☆公司报道☆ ◇002444 巨星科技 更新日期：2014-08-06◇
【2011-11-10】
巨星科技(002444)2亿元参股PE
巨星科技（002444）公告，公司11月9日与杭州普特股权投资管理有限公司、
杭州润海股权投资合伙企业、苏州瑞威普特股权投资合伙企业和杭州沃海股权投资
合伙企业签订了入伙协议，巨星科技拟以自有资金作为有限合伙人出资2亿元入伙
杭州普特滨江股权投资合伙企业，占认缴出资总额的22.22%。
合伙企业自营业执照签发之日起成立，合伙期限为5年。据介绍，全体合伙人
对合伙企业的认缴出资总额为人民币9亿元。其中，杭州普特占比0.5556%，杭州润
海占比22.22%，苏州瑞威普特占比44.44%，杭州沃海占比10.56%。
巨星科技称，在保证主营业务发展的前提下，将以财务运作安全为重，适当投
资一些稳健的公司股权，以优化配置公司的财务状况。通过入伙股权投资基金以期
获得其稳健成长带来的投资回报。合伙企业将专注于向具备成长潜力的中国企业投
资。
【出处】中国证券报【作者】
【2011-08-27】
巨星科技(002444):做大做强国内市场
杭州巨星科技股份有限公司2011年中报显示：公司1-6月份实现主营收入96462
.28万元，同比增长18.18%；净利润14734.45万元，同比增长10.21%；基本每股收
益为0.29元。公司在大力开拓国际市场的同时，努力开拓国内市常今年1-6月分国
内市场已实现销售收入2329.43万元。业绩增长迅速，为此本报记者采访了杭州巨
星科技股份有限公司的全资子公司-杭州巨星钢盾工具有限公司总经理田华。
田华告诉记者：巨星科技在工具行业目前是亚洲出口最大的企业。随着人民币
的不断升值，外贸企业的利润不断缩水；国家的出口退税也越来越少；加上国内经
济的复苏，国内工具市场空间广阔。我们希望把国内市场做大做强，因此我们成立
了专做国内市场的子公司-杭州巨星钢盾工具有限公司，在国内市场打造"巨星钢盾
"品牌。
据介绍，公司计划今年完成精品专卖店50家，3-5年内在全国实现精品专卖店5
00家的目标，通过精品专卖店使公司的产品和品牌得到不断的推广。
凭借巨星科技强大的研发和品牌优势，不断满足各层次客户的不同需求。在大
力开拓国际市场的同时，同步加大国内市场的开拓力度，从而实现"五金手工具行
业一站式服务的首选品牌"的目标。
【出处】证券日报【作者】
【2011-07-30】
大股东"倒手" 巨星科技(002444)拟购杭叉控股20%股权
中小板上市刚满一年、主营五金产品的巨星科技今日公告，拟使用超募资金以
2.49亿元的价格从大股东巨星集团手中收购浙江杭叉控股股份有限公司（下称"杭
叉控股"）20%股权。值得注意的是，杭叉控股是大股东今年年初才溢价收购的资产
，其未来成长性并无多大亮点，且与上市公司主业关联不大。
资料显示，杭叉控股于2003年1月23日成立，由陈旦生、金柏林等703位自然人
股东共同发起；其经营范围包括实业投资、开发，机电设备的研制、销售，物业管
理，工程机械零部件装配，房屋租赁，打字、复印等，是目前国内最大的叉车企业
之一。
截至2011年3月31日，杭叉控股归属于母公司所有者权益为5.77亿元，本次股
权收购价格对应于每股净资产的2.16倍。
巨星科技称，溢价主要考虑杭叉股份拥有的账外无形资产，主要为拥有的"杭
叉"系列注册商标、4项发明专利、14项实用新型、48项外观设计专利和遍布全国各
省市及海外市场的营销网络及渠道。
值得一提的是，本次交易双方巨星集团、巨星科技及标的公司杭叉控股实际控
制人为同一人，构成关联交易；而且本次交易距离巨星集团收购杭叉控股仅半年时
间。
资料显示，2011年1月26日，巨星集团收购杭叉控股72.39%股权。当时，巨星
集团收购价格是13.98元/股，本次股权交易的转让价格同为13.98元/股。然而，大
股东在高溢价收购资产短短几个月后便将部分股权"倒手"给上市公司，实在令人费
解，且这部分资产与上市公司业务关联度不高。
对于本次收购的目的，巨星科技表示是"为了延伸公司主营业务"。公司还称"
本次收购将有效提高公司的资产收益率和持续的盈利能力"。
但根据盈利预测看，杭叉控股盈利能力却并无什么亮点，且未来三年的盈利与
2010年相比甚至可能出现下滑。
杭叉控股财务报告显示，2010年公司营业收入达到45.98亿元，净利润为1.2亿
元。根据评估，杭叉控股2011年至2013年的净利润分别为9750万元、1.03亿元和1.
