☆经营分析☆ ◇002694 顾地科技 更新日期：2025-04-04◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
从事塑料管道的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜塑料制造业 ｜ 38308.99｜ 3267.87｜ 8.53｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜PVC管道 ｜ 19635.91｜ 1718.23｜ 8.75｜ 51.26｜
｜PE管道 ｜ 12767.25｜ -58.57｜ -0.46｜ 33.33｜
｜PP管道 ｜ 5820.59｜ 1581.87｜ 27.18｜ 15.19｜
｜其他 ｜ 85.25｜ 26.35｜ 30.91｜ 0.22｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜西南 ｜ 15180.83｜ 1524.18｜ 10.04｜ 39.63｜
｜华南 ｜ 7656.47｜ 1429.47｜ 18.67｜ 19.99｜
｜华中 ｜ 6494.67｜ -178.02｜ -2.74｜ 16.95｜
｜西北 ｜ 4977.63｜ 274.63｜ 5.52｜ 12.99｜
｜华东 ｜ 3345.65｜ 197.02｜ 5.89｜ 8.73｜
｜东北和华北 ｜ 653.75｜ 20.59｜ 3.15｜ 1.71｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜塑料制造业 ｜ 93251.98｜ 15206.92｜ 16.31｜ 99.97｜
｜赛事文旅业 ｜ 23.58｜ --｜ -｜ 0.03｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜PVC管道 ｜ 50011.31｜ 7338.35｜ 14.67｜ 53.62｜
｜PE管道 ｜ 27309.80｜ 2817.21｜ 10.32｜ 29.28｜
｜PP管道 ｜ 15821.72｜ 5026.51｜ 31.77｜ 16.96｜
｜其他 ｜ 109.14｜ 24.86｜ 22.78｜ 0.12｜
｜赛事文旅业 ｜ 23.58｜ --｜ -｜ 0.03｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜西南 ｜ 46684.64｜ 8892.41｜ 19.05｜ 50.05｜
｜华南 ｜ 20412.15｜ 3779.76｜ 18.52｜ 21.88｜
｜华中 ｜ 16397.28｜ 1070.49｜ 6.53｜ 17.58｜
｜西北 ｜ 5348.30｜ --｜ -｜ 5.73｜
｜东北和华北 ｜ 4388.93｜ --｜ -｜ 4.71｜
｜华东 ｜ 44.25｜ --｜ -｜ 0.05｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜塑料制造业 ｜ 45387.25｜ 6646.05｜ 14.64｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜PVC管道 ｜ 24440.79｜ 3513.43｜ 14.38｜ 53.85｜
｜PE管道 ｜ 13198.84｜ 776.63｜ 5.88｜ 29.08｜
｜PP管道 ｜ 7701.42｜ 2339.93｜ 30.38｜ 16.97｜
｜其他 ｜ 46.21｜ 16.05｜ 34.74｜ 0.10｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜西南 ｜ 22647.56｜ 3233.62｜ 14.28｜ 49.90｜
｜华南 ｜ 9423.23｜ 1753.11｜ 18.60｜ 20.76｜
｜华中 ｜ 8972.55｜ 1212.54｜ 13.51｜ 19.77｜
｜东北华北 ｜ 2785.45｜ 327.86｜ 11.77｜ 6.14｜
｜西北 ｜ 1558.46｜ 118.92｜ 7.63｜ 3.43｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2022年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜塑料制造业 ｜ 105555.00｜ 15001.99｜ 14.21｜ 99.98｜
｜赛事文旅业 ｜ 16.08｜ 12.12｜ 75.36｜ 0.02｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜PVC管道 ｜ 67285.15｜ 7908.07｜ 11.75｜ 63.73｜
｜PE管道 ｜ 21253.25｜ 2188.89｜ 10.30｜ 20.13｜
｜PP管道 ｜ 16882.55｜ 4930.91｜ 29.21｜ 15.99｜
｜其他 ｜ 134.06｜ -25.88｜-19.31｜ 0.13｜
