☆经营分析☆ ◇300234 开尔新材 更新日期：2025-08-03◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
新型功能性搪瓷材料的研发、设计、推广、制造与销售。
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜工业 ｜ 44859.96｜ 10566.95｜ 23.56｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜工业保护搪瓷材料 ｜ 18219.72｜ 2736.11｜ 15.02｜ 40.61｜
｜内立面装饰搪瓷材料 ｜ 13023.78｜ 4484.49｜ 34.43｜ 29.03｜
｜幕墙装饰 ｜ 9285.39｜ 1135.45｜ 12.23｜ 20.70｜
｜珐琅板绿色建筑幕墙材料 ｜ 2490.79｜ 1431.69｜ 57.48｜ 5.55｜
｜其他 ｜ 1840.28｜ 779.21｜ 42.34｜ 4.10｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 44851.50｜ 10562.76｜ 23.55｜ 99.98｜
｜境外 ｜ 8.45｜ 4.19｜ 49.56｜ 0.02｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销 ｜ 44859.96｜ 10566.95｜ 23.56｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜工业保护搪瓷材料 ｜ 9461.43｜ 1310.14｜ 13.85｜ 44.84｜
｜内立面装饰搪瓷材料 ｜ 7753.54｜ 3063.33｜ 39.51｜ 36.75｜
｜幕墙装饰 ｜ 1807.94｜ 365.52｜ 20.22｜ 8.57｜
｜珐琅板绿色建筑幕墙材料 ｜ 1376.06｜ 337.66｜ 24.54｜ 6.52｜
｜其他业务 ｜ 595.05｜ 138.99｜ 23.36｜ 2.82｜
｜电能 ｜ 104.32｜ 60.86｜ 58.34｜ 0.49｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 21089.88｜ 5271.81｜ 25.00｜ 99.96｜
｜境外 ｜ 8.45｜ 4.68｜ 55.33｜ 0.04｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销 ｜ 20503.28｜ 5137.50｜ 25.06｜ 97.18｜
｜其他业务 ｜ 595.05｜ 138.99｜ 23.36｜ 2.82｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜工业 ｜ 61498.31｜ 18827.78｜ 30.62｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜工业保护搪瓷材料 ｜ 29589.99｜ 6646.37｜ 22.46｜ 48.12｜
｜内立面装饰搪瓷材料 ｜ 24870.42｜ 9888.20｜ 39.76｜ 40.44｜
｜幕墙装饰 ｜ 3808.97｜ 861.73｜ 22.62｜ 6.19｜
｜其他 ｜ 1727.42｜ 854.96｜ 49.49｜ 2.81｜
｜珐琅板绿色建筑幕墙材料 ｜ 1501.51｜ 576.52｜ 38.40｜ 2.44｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 61158.26｜ 18541.13｜ 30.32｜ 99.45｜
