☆经营分析☆ ◇002470 金正大 更新日期：2025-05-26◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
常规复合肥、新型肥料、磷肥以及土壤调理剂等土壤所需全系列产品的研发、
生产和销售以及为种植户提供相关的种植业解决方案服务。
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜化肥行业 ｜ 832805.85｜ 103172.27｜ 12.39｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜常规复合肥 ｜ 402934.52｜ 60536.99｜ 15.02｜ 48.38｜
｜磷肥 ｜ 159365.95｜ 10819.31｜ 6.79｜ 19.14｜
｜新型肥料 ｜ 156373.06｜ 30104.47｜ 19.25｜ 18.78｜
｜原料化肥及其他 ｜ 110661.41｜ 12857.03｜ 11.62｜ 13.29｜
｜其他业务 ｜ 3470.91｜ -11145.54｜-321.1｜ 0.42｜
｜ ｜ ｜ ｜ 1｜ ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜东部地区 ｜ 299041.19｜ 43695.04｜ 14.61｜ 35.91｜
｜其他地区 ｜ 221798.79｜ 19263.90｜ 8.69｜ 26.63｜
｜北部地区 ｜ 190536.97｜ 27932.39｜ 14.66｜ 22.88｜
｜中部地区 ｜ 121428.90｜ 12280.94｜ 10.11｜ 14.58｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜化肥行业 ｜ 457872.60｜ 52638.65｜ 11.50｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜常规复合肥 ｜ 218392.44｜ 30614.79｜ 14.02｜ 47.70｜
｜新型肥料 ｜ 94116.13｜ 17850.49｜ 18.97｜ 20.56｜
｜磷肥 ｜ 91627.18｜ 4210.86｜ 4.60｜ 20.01｜
｜原料化肥及其他 ｜ 47400.29｜ 5947.99｜ 12.55｜ 10.35｜
｜其他业务 ｜ 6336.55｜ -5985.49｜-94.46｜ 1.38｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜东部地区 ｜ 161188.19｜ 19547.45｜ 12.13｜ 35.20｜
｜其他地区 ｜ 123348.31｜ 10435.30｜ 8.46｜ 26.94｜
｜北部地区 ｜ 113177.95｜ 18477.64｜ 16.33｜ 24.72｜
｜中部地区 ｜ 60158.15｜ 4178.26｜ 6.95｜ 13.14｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜肥料行业 ｜ 854894.04｜ 70758.73｜ 8.28｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜常规复合肥 ｜ 448850.82｜ 47625.56｜ 10.61｜ 52.50｜
｜新型肥料 ｜ 159403.15｜ 22746.25｜ 14.27｜ 18.65｜
｜磷肥 ｜ 145944.69｜ 5503.71｜ 3.77｜ 17.07｜
｜原料化肥及其他 ｜ 94736.84｜ 11757.74｜ 12.41｜ 11.08｜
｜其他业务 ｜ 5958.54｜ -16874.53｜-283.2｜ 0.70｜
｜ ｜ ｜ ｜ 0｜ ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜东部地区 ｜ 316477.72｜ 32280.50｜ 10.20｜ 37.02｜
｜其他地区 ｜ 230511.44｜ 7718.85｜ 3.35｜ 26.96｜
｜北部地区 ｜ 186770.85｜ 21115.52｜ 11.31｜ 21.85｜
｜中部地区 ｜ 121134.03｜ 9643.86｜ 7.96｜ 14.17｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜化肥行业 ｜ 465825.91｜ 38329.38｜ 8.23｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜常规复合肥 ｜ 251112.13｜ 23977.67｜ 9.55｜ 30.82｜
｜普通复合肥 ｜ 215115.67｜ 20712.62｜ 9.63｜ 26.40｜
｜新型肥料 ｜ 97754.53｜ 11498.05｜ 11.76｜ 12.00｜
｜磷酸一铵(自产) ｜ 60458.23｜ 7204.70｜ 11.92｜ 7.42｜
｜水溶肥 ｜ 60051.54｜ 6561.61｜ 10.93｜ 7.37｜
｜其他原料化肥 ｜ 51327.93｜ 3443.09｜ 6.71｜ 6.30｜
｜控释复合肥 ｜ 37702.99｜ 4936.43｜ 13.09｜ 4.63｜
｜硝基复合肥 ｜ 35996.46｜ 3265.06｜ 9.07｜ 4.42｜
｜其他业务 ｜ 5173.09｜ -7794.13｜-150.6｜ 0.63｜
｜ ｜ ｜ ｜ 7｜ ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜东部地区 ｜ 158631.45｜ 13070.32｜ 8.24｜ 34.05｜
