☆公司报道☆ ◇002301 齐心文具 更新日期：2014-08-06◇
【2011-08-06】
齐心文具(002301)增长势头不减 毛利率升至27%
一季度业绩实现快速回升之后，今年二季度齐心文具(002301)继续保持了这种
势头。
齐心文具今日公布的半年报显示，上半年公司实现营业收入4.45亿元，同比增
长22.06%；归属于上市公司股东的净利润3624.91万元，同比增长36.37%，基本每
股收益0.19元。这样的增长数据并不是很突出，但是在当前人民币升值、人工成本
大幅攀升、不少中小型企业难以为继的情况下，齐心文具今年上半年的营业毛利率
不仅没有出现下降，反而出现明显的提升，显示出公司很强的议价能力和成本控制
能力。
数据显示，上半年公司的综合毛利率为27.35%，同比提升2.59个百分点。齐心
文具表示，综合毛利率提升的原因一方面是因为公司持续推进营销渠道扁平化、多
元化，减少了中间分销环节，同时公司新增产能的投产，提高了生产效率；另一方
面是公司充分利用集成供应商模式的优势，拓宽公司产品品类，为客户提供一站式
供应服务，增加高附加产品的投放。
此外，在目前产能有限的情况下，齐心文具坚持内销为主的发展战略也提高了
公司的议价能力。今年上半年公司在国内销售额同比增长41.03%，内销收入占比超
六成。相比之下，公司的外销销售额基本与去年同期持平，不过毛利率有所提升。
另外，值得关注的是，齐心文具在大客户直销方面取得不错进展。目前全资子
公司齐心共赢相继在中海油、深圳航空、康佳集团、深南电路等一批大型企事业单
位的办公用品招标中中标。而且公司也在加大这方面的投入，5月份齐心文具对深
圳齐心共赢进行了增资，7月份又设立了上海齐心办公用品有限公司。
齐心文具表示，下半年公司将在供应端进一步拓宽自有品类的数量，在重点发
展办公类产品的同时积极拓展学生类产品、个人消费类产品；公司还将重点提升产
品在一、二线城市经销商的单店销售额，以及以“专销”模式开拓三、四线城市市
场，积极拓展直销和代理业务。公司预计今年1月～9月净利润同比将增长20%～40%
。
【出处】证券时报【作者】
【2011-05-14】
齐心文具(002301)增资拓展直销业务
齐心文具（002301）今日公告，为更好地拓展直销业务，公司拟以自有资金18
00万元对深圳市齐心共赢办公用品有限公司进行增资，本次增资完成后，该公司注
册资本将增加到2000万元人民币。
据介绍，深圳市齐心共赢办公用品有限公司的目标客户群体主要以各级人民政
府、大中型企事业单位及大型教育机构等招标客户为主，此类客户对供应商的资质
要求较高，一般要求供应商的注册资本不低于2000万元，为使该公司能更方便地参
与此类客户的投标工作，进一步拓展深圳市齐心共赢办公用品有限公司在直销领域
的影响力以及实现长远的销售目标，公司拟使用自有资金为齐心共赢增加注册资金
1800万元，增加后注册资本为2000万元。
齐心文具表示，深圳市齐心共赢办公用品有限公司自成立以来，一直致力于公
司直销业务的拓展，本次增资完成后，将有利于公司在直销领域的进一步扩张，更
好地为大型目标客户群体服务，为实现公司未来的销售目标打下坚实的基矗
【出处】证券时报【作者】
【2011-04-29】
渠道改革见成效 齐心文具(002301)首季净利增47%
齐心文具（002301）一季度数据显示，2011年前三个月齐心文具实现营业收入
1.67亿元，同比增长25%；实现归属上市公司股东的净利润800.72万元，同比增长4
7%。公司预计今年上半年公司业绩将继续增长20%~40%。
齐心文具表示，公司今年一季度业绩大幅增长，一方面在于公司持续加强渠道
扁平化、多元化建设，加大产品研发与创新力度的努力取得成效，一季度产品销售
额继续保持良好的增长趋势；另一方面在于公司加强了成本费用预算管理控制。
据了解，齐心文具的渠道改革自2010年就开始进行。一方面齐心文具改革了业
务员考核模式，让业务员更好地服务代理商，同时激励业务员帮助一二线城市的经
销商提高单店销售额；另外，为了实现渠道多元化，齐心文具设立了一些全资子公
司进行直销和代理业务；同时齐心文具加大在地、县级市场的开拓，实行一个城市
