☆经营分析☆ ◇002494 华斯股份 更新日期：2025-08-03◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
裘皮制品设计、研发、制造、销售。
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜OBM ｜ 25092.06｜ 7259.94｜ 28.93｜ 49.99｜
｜其他业务收入 ｜ 17235.96｜ 5071.63｜ 29.42｜ 34.34｜
｜ODM ｜ 7528.34｜ 1685.61｜ 22.39｜ 15.00｜
｜OEM ｜ 333.77｜ 58.17｜ 17.43｜ 0.67｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜其他业务收入 ｜ 17235.96｜ 5071.63｜ 29.42｜ 34.34｜
｜裘皮服装 ｜ 14589.52｜ 4104.04｜ 28.13｜ 29.07｜
｜商业综合体业务 ｜ 7504.24｜ 2572.81｜ 34.28｜ 14.95｜
｜裘皮皮张 ｜ 5522.34｜ 1248.49｜ 22.61｜ 11.00｜
｜时装 ｜ 3606.18｜ 1038.77｜ 28.81｜ 7.19｜
｜加工费 ｜ 1408.94｜ -19.45｜ -1.38｜ 2.81｜
｜裘皮饰品 ｜ 247.03｜ 43.10｜ 17.45｜ 0.49｜
｜裘皮面料 ｜ 75.92｜ 15.97｜ 21.04｜ 0.15｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国内销售 ｜ 29846.59｜ 8214.08｜ 27.52｜ 59.47｜
｜其他业务收入 ｜ 17235.96｜ 5071.63｜ 29.42｜ 34.34｜
｜出口销售 ｜ 3107.59｜ 789.64｜ 25.41｜ 6.19｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜其他业务收入 ｜ 17235.96｜ 5071.63｜ 29.42｜ 34.34｜
｜直营销售 ｜ 15460.56｜ 4516.97｜ 29.22｜ 30.80｜
｜分销销售 ｜ 8155.51｜ 1784.15｜ 21.88｜ 16.25｜
｜商业综合体业务 ｜ 7504.24｜ 2572.81｜ 34.28｜ 14.95｜
｜加工费 ｜ 1408.94｜ -19.45｜ -1.38｜ 2.81｜
｜线上销售 ｜ 424.93｜ 149.24｜ 35.12｜ 0.85｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜其他业务收入 ｜ 12836.66｜ 3614.70｜ 28.16｜ 50.11｜
｜OBM ｜ 10034.04｜ 2600.89｜ 25.92｜ 39.17｜
｜ODM ｜ 2631.63｜ 583.18｜ 22.16｜ 10.27｜
｜OEM ｜ 116.94｜ 16.41｜ 14.04｜ 0.46｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜其他业务收入 ｜ 12836.66｜ 3614.70｜ 28.16｜ 50.11｜
｜裘皮服装 ｜ 4969.60｜ 1282.73｜ 25.81｜ 19.40｜
｜商业综合体业务 ｜ 3563.73｜ 934.29｜ 26.22｜ 13.91｜
｜时装 ｜ 2009.91｜ 571.35｜ 28.43｜ 7.85｜
｜裘皮皮张 ｜ 1381.58｜ 378.98｜ 27.43｜ 5.39｜
｜加工费 ｜ 690.18｜ 25.89｜ 3.75｜ 2.69｜
｜裘皮饰品 ｜ 91.69｜ 5.83｜ 6.36｜ 0.36｜
｜裘皮面料 ｜ 75.92｜ 1.41｜ 1.86｜ 0.30｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜其他业务收入 ｜ 12836.66｜ 3614.70｜ 28.16｜ 50.11｜
｜国内销售 ｜ 10961.80｜ 2713.20｜ 24.75｜ 42.79｜
｜出口销售 ｜ 1820.81｜ 487.28｜ 26.76｜ 7.11｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜其他业务 ｜ 17090.57｜ 4574.88｜ 26.77｜ 66.71｜
｜直营销售 ｜ 5763.75｜ 1636.42｜ 28.39｜ 22.50｜