｜境外 ｜ 340.05｜ 286.65｜ 84.30｜ 0.55｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销 ｜ 61498.31｜ 18827.78｜ 30.62｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜工业保护搪瓷材料 ｜ 11191.40｜ 2495.74｜ 22.30｜ 50.72｜
｜内立面装饰搪瓷材料 ｜ 8679.19｜ 3970.16｜ 45.74｜ 39.33｜
｜幕墙装饰 ｜ 1693.20｜ --｜ -｜ 7.67｜
｜其他业务 ｜ 271.98｜ 204.97｜ 75.36｜ 1.23｜
｜珐琅板绿色建筑幕墙材料 ｜ 154.84｜ --｜ -｜ 0.70｜
｜电能 ｜ 74.66｜ --｜ -｜ 0.34｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 21730.93｜ --｜ -｜ 98.48｜
｜其他业务 ｜ 271.98｜ 204.97｜ 75.36｜ 1.23｜
｜境外 ｜ 62.37｜ --｜ -｜ 0.28｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销 ｜ 21793.30｜ 6918.62｜ 31.75｜ 98.77｜
｜其他业务 ｜ 271.98｜ 204.97｜ 75.36｜ 1.23｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一、报告期内公司所处行业情况
1、公司所处行业
公司主要从事新型功能性搪瓷（珐琅）材料的研发、设计、推广、制造与销售，根
据《上市公司行业统计分类与代码》，公司属于“C制造业”下的“C30非金属矿物
制品业”。
公司所生产的新型功能性搪瓷（珐琅）材料主要用于地铁、隧道等大型公共基础设
施内立面装饰，火电与非电行业节能环保设施建设以及高端物业楼宇绿色建筑幕墙
装饰等。因此，公司及所处行业的发展与地铁、隧道等大型公共基础设施建设行业
，火电与非电相关的节能环保行业及绿色建筑装饰行业的发展趋势密切相关。
（1）地铁、隧道等大型公共基础设施建设行业情况
交通运输是国民经济中具有基础性、先导性、战略性的产业。城市轨道交通、隧道
等大型公共基础设施的建设受政策、城市交通运输需求的影响较大。过去几年，国
家大幅提高对轨道交通建设的审批门槛，部分城市轨道交通进入存量时代。然而，
随着都市圈的建设发展，以中心城市为核心的跨城地铁批量出现，轨道上的都市圈
正逐步形成。国家交通运输部发布的《加快建设交通强国五年行动计划（2023-202
7年）》强调，继续推进“全国123出行交通圈”、“全球123快货物流圈”等网络
型基础设施建设。优先发展城市公共交通成为推进交通强国战略的核心内容，而作
为公共交通的重要载体，城市轨道交通和隧道乘着都市圈发展的东风迎来发展新契
机。
随着我国城市化进程的加速和交通运输需求的不断增长，部分城市基础设施老化，
功能不完善等问题日益凸显，城市更新成为当前建设的重点。2024年 4月，住房城
乡建设部印发的《推进建筑和市政基础设施设备更新工作实施方案》提出，在地级
及以上城市全面实施城市生命线工程，其中涉及推动地下管网、桥梁隧道、窨井盖
等相关配套设施的加装和更新。2024年 6月，中国城市轨道交通协会发布《关于印
发〈中国城市轨道交通既有线改造指导意见〉的通知》，提出对城轨既有线进行全
面系统的挖潜、更新及迭代提升的要求，同时根据客流情况扩建车站站台、换乘厅
，以提升乘客的交通出行便利化水平和出行服务体验感。
由此，城市基础设施、桥隧、城轨既有线及其配套设施的改造升级所带来的建筑装
饰相关的市场空间较为可观。
（2）火电与非电相关的节能环保行业情况
2024年 1月，国家能源局发布的《2024年能源监管工作要点》指出：督促落实能源
安全保供责任，把能源安全保供作为能源监管的首要任务。基于风电、光伏发电等
新能源发电仍存在随机性、间歇性、波动性的现状，为保证国家电力能源安全，煤
