☆经营分析☆ ◇002731 萃华珠宝 更新日期：2025-07-17◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
珠宝饰品设计、加工、批发和零售和锂盐产品的生产、销售和加工。
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜销售商品 ｜ 373974.10｜ 31506.33｜ 8.42｜ 76.55｜
｜其他业务 ｜ 44752.44｜ 8666.79｜ 19.37｜ 9.16｜
｜黄金料 ｜ 40673.30｜ 4838.22｜ 11.90｜ 8.33｜
｜加工费 ｜ 25061.75｜ 5394.03｜ 21.52｜ 5.13｜
｜加盟费及品牌推广费 ｜ 3691.74｜ --｜ -｜ 0.76｜
｜其他 ｜ 226.81｜ 196.72｜ 86.73｜ 0.05｜
｜房屋出租 ｜ 136.95｜ -27.96｜-20.41｜ 0.03｜
｜锂原料 ｜ 17.52｜ -38.04｜-217.0｜ 0.00｜
｜ ｜ ｜ ｜ 9｜ ｜
｜二级代理交易 ｜ 6.11｜ --｜ -｜ 0.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜黄金产品 ｜ 317260.67｜ 31884.18｜ 10.05｜ 71.49｜
｜锂产品 ｜ 54379.05｜ -1374.77｜ -2.53｜ 12.25｜
｜其他 ｜ 44752.44｜ 8666.79｜ 19.37｜ 10.08｜
｜锂产品加工 ｜ 24633.67｜ 5232.73｜ 21.24｜ 5.55｜
｜镶嵌产品 ｜ 1633.16｜ 705.25｜ 43.18｜ 0.37｜
｜其他珠宝 ｜ 598.26｜ 273.60｜ 45.73｜ 0.13｜
｜黄金加工 ｜ 428.07｜ 161.30｜ 37.68｜ 0.10｜
｜铂金产品 ｜ 102.95｜ 18.07｜ 17.55｜ 0.02｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华南地区 ｜ 211976.94｜ 16522.05｜ 7.79｜ 47.77｜
｜东北地区 ｜ 58944.50｜ 9675.18｜ 16.41｜ 13.28｜
｜其他业务收入 ｜ 44752.44｜ 8666.79｜ 19.37｜ 10.08｜
｜华中地区 ｜ 43750.05｜ -517.01｜ -1.18｜ 9.86｜
｜华东地区 ｜ 36540.25｜ 9982.29｜ 27.32｜ 8.23｜
｜西南地区 ｜ 28381.26｜ 106.10｜ 0.37｜ 6.40｜
｜华北地区 ｜ 18650.12｜ 1196.02｜ 6.41｜ 4.20｜
｜境外地区 ｜ 764.25｜ -67.45｜ -8.83｜ 0.17｜
｜西北地区 ｜ 28.47｜ 3.19｜ 11.21｜ 0.01｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜批发业务 ｜ 351612.86｜ 29348.47｜ 8.35｜ 79.23｜
｜其他业务 ｜ 69386.11｜ 9048.94｜ 13.04｜ 15.63｜
｜零售业务 ｜ 22789.31｜ 7169.75｜ 31.46｜ 5.14｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜销售商品 ｜ 182889.11｜ 16572.10｜ 9.06｜ 81.21｜
｜其他业务 ｜ 15718.55｜ 4027.77｜ 25.62｜ 6.98｜
｜黄金料 ｜ 13514.43｜ 1950.84｜ 14.44｜ 6.00｜
｜加工费 ｜ 10869.43｜ 6606.06｜ 60.78｜ 4.83｜
｜加盟费及品牌推广费 ｜ 1968.41｜ --｜ -｜ 0.87｜
｜其他 ｜ 137.51｜ --｜ -｜ 0.06｜
｜房屋出租 ｜ 90.38｜ --｜ -｜ 0.04｜
｜二级代理交易 ｜ 7.82｜ --｜ -｜ 0.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜黄金产品 ｜ 159154.06｜ 15555.53｜ 9.77｜ 75.98｜
｜锂产品及加工 ｜ 33274.55｜ 7051.46｜ 21.19｜ 15.88｜
｜其他 ｜ 15718.55｜ 4027.77｜ 25.62｜ 7.50｜
｜镶嵌产品 ｜ 748.15｜ --｜ -｜ 0.36｜
｜其他珠宝 ｜ 299.21｜ --｜ -｜ 0.14｜
｜黄金加工 ｜ 227.62｜ --｜ -｜ 0.11｜
｜铂金产品 ｜ 54.95｜ --｜ -｜ 0.03｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华南地区 ｜ 104916.11｜ 8611.44｜ 8.21｜ 50.08｜
｜东北地区 ｜ 43368.63｜ 8242.97｜ 19.01｜ 20.70｜
｜华中地区 ｜ 19836.95｜ --｜ -｜ 9.47｜
｜华东地区 ｜ 18634.10｜ 6918.83｜ 37.13｜ 8.90｜
｜华北地区 ｜ 11656.98｜ --｜ -｜ 5.56｜
｜西南地区 ｜ 10641.41｜ 1506.25｜ 14.15｜ 5.08｜
｜境外 ｜ 384.42｜ --｜ -｜ 0.18｜
｜西北地区 ｜ 38.48｜ --｜ -｜ 0.02｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜批发 ｜ 147379.93｜ 12020.31｜ 8.16｜ 70.36｜
｜其他业务 ｜ 48993.09｜ 11079.24｜ 22.61｜ 23.39｜
｜直营 ｜ 13104.07｜ 4106.39｜ 31.34｜ 6.26｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜销售商品 ｜ 415992.40｜ 30087.85｜ 7.23｜ 85.24｜
｜其他业务 ｜ 31509.10｜ 6397.79｜ 20.30｜ 6.46｜
｜黄金料 ｜ 26657.76｜ 2993.99｜ 11.23｜ 5.46｜
｜加工费 ｜ 8987.72｜ --｜ -｜ 1.84｜
｜加盟费及品牌推广费 ｜ 3281.51｜ --｜ -｜ 0.67｜
｜锂原料 ｜ 1241.21｜ 110.24｜ 8.88｜ 0.25｜
｜房屋出租 ｜ 249.54｜ -52.40｜-21.00｜ 0.05｜
