☆经营分析☆ ◇003041 真爱美家 更新日期：2025-06-20◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
毛毯为主的家用纺织品研发、设计、生产与销售。
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜纺织业 ｜ 87861.93｜ 17093.03｜ 19.45｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜毛毯 ｜ 79490.41｜ 14502.03｜ 18.24｜ 85.55｜
｜其他 ｜ 5834.84｜ 1348.92｜ 23.12｜ 6.28｜
｜地毯 ｜ 5055.36｜ 703.39｜ 13.91｜ 5.44｜
｜床上用品 ｜ 1505.16｜ 542.39｜ 36.04｜ 1.62｜
｜租赁 ｜ 1031.53｜ 699.69｜ 67.83｜ 1.11｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 79050.93｜ 15572.06｜ 19.70｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜纺织业 ｜ 32002.62｜ 6731.61｜ 21.03｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜毛毯 ｜ 28385.96｜ 5794.78｜ 20.41｜ 82.05｜
｜其他 ｜ 3050.01｜ 739.77｜ 24.25｜ 8.82｜
｜地毯 ｜ 2595.06｜ 437.34｜ 16.85｜ 7.50｜
｜床上用品 ｜ 566.65｜ 197.06｜ 34.78｜ 1.64｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 28694.62｜ 6341.69｜ 22.10｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜纺织业 ｜ 95268.28｜ 21055.31｜ 22.10｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜毛毯 ｜ 92980.32｜ 19963.24｜ 21.47｜ 97.60｜
｜床上用品 ｜ 1745.56｜ 679.05｜ 38.90｜ 1.83｜
｜其他 ｜ 542.40｜ 413.01｜ 76.15｜ 0.57｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 86730.89｜ 19309.28｜ 22.26｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜纺织业 ｜ 36146.37｜ 7457.74｜ 20.63｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜毛毯 ｜ 35057.53｜ 6967.33｜ 19.87｜ 96.99｜
｜床上用品 ｜ 842.17｜ 298.65｜ 35.46｜ 2.33｜
｜其他 ｜ 246.67｜ 191.76｜ 77.74｜ 0.68｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 32689.99｜ 6599.03｜ 20.19｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一、报告期内公司所处行业情况
1、行业发展趋势
纺织品行业是我国的传统支柱产业，按其终端用途可以分为服装用纺织品业、家用
纺织品业和产业用纺织品业三个子行业，公司所处行业即家用纺织品业。近年来，
纺织品行业在复杂多变的经济环境中展现出一定的增长韧性，这一增长主要得益于