12亿元，显然，今后三年业绩似乎都不如2010年。
【出处】上海证券报【作者】
【2011-04-20】
巨星科技(002444)欲借力海外并购加速增长
“通过海外并购实现快速增长，是2011年公司发展的重要方向。” 在年度股
东大会上，巨星科技董事长仇建平表示。他指出，今年是欧美经济复苏加速阶段，
这将对公司业绩起到积极的拉动作用。公司目前是亚洲第一的手工具公司，销售对
象都是最大的工具销售商，在中国除了巨星目前还没有其他企业能够提供一站式的
服务。公司将力争提高自有品牌的销售占比，同时将进一步完善国内销售网络 。
预计2011年公司整体业务收入规模将继续提高，目标实现销售收入和净利润分别增
长20%以上。
公司目前已在国内建立300个经销商、5家精品店、1家五金连锁超市。去年公
司出口业务占比为99.19%，第一出口国是美国。2010年9月，公司用超募资金增资
并通过香港巨星国际公司成功收购Goldblatt Tool company等四家公司的品牌、专
利及资产。毛利率较高的自有品牌“GREATSTAR”和“SHEFFIELD”逐渐成为公司的
强势业务。
【出处】上海证券报【作者】赵旭,张昆
【2011-04-18】
巨星科技(002444)董秘何天乐:继续通过并购扩大业务增长点
目前上市公司年报发布已进入倒计时，大部分上市公司都交出了2010年的成绩
单。我国手工具龙头企业的巨星科技（002444.SZ）发布的2010年年报显示，公司
实现营业总收入18.83亿元，同比增长20.34%，实现归属于母公司的净利润2.68亿
元，比上年同期增长24.5%。另外，公司还发布了利润分配预案，2010年公司将向
全体股东每10股派息10元（含税），同时以资本公积金向全体股东每10股转增10股
的分配方案。近日《证券日报》记者采访了巨星科技的董秘何天乐，就年报中的相
关数字进行解读。
《证券日报》：2010年，公司实现营业总收入和净利润分别取得了20.34%和24
.5%的同比增长，请问公司业绩增长的主要原因是什么？
何天乐：过去的一年，公司借助登陆A股市场的契机，继续加大产品研发及市
场推广投入力度，另外，公司紧紧抓住世界经济回升和国内经济快速发展的有利时
机，为提高公司产品在国内外市场的占有率，强化国际高端市场与自有品牌市场的
开拓，公司在加大研发投入的同时，调整产品结构，研发出更多适销对路的新产品
投放市场，获得更多的市场份额和销售利润。
还有，公司实施国内市场的开拓，成功兼并国外品牌，2010年手工具市场份额
不断扩大，公司产品收入增加等等，这些都是公司营业收入和净利润增加的原因，
营业收入均来自于公司主营业务。
《证券日报》：公司产品主要是依赖出口，公司上市第一年就并购四家企业，
请问，公司是出于什么考虑做海外战略扩张的？
何天乐：走并购式的发展模式是公司的既定方针，通过并购国内外知名品牌和
企业，来增强公司自主品牌的销售并取得更多的销售渠道，同时，能更有效地做大
做强企业。去年，公司成功并购了Goldbltttool、Finishprotools等四家企业。
《证券日报》：公司年报显示，去年在国内市场的销售收入仅为1519.51万元
，作为国内龙头手工具生产企业，针对国内市场，公司有没有新的战略部署？
何天乐：国内销售，去年才刚起步，已取得不菲业绩；公司将通过在全国建立
更多的经销商，来迅速扩大巨星钢盾品牌产品在国内的销售，同时将通过精品店、
电子商务平台等销售方式来占领国内手工具市常预计今年的国内销售会有更多的增
长。
《证券日报》：公司产品主要是靠出口，公司是如何做到在国外销售渠道的畅
通？
何天乐：公司的产品主要是出口到欧美的大型家居建材五金连锁超市，由于公
司能为客户提供新型、优质、安全可靠、品种齐全的产品，全球最大的家居建材五
金连锁企业家得宝、劳氏及最大的百货超市沃尔玛、家乐福都是我们的主力客户。
目前公司有上万种产品在全球二万多家超市和家居五金店同时在销售。且公司对前
五大客户的销售额每年保持稳定的增长趋势，去年对劳氏的销售增长35%左右，对
家得宝的销售增长25%左右。
《证券日报》：公司在本报告期内，销售费用、管理费用和财务费用都比往年
有所上升，能否说明增长的原因？
何天乐：由于公司研发投入比去年增长得较多，及国内销售的起步，为拓展市
场，公司加强了销售团队建设，其中杂费增加，还有，发行新股产生了路演费、广
告宣传等上市费用，使得管理费有所增长；去年三季度开始，人民币增值，汇兑损
失增加，使财务费用有所增加；但总的来说，三项费用的增加比例远低于业绩增长