｜分销销售 ｜ 2748.57｜ 599.59｜ 21.81｜ 10.73｜
｜线上销售 ｜ 16.38｜ 4.30｜ 26.23｜ 0.06｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜OBM ｜ 20974.85｜ 5789.75｜ 27.60｜ 51.87｜
｜其他业务收入 ｜ 12203.25｜ 4490.15｜ 36.79｜ 30.18｜
｜ODM ｜ 6989.02｜ 1933.67｜ 27.67｜ 17.28｜
｜OEM ｜ 273.63｜ 56.92｜ 20.80｜ 0.68｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜其他业务收入 ｜ 12203.25｜ 4490.15｜ 36.79｜ 30.18｜
｜裘皮服装 ｜ 12127.60｜ 4013.15｜ 33.09｜ 29.99｜
｜商业综合体业务 ｜ 6746.55｜ 2205.10｜ 32.68｜ 16.68｜
｜时装 ｜ 3992.26｜ 1143.68｜ 28.65｜ 9.87｜
｜裘皮皮张 ｜ 3895.05｜ 397.92｜ 10.22｜ 9.63｜
｜加工费 ｜ 1264.28｜ -26.22｜ -2.07｜ 3.13｜
｜裘皮饰品 ｜ 211.77｜ 46.71｜ 22.06｜ 0.52｜
｜裘皮面料 ｜ -｜ --｜ -｜ 0.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国内销售 ｜ 25657.32｜ 7177.65｜ 27.98｜ 63.44｜
｜其他业务收入 ｜ 12203.25｜ 4490.15｜ 36.79｜ 30.18｜
｜出口销售 ｜ 2580.19｜ 602.69｜ 23.36｜ 6.38｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直营销售 ｜ 14048.00｜ 3921.78｜ 27.92｜ 34.74｜
｜其他业务收入 ｜ 12203.25｜ 4490.15｜ 36.79｜ 30.18｜
｜商业综合体业务 ｜ 6746.55｜ 2205.10｜ 32.68｜ 16.68｜
｜分销销售 ｜ 6117.71｜ 1665.85｜ 27.23｜ 15.13｜
｜加工费 ｜ 1264.28｜ -26.22｜ -2.07｜ 3.13｜
｜线上销售 ｜ 60.97｜ 13.83｜ 22.69｜ 0.15｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜OBM ｜ 9391.64｜ 1960.43｜ 20.87｜ 60.85｜
｜其他业务收入 ｜ 4664.91｜ 2198.07｜ 47.12｜ 30.22｜
｜ODM ｜ 1197.97｜ 167.96｜ 14.02｜ 7.76｜
｜OEM ｜ 180.26｜ 20.27｜ 11.25｜ 1.17｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜其他业务收入 ｜ 4664.91｜ 2198.07｜ 47.12｜ 30.22｜
｜商业综合体业务 ｜ 3626.59｜ 1155.92｜ 31.87｜ 23.50｜
｜裘皮服装 ｜ 2785.03｜ 555.17｜ 19.93｜ 18.04｜
｜时装 ｜ 2107.82｜ 587.03｜ 27.85｜ 13.66｜
｜裘皮皮张 ｜ 1559.93｜ -82.71｜ -5.30｜ 10.11｜
｜加工费 ｜ 624.12｜ -71.17｜-11.40｜ 4.04｜
｜裘皮饰品 ｜ 66.38｜ 4.43｜ 6.67｜ 0.43｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国内销售 ｜ 9595.24｜ 1933.76｜ 20.15｜ 62.17｜
｜其他业务收入 ｜ 4664.91｜ 2198.07｜ 47.12｜ 30.22｜
｜出口销售 ｜ 1174.63｜ 214.91｜ 18.30｜ 7.61｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中
纺织服装相关业的披露要求
纺织服装行业2024年情况：
2024 年，由于全球经济增长放缓、市场需求收缩，在国家宏观政策等积极因素支
持下，消费市场规模保持平稳增长态势，但受短期有效需求不足、终端消费偏弱等
因素的影响，服装行业普遍承压。
1、宏观政策扩内需，促进经济发展稳中有进根据国家统计局发布的《2024年经济
运行稳中有进主要发展目标顺利实现》，经初步核算，2024 年全国国内生产总值