电作为保障电力供应“稳定器”和“压舱石”的地位还不会改变。国家能源局发布
的《新型电力系统发展蓝皮书》也指出，我国以煤为主的能源资源禀赋决定了较长
时间内煤炭在能源供给结构中仍将占较高比例。2024年8月，国家发改委、能源局
印发《能源重点领域大规模设备更新实施方案》，提出要推动建设节能环保、灵活
高效的新一代煤电机组，推进火电设备更新和技术改造，持续推动实施煤电机组节
能改造、供热改造和灵活性改造“三改联动”，到2027年，能源重点领域设备投资
规模较2023年增长25%以上。
在非电行业，2024年5月，国务院印发《2024-2025年节能降碳行动方案》，要求强
化碳排放强度管理，推进钢铁、化工、有色金属、建材等行业节能降碳行动。2024
年 6月，国家发改委等部门印发的《钢铁行业节能降碳专项行动计划》提出，要加
快钢铁行业的节能降碳改造和用能设备更新，推动全流程余能利用。2024年 8月，
中共中央、国务院发布《关于加快经济社会发展全面绿色转型的意见》，提出大力
推动钢铁、有色、石化、化工、建材、造纸、印染等行业绿色低碳转型，推广节能
低碳和清洁生产技术装备，推进工艺流程更新升级。
在“双碳”战略的引领下，节能环保行业迎来新的发展机遇。节能降碳、设备更新
等相关政策的发布，进一步助推了火电与非电行业节能环保设施更新改造市场需求
的释放。
（3）绿色建筑装饰行业情况
绿色建筑是国家实现“双碳”目标的重要途径，是建筑行业长期明确的发展趋势。
随着国内绿色建筑顶层设计持续完善，能够实现节约资源、保护环境、减少污染，
为人民提供健康、适用、高效使用空间的绿色建筑逐步成为建筑行业转型升级主线
，孕育丰富成长投资新机遇。2024年 3月，国家发展改革委、住房城乡建设部《加
快推动建筑领域节能降碳工作方案》提出，要持续提高建筑领域能源利用效率、降
低碳排放水平，加快提升建筑领域绿色低碳发展质量，到2025年，城镇新建建筑全
面执行绿色建筑标准；到2027年，超低能耗建筑实现规模化发展，既有建筑节能改
造进一步推进，建成一批绿色低碳高品质建筑。
绿色建材是绿色建筑高质量发展的基础支撑。国务院印发的《质量强国建设纲要》
指出，要加快高强度高耐久、可循环利用、绿色环保等新型建材研发与应用，大力
发展绿色建材，完善绿色建材产品标准和认证评价体系，倡导选用绿色建材。2024
年伊始，工信部等十部门发布了《绿色建材产业高质量发展实施方案》，从提升绿
色建材全产业链内生力、影响力、增长力、支撑力方面提出15条具体举措，为绿色
建材产业的未来发展提供了明确的方向和实施路径，也为绿色建材产业高质量发展
带来新动能。
2、公司所处的行业地位
公司致力于新型功能性搪瓷（珐琅）材料的前瞻性研发和市场化推广，是专注于自
主研发、工艺革命，从技术工艺、生产设备、管理水平、产品质量等各维度全面大
幅领先国内外同行的创新型科技企业。公司在新型功能性搪瓷材料行业深耕多年，
在国内细分行业中占据龙头地位。
二十多年来，公司不断延伸拓展应用领域，小到珐琅书法牌匾、珐琅艺术画；大到
地铁、隧道等城市地下空间装饰，火电与非电行业节能环保设施建设，高端物业楼
宇绿色建筑幕墙装饰。这些应用领域的成功拓展，提升了公司产品的市场覆盖率，
也进一步巩固了公司在行业内的领先地位。凭借在新型功能性搪瓷材料行业多年的
深厚积累，公司现已成长为全球销售规模领先的建筑搪瓷（珐琅）产品服务商。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、公司主要产品及用途
公司产品新型功能性搪瓷材料是以坚韧性好、抗冲击度强的钢板为基材，采用新工
艺、新技术，与无机非金属搪瓷釉料经800度以上高温熔融使二者产生紧密化学键
，从而开发出的具有特定功能可应用于传统日用品以外多个领域的新材料。产品属
于超强耐腐耐火、易清洁易维护、美观大方、色彩灵活、长效保真、无毒无辐射、
使用寿命长的绿色环保新材料，能够适应复杂环境要求。