｜其他地区 ｜ 130183.28｜ 1365.36｜ 1.05｜ 27.95｜
｜北部地区 ｜ 119291.27｜ 21092.64｜ 17.68｜ 25.61｜
｜中部地区 ｜ 57719.91｜ 2801.06｜ 4.85｜ 12.39｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中
化工行业的披露要求
公司所处行业是肥料行业，公司的主营业务为常规复合肥、新型肥料、磷肥以及土
壤调理剂等土壤所需全系列产品的研发、生产和销售以及为种植户提供相关的种植
业解决方案服务。
1、复合肥及磷化工发展状况、趋势
（1）粮食安全战略持续深化，肥料保供稳价政策加码
粮食安全是“国之大者”，是人民幸福生活的最基本保障，是国家安全的重要组成
部分，世界各国都高度重视国家粮食安全及其安全保障问题。近年来，我国粮食安
全战略持续深化，肥料保供稳价政策加码。
国家统计局公布的数据显示，2024年全国粮食总产量70,650万吨，比2023年增加1,
109万吨，增长1.6%。全年粮食产量再创历史新高，产量首次突破1.4万亿斤，连续
10年稳定在1.3万亿斤以上。全国粮食播种面积119,319千公顷，比2023年增加351
千公顷，增长0.3%，连续五年保持增长。
2025年中央一号文件《国务院关于进一步深化农村改革扎实推进乡村全面振兴的意
见》将“持续增强粮食等重要农产品供给保障能力”列为首要任务，明确提出要稳
定粮食播种面积，主攻单产和品质提升，确保粮食稳产丰产。进一步扩大粮食单产
提升工程实施规模，加大高产高效模式集成推广力度，推进水肥一体化，促进大面
积增产。加力落实新一轮千亿斤粮食产能提升任务。多措并举巩固大豆扩种成果，
挖掘油菜、花生扩种潜力，支持发展油茶等木本油料。推动棉花、糖料、天然橡胶
等稳产提质。同时强调强化耕地保护和质量提升，高质量推进高标准农田建设，稳
步推进盐碱地综合利用试点，加强东北黑土区侵蚀沟、南方酸化退化耕地治理等。
中共中央、国务院印发的《加快建设农业强国规划（2024－2035年）》中强调全方
位夯实粮食安全根基，把中国人的饭碗端得更牢更稳。提升粮食和重要农产品生产
水平，扎实推进新一轮千亿斤粮食产能提升行动，守牢 18.65亿亩耕地和15.46亿
亩永久基本农田保护红线。
国务院印发的《乡村全面振兴规划（2024—2027年）》中强调要加快现代农业建设
，全方位夯实粮食安全根基，提高粮食和重要农产品供给保障水平。把确保国家粮
食安全作为现代农业建设的首要任务。组织实施新一轮千亿斤粮食产能提升行动，
大力实施粮食单产提升工程，推动粮食产能稳步迈上1.4万亿斤台阶。
国家发展改革委发布《国家发展改革委关于做好2025年春耕及全年化肥保供稳价工
作的通知》，要求要充分认识化肥保供稳价工作对保护农民种粮投入积极性、保障
国家粮食安全的重要意义，通过加强化肥生产保障，稳定能源资源供应；加强运输
协调和产销对接，促进化肥高效流通；加强化肥储备管理，充分发挥储备功能作用
；加强化肥进出口服务管理，维护进出口秩序；加强化肥市场监管，维护良好市场
环境；加强农化服务，推进科学施肥，协调解决化肥生产、运输、储备、销售、施
用等环节存在的问题。
上述文件、规划和方案的提出为肥料行业发展提供了新的机遇和挑战，肥料行业景
气度有望持续提升。
（2）绿色发展是我国现代农业的必然趋势
近年来，我国现代农业建设加快推进，农业综合生产能力稳步提升，农业科技进步
贡献率超过了63%，农业好形势成为经济社会持续健康发展的“定海神针”。但各
种风险挑战和结构性矛盾也在积累聚集，生态环境和资源条件两个“紧箍咒”越来
越紧，农业生产成本“地板”和农产品价格“天花板”双重挤压越来越重，人民群
众对农产品多样化需求和质量安全的要求越来越高，农业保供给、保收入、保安全
、保生态的压力越来越大，农业的主要矛盾已由总量不足转变为结构性矛盾。面对
新形势，迫切需要在确保国家粮食安全的基础上，推进农业供给侧结构性改革，加
快转变农业发展方式，调整优化农业结构，推动农业发展由过度依赖资源消耗、主
要满足量的需求，向追求绿色生态可持续、更加注重满足质的需求转变。产出高效
、产品安全、资源节约、环境友好的绿色农业道路已成为我国农业发展的必然趋势
。肥料行业向减量、高效、智能、可持续、药肥一体等方向发展，对肥料企业的研
发实力、技术储备提出了更高的要求。“绿色肥料”将成为主导，智能肥料（如控
释肥、微生物菌肥）和数字化生产技术（如精准施肥系统）将成为行业投资重点。
（3）肥料是保障农业生产和粮食安全的重要基础
肥料是粮食丰产与优质的决定性因素之一，化学肥料的施用在农业增产中起着举足
轻重的作用。肥料是植物的粮食，联合国粮农组织（FAO）根据国外多年的统计资
料表明，在提高单产中，化肥对增产所起的作用占40～60%。我国农业部门也认为
在40%左右。而有限的耕地资源和沉重的人口压力，又决定了在今后相当长时期内
，化学肥料施用仍是我国农业发展的重要措施。适量和科学的使用肥料是维护土壤
肥力、提高土地生产力的关键手段之一。通过施用合适的化肥和有机肥料，可以改
善土壤结构，增加土壤中的有机质含量，从而提高耕地的粮食产出能力。因此，化
肥行业作为重要的支农产业，关系着国家的粮食安全、食品安全和生态环境安全，
在国民经济中具有重要的作用和地位。
公司所处行业是肥料行业，直接关系农业增产增效、农民增收致富、国家粮食安全
和重要农产品供应。公司的肥料产品符合国家大力提倡“水肥一体化”“绿色发展
”的发展趋势。
（4）农业稳产保需支撑传统肥料需求，新型肥料市场前景广阔
农业稳产保需是保障粮食安全和农产品供给的核心目标，而传统肥料在这一过程中
扮演着不可替代的角色。我国复合化率进一步提高，复合肥等新型肥料的施用量始
终保持稳定增长态势，逐渐替代传统肥料并被广泛使用。在作物专用肥、水肥一体
化、土壤健康、生物防治用肥等方面，结构性增长较快。经济作物比重增加，品质
