☆经营分析☆ ◇002835 同为股份 更新日期：2025-05-23◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
安防视频监控产品硬盘录像机、摄像机及视频监控管理平台的研发、生产与销
售。
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜安防行业 ｜ 116184.34｜ 50089.80｜ 43.11｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜前端视频监控产品 ｜ 80513.27｜ 35008.84｜ 43.48｜ 69.30｜
｜后端视频监控产品 ｜ 26954.75｜ 12856.73｜ 47.70｜ 23.20｜
｜其他产品 ｜ 5319.00｜ 1791.81｜ 33.69｜ 4.58｜
｜其他业务 ｜ 3397.32｜ 432.42｜ 12.73｜ 2.92｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境外 ｜ 113000.93｜ 48602.88｜ 43.01｜ 97.26｜
｜境内 ｜ 3183.42｜ 1486.92｜ 46.71｜ 2.74｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜安防行业 ｜ 54788.54｜ 22891.60｜ 41.78｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜前端视频监控产品 ｜ 38826.37｜ 16613.20｜ 42.79｜ 70.87｜
｜后端视频监控产品 ｜ 11543.61｜ 5238.91｜ 45.38｜ 21.07｜
｜其他产品 ｜ 2363.95｜ 745.38｜ 31.53｜ 4.31｜
｜其他业务 ｜ 2054.62｜ 294.10｜ 14.31｜ 3.75｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境外 ｜ 53656.99｜ 22387.25｜ 41.72｜ 97.93｜
｜境内 ｜ 1131.55｜ 504.35｜ 44.57｜ 2.07｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜安防行业 ｜ 108542.31｜ 43421.37｜ 40.00｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜前端视频监控产品 ｜ 73481.36｜ 28937.52｜ 39.38｜ 67.70｜
｜后端视频监控产品 ｜ 28852.45｜ 12726.04｜ 44.11｜ 26.58｜
｜其他产品 ｜ 3725.11｜ 1137.14｜ 30.53｜ 3.43｜
｜其他业务 ｜ 2483.39｜ 620.66｜ 24.99｜ 2.29｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境外 ｜ 104543.64｜ 41019.61｜ 39.24｜ 96.32｜
｜境内 ｜ 3998.68｜ 2401.76｜ 60.06｜ 3.68｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜安防行业 ｜ 46709.81｜ 17615.14｜ 37.71｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜前端视频监控产品 ｜ 32100.03｜ 12045.94｜ 37.53｜ 68.72｜
｜后端视频监控产品 ｜ 11703.07｜ 4745.54｜ 40.55｜ 25.05｜
｜其他产品 ｜ 1553.49｜ 449.23｜ 28.92｜ 3.33｜
｜其他业务 ｜ 1353.21｜ 374.42｜ 27.67｜ 2.90｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境外 ｜ 44830.59｜ 16161.04｜ 36.05｜ 95.98｜
｜境内 ｜ 1879.22｜ 1454.10｜ 77.38｜ 4.02｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一、报告期内公司所处行业情况
（一）视频监控行业的概况
1、视频监控行业的基本情况和特点
安防行业作为国家公共安全体系的核心支柱，正加速向智能化方向转型。在"十四
五"规划纲要指导下，我国已建成全球最庞大的视频监控网络，截至2023年，行业
总产值突破1.2万亿元，其中视频监控占比攀升至62%，较2020年提升7个百分点，
持续领跑行业发展。
当前视频监控系统深度融合物联网、人工智能与大数据技术，形成"AI+视频"的智
能感知网络。根据《2023年中国智能安防白皮书》，85%的县级以上城市已完成"雪
亮工程"升级，重点区域视频覆盖率达99%，人脸识别准确率突破98.5%。5G+边缘计
算的应用推动实时分析响应速度提升至毫秒级，智能安防系统在交通管理、应急指
挥等场景实现规模化落地。
值得注意的是，行业正面临技术迭代与合规发展的双重驱动。2023年《生成式人工
智能服务管理暂行办法》的出台，推动AI算法备案机制全面落地，安防企业研发投
入强度同比增长21%。预计到2025年，具备自主可控能力的国产化视频监控设备市
占率将突破75%，行业将进入"技术普惠"新阶段2、视频监控行业的变化及发展趋势
2.1 AI、云、5G等新技术引领安防技术升级
AI、云、5G构成新一代安防技术基座，正推动行业向"端边云协同"智能架构演进。
2023年行业白皮书显示，AI技术在安防领域的渗透率已达45%，预计2025年将突破7
0%
AI深度赋能。视频解析系统实现多模态生物识别（人脸、形体等）、车辆特征分析
（品牌/型号/颜色）、行为识别（异常聚集/跌倒检测）等算法覆盖。"AI+大数据"
平台已落地300+城市，通过知识图谱构建嫌疑人关联网络，破案效率提升40%。
云网融合升级。安防云平台演进为"算力网络"，提供弹性资源分配、智能分析引擎
、数据加密隧道等核心服务。AIoT摄像机通过云边协同，实现存储成本降低60%、
算力利用率提升300%。典型案例显示，某省公安云平台整合20万路视频，案发响应
时间从24小时压缩至15分钟。
5G开创应用新境。5G专网已覆盖全国85%的智慧城市项目，三大特性创造新价值：
①eMBB保障8K超清视频回传（带宽需求达120Mbps）；②mMTC支持千万级物联网设
备并发连接（深圳试点车路协同感知终端超50万个）；③uRLLC实现AR警械远程操
控时延≤20ms。5G+边缘计算使无人机巡检、智能穿戴设备、车路协同感知等创新
应用落地，2023年全球5G安防市场规模突破800亿元。
