☆经营分析☆ ◇002412 汉森制药 更新日期：2025-06-17◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
传统中成药制剂、化学药、医用制剂的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜医药工业 ｜ 100338.78｜ 76169.48｜ 75.91｜ 99.89｜
｜其他 ｜ 108.16｜ 24.38｜ 22.54｜ 0.11｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜四磨汤口服液 ｜ 55114.38｜ 42184.47｜ 76.54｜ 54.87｜
｜天麻醒脑胶囊 ｜ 22238.59｜ 17901.18｜ 80.50｜ 22.14｜
｜缩泉胶囊 ｜ 9505.90｜ 7665.99｜ 80.64｜ 9.46｜
｜固体口服制剂 ｜ 6994.25｜ 4126.15｜ 58.99｜ 6.96｜
｜银杏叶胶囊 ｜ 4172.81｜ 3267.41｜ 78.30｜ 4.15｜
｜肠胃宁 ｜ 967.79｜ 235.67｜ 24.35｜ 0.96｜
｜愈伤灵胶囊 ｜ 663.25｜ 502.43｜ 75.75｜ 0.66｜
｜利胆止痛胶囊 ｜ 238.23｜ 141.44｜ 59.37｜ 0.24｜
｜液体口服制剂 ｜ 193.96｜ 18.82｜ 9.70｜ 0.19｜
｜胃肠灵胶囊 ｜ 160.66｜ 100.04｜ 62.27｜ 0.16｜
｜其他 ｜ 108.16｜ 24.38｜ 22.54｜ 0.11｜
｜注射剂 ｜ 88.96｜ 25.87｜ 29.09｜ 0.09｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜中南区 ｜ 45744.05｜ 34079.94｜ 74.50｜ 45.54｜
｜华东区 ｜ 16828.55｜ 13119.44｜ 77.96｜ 16.75｜
｜西南区 ｜ 16384.07｜ 12544.44｜ 76.56｜ 16.31｜
｜华北区 ｜ 10425.78｜ 8040.48｜ 77.12｜ 10.38｜
｜西北区 ｜ 7252.82｜ --｜ -｜ 7.22｜
｜东北区 ｜ 3811.68｜ --｜ -｜ 3.79｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜医药工业 ｜ 47977.43｜ 35830.27｜ 74.68｜ 99.86｜
｜其他业务 ｜ 67.14｜ 15.18｜ 22.61｜ 0.14｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜四磨汤口服液 ｜ 25878.95｜ 19387.42｜ 74.92｜ 53.86｜
｜天麻醒脑胶囊 ｜ 10553.29｜ 8470.67｜ 80.27｜ 21.97｜
｜缩泉胶囊 ｜ 4508.33｜ 3624.65｜ 80.40｜ 9.38｜
｜固体口服制剂 ｜ 3955.85｜ 2364.33｜ 59.77｜ 8.23｜
｜银杏叶胶囊 ｜ 1947.07｜ 1510.20｜ 77.56｜ 4.05｜
｜肠胃宁 ｜ 480.94｜ 108.84｜ 22.63｜ 1.00｜
｜愈伤灵胶囊 ｜ 349.67｜ 265.94｜ 76.05｜ 0.73｜
｜利胆止痛胶囊 ｜ 124.79｜ 73.20｜ 58.66｜ 0.26｜
｜液体口服制剂 ｜ 120.38｜ 7.00｜ 5.81｜ 0.25｜
｜其他业务 ｜ 67.14｜ 15.18｜ 22.61｜ 0.14｜
