☆经营分析☆ ◇002918 蒙娜丽莎 更新日期：2025-04-17◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
高品质建筑陶瓷产品研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜建筑陶瓷制品制造 ｜ 229232.68｜ 62465.04｜ 27.25｜ 98.19｜
｜其他业务 ｜ 4219.33｜ 169.26｜ 4.01｜ 1.81｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜瓷质有釉砖 ｜ 185868.79｜ 49953.76｜ 26.88｜ 79.62｜
｜陶瓷板、薄型陶瓷砖 ｜ 26160.44｜ 9051.27｜ 34.60｜ 11.21｜
｜非瓷质有釉砖 ｜ 13764.64｜ 2735.94｜ 19.88｜ 5.90｜
｜其他业务 ｜ 4219.33｜ 169.26｜ 4.01｜ 1.81｜
｜瓷质无釉砖 ｜ 1903.09｜ 305.31｜ 16.04｜ 0.82｜
｜其他产品 ｜ 1535.72｜ 418.76｜ 27.27｜ 0.66｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东区 ｜ 65346.57｜ 17863.60｜ 27.34｜ 27.99｜
｜华南区 ｜ 54916.30｜ 13973.11｜ 25.44｜ 23.52｜
｜华北区 ｜ 35269.31｜ 8629.16｜ 24.47｜ 15.11｜
｜华中区 ｜ 27872.86｜ 7246.54｜ 26.00｜ 11.94｜
｜西南区 ｜ 26087.35｜ 8117.48｜ 31.12｜ 11.17｜
｜西北区 ｜ 14899.66｜ 4186.98｜ 28.10｜ 6.38｜
｜东北区 ｜ 7817.02｜ 2109.18｜ 26.98｜ 3.35｜
｜境外 ｜ 1242.94｜ 508.25｜ 40.89｜ 0.53｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜建筑陶瓷制品制造 ｜ 588008.75｜ 173264.82｜ 29.47｜ 99.31｜
｜其他业务 ｜ 4070.28｜ 1470.09｜ 36.12｜ 0.69｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜瓷质有釉砖 ｜ 452359.86｜ 138636.50｜ 30.65｜ 76.40｜
｜陶瓷板、薄型陶瓷砖 ｜ 68794.21｜ 21291.29｜ 30.95｜ 11.62｜
｜非瓷质有釉砖 ｜ 54658.35｜ 10843.75｜ 19.84｜ 9.23｜
｜瓷质无釉砖 ｜ 9921.15｜ 2455.49｜ 24.75｜ 1.68｜
｜其他业务 ｜ 4070.28｜ 1470.09｜ 36.12｜ 0.69｜
｜其他产品 ｜ 2275.18｜ 37.80｜ 1.66｜ 0.38｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东区 ｜ 175230.77｜ 55024.58｜ 31.40｜ 29.60｜
｜华南区 ｜ 159758.16｜ 37052.04｜ 23.19｜ 26.98｜
｜西南区 ｜ 70617.53｜ 22302.89｜ 31.58｜ 11.93｜
｜华中区 ｜ 65998.65｜ 20864.07｜ 31.61｜ 11.15｜
｜华北区 ｜ 55913.63｜ 18543.82｜ 33.17｜ 9.44｜
｜西北区 ｜ 36056.40｜ 11830.82｜ 32.81｜ 6.09｜
｜东北区 ｜ 24645.22｜ 7998.85｜ 32.46｜ 4.16｜
｜境外 ｜ 3858.67｜ 1117.84｜ 28.97｜ 0.65｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜建筑陶瓷制品制造 ｜ 289873.69｜ 80741.97｜ 27.85｜ 99.60｜
｜其他业务 ｜ 1150.16｜ 520.95｜ 45.29｜ 0.40｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜瓷质有釉砖 ｜ 221711.73｜ 64263.93｜ 28.99｜ 76.18｜
｜陶瓷板、薄型陶瓷砖 ｜ 31920.70｜ 8874.58｜ 27.80｜ 10.97｜
｜非瓷质有釉砖 ｜ 30459.38｜ 5906.22｜ 19.39｜ 10.47｜