一家合作经销商的模式共同开发新的市场，使公司的渠道进一步扁平化。2010年年
报显示，公司内销收入增长30.53%，出口欧美的销售额同比增长28.92%。齐心文具
也表示，公司通过加强公司全国配送能力和售后服务能力建设，提高公司客户响应
速度，为新产品、新项目的上市做好了渠道布局。
从费用控制来看，今年一季度齐心文具的销售费用与销售收入增长保持同步，
管理费用与去年同期持平。这使得公司的销售期间费用率下降为21.84%，比上年下
降超过两个百分点。另外，值得关注的是，齐心文具表示，2011年1月份公司在深
圳坪山新区的厂房用地已取得土地使用权证。
齐心文具一季度业绩的增长也吸引了泰康人寿等机构进驻。数据显示，泰康人
寿目前三个产品进入齐心文具前十大流通股股东之列，而2010年末只有一个产品为
前十大流通股股东。此外，增持的公司还有东方红两只集合资产产品。而大成基金
、社保基金一一零组合、深圳创新资本投资公司等选择了持股不变。不过，也有未
来资产基金管理公司和深圳市乔治投资发展有限公司从前十大流通股东之列消失。
【出处】证券时报【作者】申木
【2011-03-09】
齐心文具(002301)"半价"推股权激励
齐心文具（002301）公布的股票激励计划显示，公司计划授予股权激励对象58
0万股齐心文具股票，占目前齐心文具股本总额18680万股的3.10%，其中预留部分
为58万股，占本计划授予的限制性股票股权总量的10%。
值得关注的是，齐心文具授予激励对象限制性股票的价格为7.85元/股，依据
公告前20个交易日齐心文具股票均价15.70元的50%确定，为每股7.85元。股票停牌
前的3月7日，齐心文具股票价格为16.45元。
本计划涉及的激励对象共145人，包括公司高级管理人员、中层管理人员以及
核心技术（业务）人员，副总经理兼财务总监李丽获授55万股，副总经理兼董事会
秘书沈焰雷获授25万股。
公告还规定了行权的业绩条件，以2010年营业收入为固定基数，2012年、2013
年、2014年公司营业收入增长率分别不低于70%、130%、210%；以2010年净利润为
固定基数，2012年、2013年、2014年公司净利润增长率分别不低于175%、260%、37
0%；锁定期2011年、2012年净利润不低于最近三个会计年度的平均水平且不得为负
。
【出处】中国证券网【作者】牛洪军
【2011-03-07】
齐心文具(002301)8日起停牌 正筹划股权激励事宜
齐心文具（002301）周一盘后公告称，公司正在筹划股权激励计划事宜，公司
股票将于周二（3月8日）开市起停牌。
【出处】全景网【作者】周蓓
【2011-02-25】
齐心文具(002301)发业绩快报 2010年盈利降28.82%
齐心文具（002301）周四盘后发布业绩快报，公司2010年实现净利润5122.4万
元，同比下降28.82%。
期内公司营业收入9.11亿元，同比增长26.77%；实现每股收益0.27元，同比下
降30.77%。
公司表示盈利下滑主要原因是，期内公司营销费用和管理研发费用大幅上升，
同时人力支出成本增加。
【出处】全景网【作者】周蓓
【2010-12-21】
调整募投项目 齐心文具(002301)产能瓶颈将缓解
经过股东大会审议，昨日齐心文具募资项目变更议案获得高票通过。齐心文具
相关负责人向记者表示，募集项目的变更有助于公司产能的快速提高和产业协同效
应的发挥。
据此前公告，此次募集资金项目变更主要是将原计划在广东省惠州市博罗县罗
阳镇鸿达（国际）工业制造城建设的文件管理用品生产线项目、碎纸机生产线建设
项目转移到深圳市坪山新区，同时加大对原项目的产能规模，建设智能自动化办公
设备总部、研发及生产基地。
上述人士表示，公司做出这种变更的主要原因是为了尽快提升公司的产能，同
时使建设项目靠近深圳总部。据了解，齐心文具的主要生产基地在深圳市和广东汕
头市，其中汕头潮阳工厂是目前国内最大的文件管理用品生产商；深圳观澜工厂是
齐心文具公司的办公设备及高科技数码产品生产基地。此次募集资金项目主要为智
能自动化办公设备，与公司在深圳工厂生产的产品相同。变更募资项目的实施地点
之后，将与公司在深圳的生产基地形成积聚效益和协同效应。