｜其他 ｜ 71.01｜ 56.38｜ 79.40｜ 0.01｜
｜二级代理交易 ｜ 8.06｜ --｜ -｜ 0.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜黄金产品 ｜ 392479.40｜ 27535.65｜ 7.02｜ 85.98｜
｜其他 ｜ 31509.10｜ 6397.79｜ 20.30｜ 6.90｜
｜锂产品 ｜ 20907.26｜ 1505.07｜ 7.20｜ 4.58｜
｜锂产品加工 ｜ 8518.14｜ 2134.67｜ 25.06｜ 1.87｜
｜镶嵌产品 ｜ 1757.40｜ 739.69｜ 42.09｜ 0.38｜
｜其他珠宝 ｜ 729.20｜ 332.44｜ 45.59｜ 0.16｜
｜黄金加工 ｜ 462.57｜ 106.75｜ 23.08｜ 0.10｜
｜铂金产品 ｜ 126.14｜ -18.00｜-14.27｜ 0.03｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华南地区 ｜ 278827.62｜ 12782.15｜ 4.58｜ 61.08｜
｜东北地区 ｜ 91337.04｜ --｜ -｜ 20.01｜
｜西南地区 ｜ 26014.34｜ --｜ -｜ 5.70｜
｜华中地区 ｜ 22358.78｜ 2386.52｜ 10.67｜ 4.90｜
｜华东地区 ｜ 21033.02｜ 2035.82｜ 9.68｜ 4.61｜
｜华北地区 ｜ 16367.56｜ 2671.98｜ 16.32｜ 3.59｜
｜西北地区 ｜ 550.85｜ 44.57｜ 8.09｜ 0.12｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜批发业务 ｜ 401882.98｜ 25270.39｜ 6.29｜ 88.04｜
｜其他业务 ｜ 31509.10｜ 6397.79｜ 20.30｜ 6.90｜
｜零售业务 ｜ 23097.13｜ 7065.89｜ 30.59｜ 5.06｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜销售商品 ｜ 242034.18｜ 14332.43｜ 5.92｜ 93.09｜
｜其他业务 ｜ 8917.41｜ 2469.81｜ 27.70｜ 3.43｜
｜其他 ｜ 7011.39｜ --｜ -｜ 2.70｜
｜加盟费及品牌推广费 ｜ 1793.77｜ --｜ -｜ 0.69｜
｜加工费 ｜ 135.59｜ 81.41｜ 60.04｜ 0.05｜
｜房屋出租 ｜ 108.31｜ --｜ -｜ 0.04｜
｜二级代理交易 ｜ 3.93｜ --｜ -｜ 0.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜黄金产品 ｜ 240638.54｜ 13729.77｜ 5.71｜ 95.84｜
｜其他 ｜ 9347.17｜ --｜ -｜ 3.72｜
｜镶嵌产品 ｜ 895.51｜ --｜ -｜ 0.36｜
｜加工费 ｜ 135.59｜ 81.41｜ 60.04｜ 0.05｜
｜铂金产品 ｜ 70.38｜ --｜ -｜ 0.03｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华南地区 ｜ 174067.06｜ 7440.25｜ 4.27｜ 69.33｜
｜东北地区 ｜ 33119.32｜ 5793.88｜ 17.49｜ 13.19｜
｜西南地区 ｜ 13685.33｜ 1301.54｜ 9.51｜ 5.45｜
｜华东地区 ｜ 12273.05｜ --｜ -｜ 4.89｜
｜华中地区 ｜ 9800.91｜ 830.93｜ 8.48｜ 3.90｜
｜华北地区 ｜ 7752.39｜ 1074.15｜ 13.86｜ 3.09｜
｜西北地区 ｜ 389.12｜ --｜ -｜ 0.15｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中
珠宝相关业的披露要求
公司主要业务涵盖两大板块：一方面专注于珠宝饰品，从设计、加工到批发、零售
，打造完整产业链；另一方面深耕锂盐领域，开展生产、销售以及后续加工业务。
（一）珠宝相关行业发展状况
2024年，全球经济环境复杂多变，国内宏观经济也面临着诸多挑战与机遇。在此背
景下，黄金珠宝行业依旧处于竞争激烈却又充满机遇的发展进程中。作为市场化程
度极高的充分竞争行业，其发展态势与宏观经济形势以及消费者行为关联紧密。20
24年，我国经济持续稳健增长，全年国内生产总值达134.91万亿元，较上年增长5.
0%，这一良好的经济形势为黄金珠宝行业奠定了坚实基矗根据中国黄金协会最新统
计数据，2024年中国黄金消费量为985.31吨，同比下降9.58%。其中，黄金首饰532
.02吨，同比下降24.69%；金条及金币373.13吨，同比增长24.54%；工业及其他用
金80.16吨，同比下降4.12%。这一数据清晰地表明，在整体黄金珠宝消费疲软、库
存周转率下降的大背景下，行业内部结构发生了显著变化。
在消费者需求方面，多元化特征愈发显著。年轻一代消费者逐步成为市场的主力军
，他们对时尚与个性的追求热情高涨。在款式选择上，偏好融合多元文化元素、具
备独特设计感的珠宝，例如融入动漫元素、潮流符号的个性化饰品。年长消费者则
始终秉持对品质的严格要求，对黄金珠宝的精细化工艺愈发重视，从传统的花丝镶
嵌到现代精密铸造工艺打造的产品，均备受青睐。为顺应消费者需求的变化，企业
一方面加大设计研发投入，引入国际前沿设计理念并吸纳年轻设计人才，推出一系
列时尚新颖且独具个性的产品系列；另一方面，持续提升工艺水平，从原材料挑选
到制作流程，每一个环节都严格把控，力求呈现极致的产品细节，以此巩固并拓展
市场份额。
2024年，珠宝行业在黄金原材料价格上涨的形势下，众多珠宝企业成本压力骤增。
据相关数据显示，上海黄金交易所Au9999黄金在2024年12月底收盘价为614.80元/
克，年初开盘价为480.80元/克，涨幅达27.87%，2024年加权平均价格为548.49元/
克，相较于2023年的449.05元/克，上涨了22.14%。为平衡成本，珠宝企业选择提
高产品销售价格，这在一定程度上抑制了终端消费者的购买意愿，导致黄金珠宝需
求出现波动。然而，在一些高端珠宝品牌店，涨价消息传出后引发多地门店排队抢
购热潮，这表明高端珠宝市场对于原材料价格上涨具备一定的韧性与独特消费特性
。但总体而言，原材料价格上涨在给珠宝行业带来成本挑战的同时，也促使公司在
产品定价、市场策略以及品牌建设等方面进行深度调整与变革。