技术融合正在重塑产业格局，IDC预测到2025年，具备AIoT全栈能力的安防企业市
占率将超60%，云原生安防解决方案覆盖率将达到75%，标志着行业进入"技术普惠"
新纪元。
2.2大模型驱动安防视频监控范式革新，引导未来视频监控应用方向
近年来AI技术快速发展、变化日新月异，以Transformer为基础的大模型算法开始
统一视频和大数据的底层框架，开启了智能视频情境理解的新时代。AI智能视频技
术有了以下几个大的变化方向，从图片的结构化标签到视频的语义理解；从众多的
判别式任务模型到视觉为基础的多模态大模型；从端侧摄像头AI算力到云边侧集中
式服务器AI算力；从人、车的识别到长尾物体的识别；从标签式筛选交互到基于语
义的人机多模态交互。
2.3安防产业已经进入一个全新的时代——泛安防时代
2023年，中国安防行业迈入"泛在智能"新纪元。AIoT技术渗透率达68%（CSIA数据
），推动安防系统从"物理防护"向"数字治理"转型。
随着人工智能、5G、云计算等新一代信息技术的快速发展，人像识别、车牌识别、
活体检测、视频分析和数据分析等技术不断完善，原本用途单一的安防产品功能越
来越丰富，使安防边界越来越模糊，安防行业开始与电信、交通、建筑、物业等多
领域进行融合，从重点关注社会治安、犯罪等狭义的领域，向更广泛的领域推进，
安防产品已经进入千行百业，协助解决各行业务问题，并呈现出优势互补、协同发
展的产业格局，安防产业已经进入泛安防时代。
二、安防行业相关法规政策
近年来，国家通过"战略规划-专项工程-行业标准"三级政策体系，构建起安防行业
发展的制度框架。2023年《中国安防产业白皮书》显示，政策引导带来的技术渗透
率提升贡献率达37%，推动行业市场规模突破1.5万亿元。
城乡统筹治理。"雪亮工程"三期建设累计投入超500亿元，覆盖全国100%行政村，
构建起"县-乡-村"三级联动的立体防控网络。乡村振兴政策推动安防设备下沉，20
23年农村地区智能安防摄像头部署量同比增长210%，无人机巡防覆盖率提升至65%
社区智慧升级。住建部《智慧社区建设指南》实施后，全国4000+城市社区完成智
慧安防改造，人脸识别门禁系统安装率超75%，案发率同比下降42%。政策推动下，
社区安防系统实现"三化"升级：前端设备智能化率从45%提升至89%，AI行为分析准
确率突破95%，多部门数据共享率提高60%。智能安防平台整合消防、燃气、电梯等
12类感知终端，形成"一屏观全域"的治理模式，事件处置效率提升300%。值得注意
的是，隐私计算技术的应用使居民数据授权使用率达91%，在保障安全的同时实现
精准服务触达，构建起"科技赋能+人文关怀"的现代社区治理体系。
行业规范引领。《安防行业"十四五"规划》推动标准体系升级，新增AI算法备案、
数据安全分级等12项国家标准。中国安全防范协会主导制定《智能安防系统技术规
范》，实现安防设备互联互通率从35%提升至68%，系统集成度提高40%。
政策驱动效应正在显现，2023年交通领域安防投入占比达28%（较2020年+12pct）
，医疗安防市场规模突破200亿元，教育行业智能安防渗透率快速提升至55%。随着
《生成式AI服务管理暂行办法》等新政落地，安防行业正加速构建"技术合规-场景
创新-生态共建"的新发展格局。
二、报告期内公司从事的主要业务
1.主要业务与产品
公司定位是面向全球的、可信赖的视频监控产品、技术和解决方案提供商，专注于
研发、制造、销售前端网络摄像机、智能摄像机、前端模拟高清摄像机、网络高清
高速球、网络拼接摄像机、后端网络高清录像机、智能网络录像机、后端模拟高清
录像机、智能服务器、视频监控综合管理平台软件及配套服务器等全系列高中低端
软硬件产品。过去几年，不断强化前端产品资源投入和产品开发力度，逐步形成了
前后端结构比例适中、可持续发展的产品和资源格局，基本形成了面向中小项目的
一站式解决方案产品开发和交付的能力。
随着AI技术的发展，公司紧跟行业发展和技术趋势，积极部署AI的基础能力，AI产
品快速迭代，陆续发布了可靠、可用的系列AI产品，包括全系列人脸抓拍、比对摄
像机，视频结构化摄像机，车牌识别摄像机、高空抛物摄像机、电瓶车检测摄像机
、岗位检测摄像机等适用于各种场景应用的端侧智能摄像机产品，同时公司也发布
了边缘侧的智能分析盒子与智能应用服务器。依托全系列通用AI产品布局，构造基
于AI的视频监控系统，极大的改善了视频监控系统的用户体验。随着围绕视频为核
心的技术研发能力的积累，公司逐步拓展产品和技术品类，持续研发针对中小项目
及细分行业的解决方案。
报告期内，公司业务未发生重大变化。
2.核心技术能力
2.1人工智能技术
人工智能技术研发和产品应用是公司发展的重要战略方向之一。公司持续增强AI研
发能力建设，在公司业务范围内涉及的数据处理、算法研发、模型训练以及嵌入式
跨平台部署等全流程全栈式开发能力均有较高的水平。
公司致力于人工智能技术为通用安防监控场景提升监控工作效率。在视频监控领域
中，产品主要需要提供对行人、车辆、非机动车等通用目标行为活动的安全管理。
把对该类目标的AI功能智能化，有利于提升监控效率，减少人力监控成本，减少网
络传输带宽和硬盘存储容量，变被动查看为主导防护，有效提升通用场景监控系统
价值。
公司持续推进通用监控产品实现AI化，截至本年度，公司基本上完成主营业务产品
的AI化覆盖。
为进一步提高通用安防监控场景的行人、车辆和非机动车等通用目标的检测精度，
2024年度公司成功预研了在嵌入式系统下的自学习系统，使得监控设备具备离线自
学习越用越聪明的能力，将提高算法到客户场景的适应性。
2024年度，公司预研了高精度目标图像检索AcuSearch技术，将为IPC和NVR产品的
监控系统提供高精度的行人检索技术，大幅提高安防系统的检索效率。
年度内，公司推动基于Transformer的新一代视觉大模型技术在安防行业技术创新
。在基于视觉大模型技术加持下，公司展开了监控场景下的万物检测、万物检索技
术预研，为AI2.0时代的产品开发奠定了技术基矗
除通用安防监控场景的AI需求外，公司也积极推进AI细分场景下的 AI解决方案。
目前，公司已形成较丰富的细分AI场景的人工智能解决方案。公司在人脸检测、人
脸识别、人脸活体识别、口罩检测、车牌识别、安全帽检测、电动车检测、烟火检
测、红外多模图像目标检测、高空抛物等细分AI场景实现了产品化和形成解决方案
。
同时，针对多元化、碎片化的细分场景对AI算法的需求，公司展开了开放的AI解决
方案开发。2024年度，开放平台得到进一步完善。公司发布了AI开放训练系统AIOT
P（AI Open Training Platform），该系统支持客户在场景中根据特定需要完成AI
算法训练，大幅压缩算法需求到算法实现的周期，贴近项目场景使用，做到准确适
配项目需求，在端侧及时响应，同时保护客户数据隐私。2024年公司发布了研发软
件定义SDNVR（Soft-Defined NVR），为开放AI平台提供后端产品方案，完成了软
件定义系列产品前端产品SDC和后端产品SDNVR的系列化布局，支持客户在细分场景