要求更高，改土养地、提质增效，农产品品质提升产品受到农户的追捧，产品结构
调整加快，增效提质加速，复合肥产品结构向专用化、高效化、精准化、功能化转
变，绿色高效的新型复合肥产品获得快速发展，尤其是着眼于提质增产、生物防治
及土壤健康等新型肥料，市场消费群体不断扩大，发展潜力巨大。供给侧改革与环
保持续发力，绿色发展成为企业的核心竞争力，加上用户结构的改变，倒逼中小落
后企业逐渐退出市场，产能继续出清，产业集中度进一步得到提高，带动肥料行业
向科技型、高环保的健康方向发展。企业拥有较强的研发实力、技术支撑，优势将
愈加明显。
（5）磷化工产业加快转型升级，推进磷资源高效高值利用
磷化工行业主要以磷矿石为核心原料，磷矿是战略性非金属矿产资源，磷化学品是
关乎粮食安全、生命健康、新能源及新能源汽车等重要产业链供应链安全稳定。我
国磷矿资源主要集中在湖北、贵州、云南和四川，各主产省分别以磷石膏处理、节
能、绿色低碳和磷化工产品精细化高端化发展为抓手，严格限制磷矿石开采。过去
，我国大部分磷矿石用于生产磷肥，磷化工产业链整体处于中低端，以磷铵、黄磷
及通用磷酸盐等初级产品为主，传统产业产能过剩，行业竞争激烈，行业利润率较
低，出口比例偏高，新型磷肥、电子级磷酸、功能性精细磷酸盐等产品供给不足，
磷矿价值在很长一段时间内被低估。
近年来，我国依托相对丰富的磷矿资源和完善的产业基础，磷化工产业取得了长足
发展。随着全球对新能源汽车和可再生能源存储解决方案的需求增长，磷酸铁锂及
前驱体磷酸铁需求呈爆发性增长。除了电池企业产能扩张之外，众多具有产业链优
势的磷化工及复合肥企业纷纷布局磷酸铁项目，磷酸铁产能快速增长。根据高工产
研储能研究所(GGII)数据，2024年中国锂电池出货量1175GWh，同比增长32.6%，其
中动力、储能、数码电池出货量分别为780+GWh、335+GWh、55+GWh，同比增长23%
、64%、14%。2024年中国磷酸铁锂电池出货量超900GWh，同比增长超35%。新能源
市场和储能市场将为磷酸铁锂及前驱体磷酸铁带来长期、刚性的增长空间。高纯度
磷酸和工业级磷酸一铵是生产磷酸铁和磷酸铁锂的关键原料。从而带动磷矿需求快
速增长，磷矿资源价值被重新评估。
2024年，工信部、发改委等八部门联合印发的《推进磷资源高效高值利用实施方案
》，要求加快改造升级磷肥、黄磷等传统产业，大力发展高端磷化学品等新兴产业
，加快培育先进制造业集群，构建高端化、智能化、绿色化、融合化、集聚化的磷
化工产业体系。引导磷化工产业加快转型升级，提升磷资源可持续保障能力和高效
高值利用水平。同时，《“十四五”工业绿色发展规划》提出加快磷化工行业清洁
生产改造，推动副产品的资源化利用。
2、上下游情况分析
复合肥行业的上游为氮肥、磷肥、钾肥等原料生产行业。原料主要为尿素、氯化铵
、磷酸一铵、氯化钾、硫酸钾等。氮肥的价格主要受煤炭、天然气等资源影响，磷
肥价格主要受上游磷矿石和硫磺等影响，钾肥价格受国内外钾肥价格影响较大，另
外，氮磷钾原料的进出口会影响供需关系，进而也会对市场价格产生一定影响。复
合肥产品成本中80%以上是原料成本，因此原料价格波动会传导至生产成本，进而
影响复合肥产品定价。
复合肥行业与农业发展息息相关，下游对接的是农业生产，耕地面积扩大或减少、
农业种植结构的调整、农民施肥习惯的改变以及农产品价格的波动等农业发展状况
对复合肥需求量有直接影响。
3、公司所处行业地位及应对措施
公司已成立26周年，作为老牌肥料企业，公司在常规复合肥料、新型肥料、土壤改
良产品、药肥一体等多个产品的技术和市场占有率方面均处于国内领先地位，在向
现代化农业服务转型的过程中，公司积极研发新产品、新技术，持有多项专利技术
，具有较强的竞争优势和先发优势。
为了有效应对市场竞争，做好肥料保供稳价及进一步实现磷资源高效利用，公司积
极拓展产业上下游，打造磷化工全产业链发展模式。逐步形成磷矿—磷酸—磷化工
产品—新能源材料综合利用的磷化工全产业链，同时积极布局下游，积极向现代化
农业服务转型。
二、报告期内公司从事的主要业务
原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因
受国际环境和市场供需等多重因素影响，部分主要原材料在2024年价格波动较大。
报告期内正在申请或者新增取得的环评批复情况
1、金正大诺泰尔化学有限公司2*300立方米/h初期雨水处理设施建设项目入河排污
口设置论证报告于2024年6月20日取得黔南州生态环境局批复（黔南环入河审〔202
4〕4号）；
2、金正大诺泰尔化学有限公司2*300立方米/h初期雨水处理设施建设项目于2024年
7月2日取得黔南州生态环境局环评批复（黔南环审〔2024〕188号）；
3、金正大生态工程集团股份有限公司3万吨/年长效复合肥掺混破碎研磨改建项目
于2024年8月2日获得山东临沭经济开发区管理委员会环评批复（沭经管审批发〔20
24〕009号）；
4、金正大诺泰尔化学有限公司10万吨/年净化磷酸提质改造项目于2024年8月9日取
得黔南州生态环境局环评批复（黔南环审〔2024〕252号）；
5、金正大生态工程集团股份有限公司6万吨/年工业硝酸钾改建项目于2024年9月5
日获得临沂市行政审批服务局环评批复（临审服投资许字〔2024〕21040号）；
6、金正大生态工程集团股份有限公司甲类库改建项目于2024年11月28日获得山东
临沭经济开发区管理委员会环评批复（沭经管审批发〔2024〕019号）。
（一）生产经营许可情况
（二）进出口自主经营权情况
1、产品种类
公司主要产品覆盖常规复合肥、新型肥料、磷肥等产品。
2、竞争优势
见第三节管理层讨论与分析
三、核心竞争力分析。
3、政府补贴及销售淡季安排
2024年，公司收到与收益相关的政府补助2,566.77万元，不具有可持续性，不会对
公司的生产经营产生重大影响。 受农业生产季节性规律制约，化肥产品，尤其是
复合肥产品销售存在较明显的季节性。通常情况下，每年2月至10月为复合肥产品