从行业竞争格局来看，2024年珠宝行业市场集中度有进一步提高的趋势。头部企业
凭借品牌影响力、渠道优势以及强大的资金技术实力，不断拓展市场版图。公司在
竞争与合作中不断发展，推动产品创新、服务升级以及商业模式的变革。公司通过
线下旗舰店，营造沉浸式购物体验，吸引消费者；同时，积极布局线上渠道，借助
直播带货、社交电商等新兴模式，拓宽销售范围。
2024年的珠宝行业在经济增长、消费者需求演变以及行业竞争加剧等多重因素影响
下，呈现出蓬勃发展且不断变革的态势。报告期内，公司珠宝相关业务收入364,59
1.91万元，与上年同期相比下降14.38%；珠宝相关业务成本322,987.34万元，与上
年同期相比下降17.36%；报告期内珠宝相关业务毛利率为11.41%，比上年增加3.20
%。
（二）锂盐行业发展状况
1、锂行业概述
锂元素作为元素周期表中最活跃的金属元素，以多种形式存在于自然界中，而锂辉
石、盐湖卤水以及锂云母一般作为锂资源的开采与采选的主要来源，锂资源的开采
一般为锂行业的上游。全球锂资源主要分布在南美阿根廷、玻利维亚和智利盐湖、
澳大利亚锂矿，境内有青海盐湖、四川锂矿、江西云母矿等。与全球锂矿分布密切
相关的是上游锂资源的开采也高度集中在南美、澳大利亚、四川、青海及江西等。
锂资源在经过冶炼、加工开发后，最终又广泛应用于多种行业。电池行业：因为锂
的原子量很小，所以用锂作阳极的电池具有很高的能量密度。此外，锂电池还具有
质量轻、体积孝寿命长、性能好、无污染等优点。陶瓷行业：陶瓷中加入少量锂辉
石可降低烧结温度，缩短烧结时间，改善陶瓷的流动性和粘着力，提高陶瓷的强度
和折射率，增强陶瓷的耐热、耐酸、耐碱、耐磨以及耐热急变性能。玻璃行业：锂
精矿或锂化物在制造玻璃时有较大的助熔作用，添加到玻璃配料中能够降低玻璃熔
化时的温度和熔体的粘度，简化生产流程，降低能耗，延长炉龄，增加产量，改善
操作条件，减少污染。润滑脂行业：锂基润滑脂与钾、钠、钙基类的润滑脂相比，
具有抗氧、耐压、润滑性能好的优点，特别是锂基润滑脂的工作度宽，抗水性能好
，在-60℃~300℃下几乎不改变润滑脂的粘性，即使水量很少时，也仍能保持良好
的稳定性，因而被应用到飞机、坦克、火车、汽车、治金、石油化工、无线电探测
等设备上。在上述行业中，电池行业作为目前锂元素应用最大的行业，锂元素的应
用一般分为两个系统，锂离子电池和储能系统。锂离子电池系统中，锂元素在电动
汽车电池的应用远超手机、笔记本等。随着储能需求的增长，锂电池支持可再生能
源的存储与电网稳定方面的功能也越显重要。
公司所在锂盐加工行业作为连结锂行业上下游的中游产业，主要是将开采出的锂精
矿（矿）、氯化锂（盐湖）通过冶炼、加工等流程，初步提炼出基础锂盐。根据下
游产品不同的特性和技术要求，对基础锂盐进行深加工，生产出电池级碳酸锂、电
池级氢氧化锂、电池级磷酸二氢锂等产品，主要用作电动汽车电池正极材料的原料
和储能电池的原料，也可用作锂基润滑脂的原料。
2、行业发展现状
我国新能源汽车产业将持续增长，2024—2035年预计将更加智能化和多元化。政府
将继续支持技术创新、产业协同和市场拓展。政策与法规趋势包括优化购置税和车
船税政策、加强充电基础设施建设、制定税收优惠政策等。
根据中国汽车工业协会数据，2024年，我国新能源汽车产销分别完成1288.8万辆和
1286.6万辆，同比分别增长34.4%和35.5%；2024年，我国新车总体销量3143.6万辆
，新能源汽车的新车销量达到汽车新车总销量的40.9%。新能源汽车销量增长也带
动了动力电池的装车量，中国汽车动力电池产业创新联盟发布2024年1-12月动力电
池数据显示，2024年度我国动力电池累计装车量548.4GWh, 累计同比增长41.5%。
其中三元电池累计装车量139.0GWh，占总装车量25.3%，累计同比增长10.2%；磷酸
铁锂电池累计装车量409.0GWh，占总装车量74.6%，累计同比增长56.7%。
同时2024年，我国锂离子电池（下称“锂电池”）产业延续增长态势。根据锂电池
行业规范公告企业信息和行业协会测算，全国锂电池总产量1170GWh，同比增长24%
。行业总产值超过1.2万亿元。电池环节，1－12月消费型、储能型和动力型锂电池
产量分别为84GWh、260GWh、826GWh。锂电池装机量（含新能源汽车、新型储能）
超过645GWh，同比增长48%。受锂电池产品价格下跌影响，1－12月全国锂电池出口
总额达到4348亿元，同比下降5%。根据中国有色金属工业协会锂业分会统计，2024
年，我国基础锂盐产量同比增长超30%，具体数据显示：碳酸锂产能130万吨，产量
70.1万吨，产量同比增长35.4%；氢氧化锂产能74万吨，产量41.4万吨，产量同比
增长29.5%；氯化锂产能3万吨，产量2.4万吨，产量同比增长37.1%。从产量来看，
2024年我国基础锂盐产量较2023年增长30%；从产能来看，2024年碳酸锂产能增加2
0万吨，氢氧化锂增加4万吨，氯化锂增加0.5万吨，对比增长比例分别为18.18%、5
.71%、20%，产能增长幅度小于产量增长幅度，行业的产能利用率得到提升。
2024年，我国基础锂盐产量同比增长超30%，但电池级碳酸锂价格却从2023年底的9
6,900元/吨下降了21,850元/吨，2024年底降至75,050元/吨（上述价格分别取自上
海有色网2023年度、2024年度最后一个交易日电池级碳酸锂的中间价）。
报告期内，受锂盐价格下降趋势影响，公司锂盐相关业务收入79,196.38万元，与
上年同期相比上升21.07%；锂盐相关业务成本74,556.34万元，与上年同期相比上
升40.33%；报告期内锂盐相关业务毛利率为5.86%，比上年下降12.92%。
当前，锂电池作为一种高效、环保的能源储存方式，未来在电动汽车、储能系统等
领域的应用和发展进一步提升，锂电池市场规模将迎来持续增长，技术升级和产业
转型的步伐也将不断加快。从市场规模来看，随着全球新能源汽车产业的快速发展
和消费者对续航里程、充电速度及安全性的更高要求，动力汽车锂电池市场需求将
持续增长。同时，2024年，储能型锂电池占比仅22.22%，随着风光装机占比屡创新
高，发电侧与用电侧的匹配矛盾日益凸显，长时储能需求凸显，新型储能市场的迅
猛发展也将为锂电池行业带来新的增长动力。从技术升级来看，固态电池等技术逐
步实现商业化应用，将进一步提高锂电池的能量密度、安全性和使用寿命等性能，
满足不同应用场景的需求。此外，电池管理系统、智能制造等技术的不断进步也将
提升行业的整体竞争力，推动锂电池技术向更高水平发展。从产业升级来看，锂电
行业迎来新一轮技术大周期起点，固态电池、超快充等技术加速进入商业化或者规
模化量产阶段，有望加速产业链升级，并在中期驱动需求再提速。从国际市场来看