中不同的业务需求。在前后端SD系列开放平台的产品上，我们支持安装和运行第三
方算法和软件逻辑，为在细分场景中快速便捷地解决问题提供了稳定的产品基矗
2.2云平台与云技术
在视频监控行业，云平台与云技术作为公司核心技术的战略布局，为公司的发展注
入了强大的动力，公司通过云平台技术底座，视频监控和AI技术为核心驱动力的VS
aaS安防解决方案，提升视频监控系统的互通性、高效化、便捷化和智能化。由于
公司业务覆盖范围广，以及视频监控领域存在大量的非结构化数据，数据规模巨大
，为此，公司从架构、流数据处理、大数据处理和复杂网络连接等多个维度入手，
逐步夯实云平台基础架构。公司在云平台和云技术积累的关键技术有：
多链路网络穿透连接：采用微服务集群架构，通过多链路和随机探测尝试建立连接
，提高穿透成功率，以及确保通信可靠性，针对复杂网络适配和优化，支持全球运
营商网络，支持多云服务商部署以及全球化覆盖，支持集群和负载均衡，支持动态
扩容。
多媒体推送：采用微服务架构，分布式部署结合动态缓存控制和多协议支持的多媒
体推送技术，实现高效、实时的内容分发，支持图片和视频，并提供个性化订阅服
务，满足不同用户的需求。
多维数据融合存储：采用多维数据融合存储技术，将图片、事件、POS、视频、音
频等多种类型的数据进行统一存储和管理，支持高效的数据检索和分析，为多媒体
应用提供强大的数据支持。
端云协同的AI技术：采用端云协同的AI技术，端侧进行实时的目标检测、行为分析
、人脸识别、车牌识别等基础的AI任务，提取关键的视频特征和元数据。云端利用
大量的图片、视频数据进行深度学习模型的训练和优化，不断提升端侧AI算法的准
确性和性能，以及提供新AI算法满足新的使用场景。此技术融合了端侧设备和云端
服务器的优势，可以实现更高效、更灵活、更智能的视频监控系统。
基于强大的云平台架构，公司精心打造的VSaaS解决方案以及合作伙伴服务平台，
提供了设备多端实时预览与录像回放、云存储与云归档、AI事件推送与目标分类搜
索、远程授权访问、在线支付等核心功能，依托公有云基础设施具有海量设备接入
与高并发处理能力，无需硬件部署，无需维护，用户随时随地访问，并且能够实现
平滑扩容，这些特性使其能够充分满足终端用户在SMB（中小企业）、连锁企业、
园区以及各类行业解决方案等场景下智能安防监控系统的应用需求。
同为云秉持融合开放共赢理念，将成为融合监控、门禁、对讲、报警、传感器等端
侧和边缘设备，融合边缘计算与云计算、边缘存储与云存储，融合人工智能算法训
练、部署、应用的AIOT解决方案平台。
同为云同时向合作伙伴开放模块、组件、SDK、API、合作伙伴APP＆Web等技术合作
，全面赋能合作伙伴，提升合作伙伴竞争力。以客户为中心，与合作伙伴一同打造
共赢生态，共创价值。
2.3网络安全与隐私保护
网络安全与隐私保护是公司一直坚守的底线，也是公司各项业务开展的准则，随着
视频监控被广泛地应用于社会的各个领域，网络安全与隐私保护也演进为公司的业
务竞争力之一，虽然业务在不断地变化，但是对网络安全和隐私保护的高要求始终
不会改变，公司要达成的是整个系统的安全。公司既要保证产品本身安全，也要保
证网络安全体系在公司的持续落地和运营。公司已经构建一个整体的网络安全体系
。
第一，在公司层面成立公司产品安全委员会，委员会主任由总经理担任，并由总经
理指定委员会成员。公司产品网络安全部总体负责执行和推动委员会工作的具体落
地。致力于产品安全架构设计和维护，研发和工厂网络安全的落地和策略的执行，
并端到端地维护公司和产品的网络安全，负责处理各种网络安全事件的应急响应。
第二，网络安全已经持续的在产品中端到端流程中落地，公司将持续在网络安全的
各种基础保障上投入，确认各种安全要求和需求、控制措施的持续落地。
围绕安全需求规划，安全测试，服务安全，供应链安全几个方面持续展开了工作，
及时运用和跟进业界最新安全技术手段，及时跟进和解读所在国家的法律法规要求
，确保在产品设计初期就考虑网络安全和隐私保护。保证了交付给客户的产品本身
是安全的，启动是安全的，数据是安全的、协议安全的、隐私也是安全的。
公司正在积极和第三方安全和认证机构进行合作，让第三方机构（比如莱茵，UL）
参与到公司的网络安全建设中来，对产品和体系进行安全审计和认证，基于第三方
公正的思维进行安全体系的审计可以帮助公司发现和构建完整的能持续运行的安全
体系。
除了产品安全管理体系上的建设，公司还在合规体系建设上不断投入，正在积极建
设健壮的合规管理体系，无论是公司所在地的合规管理还是交易发生地的合规管理
都进行统一的管理，保证公司的生存底线。
2.4软硬一体的视频处理能力
视频监控场景对图像处理的需求跟通用消费类产品存在较大差异，普通消费者希望
照相机能够拍摄出高质量、生动、色彩鲜艳的图片，照相机会为了美观而改变图像
效果，致使所拍摄图像不能真实重现实际拍摄时的场景画面。而安防监控相机最注
重的就是图像可以反映监控现场的真实情况，并尽可能提供更多的细节来识别人物
，车辆与物体。这就意味着图像的颜色要尽可能的与实际监控现场相近。而且安防
监控相机需要工作在各种复杂的高低温及暗光、强对比光等环境，对监控摄像机也
提出了更高的挑战。公司具备多年视频监控图像处理研究经验，从照明设计、光学
成像设计、热设计、图像算法、AI智能算法等维度统一处理图像，从而得到更优的
图像效果。
混合补光图像融合技术：通用红外摄像机一般在夜视的时候会采用850nm波段的红
外灯进行补光，同为混合补光技术可以有效弥补普通红外灯照明环境像细节丢失问
题，混合补光下的图像的信息量会比传统的850nm红外补光像信息量多，那些由色
彩区别传达的信息会丢失的更少，混合补光下，图像更立体。
MCF融合曝光：夜间车辆监控管理一直是一个难题，普通相机在夜间看清车牌的时
候无法同时看到车内司机及乘客人脸，一般的宽动态技术开启后形成的拖尾又无法
识别快速移动的车牌。同为公司通过单镜头实现MCF融合曝光，有效解决该问题，
能够在夜间同时抓拍到清晰的车牌，并能够有效识别车内司机人脸。
高清全彩技术：公司持续投入星光及黑光全彩技术研究，从超低照度背照式传感器
、超大光圈镜头、高效散热设计、基于多光谱的补光照明、AI智能图像增强等环节
不断完善暗光环境成像效果，目前已经发展到第三代高清星光全彩产品。公司高清
全彩产品具备超高清实时图像，支持24小时日夜全彩成像，各种复杂环境色彩还原
准确，能够在夜间各种场景下捕获细节丰富、真实彩色的视频图像。
热像融合技术：
公共卫生事件对测温的需求，加速了热成像产品的技术发展，公司在人体测温和工
业热像等领域都布局了重要的产品线和加强该领域的技术研究。为使该类产品的温
度数据和可见光图像的多模数据具备更佳的可视化效果，热像融合技术是热成像产
品的核心关键技术之一，我司自研突破了以下关键技术：基于热成像镜头和RGB镜
头的双目镜头多模标定算法、工具套件；针对低分辨率热成像的高质量图像超分辨
率技术；第二代多模图像按需动态配准技术；多模图像仿射变换融合叠加技术等。