｜赛事文旅业 ｜ 16.08｜ 12.12｜ 75.36｜ 0.02｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜西南 ｜ 45468.87｜ 7253.14｜ 15.95｜ 43.07｜
｜华中 ｜ 25681.90｜ 2356.34｜ 9.18｜ 24.33｜
｜华南 ｜ 22943.94｜ 4064.66｜ 17.72｜ 21.73｜
｜华东 ｜ 4542.86｜ --｜ -｜ 4.30｜
｜东北华北 ｜ 3880.69｜ --｜ -｜ 3.68｜
｜西北 ｜ 3052.81｜ --｜ -｜ 2.89｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-06-30】
一、报告期内公司从事的主要业务
公司自成立以来，专业从事塑料管道的研发、生产和销售，主要产品有聚氯乙烯（
PVC）系列管道、聚乙烯（PE）系列管道和聚丙烯（PP）系列管道等。公司产品广
泛应用于市政及建筑给排水、农用（饮用水及灌排）、市政排污、通信电力护套、
燃气输送、辐射采暖、工业流体输送等领域。
1、公司产销情况
公司建立了“以经销为主、直销为辅”的销售模式。经销业务作为公司营业收入的
主要来源，主要依托各地经销渠道运营，销售网络覆盖了主要省份的地级以上城市
和重要的县级城市；直销业务由公司直接对接大型企业集团战略采购、政府采购、
大型项目开发商（或其总承包商）直接招投标等方式运营。
同时，公司采用常规产品安全库存和订单相结合的生产模式。公司营销中心接到订
单后，首先通过内部信息系统查询库存情况，如产品存货充足，则安排发货，如产
品存货不充足，则向生产制造中心报送订单。生产制造中心根据收到的订单、历史
同期销售情况以及产品库存情况制定生产计划并安排生产。
2、主要产品的原材料和能源及其供应情况
公司原材料主要为PVC、PE、PPR等树脂，对于国内原材料能够满足生产需要的，公
司均采购国产料；对于国内无法全部满足公司生产需要的部分原材料，公司采购进
口料。目前，公司采购进口料是通过国内进出口公司或贸易公司采购，未直接从国
外采购。
公司履行严格的程序和标准选择供应商，包括评价资信、规模、品质、物流、交货
及时性等一系列指标，主要原料的采购都实行货比三家的原则，以保证原材料质量
、稳定供应和控制原材料成本。
公司能源主要为电和水。电力来自国家电网，电价完全纳入电力市场化；水主要来
自当地水务公司，根据当地物价局核定水价计价。2024年上半年，电价、水价总体
比较稳定。报告期内，公司积极响应国家“双碳”政策，紧扣“转型升级”和“投
入产出”主线，不断通过管理升级、智能制造项目、生产线改造、设备更新、新工
艺及新技术的应用等方式，持续推进节能降耗减排工作。
二、核心竞争力分析
经过多年塑料管道主业的经营积累，公司已成为塑料管道行业中集产品系列化、生
产规模化、经营品牌化、生产营销网络布局全国化的大型塑料管道综合供应商，具
有以下竞争优势：
1、品牌优势
经过多年的市场开拓和培育，公司“顾地”、“得亿”两大品牌已在塑料管道行业
有较高的知名度，享有良好的市场声誉，建立了稳定的市场网络，有着较为突出的
品牌优势。产品先后通过了ISO9001国际质量体系认证、ISO14001环境体系认证、I
SO18001职业安全认证、压力管道元件制造许可认证及国家节水产品认证等多种准
入制度，曾荣获“中国名牌产品”等称号。作为拥有横跨PVC、PE和PP三大系列40
多个品种5,000多个规格的综合性塑料管道生产企业，公司生产的产品广泛应用于
市政及建筑给排水、农用（饮用水及灌排)、市政排污、通信电力护套、燃气输送
、辐射采暖、工业流体输送等领域，在城市管网建设领域有一定优势。
2、技术和人才优势
公司是中国塑料加工工业协会副理事长单位、中国塑协塑料管道专委会副秘书长单
位，同时也是全国塑料制品标准化技术委员会塑料管材、管件及阀门分技术委员会
的核心成员单位，在行业内享有较高的知名度和美誉度。公司拥有一支由近百名高
学历、高水平的专业科研技术人才组成的科研团队，近年来在国内外公开发表学术
论文近400篇，著作三部，获得省部级科技成果奖两项，还拥有多项发明专利和实
用新型专利，技术实力雄厚。
3、市场优势
公司深耕行业多年，建立了包括直销团队、经销商等在内的多渠道销售网络体系，
具有较强的营销能力。公司建立了一支对塑料管道行业具有深刻理解、专业知识牢
固、市场开拓经验丰富的销售团队；经销网点布局合理，分布广泛，营销网络遍布
华北、华东、西南、西北、华南、华中各区域，产品畅销全国31个省（市）、自治
区，为国内有较大规模和影响力的塑胶建材制造商之一。公司在稳固发展核心竞争
区域的基础上，已完成全国产能布局，有效克服塑料管道行业销售半径限制，成为
国内少数几家实现覆盖全国客户的企业之一。公司建立了健全的经销商管理制度，
对经销商提供强大的营销、信息、服务支持，以达到利益共享、共同发展。
同时，公司通过高效的销售网络，推行大客户战略和重点项目突破策略，公司优质
客户的占比逐步提高。公司与国内地产、农业、通信等行业众多知名企业建立了长
期稳定的合作关系，公司的品牌影响力和高端产品市场竞争力不断增强。
三、公司面临的风险和应对措施
（1）宏观环境变化及经济景气度下降的风险。公司主要产品的应用领域集中在建
筑内给排水、城乡（室外）给水/排水排污、采暖、燃气等领域，一定程度上会受