，在国内市场竞争激烈的情况下，越来越多的中国锂电池企业将目光投向国际市场
，通过技术出海、产能出海等方式，融入海外市场的本地供应链之中，强化全球产
业链供应链服务，提高市占率并扩大领先优势，增强国际影响力和市场竞争力。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）珠宝板块
1、公司主要业务
萃华珠宝作为百年老字号品牌，其珠宝板块始终以黄金饰品为核心，涵盖铂金、镶
嵌及其他珠宝品类的设计、加工与销售。公司采用 “直营 + 加盟” 双轨模式，
并积极构建线上线下融合的全渠道营销体系，通过抖音、小红书等新媒体平台强化
品牌曝光，形成 “公域引流 + 私域运营” 的闭环生态。
2、公司主要产品
报告期内，萃华金店秉承中国传统文化，融合现代设计理念，推出了“百年喜饰”
系列产品。该系列以中国喜文化、家文化和礼文化为基底，结合国潮元素、故宫文
创、非遗工艺等，打造了情礼、定礼、婚礼、贺礼、传礼五大系列，覆盖了从恋爱
、订婚、结婚、生子到传承的人生五大幸福时刻。每一款产品都承载着深厚的情感
与文化内涵，旨在为消费者提供独特的情感寄托和美好记忆。
1）萃华“百年喜饰-情礼”系列
情礼系列主打恋爱阶段的浪漫与承诺，产品设计灵感源自中国传统文化，如“乾坤
和”原创产品，以玉琮为原意为地，玉璧为表意为天，布币为变意为钱，黄金为质
意金火，卷草为饰意为木，国色点蓝意为水，宝石点坠意为土，五行相生，五福齐
聚，寓意天地人和，和美与共，“情意绵绵”、“与君和”中的卷草纹、重环纹等
吉祥纹样，寓意爱情的绵延不绝和坚定不移，采用古法金及珐琅工艺打造，满足年
轻人的国潮需求。随着年轻消费者对个性化、情感化产品的需求增加，情礼系列通
过原创专利设计，如“情锭终生”原创珠宝以中国传统银锭纹为设计灵感，既能定
情，又可招财。预示着爱情与财富双赢！满足了年轻人对爱情仪式感和独特性的追
求，适合恋爱阶段的浪漫表达，如情人节、纪念日等场合，作为爱情礼物赠予对方
。
2）萃华“百年喜饰-定礼”系列
定礼系列聚焦于订婚阶段的庄重与承诺，产品设计融合了周礼，如“证良缘”金条
，传承“三书六礼、三媒六证”婚礼传统，见证“明媒正娶、天赐良缘”，传递外
圆内方处世哲学，六证齐聚，情深意长，六字真言孕育种子“福”，寓意子孙繁盛
、福运连绵，采用古法金工艺打造，每件金条均为9.99克，7件金条共计69.93克，
3、6、9寓意三生三世、六六大顺、长长久久，传承家族温度，是婆婆的深情之选
，表达对婚姻的重视与承诺，满足消费者对订婚仪式的情感需求，象征双方对未来
的美好期许。CCTV2财经频道报道，金价创新高，婚礼金饰预订量却不降反增，萃
华金店的店长告诉央视记者，越来越多的新人开始倾向于选择轻克重、高性价比且
设计感强的黄金产品，如萃华“证良缘”金条，一经推出便成为婚礼市场上的新宠
。
3）萃华“百年喜饰-婚礼”系列
婚礼系列专注于结婚阶段的仪式感与祝福，产品设计灵感源自故宫文化、中国喜文
化等，如“三生三世”以故宫和玺彩画卷草纹为设计元素，象征爱情连绵不绝，采
用高温珐琅工艺，结合中国传统色“顺圣”、“法翠”，展现尊贵典雅。“契合”
，源自故宫建筑的斗拱结构，将结构的稳固性和特殊性融入其中，守护新人的爱情
和婚姻，阴阳和合，百年不变，坚固永恒，镶嵌至臻纯净美钻，璀璨相偎相守的契
合之美。婚礼是人生中最重要的仪式之一，消费者希望通过婚礼产品表达对婚姻的
祝福和期许。既符合传统文化回归的趋势，又满足了消费者对婚礼仪式感的需求，
表达对婚姻的美好祝愿。适合婚礼仪式，作为新婚礼物，象征爱情的长久与稳固。
4）萃华“百年喜饰-贺礼”系列
贺礼系列聚焦于生子、家庭幸福等阶段的祝福，产品设计灵感源自中国传统文化中
的吉祥元素，“福音”原创专利产品，以木鱼为设计灵感来源，木鱼一敲，烦恼全
消，现代人解压神器，招财旺运法宝。“欢锁如意”金镶玉，灵感源自沈阳故宫馆
藏，寓意锁住如意、平安喜乐，采用古法工艺，结合黄金与和田玉，展现吉祥纹样
与精致工艺，表达对家庭幸福与子孙兴旺的美好祝愿，满足消费者对吉祥寓意的追
求。适合生子、家庭庆典等场合，作为贺礼赠予亲友，象征家庭幸福与吉祥如意。
5）萃华“百年喜饰-传礼”系列
传礼系列专注于家族传承与家风延续，产品设计灵感源自故宫元素等中国传统吉祥
纹样，如“东方和玺”系列，融合故宫和玺彩画与吉祥葫芦造型，再现故宫美学，
采用珐琅工艺与古法锤纹，既古典又不失时尚感，祈愿家族繁荣、福禄万代。“永
续”采用古法锤纹，镌刻萃华印记，一锤一打，方圆自现，不怕锤炼的风骨恰是经
世之本，大象无形，大巧若拙，尚品不俗的内敛恰是为人之道，锤纹天成，层叠不
辍，代表福运绵长，永续兴家。传礼系列表达对家族传承与家风延续的重视，满足
消费者对家族荣耀的情感需求，适合家族传承、家风延续等场合，作为传家之宝，
象征家族兴旺与世代传承。
2024年中国黄金珠宝消费趋势呈现出传统文化回归、情感消费提升、黄金保值需求
增加、家庭观念增强以及个性化需求增加等特点。萃华“百年喜饰”五大系列通过
独特的设计理念、深厚的文化底蕴与精湛的工艺，分别满足了消费者在恋爱、订婚
、结婚、生子、传承等人生重要阶段的情感需求。每个系列都承载着独特的情感诉
求与文化内涵，适合不同的消费场景，满足了消费者对情感表达、仪式感、保值性
、家族传承和个性化表达的需求。
3、公司销售模式
目前，公司采用直营与加盟批发的主要销售模式。
（1）直营模式：公司借助直营店、商场联营店以及电商平台，直接面向消费者销
售产品。目前，公司主要通过沈阳萃华、深圳萃华、北京萃华廷所开设的直营店开
展直营销售业务。
（2）加盟批发模式：加盟商与公司签订《特许经营合同》，获公司授权运营“萃
华金店”连锁店。加盟商作为店铺出资人，需在指定地点购置或租赁场地开展经营
活动。从法律角度而言，加盟商及加盟店与公司不存在所有权关联。
（3）特有风险：随着公司品牌影响力的不断提升。公司针对加盟模式建立了一套
完善且系统的经营管理体系，对加盟店的日常经营活动予以监督并提供支持。尽管
公司始终致力于强化加盟店管理，但倘若加盟管理体系无法跟上加盟店数量持续增
长的步伐，可能会导致部分加盟店出现管理滞后的情况。
4、公司生产模式
目前，公司采用自产与委外加工相结合的生产模式。公司依据现有直营店、加盟店
的销售量，以及新增店面的铺货量来确定产量。
（1）自产：工厂依据客户订单以及现有库存状况确定生产计划。
（2）委外加工：针对品种繁多但批量较小的产品，公司采取委外加工的方式，委
托行业内质量优良、信誉良好的专业厂商进行生产。
（3）特有风险：公司主要采用自产与委外加工相结合的生产模式。为及时满足客
户订单需求或采购货品的及时性，公司会适当增加库存，以便客户挑眩在选择委外
加工商及外购成品合作商时，公司制定了严格的筛选标准，并且对产品进行质量检