新兴市场的崛起和消费升级的推动，同时也面临着诸多挑战与机遇。全球经济形势
、贸易政策以及原材料价格波动等因素也对行业增长速度产生了显著影响。
经过多年的发展，我国具备了世界上最完整的产业链和最高的生产加工配套水平，
成为世界毛毯的生产基地，竞争优势显著。作为全球最大的毛毯生产国和出口国，
我国包括毛毯制造企业在内的家用纺织品制造企业众多，企业规模、技术水平差异
较大，由此造成企业的议价能力和市场竞争力存在较大差异，盈利能力高低不一。
管理水平较高、成本控制能力强、产品质量和品牌认可度较高的企业在激烈的竞争
中可以不断赢得市场份额，同时具有较高的利润水平；而规模较孝技术水平低、经
营管理不善的企业利润水平较低甚至被迫退出市常随着行业集中度的提高及工艺技
术的升级，家用纺织品制造业不断走向成熟，行业总体利润率也逐步趋于稳定。
在市场需求方面，消费升级成为主导趋势。消费者对纺织品的需求不再局限于基本
功能，而是更加注重品质、舒适性、时尚性和功能性。此外，个性化与定制化需求
的兴起促使企业加大在产品设计和生产工艺方面的投入，以满足消费者多样化的需
求。新兴市场如亚洲和非洲的崛起也为行业带来新的增长点。亚洲地区如印度、越
南等国家，随着经济快速发展和居民收入水平提高，对高品质纺织品的需求持续增
长。非洲地区则凭借其庞大的人口基数和逐步复苏的经济，纺织品消费市场潜力巨
大。欧美市场受通胀影响需求疲软，但对功能性高端产品仍保持一定需求。另外，
技术创新与产业升级仍是行业发展的核心动力。智能制造技术的广泛应用，如自动
化生产、工业互联网和大数据，显著提高了生产效率、降低了成本，并提升了产品
质量稳定性。同时，新材料研发与应用也取得突破，高性能纤维材料和环保型纤维
材料的研发和应用不断拓展。
全球范围内， 美国、欧洲、中东、非洲、日本等国家或地区是毛毯主要消费市场
，由于公司定位全球中高克重毛毯生产龙头，因此对厚重型毛毯有绝对需求的中东
和非洲是公司的主要市场，公司产品定位和市场需求相匹配。在地缘政治等背景下
，全球供应链调整，部分纺织产能继续向东南亚（越南、印度、孟加拉）和北非（
埃及、摩洛哥）转移，据我国毛纺协会调研，近几年来化纤业对外投资合作增长明
显。但上述地区制造目前仍存在生产技术和产品品质欠佳、化纤产业链配套不足、
部分国家货币不稳和外汇储备不足等主要问题，中国制造依然有毛毯品种、品质、
规模和价格等明显优势。
2、公司所处行业地位
公司生产的毛毯种类丰富、产品质量稳定，供货能力较强，经过多年的发展，公司
已在国内外毛毯市场具备较强的竞争力和品牌知名度。公司以打造“世界毯王”为
己任，目前公司设计年产能为6.5-7万吨，名列毛毯行业前茅。根据中国毛纺织行
业协会统计数据，近三年，公司毛毯类产品在中国纺织工业联合会组织的中国纺织
服装行业企业竞争力排序中均位列同行业第一位。公司多次参与制定毛毯行业生产
标准，引导行业及产品开发动向。随着智能新工厂的全面投产，公司产品竞争力和
规模优势得到进一步加强。近几年来，公司先后获得中国纺织服装企业竞争力 500
强企业、国家高新技术企业、中国质量诚信企业、中国出口质量安全示范企业、
中国毛毯行业综合竞争力评价最具竞争力企业、全国厂务公开民主管理先进单位、
国家驰名商标、浙江省著名商标、浙江省工商企业信用 AAA 级守合同重信用单位
、浙江省绿色企业、浙江省毛纺织行业协会第六届理事会副会长单位、浙江省企业
博士后工作站、浙江拾专精特新”中小企业、浙江拾未来工厂”试点和5G工厂等荣
誉。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务情况
公司是一家专业从事以毛毯为主的家用纺织品研发、设计、生产与销售的企业。公
司的主要产品为毛毯、地毯及床上用品（套件、被芯、枕芯等），同时对外销售少
量毛巾、家居服等纺织品及包装物。公司毛毯、地毯业务由子公司真爱毯业和真爱
家居负责，母公司真爱美家则主要负责套件、被芯、枕芯等床上用品的设计、品牌
运营及产品销售。
（二）经营模式
1、研发模式
真爱毯业设立浙江省真爱功能性毛毯研究院和浙江省企业博士后工作站，前者主要
