☆经营分析☆ ◇002304 洋河股份 更新日期：2025-08-22◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
白酒的生产与销售。
【2.主营构成分析】
【2025年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜酒类 ｜1451271.82｜1102147.92｜ 75.94｜ 98.09｜
｜其他 ｜ 28293.31｜ 7829.86｜ 27.67｜ 1.91｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜白酒 ｜1449415.93｜1101292.35｜ 75.98｜ 97.96｜
｜其他 ｜ 28293.31｜ 7829.86｜ 27.67｜ 1.91｜
｜红酒 ｜ 1855.89｜ 855.57｜ 46.10｜ 0.13｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜省外 ｜ 739200.54｜ 559707.78｜ 75.72｜ 49.96｜
｜省内 ｜ 712071.28｜ 542440.14｜ 76.18｜ 48.13｜
｜其他业务 ｜ 28293.31｜ 7829.86｜ 27.67｜ 1.91｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜酒类行业 ｜2824829.58｜2092010.34｜ 74.06｜ 97.83｜
｜其他业务 ｜ 62800.12｜ 20497.53｜ 32.64｜ 2.17｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜白酒 ｜2817570.79｜2089462.51｜ 74.16｜ 97.57｜
｜其他业务 ｜ 62800.12｜ 20497.53｜ 32.64｜ 2.17｜
｜红酒 ｜ 7258.80｜ 2547.82｜ 35.10｜ 0.25｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜省外 ｜1549981.14｜1142573.22｜ 73.72｜ 53.68｜
｜省内 ｜1274848.44｜ 949437.12｜ 74.47｜ 44.15｜
｜其他业务 ｜ 62800.12｜ 20497.53｜ 32.64｜ 2.17｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜批发经销 ｜2785416.74｜2063947.14｜ 74.10｜ 96.46｜
｜其他业务 ｜ 62800.12｜ 20497.53｜ 32.64｜ 2.17｜
｜线上直销 ｜ 39412.84｜ 28063.20｜ 71.20｜ 1.36｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜酒类 ｜2249120.71｜1710949.92｜ 76.07｜ 98.32｜
｜其他业务 ｜ 38454.18｜ 12753.13｜ 33.16｜ 1.68｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜白酒 ｜2243598.28｜1709086.30｜ 76.18｜ 98.08｜
｜其他业务 ｜ 38454.18｜ 12753.13｜ 33.16｜ 1.68｜
｜红酒 ｜ 5522.42｜ 1863.63｜ 33.75｜ 0.24｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜省外 ｜1289608.38｜ 990970.10｜ 76.84｜ 56.37｜
｜省内 ｜ 959512.33｜ 719979.82｜ 75.04｜ 41.94｜
｜其他业务 ｜ 38454.18｜ 12753.13｜ 33.16｜ 1.68｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜酒类行业 ｜3248943.67｜2472780.33｜ 76.11｜ 98.08｜
｜其他业务 ｜ 63684.09｜ 19822.90｜ 31.13｜ 1.92｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜白酒 ｜3238958.19｜2469062.53｜ 76.23｜ 97.78｜
｜其他业务 ｜ 63684.09｜ 19822.90｜ 31.13｜ 1.92｜
｜红酒 ｜ 9985.48｜ 3717.80｜ 37.23｜ 0.30｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜省外 ｜1809637.36｜1394680.30｜ 77.07｜ 54.63｜
｜省内 ｜1439306.31｜1078100.03｜ 74.90｜ 43.45｜
｜其他业务 ｜ 63684.09｜ 19822.90｜ 31.13｜ 1.92｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜批发经销 ｜3205262.88｜2441462.98｜ 76.17｜ 96.76｜
｜其他业务 ｜ 63684.09｜ 19822.90｜ 31.13｜ 1.92｜
｜线上直销 ｜ 43680.79｜ 31317.35｜ 71.70｜ 1.32｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2025-06-30】
一、报告期内公司从事的主要业务
公司从事的主要业务是白酒的生产与销售，白酒生产采用固态发酵方式，白酒销售
主要采用线下经销和线上直销两种模式，报告期内公司的主营业务和经营模式没有
发生变化。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公
司属“C15酒、饮料和精制茶制造业”。
公司是全国大型白酒生产企业，是白酒行业唯一拥有洋河、双沟两大中国名酒，两
个中华老字号，六枚中国驰名商标，两个4A级景区的企业。公司主导产品梦之蓝、
天之蓝、海之蓝、苏酒、珍宝坊、洋河大曲、双沟大曲等系列白酒，在全国享有较
高的品牌知名度和美誉度。
报告期内，白酒行业景气度持续承压，存量竞争的格局加速演进，行业集中、分化
趋势进一步凸显，同时随着理性消费时代的到来，消费者对更舒适、更具质价比的
白酒产品愈发青睐。
报告期内，公司立足长远发展和理性发展，结合当前环境把握经营节奏，以切实解
决发展中的问题为主，聚焦主导产品和重点市场，强化品质表达和口碑引领，可持
续发展基础进一步夯实。主要工作情况如下：
1、强化市场建设。坚持全国一盘棋，聚焦江苏市场和高地市场，合理优化资源配
置，聚力稳固重点市常以开瓶为政策导向，对梦六+、海之蓝等主导产品控量稳价
，多方式帮助市场去库存、促动销。省内市场焕新推出第七代海之蓝，做好氛围营
造和品质教育，上线洋河大曲高线光瓶酒，做优品牌矩阵。推进大商培育，强化终
端提质、家宴深耕和乡镇下沉，不断夯实渠道基矗
2、产品优化提质。坚持以消费者为中心，立足市场需求导向，挖掘绵柔品质内涵
和规模优势，对海之蓝等进行品质升级，为消费者提供更高质量的产品。推动科研