测，确保产品质量。
5、公司采购模式
目前公司主要采用现货交易与租赁业务相结合的采购模式。
（1）现货交易：公司运用自有资金，直接从上海黄金交易所采购黄金原材料，以
保障原材料的稳定供应。
（2）租赁业务：公司在银行综合授信额度范围内向银行租赁黄金。在合同约定的
期限内，公司会再次动用自有资金从上海黄金交易所采购黄金，随后将黄金提货单
转交给银行，以此完成前期租赁黄金的偿还。
（3）特有风险：公司主要采用现货交易与租赁业务相结合的采购模式。从风险控
制的角度出发，公司对业务开展的全过程进行严格监控，确保各项风险防控措施能
够切实落地、发挥实效。
6、公司门店经营情况
截止报告期末公司拥有460家加盟店，16家直营店，覆盖全国大部分城市。
（1）报告期末营业收入排名前10名的直营店经营情况
（2）报告期内按地区划分新增及关闭门店情况
（3）报告期内关闭直营店概况
7、公司线上销售情况
报告期内，公司第三方线上销售平台的营业收入为17.36万元，主要通过第三方销
售平台天猫、京东、唯品会、京喜、有赞微商城等平台进行线上销售。
8、公司存货情况
（二）锂盐板块
1、主要原材料及采购模式
公司锂盐相关业务使用的主要原材料为工业级碳酸锂、粗制碳酸锂、硫酸锂、磷酸
锂及其他非标锂盐产品等。公司目前采用现货采购和长期合作协议相结合的采购模
式。现货采购：公司根据短期需求采购现货用于生产；长期合作协议：公司根据长
期需求与供应商或者供应链公司就未来一段时间内的采购量达成长期合作协议，具
体需求和价格以实际订单为准。公司锂盐业务所需的辅助材料硫酸、液碱等及燃气
动力等通过与有资质的供应商签订长期供货协议，保证稳定供货并定期结算的方式
进行采购。
2、生产模式
公司锂盐相关业务目前采用以销定产和以产定销相结合的生产模式。一方面工厂根
据客户订单、现有库存情况及产能安排确定生产；同时根据订单和产能安排，公司
对非核心环节采用委外加工方式委托行业内质量好信誉高的专业厂商进行生产。
3、主要产品及销售模式
公司锂盐相关业务的主要产品为电池级碳酸锂、电池级氢氧化锂和电池级磷酸二氢
锂。公司目前主要有直接销售产品和提供来料加工两种业务。（1）直接销售：公
司根据预测的市场需求采购原材料并加工成市场所需产品，根据客户产品需求将产
品直接销售给客户；（2）来料加工：客户支付加工费用并提供原料，公司将客户
提供原料加工成指定产品交付客户。
三、核心竞争力分析
1、百年品牌底蕴与文化传承优势
萃华珠宝，由诞生于公元1895年的萃华金店发展而来，至今已有130年的历史，是
打造了中国历史上最后一顶皇冠冠柱的中华老字号企业，也是进驻故宫的百年民族
珠宝品牌。历经百年风雨淬炼，萃华于2014年在深交所挂牌上市，百年老店踏上了
资本发展的快车道，现已成为集珠宝首饰研发、设计、生产、批发、零售、加盟为
一体的集团企业，拥有数百家零售终端店，直营加盟销售网络遍布全国，实现了以
萃华金店、萃华珠宝和萃聚东方三大品牌并驾齐驱的战略布局，分别以发展连锁加
盟、产品和渠道升级、东方美学生活方式为核心，囊括主流大众、高端品质和定制
体验消费者群体，备受行业认可及消费者青睐。
为响应国家文化自信的号召，配合国家“一带一路”战略，近年来，萃华迎来了与
国际对话的高频期，先后亮相巴黎时装周、戛纳国际电影节、威尼斯国际电影节、
上合组织国家电影节等时尚舞台，并携手中国文物交流中心、故宫博物院等国家机
构开启全球巡展之旅，亮相新加坡中国文化中心、韩国首尔中国文化中心、法国卢
浮宫、意大利卡萨雷斯博物馆等艺术殿堂，2024年巴黎奥运会开幕式当天，在巴黎
中国之家成功举办非遗文化活动，让中国珠宝走出国门，走向世界。
萃华不仅在企业发展上取得突破，更是打造了备受消费者欢迎的“故宫IP”、“非
遗”、“国潮”、“跨界”等系列珠宝产品，让萃华在各项赛事上屡获殊荣！萃华
《破茧》及《绕指柔》珠宝套系荣获米兰世博会意中联合馆国际珠宝展暨中意珠宝
国际设计大赛双项大奖。萃华《龙腾盛世》头饰荣获首届”紫禁城“杯中华老字号
故宫文创大赛特别金奖。
萃华《花开富贵》花丝手包荣获首届 “紫禁城杯”中华老字号文化创意大赛金奖
、国家级工艺美术比赛“国匠杯”金奖。萃华《君临天下》花丝虎摆件荣获首届中
国珠宝首饰作品“天工精制”大奖赛特别金奖。萃华《有凤来仪》花丝宫灯荣获第
九届中国珠宝首饰设计与制作大赛“年度传承文化品牌大奖”。萃华《依语》系列
花丝珠宝盒斩获“欧洲设计界奥斯卡”意大利A' Design Award 大奖等等。
萃华一路过关斩将、披荆斩棘，一步一个脚印地拿下属于萃华这块金字招牌的荣誉
。2006年萃华被国家商务部首批认定为“中华老字号”，2007年萃华黄金首饰被评
为“中国名牌产品”；2009年萃华商标被国家工商总局评定为“中国驰名商标”，
至此萃华公司“中华老字号、中国名牌、中国驰名商标”三项殊荣集于一身。萃华
不仅成为我国贵金属首饰质量标准的主要起草制定单位之一，也是上海黄金交易所
会员单位、中国黄金协会副会长单位、中国消费者协会诚信单位、中国珠宝玉石首
饰协会副会长单位、中国黄金协会常务理事单位之一。
诚赢天下，信铸百年！未来，萃华将继续围绕“勤、诚、信”的企业核心文化经营
管理，将“传承传统首饰文化、打造民族首饰精品”作为萃华企业不可推卸的历史
使命，秉承“持续改进、追求卓越”的创新理念继往开来，一路向前，做强民族品
牌，感恩回报社会，让百年老字号品牌焕发新时代的华彩，让中国珠宝品牌闪耀全
球！
2、高附加值产品与工艺创新能力
萃华珠宝，始创于1895年，承袭明清宫廷造办处六百余年金工精髓，恪守"以古法
为魂，以时代为韵"的创作圭臬。我们以"让文物活起来"为使命，将《清宫造办处
活计档》中记载的花丝、錾刻等十二道绝技，通过创新设计语言重新演绎，打造出
兼具博物馆收藏价值与现代佩戴美学的黄金艺术珍品。本年度，我们重点推出三大
产品矩阵。分别为："大师佛教法器系列"，此系列也为萃华珠宝
年度战略产品，将佛教法器形制与极精制金技艺完美融合，再现宫廷"金作"巅峰工
艺；"花丝廷礼"系列，以极细金丝再现宫廷雅韵；"御花园"系列，与故宫博物院高
度紧密合作，让非遗传统艺术通过黄金珠宝的展示，让文物活起来。
我们始终坚信：真正的奢侈，是能让时光驻足的艺术。每一件萃华作品，都是可以
佩戴的文化遗产，都在诉说着"采金为丝，妙手编结"的千年匠心理念。
1）我们的工艺
工艺传承是萃华珠宝百年基业的根基所在。作为源自宫廷造办处的珠宝世家，我们
始终恪守"以古法为魂，以创新为脉"的工艺理念，将六百年皇家金工智慧与现代美
学完美融合。我们通过四大核心工艺体系，持续推动非遗技艺的创造性转化与创新
性发展：
- 花丝镶嵌工艺。将足金拉制成0.2-0.3毫米细丝，需反复退火、捶打，延展性
堪比发丝。
- 錾刻工艺。采用"勾、戗、踩、丝"四法并用的宫廷錾刻技艺，在黄金表面刻出0.