的比例。
《证券日报》：巨星科技上市不到一年，公司超募资金的使用情况怎样？
何天乐：公司使用部分超募资金195万美元对香港巨星国际有限公司进行增资
并购GoldblattToolcompany等四家公司资产，还有归还银行贷款3.2亿。另外，投
资手工具组装包装项目5000万尚未实施。要管好用好超募资金，不是一件很容易的
事情，我们将本着为广大股东负责的态度，将充分利用好剩下的超募资金，为广大
投资者创造更大的效益。
《证券日报》：作为一家出口型企业，人民币升值对汇率影响很大，公司是如
何做到降低汇率风险？
何天乐：人民币对美元的升值，近期是趋势，公司将充分利用新产品多、专利
产品多、一站式服务的优势，通过报价时锁定较高的汇率来控制汇率风险；通过福
费廷、保利业务来化解汇兑损失。
《证券日报》：公司提出了2011年的发展目标，请问公司怎样来保证目标的实
现？
过去的一年，公司利用募集资金进行了大规模的研发，在新产品不断上市后，
给公司业绩带来了显著增长。在2011年，公司还将继续加大研发投入，调整产品结
构，研发更多的新产品来增强国际市场的竞争力。
另外，公司还会通过并购式的发展思路，来扩大新的业务增长点；并通过更优
质的服务来不断满足客户的需求，并获取更广泛的客户资源和渠道优势。
【出处】证券日报【作者】夏芳
【2011-03-29】
巨星科技(002444)业绩稳定增长
巨星科技今日公布的2010年年报显示：2010 年，公司实现营业收入188,248.2
5 万元，较上年同期增长20.34％；扣除非经常性损益后的基本每股收益1.20元，
同比增长8.11%。巨星科技表示，公司紧紧抓住世界经济回升和国内经济快速发展
的有利时机，为实现公司中长期发展目标打下了坚实的基矗
【出处】证券日报【作者】赵家福,赵大芳
【2011-03-07】
渠道为王 巨星科技(002444)力拓国内市场
日前，巨星科技（002444.SZ）发布2010年度业绩预增快报，快报显示，2010
年公司实现净利润26503.49万元，同比增长23.13%。2010年公司营业收入稳步提升
，同比增长20.67%，利润总额与净利润同比分别增长24.5%和23.78%。公司表示，
业绩增长的主要因素为国外市场经济回暖，公司不断加大新品的研发力度，收购国
外资产及专业品牌，利用渠道优势，进一步扩大了市场份额。
去年登陆资本市场的巨星科技，上市之初虽然没有引起市场的关注，还曾遭遇
破发。上市半年后，公司虽然没有正式交出答卷，但从其业绩快报中，也给了投资
者一个满意的数据。东海证券高级分析师牛纪刚在接受《证券日报》记者采访时表
示，巨星科技作为国内手工具龙头企业，具有良好的销售渠道。公司通过海外并购
的方式，并购了Goldbltttool、Finishprotools等四家企业，在获得成熟渠道后，
也提升了海外销售的市场份额。另外，公司的手工具组装包装项目也为公司带来了
丰厚的利润，因此，这家公司业绩未来还是被看好的。
据了解，巨星科技主要从事手工具、手持式电动工具的研发、生产及销售。公
司凭借极强的自主创新能力，每年自主研发数百种新产品。公司出口总额居行业前
列，是欧美众多大型手工具产品销售商在亚洲最大的手工具供应商，产品主要销往
欧洲和北美等海外市场，主要客户为世界知名建材、百货连锁超市，自有品牌产品
"GreatStar"、"Sheffield"远销世界各地。
然而，在国内生产手工具的企业数量众多，并且市场都比较分散。"巨星科技
能脱颖而出步入资本市场，是因为他具备了轻资产、新产品研发速度快、渠道优势
和消费品属性四大亮点。"浙商证券研究员在接受《证券日报》记者采访时表示。
该研究员告诉记者，国内一般出口企业都是先把产品卖给外贸公司，外贸公司
卖给国外的经销商，经销商再卖给商店，要经过四个流程。而巨星科技是直接把产
品卖到国外商店，中间就节约了很多流通环节，因此公司的毛利率就会高。
有业内人士表示，作为出口型企业，巨星科技90%以上的产品都是依赖出口，
在出口贸易受限和人民币升值预期加剧下，公司业绩受影响也是在所难免的。
浙商证券研究员也赞同上述两大因素给公司造成了一定的影响，但其表示，由
于巨星科技以ODM的形式为客户提供设计研发和一站式采购服务，并依靠强大的研
发设计能力，公司每年销售的产品中，70%属于新产品，保持了良好的议价能力。
因此，公司可以通过新产品来提高售价，从而保持毛利率稳定。
【出处】证券日报【作者】夏芳
【2010-12-06】
巨星科技(002444)产品大多数推向欧美成熟市场