到国民经济发展、宏观政策调控、经济景气度和消费信心等因素的影响。如果国民
经济增速下行，宏观经济和行业景气度下降，国家放缓对基建的投资力度，居民消
费信心不足等可能会影响塑料管道的市场需求，从而对公司业务造成一定的影响；
如果公司不能及时调整市场策略和业务模式，适应新的市场形势，将对公司经营和
发展产生不利影响。
（2）原材料价格上涨的风险。公司生产所需主要原材料为PVC、PPR、PE等专用树
脂，目前原材料成本占公司塑料管道产品生产成本的比重在80%左右，塑料管道生
产专用树脂的采购价格波动是影响公司盈利水平的重要因素。该主要原材料属于石
油化工行业下游产品，石油价格的大幅波动会对公司原材料采购价格产生一定的影
响。若原油等大宗商品价格上涨，从而会推高公司生产专用树脂原料的价格，增加
生产成本，给公司业绩的增长带来较大困难。公司将加强对专用树脂原料价格的监
控和分析，适时调整储备，并通过调整销售价格等方式来转嫁部分原料价格上涨的
风险。
（3）市场竞争加剧的风险。近年来，包括公司在内的行业规模以上企业在持续发
展自身核心市场区域的同时，积极异地建厂扩产，抢占全国市场，形成大区域乃至
覆盖全国市场的生产基地布局。随着行业规模以上企业布局完成与产能释放，区域
化竞争将逐步向全国化竞争转化，未来几年市场竞争的程度面临进一步加剧的风险
。公司将充分发挥在品牌、规模、营销、技术等方面的竞争优势，加快完善生产基
地建设和产能释放，加大市场拓展力度，降低运营成本，进一步提高市场竞争力。
（4）规模快速扩张导致的管理与整合风险。随着公司资产和经营规模的大幅增加
，公司组织结构和管理体系趋于复杂化，经营决策、风险控制的难度加大。全国布
局带来跨区域经营也对公司集团化管理、资源整合、市场开拓、人力资源保障等方
面能力提出更高的要求和更新的挑战。如果公司不能及时调整、完善管理体制及做
好对子公司的监督和管控以满足规模增长产生的人员增加和业务整合的需要，将给
公司生产经营带来一定的管理风险。公司将通过推进内部控制规范体系建设、优化
管理体系、整合资源，加快引进成熟人才等措施，防范并消除经营管理风险。
（5）产能增加带来的销售风险。随着公司规模的扩大，公司产能将逐年提高，产
能的快速增加对相关产品的市场开发进度提出了较高的要求。如果项目产能释放后
市场环境发生了重大不利变化或市场开拓不能如预期推进，公司将面临产能快速扩
大引致的产品销售风险。公司将进一步深挖华东市场，拓展西南和华南、华中、华
北、东北、西北等市场，加大产品宣传力度，确保新增产能尽快释放。
（6）新业务投入风险。公司根据发展战略及面临的市场形势，将继续保持对燃气
管道业务、塑料检查井、太阳能、卫浴等业务的投入力度。新业务的投入会相应增
加公司经营成本，如遭遇重大市场环境变化，有可能达不到预期的投资目标。公司
将通过跟踪新业务市场发展趋势，定期进行新业务研讨、严格审核大额新业务投入
等措施提高新业务开展的预见性，降低由此带来的经营风险。
（7）人力资源风险。公司业务的逐渐扩大，对技术研发、销售能力均是考验，因
此如何吸引管理人才、技术人才、销售人才成为一个关键问题。公司将不断完善公
司人才制度，健全薪酬福利政策，结合已实施的项目激励与考核机制，进一步健全
切实有效的中长期激励机制，帮助员工建立职业成长规划。充分利用各种机会、各
种平台为员工提供高质量的专业技术培训和综合素质提升培训。将提升员工的获得
感和幸福感作为企业文化建设的重要方面进行落实等，从而持续增强公司对行业优
秀人才的吸引力和凝聚力。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜北京顾地塑胶有限公司 ｜ 3100.00｜ -183.99｜ 2825.21｜
｜甘肃顾地塑胶有限公司 ｜ 4200.00｜ -169.47｜ 8693.99｜
｜赛车星球(北京)文化产业有限｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜越野一族体育赛事(北京)有限｜ 18000.00｜ -658.51｜ 2397.89｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜越野一族文旅产业(贵阳)有限｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜重庆顾地塑胶电器有限公司 ｜ 15000.00｜ -770.79｜ 41276.62｜
｜内蒙古飞客通用航空有限公司｜ 100.00｜ -127.19｜ 56.53｜
｜内蒙古赛车星球科技有限公司｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜山西顾地文化旅游开发有限公｜ 18000.00｜ -0.05｜ 17505.67｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜佛山顾地塑胶有限公司 ｜ 7143.00｜ -302.32｜ 17228.22｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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