公司热成像产品具备高清温度图像展示效果，有效解决当前业界温度传感器分辨率
低的问题。
多目拼接技术：
全景多目拼接摄像机满足了用户更全视野的大场景监控需求，公司从2018年开始布
局4镜头180°全景拼接技术，克服各种光机电一体化难题，使用单芯片首次实现4
目镜头180°全景拼接并支持H.265编码，多种智能AI算法，功耗最低，体积最小，
无拼缝，无亮度差。20年研发了8镜头360°全景拼接技术，采用第二代拼接校准算
法，彩色空间sphere- cylinder transform，除了利用空间几何信息，同时利用空
间颜色信息，进一步消除了拼接缝隙，亮度和色差，取得近似完美的拼接效果。第
二代8镜头360°拼接半球,集成先进的H.265+编码为客户节省存储成本，更强大AI
智能侦测功能，如高密度人群密度统计，越界，拌线，周界，可减少客户管理成本
。
AI ISP图像处理技术：
AI ISP图像处理技术是将AI技术引入ISP图像处理并将图像质量进一步提升以及引
入新的功能的一种技术手段。公司在2022年投入研发AI ISP图像处理，相对于传统
ISP芯片成像，AI ISP在芯片流片之后，成像系统的效果还可以随着算法的迭代而
持续提升，通过相同的位置引入新的AI模块可以开发出新的图像功能。AI ISP图像
处理技术有着传统ISP无法比拟的优点，AI的图像处理效果在很多领域已经远超传
统算法的极限，AI ISP图像效果在噪声、颜色、动态范围、清晰度等方面均有大幅
提升。
3.软硬件产品
公司具备完善的前后端及平台硬件产品，不断深化AI智能应用，形成了丰富的系列
化产品线，同时公司不断完善各种视频业务场景解决方案，支撑公司视频解决方案
快速落地。同时公司不断扩大视频业务范围，在门禁及热成像产品线持续投入，逐
步形成完整的门禁及热成像解决方案。
3.1前端摄像机产品
通用智能摄像机产品
公司具备全系列前端摄像机产品，产品覆盖低端渠道分销产品、中端中小项目产品
、高端行业应用产品，产品分辨率覆盖200万像素高清相机到1200万像素高清相机
，经过多年持续迭代和发展，前端通用摄像机产品已经在视频图像处理、光学成像
系统、照明应用设计、硬件结构协同、软件安全架构等多个维度形成核心竞争力，
随着AI智能的持续提升，大部分通用摄像机产品都具备了基于深度学习的AI智能分
析能力，包括人脸抓拍、车牌抓拍、人车目标分类、区域周界、人数统计、异常侦
测等主要智能分析功能，在视频监控领域提供全方位的场景感知能力，全要素细节
关注提取，产品广泛应用于园区、教育、连锁、商超、工厂、金融、社区等各种场
所。
AI场景智能摄像机产品
基于深度学习的AI智能应用已经在各行各业都得到了普遍应用，公司持续投入AI算
法、硬件层面的研发，从AI感知、计算能力、场景融合多个维度推出一系列的基于
场景智能的摄像机产品，满足各种碎片化的智能应用，解决用户实际场景碰到的问
题。
人脸识别相机：最大支持100个人脸同时抓拍，支持人脸跟踪、去重、优选，支持
前端人比对，智能补光照明，支持人脸曝光。
车牌识别相机：支持中国/美国/欧洲等总共55个国家车牌识别，支持蓝牌/绿牌/单
双层黄牌/军牌/警牌等车牌，支持白光灯、红外灯补光照明。
高空抛物相机：能实时检测高空抛物行为，检测快速下落的物体并绘制物体下落轨
迹，同时支持多达64个物体检测，高空抛物过程实时录像监控及时报警，检测目标
小并有效排除飞鸟、下雨等干扰。
人车结构化相机：能够实现人脸/人体/车辆实时抓拍，并能识别人车属性，人形属
性分析包括人脸角度、性别、年龄、人脸特征点信息、人脸清晰度、活体检测、人
脸朝向，运动方向、骑自行车、骑摩托车等分析。车辆、车牌属性包括车型、车颜
色、车标、车头朝向、运动方向、车牌颜色、车牌遮挡、缺失分析。
电梯智能相机：电动车驶入电梯的不仅占用电梯空间，也会对电梯的使用寿命造成
影响，而入户充电，也有极大的电气火灾、爆炸等安全隐患。电梯智能相机能够有
效识别电动车，根据算法区分轮椅、120担架、婴儿车和非机动车等，婴儿车、轮
椅等可以正常使用电梯，只有电动车进入电梯时，才会发出声光报警，并控制无法
关闭轿厢门，直到电动车离开电梯。
周界报警相机：能够在出入口、危险区域等重要场所视频中划出周界区域，并设置
报警类型，当有人车等目标出现在该区域时设备将主动引发报警，可以支持各种语
音提示、灯光闪烁告警等，提示相关人员离开，同时通知安保人员及时处理。基于
高算力的AI芯片以及基于深度学习的AI智能分析算法，可以有效排除动物、树叶、
光线变化等干扰因素，提高系统效率。
违停抓拍相机：城市人口和各种机动车辆增速迅猛，车辆违停乱放等各种违章现象
多发，大量执法和管理工作造成效率低下、人力紧张等诸多问题。违停抓拍相机依
托于公司AI智能识别算法，可以有效识别各种违规停放车辆，根据车辆类型、停放
时间等有效发出告警。
离岗检相机：可以有效检测办公室值班人员工作状态，及时发现值班人员在岗时睡
觉、长时间离岗、因疾病等原因导致的活动受限等行为，允许值班人员在设定的时
间内短暂离开，如去洗手间、打水等；可避免因为照明等各种干扰变化引起的误报
警。
双目人数统计相机：双目客流量统计分析监控摄像机是一种依据于人体的轮廓特征
而设计的一款客流量统计摄像机，采用双摄像头构成3D客流量画面，与其他视频客
流量监控摄像机不同之处在于双目客流量统计摄像机具备徘徊排除、目标过滤等特
色功能，具有高精确客流量统计的意义。
软件定义相机：软件定义相机是公司对外开放AI合作的一部分，通过提供标准的摄
像机硬件设备，完善的接口协议文档与开发系统，让第三方智能算法可以快速部署
到同为的摄像机产品中，方便客户使用自己的算法满足碎片化AI智能场景的监控需
求。
行业应用摄像机产品
面向中高端行业应用市场，公司根据各种不同应用场景推出了中高端专业摄像机产
品，持续推动技术升级和产品布局。双目激光球机最大支持50倍高倍率变焦，同时
支持500米红外夜视照明距离，有效解决远距离视频场景监控问题；全景拼接及多
目环视摄像机，面对各种全视野的大场景监控需求，能够实现360度环视监控；枪
球联动相机，定点相机可以监控全局视频图像，动点球机可以根据视频中的目标物
体实现自动跟踪并放大细节进行监控；视频结构化相机采用大算力AI芯片，能够实
现对监控范围内人、车、非机动车等目标的自动分类检测和跟踪，对特定目标的行
动轨迹实现区域和周界智能化管理。在重点监控场景里，AI算法还进一步提供对这
些自动检测出来的目标做二级属性结构化，实现对场景的深层语义数据挖掘；智能
警戒球机可以有效识别视频中的各种人车目标，针对设置的规则对目标进行跟踪并
发出声光告警，提示目标离开。
3.2门禁通行产品
公司拥有系列门禁一体机产品，该产品融合了基于深度学习的人工智能算法和远距
离大角度点阵测温模块，可以实现非接触无感测温通行，同时集成有人体测温、口
罩识别、活体识别、呼叫对讲、门禁控制、考勤统计等诸多功能，另外，该系列产
品融合公司多项音视频处理技术，可以实现高清低照度图像全彩可视，有效提升人
脸识别效率，提供高质量音频对讲，有效提升用户实际视听体验，支持人脸、触控