的销售旺季，其余时间为复合肥产品的销售淡季。在销售淡季，公司及子公司对生
产装置进行轮流短停检修，确保各项装置安全有效运行；根据化肥价格波动及用肥
季节变化等影响，及时调整淡储旺销策略。
4、税收政策
执行企业所得税税率15%的公司为金正大、菏泽金正大、豫邮金大地、普惠农业、
新疆金正大；其他小微企业执行5%或10%的所得税税率；其他国内非小微公司皆执
行25%的企业所得税税率；德国康朴投资及其下属公司、香港金正大及其下属公司
执行15%-35%税率。
除子公司金正大（美国）新型肥料研究中心、香港金正大及其子公司、德国康朴投
资及其下属子公司外，公司及其他子公司分别按照流转税额的7%或5%、3%和2%计算
缴纳城市维护建设税、教育费附加和地方教育费附加。
公司于2023年12月7日取得编号为GR202337004208的高新技术企业证书，证书有效
期三年，分别为2023、2024、2025年度。根据《中华人民共和国企业所得税法》的
规定，金正大将享受国家关于高新技术企业的相关优惠政策，2024年度按15%的优
惠税率征收企业所得税。
本公司下属子公司菏泽金正大于2023年12月7日取得编号为GR202337007493的高新
技术企业证书，证书有效期三年，分别为2023、2024、2025年度。根据《中华人民
共和国企业所得税法》的规定，菏泽金正大将享受国家关于高新技术企业的相关优
惠政策，2024年度按15%的优惠税率征收企业所得税。
本公司下属子公司豫邮金大地于2024年10月28日取得编号为GR202441000650的高新
技术企业证书，证书有效期三年，分别为2024、2025、2026年度。根据《中华人民
共和国企业所得税法》的规定，豫邮金大地将享受国家关于高新技术企业的相关优
惠政策，2024年度按15%的优惠税率征收企业所得税。
根据《关于延续西部大开发企业所得税政策的公告》（财政部税务总局国家发展改
革委公告2020年第23号）及《西部地区鼓励类产业目录（2020年）本》（中华人民
共和国国家发展和改革委员会令第40号）的规定，本公司下属子公司普惠农业、新
疆金正大将享受国家关于西部大开发企业所得税相关优惠政策，2024年度按15%的
优惠税率征收企业所得税。
三、核心竞争力分析
技术优势：公司建立了完善的自主研发体系，建有养分资源高效利用全国重点实验
室、国家缓控释肥工程技术研究中心、复合肥料国家地方联合工程研究中心、土肥
高效利用国家工程研究中心、农业部植物营养与新型肥料创制重点实验室、国家企
业技术中心、博士后科研工作站等国家级高端研发平台。先后承担“十一五”、“
十二五”国家科技支撑计划、“十三五”、“十四五”国家重点研发计划、山东省
重点研发计划等80余项国家级和省部级重大科研项目；荣获国家技术发明二等奖1
项、国家科技进步二等奖2项、省科技进步一等奖5项，中国专利优秀奖4项，山东
省专利一等奖3项，其他省部级科技奖励47项。截至报告期末，公司拥有专利389项
，其中发明专利285项，国际发明专利3项；参与起草国际标准2项、国家标准11项
、行业标准16项。此外，公司积极探索、建立与国内外科研院校产学研协同创新的
高效模式，先后与山东农业大学、中国农业大学、中国农业科学院农业环境与可持
续发展研究所、农业农村部耕地质量监测保护中心、全国农业技术推广服务中心、
中国科学院南京土壤研究所、国家杂交水稻工程技术研究中心、上海化工研究院、
美国佛罗里达大学、美国农业部系统实验室、挪威生命科学大学、以色列希伯来大
学等40多家高校和科研院所建立了长期合作关系，并与越南南方农业科技研究院、
埃塞俄比亚哈瓦萨大学等近20家科研机构开展学术交流，共同致力于新型肥料的研
发与推广应用。产品优势：针对当前农业种植现状，以及未来农业发展趋势，公司
持续不断地进行研发投入和创新，解决当前种植难题，引领行业技术进步。依靠农
化服务过程中收集到的土壤、气候、作物需肥规律等资料，灵活调节产品配方和生
产工艺，逐步开发出包括控释肥、硝基肥、复合肥、固体水溶肥、液体肥、农用微
生物菌剂、生物有机肥、叶面肥、土壤调理剂、生物刺激素等的全系产品，产品组
合可有效实现“土壤改良、提质增效、品质提升”的目标。目前，公司可生产用于
水稻、玉米、小麦等大田作物以及蔬菜、果树等经济作物的12大类100余种各项肥
料品种，并形成系列作物营养解决方案，以满足不同地区、不同作物需求，达到平
衡施肥和养分综合利用的最佳效果，其中“包膜控释肥”、“水稻专用控释肥”、
“腐植酸包膜控释肥”被认定为国家重点新产品,“促生抗逆功能型缓控释肥料新
产品”入选中国农业农村重大新技术新产品新装备—十大新产品。
品牌优势：公司以作物优质高产和耕地质量提升为双目标，围绕着“土、肥、水”
三位一体的发展思路和产品套餐化、功能化、专用化的经营方针，聚焦“土壤改良
、全程营养、减量增效、品质提升、综合服务”五个发展领域，开发全系植物营养
产品线，推出具有差异化的系列肥料品种，引领新型肥料全面升级。金正大视产品
质量为企业生命，坚持“品牌兴企”的产品战略，高度重视产品质量和品牌培育。
公司拥有“金大地”、“沃夫特”两大“中国驰名商标”，经过多年发展，“金正
大”、“金大地”、“沃夫特”等品牌已具有较高的品牌知名度和市场美誉度，得
到了市场的认同和客户的认可。
营销优势：一是金正大坚持“营销突破、服务领先”的指导思想，把服务营销上升
到战略高度，始终围绕一切为客户创造价值的服务理念，根据客户的不同需求，积
极为客户提供全方位的服务，建立了业内领先的农化服务体系，推动作物全程营养
管理方案的开发，切实解决种植户在实际应用中遇到的问题，提高农户种植技术和
水平。二是多元布局，深耕渠道，建立了业内领先的营销网络体系。（1）实施密
集分销，在重点销售市场达到人员密集、网点密集、宣传推广的密集。（2）探索
借网营销模式，加强与中邮、新疆农资集团等密切合作，打造利益共同体，采劝借