05毫米精度的纹样。
- 宝石镶嵌工艺。结合传统"爪镶、包镶"与现代微镶技术，实现「金玉无隙」，
最小可稳固镶嵌0.8毫米钻石，通过10倍显微镜检测。
- 烧蓝工艺。以石英、硼砂等12味矿物调配，烧制出「孔雀蓝」「霁红」等宫廷
色。复兴清代"点蓝"绝技，创新研发无氰化物环保釉料，使作品色彩持久度提升30
0%。
2）我们的产品
萃华珠宝以传承千年的古法黄金工艺为根基，以国家级非物质文化遗产"花丝镶嵌"
技艺为核心，匠心打造多元化的黄金产品系列，涵盖日常佩戴的吊坠、手镯、戒指
及耳钉等精致配饰，以及具有收藏价值的把玩金器、日用金器和艺术摆件等重工之
作。足金镶嵌产品则创新融合錾刻、累丝等传统工艺，在足金镶托中巧妙镶嵌钻石
与彩色宝石。每一件作品皆遵循"采金为丝，妙手编结"的古训，将国家级非物质文
化遗产"花丝镶嵌"工艺与现代设计语言相融合，打造兼具文化底蕴与时尚表达的珠
宝作品，为消费者带来传承与创新并重的黄金艺术臻品。
年度热销产品系列：
- 大师佛教法器系列：萃华珠宝大师佛教法器系列，年度爆款产品，以佛造像及
教圣物为灵感，将佛教法器与宫廷金工相结合。将生肖本命佛、药师佛等佛造像及
十字金刚杵、九宫八卦牌等法器化为可佩戴的祈福臻品，让千年信仰在现代金艺中
重焕光辉。
- 花丝廷礼系列：萃华珠宝花丝廷礼系列，承袭千年花丝非遗绝技，匠心制造为
现代雅仕的传世珍品，每一件都是可以佩戴的非遗瑰宝。
- 御花园系列：萃华珠宝御花园系列，撷取故宫飞檐斗拱的灵韵与御苑花木的雅
致，以金丝勾勒琼楼玉宇的轮廓，将紫禁城的建筑美学凝练成可佩戴的东方艺术珍
品，让六百年皇家园囿的瑰丽在方寸金丝间永恒绽放。
萃，本身就有精华荟萃的意思；聚，是聚集汇合的意思；两者结合代表了精华的浓
缩与提
而“东方”是我们整个产品及空间的风格定位，也是本品牌的立意所在。四个字加
在一起，阐明了我们汇集多品类东方艺术臻品，打造精致东方生活美学的初衷。
萃聚东方，由源于公元1895年的百年珠宝品牌发展而来，同时以全新的视角诠释东
方美学与国际化时尚的融合。以珠宝为源头，将历史积淀注入其中，赋予其新的生
命力，通过跨界融合，将珠宝的艺术触角延伸至服装、配饰、家具生活用品等相关
领域，率先实现了珠宝行业的模式创新。这种创新不仅体现在产品的设计上，更体
现在品牌文化的传播与生活方式的引领上，以开放的姿态拥抱全球时尚潮流，致力
于成为连接东方与世界的文化桥梁。
萃聚东方主理人郭夷锬作为萃华金银制品（花丝镶嵌与錾刻）工艺的第四代传承人
，不满足于传统的造型设计和产品，打破陈规，在吸收宫廷技艺的精髓的基础上大
胆创新，在花丝镶嵌产品中融入国际时尚元素，紧跟时代审美作出改变，设计出黄
金内衣、花丝手包等日常产品，让花丝镶嵌能出现在人们生活的各个角落。
在大胆创新的前提下，也结合了故宫、敦煌等传统文化元素，让萃华金银制品（花
丝镶嵌与錾刻）工艺带着全新的形象进入大众视野，并亮相巴黎国际时装周、戛纳
国际电影节、威尼斯电影节、巴黎奥运会文化活动等国际盛事，携手中国文物交流
中心、故宫博物院，在法国、意大利、韩国、新加坡等国进行巡演，携手故宫文创
在2024巴黎奥运会开幕式当天在巴黎中国之家举办非遗活动，将中国非遗推向国际
。
《凤凰于飞》花丝凤冠采用非遗花丝镶嵌工艺制作而成，用0.2mm细如发丝的金丝
，编织栩栩如生的金凤造型，穿梭于花卉之间，以中西合壁的方式，不拘一格，打
造不一样的凤冠，用于婚嫁等重要吉庆场合，突显传统与时尚的创新融合，荣获第
四届中国工艺美术博览会（2024CACE）“百鹤奖”。
《凤戏牡丹》花丝手包设计灵感来源于中国传统吉祥文化，凤为祥兽瑞鸟，牡丹象
征富贵吉祥，包体以凤尾打底，运用非遗花丝手工匠心制作，栩栩如生，纯净钻石
与典雅蓝宝组合，犹如一只华丽高贵的凤鸟携牡丹款款飞入云霄。牡丹花可拆卸作
为胸针单独佩戴，同时暗含绝妙之笔，牡丹花花瓣可以进行自由开合，可以呈现娇
艳绽放之芳华，亦可呈现含苞待放之雅姿。将现代工艺与手工花丝完美结合，雍容
华贵，寓意富贵繁荣，幸福和美，以现代设计重塑传统经典，时尚演绎中国风之美
。
《天作之合》花丝头饰，传承中式婚礼吉庆文化，用历经无数个日日月月的匠心工
艺执着，复兴千年非遗花丝工艺时尚，将点滴回忆、喜悦、美好与祝福编织其中，
凤，高雅、美善而祥瑞，昂首展翅，欲随乐起，口叼金絮，贵气连绵，灵气动人，
融合花款造型，花月佳期，佳偶天成。
《依语》系列花丝珠宝盒共有四款，设计灵感源于自然界里相依相伴的紧密关系：
花开并蒂、比翼双飞、如影随形、蝉心和鸣。该组作品采用纯手工非遗花丝镶嵌技
艺制作完成主体盒身，盒盖局部结合现代高温珐琅与钻石镶嵌工艺，匠心打造亦古
宜今的珠宝作品。为了让非遗作品不再局限于传统的陈列品，在创意上充分考虑了
其实用价值，其盒顶以花、蝴蝶、蜻蜓、蝉为原型设计的装饰物均可取下单独作为
胸针佩戴，作品一物多用，时尚经典，具有优秀的泛用性，荣获意大利A’DESIGN
AWARD 限量版和定制设计类别大奖。
萃华非遗花丝臻品曾获得中国工艺美术博览会“百鹤奖”、粤港澳大湾区工艺美术
博览会“国匠杯”金奖、意大利A’DESIGN AWARD 限量版和定制设计类别大奖、中
国（杭州）工艺美术精品博览会“神工杯”金奖、“紫禁城”杯中华老字号文化创
意大赛金奖、“天工精制”大奖赛年度特别大奖等三十多个国内外工艺、设计大奖
。
3、全渠协同营销
2024 年，萃华加速线上线下融合，形成 “公域引流 + 私域运营 + 线下体验”
的闭环体系。线上依托抖音、小红书等平台开展直播电商；线下拓展至全国460家
加盟店及16家直营店，并通过东北高端珠宝文创中心强化区域品牌影响力。同时，
公司建立 CRM 中台系统，实现消费者数据精准分析与个性化服务，提升复购率。
此外，参与国际文化活动（如法国卢浮宫艺术展）及跨界合作（如服饰、空间设计
定制），进一步扩大品牌声量。
2024年1月，深圳市劳模工匠迎新春茶话会顺利举行，广东省五一劳动奖章获得者
郭夷锬携非遗花丝镶嵌珠宝首饰“出摊”新春微集市，助推百年萃华2024开好局！
2024年1月，“外交官看中国-广东行”活动由中国外文局指导，北京外交人员服务
局、中国国际经济交流中心国际交流合作部、中国外文局中东欧与中南亚传播中心
（人民画报社）、新华社研究院共同主办。由来自38个国家的47名外交官组成的代
表团访问深圳，萃华作品以非遗传承和创新设计得到众多外交官的认可和称赞！
2024年3月，广东省总工会公布了2023年命名的30家省级创新工作室名单。在深圳
市总工会、罗湖区总工会的关心和支持下，萃华郭夷锬劳模和工匠人才创新工作室
，从99个候选女职工工作室中脱颖而出，获评2023年广东省女职工创新工作室，也
是2023年度深圳市唯一获此殊荣的女职工创新工作室！
2024年5月，520深圳高端人才集体婚礼，新人从鹿嘴山庄出发，共同抵达湾区超级
总部，在云顶“天空之境”，以蓝天白云清风为媒，以萃华-萃聚东方高级定制婚
饰为聘，在深圳这座奇迹之城的见证下，许下爱的山盟海誓，打造属于中国人的顶
级浪漫，引发媒体争相报道！
2024年5月，由中共中央宣传部、中华人民共和国文化和旅游部等联合主办的第二
十届中国（深圳）国际文化产业博览交易会于深圳国际会展中心（宝安）盛大举办
！萃华作为国际文化贸易展深圳罗湖展区的特邀品牌亮相10号馆，一展传统非遗花
丝珠宝首饰的现代风采，区委书记范德繁等领导一行前来展位参观指导。