技术成果应用，进一步推进酿造工艺优化提升。在第九届全国品酒师大赛中，公司
包揽冠亚季军，进一步彰显了技术实力和人才优势，夯实了持续强化品质追求的基
矗
3、聚焦消费培育。开展天之蓝乐跑、羽梦同行、网聚梦想等活动，强化品牌IP与
主题活动的同频共振。举办2025洋河超级粉丝节，增加与年轻消费群体的互动；开
展第七代海之蓝龙虾嘉年华、苏超进球发福袋等活动，深化与消费者互动交流，增
强消费者品牌黏性。“梦想连接世界”“大国绵柔香好礼万家享”等话题在新媒体
有效传播，进一步提升品牌影响力。
4、持续管理升级。围绕数智化转型，通过技术革新、模式创新和流程再造，赋能
推动业务提升和管理优化。纵深推进双碳管理，开展温室气体排查，成功入选白酒
碳标识首批试点单位，推进构建产品全生命周期碳管理体系，参与编制白酒企业绿
色供应链评价规范等标准，多维度推动企业绿色发展。持续参与乡村振兴、产业帮
扶和捐资助学等，积极践行企业社会责任。
品牌运营情况
公司产品分为梦之蓝、苏酒、天之蓝、珍宝坊、海之蓝、洋河大曲、双沟大曲、贵
酒、星得斯红酒等。公司按照出厂价的价位区间标准将产品分为中高档酒和普通酒
，其中：中高档酒指出厂价≥100元/500ml的产品，主要代表有梦之蓝（手工班、M
9、M6+、水晶梦）、苏酒、天之蓝、珍宝坊（帝坊、圣坊）、海之蓝等。普通酒指
出厂价＜100元/500ml的产品，主要代表有洋河大曲、双沟大曲等。
主要销售模式
公司采用以经销模式为主的市场销售模式，整体分为线下经销和线上直销，其中线
下经销是公司主要的销售模式。
1、按不同类型披露主营业务构成
公司主要产品是按照出厂价的价位区间标准分类，其中，中高档酒≥100元/500ML
，普通酒＜100元/500ML。
2、按照区域分类披露经销商数量
3、结算方式、经销方式
4、前五名经销客户的销售金额、销售占比、期末应收账款总金额
公司主要采用银行转账方式进行结算，同时采取先款后货方式进行产品销售。
2025年上半年，公司前五名经销客户的合计销售金额为158,325.58万元，占本报告
期销售总额10.70%，其中前五名经销客户销售额中关联方销售额为0万元，占本报
告期销售总额0%；前五名经销客户期末应收账款总金额为0万元。
主要外购原材料价格同比变动超过30%
主要生产模式
公司生产模式为自产模式，主要环节包括：原料粉碎、发酵、蒸馏、分等贮存、酒
体设计及组合、成品包装等。
1、主要产品的生产量、销售量、库存量
2、期末成品酒、半成品酒的库存量
3、公司产能状况
二、核心竞争力分析
公司在自然环境、品质工艺、技术人才、品牌建设、营销网络等方面形成了独有的
核心竞争力。
三、公司面临的风险和应对措施
1、宏观经济波动。当前我国经济回升整体向好，但仍然面临国内有效需求不足、
外部环境复杂严峻等问题，给白酒行业发展带来较大不确定性。公司将围绕企业中
长期发展战略，持续做强做优主业，不断提升自身竞争力。
2、行业竞争加剧。当前白酒行业挤压式竞争态势正在加速演进，白酒企业竞争尤
其是头部名酒企业之间的同质化内卷也在进一步加剧，对酒企的经营能力提出更高
要求。公司将坚持发展导向、市场导向和竞争导向，持续优化产品结构，发挥自身
优势，拓展渠道市场，创新营销模式，不断提升综合竞争能力。
3、市场需求变化。白酒核心消费群体正在逐步完成代际消费迁移，群体结构、消
费需求及理念的变化将会对行业发展产生一定影响。公司将坚持以消费者需求为导
向，深入开展消费者洞察与研究，以产品创新、体验创新和模式创新等为抓手，有
效满足消费者多样化需求。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2025-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜宿迁天海商贸有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜宿迁市天之蓝商贸有限公司 ｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜泗阳县天蓝包装服务有限公司｜ 2400.00｜ -｜ -｜
｜连云港华星同梦城市物流有限｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜ZYG E-Commerce HK Limited ｜ -｜ -｜ -｜
｜贵州贵酒集团有限公司 ｜ 81600.00｜ -｜ -｜
｜泗洪县双沟安泰废旧物资再生｜ 250.00｜ -｜ -｜
｜利用有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜江苏亿果香生物科技有限公司｜ 15000.00｜ -｜ -｜
｜江苏久上互联科技有限公司 ｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜宿迁市苏酒物流有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜江苏东帝联合国际贸易有限公｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜ZYG LTD ｜ -｜ -｜ -｜
｜贵州贵酒酒业运营有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜贵州贵酒贸易有限公司 ｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜沭阳梦之蓝贸易有限公司 ｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜江苏蔚蓝上饮餐饮管理有限公｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜宿迁市蓝梦贸易有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜江苏东帝星徽国际贸易有限公｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜ZYG TECHNOLOGY INVESTMENT ｜ -｜ -｜ -｜
｜LTD ｜ ｜ ｜ ｜
｜江苏蓝色梦想电子商务有限公｜ 1000.00｜ 71481.59｜ 214141.65｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜杭州亿果香品牌运营管理有限｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜宿迁洋河贵宾馆有限公司 ｜ 70.00｜ -｜ -｜
｜无锡同梦城市物流有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜贵州茅台镇贵酒酒业股份有限｜ 26000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京洋河商贸有限公司 ｜ 300.00｜ -｜ -｜