网营销”模式，开创了独特的营销和流通新模式。三是多层次、全方位加强员工及
合作伙伴的培训，提升企业的战斗力。
团队优势：公司现拥有研发人员221人，其中博士6人，硕士58人，形成了一支年龄
与知识架构合理，创新能力强的创新团队。同时按照“以项目吸引人才，以人才促
进项目”的思路，以顾问、项目合作、正式聘用等多种途径引进高层次人才，包括
若干国内外高端技术研发、管理等知名专业人才，以及一批在农资产品营销领域具
有丰富经验和管理能力的高层次人才。此外，公司不断创新人才工作机制，在建立
完善的激励、晋升机制的基础上，高度重视员工培训，重奖重大创新的技术人才，
进一步调动其积极性及创造性。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，公司实现营业收入832,805.85万元，同比降低2.58%，实现利润总额10,21
2.93万元，同比增长110.62%，归属于上市公司股东的净利润5,968.53万元，同比
增长106.15%，实现扭亏为盈。
1、聚集资源，营销突破基础工作稳步推进
报告期内，公司继续以“营销突破”为中心工作，进一步推动企业恢复性发展，在
产品创新、机制创新和数字化营销三个方向持续发力。产品创新方面，公司分品类
制定营销突破策略，通过产品分类组合，打造企业立体式多维产品核心竞争力，借
力企业行业领先的科技竞争力，提升企业品牌形象，建立用户口碑。大肥品类聚焦
五大策略进行发力，全面提升企业品牌力、产品力；高端A类产品重点聚焦解决用
户作物种植过程中出现的问题，制定作物种植解决方案，通过推广“两拌三喷”高
产技术方案，帮助农户增产，助力国家新一轮千亿斤粮食产量提升，通过试验示范
、观摩推广等方式获得农户广泛认可，培育用户持续购买力；聚力悍活1+1、4+1、
水肥土耦合剂等核心特色单品，重点围绕“提质增产”，持续赋能渠道、提高用户
满意度。机制创新方面，创新催生“势能”，六大模式并行，推出赋能高端A类产
品模式、基地直营模式、品牌赋能新品类模式、大种植户直营模式、社会组织合作
模式和全员创业模式六种全新机制。以营销突破为出发点，破除固有机制障碍，打
破惯性，打通束缚业务发展的堵点卡点，充分释放公司的内生动力和创新活力，拓
宽业务边界。在数字化营销方面，持续增强新领域资源供给，积极拥抱变革，通过
持续扩容新媒体专业人才队伍,拓展企业视野，加强线上产品宣传。通过与外部新
媒体学院达成深度合作，为营销团队带来理论、实地指导和陪跑式培训，提升团队
实操能力，为公司数字化营销注入动力。
2、坚持创新，重大科研项目取得重要突破
报告期内，公司依托国家级创新研发平台，围绕缓控释肥、硝基肥、复合肥、水溶
肥、液体肥、叶面肥、微生物肥料、土壤调理剂等产品，持续开展产品和技术的研
发与升级，通过大量的农学试验研究，形成了土壤改良技术方案、肥料增效技术方
案、水肥一体化技术方案、“两拌三喷”大田增产技术方案以及作物品质提升技术
方案等系列技术方案。报告期内，公司召开了农业新质生产力暨新型肥料产业创新
发展调研会议、土肥高效利用国家工程研究中心工作推进会，参加了国家盐碱地综
合利用技术创新中心创新团队启动会、农业农村部肥料企业科技创新座谈会、中国
-中东欧国家现代农业科教创新联盟成立大会、山东现代农业高等教育共同体成立
大会等。公司通过了2项国家重点研发计划课题、2项山东省泰山产业领军人才项目
、1项山东省自然科学基金项目验收。公司与山东农业大学等单位共同完成的“绿
色生物基材料包膜控释肥创制与应用”项目获得2023年度“国家技术发明二等奖”
，这也是公司第三次获得国家科学技术奖；公司与山东省农业技术推广中心、山东
农业大学、山东省烟台市农业科学研究院等单位合作研发的“苹果主要品质调控关
键技术创新与应用”项目荣获2023年度山东省科技进步二等奖；公司与青岛农业大
学、华中农业大学等单位合作完成的“苹果和梨轮纹病绿色防控产品创制与应用”
项目荣获2023年度山东省科技进步二等奖。参与起草行业标准《肥料级磷酸脲》（
HG/T 6331-2024）。完成科技成果评价3项：“绿色生物基材料包膜控释肥创制与
应用”（国际领先水平）、“非常规硝酸分解磷矿清洁生产关键技术及工程示范”
（国际领先水平）、“非常规酸解体系磷及伴生资源的转化分离机制与综合利用”
（国际领先水平）。
3、通过产供销协同优化，降本增效成果显著
报告期内，通过保障订单发运，强化战略采购，持续降本增效，推进数字化转型升
级，产销协同逐步优化，实现降本增效。公司实现高端A类产品直发，通过直发降
低了公司各基地的A类库存，减少库存积压，提升库存周转率，同时实现物流的高
效直达，提升了客户满意度。采购降本不断深入，战略供应商采购比例提升，MRO
采购平台顺利实现上线，采购价格得到下浮；公司运营管理实行“三减三提升”，
对多个品牌、配方、SKU进行优化，降低量小产品的生产调度成本，各生产基地的
运营效率得到提升。公司继续坚持“袋袋是精品”的质量目标，持续提升质量管理
水平，完善质量考核责任制，落实产品质量主体责任。开展客户满意度调查工作，
贯彻落实“以市场为导向、以客户为中心”的质量理念，从生产基地、市场营销、
产品使用三个维度，完善质量管理体系。安全管理严抓各类反面典型，强化监督管
理职能，落实公司及子公司安全生产主体责任，做好安全、环保、消防和职业健康
等各项工作。生产管理以降本增效为工作主线，继续推进现场改善、生产数据对标
等各项管理工作的基础上，以数字化工厂为目标，推进自动化技术改造，智能化控
制、集约化管理，提升工作效率和产品质量，降低安全风险和生产成本。
4、积极消除非标事项影响，确保稳健经营
报告期内，公司积极采取各项措施，消除2023年度审计报告保留意见所述事项的影
响，2024年5月28日，中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）出具的《关于金正大
生态工程集团股份有限公司2023年度审计报告保留意见所涉及事项影响已消除的审