基于产品的优异特性，公司不断延伸拓展其应用领域，目前产品的主要用途包括以
下三个方面：
（1）内立面装饰搪瓷材料
公司内立面装饰搪瓷材料客户以大型公共设施建设项目的业主单位或建设总承包单
位为主，产品主要用于地铁、隧道等城市地下空间景观装饰以及医院、体育馆、机
场等公共设施内立面装饰。公司提供产品主要有：标准板、异形板、搪瓷艺术画板
等，为城市建设地下空间提供具备装饰美化、时代气息、展示城市文化的内部景观
设计。
以下为部分内立面装饰项目展示：
（2）工业保护搪瓷材料
公司工业保护搪瓷材料客户以燃煤发电厂、锅炉厂、钢铁厂为主，产品主要用于火
电及非电行业脱硫脱硝、超低排放等节能环保设施建设。公司自主研发关键部件有
：12米超长珐琅管、搪瓷波纹板传热元件（换热元件），主营设备：烟气余热利用
系统、MGGH、低温省煤器（烟气冷却器）、暖风器、空气预热器整机、GGH、烟气
冷凝器、烟囱烟道珐琅板等。
（3）珐琅板绿色建筑幕墙材料
公司珐琅板绿色建筑幕墙客户以高端物业楼宇业主或建设承包单位为主，产品主要
用于会议中心、酒店、商务楼宇等高端物业楼宇以及体育馆、展览馆、医院等公共
设施外幕墙装饰。公司提供符合客户个性化需求的各类形式板面，让建筑外观拥有
更多个性化表达。
以下为部分珐琅板绿色建筑幕墙项目展示：
2、经营模式
（1）采购模式
公司根据原材料、辅助材料、备品备件等市场特点及项目类型，分别采取集中采购
模式、MRP采购模式、JIT采购（准时货采购）模式等进行采购，在采购决策中坚持
价格优先和就地、就近采购原则，降低采购成本。
公司的集中采购模式，由母公司采购部门统筹，集中进行采购、入库及付款，主要
用于公司零星物料采购，如常规库存材料等；MRP采购模式，依据公司生产需求，
结合MPS（主生产计划）和BOM（物料清单或产品结构文件）以及公司ERP系统实时
反馈的库存量，制定采购计划，并通过与特定供应商签订年度合作协议并执行采购
，主要用于搪瓷钢板（主材）及配套材料（包括瓷釉粉末、胶水、铝蜂窝板等）的
采购；JIT采购（准时货采购）模式，以项目需求为导向，按项目部门需求向供应
商下达订货指令，主要用于环保项目设备及配套设备。
（2）生产模式
公司采用自主生产与委托外加工相结合的生产模式，核心部件自产，其他劳动密集
型、加工工艺简单的低附加值生产环节委外加工。公司生产基地：金义都市厂区（
新型功能性搪瓷材料产业化基地）主要生产新型建筑材料珐琅板幕墙材料、内立面
装饰搪瓷材料；全资子公司合肥开尔则主要进行工业保护搪瓷材料的生产，并根据
未来市场开拓情况适时进行产能扩张和补充。
公司所处行业具有很强的专业性，采取订单式生产模式。客户通常以招标方式选择
供应商，在具体实施时，双方还需要商定项目的具体技术要求，整个合同的执行均
需经过现场测量、设计、作业计划排定、物料采购、成品制造、出厂检验、发货、
现场安装协调、施工全程技术支持、用户现场验收等步骤。
（3）销售模式
公司产品销售采用直销模式，定价以预算成本为基础，加上合理利润确定，主要通
过投标方式，部分直接以协议方式获取订单；直销模式可以减少公司与用户沟通的
中间环节，使公司及时、客观地了解市场动态，与订单式生产形成配套；同时直销
模式也有利于客户资源管理、技术交流、订单执行、项目协调、货款回收等。
3、主要的业绩驱动因素
报告期内，公司实现营业收入44,859.96万元，同比下降27.05%；实现归属于上市
公司股东的净利润 2,373.04万元，同比下降68.10%；扣除非经常性损益后归属于
上市公司股东的净利润-1,067.27万元，同比下降117.40%；实现经营活动产生的现
金流量净额15,431.51万元，同比增长49.28%。上述业绩的实现主要原因如下：
其一，受下游需求缓慢复苏、市场竞争日趋激烈等影响，期内主营业务收入同比下
降。为严控收款风险，公司根据长远发展规划，战略性选择项目，导致产能未能有
效释放，固定费用未能有效摊薄，期内归属于上市公司股东的净利润、扣除非经常
性损益后归属于上市公司股东的净利润均有不同程度的下滑；