｜江苏苏酒文化传播有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜常州捷众同梦城市物流有限公｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜扬州同梦城市物流有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜江苏苏酒实业(香港)股份有限｜ -｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜十堰市郧阳区梨花村包装服务｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜西藏洋酩威酒业有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜西藏地球第三极酒业有限公司｜ 40000.00｜ -｜ -｜
｜南京华泰洋河股权投资母基金｜ -｜ -108.98｜ 198689.70｜
｜(有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜苏酒集团贸易股份有限公司 ｜ 33440.00｜ 191530.10｜ 3551807.35｜
｜南京合颂文化科技有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜江苏洋酩利威酒业有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜江苏洋河酒类运营管理有限公｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜南京同梦城市物流有限公司 ｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜苏酒集团江苏财富管理有限公｜ 300000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜南京星仑创业投资管理有限公｜ -｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜江苏洋河蓝色投资管理有限公｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜江苏洋河梦想投资管理有限公｜ 300000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜江苏洋河文化旅游运营有限公｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜苏酒集团南京运营管理有限公｜ 50000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜江苏洋河文化旅游有限公司 ｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜江苏洋河文化传媒有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜江苏洋河投资管理有限公司 ｜ 300000.00｜ -｜ -｜
｜南京洋河蓝色经典酒业有限公｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜苏州同梦城市物流有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜盐城同梦城市物流有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜江苏洋河书画院 ｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜南京金陵同梦城市物流有限公｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜湖北梨花村酒业有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜江苏智博酿造科技有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜江苏星合投资管理有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜湖北梨花村贸易有限公司 ｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜南通同梦城市物流有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜江苏宅便利电子商务有限公司｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜江苏宅优购电子商务有限公司｜ 19867.00｜ -｜ -｜
｜淮安同梦城市物流有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜哈尔滨市宾州酿酒厂有限公司｜ 220.00｜ -｜ -｜
｜江苏双沟酒类运营有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜宁乡汨罗春贸易有限公司 ｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜江苏双沟酒业销售有限公司 ｜ 10000.00｜ -｜ -｜
｜海南洋河贸易有限公司 ｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜江苏双沟酒业股份有限公司 ｜ 11000.00｜ -｜ -｜
｜香港宅优购国际贸易有限公司｜ -｜ -｜ -｜
｜洋河香港酒业有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜宁乡汨罗春酒业有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜宿迁亿果香销售有限公司 ｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜镇江同梦城市物流有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜江苏双沟健康酒业研究院有限｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜泰州同梦城市物流有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜YANGHE CHILE SPA ｜ -｜ -｜ -｜
｜宿迁同梦城市物流有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜邳州市同梦城市物流有限公司｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜江苏华趣酒行集团有限公司 ｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜YangHe International Inves｜ -｜ -｜ -｜
｜tment Ltd ｜ ｜ ｜ ｜
｜泗阳蓝图酒类运营有限公司 ｜ 300.00｜ -｜ -｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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