｜注射剂 ｜ 58.17｜ 18.01｜ 30.97｜ 0.12｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜中南区 ｜ 21768.87｜ 15924.19｜ 73.15｜ 45.31｜
｜华东区 ｜ 8162.76｜ 6294.50｜ 77.11｜ 16.99｜
｜西南区 ｜ 7952.53｜ 5976.44｜ 75.15｜ 16.55｜
｜华北区 ｜ 4922.29｜ 3739.86｜ 75.98｜ 10.25｜
｜西北区 ｜ 3447.01｜ 2617.60｜ 75.94｜ 7.17｜
｜东北区 ｜ 1791.12｜ 1292.87｜ 72.18｜ 3.73｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜医药工业 ｜ 95348.27｜ 69951.04｜ 73.36｜ 99.79｜
｜其他 ｜ 204.80｜ 12.62｜ 6.16｜ 0.21｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜四磨汤口服液 ｜ 53975.56｜ 40413.81｜ 74.87｜ 56.49｜
｜天麻醒脑胶囊 ｜ 16083.14｜ 12976.49｜ 80.68｜ 16.83｜
｜缩泉胶囊 ｜ 8276.47｜ 6678.85｜ 80.70｜ 8.66｜
｜固体口服制剂 ｜ 7040.50｜ 3921.42｜ 55.70｜ 7.37｜
｜银杏叶胶囊 ｜ 5031.20｜ 4026.07｜ 80.02｜ 5.27｜
｜肠胃宁 ｜ 2901.75｜ 948.98｜ 32.70｜ 3.04｜
｜愈伤灵胶囊 ｜ 668.42｜ 512.20｜ 76.63｜ 0.70｜
｜液体口服制剂 ｜ 559.57｜ 43.30｜ 7.74｜ 0.59｜
｜胃肠灵胶囊 ｜ 311.06｜ 203.33｜ 65.37｜ 0.33｜
｜注射剂 ｜ 256.97｜ 95.54｜ 37.18｜ 0.27｜
｜利胆止痛胶囊 ｜ 243.65｜ 131.05｜ 53.79｜ 0.25｜
｜其他 ｜ 204.80｜ 12.62｜ 6.16｜ 0.21｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜中南区 ｜ 41503.37｜ 29573.91｜ 71.26｜ 43.43｜
｜华东区 ｜ 17885.47｜ 13709.07｜ 76.65｜ 18.72｜
｜西南区 ｜ 15004.28｜ 11046.17｜ 73.62｜ 15.70｜
｜华北区 ｜ 10049.86｜ 7523.66｜ 74.86｜ 10.52｜
｜西北区 ｜ 6811.11｜ 5093.52｜ 74.78｜ 7.13｜
｜东北区 ｜ 4298.98｜ 3017.33｜ 70.19｜ 4.50｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜医药工业 ｜ 47154.65｜ --｜ -｜ 99.97｜
｜农产品 ｜ 12.58｜ --｜ -｜ 0.03｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜四磨汤口服液 ｜ 24637.68｜ 18127.10｜ 73.57｜ 52.23｜
｜天麻醒脑胶囊 ｜ 8500.21｜ 6854.59｜ 80.64｜ 18.02｜
｜固体口服制剂 ｜ 4219.77｜ --｜ -｜ 8.95｜
｜缩泉胶囊 ｜ 4124.96｜ --｜ -｜ 8.75｜
｜银杏叶胶囊 ｜ 2334.56｜ --｜ -｜ 4.95｜
｜肠胃宁 ｜ 2077.16｜ --｜ -｜ 4.40｜
｜液体口服制剂 ｜ 489.78｜ --｜ -｜ 1.04｜
｜愈伤灵胶囊 ｜ 317.43｜ --｜ -｜ 0.67｜