密码、多种IC/ID身份卡等各种身份识别模式，方便各种应用场景和安全级别，可
以广泛用于商业零售、学校、社区、楼宇、医院、企业、政府等地出入口。
3.3热成像产品
公司拥有非制冷热成像产品，主要有人体测温热成像及工业安防测温热成像两个产
品线。
人体测温热成像产品主要是公共卫生事件发布的产品，在卫生事件大规模爆发后，
人体热成像测温产品作为大规模体温快速筛查设备，在全球各地得到了广泛应用。
公司的人体测温热成像摄像机配合公司黑体配套使用，采用可见光、热成像双光成
像方案，可见光通过AI智能分析做人体人脸识别定位，热成像做温度测量，可以达
到±0.3度的测温精度，同时测温人数达到30人以上，有效解决快速通行高温发热
初步筛查问题。
工业安防测温热成像产品主要用于室内外防火场景及非可见光视频周界监控，得益
于公司深度学习的烟火识别算法，加上热成像高准确性的测温功能，可以有效的用
于各种室内外烟火防控场景，做到及时甚至提前报告火灾信息及隐患。热成像周界
防范应用则主要基于公司各种基于深度学习的行为分析算法，在非可见光环境对人
、动物、车辆等各种目标进行分类识别，提供安全可靠的保护。
3.4太阳能无线相机
公司针对偏远地区无网无电的场景发布了专业太阳能无线相机，该产品采用太阳能
充电板，内置大容量电池、4G无线传输模块，采用专业支架设计，可抗12级台风。
该产品可以在持续阴雨天气工作超过5天，有效满足了林区、农尝果园等场景监控
需求。
3.5边缘计算产品
随着AI智能应用的深化普及和视频大数据时代的到来，智能视频分析下沉到各行各
业的终端场景，各种边缘计算的需求越来越多，公司根据市场趋势及客户需求，发
力边缘侧智能开放产品研发，推出多款智能边缘开放产品，进一步丰富边缘智能计
算与存储产品品类，拓展新业务方向。包含边缘计算服务器、边缘计算盒子、边缘
开放盒子、边缘计算录像一体机等智能产品。
智能边缘开放设备，是同为公司自主研发的边缘开放产品，采用嵌入式架构设计，
提供算法开放平台，具备灵活便捷的算法定制与替换功能，业务可随算法扩展而自
动扩展，支持各厂商根据自己的实际需要来独立定制与替换AI算法，支持二次开发
，为具有算法开发与二次开发能力的客户赋能，快速实现AI算法的产品与应用落地
。
3.6中心服务器产品
中心服务器产品主要是面向各行各业中小项目应用的中心管理、存储的硬件设备，
主要有平台服务器、中心存储设备、解码显示设备、中心控制设备、网关服务器等
。
平台服务器系列是基于”ALL-IN-ONE"理念，全新架构的综合安防管理平台，集主
控、转发、管理、存储于一身，具有建设成本低廉、部署简单、扩展灵活、性能强
劲、可靠性高等特点。平台集成了多个业务子系统，为客户提供一套功能齐全的NV
MS综合安防管理平台，支持HK/DH SDK、RTSP、GB/T28181、ONVIF等设备接入协议
。其中企业版支持第三方子系统集成。适用于各类监控项目建设及改造。
随着近几年AI在视频监控行业的大规模应用，各种各样的AI事件和碎片化的视频需
要集中管理和存储以及快速的检索。为了满足市场需要，公司投入研发力量，精心
打造了新一代的管理存储一体机，该管理一体机具备该快速布署、维护简便、友好
易用的特点，并且在安全合规方面进行深耕，增加了隐私加密，数据增强安全等关
键特性。适用于大量的报警+音视频集中存储中小型项目，辅以AI品类的其他产品
，存在大量适合的场景落地。
同为公司专为视频监控行业打造的大盘位企业级海量存储服务器，支持16/24/36/4
8盘位，产品集成Intel高性能多核处理器，单机高达384TB（48盘位）的存储空间
，具备丰富的数据存储和管理功能。该系列存储系统灵活便捷、稳定可靠、超大容
量、极具性价比，可轻松满足监控海量数据存储需求。
同为公司自主研发的解码拼接一体化产品，支持H.265、H.264、MPEG4等标准，支
持4K超高清输出。支持多台设备级联，单设备最大支持24路输出。具备超强的解码
显示能力，可用于超大型智能安防监控系统，为海量视频流数据提供解码、拼接、
分割、画中画、漫游全套解决方案。
同为公司为监控系统的管理与操作设计的系列键盘，可无缝对接NVMS2.0管理平台
，实现对解码器的上墙控制、对录像的回放控制。
同为公司自研的网关系列服务器产品，提供了协议转换的功能，提高了与第三方平
台系统对接的效率，支持GB/T 28181、H5（RTSP/RTMP/HLS/HTTP-FLV）、1400协议
等，适用于和公安、物联网等系统的对接支持。
4.解决方案
4.1视频综合管理平台
NVMS2.0平台是我司推出的新一代综合安防管理平台，面向产业园区、企业园区等
场景，针对园区“人”、“车”、“物”管理，为物业、人事等部门提供场景物联
的智能应用，集成综合安防、人员管理、车辆管理、空间管理、消防管理、环境管
理等各类子系统，提升园区整体智慧化和数字化水平，打造安全和谐、人性化服务
的智慧园区。
通过对平台系统版本进行重新规划，将会更好的适配国内外不同场景、不同项目需
求下的应用，使得平台使用更具有针对性和适用性。
今年针对平台的功能进行了一定的优化，包括：
DFX增强——作为方案中的中心，管理平台的高可用性和高可靠性尤为重要，为了
更好的提供系统的健壮性，同为公司进行了专项的DFX增强，对异常的数据采集，
分析，上报进行了重新的设计，根据分析结果进行动态的流量控制和系统保活，大
大保证了系统的高可用性。
系统安全合规——为了持续提升产品的竞争力，公司持续对NVMS系统进行了安全设
计，从数据的显示，存储，传输整个生命周期范围内进行了安全的防护，大大提升
了产品的安全性。
系统的易用性——产品的友好易用作为公司的价值主张，为了切实的落实这个主张
和给客户提供更好的产品，对NVMS平台进行了易用性的整改，从向导的配置，拖动
式排版开始，到支持最短点击路径进行了端到端的设计。
综合安防管理平台同时提供开放的体系架构，提供SDK/OCX供第三方二次开发，支
持国标对接上级平台；支持第三方如报警系统、门禁系统、动环监控、可视对讲、
一键报警柱、电子围栏等安防子系统的接入，满足客户对多安防子系统集中管理、
多业务融合的需求，可广泛应用在园区、教育、金融、连锁、楼宇等行业的大中型
视频监控系统。
4.2细分场景解决方案
工业测温
对于多数重工业而言，例如石油化工、变电站等场景，许多重要的设备都在高温、
高压的环境下工作，设备运行周期长且本身具有一定的危险性，历来生产部门都十
分重视设备工艺流程的巡检。其中在设备的可靠性检查中表面温度测定对设备的运
行状态有一个很重要的参考意义。
对于变电站、森林防火、电瓶车充电桩等场景，通过搭建工业测温系统，基于红外
热成像技术对检测区域内进行实时高、低温度值监测，对温度异常的区域进行识别
预警，支持联动动作，支持实时记录和统计监测区温度值并绘制成曲线，方便管理
者回溯。
客流统计
同为根据购物广尝公共交通集散、博物馆、景区、动物园等场景特点，推出了人数
统计E3系列相机，同时结合NVMS管理平台构建人数统计方案。
