☆经营分析☆ ◇300185 通裕重工 更新日期：2025-04-04◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
大型锻件、铸件、结构件及硬质合金等功能材料的研发、制造及销售。
【2.主营构成分析】
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜其他锻件 ｜ 67671.42｜ 17643.55｜ 26.07｜ 22.31｜
｜风电装备模块化业务 ｜ 58446.48｜ 1975.16｜ 3.38｜ 19.27｜
｜铸件 ｜ 35211.91｜ 4278.95｜ 12.15｜ 11.61｜
｜风电主轴(含锻造、铸造主 ｜ 33800.24｜ 5535.93｜ 16.38｜ 11.14｜
｜轴) ｜ ｜ ｜ ｜ ｜
｜其他业务 ｜ 29794.90｜ 3963.48｜ 13.30｜ 9.82｜
｜能源收入 ｜ 27022.92｜ 2535.65｜ 9.38｜ 8.91｜
｜粉末冶金产品 ｜ 20288.39｜ 1498.71｜ 7.39｜ 6.69｜
｜锻材 ｜ 18541.36｜ 1515.70｜ 8.17｜ 6.11｜
｜结构件及成套设备(含冶金 ｜ 9747.08｜ 1464.00｜ 15.02｜ 3.21｜
｜设备、核电业务) ｜ ｜ ｜ ｜ ｜
｜其他 ｜ 2764.92｜ 1421.79｜ 51.42｜ 0.91｜
｜贸易收入 ｜ 7.06｜ 6.04｜ 85.59｜ 0.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜通用设备制造业 ｜ 524729.90｜ 90195.79｜ 17.19｜ 90.33｜
｜其他业务 ｜ 56143.81｜ 10205.29｜ 18.18｜ 9.67｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜其他锻件 ｜ 137398.18｜ 32569.68｜ 23.70｜ 23.65｜
｜风电主轴(含锻造、铸造主 ｜ 130681.15｜ 27966.10｜ 21.40｜ 22.50｜
｜轴) ｜ ｜ ｜ ｜ ｜
｜铸件 ｜ 97346.58｜ 15999.49｜ 16.44｜ 16.76｜
｜其他产品 ｜ 56143.81｜ 10205.29｜ 18.18｜ 9.67｜
｜风电装备模块化业务 ｜ 51153.45｜ 2763.41｜ 5.40｜ 8.81｜
｜粉末冶金产品 ｜ 41727.57｜ 4556.61｜ 10.92｜ 7.18｜
｜锻材 ｜ 37616.49｜ 3020.87｜ 8.03｜ 6.48｜
｜结构件及成套设备(含冶金 ｜ 28806.48｜ 3319.62｜ 11.52｜ 4.96｜
｜设备、核电业务) ｜ ｜ ｜ ｜ ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内收入 ｜ 426184.46｜ 71987.61｜ 16.89｜ 73.37｜
｜境外收入 ｜ 154689.25｜ 28413.47｜ 18.37｜ 26.63｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜风电主轴(含锻造、铸造主 ｜ 65846.56｜ 15594.04｜ 23.68｜ 20.96｜
｜轴) ｜ ｜ ｜ ｜ ｜
｜其他锻件 ｜ 59039.29｜ 16936.32｜ 28.69｜ 18.79｜
｜铸件 ｜ 54064.08｜ 11342.50｜ 20.98｜ 17.21｜
｜其他业务 ｜ 28196.11｜ 5225.11｜ 18.53｜ 8.97｜
｜能源收入 ｜ 26596.73｜ --｜ -｜ 8.47｜
｜粉末冶金产品 ｜ 24423.04｜ 3138.29｜ 12.85｜ 7.77｜
｜锻件坯料 ｜ 20821.74｜ 1763.94｜ 8.47｜ 6.63｜
｜结构件及成套设备(含冶金 ｜ 19513.89｜ 2341.96｜ 12.00｜ 6.21｜
｜设备、核电业务) ｜ ｜ ｜ ｜ ｜
｜风电装备模块化业务 ｜ 14069.38｜ 1314.53｜ 9.34｜ 4.48｜
｜其他 ｜ 1525.46｜ --｜ -｜ 0.49｜
｜贸易收入 ｜ 73.92｜ --｜ -｜ 0.02｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2022年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜通用设备制造业 ｜ 534025.57｜ 81425.35｜ 15.25｜ 82.34｜
｜其他业务 ｜ 57263.50｜ 11713.95｜ 20.46｜ 8.83｜
｜能源收入 ｜ 53591.11｜ 10234.78｜ 19.10｜ 8.26｜
｜其他 ｜ 3489.73｜ 1382.77｜ 39.62｜ 0.54｜
