已构建起覆盖
前端供应、中端生产、后端服务的韧性运营体系，为高质量发展筑牢根基。
（3）六大策略全面践行：创新驱动，实现可持续发展
①企业文化策略：营造积极氛围，凝聚团队力量
公司积极营造积极向上的组织文化，明确了企业核心经营理念、核心价值观、企业
使命、企业愿景、企业精神与企业公约。通过举办文化交流活动、实施管培生计划
与未来领导者特训营等举措，不断提升员工的归属感与凝聚力，为员工提供广阔的
发展空间和丰富的学习机会。
②产品价值策略：创新驱动，确保核心竞争力
深入市场，敏锐洞察真实客户需求，精准定位市场，致力于公司“产品力”的打造
。报告期内成功研发 5款新平台产品，包括高端租赁及户外小间距等领域，实现技
术上的新突破，进一步丰富了产品矩阵，实现技术突破。
③技术创新策略：聚焦前沿研发，人才赋能技术突破
公司精准聚焦行业前沿技术领域，时刻紧跟行业动态，洞察技术发展趋势，确保研
发工作始终处于行业前沿。公司积极引进高端研发人才与创新构建多维融合的协同
发展模式并行，凭借优秀的资源整合能力与敏捷的应变机制，实现高端人才资源的
灵活共享与高效配置，推动了技术创新与成果转化，并将研发成果迅速应用到实际
产品中（纳米面喷技术、消磁技术、HOB工艺、户外小间距抗UV技术与光伏储能显
示技术等一系列创新技术的应用），为公司的发展提供了坚实的技术支撑。
④业务模式策略：标准化底座与定制化服务协同发展
在2024年度经营实践中，公司秉持双轨并行的产品策略，构建了以标准化产品为主
体、定制化产品为补充的协同发展格局。采取标准化主推销售策略，通过减少产品
数量和配置选择，集中资源打造精品爆款产品。报告期内公司标准化产品以61%的
业务占比形成规模经济效应，显著提升运营效能，实现产品交付周期缩短18%及单
位成本下降12%。定制化业务作为战略增长极，以39%的占比彰显差异化竞争优势。
通过采用柔性化生产模式和项目制管理体系，成功交付上百个定制化解决方案。该
业务板块凭借技术附加值和品牌溢价能力，成为驱动利润增长的核心引擎。两大业
务板块通过资源协同和优势互补，构建起兼具规模效应与创新活力的复合型盈利结
构，为股东价值持续增长提供双重保障。
⑤营销推广策略：双品牌运营、新IP形象打造等措施多管齐下，重塑品牌价值
报告期内，公司通过对旗下不同品牌（联建、易事达）的形象、产品场景应用及定
价策略等差异化梳理，并针对不同目标群体、消费场景或市场细分领域进行精准定
位，从而构建定制化推广矩阵并予以实施，确保不同品牌信息以最适配的形式与时
机传递至目标客户，提升触达效率与转化可能。在品牌价值塑造工程中，公司着重
培育“小联”文化 IP生态体系，通过打造以“小联创越联建新纪元”为主题的新
展厅以及人格化品牌符号的深度运营，构建起连接新生代消费者的情感纽带，在社
交媒体、线下活动、衍生品开发等多元场景中持续释放IP辐射力。这种以IP为支点
的品牌年轻化战略，不仅重塑了企业内部的文化认同，更在传统业务之外开辟出文
化共鸣带来的溢价空间，为品牌资产的长效增值注入活力。
⑥供应链协同策略：缔结战略伙伴关系，深化供应链信息协同
公司积极与供应商建立长期稳定的战略合作伙伴关系，通过签订战略合作协议，明
确了双方的权利和义务，为双方的深度合作奠定了坚实的基矗在合作过程中，公司
致力于实现信息共享与协同计划。通过建立先进的信息管理系统，公司与供应商之
间实现了实时、准确的信息传递，包括生产计划、库存水平、市场需求等信息。双
方能够根据实际情况及时调整生产和供应计划，提高供应链的响应速度和灵活性。
五、公司未来发展的展望
2025年，面对复杂多变的国内外经济形势，公司管理层审时度势、高瞻远瞩，在对
内外部经营环境进行全面、系统、深入的调研与分析基础上，立足长远发展大局，