负责前沿技术方面的研究开发，后者主要负责对原材料和环保等领域进行深入研究
；真爱毯业和真爱家居均设置有独立的技术中心负责执行日常技术创新工作，技术
中心拥有国内外先进的检测、试化验仪器和实验设备。通过设立的省级技术研发中
心等多个科研平台，公司和多所科研院校有长期开展产学研合作。
2、采购模式
公司推行分料管理，根据经营合法性、供货能力、质量水平等标准来发掘、筛选合
格供应商；为有效降低成本，公司在采购物资的分类、供应商的管理、采购过程的
控制等方面建立了严格、完善的管理体系和质量保证体系，制定并执行了《采购控
制程序》、《产品监视和测量控制程序》、《纠正和预防控制程序》、《不合格控
制程序》等管理制度。
3、生产模式
公司产品以毛毯为主。地毯、套件、被芯、枕芯等床上用品占比较校其中毛毯、地
毯产品以自制生产方式为主，部分工序存在外协加工的情况，而套件、被芯、枕芯
等床上用品采用 OEM 方式委托外部单位进行生产。
4、销售模式
公司的毛毯、地毯出口采取直销模式，分为以下三种方式：第一种是以 ODM 模式
直接实现销售；第二种是以 OEM模式直接实现销售；第三种是以自有品牌外销模式
直接实现销售。国内市场销售中：①毛毯、地毯产品的内销同样是采用 ODM、OEM
和自有品牌销售相结合的模式进行销售。②床上用品的内销均在国内市场采用自有
品牌销售模式进行销售。其中，有部分自有品牌床上用品采用经销模式销售给国内
经销商，其他自有品牌床上用品均采用直销或通过直营门店零售方式销售给国内客
户及消费者。
（三）业绩驱动因素
在产品结构升级方面，随着市场消费不断升级，新型功能性、装饰性毛毯产品的需
求有望爆发，公司将继续加大新材料和新工艺的研发投入，加快抗菌、恒温、环保
型毛毯等高附加值产品占比提升，增强出口竞争力；另外随着整个毛毯行业供给侧
不断调整和人民币汇率波动，中小代工厂利润空间进一步压缩，行业整合加速，产
业集中度进一步提升，在智能制造降本增效赋能下，公司传统毛毯产品的市场占有
率有望进一步提升。
在市场渠道布局方面，公司将在批发、电商、商超、政府团购多渠道并进，提升销
售稳定性与增长潜力。
在市场区域方面，公司主要出口中东、北非和南非等地区，包含“一带一路”中西
亚和中东欧等沿线国家，中东及部分非洲地区对厚重型毛毯需求较大。气候上，西
亚和北非等阿拉伯地区多属沙漠地带、热带或亚热带沙漠气候，极度缺水，沙漠化
情况严重，毛毯储尘功能出众，同时较被类产品更耐脏，使用场景更广泛；作为床
上用品，阿拉伯地区人民有把毛毯当作被褥保暖的习惯，会在结婚生子等场合赠送
毛毯，还可作为宗教活动的装饰用品。同时水资源稀缺也导致阿拉伯地区人民将毛
毯作为一次性消费品使用，更换频率较高。西亚五国对毛毯也有良好的消费习惯和
场景，“一带一路”背景下，中国和西亚国家在国际贸易、直接投资、基础设施建
设、人民币跨境使用等方面达成不同程度的合作关系 ，政策推进利好双方贸易往
来。另外南美洲、中非地区是潜在的巨大市常由于南美洲和中非地区经济欠发达，
市场需求一直不振，但上述地区人口增长率极高，随着全球经济的进一步发展，市
场容量有望不断扩大。
三、核心竞争力分析
1、客户资源优势
经过多年发展，公司凭借稳定的产品质量、丰富的产品种类及多变的花型风格获得
了中东、非洲、欧美等毛毯主流市场消费者的广泛认可，且市场范围仍在不断扩大
。公司也凭借长期以来强大的供货能力和良好的商业信誉与国外主要市场的多家品
牌商和批发商建立了稳定的合作关系，在南非、迪拜、沙特、北非和北美等主要国
际市场都设有全球战略合作伙伴。公司客户分布全球，通过建立完善的全球化销售
网络，有效对冲单一市场风险，均衡淡旺季订单需求，实现了均衡的可持续发展态
势。与客户的稳定合作关系也有助于公司不断提高在当地市场的销售占比。
2、产品质量和品牌优势
公司自成立以来就树立了质量至上的经营理念，始终将产品质量放在企业发展的首
要位置。公司专门成立了品管部，负责产品质量监督并制定产品质量标准。真爱毯
业被中国出入境检验检疫协会评为“中国质量诚信企业”，真爱牌涤纶拉舍尔毯获