针对景区、文化场所，通过防控的相关指导要求和景区来设定的客流量限定指标，
对总客流以及重点区域即时客流进行统计，当客流量达到预警值或即将达到预警值
时，系统联动自动预警；针对在商超的客流量应用上提供全场关注热度分析以及历
史客流数据分析，能够帮助管理人员清晰掌握到店消费主要人群需求，有效提高销
售额。
客流统计方案辅助应用场景下的高效统计功能，助力精准控流，营造文明、有序、
安全的游览环境氛围。
访客通行
传统信息登记时，到访人员到保安室或前台排队人工录入，前台无法完整记录访客
人具体的来访事宜，整个过程效率低下。通过采用手机端或访客机进行快捷的人员
信息登记，大大节省人力和管理成本。
提供了微信公众号、手机app、PC端进行访客登记和审批、一键下发人脸信息到门
禁设备刷脸进出、实现业主授权、访客信息、出入行为的全过程记录追溯等相关功
能。
人脸考勤
生物识别技术的发展不仅改变了人们的生活模式，也深刻影响了企业考勤管理模式
。为保证员工出勤率，企业方面屡出奇招，签到方式不断推陈出新，从IC打卡到指
纹打卡、微信打卡，再到人脸识别打卡，紧跟科技步伐，一步不落。
而随着AI技术的发展，人脸识别考勤也越来越普遍。同为基于人脸识别比对技术、
深度学习算法，结合NVMS管理平台人脸考勤模块，考勤规则支持灵活配置，员工上
下班刷脸打卡记录全面记录，并提供了相关报表，大大节省了人力成本。
AR实景
在办公楼、宿舍、食堂、停车尝人车非机动车道等场景的多元化园区，存在涉及场
景多，人流密集，智能化安防维护效率低，报警处警不及时等问题；使用NVMS2.0
平台AR实景功能，可实现全局管控，提升指挥决策能力。
AR实景具有全息感知、综合管控、精准分析、高效调度的特点，可以对重点区域进
行覆盖立体监控，大大提高管理人员对区域的管控能力。
4.3智慧社区解决方案
社区作为社会的基本组成部分，其智慧化发展也将推动智慧城市、智慧社会的发展
。智慧社区是利用物联网、云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术，融合社
区场景下的人、事、地、物、情、组织等多种数据资源，提供面向政府、物业、居
民和企业的社区管理与服务类应用，提升社区管理与服务的科学化、智能化、精细
化水平，实现共建、共治、共享管理模式的一种社区。
同为股份智慧社区行业解决方案遵从国家和各地方制定的智慧社区技术标准及建设
规范，并充分运用大数据、人工智能、物联网、移动互联网等新技术，通过社区内
各类物联感知设备，实现对人脸、车拍、视频结构化、物联传感数据的全面感知和
数据采集，以及各类事件的及时预警及处置，结合“一标六实”数据对人、事、地
、物、情、组织的有效管理，以智慧社区服务、社区技战法等大数据智能应用为核
心，为公安、政法委/综治、街道/社区、物业等多方联合，形成完善的立体化治安
防控及基层社会治理体系提供坚实支撑。同时做到第一时间感知防范社会风险，第
一时间发现处置矛盾问题，第一时间了解相应群众诉求，排除互斥和不合作的“碎
片化社区模式”，有效实现社区服务及管理扁平化、精细化、智能化、高效化，打
造共建共享共治的“整体型社区模式”。
方案特点
高清监控+人车识别+AI+智能化等技术手段构建社区的智慧安防，包括高空抛物、
电动车电梯预警、违停检测、人脸门禁、人/车布控、周界报警等安防场景下的深
度应用，通过预防安全隐患，提升社区安全管理水平。
建立特殊人群档案，结合监控、人脸识别等设备，对社区内重点人员进行全面管控
。
建立“一标六实”的网格管理体系，通过民生、治安事件自主上报，网格员定期巡
查，及时发现和处置问题，做到服务下沉，提升社区综合治理水平。
采用数据汇聚+三维GIS技术，全面覆盖数据的采集、应用、分析，打破各级各子系
统的信息“数据孤岛”，建设综合指挥系统平台，社区管理一图看全局。
三、核心竞争力分析
公司在发展中不断积累和形成自己的核心竞争力，在竞争中不断打造和强化核心竞
争力，使得公司能够在行业内处于领先地位，公司核心竞争力主要体现在：
1、研发优势
（1）持续加大研发投入，具备较强的技术研发能力
公司自成立以来，高度重视产品研发和技术创新，研发投入持续多年超过公司营业
收入的10%，是行业内极少数具备完整技术积累和产品开发能力的公司，也是行业
内极少数具有多平台、全产品线并行开发能力的公司。
（2）持续推动技术创新，保持产品核心竞争力
公司在视频监控各技术和产品领域积累了大量技术和经验，形成了较完整的技术和
产品开发体系，公司重视技术创新，在AI智能算法与应用、云平台与大数据、网络
安全与隐私、细分行业解决方案、多光谱多镜头相机、热成像处理、软件跨平台统
一、软件定义产品等关键技术具备核心竞争力。
（3）高素质的研发团队，推动技术持续升级
人才是企业发展的基石，公司高度重视人才的引进、培养和研发团队的建设工作，
拥有一支高素质的研发团队。人才是公司最核心的竞争力，公司密切关注核心技术
骨干绩效评价、员工激励、新员工培养提升，充分发挥员工的积极性和创造性，通
过对核心技术人员的股权激励，有利于绑定核心员工，调动核心员工的积极性和主
动性，为企业长期发展保驾护航，保障研发团队稳定性及技术延续性。
2、产品优势
（1）完整的产品体系，满足客户一站式采购需求
公司专注于安防视频监控市场，拥有多个系列前后端视频监控产品及中小项目和行
业解决方案，公司近年来陆续发布门禁对讲产品线，热成像产品线，交换机产品线
，形成了较完整的产品体系。
面对日益复杂的国际关系，公司具有完整的多芯片平台产品线，符合国内外各个国
家和地区的政策法规要求，有能力把握日益增强的差异化市场机会。
（2）产品高质量、高性价比，产品差异化策略保障市场份额
现阶段公司产品主要面向海外尤其是欧美发达国家市场，主要客户为当地有一定规
模和影响力的品牌分销商和大型集成商。公司丰富、完整的产品线，稳定可靠的产
品质量和服务，特色产品和面向中高端市场的高性价比，可以帮助大型品牌商、分
销商和集成商建立差异化的产品组合和市场能力，摆脱产品同质化和以价格竞争为
主的生存发展模式，为终端客户增加了选择性，在部分市场已经建立了相对稳固的
影响力、美誉度和忠诚度。
（3）定制化的视频监控解决方案和管理平台提升产品竞争力
视频监控行业具有技术密集且更新迅速、产品迭代频繁的特点。公司依托专业的研
发团队，通过多年来的技术积累和研发创新，逐步形成了以市场为导向、以客户需
求驱动的自主研发体系。公司不断优化产品和解决方案，从单一功能产品向协同化
、多元化产品和解决方案进化，AI开发工作推动公司产品拓宽应用场景，实现泛安
防化的智能解决方案，是行业内少数具备解决方案能力和前后端产品组合的公司。
公司积极响应面向高价值客户的解决方案定制需求，具备开发、定制、集成的完整
技术支撑和服务能力。
（4）优异的用户体验有效增加客户粘性
公司深入研究海外客户的需求和习惯，不断提升产品功能、性能和交互体验，操作
界面清晰、美观、友好，用户体验优异。同时积极关注国内行业动态和客户需求，
公司产品具有很高粘性，我司产品被迁移和替代的难度相对较高。