其二，报告期实现经营活动产生的现金流量净额同比大幅增长，主要系期内公司加
强应收账款管理和风险控制，销售商品及提供劳务收到的现金同比增长；期内营业
收入与产量同比下降，购买商品及接受劳务支付的现金同比下降。
（1）报告期三大主营业务的分析
① 地铁、隧道等内立面装饰类业务
过去几年，国家对轨道交通建设审批门槛实施严格调控，审批尺度大幅收紧，部分
城市轨道交通进入存量时代。2024年，我国基础设施投资同比增长4.4%，增速比上
年回落 1.5个百分点，国内地铁、隧道等大型公共基础设施建设市场需求放缓。报
告期内，公司该类业务实现营业收入 13,023.78万元，较去年同期下降47.63%。期
内主要建设及完工的项目有深圳至中山跨江通道工程、长沙湘雅路过江通道、无锡
高浪快速路隧道、深圳地铁3号线四期车站、广州地铁3号线东延线等。
围绕着“交通强国”的重大战略部署，随着城市群、都市圈的建设发展，未来以中
心城市为核心的跨城地铁建设将越发普遍，加之当前对城市轨道既有线的更新改造
需求，地铁、隧道等内立面装饰类业务市场空间可观。作为地铁、隧道等地下空间
装饰的首选产品，公司将持续通过关键核心技术的突破提升产品附加值，构筑差异
化竞争优势，提升盈利能力，稳固行业龙头地位。
② 火电及非电节能环保类业务
报告期内，公司该类业务实现营业收入18,219.72万元，较去年同期下降38.43%。
期内，公司空预器传热元件产品市场需求有所下降，且竞争加剧，致使销售不及预
期，对公司业务收入产生影响。不过，值得一提的是，公司低温省煤器产品在销售
方面取得新进展，成功斩获首台真空热管订单，实现了产品应用的全新拓展。同时
，公司节能环保类业务在西北区域市场上取得突破，业务辐射半径扩张。
在“双碳”目标下，为保证国家电力能源安全，煤电将继续在电力系统中发挥关键
作用，煤电的低碳改造仍在进行时，同时非电行业也在积极推进节能降碳改造，火
电及非电节能环保类业务市场需求旺盛。凭借在火电与非电行业脱硫、脱硝、超低
排放等领域深耕多年的经验以及丰富技术储备和产品储备，公司产品具有较强的竞
争优势。未来，公司将继续把握行业机遇，持续探索节能环保新业务形态、新技术
路线，在存量和增量的双重驱动下，促进核心竞争力的不断提升与行业地位的持续
稳固。
③ 绿色建筑幕墙类业务
报告期内，公司该类业务实现营业收入 2,490.79万元，同比增长65.89%。期内主
要建设及完工的项目有河北京城集团采矿中心、上海华东电力设计院等项目；该类
产品销售占比不高，但毛利率较高，为满足客户多样化需求，期内推出不锈钢珐琅
板获得市场认可，受到广泛关注。总体来看，经过多年市场深耕与品牌推介，定位
高端市场的珐琅板绿色建筑幕墙材料在国内一二线城市逐渐渗透，市场占有率获得
有效提升，公司项目承接辐射面持续扩大，业务发展步入新阶段。
近年来，随着“双碳”目标的持续推进，各地不断推出支持绿色建筑发展的政策措
施，我国绿色建筑幕墙装饰迎来发展新动能。凭借标杆项目的示范效应，对标高端
幕墙市场的珐琅板具有较强的核心竞争力，其具有易洁易维护、美观大方、历久弥
新、安全环保等优质特性，是绿色建筑幕墙材料的优质选择。未来，公司仍将不遗
余力、集中精力，迎合市场需求，通过产品性能升级、技术营销、理念推广、完善
品牌规划、寻求战略合作等手段，加速开启良性循环模式，以期实现公司业绩的持
续稳健的增长。
（2）报告期公司其他重要工作与成果
① 坚持自主创新，打造产品竞争新优势
坚持自主研发创新，是公司持续发展的原生动力。公司坚持推进技术创新，优化工
艺过程，积极适应市场和客户需求变化，围绕搪瓷材料特性，不断强化主营业务的
科技创新和成果产业化落地，持续开发高附加值产品。公司在推进产品质量、性能
及结构多样化的过程中取得了诸多成果：公司的“超大尺寸多功能珐琅板的关键制
备技术开发及工程应用”获评 2024年度浙江省先进（未来）技术创新成果，“超
大超亚建筑外墙多曲面搪瓷板”获评浙江制造精品，“湿法涂搪复合普通建筑装饰