全国毛毯名优精品推荐活动“优质产品奖”，真爱毯业和真爱家居分别获得中国质
量认证中心颁发的“质量管理体系认证证书”，根据该证书，真爱毯业和真爱家居
毛毯的设计、开发和生产建立的质量管理体系符合ISO9001:2015/GB/T19001-2016
标准。在行业内，公司具有领先的质量控制体系。
凭借行业领先的产品质量，公司的品牌知名度逐渐扩大。真爱毯业被评为中国纺织
服装企业竞争力 500 强企业，“真爱”商标被评为国家驰名商标，真爱家居“心
爱毛毯”被认定为浙江省名牌产品、浙江省出口品牌、浙江省著名商标。公司在毛
毯制造行业已经具有较高的知名度。
3、研发设计优势
为保持公司的持续研发能力，公司设立了多方向的科研平台。真爱毯业和真爱家居
均设有独立的省级技术研究中心负责执行日常研发设计工作。技术中心主要下设图
案设计室、实验室（涵盖了恒温恒湿实验室、化学实验室、物理实验室、动力实验
室等）、产品开发室、工艺研究室和自动化办公室等部门，拥有国内领先的检测、
试化验仪器和实验设备，可以进行全方位的设计研发和工艺改进工作；同时，为了
充分利用公司与国内高等院校和研究机构的合作、吸引高水平的研究人才、对原材
料、环保等领域进行深入的研究、孕育新的发展动力，真爱毯业设立了浙江省企业
博士后工作站。真爱毯业和真爱家居均被认定为国家高新技术企业和浙江省专利示
范企业。
子公司真爱毯业荣获浙江拾专精特新”中小企业、浙江拾未来工厂”试点、5G工厂
；子公司真爱家居凭借卓越的产品品质收获了“浙江制造认证证书”、“浙江出口
名牌”、浙江拾专精特新”中小企业。在持续不断的研发投入下，公司在关键技术
、工艺流程、产品创新等方面都取得了较大的成就。“真爱 5G-会动的机器眼睛”
获第六届绽放杯5G应用5G+先进制造专题赛一等奖，“工业边缘AI高速质检系统”
获2023年浙江省产学研合创新成果奖，“智能控温导湿拉舍尔毛毯制品双面涂层整
理技术” 获 2023年度浙江省工业新产品奖。另外公司研发的“多彩动态荧光功能
拉舍尔毛毯的技术研究”、“焦耳蓄热保温拉舍尔毛毯的技术研究”等十余项技术
课题相继攻破，多种功能性毛毯的开发成功及各式花型图案的储备将为公司后续的
新产品推广和市场消化打下坚实的基矗
为了适应不断发展的新形势，保持研发队伍的活力，公司每年积极引进纺织、染整
、设计等相关专业人才，形成了一支实力强大、专业结构合理的研发设计队伍。设
计人员定期收集新产品上市数据、消费者意见以及相关时尚媒体信息，并进行系统
研究、分析及运用，确保公司产品设计与世界家纺产品的流行趋势同步。目前公司
常年和几家专业花型设计公司保持合作，针对主要市场联合开发设计，年均成功开
发数百个新花型，以满足各大市场需求。
同时，为提高公司研发能力，公司除引进先进的研发试验设备和人才外，还特别重
视与高校科研院所的合作，提升公司研发的效率和技术成果质量，公司与浙江理工
大学等高校建立了长期限合作关系，这些新技术、新产品的研究实施不仅提升企业
的市场占有率，更能促进行业的科技进步，为社会提供更多时尚、健康、环保的新
产品。
4、成本控制优势
公司长期注重成本控制，建立了全面的成本管理体系。在生产方面，公司坚持精益
生产管理作为企业的发展模式，严格执行ISO9000 的管理体系，生产过程管理健全
，每个工序流程都有相应的管理文件以及管理措施，降低了公司毛毯的生产成本。
在采购方面，公司推行分料管理，并根据经营合法性、供货能力、质量水平等标准
来发掘、筛选合格供应商，建立起长期稳定的供应合作关系，公司将供应商、制造
、仓储、配送和客户等有效地组织在一起贯穿于产品制造、销售的整个流程，公司
毛毯的生产周期，从下单采购到最终成品出库，生产效率高，拥有快速供货的能力
，有效地控制了存货持有成本。在规模方面，公司是国内毛毯行业的龙头企业之一
，设计年产能约为6.5-7 万吨，可以满足地区大客户的需求，规模上的优势降低了
公司毛毯产品的单位成本。此外，公司设立产品售价与成本的联动体系，实时对市
场情况以及竞争对手情况进行监控，并及时进行调整，进而能够在保证毛利率基本
稳定的前提下保持产品的市场竞争力。