同比增长5.0%，2024年社会消费品零售总额同比增长3.5%，其中，限额以上单位服
装类商品零售额同比2023年提升 0.3个百分点。随着国家加大宏观政策实施力度，
“扩内需、提信心”政策措施逐步落实落地，预计经济发展稳中有进。
2、线上线下融合发展，赋能实体经济转型线上与线下融合的趋势已成为服装行业
的一大发展机遇，结合了电子商务的便捷性和实体店的体验感，新零售模式正在成
为推动服装消费的新动力，新零售模式通过整合线上、线下资源， 实现消费者体
验的无缝对接，使购物更加便捷和愉悦。服装零售企业可以提升服务效率和顾客满
意度，并通过大数据分析深入了解消费者行为和购物偏好，实现精准营销，提升市
场竞争力。
3、消费层次多元复杂，回归本质精益经营随着社会环境发展和消费者的需求迭代
，消费者呈现“悦己”与“理性”需求并存的特点。一方面，消费者的“悦己需求
”表现为对品质和体验的需求，更注重品牌消费过程中的体验和服 务，消费目的
从“悦人”转变为“悦己”。另一方面，消费者的“理性需求”表现为对质价比的
追求，中国服装行业回归行业本质，拼内功、做深品牌和产品，正成为行业共识。
越来越多的企 业通过组织变革、流程再造、人才激活、数字化转型等方式，围绕
品牌力、产品力、渠道力、供 应链能力等加强深耕和精细化运营，不断提升品牌
价值和经营质量，保证品牌更稳舰可持续增长。
根据《国民经济行业分类和代码表》(GB/T4754-2002)，本公司所属行业为“C19皮
革、毛皮、羽绒及其制品业”大类下的“C393毛皮鞣制及制品业”。根据公司主营
业务，细分行业俗称为裘皮行业。
公司主要从事裘皮服装、裘皮饰品、裘皮面料、裘皮皮张的生产与销售,裘皮原材
料市场的管理服务、物业管理以及配套的商业综合体管理服务。 公司集原料收购
、鞣制处理、染色加工、服饰设计、服饰加工和销售贸易等完整产业链条于一体，
公司主导产品裘皮服装为裘皮行业的高附加值产品，不但原料价格昂贵，而且设计
和技术含量高，附加价值高，具有较高的品牌价值和工艺品价值。公司自2010年上
市以来，在发展壮大公司品牌的同时，创新搭建行业服务平台。特别是自 2013年
以来，在整个行业经济形势不利的情况下，公司在各级政府的支持下，结合供给侧
结构性改革政策，公司调整产业结构，勇于开拓创新，全面深化改革，精简提炼公
司的核心业务，重新设定公司发展方向，投身打造华斯裘皮小镇，为整个裘皮产业
的发展带来新动力。
我国是世界瞩目的皮草制品的生产国和消费国。城镇居民衣着更新周期缩短，对于
衣着要求已经从简单的实用和质量过渡到时尚、舒适和美观。中国在全球皮草贸易
中起着重要的作用，中国仍是全球最大的皮草服装加工、消费和出口国。2015年以
来，受国际经济发展缓慢，需求不振的影响，国内的皮草业出现供大于求的状况。
2024年，裘皮行业随着国内经济的逐步复苏，裘皮服装的销量有所回升，2024年1-
12月，我国毛皮及制品进口额略增3.98%其中，已鞣毛皮进口增长4.52%，毛皮服装
进口增长1.59%。2024年1-12月，我国毛皮及制品出口额减少50.26%其中，已鞣毛
皮出口增长6.90%，毛皮服装出口减少62.61%。（摘自《中国皮革协会官网-中国皮
革网》行业数据-2024年月度进出口皮革主要产品量值表）。
公司面临压力和机遇：国际环境复杂严峻、国内外需求依然偏弱、成本高企等问题
仍制约行业复苏；公司需加快技术升级与市场多元化布局以应对挑战。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司的主要业务及产品
1、主要业务
核心业务与多元发展
公司聚焦裘皮时尚产业，以集团化运作推动产业整体发展、创新升级及服务平台建
设。在商业布局上，形成了集裘皮制品设计、研发、制造、销售，以及行业上下游
平台打造、物业园区管理于一体的多元业务体系。业务流程覆盖从农产品初步处理
到裘皮服饰销售的完整环节，构建了 “原料—加工—设计—生产—销售” 的全产
业链，凸显产业集成优势，既是裘皮制品制造商，也是裘皮专业市场运营商。
华斯裘皮城本部：产业核心枢纽华斯裘皮城本部作为产业核心，发挥着关键作用。
其中，建筑面积达 13万平方米的中国肃宁国际毛皮交易中心，是重要的原材料市
场平台，为毛皮从业者搭建起熟皮原材料交易的桥梁。华斯国际裘皮城则是裘皮服
装终端消费平台，主营水貂服装、皮衣等多种品类，数百家工厂直营店入驻，让顾
客享受原产地工厂价，打造舒适购物环境，成为冬装购物的热门选择，运营多年的
裘皮品牌也已深入人心。
新疆拓展：市场新征程公司积极开拓新市场，在新疆成立全资子公司，致力于打开
新疆裘皮服装销售市常通过在新疆的布局，扩大国内自主品牌直营规模，加强品牌