｜注射剂 ｜ 200.91｜ --｜ -｜ 0.43｜
｜其他业务 ｜ 134.09｜ --｜ -｜ 0.28｜
｜利胆止痛胶囊 ｜ 130.71｜ --｜ -｜ 0.28｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜中南区 ｜ 20604.57｜ 14286.92｜ 69.34｜ 43.68｜
｜华东区 ｜ 9328.06｜ 7024.56｜ 75.31｜ 19.78｜
｜西南区 ｜ 7230.03｜ 5268.70｜ 72.87｜ 15.33｜
｜华北区 ｜ 4628.50｜ --｜ -｜ 9.81｜
｜西北区 ｜ 3303.37｜ --｜ -｜ 7.00｜
｜东北区 ｜ 2072.70｜ --｜ -｜ 4.39｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业基本情况、发展阶段
2024年作为实现“十四五”规划目标任务的关键一年，医药行业在政策深化与市场
变革中加速向创新驱动和高质量发展转型。“创新药”一词首次进入政府工作报告
，并再次提及促进中医药传承创新。国务院与国家医保局接连出台《深化医药卫生
体制改革2024年重点工作任务》《全链条支持创新药发展实施方案》《关于加强区
域协同做好2024年医药集中采购提质扩面的通知》等多项重要政策。国家中医药管
理局发布《中医药标准化行动计划（2024－2026年）》，部署20项具体任务及25项
专栏任务，对现有标准体系再“升级”，为推进中医药现代化和产业化、促进中医
药高质量发展提供有力支撑。
报告期，医药行业正面临诸多挑战，经济增速放缓使得行业增长受到一定程度的制
约。 在“三医”改革深入推进、原料药及中药材成本上升等多重因素作用下，医
药制造业整体收入和利润增速均受到影响。尽管如此，在深化医药卫生体制改革的
宏观背景下，医保控费与创新支持并行，国家医保局通过带量采购、医保谈判和目
录动态调整等政策组合拳，推动行业结构优化。药品集中带量采购范围持续扩大，
覆盖化学药、生物药及中成药。药品审评体系日益完善，医保谈判的重点转向激励
创新药物的研发。国家医保药品目录常态化调整，不仅加快了新药上市步伐，还进
一步优化规则，细化标准，支持符合条件的中药饮片、中成药、医疗机构中药制剂
等纳入医保药品目录，推动了医药产业向创新驱动和高质量发展转型。
持续优化的政策体系，助力医药工业实现规模扩张、产业链供应链的弹性和创新能
力的持续增强，整个医药行业展现出稳健的增长态势。
（二）周期性特点
医药行业作为一个关系到国计民生、融合传统与现代、稳定发展的基础性、战略性
产业，没有明显的周期性和季节性，具有较强的刚性需求，弹性校
（三）公司所处的行业地位
公司所处的行业为医药制造业，通过多年经营树立了良好的口碑和较好的用户基矗
公司拥有国家级绿色工厂及领先水平的智能制造生产线，始终致力于为消费者提供
安全、有效、可及的产品。报告期内，公司被认定为湖南省省级企业技术中心，获
评“湖南省消费品工业‘三品’标杆企业”“2023-2024年度民族医药品牌建设百
家企业”荣誉。公司拥有四磨汤口服液、天麻醒脑胶囊、百贝益肺胶囊、八味肉桂
胶囊四个独家生产品种，缩泉胶囊、通舒口爽胶囊、参七心疏胶囊、利胆止痛胶囊
、胃肠灵胶囊五个独家剂型产品。其中四磨汤口服液获评湖南名品。未来公司将持
续研发投入，推进项目注册申报和产品研发，推动仿制药质量和疗效一致性评价工
作，不断开拓新领域、开发新产品，丰富产品结构，增加产品储备，为公司的可持
续发展奠定基矗
二、报告期内公司从事的主要业务
公司是一家集研发、生产、销售为一体的医药制造企业，生产中药制剂为主，化学
药为辅。主要产品涉及消化系统用药、心脑血管用药、补肾缩尿用药、伤科用药、
诊断用药等。
1、公司主要产品
（1）中成药