巨星科技（002444.SZ）
巨星科技于今年7月份上市以后，首日开盘价破发，之后股价连续两周低迷。
巨星科技作为一家五金公司，产品线上百种。行业非常传统，看似缺乏想象的
空间。
然而它却不是平常家门口的五金当铺，巨星科技99%的销售额是出口所得。
根据记者了解到的某私募调研情况，巨星科技目前一年有三亿美金的收入，产
品大多数推向欧美成熟市常
目前公司账上有二十个亿，一是将用于收购海外的品牌，延伸海外渠道;二是
用于铺垫做内销的工作，内销方面计划分成三块：首先是寻找代理商渠道，然而展
开五金连锁超市;三是走高端路线，做类似瑞士军刀的产品线。
根据调研结果，巨星科技将实行每年50%的分红政策，预计2010年的净利润为3
个亿，在调研中了解到，公司老总希望在两年内做到5亿元的净利润，冲向百亿市
值。
在投资策略上，巨星科技虽然名为五金公司，被归为金属制品业，但其属性更
偏向于消费类股票。
在消费类股大行其道的时候，巨星科技可作为隐形的消费股。其渠道上的优势
和出口优势决定了巨星科技更加弹性的业绩。作为目前国内的五金龙头，巨星科技
目前良好的业绩支撑也成为高送配潜力股之一。
【出处】理财周报【作者】
【2010-11-26】
巨星科技(002444)董秘何天乐:5年内营收达到10亿
今年7月13日登陆中小板的巨星科技（002444.SZ）近日表现抢眼，截至昨日（
11月25日）收盘价为38.1元/股。作为一家主营五金工具的上市公司，巨星科技有
何独特之处？司空见惯的手动工具竟然有259项专利，其科技性体现在哪里？《证
券日报》记者专访了巨星科技董秘何天乐，深入了解该公司崛起的途径和五金工具
市场的发展前景。
产品99%出口欧美
《证券日报》：有券商评价，巨星科技之所以从众多五金手工具企业中脱颖而
出，秘密武器是其独特的经营模式，您能不能介绍一下这是一种什么样的模式？
何天乐：确实是这么回事。我们经营的产品主要是工具五金，以手动工具为主
，比如榔头、扳手、老虎钳、照明工具等，总共上万个品种。我们经营的产品很传
统，但经营模式很先进，产品99%都出口到欧美，客户主要是世界500强的家具建材
五金超市，比如HOMEDEPOT（家得宝）是世界最大的家居建材连锁超市，LOWES（劳
氏）和欧洲最大的建材超市Kingfisher（翠丰），这些是专业做五金的；另外还有
做百货超市的，比如家乐福、沃尔玛。
我们的特别之处在于，根据市场的需求，组织工程师不断研发，每年都有400
多项新产品投入销售。产品1/3是子公司生产，2/3是全国各地的600多家外协厂商
生产。我们提供技术、渠道，把控质量，产品以"巨星科技"的品牌销售到世界各地
去。
《证券日报》：巨星科技如何占领这些欧美大型超市，而国内其他五金工具企
业都被淘汰？
何天乐：我们公司1993年就开始做了，产品很传统，市场也很传统，进入美国
的超市把其他品牌慢慢挤出去是一个过程，现在已获得竞争优势。
美国专门做五金工具的企业中STANLEY（史丹利）最大，还有IRWIN（欧文）、
DANAHER（丹纳赫）、SATA（世达），他们原来都是国内自己制造，不过现在本土
不生产了，像史丹利在中国寻找一些产品为它贴牌。中国的人力优势、成本优势大
，这样我们就迅速占领了国外的一些市常
《证券日报》：那么中国其他的五金工具企业情况怎样？
何天乐：中国做工具五金的企业非常多，但是过于分散，我们去年做了14亿多
，在世界已经到6位了，但事实上是不大的。五金行业很大，手动工具作为其子行
业，本身规模不是很大。我们国内的同行，只做榔头的不可能做到上亿；做五金的
，国内有上亿产值的都不大多。我们是综合性的，有研发、生产、销售（销售以渠
道为主），不是纯粹的制造企业。
专利是利润杀手锏
《证券日报》：有分析师总结巨星科技为"半制造，半商贸"。
何天乐："半制造"还没有，自己做的只有1/3。我们置出知识产权，订单、设
计都是我们的。比如说，下面纯粹制造的工厂加工扳手的毛利率不高的，他没有核
心知识产权，像我们有259项专利，这是我们毛利率高的地方。
《证券日报》：有一点很好奇，手动工具我们日常生活中接触很多，感觉不是
很高科技，那么巨星科技产品的科技性体现在哪里？
何天乐：要说高科技也没多高科技，但我们研发出来的东西，一般人都没有去
动这个脑筋。比如榔头，美国人DIY做家具，敲着手很痛，容易起泡，他们反映过
来，说能不能设计一个防震的，那我们就设计防震装置，把高尔夫球的避震理念都
弄过来，握着很舒服。人们几百年来用榔头都是这样，没有人改过，但我们把它改