｜瓷质无釉砖 ｜ 4535.29｜ --｜ -｜ 1.56｜
｜其他产品 ｜ 1246.59｜ --｜ -｜ 0.43｜
｜其他业务 ｜ 1150.16｜ 520.95｜ 45.29｜ 0.40｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东区 ｜ 87040.48｜ 26203.18｜ 30.10｜ 29.91｜
｜华南区 ｜ 74162.45｜ 15935.58｜ 21.49｜ 25.48｜
｜西南区 ｜ 36225.78｜ 10986.24｜ 30.33｜ 12.45｜
｜华中区 ｜ 33590.87｜ 9628.58｜ 28.66｜ 11.54｜
｜华北区 ｜ 28555.65｜ --｜ -｜ 9.81｜
｜西北区 ｜ 17484.95｜ --｜ -｜ 6.01｜
｜东北区 ｜ 12193.27｜ --｜ -｜ 4.19｜
｜境外 ｜ 1770.40｜ --｜ -｜ 0.61｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2022年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜建筑陶瓷制品制造 ｜ 616430.40｜ 144262.01｜ 23.40｜ 98.97｜
｜其他业务 ｜ 6428.03｜ 3013.24｜ 46.88｜ 1.03｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜瓷质有釉砖 ｜ 445101.81｜ 105693.89｜ 23.75｜ 71.46｜
｜陶瓷板、薄型陶瓷砖 ｜ 73801.62｜ 21802.41｜ 29.54｜ 11.85｜
｜非瓷质有釉砖 ｜ 71175.95｜ 10879.67｜ 15.29｜ 11.43｜
｜瓷质无釉砖 ｜ 21434.68｜ 4298.61｜ 20.05｜ 3.44｜
｜其他业务 ｜ 6428.03｜ 3013.24｜ 46.88｜ 1.03｜
｜其他产品 ｜ 4916.34｜ 1587.43｜ 32.29｜ 0.79｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东区 ｜ 188715.02｜ 48246.84｜ 25.57｜ 30.30｜
｜华南区 ｜ 152708.76｜ 28396.51｜ 18.60｜ 24.52｜
｜华北区 ｜ 72366.31｜ 16784.95｜ 23.19｜ 11.62｜
｜西南区 ｜ 70781.95｜ 19756.53｜ 27.91｜ 11.36｜
｜华中区 ｜ 68286.69｜ 15626.28｜ 22.88｜ 10.96｜
｜东北区 ｜ 34934.89｜ 9055.06｜ 25.92｜ 5.61｜
｜西北区 ｜ 31684.37｜ 8442.13｜ 26.64｜ 5.09｜
｜境外 ｜ 3380.45｜ 966.94｜ 28.60｜ 0.54｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-06-30】
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务概况
公司主要从事高品质建筑陶瓷产品研发、生产和销售，拥有佛山、清远、藤县、高
安四个生产基地，“蒙娜丽莎”、“QD”、“美尔奇”三个品牌，主要产品可分为
陶瓷砖、陶瓷板、岩板、瓷艺，销售渠道以国内市场为主，国际市场为辅。公司以
“大瓷砖、大建材、大家居”为发展战略，是行业陶瓷大板、岩板的开拓者和领跑
者，属行业头部品牌。
（二）公司主要经营模式
公司拥有独立完整的研发、生产和销售体系。本报告期内，公司主营业务、主要产
品和主要经营模式均未发生重大变化。
1、采购模式
公司采购按照“大宗采购招投标+小额采购询价议价”模式，不断加强与各品类头
部供应商的紧密合作，致力于良性的上下游供应商战略合作伙伴体系建设。
2、生产模式
公司生产模式主要为“订单+预测”模式，公司根据客户的订单需求、新产品的推
广计划、生产过程的成本最优原则以及市场需求的预测等方面进行综合评估，确定
生产计划，开展生产工作。
3、销售模式
公司销售模式主要为“经销业务+工程业务”模式。经销业务通过经销网络渠道直
达终端客户，工程业务通过与工程客户直接签订协议进行销售；推进新零售及整装
业务发展以补充和丰富业务渠道，持续升级品质交付体系。
（三）公司报告期主要经营工作情况
2024年上半年，公司实现营业收入233,452.01万元，同比下降19.78%，其中经销业
务收入176,570.82万元，同比下降4.26%，工程战略业务收入56,881.19万元，同比