四磨汤口服液，主要功能为顺气降逆，消积止痛。用于婴幼儿乳食内滞证，症见腹
胀、腹痛、啼哭不安、厌食纳差、腹泻或便秘；中老年气滞、食积证，症见脘腹胀
满、腹痛、便秘；以及腹部手术后促进肠胃功能的恢复。
缩泉胶囊，主要功能为补肾缩尿。用于肾虚所致的小便频数、夜间遗尿。
银杏叶胶囊，主要功能为活血化瘀通络。用于瘀血阻络引起的胸痹心痛、中风、半
身不遂、舌强语謇；冠心病稳定型心绞痛、脑梗死见上述证候者。
天麻醒脑胶囊，主要功能为滋补肝肾，通络止痛。用于肝肾不足所致头痛头晕，记
忆力减退，失眠，反应迟钝，耳鸣，腰酸。
愈伤灵胶囊，主要功能为活血散瘀，消肿止痛。用于跌打挫伤，筋骨瘀血肿痛，亦
可用于骨折的辅助治疗。
百贝益肺胶囊，主要功能为滋阴润肺，止咳化痰。用于治疗肺阴不足咳嗽；慢性支
气管炎咳嗽。苦参胶囊，主要功能为清热燥湿，杀虫。用于湿热蕴蓄下焦所致的痢
疾，肠炎，热淋及阴肿阴痒，湿疹，湿疮等。
利胆止痛胶囊，主要功能为清热利胆，理气止痛。用于肝胆湿热所致的胁痛，黄疸
（如急、慢性肝炎、胆囊炎）。
胃肠灵胶囊，主要功能为温中祛寒，健脾止泻。用于中焦虚寒，寒湿内盛，脘腹冷
痛，大便稀溏或泄泻。
藿香正气水，主要功能为解表化湿，理气和中。用于外感风寒、内伤湿滞或夏伤暑
湿所致的感冒，症见头痛昏重、胸膈痞闷、脘腹胀痛、呕吐泄泻；胃肠型感冒见上
述证候者。
玉竹膏，主要功能为补中益气，润肺生津。用于热病伤津，咽干口渴，肺萎干咳，
气虚食少。
陈香露白露片，主要功能为健胃和中，理气止痛。用于胃酸过多，及慢性胃炎引起
的胃脘痛。
通关藤胶囊，主要功能为抗癌，消炎，平喘。用于食道癌、胃癌、肺癌，对大肠癌
、宫颈癌、白血病等多种恶性肿瘤，亦有一定疗效，亦可配合放疗、化疗和手术后
治疗。并用于治疗慢性气管炎和支气管哮喘。
参七心疏胶囊，主要功能为理气活血、通络止痛。用于气滞血瘀引起的胸痹，证见
胸闷，胸痛，心悸等；冠心病心绞痛属上述证候者。
感冒清热颗粒，主要功能为疏风散寒，解表清热。用于风寒感冒，头痛发热，恶寒
身痛，鼻流清涕，咳嗽咽干。
（2）化学药
人工牛黄甲硝唑胶囊用于急性智齿冠周炎、局部牙槽脓肿、牙髓炎、根尖周炎等。
氢溴酸右美沙芬颗粒用于干咳，包括上呼吸道感染（如感冒和咽炎）、支气管炎等
引起的咳嗽。
复方氨酚烷胺片适用于缓解普通感冒及流行性感冒引起的发热、头痛、四肢酸痛、
打喷嚏、流鼻涕、鼻塞、咽痛等症状。
卡托普利片用于高血压及心力衰竭。
甲硝唑片用于治疗肠道和肠外阿米巴病（如阿米巴肝脓肿、胸膜阿米巴病等）。还
可用于治疗阴道滴虫并小袋虫病和皮肤利什曼并麦地那龙线虫感染等。
碳酸氢钠片用于缓解胃酸过多引起的胃痛、胃灼热感（烧心）、反酸。
（3）医用制剂
碘海醇注射液是 X线对比剂。可用于心血管造影、动脉造影、尿路造影、静脉造影
、CT增强检查、颈、胸和腰段椎管造影、经椎管蛛网膜下腔注射后CT脑池造影、关
节腔造影、经内窥镜胰胆管造影(ERCP)、疝或瘘道造影、子宫输卵管造影、涎腺造
影、经皮肝胆管造影(PTC)、窦道造影、胃肠道造影和“T”型管造影等。
碘帕醇注射液用于神经放射学：脊髓神经根造影，脑池造影和脑室造影；血管造影
术：脑血管造影，冠状动脉造影，胸主动脉造影和腹主动脉造影，心血管造影，选
择性内脏动脉造影，周围动脉造影，静脉造影，大脑动脉、周围动脉及腹部动脉的
数字减影血管造影（D.S.A）；尿路造影：静脉尿路造影；Ct检查中增强扫描；关
节造影；瘘管造影；数字减影血管造影（D.S.A）。
泛影葡胺注射液用于静脉和逆行性尿路造影；脑、胸、腹及四肢血管造影，静脉造
影及 CT；还可用于关节腔造影，瘘管造影，子宫输卵管造影，内窥镜逆行性胰胆
管造影（ERCP），涎管造影及其他检查。
2、公司经营模式
（1）采购模式
公司构建了比较成熟的采购管理体系，通过制定一系列的采购管理制度，对采购流
程进行了规范和控制。形成贯穿采购计划、供应商管理、合同执行、质量验收的全