核报告》，公司董事会审议通过了《关于2023年度审计报告保留意见所涉及事项影
响已消除专项说明的议案》，公司监事会发表了《监事会对〈董事会关于2023年度
审计报告保留意见所涉及事项影响已消除的专项说明〉的意见》，公司2023年度审
计报告保留意见所涉及事项影响已全部消除。
5、夯实公司治理，实现管理提升
报告期内，公司继续严格按照上市公司规范要求，进一步完善公司治理结构，建立
健全内控体系，提升内部管控能力，提高公司决策水平。报告期内，公司围绕“严
管理、树正气、提效率、抓执行、强监督、严考核”的要求，在职能服务、采购管
理、营销管理、安全管理、质量管理、生产管理、项目建设等基础管理方面取得成
效，内控管理能力得到提升，运营效率持续提高。同时通过流程梳理、案例对标、
系统固化，实现管理提升。
五、公司未来发展的展望
（一）公司的发展战略
公司愿景：成为受人尊重的种植业解决方案提供商。公司以“农业增效，农民增收
”为使命，坚持“科学至上，创新引领”的核心价值观，加快粮食增产增收、农业
增效、耕地质量提升、农业综合服务等新技术新产品的推广与应用，全面构建“土
、肥、水、种、管、收”一体化的种植业产业链，逐步实现从生产经营型企业向创
新型、服务型、平台型和国际化的企业集团的转变。
(二) 2025年的经营计划
公司继续将“营销突破、降本增效”作为贯穿2025全年的工作主线，公司将继续推
动“一个目标、两个创新、三个提升、四个业务板块”核心策略全面落地。全力推
进肥料业务、新能源业务、种植业服务业务和国际业务四大板块高效协同发展，致
力成为受人尊重的种植业解决方案提供商。
1、坚持创新，持续为行业赋能
2025年，公司将继续坚持技术先导、创新驱动，加快新产品研发，推进生物增效技
术对公司产品的赋能升级，公司将持续通过技术赋能、产品升级、服务升级和模式
创新，加大品牌建设力度。聚焦土壤改良技术方案、水肥一体化技术方案、肥料增
效技术方案、“两拌三喷”大田增产技术方案及经济作物品质提升技术方案的推广
与应用。推动增效技术的迭代，让国内外前沿科技持续为中国农业赋能。
2、聚集资源，全力实现营销突破
2025年，公司继续以“营销突破”为中心工作，以稳大肥、促高端为工作目标，重
点围绕产品转型、渠道升级、品牌提升、数字转型全力实现营销突破，助力销量提
升。公司将继续调动一切可调动的资源，从做实事业部、做专品类小组、做强市场
中心三个方面协同发力，全力以赴推进营销突破。（1）做实事业部。2025年，公
司将进一步强化事业部的产供销协调及管理职能，全力协助各自分管经营单元，做
好日常管理、业绩追踪以及经营分析等各项工作。（2）做专品类小组。各品类小
组精心策划产品规划与推广工作，按照公司“三减三提升”及产品结构优化的总体
要求进行产品规划，制定完善的推广政策和支持措施，聚焦重点产品，加大产品的
培育和发展力度。各品类小组组长充分发挥资源调度与协调的重要作用，以服务各
经营单元实现业绩增长为核心目标，分品类实现营销突破。（3）做强市场中心。
市场中心将从品牌、品类、产品力提升等方面全面发力。在品牌建设方面，围绕品
类品牌化目标，将金正大品牌逐步打造成大树型品牌。在品类打造方面，重点打造
缓控释肥大品类。在产品力提升方面，推动产品向生物化、功能化、差异化、方案
化、特色化方向发展；同时从作物入手，优化产品线管理，为经营单元提供有力支
持。
3、分步实施，稳步推进经营数字化
经营数字化是金正大创新发展的三项核心举措之一，公司将通过几年的时间，精心
打造金正大数字化体系。在数字化运营方面，2025年，公司将秉持强基储补短板、
引创新的工作思路，对内部和外部数字化体系建设的现状展开全面梳理。优先完善
以OA、ERP系统为核心的数字化基座项目，整合公司各业务流程，实现数据的集中
管理与高效流转，为后续的数字化发展奠定坚实基矗此外，以场景化的方式引入AI
创新赋能，从营销、农化服务、数据分析等场景链接AI大模型，赋能业务提效。在
数字化营销方面，不断完善公司各品牌、品类小组、海外研发中心等数字化资产建
设；持续强化数字化营销能力建设，推动营销人员、研究院、农科院及市场中心的
人员数字化通关考核工作；加强对事业合伙人和渠道合伙人的数字化赋能；建立健
全营销数字化机制，鼓励引导员工参与数字化营销，切实推动强农达人工程、村站
助农工程、公域平台万店工程建设。
4、强抓产供销协同，提升运营效率，实现降本增效
2025年，公司继续以“服务营销”为核心目标，做好产供销衔接。采购方面，优化
采购管控模式，简化工作流程，提高效率；完善采购信息化平台；搭建公开公正、
联合互助、透明的采购体系。生产方面，继续以数字化工厂为目标，尽快借助精细
化生产、智能化控制、集约化管理，提升工作效率和产品质量，降低安全风险和生
产成本。运营方面，降低不良库存，提升库存周转率，同时，持续完善计划管理，
提升各环节数据准确性、及时性、完整性，提升运营效率，实现降本增效。
5、规范管理，稳健经营，夯实公司发展根基
2025年，公司将继续严格按照上市公司规范要求，进一步完善公司治理结构，建立
健全内控体系，提升内部管控能力，提高公司决策水平。2025年，公司将坚定不移
地推动“严管理、树正气、提效率”和“抓执行、强监督、严考核”工作要求的落
地执行。公司各部门及子公司要扎实推进基础管理工作，提升管理水平，为公司稳
健运营筑牢根基；通过挖掘学习标杆、树立学习榜样、全方位广泛宣传、对标学习
、落地推广，充分激发全体员工的积极性与进取心，形成比、学、赶、帮、超的工
作氛围；各部门及子公司要严格按照“抓执行、强监督、严考核”的要求，以2025
年度工作计划为纲领，按照周、月、季度为单位持续跟踪，定期总结和复盘，确保
2025年度各项工作持续有效推进；同时公司将定期对各项工作进展情况进行监督和
不定期抽查，建立跟踪结果与绩效考核挂钩机制，优化完善考核体系。构建高效、
自律、尽责的成长型组织。
（三）可能面对的风险