宣传，有效促进销量增长，为公司业务版图的扩张注入新活力。
直播带货：创新营销模式在数字化浪潮下，公司重新规划电商直播与品牌直播运营
平台，并取得一定突破。借助直播带货这一创新营销模式，打破地域限制，让裘皮
产品触达更广泛的消费群体，进一步提升品牌影响力与产品销量，推动裘皮产业在
互联网时代实现新发展。
2、 主要产品：
（1）服装分为整皮服装、裘布服装、编织服装、时装
整皮服装是以裘皮皮张、裘皮面料为原料，采用雕花、印花、镶花等工艺制成的毛
外穿裘皮服装，典雅尊贵、保暖性佳。
裘布服装以棉布、羊毛和丝绸等布料与裘皮两种面料相结合，生产制作出简约的布
面在外、毛面在内的双面裘皮服装。
编织服装是以裁剪成纤细绳条的裘皮皮张以及动物尾毛为原料，以独特工艺编织制
成的轻盈时尚裘皮服装，时尚性较强。
时装：采用裘皮面料作为点缀的时尚女装，裘皮的加入赋予时装高贵典雅特质。
（2）裘皮饰品，根据客户需求，利用各类裘皮皮张和尾毛，生产围巾、毛领、帽
子、挂包以及尾毛制品和饰品。
（3）裘皮皮张，以水貂、獭兔、狐狸等动物毛皮为原材料经鞣制处理，再经染色
、增亮、揉搓等一系列外观工艺处理，制成能够用于加工各种裘皮制品的半成品并
长期保存。裘皮皮张保留了毛皮的自然属性，柔软、牢固，耐磨，不容易腐败变质
。
（4）裘皮面料，指裘皮皮张经过技师的选择、拼配和裁剪后，制成规格较大、尺
寸标准的矩形裘皮服装面料，俗称为“裘皮褥子”，规格通常有 60cm*120cm 和75
cm*110cm两种。
（5）加工费是指公司裘皮鞣制加工除了满足自产需要外，对外加工的费用收入。
（6）其他业务收入系公司积极向产业上下游产业链拓展及延伸即京南原材交易中
心和华斯裘皮小镇的租金、物业费等收入。
（二）公司主要经营模式
1、研发设计模式
公司作为国家级高新技术企业，具有自主研发创新能力的企业研发中心即“河北省
裘皮工程技术研究中心”。也是国内唯一省级裘皮技术研究中心，在服装设计和生
产工艺环节注重研发设计和质量控制。在产品设计、工艺改进、样品生产加工工艺
、产品质量的跟踪等方面开展创新研发。公司的裘皮研发中心，下设专业研发部、
设计部、工艺部和纸样部，由国内资深服装专家领衔，设计部理念强调裘皮时装化
，工艺部为产品工业化提供了技术保障。公司的设计作品多次荣获全国裘皮服装大
赛奖项，产品能够立足于不同的消费市场和消费人群，深受国内外市场的青睐。
2.采购模式
报告期内，公司对外采购原材料主要包括原材料皮张和服装用的辅料。公司对于原
皮的采购计划一般由生产部、销售部、采购部和财务部共同根据往年的销售数据、
本年度销售计划、库存情况，在当期市场行情、原料价格变动预测和资金状况综合
考虑的基础上做出，由专业的收购团队进行实施、验收和入库进账。公司建立了稳
定的面向全球市场的采购渠道，国内采购一方面以“公司－基地－农户”模式保证
了公司的原皮稳定供应，另一方面通过公司所处地全国最大的裘皮交易市场进行调
节和补充；海外通过拍卖会配置优质和稀缺原皮资源，满足生产需要。依托上述采
购渠道，公司有较高的采购效率，和较低的采购成本。
3.生产模式
公司的生产主要由订单驱动，采取以销定产的生产模式。公司的生产工艺流程包括
四个主要部分：研发设计、鞣制加工、染色处理和服饰生产
4、销售模式：
公司报告期内OEM模式和ODM模式的产品销售价格采用成本加成的定价方式，OBM模
式的定价方式为自主定价。报告期内公司各类产品根据原皮种类、规格、颜色及成
衣款式、规格等可划分为上百个品类，成本各有不同，且不同批次订单的产品差异
较大，所以，不同模式下各类产品的销售价格不具可比性。
（1）OBM模式即公司自主品牌经营业务，包括产品的设计、研发以及产品销售、运
营、推广和客户服务等操作。公司品牌经营业务外销采取直接与最终客户签订购销
合同、直接销售的主要模式,国内主要通过线下商场开设直营店的模式进行，同时
，公司也在线上与天猫，抖音等电商渠道初步开展销售。
（2）OEM产品的主要销售对象是西欧地区的国际一线品牌商。ODM模式下的销售，
公司发挥设计优势，以国内外中高档裘皮制造商、经销商为主要销售对象。
5、品牌经营
公司自有品牌“华斯”、“怡嘉琦”“伊尚迪”“UMORE FELICE”以“奢华、典雅
、独特、时尚”为主题，产品轻巧、柔美、简约、时尚，“怡嘉琦”获得“中国驰
名商标”、“中国名牌”和“中国真皮标志”等荣誉称号。
“华斯”HERAS秉持”优雅、高贵、知性、富德“的品牌个性，运用国际化的设计
团队结合自身在皮草领域的深厚实力。创意独树一帜的多种面料与不同皮毛的结合
的灵感之作，使得时装更高贵和赋予层次变化，同时赋予皮草产品更时尚更独特的
品位。
“怡嘉琦”“伊尚迪”时装与皮草结合，时尚优雅的概念诠释皮草的灵魂，产品定