下降46.64%；归属于上市公司股东的净利润8,260.21万元，同比下降49.77%。经营
业绩变动的主要原因为：
1、2024年上半年，建筑陶瓷市场有效需求整体偏弱，竞争进一步加剧，价格战进
入白热化。
2、公司根据市场环境变化，坚持稳健经营原则，虽然采取全渠道强化经销业务，
主动放弃了部分账期长、收款风险大、毛利水平低的工程订单，深化落实多项提质
降本增效措施，但仍未能覆盖销量及售价变动带来的影响。
3、部分资产出现减值迹象，公司按照企业会计准则对可能发生减值损失的各类资
产计提减值准备。
报告期内，围绕年度经营计划，公司开展的主要工作情况如下：
1、坚定效益优先和稳健经营不动摇
2024年，公司管理层继续坚持效益优先和稳健经营的思路和方针，带领经营团队围
绕公司经营目标，统筹公司各业务版块开展业务提升工作：坚持以客户为中心、以
质量为基储以创新为保障；提升品牌建设质量，持续推进经销渠道拓展和下沉工作
；持续落实减费、降本、增效各项措施，加强费用管控力度。
2、升级销售渠道建设，加强终端服务质量
面对市场消费场景转移、渠道进一步细分、产品快速迭代等挑战和机遇，公司持续
优化销售结构，积极开拓和维护销售渠道，以数字化营销牵引，搭建新零售平台，
全国千店陆续参与新零售业务，致力提升品牌影响力；紧贴消费发展趋势，稳健推
进整装渠道业务发展；承接上年亚运热潮，结合今年巴黎大型国际体育赛事，终端
集结多位体育明星开展活动，继续推进体育营销，扩大市场占有率；推进完善品质
交付业务，将终端营销服务覆盖更全面的消费场景；同时加强风控管理，把经营活
动现金流管理作为重要抓手，公司主动对回款慢、风险高的工程项目控制投入，加
大力度控制应收款风险，专人专责加强应收款追收。
3、坚定技术创新、提质增效的发展路径
公司始终坚持创新驱动发展战略，坚持“生产一代、储备一代、研发一代”的方针
，不断优化完善“研究—开发—应用”三级技术开发与技术储备体系。依托国家企
业技术中心等创新平台，围绕着“健康装修到家，就用蒙娜丽莎”的产品推广主题
，坚定产品质量标准，强化产品质量把控，坚持产品设计持续创新，加强功能性产
品的创新，提高产品附加值和利润水平，保持着大板、岩板在行业内的优势地位。
报告期内，公司获评“广东省优势传统产业技术创新（陶瓷）标准化示范点项目”
。
公司持续推进绿色发展战略，制定并贯彻执行严格的环保内控标准。报告期内，研
发生产提质增效，对产品配方、工艺进行优化，提升竞争力；桂蒙基地屋顶光伏项
目投入使用，广蒙基地使用一条生产线进行氨氢零碳燃烧技术改造，探索陶瓷行业
减碳降碳路径，大力推动行业清洁生产和转型升级。
截至报告期末，公司共有专利1,201件，其中发明专利325件（含国外发明专利12件
），实用新型专利187件，外观设计689件。
4、推进数字化工作，赋能品牌持续升级
报告期内，公司持续改善数字化工作的执行环节，实施集团财务共享，落实管理标
准化、数据标准化的企业标准系统建设，逐步向业财数据实时、协同、共享、高效
的方向推进完善。借助数字化优势，进一步提升排产科学性和生产合理性，有效平
衡产销关系。借助数字化数据管理和分析，公司对产品研发、投入、推广等方面更
精准发力。针对需求侧变化，更精准有力推广新产品的销售和应用，不断优化提升
终端专卖店形象；围绕“助推品牌增值、赋能业绩增长”的方针，继续“大户外、
大信息、大支持、大形象”四大广告投放策略，整合营销传播、自媒体运营、产品
内容推广等工作实施，落实好品牌建设、产品推广、营销互动、销售赋能等工作。
随着更多经销商加入新零售赛道，新媒体平台流量曝光持续提升，线上线下销售业
务加强融合，强化品牌形象和提升终端市场引流效果。拉通业务主流程，启动深化
数字化应用场景，提升营销业务运作效率。
5、优化内部管理，推动精益化经营
报告期内，公司注重精益化管理，通过不断优化完善企业管理流程，以标准化管理
提高经营管理效率，推动企业经营效能的提升；加大信息化投入，对产、供、销等
多个系统进行开发或完善升级，提升经营管理效率。积极通过自动化、智能化优化
升级改造，加强错峰用电、生产管理指标细化考评、采购招投标管理、日常办公资
源节约等内部挖潜降低成本；通过与大型的物流公司进行合作和物流整合，提升物
流服务水平，加强物流包装及运输成本的优化管控，提升物流效率，为销售形成有
力支撑。
（四）行业的基本情况及公司所处的行业地位
1、行业的基本情况
2024年上半年房地产行业延续下行态势，全国房地产开发投资52,529亿元，同比下
降10.1%；房地产开发企业房屋施工面积696,818万平方米，同比下降12.0%；房屋
新开工面积38,023万平方米，下降23.7%；房屋竣工面积26,519万平方米，下降21.