流程管控机制。在原材料采购环节，我们严格遵循质量保证部审核通过的内控质量
标准，在保证质量一致性的前提下，加大了招标采购的力度。在综合考量价格、服
务等多重因素后，精心挑选优质供应商。公司原药材采购模式主要为对外采购+自
有种植基地提供，保障原药材供应渠道的稳定。在其他类别的材料采购中，根据采
购金额不同，综合运用招标、询比价和单一来源等采购方式。通过集中资源进行联
合采购，我们有效地降低了采购成本。公司同时密切追踪主要原材料市场的动态及
上游材料的价格波动，依据市场行情及时调整采购策略，降低采购成本，保证采购
物料的性价比。
（2）生产模式
公司采取的是以市场为导向，以销定产的生产模式，确保市场供应充足，同时维持
合理的库存水平。生产中心根据公司的年度目标、销售计划及产品产能制定全年生
产计划，并将年计划分解到每个季度、每个月，以各产品产能为基础，综合参考销
售计划、库存量、年度计划、生产设备等情况制定月生产预计划，实现高效生产计
划与执行。每月上旬，生产中心根据市场动态对生产计划进行适时调整，保障产品
市场供应的稳定性并保持库存的合理性。自导入精益生产以来，生产中心通过开展
一系列精益活动为生产赋能，各项关键指标均得到有效改善。单位产值的能耗（水
、电、气）持续下降，引入准时化生产概念逐步缩短交货周期，配合采用集中生产
方式降低生产及库存成本。树立了“GMP+精益”的生产理念，生产全过程均在GMP
规范要求及公司各类生产管理文件、工艺规程、标准操作规程下进行。
（3）营销模式
建立了营销决策、营销执行、营销保障“三驾马车”架构模式；从组织结构上实行
了“商务与推广分离”，建立更加完善的渠道管控系统，从而提升了解决渠道冲突
的能力，系统性地防控了价格混乱和流通无序；加深终端深度，挖掘终端潜力。同
时各部门与营销中心、办事处、推广组三级营销执行机构形成强大合力，推动管理
水平向更高阶迈进，销售团队的职业技能也得到持续提升。控销事业部在三类市场
有长足进步，部分产品营造了较好的市场发展优势。电商运营部创立运行后，主导
产品导入至京东、阿里等主流电商平台，自主策划并有序进行推广活动，不仅打造
了品牌形象展示的窗口，更成为了提供优质客户服务的重要渠道。
3、公司市场地位
公司通过多年经营，树立了良好的口碑和较好的用户基础，报告期内公司产品获“
最受药店欢迎的明星单品”荣誉。四磨汤口服液是国家医保目录乙类产品，公司独
家生产品种。四磨汤，最早见于宋代《济生方》，已有1000多年历史，明代儿科医
家翁仲仁在此基础上进行配方增减，收录于其撰写的《痘疹金镜录》中，与现有四
磨汤四味复方组成一致，成方已逾500年。四磨汤口服液经过多年的发展，取得了
一定的市场占有率。
公司产品四磨汤口服液在京津冀“3+N”联盟药品集中采购项目和福建第四批集中
带量采购项目、江苏省第五轮药品集中带量采购、广东联盟金莲花等中成药集中带
量采购项目中获得中选资格，银杏叶胶囊全国中成药采购联盟集中采购（首批扩围
）项目中获得中选资格；公司碘海醇注射液、碳酸氢钠片、卡托普利片在广东联盟
阿哌沙班片等药品集中带量采购中获得中选资格，恩格列净片获得中选限量资格；
四磨汤口服液、缩泉胶囊、天麻醒脑胶囊进入多个县域医共体目录。未来公司将持
续研发投入，推进项目注册申报和产品研发，推动仿制药质量和疗效一致性评价工
作，不断开拓新领域、开发新产品，丰富产品结构，增加产品储备，为公司的可持
续发展奠定基矗
三、核心竞争力分析
产业布局优势：通过多元并举策略，公司已构建起中成药、化学药、大健康产业和
金融产业四足鼎立产业格局。展望未来，公司将继续依托内生式增长与外延发展“
双轮驱动”模式，以中药产业为核心，深化产业延伸与融合，力争成为综合性医药
企业。
产品线优势：公司制定了一系列知识产权保护措施，以保护独家产品专利，并在技