用搪瓷钢板”及“干法涂搪复合普通建筑装饰用搪瓷钢板”被认证为浙江制造。
期内，公司研发投入为1,361.97万元，占公司同期营业收入的3.04%，重点推进了
包括无背衬珐琅板的研发、铁素体不锈钢珐琅板关键制备技术的研发与产业化、轻
质化超亚单板关键制备技术的研发等多项专题研发项目，紧贴市场需求和技术发展
趋势进行前瞻式研发，丰富产品的多样性选择，灵活满足个性化需求，打造产品竞
争新优势。
② 加强运营管理，推动各项工作提质增效
报告期内，公司通过生产方式改进、浪费消除、设备TPM全员维护、VRK变异减少、
BPR流程再造等方面，持续优化内部管理，开展实施提质增效专项工作，提高各部
门之间的协同效应，快速提升精益管理水平，为建立行业精益标杆企业持续赋能；
此外，公司持续健全能源使用数据采集及监管系统，对各职能单元主要能源使用数
据进行有效采集、统计、分析并采取相应的节能降耗措施，有效降低了综合生产成
本，提升了整体运营效率。
③ 优化资源配置，助力主业稳健发展
报告期内，公司基于实际经营情况和长远发展规划，为进一步提升运营效率、增强
盈利能力，完成了对参股公司上海舜华新能源系统有限公司部分股权以及控股子公
司无锡市金科尔动力设备有限公司全部股权的转让。对外投资项目的调整及退出，
有效盘活了资产，推动资源向核心业务板块聚集，助力主业稳健发展。未来，公司
将依据实际发展情况，积极寻找契合整体发展战略的优质标的资产，以实现资产的
高效配置，提升公司的发展质量。
④ 履行社会责任，推动企业高质量发展
报告期内，公司坚定以“推动绿色建筑，构建环保中国”为己任，高度重视生产过
程中的绿色低碳建设，将绿色发展理念贯穿于发展的全过程各方面，公司通过技术
创新、精益生产、工艺节能、光伏发电、废弃物针对性处理等多种方式减少碳排放
，2024年公司使用光伏累计发电量 420万千瓦时，相当于年可节省标准煤1184.4吨
、减排二氧化碳2164.26吨、种植树木118266棵。
未来，公司将继续围绕搪瓷产品特性，深耕主业，紧随行业发展趋势，提升高附加
值产品比重，不断巩固公司在新型功能性搪瓷材料应用领域的引领地位；不断延伸
搪瓷材料的产品品类，全面布局产品矩阵，满足客户多样化的需求；全面、切实推
进公司高质量、可持续发展。通过卓有成效的奋斗及价值创造，提升上市公司价值
，回报广大投资者对公司的支持与厚爱。
三、核心竞争力分析
报告期内，公司的核心竞争力未发生重大改变，未因核心管理团队或关键技术人员
离职、设备或技术升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响
的情况发生。公司的核心竞争力主要体现在以下几个方面：
1、技术研发优势
公司始终坚持自主研发创新，形成了业内领先的技术研发优势和完善的技术体系。
公司拥有一支以董事长邢翰学先生为核心的结构合理、能力突出的研发设计团队，
在省级研发中心、省级技术中心、省级重点企业研究院及中国轻工业功能搪瓷材料
重点实验室四个研发平台的基础上，与浙江大学、东华大学、景德镇陶瓷大学等高
校建立了互动良好的产学研合作关系，形成了以企业为主体、市场为导向、产学研
相结合的技术研发创新体系，促进科研成果产业化。另外，公司积极参与行业标准
的制定，引领行业发展，由公司主导的《建筑装饰用搪瓷钢板》T/ZZB0219-2017标
准被成功认定为“浙江标准”。
公司是国家高新技术企业，国家级专精特新“小巨人”，国家知识产权优势企业，
在技术水平、自主创新能力等方面处于行业领先地位，在知识产权方面优势明显，
拥有覆盖搪瓷釉料、瓷釉喷涂工艺、纳米改性技术、物理结构改造等完整的产品技
术体系和自主知识产权体系。报告期内，公司获得基于ISO56005的《创新与知识产
权管理能力》等级一级认证证书，荣获中国搪瓷行业“三品”标杆企业、浙江省文
明单位、浙江省创新型中小企业等称号，董事长邢翰学先生荣获中国搪瓷40年最具
影响领军人物称号。
截至报告期末，公司拥有93项有效授权专利及1项软件著作权，其中发明专利26项