（5）可靠的产品质量体系
公司建立的符合国际标准的生产体系，生产设备、实验设施、产品检测设施等均符
合国际国内客户的质量管理审核标准，能够确保公司产品性能优良、质量稳定。
3、品牌与营销渠道优势
经过多年发展，公司已在安防行业建立良好的企业品牌及较完善的营销服务体系。
在境外市场，目前客户已遍布六大洲中的主要区域，初步建立了全球战略布局。在
境内市场，公司在多个城市设立办事处，积极开拓和深耕当地市常境内外营销渠道
的合理布局对公司不断提高产品市场份额起到了促进作用。
4、国际视野与本土资源相结合的优势
公司的经营发展目标是成为国际一流的视频监控产品及整体解决方案供应商。通过
与遍布欧美、亚洲等国家的众多渠道商地交流合作，借助便利的网络手段，线上线
下多维度持续地参与到国内外各种安防行业交流中去，能及时收集国际市场的最新
资讯，了解行业发展的动向、产销状况和产品信息等，为新产品开发设定方向，从
而保证公司的技术处于国际先进水平，产品更符合国际市场的需求；同时，公司以
中国为研发和主要生产基地，得以充分利用国内研发人才资源和制造成本优势。
5、安全合规的产品体系
网络安全与隐私保护是公司的业务核心竞争力，公司已构建了一个整体的网络安全
体系。在公司层面成立公司产品安全委员会，并端到端地维护公司和产品的网络安
全，公司将在网络安全的各种基础保障上持续投入，确认各种安全要求、需求和控
制措施的持续落地，给全球客户提供安全合规的产品和解决方案。
公司及时运用和跟进业界最新安全技术手段，实时解读所在国家的法律法规要求，
在产品设计初期就考虑网络安全和隐私保护。保证了交付给客户的产品本身是安全
的，启动是安全的，数据是安全的、协议安全的、隐私也是安全的。
四、主营业务分析
1、概述
2024年公司充分发挥自身深度集成定制能力和端到端研产销协作的优势，持续推动
业务稳定增长，同时继续深化内部改革，聚焦自身能力积累，提升公司整体竞争力
。报告期内，公司实现营业收入11.62亿元，比上年同期增长7.04%，实现净利润20
,046.53万元，比上年同期增长33.12%，经营状况持续向好。公司主要经营情况如
下：
1、持续加大研发投入，构建局部领先的竞争优势
公司坚持以技术研发为核心，聚焦图像、AI和云三大技术领域，加大研发投入，构
建局部领先的竞争优势。2024年研发投入1.98亿元，比上年同期增长8.93%，占营
业收入的比例为17.04%。截至2024年底，研发人员达477名，占员工总数的38.01%
。
（1）持续加强产品研发，提升产品和解决方案的竞争力
公司聚焦业务主航道，以战略为导向，不断加强技术储备，夯实整体实力。一方面
，在算法精度和实用性上持续创新，在监控场景如行人检测、车辆检测、人脸检测
识别、人车结构化、车牌识别等常规领域的产品效果达到行业领先水平；另一方面
，通过AI ISP、混合补光图像融合、MCF融合曝光、高清全彩、多目、拼接等新光
机技术，结合AI应用，推出了满足各种应用场景的创新硬件产品和解决方案，实现
了图像效果的跨级迭代，不断提升了用户在各种复杂场景下的视频监控体验。
（2）加强AI大模型等新技术领域的研究，构建细分场景的智能解决方案
随着人工智能技术的快速发展和芯片算力的提升，公司加强了对AI大模型等新技术
的研究、开发和产品化，并与场景化应用技术融合，通过软件定义相机、软件定义
NVR、自训练服务器等，形成了从感知到智能感知应用的产品和解决方案，有效提
升了智能识别的精准性和品类的多样性，公司同时加大投入基于AI大模型的细分场
景智能解决方案。
（3）构建视频云平台与云VMS，推动云业务的落地应用
基于“云+AI+安防”的发展策略，公司通过全球部署云服务器，构建视频云平台与
云VMS，持续加强云端建设，完善“云边端”的智能安防体系，推动视频监控解决
方案、门禁等业务上云，并在部分客户中推广应用。
2、持续加大新业务研发投入，通过技术创新推动持续发展
公司持续加大门禁对讲、热成像等新产品的开发，利用在视频处理、AI算法及深度
集成定制方面的优势，拓宽产品品类组合，提升产品与解决方案的竞争力。相较于
传统门禁对讲与热成像产品，公司产品和解决方案结合了人形检测、人脸识别、二
级结构化、热像融合、热像智能分析等多个智能特性，并可接入视频监控产品解决
方案，极大提升了产品和解决方案的规格特性与竞争力。
3、积极应对市场政策调整机会，精细化耕耘核心空白市场
公司积极把握国际贸易政策调整的机会，及时调整组织资源和政策导向，重点投入
欧美市场的客户开拓和技术支持服务工作，针对不同客户类别构建差异化的客户关
系，通过产品更新迭代，打造性能规格领先、安全可信、友好易用的产品与解决方
案，推动AI ISP、AI智能、云技术等新产品、新技术在欧美市场的落地应用。
针对海外核心空白市场，公司适时调整资源投放力度，通过铁三角运作支持，精耕
细作，进一步拓展空白市场，推动海外业务持续增长。针对国内市场，公司持续保
持市场投入，推进国内渠道分销市场建设，完善全国渠道分销网络，不断挖掘潜在
客户，助力合作伙伴持续发展。
4、持续推动制造体系智能化建设，建成海外生产制造基地
公司持续推进制造体系智能化改造，加大生产自动化、测试自动化等环节的投入，
加强工艺制程的持续改进，提升产品质量、降低生产成本。持续优化ERP、MES、WM
S等IT系统，提升工厂IT化能力。
同时，为保障业务的连续性和增强抗风险能力，确保产品供应的连贯性和稳定性，
公司构建了国内外双制造基地，并持续推进海外生产制造基地——越南工厂的建设
。报告期内，公司已完成越南工厂一期的整体基建和生产设备安装。
5、持续深化人力资源变革，支撑业务和人才持续发展
人力资源建设为实现组织战略提供了制度基矗公司以业务发展为目标，以人才为助
力，有序推进组织与人才的各项变革，不断提升组织能力和效率，提升公司人才竞
争力。公司继续完善干部管理体系、绩效管理体系和任职资格体系，通过训战结合
提升基层管理干部能力，为支撑业务关键岗位能力提升，识别和培养核心关键人才
，引进优质人才及个人成长发展，建设人才队伍梯队创造良好的条件，促进公司业
务的长期稳定发展。
6、推进营销体系流程变革，全面提升公司营销能力
营销体系流程是企业实现市场目标、提升品牌价值、增强客户关系和推动销售增长
的关键。公司启动了营销体系流程变革，包括：市场洞察、线索管理、商机转换、
合同签署、订单交付等全流程，优化铁三角运作机制，提升公司营销能力与赢单能
力。
7、持续推进供应链变革，维护合理库存，保证供应安全与高效
公司持续深化集成供应链和交付体系改革，完善ISC流程，深化S＆OP与主计划运作
，优化关键物料与长周期物料库存策略，保持合理库存，持续打造多元化的供应体
系，应对未来供应波动风险，保证供应安全与高效，提升客户交付体验。
五、公司未来发展的展望
（一）公司总体发展战略
公司致力于成为领先的全球安防产品和解决方案提供商，深入洞察行业场景，深刻
理解客户需求，依托领先的产品与持续创新的技术，与全球合作伙伴一起，推进社
会的安全、智慧、高效发展。