2024年6月，由中共深圳市罗湖区委宣传部等单位共同举办的非遗艺术市集于罗湖
艺展中心盛大开幕，萃华非遗产品亮相市集，通过文商旅融合打造的消费新场景，
弘扬非遗珠宝的国潮时尚，让非遗技艺走进现代生活！
2024年7月，中共中央宣传部"学习强国″平台重磅推出：由省委宣传部指导的学习
贯彻习近平文化思想主题宣讲活动，广东省五一劳动奖章获得者，非物质文化遗产
花丝镶嵌与錾刻技艺代表性传承人，萃华设计总监郭夷锬分享《走向世界的中华黄
金古艺》的故事，并于潮州市电视台综合频道特别播出！
2024年8月，东方之美，辉映奥运！2024年是中法建交60周年暨中法文化旅游年，
在这个意义非凡的年份，故宫文创携手萃华共同踏上一场跨越国界的非遗珠宝文化
传播之旅。在巴黎奥运会开幕式当天这个重要的时间节点上，[东方之美，辉映奥
运]主题文化活动在巴黎中国之家（中国奥委会为中国体育代表团准备的综合性服
务设施）成功举办！法国当地及国际文化创意产业行业重要代表出席并交流，为奥
运健儿助威，共绘中法交流新篇章！萃华以独特的设计、精湛的工艺和深厚的文化
底蕴辉映全球，展现了中国珠宝与故宫文创的无限魅力！
2024年9月，由深圳市商务局等主办的大型全媒体政企对话节目深圳卫视《湾区面
对面》，聚焦深圳含“金”量最高的水贝，用萃华三组“宝物”展开对话，深度解
读中国黄金珠宝产业发展的新未来、新机遇！
2024年9月，央视财经新闻观察：金价创新高，婚礼金饰预订量却不降反增！在深
圳市南山区萃华金店门店，央视记者采访了门店店长及前来取货的顾客，越来越多
的新人开始倾向于选择轻克重、高性价比且设计感强的黄金产品，如萃华原创专利
产品“百年喜饰-定礼”系列之“证良缘”金条。
2024年9月，于中秋节当天抵达深圳的首个中国沿海邮轮“招商伊敦号”入境旅游
项目的首批国际游客再度启航，萃华花丝镶嵌与錾刻技艺等非遗文创和特色体验项
目作为深圳欢迎活动之一，让近700名国际客人度过了一个充满中国文化特色的中
秋佳节，更感受到了深圳的热情和萃华非遗的独特魅力！
2024年9月，在深圳市老字号协会陪同下，深圳考察的非洲代表团前往实地走访了
解中国最大黄金珠宝市场水贝，先后参观了萃华、金嘉福、吉盟等深圳老字号黄金
珠宝企业，希望达成供需合作，同时也希望中国珠宝企业能到坦桑尼亚投资矿业，
共同开发。
2024年9月，萃华珠宝携手沈阳故宫，共同拉开以“故宫新意-青春创造”创意设计
大赛的序幕，这不仅是一次跨界合作的盛事，更是萃华珠宝对传统文化传承与创新
的深情告白。这不仅是一场设计的较量，更是一次文化的交流与碰撞。
2024年9月，巴黎时装周期间，实力派演员蓝盈莹佩戴萃华花丝耳饰及花丝手包，
漫步在初秋的巴黎街头，拍摄时尚大片，东方美学邂逅浪漫的巴黎，非遗花丝与埃
菲尔铁塔相得益彰。
2024年10月，央视CCTV3特邀非遗花丝镶嵌与錾刻技艺第四代传承人、萃华设计总
监郭夷锬，现场展示曾亮相巴黎时装周、戛纳国际电影节的非遗花丝臻品，惊艳全
场！
2024年12月，由深圳市长青老龄大学、深圳广播电影电视集团主办，深圳市萃华珠
宝首饰有限公司等企业协办的“闪闪发光的同学”之“乐龄时尚”珠宝秀在罗湖水
贝圆满举办。萃华通过时尚走秀、珠宝情境秀等形式，助力银发经济发展！市长青
老龄大学学员、多次打破女子撑杆跳世界纪录的世界冠军孙彩云，在活动中与自己
的女儿一起走秀，以金玉品质体现了一种家风家教的传承，生动呈现了萃华的文化
底蕴与精湛工艺。
2024年12月，“故宫新意-青春创造”2024沈阳文旅创意设计大赛成果展暨“匠心
传承 非遗新生”非遗文化艺术展于萃华历史博物馆璀璨启幕！探索“故宫新意”
，见证“非遗新生”，感受传统文化的青春活力，看中国元素创意“出圈”！
4、技术革新引领行业标杆
公司的锂盐加工技术工艺先进，引领锂盐行业发展。公司锂盐业务的核心技术领头
人是全球氢氧化锂主流制取方法“冷冻法”的发明者，为锂盐生产行业带来了一次
技术革新和巨大发展，行业知名度和影响力显著。公司核心团队参与了磷酸二氢锂
产品国家标准的制定，也是《锂冶炼厂工艺设计规范》GB/T51382–2019 的审查者
。公司能为提供技术指导与服务，为知名公司提供产品代工服务。除常规原材料外
，公司目前是国内少数规模化、商业化使用回收原料、盐湖锂产品、锂辉石矿及锂
云母生产的粗制锂原料的锂盐生产商。
公司的锂盐产品主要包括氢氧化锂、碳酸锂、磷酸二氢锂，且公司已通过 ISO9001
质量认证、ISO14001环境认证以及IATF16949认证，锂盐产品广泛获得下游客户及
终端客户的高度评价。公司的磷酸二氢锂产能在全国已公布的拥有磷酸二氢锂产能
的生产商中位居前列，同时公司是目前少数几家可以大批量供应磷酸二氢锂的生产
商，同时公司生产的磷酸二氢锂已获得下游磷酸铁锂正极材料厂及电池厂的认证。
5、财务韧性与双主业协同效应
尽管锂盐业务受原材料价格波动影响，但珠宝板块持续受益于黄金消费升级。2024
年度，公司营收小幅下降2.78%，但归属于母公司股东净利润同比增长25.46%，由
1.73亿增长至2.17亿元，毛利率提升至10.27%。核心优势在于：1）黄金产品占比
高，金价上涨推动营收增长；2）成本控制能力增强；3）多品类布局分散风险。此
外，锂盐板块也在通过工艺改进、设备升级、新产品产能提升等方式来为市尝为客
户提供更多的产品及更优质的服务。随着未来公司在上游选矿厂的布局实现产出和
公司的产能规模化优势逐步实现，公司抵御价格波动风险的能力也会进一步加强，
市场竞争力进一步提升。
6、报告期内所获荣誉
四、公司未来发展的展望
（一）公司2025年发展展望
展望2025年，公司始终坚守核心业务与创新驱动的发展战略，以卓越的管理能力与
前沿的技术研发作为核心驱动力，致力于实现业务的迅猛增长与质量的稳步提升，
在激烈的市场竞争中开拓更为广阔的发展空间。
1、资产层面
公司在资产管理领域优势显著，具备精准优化成本结构以及高效开展预算管理的能
力。通过实施精细化的成本控制策略，公司能够精准识别并有效削减不必要的开支
，降低企业成本风险，显著提高资金使用效率。在资金管理方面，公司将进一步加
强对自有资金的统筹调配，合理规划资金流向，确保每一笔资金都能发挥最大价值
。同时，积极与上游供应商构建紧密的战略合作伙伴关系，通过信息共享、协同运
作等方式，优化供应链流程，提升产品周转率，实现从原材料采购到产品交付全链
条的成本降低。这种高效的资产管理模式，将为公司在市场竞争中提供坚实的财务
保障，助力公司始终保持领先地位。
2、客户层面
公司始终将客户需求置于首位，通过持续强化研发体系建设与优化供应链管理，不
断提升产品竞争力并降低产品成本。在研发投入上，公司将加大资源倾斜力度，吸
引优秀人才，组建专业研发团队，深入研究市场趋势与客户需求，推出具有创新性
、成本优势且品质卓越的产品，满足客户多样化、个性化的需求。在供应链建设方
面，公司将引入先进的管理理念与技术手段，优化供应商选择与评估机制，加强与
供应商的深度合作，确保产品供应的稳定性与高效性。通过这些举措，公司将不断
增强客户对公司的信任度与忠诚度，树立良好的品牌形象，进一步扩大市场份额。
3、内部层面
公司持续优化内部控制体系，积极探索并逐步建立数字化管理模型。通过对预算管
理制度的优化，实现资源的合理分配与有效监控；加强研发及供应链建设，推动产
品结构、毛利结构和成本结构的优化升级，打造具有强大市场竞争力的品牌产品体
系。在数字化管理方面，公司将引入先进的管理软件与技术平台，实现业务流程的