（报告期内新增5项），实用新型专利67项（报告期内新增7项）。
2、数智生产优势
近年来，公司持续推进数字化、精益化管理，强化提质增效，加速生产制造向数字
化、智能化转变并逐步形成数智化生产优势。公司通过引进一系列国内外先进水平
的自动化生产、物流等设备，实现全流程的自动化及数据采集的自动化；通过信息
化系统的深度开发与集成，实现数据的自动流通、共享和管理的自动化；通过引进
数字化设备、自动化改造、全过程质量控制及精益生产模式的推进等，降低单位产
品能耗、产品不良率以及生产运营成本，从而提高整体运作效率，进一步提高核心
竞争力。
公司坚定立足创新，深度融合信息化、自动化，持续改善精益生产管理体系，实现
降本增效，着力推进企业高质量发展。
3、品牌营销优势
公司始终秉持着“以人为本、诚实正直、创新进娶卓尔不群”的核心价值观，依靠
数百万方的搪瓷钢板材料供货和优质贴心的服务，在行业内积累了良好口碑，获得
了国内外客户的一致认可与信任。
客户认可度高且经得起考验的市场案例为公司带来了显著的品牌营销优势，同时也
形成了很好的示范效应。深中通道、北京大兴机尝港珠澳大桥项目、国家会议中心
二期、长沙湘雅路过江通道、上海华东电力设计院等，都是近年来公司参与的重量
级工程，凭借着过硬的产品质量和良好的服务，树立了“开尔”行业领先者的品牌
形象。公司也荣获浙江省AAA级“守合同重信用”企业称号，“开尔”品牌荣获了
中国驰名商标、“浙江制造”称号。
4、运营管理优势
公司坚持以持续的精益管理、创新管理促进工作协同，通过优化生产管理的各个环
节，推动生产制造向数字化、智能化转变，从而提升公司的运营管理效率，实现提
质、降本、增效的目标。
在核心人员培养方面，公司根据战略目标和发展方向，不断完善和规范内部培训体
系，涵盖研发、营销、品质、安全、管理技能等内容。通过差异化的各项培训计划
以及多通道职业发展，引导公司员工不断学习改进，激励员工不断提高其岗位胜任
能力。在核心人员激励方面，公司秉承“风险共担”理念，进一步完善和改进薪酬
体系，并通过员工持股计划、绩效考核奖励等多层次成果分享机制，推动员工与企
业共同成长。公司经营管理团队具有丰富的行业经验和前瞻性视野，能及时、准确
地掌握行业发展动态并能敏锐地把握市场机遇，及时调整公司技术方向和业务发展
战略。公司各层管理团队高度认可并始终践行公司文化、价值观及经营理念，具有
很强的凝聚力和执行力。
四、公司未来发展的展望
1、行业格局和趋势
2、公司发展战略
以“推动绿色建筑，构建环保中国”为己任，以新型功能性搪瓷材料“需求多样性
”及“功能多样化”的优异特性为载体，坚持以质量为基储客户为中心、创新为动
力、管理为抓手，在内立面装饰搪瓷材料、工业保护搪瓷材料及珐琅板绿色建筑幕
墙材料三大主营业务“并驾齐驱”的基础上，深度挖潜“搪瓷”的应用空间，加快
实现公司由单一生产制造商向综合制造服务商的转变，建立涵盖新型功能性搪瓷材
料全产业链的产品和服务提供平台，持续优化公司业务组合，提升公司的盈利能力
及可持续发展能力，切实提升上市公司的价值。
3、经营计划
（1）2024年度经营计划在报告期内的执行情况
（2）2025年度经营计划
① 加速主业做优做强，探索创新经营模式
目前市场需求缓慢释放，竞争加剧，公司将坚定聚焦三大核心主业发展，以客户为
中心，满足多元化需求，优化产品结构与性能，构筑差异化优势的高墙，开辟利润
空间。打造三大产品的成本优势，巩固地铁隧道类业务龙头地位，深化客户关系，
形成协同创新模式；抓住节能环保类业务的市场契机，完善技术路线和产品的适配
性，形成存量和增量的双轮驱动模式；优化珐琅板绿色建筑幕墙材料的产品体系，
扩大影响力，提升客户转化率。
在保持主业稳健经营的情况下，通过挖掘新产品及新业务机会，积极寻求创新经营
模式，努力开拓潜在市场和潜力新客户，积极寻求新的业务增长点。
② 坚持研发创新，巩固核心竞争力优势
公司仍将继续坚持创新研发投入，以市场需求为导向，适时调整研发方向的适配性