术、工艺等领域持续加大投入，致力于将每款独家产品塑造为公认的品牌。公司的
核心产品——四磨汤口服液，作为独家生产品种其科研项目还曾入选国家“973”
计划，四磨汤古磨法亦被列入湖南省传统工艺振兴目录，近年来销售业绩保持稳定
增长态势。通过收购云南永孜堂制药有限公司，公司引入了独家品种天麻醒脑胶囊
、百贝益肺胶囊、八味肉桂胶囊、及独家剂型参七心疏胶囊、通舒口爽胶囊、胃肠
灵胶囊、利胆止痛胶囊。同时加大了对新品种研发和市场推广的力度，构建了以消
化系统和心脑血管用药为主，补肾缩尿用药、伤科用药、诊断用药为辅的产品体系
。四磨汤口服液、缩泉胶囊、天麻醒脑胶囊等产品已成功进入多个县域医共体目录
。公司的产品线与核心产品四磨汤口服液相得益彰，实现了资源共享和协同效应。
目前，公司的产品结构合理、品种丰富，有效分散了单一产品带来的经营风险，提
升了公司的盈利能力和抗风险能力，公司的产品结构优势将进一步转化为核心竞争
力。
营销策略优势：公司因势利导，充分挖掘产品资源潜力，根据全渠道营销的特点，
精准聚焦资源，强化四磨汤口服液和天麻醒脑胶囊两大主导产品的市场地位；同时
，聚焦优势产品的发展，并开拓普药产品市场，努力抢占更多市场份额。公司根据
不同渠道的特点，制定专业化的营销方案，确保每个渠道都能发挥最大效能。深化
终端市场的开发，挖掘终端潜力。在分销推广方面，积极推行自营控销模式，构建
多赢价值体系，在巩固药店零售渠道的基础上，深入挖掘三类处方终端市常公司倡
导合理利用促销资源，提高投入产出效率。产品力、营销力和推广力的三方合力，
共同开启营销发展的新篇章。
团队合作优势：稳定且具备丰富行业经验的管理团队是公司发展的重要基石。长期
以来，公司核心管理团队结构科学合理，管理风格稳健务实，不断提升公司的持续
经营能力。为顺应医药工业加速升级和企业加速转型的时代趋势，公司坚持全方位
培养、引进和用好优秀人才。公司开展了“每周一课”活动，对内培育内训师，对
外邀请专业讲师，有针对性地培训内部人才，并着力打通晋升通道，为员工提供成
长空间。同时，公司积极“走出去”，主动与高等院校建立或深化校企合作关系，
不断引入新人才。公司不断完善内部培训机制，制定年度和月度培训计划，并由人
力资源部门对每月的培训情况进行跟踪考核，确保各部门培训计划的有效实施，从
而提升员工的整体素质，为公司执行核心战略提供了充足的管理人才和专业人才支
持。
内控管理优势：在内控管理方面，公司秉承稳健经营的原则，积极应对各类挑战，
确保产供销的稳定，并积极响应下游客户的需求。公司在产品质量管控方面做得到
位，为公司的稳健经营奠定了坚实的基矗
四、主营业务分析
1、概述
2024年，医保改革不断深化，集中带量采购提质扩面，医疗反腐持续推进。公司聚
焦价值驱动，深入推进精益管理，产品科研、市场准入工作取得进展，数字化建设
步伐加快，提质增效成效明显。报告期内，公司实现营业收入100,446.95万元，较
上年同期增长5.12%；实现归属于上市公司股东的净利润22,024.44万元，较上年同
期增长7.43%，归属上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润21,115.39万元，较
上年同期增长2.89%。
2024年，公司战略实施情况如下：
精益营销方面，牢固树立价值营销理念，精确管理营销资源。根据各规格产品价值
链设计的不同，在不同渠道基本做到了有序推广。启动精益营销管理升级项目，促
进价值创造和价值维护。对营销组织管理包括组织架构设计、职能分工和管控机制
，以及岗位规划、人员规划等方面的问题进行了重新审视；对销售运营管理包括市
场管理、客户管理、目标管理、订单管理、合同管理、费用管理等进行了梳理；对
高效团队打造进行了初步设计；在营销激励方面进行了初步规划；在营销战略方面
进行了探讨。
产品研发方面，报告期内，恩格列净片25mg规格获得药品注册证书。苁蓉颗粒进行