智能工厂的投产，通过企业云、物联网、5G网等互联网和各类信息
系统的运用，实现全厂设备的全面数字化和信息化，借助数字化推动生产流程优化
和再造，设备状态实时采集和工艺数据下发，进一步提升产品制成率和产品品质稳
定性，同时也提升了公司柔性生产、快速交货的能力，通过生产流程优化再造和现
代化设备应用，水电气等各项能耗成本
进一步降低：通过实施经编车间盘头运输行挂系统、白坯布AGV、RGV运输系统，全
面实现物流自动化，操作人工显著下降；新增的加弹生产工序，进一步完善毛毯全
生产链，成本控制更加优化。
5、经验优势
公司的管理团队，均是来自行业一线的经营管理精英，核心管理层均有家纺行业 1
0 年以上运营经验，对毛毯行业特点有着深刻的了解，对家纺行业的发展动态有着
准确的把握，在经营管理、品牌营销上均有多个成功案例。公司多年以来一直专注
于各类毛毯的生产，经过不断的学习、探索和积累，公司生产和技术人员对各工序
的生产设备操作娴熟，对各类产品的工艺参数（温度、时间长短、力度、剪毛频率
等）把握准确。每款产品对应的成熟的设备工艺参数需要长期不断的试验积累，一
般企业短期无法掌握。
6、区位优势
公司所在的浙江省为中国经济最发达的省份之一，该地区交通便捷、市场服务体系
完善。真爱毯业和真爱家居生产所需的主要原材料主要来自于化纤和纺织产业发达
的萧山、桐乡、绍兴等地，上述地区距离真爱毯业和真爱家居仅 2 小时左右车程
，这为公司原材料采购和外协加工提供了很大的便利。真爱毯业和真爱家居毛毯出
口的装运港口一般为宁波港，两家公司距离宁波港大约 3 小时车程，距离海运港
口较近有利于公司节约运输成本并保证交货的及时性。
同时，作为助力“一带一路”的重要桥梁和纽带，义乌中欧班列对于义乌走向国际
化、公司的毛毯产品将来走向“一带一路”沿线国家和地区，实现更加顺畅有效的
贸易往来及经济合作等创造了非常有利的条件。
综上，公司所处地区能为毛毯生产提供完善的上下游配套服务，且具备良好的国际
贸易条件，从而有助于公司保障产品质量和提高生产效率。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，纺织行业产销形势总体依然较为严峻。全球经济和终端消费增长乏力，在
地缘政治等背景下，全球供应链调整，部分纺织产能继续向东南亚（越南、印度、
孟加拉）和北非（埃及、摩洛哥）转移，国际纺织供应链布局深度调整，国内企业
面临东南亚低成本竞争及贸易壁垒压力。另外由于中东战争冲突危机，还发生了海
运费暴涨、海运周期变长，也为我们产品的出口带来了巨大的挑战。
2024年度，公司实现营业收入87,861.93万元，同比降低7.77%；实现归属于上市公
司股东的净利润7,579.55万元，同比降低28.46%。2024年末，公司总资产216,778.
24万元，同比增长1.04%；归属于上市公司股东的净资产134,830.63万元，同比增
长1.37%。
在公司治理方面，公司严格遵循企业治理规范，建立了完善的法人治理结构和内部
控制体系。通过制度化召开总经理办公会议（每月）及季度生产经营分析会议，构
建了高效的决策机制和运营管理体系。同时持续优化管理流程，建立了科学的KPI
考核体系，推动整体运营效率不断提升。
在项目建设方面，2024年是公司从传统制造业迈向智能制造的元年，随着毯业工厂
完成搬迁，公司智能新工厂逐步投产，正式实现了设备的全面数字化和信息化，数
字化推动生产流程优化和再造，实现设备状态实时采集和工艺数据下发，公司也进
入了向全面数字化、信息化转型的成果调试期，真正实现精益生产。
在生产经营方面，坚持多产品线策略，聚焦仿韩毯、空穿毯核心业务，中低克重仿
韩毯、云毯并行，继续培育复合地毯新业务，狠抓花型质量，品质稳中有升。针对
主要市场需求放缓，春交会后公司实行实时降价策略灵活接单保产能，迎接市场挑
战。
在研发发面，公司按照经营发展规划，构建"双轨并行"的研发体系，在现有产品提
质优化、节能降耗和新产品、新工艺开发两个方向继续开展技术研发工作。报告期
内，公司立项开发5款新型功能性毛毯产品，完成12项工艺改进，子公司真爱毯业