｜贸易收入 ｜ 182.66｜ 96.40｜ 52.78｜ 0.03｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜其他锻件 ｜ 105401.76｜ 24859.36｜ 23.59｜ 16.25｜
｜风电主轴(含锻造、铸造主 ｜ 103337.33｜ 22534.72｜ 21.81｜ 15.93｜
｜轴) ｜ ｜ ｜ ｜ ｜
｜风电装备模块化业务 ｜ 100463.46｜ 4579.42｜ 4.56｜ 15.49｜
｜铸件 ｜ 97802.86｜ 16320.95｜ 16.69｜ 15.08｜
｜其他产品 ｜ 57263.50｜ 11713.95｜ 20.46｜ 8.83｜
｜锻件坯料 ｜ 53653.53｜ 3774.07｜ 7.03｜ 8.27｜
｜能源收入 ｜ 53591.11｜ 10234.78｜ 19.10｜ 8.26｜
｜粉末冶金产品 ｜ 39453.00｜ 4223.08｜ 10.70｜ 6.08｜
｜结构件及成套设备(含冶金 ｜ 33913.63｜ 5133.75｜ 15.14｜ 5.23｜
｜设备、核电业务) ｜ ｜ ｜ ｜ ｜
｜其他 ｜ 3489.73｜ 1382.77｜ 39.62｜ 0.54｜
｜贸易收入 ｜ 182.66｜ 96.40｜ 52.78｜ 0.03｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内收入 ｜ 420910.83｜ 75845.92｜ 18.02｜ 71.19｜
｜境外收入 ｜ 170378.25｜ 17293.39｜ 10.15｜ 28.81｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-06-30】
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司从事的主要业务
公司系国有控股上市公司、国家高新技术企业，长期从事大型锻件、铸件、结构件
及硬质合金等功能材料的研发、制造及销售，现已形成集冶炼/电渣重熔、铸造/锻
造/焊接、热处理、机加工、大型成套设备设计制造、涂装于一体的完整制造链条
，可为能源电力（含风电、水电、火电、核电）、船舶、海工装备、航空航天、石
化、冶金、矿山、水泥、造纸等行业提供大型高端装备的核心部件。风电类产品是
公司主要的产品类型，公司依靠综合性研发制造平台优势，可以同时为陆上/海上
风电的双馈式/直驱式/半直驱式风电机组批量提供锻件、铸件和结构件产品，主要
产品形式包括风电锻造主轴、铸造主轴、轮毂、机架、轴承座、转子机壳、定子机
座等等。公司还拥有管模及其他锻件产品。管模是生产球墨铸铁管的模具，球墨铸
管广泛用于城镇供排水管道，少量用于燃气管道，服务于城镇基础公用事业。公司
的管模产品规格涵盖DN50mm-DN3000mm。公司其他锻件产品种类较多，涵盖轴类、
筒类、齿圈等各种锻件，主要产品形式有水电机组锻件（水轮机轴、磁轭圈等）、
船用轴系锻件（传动轴、曲臂等）、压力容器锻件等，产品广泛应用于电力、船舶
、冶金、矿山、水泥、化工及重型机械制造业。此外，公司可为客户提供高端装备
配套大型铸钢件，涵盖铸造、精加工及装配一体化服务，市场涵盖能源装备(水电
、核电、火电、燃气发电、储能等)、海工石油、矿山机械、冶金机械等大型高端
装备领域，产品材料涵盖不锈钢、耐热钢、高强钢、低温用钢等，目前最大可生产
单重150吨铸钢件。
公司子公司济南冶科所及山东宝元硬质合金有限公司主要从事硬质合金及相关产品
的研制、生产和销售，生产过程以碳化钨、钴粉等为原材料，通过混料、压制、烧
结、深加工等工序，生产包括金刚石压机生产用顶锤、棒材、盾构刀具、数控金属
切削工具等，产品远销海外。报告期内，公司根据发展规划进一步对固态储氢合金
研发项目进行整合，推动该项目的对外合作交流。
（二）公司主要经营模式
1、采购模式：公司采购的主要原材料以废钢、生铁及铁合金等为主。公司采取比
价采购、招标采购相结合的采购模式，对常规的原、辅材料的采购，坚持同样产品
比质量、同样质量比价格、同样价格比服务的“三比”原则。按“供应方管理制度
”对供应方进行评价，实行动态管理。对公司产品质量影响较大的原材料或批量较
大的物资按规定实行招标采购。
2、生产模式：公司采取订单式生产模式，以销定产。公司围绕各事业部的市场订
单组织生产。计划调度中心接到订单后，对合同、图纸及相关技术文件进行登记，
根据交货期进行排产，根据生产计划向各生产车间分配生产任务。报告期内，公司
进一步强化生产计划的合理性和生产过程的执行力，为生产活动的有序开展提供有
力保障。
3、销售模式：公司遵循“以市场为导向，以客户为中心”的原则，根据公司业务
特点，以产品（行业）为主，客户、区域为辅的方式划分事业部，已成立了航空航
天事业部、铸钢事业部、海外事业部、新能源事业部、锻件事业部、海工事业部、
核装备事业部等七大事业部，通过设立事业部，充分发挥各事业部的专业优势和资
源优势，专业化面对市场，实现公司业务的专业化、精细化和高效化运营，提高市
场竞争力。
（三）报告期内公司主要业绩驱动因素