紧密围绕公司战略规划，制定了具有前瞻性、指导性和可操作性的“251”经营方
针目标。该方针目标以“两个聚焦”为战略导向，以“五个提高”为核心抓手，以
“一个发展”为最终目标，通过统筹推进各项重点工作，形成协同效应，为公司20
25年度经营目标的圆满实现提供坚实保障。
一、战略聚焦，深化大客户与大项目服务
（一）大客户战略深化
公司深刻认识到大客户对于企业发展的关键支撑作用与战略意义，因此，以高度的
战略眼光和坚定的决心，实施了全方位、多层次的大客户战略深化举措。通过制定
科学合理、清晰明确的大客户筛选标准，公司建立了严格且高效的大客户短名单机
制，深入剖析大客户的经营状况、需求痛点以及合作动态，从而能够精准把握大客
户的潜在需求，为其量身定制极具针对性和前瞻性的合作策略。为确保大客户服务
的高效性与专业性，公司组建了由各业务中心负责人亲自挂帅的专项服务团队，实
施资源倾斜政策，将公司最优质、最核心的资源优先配置给大客户，以实现资源的
高效整合与利用。
（二）大项目优先保障
针对具有重大战略意义和深远影响的大项目，公司将建立严谨规范、科学完善的项
目评价与管理体系，该体系将覆盖项目从立项到交付的全生命周期关键环节，包括
但不限于项目立项、商机评审、接单评审以及产前评估等。通过设立高效便捷的信
息共享平台，实时监控项目进展及与跨部门协同作业，打破部门之间的信息壁垒，
确保各部门能够及时、准确地掌握项目动态，形成了强大的工作合力。在项目执行
过程中，公司将严格把控项目质量与进度，通过精细化的项目管理手段和高效的沟
通协调机制，提升项目交付效率与质量，确保项目能够按时、按质、按量完成。
二、五大提升，全面增强企业竞争力
（一）核心竞争力强化
1、产品竞争力提升
公司将聚焦“租赁、户外、商用显示”三大核心产品线，坚持“标准化产品为主，
定制化产品为辅”的产品定位策略，以满足不同客户的多样化需求。在产品全生命
周期管理中，公司将建立严格的质量控制体系，从规划设计、供应链物料采购、生
产制造到工程安装，每一个环节都进行严格的品质把控，确保产品品质的稳定性和
可靠性。
同时，公司将不断加大研发投入，积极引入新技术、新材料、新工艺，以提升产品
的技术含量和附加值。通过持续提高供应商集中度、实施规模化采购等方式，降低
产品成本，提高产品的性价比。此外，公司还将不断拓展产品应用场景，加强与产
业链生态伙伴的深度合作，实施“产品+生态”战略，根据具体使用场景拓展相关
生态系统布局，持续构建并增强产品竞争力。
2、销售渠道竞争力构建
公司将实施精准的客户分级分类管理策略，根据客户的规模、需求、购买力等因素
将客户进行细致分类，并制定差异化的销售策略。同时，公司梳理并完善了现行的
产品定价体系，确保产品价格的合理性和竞争力。在此基础上，公司将健全完善两
级经销与项目型直销并行的销售模式与销售体系，加强与经销商的沟通与合作，提
升经销商的互动粘性和忠诚度。同时，公司还将注重提升销售团队的专业能力和服
务水平，通过定期培训和考核，确保销售人员能够为客户提供优质、高效的服务。
3、品牌竞争力拉升
公司将高度重视品牌建设，将其作为企业发展的重要战略之一。加大品牌建设投入
，通过多渠道、多平台的品牌推广活动，如广告投放、公关活动、社交媒体营销等
，持续提升品牌的知名度、美誉度与忠诚度。在品牌建设过程中，公司将坚守品牌
定位，注重品牌形象的维护和重塑。通过打造具有鲜明特色和持续竞争力的品牌形
象，提升品牌在市场中的影响力和竞争力，为公司的发展奠定坚实的品牌基矗
（二）人均效能提升
公司将持续深化提质增效举措，把提高人均效能作为企业发展的重要目标之一。通
过优化工作流程、引入先进技术等手段，公司有效提升了工作效率和质量。同时，