公司聚焦视频监控相关的产品与技术，坚持“AI+云+安防”的发展方向，秉承“至
臻至精、品质为本”的产品理念，构建符合各行业需求的多元化产品体系与解决方
案，不断提升公司核心竞争力与经营质量，为全球客户持续创造价值。
（二）公司2025年主要工作
1、持续加大研发技术投入，构建局部领先的竞争优势
公司将持续加大核心技术投入，聚焦图像、AI和云三大技术领域，加强研发投入，
构建局部领先的竞争优势。
贯彻“AI+云+安防”的发展策略，公司将持续在人工智能相关领域进行研发投入，
进一步推动产品AI化，不断将通用技术与场景化应用相融合，推出基于不同场景的
智能解决方案，通过AI能力将视频处理技术应用到各行各业。同时，公司将持续加
强云端建设，完善“云边端”的智能安防体系，由视频监控解决方案逐步演变为融
合监控、门禁、报警、传感器等端侧和边缘设备，依托云计算与云存储，以及人工
智能大模型算法训练、部署、应用的泛安防解决方案。
通过AI ISP、融合补光、MCF融合曝光、变焦全彩、140DB HDR、多目联动、智能声
光警戒等新光机技术，结合AI大模型，推出满足各种场景应用的创新硬件产品形态
和解决方案，实现图像效果和AI应用的跨级迭代，进一步提升用户在各种复杂场景
下的视频监控体验。
2、推进欧美市场业务持续发展，专有资源拓展核心空白市场
2025年，公司将重点投入欧美市场的客户开拓和技术服务工作，深入洞察市场机会
，通过产品更新迭代，打造性能规格领先、安全可信、友好易用的产品与解决方案
，持续为客户提供专业的定制服务，推动AI ISP、AI大模型、云平台等新产品与技
术在欧美市场的落地应用。同时，公司将建立专有资源，积极开拓海外核心空白市
场，通过更多的本地化服务与支持及专业的销售与售前团队，精耕细作，推动海外
业务持续增长。
3、落实国内市场渠道下沉，持续推动部分行业市场业务开展
公司将持续保持国内市场投入，下沉国内重点地市渠道分销市场，进一步完善全国
渠道分销网络建设，通过上海、北京、深圳、武汉、成都五个大区，聚焦产品与技
术，建设辐射全国的销售服务体系。同时积极拓展电网、零售连锁、运营商等甲方
行业市场，进一步提升行业竞争力。
4、持续加大新业务研发投入，通过创新业务推动持续发展
公司将持续加大门禁对讲、热成像等新产品的开发投入，利用在视频处理、AI算法
及深度集成定制方面的能力优势，完善产品品类和解决方案，与视频解决方案融合
，并与核心客户联合开发产品，提升产品与解决方案竞争力，推动创新业务持续发
展。
5、持续推进营销体系流程变革，提升公司的行业竞争力和客户满意度
营销体系流程是企业实现市场目标、提升品牌价值、增强客户关系和推动销售增长
的关键。公司将持续推进营销体系流程变革，包括：市场洞察、线索管理、商机转
换、合同签署、订单交付等全流程，通过训战结合持续提升公司营销能力，夯实铁
三角运作机制，从而提升公司的行业竞争力和客户满意度。
6、持续深化人力资源改革，支撑业务和人才持续发展
公司将持续深化人力资源体系改革，继续完善干部管理体系、绩效管理体系和任职
资格体系，以科学的方法识人用人，充分调动员工积极性和创造性，确保关键岗位
人才供应，提升组织能力，为业务发展提供坚实的人才支撑，助力实现公司业务的
长期稳定增长。
7、持续完善制造体系智能化，建成国内外双制造基地平滑交付
2025年，公司将继续推动生产制造升级，持续加强工艺制程的升级改进，通过迭代
自动化、智能化、信息化装备，提升制造能力，不断提高精益生产和自动化水平，
降低制造成本，提高产品的一致性和可靠性，增强生产制造的柔性和适应性。
公司将完成海外生产基地的规模化量产，建成国内外双制造基地平滑交付，形成更
加稳定和高效的全球供应链体系，提高对市场变化的适应能力，降低供应链风险，
确保产品供应的连贯性和稳定性。
8、加强AI大模型企业内部经营应用，驱动可持续增长
公司将通过AI大模型通过深度融入企业运营，部署AI大模型服务器，重塑业务流程
与决策模式，成为驱动降本增效的重要引擎。在流程优化层面，其语义理解与知识
挖掘能力可自动化处理合同审查、票据核对等重复性工作；在研发创新领域，AI大
模型通过代码生成、实验模拟与数据关联分析，缩短产品开发周期；同时支持跨学
科知识融合，辅助研发团队突破传统思维边界，探索更具前瞻性的解决方案。AI构
建的智能中枢打破部门数据壁垒，贯通CRM、ERP等系统，形成跨职能协同网络，推
动信息实时共享与流程无缝衔接，使企业从单点效率提升转向全局智能进化，构建
可持续的竞争优势。
（三）面临的风险
报告期内，公司面临的风险因素无重大变化。公司一直努力识别所面临的各类风险
，积极采取应对措施，规避和降低风险。
1、技术更新及新产品开发的风险
公司所处行业属于技术密集型行业，随着人工智能、网络通信技术、超高清技术、
云计算、边缘计算、云存储等技术在安防行业的应用，对公司的技术研发能力提出
了更高的要求。未来，如果公司不能保持持续创新能力，准确把握行业发展趋势，
快速实现新产品的研发和业务创新，将面临市场竞争力下降的风险，增加公司发展
的不确定性。
2、境外市场占比较高、国际贸易环境不确定性风险
报告期内，境外主营业务收入占主营业务收入的比例较高，销售区域主要集中于北
美洲、欧洲、亚洲等地区。公司将持续根据市场情况调整相关资源投放，不断加强
公司业务所涉地区法律法规以及政治、经济环境的了解与适应能力，差异化经营，
减少相关经营风险。
3、主要产品价格波动以及毛利率波动的风险
公司主要产品销售单价、毛利率会有一定波动，由于产品单位生产成本下降、行业
技术进步、特定时期对某类产品的需求变化及部分原材料价格大幅波动等因素，公
司产品价格及毛利率也会有所波动。
4、汇率波动的风险
公司出口销售主要以美元计价、结算，且出口销售收入占比较高，若美元兑人民币
汇率波动较大，将影响公司的盈利水平。公司主要通过外汇套期保值业务等方式规
避汇率风险。
5、网络安全风险
在国家政策及信息化水平、云计算、大数据、5G、物联网等快速发展的背景下,网
络安全日益受到重视。公司持续重视并积极采取措施提升产品和系统的安全性能，
但在互联网应用环境下，仍然可能存在网络安全问题，损害公司的系统或产品，并
对客户安全使用造成影响。
6、国际贸易环境变化及供应链风险
近年来，企业更加重视供应链的安全与稳定。公司将密切关注和研判经济走势，努
力做好供应链管理，合理调控库存，增强抗风险能力。但如果全球供应链发生系统
性风险，仍可能影响公司的经营能力。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜同为(香港)有限公司 ｜ 655.16｜ -｜ -｜
｜惠州同为数码科技有限公司 ｜ 4000.00｜ -｜ -｜
｜星视(越南)科技有限公司 ｜ 3230.25｜ -｜ -｜
｜深圳市观元进出口贸易有限公｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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