过来了，完全根据市场需要。
还有螺丝刀一般都只有一个柄，如果爬到上面发现要用一字的，下来换很麻烦
，我就可以把里面做成多功能。再比如家里种花要铲土，女士反映铲子的手柄拿久
了手会磨痛，我们就设计了硅胶的手柄，这个市场销量就很好，价格硬。这些例子
举不胜举。
《证券日报》：也就是说，手动工具不是能用就行了，外观、手感都有更多要
求？
何天乐：手动工具作为消费品，在某种程度上有种"玩具"的味道。在国外，家
庭DIY是一种乐趣，外国人在自己家里做个家具、造个房子、修整园林，我们圣诞
节促销了很多，三季度销量也高一点。
但国内的消费理念不同，比如榔头放在那儿，除非搬家了，不然不会去买一把
新的。但消费品是不断变化的，比如衣服，今年流行红色明年蓝色。我们的工具消
费品就是这样，同样是螺丝刀，我们每年推出各种功能、各种颜色、各种型号来吸
引客户。
精品模式打天下
《证券日报》：据了解，你们的模式一个是跟超市连锁，一个是做精品店。精
品店模式是怎样的？
何天乐：我们原来都是外销的，从今年起扩大国内销售，打算从几个方向走，
第一是精品店，一般是在大城市大商场租场地，投放高端产品--电筒、照明工具、
指甲钳等100多个产品，主要销售对象是驴友、工具发烧友，还有一些团购礼品的
。今年在杭州已经开个四家，感觉相当不错，毛利率70-80%，我们明年可能会全国
推广。
《证券日报》：除了精品店，开拓国内市场还有哪方面的举措？
何天乐：今年开始筹建经销商制，现在巨星的代理商已经有100多家了。我们
国内的品牌叫"钢盾"，现在沈阳地铁、成都地铁都用，今年的销售占2000万左右，
以前只有200万不到。
还计划在杭州开办建材五金超市，专门经营各种品牌的手工具和其他一些建材
产品，相当于"苏宁"和"国美"那种模式，主要销售对象仍是工矿企业。中国的特点
跟国外不一样，所以我们还是比较谨慎的，先试试看。
目前，中国的工具品牌是空白，我们计划五年之内把国内市场做大，把巨星科
技做成一个民族品牌，个人觉得5年之内国内销售额争取达到10亿元人民币。
【出处】证券日报【作者】陈雅琼
【2010-09-01】
巨星科技(002444)董事长仇建平的首席业务员之路
比尔·盖茨很长时间都担任微软首席软件设计师，巨星科技（002444）董事长
仇建平到现在依然是公司第一业务员。
仇建平1992年辞职下海前，拿着一个月100多元的工资，而在2010年8月末，仇
建平夫妇持有的巨星科技股权市值已经达到56亿元，这也让他始料未及，“我料到
比上班的时候赚得多，但没想到是这么多”。
做容易的事情，赚钱的时候就难；做难的事情，赚钱的时候就容易。
——仇建平
证券时报记者 余胜良
仇建平1992年辞职下海前，拿着一个月100多元的工资，而在2010年8月末，仇
建平夫妇持有的巨星科技股权市值已经达到56亿元，这也让他始料未及，“我料到
比上班的时候赚得多，但没想到是这么多”。
促使仇建平身家暴增的是其超强的销售能力，这在仇建平辞职下海的第一年就
充分显露出来。1992年，仇建平辞职下海，凭一人之力，第一年销售额就达到了20
0万美元；翌年，创办巨星工具（巨星科技的全资子公司），销售额达到1000万美
元，这也给巨星科技打上了销售至上的印迹。
时至今日，即使身家已经超过了56亿元，仇建平依然参与到销售的细节当中，
而为了让销售更顺畅，他还直接负责另一个业务——研发。销售和研发，正是巨星
科技两只拳头。
最熟练的业务员
在巨星科技，销售部是核心部门，140多名营销人员集中在杭州江干区九堡巨
星科技办公楼三楼左侧大厅中，办公大厅的尽头，就是董事长仇建平的办公室。仇
建平每天穿过销售人员的办公区到办公室办公。他坐在办公室，可以看到外面的销
售人员，可以随时推门出去和他们沟通，销售人员有什么事，也可以随时推开仇建
平的门。
仇建平很喜欢这种开放式的办公环境，“我觉得这样交流成本比较低。”仇建
平希望以此拉近与销售人员间的距离。在巨星科技，很多部门都是集体办公。一位
主管销售的副总裁，办公桌就在营销大厅的一角。
甚至在具体细节上，仇建平也较一般业务员更为熟稔。营销人员至今还记得发
生在董事长身上的一个赌注。一位业务不错的销售员，记不清某种产品材质，就此
询问仇建平，不过对仇建平的答案并不满意，双方因此打赌，输者将为销售部每人
买一只名牌冰激凌。结果，这位销售员带着司机开车到处寻找这种冰激凌，最后买
了一百多只，共花了4000多元。
“他绝对是业务最熟练的，我们都要向他请教。”一位销售人员表示。
想在巨星科技做好一名营销人员并不容易，每个营销员服务4-5家海外客户，