8%；新建商品房销售面积47,916万平方米，同比下降19.0%。（信息来源：国家统
计局）。
受房地产行业下行及部分房地产企业公开债务违约、国际局势复杂、能源价格高位
运行、行业价格战内卷持续升级等多方面的不利影响，建陶行业面临前所未有的严
峻挑战，告别过去高速发展的时代，进入存量甚至缩量的激烈竞争时代。生产端和
销售端，利润空间均被挤压。报告期内，建陶行业消费市场需求萎缩，行业整体开
窑率低。
2024年6月，为培育和壮大消费新增长点，促进消费稳定增长，国家发展改革委等
部门印发了《关于打造消费新场景培育消费新增长点的措施》的通知，其中包括“
鼓励家装样板间进商尝进社区、进平台，支持居民开展旧房装修、局部改造和居家
适老化改造。
我国提出的碳达峰、碳中和目标，对行业产生较大影响。双碳能耗政策随着时间推
进日渐收紧，建陶行业加快绿色生产与智能制造转型升级，它将加快行业结构性调
整，加快推动绿色建材产业的发展，在这个大目标下会加快建材行业的技术创新，
行业将进一步向绿色环保、低碳节能的高质量发展方向转型。屋面光伏发电项目、
低能耗生产技术、新型能源尝试开发使用等，被陆续展开研究及投入应用。
2、公司所处的行业地位
公司是中国陶瓷工业协会副理事长单位，中国建筑卫生陶瓷协会副会长单位，全国
建筑卫生陶瓷标准化技术委员会副主任单位，获得中国质量奖提名奖，是杭州亚运
会官方建筑陶瓷供应商。公司在研发实力、工艺装备、应用技术、销售模式、专业
的系统服务能力、品牌影响力等方面位居行业前列，已发展成为行业头部品牌。
二、核心竞争力分析
公司秉承“在美化建筑和生活空间的应用领域，成为资源节约型、环境友好型的领
军企业”的发展愿景和“把每一片瓷砖打造成艺术精品”的质量文化，坚持走艺术
化、品牌化、绿色化、数字化发展之路，在品牌建设、科技创新、市场营销、智能
制造、绿色制造、服务体系等方面形成了明显的竞争优势。
1、品牌优势
蒙娜丽莎具有丰富的品牌文化和内涵，结合2024年度上市新品，不断丰富、挖掘、
传播品牌文化；借助巴黎大型国际体育赛事，邀请国际球星和众多国内体育冠军，
担任品牌福利官，“以冠军之名，为品牌加冕”，强化终端市场拓展；
持续推进数字化、智能化改造升级，打造陶瓷行业智能制造示范生产线，推动企业
转型升级和高质量发展；桂蒙基地获“广西智能制造标杆企业”称号。
2、产能布局优势
公司拥有广东佛山、广东清远、广西藤县、江西高安四个生产基地，产品品类丰富
，并建立了统一的品控标准和质量管理体系，具有产能供给优势。公司通过数字化
建设，科学排产，属地生产，运用各地资源优势，缩短运输半径，提升市场竞争力
。
3、研发创新优势
公司依托国家认定企业技术中心、中国博士后科研工作站、中国轻工业蒙娜丽莎工
业设计中心、中国轻工业陶瓷装饰板材工程技术研究中心、中国轻工业无机材料重
点实验室、中国陶瓷薄板技术应用中心、广东省大尺寸陶瓷薄板企业重点实验室、
广东省科技专家工作站、广东省企业技术中心、广东省工业设计中心、广东省工程
技术研究开发中心等核心科研创新平台，同时与国内诸多高等院校、科研院所开展
广泛深入的产学研合作，在大规格、功能性陶瓷领域持续发力，开发出一系列热销
新品，彰显出强大的研发创新能力。报告期内，公司推出经典石韵、波兰特洞石、
罗马玉石、轻奢素石等一系列新品；公司关键生产设备不断改造、升级，自动化、
数字化水平持续提高。截至报告期末，公司共拥有发明专利325件（含外国专利12
件）。获“中国轻工业联合会科学技术进步二等奖”等多项荣誉。
4、全渠道竞争优势
报告期内，公司持续优化经销、工程、整装、新零售等为主的全渠道销售模式。在
加强工程业务风险管控的同时，大力强化经销业务，通过渠道下沉、店面升级等，
不断提升公司在经销端的销售力。公司不断拓宽渠道范围，如电商、直播、互联网
家装、设计师等渠道，实行多元化、多业态的全渠道市场营销，日渐形成了市场竞
争优势。公司不断强化服务优势，为消费者提供免费量房、全案设计、铺贴指导、
补退货等增值服务，力推“品质交付-微笑到家”，“品质交付”正成为蒙娜丽莎
品牌在终端渠道的全新优势。
5、数字化优势
公司以工业互联网为抓手，分别从营销系统数字化、生产系统数字化、管理系统数
字化等方面进行数字化建设。公司建立起会员MCS系统、智慧门店、智慧物流、设