位30-45岁，知性、成功、优雅，开阔的眼界使她拥有时尚而得体的品味，阅历的
积淀使她拥有高贵而独特的气质， 她聪明、美丽、自信，她拥有事业同时又懂得
生活。
（三）风险因素
1.宏观经济风险
受地缘政治危机、大国关系走向、美联储加息等因素影响，全球经济发展仍存在复
杂与不确定因素。通胀压力下，欧美国家宏观货币政策收紧步伐加快，欧美国家对
商品消费支出增速可能逐渐放缓；全球纺织品服装订单可能加速回流东南亚，国内
纺织品服装出口订单面临回落风险。国内经济受到国际市场的影响，存在一定不确
定性。
2．汇率波动风险
公司出口销售主要以美元作为结算货币，随着公司出口业务量的不断增加，公司可
能因汇率的波动增加汇率风险。
3、原材料价格波动的风险
公司主要原材料为特种毛皮经济动物的原皮，主要包括貂皮、狐皮、獭兔皮等。而
公司直接材料成本占生产成本的比例较高，原材料价格的波动将对公司产品成本产
生较大影响。
针对上述风险因素，公司将持续密切关注经济的发展态势及国内外市场环境的变化
，加强与客户的沟通，维护好现有客户的同时努力开发新客户，提高风险防范意识
。加强“华斯”“怡嘉琦”品牌建设，发掘品牌的裘皮文化内涵，提升内销市场的
份额；密切关注国内外裘皮市场发展，加强库存的管理工作，进一步加大设计研发
和市场开拓力度，不断提升产品附加值，提高议价能力；密切关注国际金融市场动
态和外汇市场走势，运用好远期外汇交易工具锁定汇率，降低汇率波动风险；积极
开拓国内外的客户，利用公司的规模优势，不断创新，积极扩大市场份额。
三、核心竞争力分析
公司作为国内裘皮行业的领先企业，公司紧密围绕“产业链”协同发展，采取一体
化经营模式，构建了毛皮交易市尝毛皮精深加工、服饰设计生产以及服饰交易市场
的完整产业链，形成了以上游资源、研发设计、技术工艺、加工规模、销售渠道和
产品质量为核心的竞争优势，具有较强的市场竞争.
1、裘皮原皮资源采购和综合利用优势
裘皮产业具有明显的资源导向性的特征，作为中高端消费品，裘皮服装对原皮的品
质有较高要求。原皮品类众多，主要包括水貂、獭兔、貉子和狐狸等，从品种、颜
色、质量、尺寸和净度、价格等方面差异较大且具有较为显著的非标准化特征。公
司在原皮的采购及后续加工利用方面形成了以下竞争优势：
公司的采购人员具有丰富的专业检验毛皮经验，不仅熟悉各类原皮属性和各产地原
皮的特点，而且了解鞣制、染色、半成品加工、服装服饰加工环节中原皮加工处理
的特点和要求，从而能够在收购现场及时判定各原皮的细微差别，并根据其潜在的
可开发价值进行评估定价。
公司具有较强的原皮综合利用开发能力，由于原皮细分级别多，自然属性突出，单
体面积较小，服装生产需要大量的原皮进行选配。可供选择的皮张存货量、配皮的
同质能力、皮张合理搭配以及裘皮加工技术水平直接影响最终产品的质量和生产成
本，与采购皮张类似，需要相关人员大量的实际锻炼和经验积累。公司在分级环节
中建立了针对品种、颜色、质量、尺寸和净度差别的五级分类标准，实现了非标准
原料的同质化分类和各类原皮资源的优化配置，保障最终产品颜色、光泽和毛绒致
密程度符合公司检验标准。
2、管理优势
公司产业链跨度大，包括原材料采购、鞣制加工、染色处理、研发设计、服饰加工
和品牌运营等环节，涉及农户、养殖基地、国际拍卖行、国际客户等多种类型合作
主体，各个环节的组织管理模式皆不相同，公司在多年的业务实践中针对不同环节
建立相适应的管理制度和架构，实现了整个产业链的有效协同运作，保证了公司的
经营规模持续增长。先进的管理模式促使工艺技术不断创新，为设计带来更大的施
展空间。而在各个生产环节中，公司均制定了生产流程控制标准，在每道环节中对
产品质量进行层层把关，降低了管理成本和运营成本。
3、人才优势
公司拥有一支专业化的技术、营销和管理人才队伍。公司的中、高级管理人员具有
丰富的裘皮行业管理经验。同时，公司不断加强对员工的培训，不定期对公司经营
管理人员进行培训。
4、技术研发优势
公司研发中心即“河北省裘皮工程技术研究中心”被纳入省级工程技术研究中心管
理，在裘皮研发设计方面居行业领先水平，下设专业研发部、设计部、工艺部和纸
样部。设计部由国内资深服装专家领衔，拥有专业的设计师、打版师和工艺师团队
，公司每年将高级设计师、高级技师派往香港、米兰等地交流学习，以保持先进的
国际理念和技术水平。公司新工艺技术荣获多项全国裘皮服装大赛奖项，开发了具
有国际先进水平的一毛多色、毛革一体化等工艺和新型裘皮面料产品，提高了公司
服饰设计的自主创新能力和产品国际竞争力。专业研发部下设化工实验研究室，主
要负责裘皮材料研究开发、染色技术和裘革污水治理研究，目前公司的“裘革硝染
废水恒温生化处理技术”、“裘革硝染废水处理及循环技术”、“全系统水资源循
环利用技术”、“毛皮酸性染料染色液循环利用工艺”等居于国内领先水平。