要求精通外语，熟悉合同细节及国外相关法律法规，并将订单安排下去生产。巨星
科技销售上万种产品，客户采购某个产品数量往往不大，有时一个订单可能只有几
千美元，工作非常繁杂。
关注销售，仇建平认为和贸易起家的经历有关，“如果是做工厂出身，可能会
关注生产多一点”。
辞职下海
1992年，对仇建平而言是个重要节点。这一年，他辞职下海做起外贸来。
辞职前，仇建平在浙江省机械进出口公司工具科任职多年，该公司隶属于浙江
省经贸厅。当年辞职的很少，他是第一批，显得颇有勇气。销售额做到1000万美元
那一年，仇建平的爱人也辞去大学教师职务，来到巨星科技。这段时间，随着公司
规模扩大，仇建平还招聘了不少人，这部分人中有不少后来成了公司高管，“巨星
科技就是他们的第一份工作。”仇建平认为，对传统行业而言，有能力而且兢兢业
业的内部员工，比空降的职业经理人更适合公司，所以他倾向于内部选拔。
仇建平在机械进出口公司工作时，年销售额超过200万美元，业绩拔尖，但无
论业绩做到多少，每月也就是100多元的工资。辞职的原因很简单，“作为一个儿
子，连父母都养活不起，我觉得这样下去不行”，而且相信辞职后“无论如何，拿
的不会比原先少”。
从机械进出口公司出来后，仇建平从零开始，第一年业务做到200万美元，第
二年就达到1000万美元，今天的巨星科技年销售额已接近16亿元。但仇建平今日的
成就和进出口公司的工作经历难以分开，至今，仇建平回忆起那份工作依然心存感
激。虽然现在进出口公司已被并购，但仇建平还会打电话给以前的同事聊天，关系
依然很好。
他称“那段时间还是比较幸福的，没什么压力”。不过，即使在缺少压力的情
况下，仇建平依然拿出了良好业绩，他的解释是，当时他比别人努力，肯做事情，
而且“不断地想怎么和客户搞好关系，想办法找到客户需要的东西”。
这段经历，决定了仇建平的职业方向。
积极进取
学生时代的经历则决定了仇建平要和五金打交道。
1978年，16岁的仇建平带着一口宁波乡音和一个长宽各一米的大木箱离开奉化
溪口，来到北京求学。至今他都奇怪，那口木箱是如何到学校的，很多那个年代的
浙江人，行李都装在这样一口大木箱中。
他读的是冶金专业，四年后考上西安交大机械铸造专业的研究生，也和冶金有
关。当年他选冶金专业，全跟老师有关。“我们有大学上就很高兴，什么都不懂，
都是老师做主。”正是这位老师，不经意间决定了仇建平的人生道路。
考上大学前，仇建平也顺风顺水，初中和高中都只读了两年，所以16岁时就在
恢复高考当年考上大学，是整个溪口中学第五名。考研究生时，仇建平再次表现出
学习天分，班里60名学生，考上的只有三名。
仇建平的经历显得平淡无奇，缺少大起大落的戏剧性环节，上大学，进国企，
辞职办公司，一步步做到今日，但这也正表明他稳扎稳打的个性。他称自己是工科
出身，比较严谨，同时也喜欢滑雪、打猎和网球，并不墨守成规。
仇建平骨子里就有一股“赚钱欲望”，这种愿望自小就表现出来。
仇建平1962年出生，刚好躲过大饥荒，没有饿肚子，不过目睹父母干农活的场
景，“凌晨3点起床，很晚才回来，在太阳下面站一天，还有蚂蝗咬”，这让他从
小就想着怎么给父母帮忙干活，怎么赚钱。8岁时去抓黄鳝，12岁时，仇建平背着
父母和另一个伙伴到山上砍柴，砍了两个多月，将柴顺着山沟推到小路上，用小推
车推了40多公里，推到宁波一个砖窑里，每人赚了30多元，那是1974年。
农村经历也让仇建平相信，成功并非偶然，一定要有积极心态，有蓬勃向上的
精神，“从几千家竞争对手中出来，如果不努力不可能做到今日；如果是小富即安
，可能做到1000万就不做了。”仇建平很爱提起的李明博、宗庆后，都是吃尽苦头
拼搏努力才有今日成就的。
一个误解
尽管已经上市，但仇建平认为市场并没有看懂公司，“我们并非一家传统意义
上的生产制造企业”，他更愿意市场将之看做一个一站式采购平台。巨星科技供应
给外商的70%产品，都需对外采购。
巨星科技正是依靠这个平台，吃掉了产业链条国内部分利润最丰厚的一环。“
厂家卖给我们3美元，我们卖给外商4美元，外商在终端卖10美元。我们在国内部分
赚得多，因为3美元包括开工厂、人工、原材料等生产成本，我们的1美元里面成本
比重较低。”
在这个行业十多年，仇建平相信，将产品销售出去是一个企业的生存之本，现
在是“生产容易销售难”，把工厂办起来很容易，但把产品销售出去是另一件事。
做容易的事情，赚钱的时候就难，做难的事情，赚钱的时候就容易。
自己也办有工厂，仇建平非常了解办工厂的艰辛。五金行业生产企业众多，竞