凭借数字化建设成果，获评浙江省"未来工厂"试点企业，标志着公司智能制造水平
获得认证。
五、公司未来发展的展望
（一）行业未来发展趋势
当前，纺织品行业正面临着一系列挑战，产业趋势不容乐观，产业转移趋势延续。
一些国家可能会提高关税或实施其他壁垒，以保护本国产业。一方面，部分产能向
中东地区转移，以利用当地的资源优势和关税政策支持；另一方面，东南亚地区凭
借劳动力成本优势，吸引了大量纺织品生产企业。随着市场竞争的加剧，纺织品行
业的价格竞争将愈演愈烈。企业需要面对来自印度、国内以及进口国的多重价格竞
争压力，这将对企业的盈利能力造成一定影响。同时在当前市场环境下，行业的创
新步伐也在明显放缓。但上述地区制造目前仍存在生产技术和产品品质欠佳、化纤
产业链配套不足、部分国家货币不稳和外汇储备不足等主要问题，中国制造依然有
毛毯品种、品质、规模和价格等明显优势。
（二）公司 2025 年发展经营计划
1、智能制造赋能，打造行业“全球极致性价比”
随着整个毛毯行业供给侧不断调整和人民币汇率波动，中小代工厂利润空间进一步
压缩，行业整合加速。面对日益激烈的低价竞争，公司将借助智能工厂的逐步投产
，实现降本增效赋能。借助智能新工厂信息系统的实施，大幅提升生产效率和管理
效能，以数字化、智能化赋能高质量发展。公司正不断通过优化财务、运营、销售
、项目、仓储等各部门的业务流程和资源，整合资源配置，进行可视化过程管理和
精细化成本追踪，逐步为降本、增效提供可靠的数字化支撑。利用数字化系统积极
推进产品全过程成本控制机制，组织各职能部门，全面推进降本增效，明确降本目
标与激励方案，激发员工与团队降本增效工作积极性；通过成立各专项降本小组，
围绕原材料替用、工艺优化、采购降本、质量提升、减员增效、缩减消耗等方面，
充分挖掘降本点，制定降本方案与实施计划，推进全过程跟踪监督机制，帮助团队
协同达成年度利润指标；组织优化存货与应收账款周转率，盘活库存与物料，减少
存货与资金积压，降低跌价损失与风险。公司将通过团队建设与完善激励机制来确
保降本增效措施的持续推进，不断完善绩效考核制度，充分激发团队的工作积极性
与创造性，实现公司与员工团队的双赢发展。
2、追求卓越品质，注重新产品开发
在消费需求日益多元的当下，未来消费将更加集中在满足升级型和个性化需求上。
由于海外制造带来的竞争压力，适合的品质已经不能满足一些细分市场的需求，公
司须以卓越品质为目标，制造出更能满足细分市场需求的产品。随着国内竞争对手
产品品质的持续进步，公司将定位卓越品质毛毯成品及面料制造商，对标保暖、休
闲、礼品、装饰等不同市场定位，增加花型、工艺、辅料创新投入，建立多维度品
质保障和评价体系，打造高品质、多品种的中等克重、高克重云毯＆仿韩毯。在地
毯品类，针对居家、休闲、工装、装饰等市场细分，引入天鹅绒(velvet)、牛奶绒
(peacock)、长毛绒、兔毛类、keys机面料、提花面料、烂花面料等，做好现有复
合类地毯延伸，跟住市场潮流，寻求合适时机低成本介入威尔顿色织地毯和簇绒地
毯等高附加值品类，继续做地毯品类入局的探索者。
3、拓宽营销渠道，抢占全球市场
面对2025年全球经济新格局，公司将持续优化全球市场布局，实施“稳存量、拓增
量、挖空白”的营销战略，通过渠道多元化、团队专业化、服务高效化，全面提升
国际市场竞争力。
（1）精准定位、分层突破。继续深化中东、北非等传统核心市场的渠道渗透，强
化客户粘性，确保订单稳定增长；针对南美、中非、欧美等潜力市场，制定差异化
营销策略，逐步提升市场份额，探索跨境电商、商超直供等新渠道，培育新的增长
点。
（2）营销体系升级，实现团队赋能。优化激励机制，建立“业绩+市场拓展”双维
度考核体系，激发营销团队积极性；强化专业培训，定期组织国际市场分析、客户
谈判技巧等专项培训，提升团队全球业务能力；打造高效协同机制 ：通过数字化
营销管理系统，实现跨区域、跨渠道信息共享，确保快速响应客户需求。
（3）渠道多元化，线上线下融合，增强市场掌控力。公司将继续积极参加境外展