5、地域优势
公司所处的河北省肃宁县及周边地区一直以来是我国裘皮贸易集散地，有“中国裘
皮之都”的美誉。目前，肃宁地区是我国最大的裘皮贸易集散地和裘皮半成品和成
品批发贸易中心，也是裘皮行业原料价格和成品价格形成中心。该地区皮草文化丰
富，原材料供应充分，裘皮企业集聚，便于公司及时抓住市场信息，迅速决策。当
地具有较高水平和丰富经验的裘皮服饰制作技师数量众多，同时吸引了较多来自港
资和外资企业的高级技师，使得肃宁地区裘皮劳动力要素资源丰富。
四、主营业务分析
1、概述
在2024年全球经济环境充满杂性、严峻性和不确定性的大背景下，中国经济展现出
了强大的韧性和积极的恢复增长态势，整体国民经济向好，中国服装行业呈现恢复
性增长。
2024年，公司积极适应市场变化， 深化变革，追求有质量的增长，在品牌裘皮服
装、国外销售服装、国内一线品牌时装战略合作、毛皮行业平台服务以及综合商业
体服务等方面取得阶段性成果。在纷杂的不确定性因素交织的环境中，华斯股份对
消费者需求的深入洞察和对变革的决心，逐步构建起自身稳定而坚实的增长底层逻
辑。
同时，公司深练企业内功，努力完善人才体系、组织架构、工作流程以及财务预算
化管理等基础体系、以及其他内部治理体系建设，为公司保持长期健康发展夯实内
部治理基石。
公司全年实现营业收入501,901,329.80元，比上年同期增加24.11%；实现利润总额
32,841,967.56元，比上年同期增加 423.84%；归属于上市公司股东的净利润 2
2,219,381.54元，比上年同期增加 270.90%。
五、公司未来发展的展望
一、发展战略
作为中国裘皮行业的领先企业，公司已在裘皮行业形成上下游完整产业链布局，并
将在现有布局基础上，进一步推动产业链中各环节的深层次发展。在原皮交易环节
，公司将引入国际先进的原皮交易模式，推行原皮分级标准，使原皮交易规范化、
品牌化、市场化。参股哥本哈根拍卖有限公司，继续提升原材料市场的行业话语权
。 在生产加工环节，公司科学规划、合理布局，本着绿色发展、协调发展和可持
续发展的原则，积极实施裘皮加工清洁生产，建设国际化的裘皮服饰生产基地，推
动裘皮行业生产清洁化、现代化、集群化、科技化、可持续化。在终端销售环节，
公司将扩大自主品牌裘皮服饰销售比例，拓展自主品牌裘皮服饰直营店建设，树立
品牌形象，提高品牌价值。
通过产业链上下游协同发展，公司将进一步巩固自身行业领导者地位，发挥产业集
群优势，提升企业公众形象，发展自主品牌，引领行业发展方向，通过华斯裘皮特
色小镇的建设，为行业搭建平台，成为拥有一流原皮资源、一流设计人才、一流生
产基地、一流销售渠道、一流裘皮品牌的现代化国际知名裘皮企业。
二、经营理念和经营模式
（一）经营理念
公司根据自身发展战略和多年经营积累制定了公司经营理念：人才为本，诚信经营
，追求卓越，创新发展；以建立现代化裘皮企业、打造国际化裘皮服饰品牌为目标
，以聚集人才和技术为基础，以创造高品质产品和服务为根本。
（二）经营模式
公司紧密围绕“产业链”协同发展，采取一体化经营模式，构建了特种动物育种、
裘皮原皮交易、裘皮原皮加工、裘皮服饰设计生产以及裘皮服饰销售的完整产业布
局。依托产业布局，公司将进一步推动产业链中各环节的深层次发展，逐步巩固和
深化自身在行业中的领先地位和竞争优势。
三、业务发展计划
（一）市场开发与销售计划
1、国内市场开发与销售
公司将进一步加强对国内销售投入，完善营销体系，树立品牌战略，着力打造“华
斯”和“怡嘉琦”两个品牌。“华斯”作为时尚成衣品牌主打高端市场，产品涵盖
裘皮服饰以及时装；“怡嘉琦”作为专业皮草品牌主打中高端市场，产品为裘皮服
饰及其制品。双品牌战略将丰富公司产品线，拓宽市场范围，提高品牌竞争力。
2、国际市场开发与销售
海外市场一直是公司收入的来源之一，目前海外销售渠道已经形成规模和网络，销
售市场覆盖欧洲、俄罗斯、美国、日本、韩国、香港等二十多个国家及地区。根据
对目前国际市场行情的研判，在产业进行调整后，裘皮零售贸易也将逐步回升，传
统裘皮消费市场欧美市尝东北亚地区仍将继续增长，而俄罗斯及其周边国家由于气
候寒冷，对于裘皮服饰及其制品存在刚性需求，仍有广阔的发展潜力。因此，欧美
、东北亚、俄罗斯及其周边国家仍将是公司自主品牌产品进一步拓展的重点市常
3、互联网营销渠道开发
积极利用线上交易平台，开拓线上的资源，积极发展电商交易模式。
（二）重点环节发展计划
1、自主品牌建设
积极发展自主品牌“华斯”、“怡嘉琦”服饰的销售占比，在品牌设的设计方面会
继续加大投入，加大自主品牌直营和分销模式的开拓，加大线上销售模式的开发，
为民族品牌的崛起，积极做好准备。
2、裘皮原材料交易市场
公司建设京南裘皮城皮毛交易市场完善了原材料市场，改变了毛皮“地摊经济”，