争激烈导致利润微薄，江苏宏宝（002071）是一家传统制造企业，最近几年的盈利
不佳。江苏宏宝是巨星科技的供应商，每年巨星科技从江苏宏宝采购1000多万元产
品，巨星科技的采购厂家有600多个。
五金行业最近几年都不景气，巨星科技毛利率做到27%，靠传统制造肯定不行
。想做外商的一站式采购平台也并不容易，这个平台仇建平搭建了很多年，“海外
客户需要产品，肯定是选最优秀的，这个优秀包括价格、产品设计、品牌、供货能
力、包装仓储等。巨星科技在产品设计和功能上，都和国际一流企业处在同一水平
上”。
巨星科技以外贸起家，一开始就很注重满足客户需要，能够快速响应市场需求
。销售引导，并不是简单地向外强推产品，强推产品可能使业绩一时间迅速增加，
但并无持续性，仇建平有掌握产品需求趋势的能力，而这种能力是长期摸爬滚打出
来的结果。有了这种能力，仇建平还需要研发和生产以提供产品。
注重研发
在研发上，巨星科技每年可推出300多种新产品，大多数都有专利，而研发出
来的产品，也是要经过市场检验，研发人员收入和产品销量直接相关。
在生产上，仇建平并不愿意扩产，而是倾向于外包，“研发出来承包给他人做
，利润是很稳定的，如果这种产品不适应市场需求了，还可以研发出新产品继续交
给工厂做，开工厂的风险比这个大。”
研发不仅仅是适应市场，而且还可创造需求。在国外，工具五金并不仅仅是一
般的生产工具，而是和衣服一样的消费品，西方人逢年过节会将工具五金作为礼品
相互赠送，消费者如果看到某个款式新颖的工具五金，还会再次购买。所以五金产
品在国外有生命周期，一般是2-3年。
仇建平认为，现在巨星科技已可做到“市场潮流引导者”，这也让巨星科技增
加不少话语权。巨星科技2009年毛利率上升，除了采购成本下降之外，话语权也很
重要，“因为外商对市场也很清楚，会以采购成本下跌为由压价。”巨星科技2008
年向销售人员定的毛利率是不低于15%，结果达到了20%。
大概正因为如此，研发是仇建平另外一个直接负责的业务。
并购和内销
仇建平将巨星科技打造成销售和研发在内、生产在外的企业，这种做法，也将
体现在即将进行的并购和内销上。
巨星科技自有品牌还只有15%，而公司计划将自有品牌率提高到50%，公司希望
通过并购国外品牌达到目标。“如果打造一个新品牌在海外销售比较难，他们不怎
么认，还需要花费很长时间培养。”巨星科技董秘何天乐表示，“在欧美一些百年
老品牌，已经没有生产部门，而是从国外采购然后销售。”而这正是巨星科技所需
要的，巨星科技不希望收购一家加工企业，而是看中品牌公司背后的渠道。
即使是内销方面，仇建平也不希望新开工厂，而是将精力用在渠道方面。董秘
何天乐介绍的打开内销市场三种方式，都和渠道有关。首先是精品店，建在城市中
心商业区，消费对象是工具发烧友和旅游爱好者；另外是经销商代理，通过多级代
理方式销售，目前已建立4个大区域，希望销售额在4-5亿元；计划在传统五金市场
周围，建立连锁超市，也会吸引外来品牌购买，这个尚在论证之中。
巨星科技的精品店已经开了两家，第三家正在装修，都集中在杭州。巨星科技
将之作为一场试验，希望先摸索经验。记者在杭州解百商场巨星科技专卖店半个小
时，有两个顾客购买产品，全是为了送礼，其中一位是工具发烧友。导购员介绍，
顾客主要是中青年男士，看中的是设计漂亮，决定购买的时间很短。
巨星科技内销今年才开始，投资者在报表上看到的2009年内销数据，其实发生
在公司不同业务部门之间，并非在终端市场销售。内销是一场硬仗，不少出口型企
业耗费良久时日但效果并不明显，对巨星科技而言，内销可能更为艰难，公司将面
临国内外迥异的消费习惯。
仇建平计划将剩余的超募资金，都用在并购和内销渠道建设上。
“如果换一个产业，你会做到今天这个规模吗？”记者就此询问。仇建平表示
，如果换成房地产、纺织行业，都有可能做到现在的规模，但成就感肯定没有现在
大，“因为把五金行业做大太不容易了，这个行业规模太分散”。
【出处】证券时报【作者】余胜良
【2010-08-20】
巨星科技(002444)上半年净利润同比增长27%
巨星科技（002444）半年度显示，报告期内公司实现营业总收入81，621.27万
元，同比上升14.05%；归属于上市公司股东的净利润13，369.71万元，同比上升27
.01%；基本每股收益0.70元，公司业绩稳定增长。
巨星科技是一家专门生产手工具、手持工具行业的龙头企业，产品中超过98%
为出口，出口市场以美国为主。据统计，全球手工具市场的规模加起来超过300亿
美元，而巨星科技2009年的销售收入为15亿多。随着国外市场的继续拓展和国内高