工艺中试放大研究，完成药材提娶制粒工艺的试制。碘帕醇注射液100ml规格通过
仿制药质量和疗效一致性评价。天麻醒脑RCT临床试验进展顺利，永孜堂与上海交
通大学药学院签约共建联合实验室，开展天麻醒脑物质基础研究。
精益生产方面，公司启动了第二期精益生产推进项目。在深化第一期导入内容的基
础上，完成全年公司级指标和部门级指标的数据收集和评价分析，紧密围绕“精到
点上、益在实处”的理念，深入融合至生产实践中。筛选3个QC课题参加全国医药
行业质量管理QC小组成果发表交流会，1个QC课题荣获一等奖和最佳发表奖。
数字化建设方面，通过数据挖掘和技术优化，进一步提升了系统在决策支持和运营
管理中的作用。营销费用系统已完成测试，即将上线。继续深化汉森之家OA办公系
统的功能应用，根据业务需求自主开发小程序，培养内部技术团队的创新能力。
人力资源管理方面，培训工作持续优化，“每周一课”产生品牌效应。通过培训需
求问卷、满意度调查等方面，不断丰富培训内容，转变员工学习观念，从“安排培
训”转变为“自主培训”。组织年度培训学分排名靠前的内训师及学员参加研学活
动，把研学的收获转化为学习的动力。
五、公司未来发展的展望
1、公司未来发展战略
把握医药产业发展的历史性机遇，依靠内生增长与外延发展“双轮驱动”，立足中
成药主业，进行产业延伸和融合，继续做大四磨汤口服液市场，将其他优质产品做
成明星级产品，以天麻醒脑胶囊为主，打造现代高原药第一品牌；积极发展大健康
和医疗保健领域，产业延伸至中药材GAP基地建设、养老、医疗保健等上下游领域
；融合金融产业，为公司未来发展提供业绩支撑。全面导入精益理念，从产品研发
、供应、生产制造到销售全领域全过程重构企业价值链，在确保企业安全、合规运
行的前提下，力争主要经济技术指标持续向好，把汉森打造成为具备自我批评、持
续改善和自主创新能力的中国中药特色企业。
2、下一年度的经营计划
①提升营销质量，激活营销新动能
持续开展精益营销，强大营销管理体系。不断挖掘产品潜力，强大营销品牌体系。
着力销售团队建设，强大实地销售队伍。强化专业化运作，强大渠道运营体系。
②夯实大品种科研基础，加快新产品开发进度
要加强研发投入，引进和培养高素质的研发人才，加强与科研机构和高校的合作，
推动产学研深度融合。同时，持续推动产品升级，加快新产品开发和主导产品的二
次开发。
③深化精益管理，提高生产效率和人均产值
充分利用课题工具解决生产过程质量、安全、成本问题。持续优化、更新设备，提
高生产效率。全面运用TPM工具，降低设备损失，提高设备利用率。开展准时化生
产管理，提高产品响应能力。
④加快数智化建设，赋能生产经营
要全方位、强力度地推进数智化建设，按照“数智化赋能业务创新与管理升级”目
标，从公司层面拉通业务与数智化，搭建一支专业、高质量的信息化团队，建立符
合公司运营实际的数智化文化。
⑤强调“四个安全”，保障企业合规运行
生产安全：提高员工安全意识，加强隐患排查治理，提高本质安全水平。
质量安全：加强产品质量管理，保证产品一次合格率有明显提升。
环保安全：严控“三废”排放管理，确保达标排放。
税务安全：加强运营规范管理，规范销售票据。
⑥以业绩为导向，持续提高人力资源效能
以业绩为导向，完善“挣工分”机制。人才是第一资源，是企业最宝贵的财富。要
在加强内部人才培养的同时，加大校招力度，从外部引进优秀人才，促进员工队伍
年轻化、知识化、专业化。
3、可能面对的风险及应对措施
①医药行业政策风险
医药行业受国家及行业政策变化的影响较大，医保控费、药品降价、仿制药一致性
评价、国家带量采购等政策的出台以及相关政策法规体系的修订完善，对整个医药
行业的未来发展产生了深远影响。这些政策旨在规范市尝降低医疗成本、提高药品
质量，但对于医药制造企业而言，可能会导致产品价格下降、市场竞争加剧、研发
方向调整等问题。