根据国家能源局公布的数据，2024年上半年，我国风电新增并网容量2,584万千瓦
，同比增长12%，其中陆上风电2,501万千瓦，海上风电83万千瓦。截至2024年6月
底，全国风电累计并网容量达到4.67亿千瓦，同比增长20%，其中陆上风电4.29亿
千瓦，海上风电3,817万千瓦。目前，公司主营业务仍以风电类产品为主。今年二
季度以来，随着风电装机量相较一季度的回暖，带动公司风电类产品的生产销售；
与此同时，公司在其他锻件领域保持着良好的市场竞争力，公司二季度实现归属于
上市公司股东的净利润3,007.88万元，环比一季度增长286.57%。但随着行业竞争
的日益加剧，今年风电类产品价格总体上同比去年有了不同幅度的下降，导致公司
今年上半年主营业绩同比去年有较大幅度下降。
公司正处于向高质量发展转型的关键阶段，为积极应对当前行业的竞争压力，培育
和发展新质生产力是推动高质量发展的内在要求和重要着力点。基于此，公司董事
会树立了“打造世界一流高端装备及新能源供应商”的战略发展定位，提出“高质
量发展+”战略发展规划，明确业务定位及发展思路，抓住发展机遇，向高端装备
制造领域全面转型。今年以来，公司已完成铸钢产品的小批量交付，并实现首件“
出海”，公司的铸钢业务开始走向全球。同时，公司也将继续加大海工装备、海外
市场及航空航天配套产品的市场拓展和研发储备，积极推动公司产品结构的创新升
级。
二、核心竞争力分析
（一）综合性的研发制造平台优势
公司已形成集“特钢冶炼/电渣重熔-锻造/铸造/焊接-热处理-机加工-大型成套设
备设计制造-涂装-物流”于一体的完整制造链条，公司依托于三大核心工艺——锻
造、铸造、焊接，形成了机械制造领域大型综合性研发制造平台，根据市场需求不
断拓展产品系列和应用领域，规避了单一产品带来的市场风险，可为能源电力（含
风电、水电、火电、核电）、石化、船舶、海工装备、冶金、航空航天、矿山、水
泥、造纸等行业提供大型高端装备的核心部件，并逐步向高端成套装备拓展。
（二）国资+上市的资信优势
在国有控股股东的大力支持下，公司充分利用资本市场融资支持实体产业升级发展
，资本实力显著增强；银行融资成本保持基准利率以下，债务结构更加合理；此外
，国有控股后也为公司在产业链合作中带来更好资信和更多潜在机会，未来在国家
新能源战略中赢得了更广阔的发展前景。
（三）自主研发创新优势
公司系国家级高新技术企业，拥有国家认定企业技术中心、山东省工程技术研究中
心、山东省工程实验室、山东省工业设计中心、山东省大型风电主轴工程实验室、
山东省大型精密管模制备示范工程技术研究中心等。公司长期从事大型铸锻件及结
构件的研发、制造及销售，在生产经营的过程中开展了大量的自主创新工作。
（四）完备的质保体系
公司检测中心通过了国家实验室认证，获得了CNAS认可标志，严格把控产品质量。
公司拥有超声波探伤仪、直读光谱仪、电子万能试验机、冲击试验机、蔡司万能显
微镜、三坐标测量仪等先进试验检测设备80余台套，可进行化学成分、无损检测、
力学性能、金相、三维尺寸检测等各项分析。公司始终坚持“以品质占领市尝以信
誉赢得客户”为原则，产品质量、交货期、售后服务等得到了客户的充分认可。凭
借过硬的产品质量及高效完善的售后服务，公司与国内外近千家企业保持着长期稳
定的合作关系，产品销往国内二十多个省市自治区、国外四十多个国家和地区。
三、公司面临的风险和应对措施
1、宏观经济波动风险。公司主要从事大型高端装备核心部件的研发、制造、销售
，服务于实体经济，业绩增长与经济周期具有一定的相关性。当前国内外经济运行
面临较大下行压力，若全球及国内经济形势持续走低，相关上下游行业发展速度减
缓，则将对公司未来经营情况产生一定影响，导致公司经营业绩存在波动的风险。
对此，公司将根据市场需求及时调整产品结构、持续完善产业布局，通过管理效能
提升实现降本增效，提高核心竞争力。
2、风电行业波动风险。目前，风电类产品是公司主要业务板块。风电类产品的销
售规模与风电整机制造企业景气度以及风电行业的发展息息相关。受全球经济发展
情况及各国风电产业政策调整影响，全球风电整机的新增装机容量会随之波动。随
着风电整机技术进步以及大型化发展趋势，风电零部件行业面临日益严峻的市场竞
争压力。若公司不能继续保持市场竞争力，公司风电业务的业绩短期内存在波动的
风险。对此，公司一方面在风电产品生产环节深挖内潜，精准核算降成本、工艺创
新提效能、合理排产保交付，有效保证风电板块的业务开展。另一方面充分发挥公
司的产业链优势，加强非风电产品研发储备和市场拓展，比如铸钢业务、海工装备
、航空航天配套产品等。
3、原材料价格波动风险。公司使用的主要原材料包括生铁、废钢和钼铁、铬铁、
锰铁等铁合金，其中，公司营业成本构成中，原材料成本占比过半，原材料的价格
波动将影响公司的毛利率水平。若未来主要原材料价格出现大幅上涨，将直接影响
产品的生产成本、销售价格及毛利率等，导致公司经营业绩的波动。对此，公司将
利用生产规模化优势，与主要供应合作方达成更有利合作条件，并通过适时适量对
原辅材料进行储备，力争平滑原材料价格大幅波动给公司带来的不利影响。
4、经营管理风险。随着公司经营规模的不断扩大，公司内部组织结构和管理体系