1、原材料价格风险
公司生产所需的主要原材料为氮肥、磷肥和钾肥（尿素、氯化铵、磷酸一铵、氯化
钾、硫酸钾等），原材料成本占公司生产成本的80%以上。原材料的价格波动将对
公司的生产经营管理带来一定的影响。
公司通过加强生产计划管理，在保证正常生产经营的前提下，减少原材料的库存；
同时，公司采用暂定价格、按实际交易时市场价格结算并多退少补的方式进行原材
料采购，以减少原材料价格下跌给公司造成的损失。在原材料价格相对稳定以后，
公司再增加淡季采购，实施科学的存货管理，控制生产成本，提高盈利能力的稳定
性。
2、市场经营风险
复合肥行业产能过剩的局面进一步加剧，竞争程度日趋激烈。缓控释肥、水溶性肥
料、液体肥、生物菌肥等新型肥料市场不规范，产品质量参差不齐，以次充好、滥
炒概念、假冒伪劣现象突出，技术市场和产品市场缺乏规范。液体肥、生物菌肥、
药肥等高端肥料缺乏前期的推广力度，能否被消费者广泛接受存在一定的不确定性
。随着公司规模的扩大，产能不断增加，市场开拓能力能否消化公司增加的产能存
在一定的不确定性。
公司的规模步入复合肥行业前列，成为行业知名企业，初步具备了战略、技术、品
牌、平台、机制等方面的竞争优势。通过产品、技术、品牌、营销、渠道等优势，
灵活应对市场竞争带来的风险。
3、人力资源风险
随着公司快速发展及各子公司项目建设的全面推进，公司对高水平研发、营销、管
理人才的需求将随着企业发展而愈发迫切。虽然公司已在前期引进并储备了一批高
素质人才，但数量和质量还无法满足今后公司快速发展的需要。
公司对外继续加大招聘力度，吸引优秀人才加盟；对内继续完善约束与激励机制，
做好人才的培养，与此同时，继续加强企业文化建设，提高员工的满意度和忠诚度
。
4、环保风险
公司所处化工行业，环保和安全生产的监管已经常态化。如果公司或子公司达不到
安全、环保相关政策的要求，对公司的生产和经营将产生不利影响。
公司及子公司将继续加大安全环保投入，提高监管力度，严格履行安全及环保部门
相关要求，建立健全安全环保生产责任体系，认真落实安全环保生产责任制。建立
和完善环保内部规章制度和管理体系，推动安全环保专项整治，加强安全环保管理
，防范化解安全环保风险。积极进行技改创新，实现经济发展与绿色环保和谐共融
，有效降低环保风险。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜海口金正大农业技术服务有限｜ 600.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜金正大诺泰尔化学有限公司 ｜ 66133.00｜ 7945.06｜ 154046.63｜
｜Deltachem America SpA ｜ 8.11｜ -｜ -｜
｜瓮安县磷化有限责任公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜金正大(美国)新型肥料研发中｜ 531.20｜ -｜ -｜
｜心 ｜ ｜ ｜ ｜
｜福泉金正大农业科技有限公司｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜菏泽施诺德农业科技研究院有｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜菏泽金正大生态工程有限公司｜ 100000.00｜ 4400.37｜ 147232.03｜
｜贵州正磷化工有限公司 ｜ 156867.00｜ -15095.28｜ 274171.34｜
｜贵州正磷新能源投资有限公司｜ 20000.00｜ -｜ -｜
｜贵州正磷新能源科技有限公司｜ 20000.00｜ -｜ -｜
｜金正大(山东)进出口有限公司｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜贵州正磷科技有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜贵州瓮丰建材有限公司 ｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜贵州诺泰尔租赁有限公司 ｜ 13900.00｜ -｜ -｜
｜贵州金兴矿业有限公司 ｜ 48000.00｜ -｜ -｜
｜云南中正化学工业有限公司 ｜ 3000.00｜ -｜ -｜
｜贵州金正大化肥有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜金正大农业投资有限公司 ｜ 120000.00｜ -｜ -｜
｜辽宁金正大生态工程有限公司｜ 10000.00｜ -｜ -｜
｜云南康朴化肥有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜金丰农业服务有限公司 ｜ 340480.00｜ -13436.58｜ 323833.89｜
｜Compo Investco GmbH ｜ 18.19｜ -｜ -｜
｜金大地生态工程有限公司 ｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜金大地化肥有限公司 ｜ 6068.00｜ -｜ -｜
｜五常市稻之道农业有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜五常市稻之道米业有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜亲土一号农业科技有限公司 ｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜农商一号电子商务有限公司 ｜ 120000.00｜ -｜ -｜
｜北京花童园艺科技有限公司 ｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜Kingenta, LLC ｜ -｜ -｜ -｜