上述人士告诉记者，当初IPO时公司之所以将募投项目安排到惠州，主要是当
时在深圳没有可供建设的土地，同时公司扩建产能的时间又非常紧迫。今年8月公
司在深圳市坪山新区获得了一块土地使用权之后，公司就开始酝酿变更募投项目的
实施地点。
其实从靠近市场的角度来看，将募投项目建在深圳也是最佳选择。以碎纸机为
例，统计显示，上海、北京、广州和深圳占据整个碎纸机行业市场60％的份额，市
场消费潜力巨大。
该人士向记者表示，由于自公司实施集成供应模式对销售渠道进行变革以来，
公司产品供不应求的矛盾就日益突出。经公司统计，今年前10个月，公司两大核心
产品文件管理用品和碎纸机平均订单满足率约为63%和52%，严重制约了公司发展战
略的实施。同时，公司预计随着集成供应模式的继续推进，未来的产能缺口将更加
庞大。因此，此次变更募投项目实施地点的同时也加大了对产能建设的资金投入。
据了解，上述募投项目将于明年底建成。建成后达产后可新增营业收入超过6
亿元，几乎是齐心文具当前规模的八成。
【出处】证券时报【作者】申木
【2010-11-05】
齐心文具(002301)集成供应模式是大势所趋
近日，知名经济学家郎咸平在其编撰的一本新书《中国企业没戏了吗——产业
突围需要新思维》中重点剖析了齐心文具（002301），并称其为“小个头的大智慧
”。齐心文具在发展战略方面的哪些独特之处吸引了这位以批判中国企业见长的经
济学家？昨日本报记者采访了齐心文具的相关负责人。
证券时报（以下称时报）：郎咸平在其新书中将齐心文具作为文具行业新商业
模式的典型案例进行剖析和评论，公司是否有所关注，对此有何评价？
齐心文具（以下称齐心）：在该书出版后不久，就有投资者就此书中关于齐心
文具的相关内容询问了公司，公司也是从投资者那里最先了解到这本书。该书将齐
心文具作为办公文具行业的典型案例，说明齐心文具目前所进行的经营战略转型开
始受到越来越广泛的认同，齐心文具在行业内的影响力在逐步增强。
时报：郎咸平认为文具行业是一个“小货品、高增长、大市潮的行业，公司是
否赞同这种观点？ 公司对文具行业的发展前景如何看待？
齐心：公司非常认同这种观点。文具直接与人们的学习、办公与家庭生活相关
，是人们文化生活中不可或缺的消费品，具有单位价值较小，市场需求量非常大的
特性。随着人们越来越注重工作效率，文具消费观念不断更新，文具消费量持续增
加，我国文具行业近年来出现爆发式增长，市场规模迅速增长，已经超过千亿。
同时正如郎咸平教授所分析，目前我国文具行业高度分散，经营企业普遍规模
孝档次低，整个行业处于激烈的竞争状态，这为齐心文具这样的行业优势企业加快
行业整合提供了难得的发展机遇。
时报：对于郎咸平提高“大办公”模式，公司如何评价？公司的系统集成发展
战略是否也是遵循这种模式？
齐心：郎咸平教授提到的“大办公”模式其实就是公司一直坚持并在不断完善
的集成供应模式。我们认为集成供应模式是符合市场发展需求的一种模式，可以实
现供需双方产销的良性互动。齐心文具现在正通过不断丰富自己的产品品类进一步
完善集成供应模式，以顺应市场的这种大趋势。
时报：在书中，郎咸平教授认为，中国的文具企业应该逐步退出生产领域，但
是今年以来齐心文具一直在扩大产能。公司如何看待这一问题？
齐心：公司目前通过自产和OEM外协方式进行生产，目前的外协产品占总销售
额的比例呈逐年上升的趋势，从2008年的25%上升到到今年中期的35%。公司未来的
发展方向也是逐步增加OEM外协加工的比例，最终形成以外协为主，自产为辅，甚
至全部通过外协的生产模式，但这种转变需要一定的时间。
目前，产能不足是公司高速扩张过程中的主要矛盾。自建产能是克服产能瓶颈
最为可靠、稳妥的方式。随着公司产能瓶颈的缓解，公司外协加工的比例还会进一
步提高。
时报：公司前三季的业绩出现了小幅波动，公司如何看待这一问题？
齐心：我们认为，渠道是公司最核心的竞争力，相对于产能的扩充，渠道的开
发难度更大，任何时候，渠道的开发都应走在产能扩充之前。鉴于公司的募投项目
将于明年年底建成投产，会释放出大量的产能，公司今年提前对渠道进行了进一步
的开发和拓展，同时为进一步提升公司的集成供应能力，公司加大了对新产品和新