，持续改进和开发新产品，不断提升工艺水平和产品品质，巩固公司核心竞争力。
公司一方面继续探索挖掘搪瓷材料的更多特性，丰富产品线，不断开拓搪瓷材料的
应用场景；另一方面将继续推进工艺创新，从新产品新工艺研发、装配式结构设计
、瓷面效果控制、设备技改优化、珐琅釉料配方升级等多方面全面发力，有序推进
各项攻关课题落地，储备新技术、新产品，加速新产品市场导入进程，快速形成销
售规模，推动新产品快速实现市场化成熟。
③ 聚焦智能制造， 数智化转型升级
公司将继续推进数智生产和精细化管理工作，强化提质增效，加速生产制造向数字
化、智能化转变，持续推进数智化转型，一方面，加快研发、制造、销售、服务的
数字化转型，逐步扩大数字化应用领域，构建产品制造全周期、项目服务全流程的
智能化体系，助力更加高效的生产运营管理；另一方面，持续健全能源使用数据采
集及监管系统，确保各职能单元主要能源利用效率最大化，实现综合生产成本的有
效降低。
④ 深化公司治理，提升综合管理水平
公司将根据外部环境变化和企业发展需要，定期对公司治理制度、管理流程等进行
评估和调整，推动内部管理变革，深化公司治理，以提升管理效率和效能；聚焦关
键流程及工序，建立无间断工序及异常快速反应；推进多部门协作，一体化推进审
计、法务、合规、内控、风险管理各项工作，防范各类风险，提升合规管理能力；
积极探索AI在业务中的实践运用，赋能业务管理升级，提升综合管理水平。
⑤ 深耕人才培养根基，锻造高质量团队
公司将根据发展规划及组织架构加强人才队伍建设，完善内部培养体系，构建多层
次、阶梯式的员工职业发展路径，加强员工的知识更新和技能训练，推进骨干员工
的培养和储备；通过持续实行多能工培养方案，提高人员的利用率，优化人才资源
配置；通过完善竞争和激励机制，激发员工动力并调动员工积极性，建设一支高质
量的稳定人才团队。
重要提示：上述发展战略及经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺，投资者对
此应保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。
（3）可能面对的风险。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜浙江晟开幕墙装饰有限公司 ｜ 1200.00｜ -482.86｜ 10139.50｜
｜金华开晴太阳能科技有限公司｜ 1800.00｜ 219.21｜ 2080.30｜
｜金华开尔产业运营管理有限公｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜杭州开尔装饰材料有限公司 ｜ 3600.00｜ 1069.86｜ 3847.00｜
｜杭州天润新能源技术有限公司｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜杭州义通投资合伙企业(有限 ｜ 14100.00｜ -992.00｜ 2547.46｜
｜合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜开尔新材料香港(国际)有限公｜ 81.57｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜宁波梅山保税港区开尔文化投｜ 10000.00｜ -405.01｜ 512.17｜
｜资合伙企业(有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜合肥开尔环保科技有限公司 ｜ 7000.00｜ 389.52｜ 8802.03｜
｜北京开源新能投资管理有限公｜ -｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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