计云等平台，结合蒙娜丽莎设计家、陶瓷大板、陶瓷岩板等服务小程序，打通线上
线下会员、商品及服务体系，实现以消费者为中心的全新购物体验。公司通过数字
化建设，让数字化更好服务于产供销，赋能经销商，提高效率，降低成本。
三、公司面临的风险和应对措施
1、市场需求减少影响企业产能释放的风险
受建材产品需求回落和消费低迷等因素影响，市场对瓷砖产品的需求持续减少，可
能导致公司出现停窑限产和产能利用率下降的风险。
持续优化产品结构，加强新产品研发力度，实现以新带销，以新促销；通过数字化
赋能终端，提升经销端获客率和成品交付率；加大整装和新零售渠道的促销力度；
持续强化终端店面的升级与改造，促进经销商转型升级，以新形象、新场景、新产
品不断提升终端市场的竞争力。
2、瓷砖价格下跌导致企业利润下滑的风险
由于需求萎缩，行业内卷加剧，瓷砖价格连续多年呈下跌趋势，持续摊薄公司利润
。
通过优化产品结构，持续加大新产品推广力度；通过品质交付和服务能力的提升，
拓展厂家和经销商的赢利空间；全面、深入开展“降本增效”，强化各部门、子公
司经营目标和预算管理，提升企业的利润率。
3、原材料价格上涨风险
2024年上半年，煤炭、天然气等大宗原材料价格有所回落，但未来不排除价格上涨
的可能，进而对公司生产经营及盈利水平产生影响。
加强市场预测和信息化管理，对行业形势、市场趋势作出准确预判，加强与优质供
应商的战略合作，持续优化供应链，拓宽供应面，完善价格管控与招投标机制，减
少因大宗原材料价格波动而影响到企业年度经营目标的实现。
4、应收款项收回及抵房风险
近年来，受房地产行业下行影响，部分房地产企业资金流动性出现问题，公开债务
违约的现象持续增加，逾期违约风险扩大，存在应收账款回收风险，公司对部分房
地产客户进行了应收款项抵房，可能存在抵房和处置变现不及预期的风险。
公司继续坚持风险控制优先原则，在工程业务占比下降的情况下，不断强化对客户
持续经营、履约能力评估；对销售过程中合同评审、发货进度和回款进度等全面加
强过程监控；通过多种举措，加快工抵房去化变现。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜佛山市慧德康商贸有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜广东清远蒙娜丽莎建陶有限公｜ 5000.00｜ 1369.81｜ 47105.25｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜广东绿屋建筑科技工程有限公｜ 15000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜广东蒙创致远新材料科技有限｜ 10000.59｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜广东蒙娜丽莎产业投资基金合｜ 50000.00｜ -｜ -｜
｜伙企业(有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜广东蒙娜丽莎投资管理有限公｜ 30000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜广东蒙娜丽莎智能家居科技有｜ 30000.00｜ 4297.54｜ 118833.97｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜广东蒙娜丽莎物流服务有限公｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜广东蒙娜丽莎贸易有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜广西蒙娜丽莎新材料有限公司｜ 46242.00｜ 6467.38｜ 230955.37｜
｜高安市蒙娜丽莎新材料有限公｜ 16411.76｜ -269.88｜ 138824.98｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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