项目的研发投入。这些因素导致了今年公司相关费用水平上升，因此今年前三季度
公司出现了增收不增利的情况。公司认为这只是发展过程中的暂时现象，随着公司
战略的落实，未来公司的盈利水平将随着收入的增加逐步回升，公司对现有的集成
供应发展模式充满信心。
【出处】证券时报【作者】李坤
【2010-08-28】
齐心文具(002301):第三季将实现净利正增长
齐心文具（002301）半年报今日出炉。报告期内，公司实现营业收入3.65亿元
，同比增长13%；实现净利润2658万元，同比下降22%。不过随着公司在渠道和品牌
等方面的投入发挥效益，齐心文具预计第三季度净利润将实现正增长。
从半年报来看，管理费用和营业费用增加是齐心文具增收不增利、业绩下滑的
主要原因。上半年齐心文具发生销售费用3882万元，同比增长76.5%；发生管理费
用3081万元，同比增长87.8%。两项费用的净增加额合计超过3100万元，成为吞噬
公司利润的主要因素。
半年报称，上述两项费用大幅增长，主要是因为公司为实施集成供应战略及品
牌营销战略，加大了对研发、市场和人力资源的投入。
报告期内，齐心文具在重点面向办公用品市场的同时，加大了对学生用品及个
人消费类产品的研发力度，并已首批推出由韩国设计师设计的北极熊波乐和企鹅兜
兜系列的15大类158种学生文具，全面进入学生用品市常
渠道方面，齐心文具改革了业务员考核模式。在一、二线城市，通过提高合作
经销商的单店销售额，设立全资子公司等模式进行直销和代理业务；在地、县级市
场，通过一个城市一家合作经销商的合作模式进行开发，加大了投入，使公司的渠
道进一步扁平化。
业内人士向记者表示，办公文具行业的核心竞争力在于渠道，拥有渠道则拥有
市场，市场占有率的提升将进一步强化品牌效应，而渠道的扩张则需要足够的品类
作支撑。齐心文具在上述方面的投入正是其增强渠道话语权、强化集成供应战略及
品牌营销战略的重要举措。
另外，半年报显示，产能不足也是公司业绩表现不如人意的重要原因。为解决
产能不足问题，齐心文具一方面通过增加外协加工方式解决产能瓶颈，上半年齐心
文具外协采购占比已经从去年同期的20%增加到35%；另一方面已通过购买设备租赁
厂房的方式积极增加自有产能，公司三个生产型募投项目将于2011年底建成试生产
。
业内人士表示，如果齐心文具能在保持渠道扩张的同时解决好产能不足的问题
，未来会有较好的业绩预期。
齐心文具预计，随着预先投入的各项费用逐步发挥效益，以及新增产能释放和
外协采购增加，第三季度单季的净利润同比将增长20%以上，同时前三季的累计净
利润降幅将缩小至20%以内。公司力争在实现全年营业收入持续增长的同时，实现
净利润不低于或略低于去年同期水平。
【出处】证券时报【作者】李坤
【2010-02-25】
齐心文具(002301)09年净利润7357万 同比增长25%
齐心文具周四公告称,公司09年实现净利润7357万元,同比增长25.04%,每股收
益0.75元。
公告称,公司坚持品牌营销战略,不断加大产品创新研发投入、完善生产组织与
成本控制管理,并凭借集成供应规模化和营销网络多元化、扁平化等优势,使2009年
公司营业收入实现持续增长,产品毛利率也进一步提高。
齐心文具08年净利润5883.65万元,每股收益0.63元。
【出处】【作者】
【2010-01-22】
齐心文具(002301)设立深沪子公司
本报讯 为完成公司大办公战略的布局，齐心文具（002301）今日表示，公司
拟以自有资金出资，设立上海齐心信息科技有限公司（暂定名）和深圳市齐心商业
服务有限公司（暂定名），注册资本分别为500万元和200万元。（李 坤）
【出处】证券时报【作者】
【2010-01-17】
齐心文具(002301)网下配售股票上市流通的提示
(002301)齐心文具：网下配售股票上市流通的提示
1、本次限售股份可上市流通数量为624万股。
2、本次限售股份可上市流通日为2010年1月21日。
【出处】【作者】
【2009-10-14】
齐心文具(002301)网上网下合计冻结资金1479.42亿元
中小板新股齐心文具公告称,公司首次公开发行A股网上定价发行的中签率为0.