公司还将注重员工的培训和发展，通过提供丰富的培训资源和晋升机会，激发员工
的工作积极性和创造力。
在未来的发展中，公司将继续坚持这一目标，通过不断优化管理机制和激励机制，
确保人均效能实现稳步提升。公司相信，随着人均效能的不断提高，公司的经营效
益将得到进一步提升，为全体股东创造更多的价值。
（三）内部运营效率提高
公司坚持“低级错误零容忍，精益求精严要求”的原则，将提高内部运营效率作为
企业发展的重要保障。公司不断优化、简化、细化内部业务流程，减少内耗与冗余
环节，提高工作效率。同时，公司加强数字化、信息化建设，利用大数据平台、智
能 AI 等现代化工具，实现了业务流程的自动化和智能化管理。
（四）精细化管理水平提升
面对行业供大于求的严峻挑战，公司将更加注重精细化管理，将其作为提升企业竞
争力的关键手段之一。注重售前售后服务效率的提升，通过建立完善的客户服务体
系和快速响应机制，确保客户能够得到及时、有效的服务。同时，公司将实施精益
生产管理，通过优化生产流程、降低生产成本、提高产品质量等方式，提升企业的
生产效率和经济效益。
（五）执行力度加强
公司将坚持“目标引领，结果导向”以及“言必行，行必果”的执行力要求，将执
行力作为企业发展的重要驱动力之一。公司引导全员不断解放思想、刷新认知，优
化工作方式和方法，提高内部沟通效率。通过建立明确的目标管理体系和绩效考核
机制，公司确保各项工作能够简单、高效地落实和执行。
三、高质量发展，明确战略定位与可持续发展路径
公司明确并坚守自身的战略定位，将核心客户的开发与服务、主营产品的优化升级
及品牌定位的维护深化作为企业发展的核心任务。在业务拓展过程中，公司严格把
控签单质量，勇于拒绝与放弃那些不符合公司战略导向的订单，确保公司的业务发
展始终沿着正确的轨道前进。
同时，公司将借助数字
化、信息化手段进一步提质增效，向精细化管理要效益。通过不断优化管理流程、
提升管理效率、降低运营成本等方式，公司实现了企业的高质量发展。在未来的发
展中，公司将继续坚持这一战略方向，不断探索和创新可持续发展路径，为公司的
长期稳定发展奠定坚实基矗
展望未来，公司管理层将继续秉承稳健经营、创新发展的理念，以更加饱满的热情
和更加坚定的信心，与全体股东携手共进，公司相信，在全体股东的关心和支持下
，公司一定能够实现更加长远、更加稳健的发展目标，为全体股东创造更加丰厚的
回报。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜日本联建光电有限公司 ｜ 5.02｜ -｜ -｜
｜惠州市联建光电有限公司 ｜ 10000.00｜ -｜ -｜
｜上海联创健和光电科技有限公｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜Liantronics, LLC ｜ -｜ -｜ -｜
｜Esdlumen USA LLC ｜ 356.12｜ -｜ -｜
｜Eastar The Netherlands B.V｜ 80.95｜ -｜ -｜
｜. ｜ ｜ ｜ ｜
｜ARTIXIUM DISPLAY LIMITED ｜ -｜ -｜ -｜
｜深圳市联建光电有限公司 ｜ 20000.00｜ -2099.86｜ 59230.51｜
｜深圳市联动户外广告有限公司｜ 13100.00｜ 419.23｜ 3208.73｜
｜深圳市易事达电子有限公司 ｜ 7500.00｜ -1311.69｜ 15008.95｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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