改变了原有商户的粗放经营模式，交易档次和水平升华，未来适时引入国际先进原
皮交易模式，推行原皮分级标准，使原皮交易规范化、品牌化、市场化。
（三）产品与技术开发计划
1、产品设计开发计划
自主品牌的建立与推广基于优质的产品与服务。公司在未来自主品牌服饰的设计方
面会继续加大投入。公司在培养和壮大自身设计师队伍基础上，将在全球范围内聘
请适合自身品牌风格与定位、在国际裘皮时装界具有影响力的设计师或设计师工作
室进行长期合作。设计师根据每季时尚趋势，结合品牌特质，为公司提供优良服饰
版式设计，始终保持公司产品在设计款式、设计风格上紧跟潮流，抓住市场，使公
司在服饰设计环节始终走在行业前列。
2、产品技术开发计划
公司作为高新技术企业，依托“河北省裘皮工程技术研究中心”，将继续开展裘皮
服饰生产工艺、裘皮鞣制染色等方向的技术研发。公司将继续加大科研投入，完善
创新体制，使得裘皮生产加工环节更科学、更环保。未来公司将着重推动裘皮硝染
绿色环保工艺研发，实现废水循环利用及零排放；提高裘皮服装的制作水平和精度
，推进计算机辅助设计在生产中的使用，使得产品充分体现服装设计师设计理念；
提升染色技术和工艺，使毛皮的颜色设计与毛皮产品的美学特性、时尚要求相一致
。
（四）生产运行管理计划
在宏观上，公司将优化生产布局，促进生产流程精细化，推动裘皮加工清洁生产，
立志打造国际化、现代化的裘皮服饰生产基地。
在具体生产运行过程中，公司将抓好生产组织与生产运作；严格原料渠道与原料质
量控制，建设好原料供应基地；坚持生产工艺创新、生产技术创新，生产产品创新
。
同时，公司将不断强化质量管理。继续贯彻实施“层层负责、道道把关”的全面质
量管理系统，完善三级质量控制体系，形成以生产者自检为主、下道工序验收把关
、公司抽检为辅的质量监控体系。同时实施质量考核结果与三级责任人利益挂钩的
质量管理激励制度，以及各部门之间验收、上下游单位工作达标验收的横向监管制
度，确保产品质量。
另外，公司将全面、系统实施成本管理，从采购到生产，多渠道降低生产成本。制
定并实施增收节支的激励制度，提高员工的精益生产、细化操作、合理用料、节约
能耗的工作意识，形成从原料投用到边料回收的一条龙式的成本控制系统，减少原
料和能源消耗。
（五）人力资源管理计划
公司在推进产业链上下游协同发展过程中，将坚定“专业岗位，专业人才”的方针
，使员工各尽其职，各尽其能。由于公司业务覆盖范围较广，对人才的需求面也更
广。从上游原皮交易市场，到裘皮服饰设计、生产，再到下游自主品牌裘皮服饰推
广及销售，公司需要吸引各型人才推动业务全面发展。
公司产品将主打中高端市场，而中高端裘皮服饰的手工制作需要技艺更纯熟、经验
更丰富的技师，以保证产品工艺和质量。因此，未来公司将培养、引进高层次的裘
皮服饰生产技师，推动公司产品制作工艺升级。
同时，针对公司实施品牌战略、国内销售规模将继续扩大的趋势，未来将重点培养
、引进品牌运作和市场营销方面的专业化人才。
（六）组织管理
随着公司规模的不断扩大，为了适应公司业务全面发展，华斯股份已设立控股子公
司京南裘皮城负责参与上游原皮交易市场的建设，而销售、设计、研发和生产环节
由华斯股份管理。华斯股份将统筹各业务方向，对各子公司及各部门协作管理，实
现公司业务的和谐发展。
各子公司及各职能部门，需根据自身业务性质制定部门管理办法，明确部门职责及
岗位职责，切实提高管理水平和工作效率。简化机构数量和管理层次并使其富有弹
性，使公司与子公司、各职能部门之间能够保持良好的信息沟通，保证公司组织结
构的效率。实施并健全财务人员派出制度、呈文请示制度、季度例会制度等手段，
加强对下属单位的管理，使子公司各项工作逐步步入正轨。
（七）加强党建
忠实践行党建引领，增强党建、工会与经营管理的融合能力，推进企业文化建设。
完善技能竞赛机制，创新竞赛形式，增强比学赶超帮的积极氛围；着重做好员工关
怀，切实提升员工幸福感；开展特色工会活动，凝聚人气；加强企业文化宣传和学
习型团建活动的开展，营造积极向上、团结一致的良好氛围。
四、2025年的发展计划：
1 、把握国际局势动态、行业发展趋势，加强宏观战略意识和危机意识，做好前瞻
性判断， 保持在国际和国内市场上的竞争力；既要引导产业强化与传统市场的经
贸合作，也要不断拓展自身对国际贸易投资地域的研究范围，在巩固好美欧、日韩
等传统市场的基础上，积极拓展中亚、 东盟、非洲等新兴市场，打造多元化出口
格局。
2、在法人治理方面：贯彻落实创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，不断
完善法人 治理结构，进一步完善内部控制体系，建立健全组织机构，优化制度建