更趋复杂，对公司在运营管理、制度建设、人才引进等方面的治理提出了更高的要
求。如果公司在规模不断扩大的过程中不能有效提高内部管理控制水平、引进专业
人才、提升信息化建设速度，则公司将面临经营管理风险。在国有控股的新背景下
，公司一方面进一步完善考核和激励机制，加强对管理人员绩效考核和长期激励；
另一方面持续加大人才队伍建设和培养，适应公司发展需求。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜香港通裕国际贸易有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜青岛宝鉴科技工程有限公司 ｜ 25000.00｜ -｜ -｜
｜青岛宝通进出口有限公司 ｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜长治市郊区宝能新能源开发有｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜金沙县宝丰新能源开发有限公｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜通裕重工(广东)供应链科技有｜ 10000.00｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜贵州宝丰新能源开发有限公司｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜织金县宝丰新能源开发有限公｜ 2500.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜禹城通裕矿业投资有限公司 ｜ 9000.00｜ -｜ -｜
｜禹城通裕再生资源有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜禹城海杰新能源工程有限公司｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜禹城宝泰机械制造有限公司 ｜ 30437.30｜ 2004.73｜ 225156.06｜
｜禹城宝利铸造有限公司 ｜ 13500.00｜ 937.04｜ 93850.35｜
｜禹城同泰新型材料有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜珠海通裕航空科技有限公司 ｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜珠海通裕新能源发展集团有限｜ 50000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜珠海通裕新材料科技集团有限｜ 10000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜济南风船酿造有限责任公司 ｜ 490.00｜ -｜ -｜
｜济南酿造厂 ｜ 721.00｜ -｜ -｜
｜济南市冶金科学研究所有限责｜ 3600.00｜ -｜ -｜
｜任公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜常州海杰冶金机械制造有限公｜ 12991.95｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜常州东方机电成套有限公司 ｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜山西鲁晋宝丰新能源开发有限｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜山东重石超硬材料有限公司 ｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜山东省禹城市新园热电有限公｜ 13963.31｜ 1028.22｜ 129806.54｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜山东宝森能源有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜山东宝元硬质合金有限公司 ｜ 21000.00｜ -｜ -｜
｜山东信商物资有限公司 ｜ 10000.00｜ -｜ -｜
｜五寨恒华能源有限公司 ｜ 6000.00｜ -｜ -｜
｜RDM-TY LLC ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜H2Store Pty Ltd ｜ -｜ -｜ -｜
｜BORTOME AUSTRALIA PTY LTD ｜ 1400.00｜ -｜ -｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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