数字化、自动化，提高信息传递与处理效率。同时，加强内部沟通与协作机制建设
，打破部门壁垒，促进信息共享与协同工作，全面提升公司的运营效率与市场竞争
力。
4、动力层面
公司高度重视人力资本、信息资本和组织资本的投入与建设。在人力资本方面，公
司将优化组织架构，明确各部门、各岗位的职责与权限，建立科学合理的激励考核
机制，充分调动员工的积极性与创造力，提升组织内部效能。在信息资本方面，有
计划地开展数字化管理体系建设、供应链信息体系建设和智能运营信息体系建设，
利用大数据、人工智能等先进技术，实现企业运营数据的实时采集、分析与应用，
为企业决策提供科学依据，推动企业数字化高效能发展。在组织资本方面，加强企
业文化建设，培育员工的归属感与认同感，营造积极向上、团结协作的工作氛围，
提升企业的凝聚力与向心力。
5、加强投资者关系管理，保障中小股东合法权益
公司将继续坚定不移地切实保护投资者，尤其是中小股东的合法权益。在 2024
年工作的基础上，公司将进一步完善投资者关系管理机制，积极主动回应投资者的
疑问与建议，建立健全投资者意见收集与处理渠道，确保投资者的诉求能够得到及
时、有效的回应与解决，不断提升投资者满意度。在信息披露方面，公司将严格遵
循相关法律法规与监管要求，着力提高信息披露的质量与透明度，确保中小股东能
够及时、准确地获取公司的经营状况、财务信息等重要资料，充分保障其知情权。
同时，公司将完善中小股东参与公司治理的机制，拓宽中小股东参与决策的渠道，
加强中小股东权益保护的法律制度建设，为中小股东创造公平、公正的投资环境。
2025 年，公司将在各个层面协同发力，以创新驱动发展，以管理提升效益，努力
实现公司的战略目标，为股东创造更大价值，为社会做出积极贡献。
（二）公司未来发展可能面临的风险
面对国际贸易摩擦和争端增加，以及国内外环境的不稳定与不确定性，贵金属珠宝
首饰行业确实面临着诸多挑战。这些挑战不仅影响原材料价格，也给消费者的消费
能力和消费意愿带来了不确定性，进而对公司的经营造成了压力。在这样的背景下
，公司将采取一系列策略来应对这些挑战，并积极探索创新之路。对于原材料价格
的波动，公司可以套期保值等方式来降低风险。同时，针对消费者消费能力和消费
意愿的不确定性，公司会密切关注市场动态，灵活调整产品策略和市场策略。例如
，通过推出不同价格区间的产品，满足不同消费者的需求；加强品牌宣传，提升品
牌影响力和消费者忠诚度；优化销售渠道，提高销售效率等。公司也会积极探索新
零售环境下的创新之路。通过线上线下融合、数字化转型等方式，提升销售渠道的
覆盖面和效率。同时，加强产品创新，推出更具创意和个性化的产品，以吸引更多
消费者。
1、面临的风险
原材料价格波动风险：黄金作为珠宝首饰的核心原材料，其价格受全球经济形势、
地缘政治局势、货币政策等多种因素影响，波动极为频繁。一旦价格大幅上涨，公
司的生产成本将急剧攀升，压缩利润空间；若价格下跌过快，库存价值则面临减值
风险，严重影响公司资产质量。
消费者消费能力和意愿不确定性风险：经济压力、就业市场不稳定等因素，直接削
弱了消费者的实际消费能力。同时，消费观念的快速转变、市场流行趋势的频繁更
迭，也使得消费者的消费意愿变得愈发难以捉摸。当消费者收紧钱袋，对珠宝首饰
这类非必需消费品的购买热情骤降，公司产品的销售业绩必然受到冲击，市场份额
面临被竞争对手蚕食的风险。
2、应对策略
原材料价格风险管理：公司将充分运用套期保值这一金融工具，构建稳健的原材料
价格风险管控体系。通过在期货市场上进行与现货市场相反方向的操作，锁定一定
时期内的原材料采购价格，有效规避价格大幅波动带来的风险。公司会组建专业的
套期保值团队，密切跟踪国际贵金属市场动态，结合公司生产计划和库存情况，精
准制定套期保值方案，确保在控制风险的前提下，保障原材料供应的稳定性与成本
的可控性。
消费者需求应对策略：公司始终保持对市场动态的高度敏锐性，设立专门的市场调
研小组，深入分析消费者行为变化、消费趋势走向以及市场竞争态势。根据调研结
果，灵活调整产品策略和市场策略。在产品策略方面，精心打造不同价格区间的丰
富产品线，从高端奢华款到亲民时尚款，满足不同收入层次、不同消费偏好消费者
的需求。例如，针对年轻消费群体，推出设计简约、价格实惠且具有时尚感的珠宝
饰品；针对高端客户，定制独一无二、工艺精湛的限量版珠宝。在市场策略方面，
加大品牌宣传推广力度，通过举办主题展览、参与时尚活动、投放社交媒体广告等
多元化方式，提升品牌知名度和美誉度，增强品牌影响力，培养消费者忠诚度。同
时，不断优化销售渠道，整合线上线下资源，拓展电商平台、直播带货等新兴销售
渠道，提高销售效率，确保产品能够精准触达目标客户群体。
新零售环境下的创新探索：积极拥抱新零售时代的浪潮，全力推进线上线下融合与
数字化转型。在线上，搭建功能完善、用户体验良好的官方电商平台，利用大数据
分析精准推送产品信息，实现个性化营销；加强与知名电商平台的合作，拓宽销售
渠道覆盖面。在线下，升级实体店铺的购物环境，为消费者打造沉浸式购物体验。
同时，打通线上线下会员体系、库存管理系统，实现全渠道库存共享、订单互通，
提升消费者购物的便捷性与满意度。在产品创新方面，加大研发投入，融合时尚设
计、科技元素与文化内涵，推出更具创意、个性化的珠宝产品。将传统文化元素巧
妙融入现代设计，满足消费者对独特产品的追求。
尽管前方道路充满荆棘，但公司将凭借坚定的决心、敏锐的市场洞察力和灵活高效
的应对策略，在复杂多变的市场环境中砥砺前行，努力化解各类风险，持续开拓创
新，实现公司的稳健发展与长远进步。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜四川思创锂业有限公司 ｜ 12000.00｜ -｜ -｜
｜四川思特瑞锂业有限公司 ｜ 11764.71｜ -6509.77｜ 137546.04｜
｜四川锂能矿业有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜沈阳中和文化创意产业创业投｜ -｜ -｜ -｜
｜资基金(有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜沈阳新华峰实业有限公司 ｜ 4000.00｜ -｜ -｜
｜沈阳萃华国际珠宝城有限公司｜ 300.00｜ -｜ -｜
｜沈阳萃华珠宝有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜沈阳萃华珠宝贸易有限公司 ｜ 1100.00｜ -｜ -｜
｜深圳华宝鑫珠宝产业服务有限｜ 480.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜深圳市十全十美钻石有限公司｜ 10.00｜ -｜ -｜
｜深圳市萃华珠宝首饰有限公司｜ 15000.00｜ 13093.06｜ 223673.39｜
｜湖北磷氟锂业有限公司 ｜ 17000.00｜ -｜ -｜
｜萃华廷(北京)珠宝有限公司 ｜ 10000.00｜ 262.13｜ 12648.05｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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