②对主导产品存在依赖风险
公司主导产品四磨汤口服液营收占比超过50%，主要产品销售集中度高。如果该产
品的产销状况发生较大变化，可能会对公司业绩造成影响。
③原材料采购风险
公司中成药制剂产品所用原材料为中药材，中药材野生资源稀缺，人工种植受气候
环境和种植面积变动的影响较大。可能因为原材料短缺、价格上涨或原材料质量无
法达到公司生产要求的标准等原因影响公司的生产计划，导致产品供应不足；价格
上涨会增加公司的生产成本，压缩利润空间；原材料质量不达标可能会影响产品质
量，进而影响公司的声誉和市场份额。
④产品质量、安全环保风险
产品质量风险：药品作为特殊商品，质量至关重要。公司产品种类多、生产流程长
、工艺复杂，影响产品质量的因素众多。原材料采购、生产、存储和运输等任何一
个环节出现差错，都可能导致产品质量问题，影响产品的安全性和有效性。尽管公
司建立了较为完善的质量保证体系，但仍不能完全排除未来出现产品质量问题的可
能性。
安全环保风险：产品生产经营过程中会产生一定的污染物。随着社会环保意识的增
强和环保法律法规的日益严格，公司需要不断提高环保标准，增加在环保设施和排
放治理方面的支出。这将增加公司的运营成本，对公司的盈利能力产生一定影响。
⑤药品研发及仿制药一致性评价的风险
研发过程的特点：药品研发和仿制药一致性评价投入大、周期长、风险高。研发过
程中容易受到不可预测因素的影响，如技术难题、临床试验失败等。
市场前景和经济回报的不确定性：即使研发成功，产品上市后是否有良好的市场前
景和经济回报也具有不确定性。市场需求、竞争状况、医保政策等因素都可能影响
产品的销售和盈利情况。
针对上述可能存在的风险，公司将积极采取应对措施。公司管理层将时刻关注行业
政策变化，加强对市场变化的应对能力，调整战略布局，多元化业务领域，不断优
化产品结构，提升企业竞争力。其次，公司除了继续做好主导产品的生产和销售工
作外，积极做好主导产品的二次开发和系列开发；增加研发投入，开发新产品；持
续关注并购机会，不断丰富公司的产品储备，拓宽市场，降低对主导产品的依赖。
第三，建立稳定的供应渠道，持续关注原材料市场变化，适当储备原材料，进行风
险管理；做好中药材基地建设，减少原药材价格大幅波动对生产成本的影响。第四
，加强质量控制，提升员工培训，加大环保投入，建立监测机制，全面落实安全主
体责任，严格各级人员安全履职考核，确保职责清晰、任务明确、责任到人、工作
到位。第五，合理安排研发资源，做好新产品开发和产品二次开发，提高研发效率
，降低研发成本；加强合作交流，加强与科研机构和高校的合作，推动产学研深度
融合；加强市场调研和分析，了解市场需求和竞争状况，及时调整研发方向，确保
研发效率和市场适应性。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜云南康佰佳医药有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜云南永孜堂制药有限公司 ｜ 4096.00｜ 7323.56｜ 42323.25｜
｜汉森健康产业(湖南)有限公司｜ 24000.00｜ -｜ -｜
｜湖南三湘银行股份有限公司 ｜ 300000.00｜ 13159.44｜ 5276745.94｜
｜湖南山水康城地产开发有限公｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜湖南汉森医药研究有限公司 ｜ 1298.00｜ -｜ -｜
｜长沙三银房地产开发有限公司｜ -｜ -9942.23｜ 79573.68｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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