端市场的逐渐开拓，巨星科技未来发展空间巨大。公司预计所处工具行业下半年将
持续维持景气,2010年三季度公司业绩仍能维持较好的增长态势。
【出处】中国证券网【作者】高晓娟
【2010-07-02】
巨星科技(002444)网上中签率2.1% 冻结资金752.6亿
巨星科技（002444）周四晚间公告称，公司首次公开发行A股网上定价发行的
中签率为2.0963175376%。按其发行价计算，网上冻结资金702.76亿元，加上网下
冻结的49.82亿元，该股合计冻结资金752.58亿元。
本次网上定价发行有效申购户数为14.51万户，有效申购股数为24.23亿股，配
号总量为484.66万个，配号起始号码为000000000001，截止号码为000004846594。
本次网上定价发行的中签率为2.0963175376%，认购倍数为48倍。
本次网下发行有效申购获得配售的比例为7.39231665%，认购倍数为13.53倍。
主承销商与发行人定于7月2日上午进行摇号抽签，并将于7月5日公布摇号中签
结果。
巨星科技发行价为29元/股，对应市盈率34.75倍。公司本次发行数量为6350万
股，其中网下发行1270万股，占本次发行数量的20%；网上发行数量为5080万股，
占本次发行数量的80%。
【出处】全景网【作者】雷鸣
【2010-06-30】
巨星科技(002444)打造世界级手工具企业
巨星科技（002444）今日将进行网上申购，申购价格为29元/股，发行市盈率3
4.75倍。本次发行募集资金将用于新颖手工具系列产品扩能、手持式高性能电动工
具产品扩能和技术研发检测中心建设三个项目，预计需要投资6.13亿元。
巨星科技致力于工具行业十余年，已成为亚洲规模最大、技术水平最高和渠道
优势最强的手工具企业。公司主要产品不仅包括手动工具、锂电池电动工具、激光
量具、照明工具、刀具等上万品种，而且还包括家用组合工具、汽车用组合工具、
船用组合工具和野营用组合工具等。在手工具领域，巨星科技的产品和品牌是目前
亚洲唯一进入世界最高端殿堂进行销售的企业。
“创新能力是中高端五金工具企业生存的基石。”巨星科技董秘何天乐介绍说
，“工具五金产品虽然看似简单，但是它种类及规格繁杂、产品工艺设计要求高，
一般一个产品的生命周期只有2-3年，因此企业必须不断融入新材料、新技术和新
理念，推出设计新颖、功能齐全、环保和美观的新产品，才能适应市场需求。”
作为世界级的手工具企业，巨星科技拥有国际一流的产品研发能力和业内规模
最庞大的工程师团队。据悉，目前，巨星科技每年研发成功并最终投入销售的新产
品都在300个以上，基本与全球第一的工具制造商——Stanly Works在手工具产品
上的开发处于同一数量级。凭借强大的产品设计能力和品质管理能力，巨星科技成
为极少数能够直接为HOME DEPOT、LOWES 和KINGFISHER等全球最大的家居建材连锁
超市提供全系列的个性化产品、满足客户一站式采购需要的手工具企业。
除了一流的创新设计能力外，巨星科技还有设备完善的独立加工中心和模具中
心等，这使得巨星科技新产品的平均研发时间已经由传统企业的两个多月缩短到2-
3天，使公司能在短时间内成功批量研发新产品并先于其它竞争者更快的推向市常
借助国际一流的研发实力与品种最多、规格最齐的产品线，巨星科技建立了经
验丰富的、面向全球的销售网络。巨星科技的产品面向北美、西欧、中欧、大洋洲
、拉丁美洲、东南亚、中东地区等全球主要市场，每天巨星科技都有上万个品种在
全球范围内通过有两万家以上的大型五金、建材、汽配和百货等连锁超市同时销售
。销售链的缩短，使巨星科技的利润空间和市场反应速度得到了明显的提升。
最近三年，巨星科技每年新产品销售收入占总收入的比重已经由58.98%提升到
70.39%，这赋予了公司强大抗风险能力，并直接推动了公司盈利能力的快速提升。
面对2008年以来的劳动成本提高、出口退税下降、原材料大幅涨价、人民币升值和
金融危机等不利因素的影响，尤其是2009年受次贷危机的影响，收入仅比2007年增
长约8%，但是与此同时，2007年至2009年，公司的净利润却由6534万增长到2.15
亿，增长了230%。
目前巨星科技的“Sheffield”品牌已经成为世界级的手工具品牌。该品牌的
产品已在全球最大的五金连锁和百货超市中广泛销售。公司的自有品牌产品的毛利
率水平也在最近三年得到不断提升，2009年自有品牌产品毛利率达到了33%。
【出处】证券时报【作者】吕婧