设和工作流程，为公司发展战略的实现创造良好管理环境；
3、在生产质量方面：继续完善生产质量管理制度，规范落实生产细节，从严管控
产品质量。生产运营上，加强现场管理，加强对安全生产、环保等风险点的监控，
同时做好能源管理工 作，实现减碳、节能降耗目标；加强产品质量流程管理，保
证产品的合格率，做好产品质量服 务；
4 、在市场营销方面：坚持多元化经营思路，提高品牌知名度；加强产品价格管理
，实现与市场环境变化同步动态管理；加快新市场培育，加快开发中亚五国等新市
场，积极开拓新客户；提升海外市场份额，提高公司出口占营业收入的比重；加强
上下游产业信息互通，参股哥本哈根拍卖有限公司，继续提升原材料市场的行业话
语权。进一步掌控毛皮市场需求信息和变动趋势，调整市场策略，持续优化产品结
构，以应对市场变化，同时不断完善和创新营销模式，建立多层次的销售渠道
5、在技术研发方面：加强新产品开发，提高产品技术含量；加大技术创新力度，
提升生产效率、降低生产成本；改进生产工艺，规范生产流程，同时做好检验检测
、品质认证与国际标准接轨等；积极申报国家及省市技术创新项目，积极参与国家
、行业、团体等技术标准制定工作；
6、在财务管理方面：加强成本控制，做好节能降耗，控制水、电、汽、染料、物
料的消耗；加强费用控制；加强对外投融资管理，继续保持与多家银行的合作，降
低投资风险和资金成本；加紧应收账款回笼，保持现金流的稳定健康，保证公司的
日常资金需求；加强重大资产项目风险管理；
7、在人力文化建设方面：加强人力资源管理，提高全员劳动效率；加强员工队伍
建设、建 立稳定和高素质的员工队伍，增强企业正能量，充分调动和发挥员工的
积极性；加强企业文化建设，以人为本，重视员工利益，形成同心同德、共谋发展
的良好局面；加强高素质人才的引进力度，提升公司整体专业技能水平，加大对员
工的文化和技术培训力度，为员工提供良好的晋升空间、更好的实现自我价值；优
化公司薪资结构，进一步完善绩效考核方法，鼓励员工积极创造价值；改善员工工
作和生活环境，让员工有归属感，在企业生根、开花、结果。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜香港锐岭集团有限公司 ｜ 10161.04｜ -｜ -｜
｜Mark Farming ApS ｜ 8.58｜ -｜ -｜
｜Proud city (Denmark) Agri ｜ 8.70｜ -｜ -｜
｜ApS ｜ ｜ ｜ ｜
｜Proud city (Denmark) ApS ｜ 8.85｜ -｜ -｜
｜Proud City Enterprises Lat｜ 18.54｜ -｜ -｜
｜via ｜ ｜ ｜ ｜
｜Pround city enterprises LT｜ 3.96｜ -｜ -｜
｜D ｜ ｜ ｜ ｜
｜SIA VELVET MINK A ｜ 2.42｜ -｜ -｜
｜北京优舍科技有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜北京华斯技术有限公司 ｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜北京华斯服装有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜华斯(杭州)网络传媒有限公司｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜新疆梵尚雅服装有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜沧州市华卓投资管理中心(有 ｜ 8767.79｜ -｜ -｜
｜限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜河北华斯生活购物广场商贸有｜ 3000.00｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜河北华源服装有限公司 ｜ 1240.50｜ -｜ -｜
｜肃宁华金商务有限责任公司 ｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜肃宁县京南裘皮城有限公司 ｜ 12621.00｜ -｜ -｜
｜肃宁县尚村毛皮拍卖有限公司｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜长春怡嘉琦服装有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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