会，展示公司最新产品与技术。在巩固传统批发渠道的基础上，积极探索跨境电商
渠道、商超渠道、政府团购等新模式，搭建海外销售网络平台体系，提升渠道控制
力，通过多渠道拓展，更好地满足不同客户群体的需求，进一步提升市场竞争力。
（4）灵活定价，优化订单结构以应对风险。应用动态定价策略，结合市场供需变
化，灵活调整报价，确保产能利用率保持高水平。重视新市场中小订单客户，通过
柔性化生产满足多样化需求，形成稳定多元的订单结构。
（三）公司未来发展可能面临的风险因素及应对措施
1、依赖境外市场的风险
公司的销售收入主要来源于境外市常报告期内，公司境外主营业务收入占比超过 8
0%。公司毛毯产品主要销售到中东、北非和南非地区。公司外销产品为毛毯，是相
关国家和地区的民生必需品，经由纺织品国际贸易商流向当地终端消费市场，公司
过往境外销售几乎没有受到相关国家贸易政策、政局不稳等因素的影响。但是，上
述市场的部分国家或地区经济结构较为单一，经济发展受石油价格波动影响较大，
容易出现因国际石油价格波动、政治局势动荡不安及本国货币大幅贬值等因素导致
对国民经济和居民消费产生不利影响的情况。对此，公司一方面将持续布局中东、
北非，不断提升新兴市场比重，另一方面公司将逐步加大国内市场开发力度，打造
强势自主毛毯品牌。
2、汇率波动风险
公司的销售收入大部分为外销收入，公司对外销客户的产品销售以美元计价和结算
，因此美元对人民币汇率的波动会对公司的经营成果产生一定影响。一方面，美元
的持续贬值会压缩本公司以美元计价的出口产品的利润空间；另一方面，持有外币
资产会使得公司经营业绩受到外汇波动的影响。公司将加强动态监控与信息跟踪机
制，稳妥利用适当外汇金融工具进行防范，平抑风险。
3、家纺行业竞争风险
我国家用纺织品市场属于完全竞争的市场，也是典型的买方市常近年来，部分传统
纺织企业开始转型生产家用纺织品，大量民营资本纷纷涉足家用纺织品行业，海外
品牌也纷纷进入国内市场，行业竞争日趋激烈。世界上生产毛毯的企业主要集中在
我国，各企业在技术水平、生产规模、品牌知名度、市场定位等方面各具特色，导
致毛毯产品各层次市场的竞争日趋激烈。目前，国内家用纺织品行业已经从产品、
价格的低层次竞争进入到品牌、网络、服务、人才、管理以及规模等构成的复合竞
争层级上来，并导致行业平均利润率水平逐步下降。公司在家用纺织品行业将面临
越来越激烈的市场竞争。针对当前纺织行业工业化、信息化及智能化发展趋势，公
司将持续提高自主研发能力，对生产设备进行智能化、数字化改造，推动智能工厂
建设，提高公司产品精细化、个性化和高效率的生产能力，进而提升公司面对市场
需求多变的应对能力。
4、主要原材料价格波动风险
公司生产毛毯产品的主要原材料为涤纶。涤纶为石油化工下游产品，在国际石油价
格频繁大幅波动的形势下，其市场价格波动较大。公司产品销售价格会根据原材料
价格进行相应调整，以化解原材料价格波动对公司生产经营的不利影响，但上述价
格调整并非同步进行，若上述主要原材料市场价格出现持续或大幅波动，而公司产
品销售价格调整滞后或不同步，则不利于公司的生产预算及成本控制，会对公司生
产经营产生不利影响。为了应对原材料采购价格波动对公司毛利可能产生的不利影
响，公司一方面强化原料库存管理，借助充裕的现金流和多年累积的行业经验，准
确判断并进行原料低价战略库存，进一步提升产品利润；另一方面，加强供应商的
开发管理，和主要供应商建立互惠互信的战略合作关系，通过规模化采购实现价格
上的优惠，同时通过单项消耗管控，能源挖潜，进一步降低生产成本。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜浙江真爱毯业科技有限公司 ｜ 43300.00｜ 5409.18｜ 166871.86｜
｜浙江真爱时尚家居有限公司 ｜ 16188.00｜ 2271.09｜ 40881.07｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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