｜北京金正大控释肥研究院有限｜ 1180.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜Kingenta Investco S.L. ｜ 4560.69｜ -｜ -｜
｜宁波梅山保税港区金正大投资｜ 84600.00｜ -｜ -｜
｜有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜安徽中测质量检验检测有限公｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜安徽金正大生态工程有限公司｜ 10000.00｜ -｜ -｜
｜Kingenta Vietnam Company L｜ 338.90｜ -｜ -｜
｜imited ｜ ｜ ｜ ｜
｜宜控(山东)作物营养有限公司｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜山东丰倍得生物科技有限公司｜ 26000.00｜ -｜ -｜
｜Kingenta Leading Agriscien｜ 0.00｜ -｜ -｜
｜ce Development LP ｜ ｜ ｜ ｜
｜山东农商一号电子商务有限公｜ 10000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜山东力康农生态科技有限公司｜ 5500.00｜ -｜ -｜
｜KINGENTA AUSTRALIA AG PTY ｜ 0.00｜ -｜ -｜
｜LTD ｜ ｜ ｜ ｜
｜山东天成农业服务有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜山东天成壹品果蔬有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜Deltachem International B.｜ 0.08｜ -｜ -｜
｜V. ｜ ｜ ｜ ｜
｜山东康朴植保有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜山东施诺德农业科技有限公司｜ 70242.85｜ -｜ -｜
｜山东金正大农业服务有限公司｜ 300.00｜ -｜ -｜
｜山东金正大农业科学研究院有｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜山东金正大复合肥料工程研究｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜中心有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜Kingenta Asia Pacific Pte ｜ 458.00｜ -｜ -｜
｜Ltd ｜ ｜ ｜ ｜
｜山东金正源农业生产资料有限｜ 3000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜广东清远金正大农业研究院有｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜PT.KINGENTA PUPUK INDONESI｜ -｜ -｜ -｜
｜A ｜ ｜ ｜ ｜
｜SF DELTA CHEM IBERIA, S.A.｜ 3440.25｜ -｜ -｜
｜U. ｜ ｜ ｜ ｜
｜广东金正大生态工程有限公司｜ 10000.00｜ -｜ -｜
｜康朴(中国)有限公司 ｜ 10000.00｜ -｜ -｜
｜康朴投资有限公司 ｜ 181855.00｜ -｜ -｜
｜黑龙江奥磷丹肥业科技有限公｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜Synergie GmbH ｜ 19.65｜ -｜ -｜
｜新疆普惠农业科技有限公司 ｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜青岛金正天元贸易有限公司 ｜ 300.00｜ -｜ -｜
｜新疆金正大农佳乐生态工程有｜ 6000.00｜ -53.26｜ 11593.77｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜施诺德特肥技术开发有限公司｜ 6000.00｜ -｜ -｜
｜上海康朴园艺有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜沃夫特复合肥有限公司 ｜ 6000.00｜ -｜ -｜
｜河南豫邮金大地科技服务有限｜ 10000.00｜ 254.24｜ 25617.65｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜青岛荷康进出口有限公司 ｜ 785.92｜ -｜ -｜
｜青岛德化农业科技有限公司 ｜ 78.59｜ -｜ -｜
｜陕西康朴农业科技有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜陕西农商一号电子商务有限公｜ 10000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜河南金正大生态工程有限公司｜ 10000.00｜ -｜ -｜
｜Delta Chem GmbH ｜ 19.65｜ -｜ -｜
｜金正大(香港)投资有限公司 ｜ 3077.25｜ -｜ -｜
｜金正大(青岛)国际贸易有限公｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
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