40%,网上网下合计冻结资金1479.42亿元。
从冻结资金量看,齐心文具不足1500亿元的申购规模处于IPO重启以来发行新股
的较低水平,业内人士称,这与创业板的分流效应有一定关系。
公告显示,齐心文具本次网上定价发行有效申购户数为79.01万户,本次网上定
价发行的中签率为0.40%,超额认购倍数为253倍。网下配售结果显示,齐心文具网下
有效申购资金为218.41亿元,有效申购获得配售的比例为0.57%,认购倍数为175倍。
据此计算,齐心文具本次网上冻结资金1261亿元,网上网下合计冻结资金约1479
亿元。与之前发行的中小板新股相比,这一冻结资金量有了显著的下滑。据统计,IP
O重启以来,单只中小板新股的平均冻结资金量约为2608亿元,单日平均冻结资金量
约为4521亿元。相比之下,齐心文具此次发行备受冷落。
业内人士认为,投资者申购兴趣不高可能有两方面的原因。一是作为一只关注
度较低的中小板新股,齐心文具本身的基本面以及所处行业并没有太大亮点;二是该
股的发行正好与第二批创业板新股“撞车”,创业板对打新资金产生了较大的分流
作用。
【出处】上海证券报【作者】
【2009-10-12】
齐心文具(002301)打造世界级办公用品集成供应商
作为国内最大的文件管理用品（文件夹）生产商和品牌商，齐心文具(002301)
A股发行的网上路演受到广大投资者的热情关注。公司董事长、总经理陈钦鹏在与
投资者交流时表示，依托品牌与渠道，齐心已发展成为一家初具规模的集成供应商
，通过此次上市，公司的产业规模与核心竞争优势将进一步提升，未来公司将致力
发展成为世界级的办公用品集成供应商。
据介绍，齐心文具是一家集研发、生产、销售为一体的综合办公用品供应商，
在业内具有较高的品牌知名度。公司"齐心"品牌认定为"中国驰名商标"、"中国文
件夹第一品牌"，公司文管产品市场占有率自2006年起连续三年达国内市场份额的1
0%以上，其中，2008年中高档文件夹市场占有率达30%，居行业第一名。
在成功打造"齐心"品牌的同时，公司通过近十年的时间依托品牌优势稳健而广
泛地构建了全面覆盖中国市场的办公用品销售平台，并通过扁平化和无缝营销管理
等方式不断予以强化，这一由多级分销渠道，不同业态渠道所构建的办公用品销售
平台帮助公司成为行业渠道的控制者，也使公司为消费者提供办公用品一站式解决
方案成为可能，充分满足了不同类型客户对办公用品采购的需求，大大降低了客户
的采购成本。目前，公司已成为中央政府机关和部分省市政府指定协议供应商，并
为国内多家知名企事业单位提供办公用品一站式服务。
在公司不断强化品牌和渠道的同时，公司产品种类日趋丰富，销售收入由2005
年的2.4亿元提高到2008年的6.3亿元，年均增长37.9%，其中作为主导产品的文件
管理用品收入同期由2.1亿元提高到4.0亿元，年均增长23.8%，但占收入的比重由8
6.7%下降到62.7%，而办公设备和桌面文具的收入年均增长分别达到了117.0%和77.
4%，占公司业务比重稳步上升。同时，综合毛利率从2006年的19.05%提高到2009年
上半年的25.53%，产品盈利能力不断提高。
此次，公司A股发行所募集资金将投向文件管理用品生产线、碎纸机生产线、
装订机生产线及营销网络建设等四个项目，上述项目建成后，达产后的合计销售收
入预计为4.6亿元，与公司2008年制造业务收入4.8亿元相当，这意味着募集项目将
在产业规模上再造一个齐心。此外，随着募投项目及产品多元化的推进，营销网络
的不断深化和完善，公司的集成供应优势将得到不断提升，使公司在行业中的优势
地位进一步显现。
【出处】证券时报【作者】
【2009-10-09】
齐心文具(002301)确定发行价格为20元/股
齐心文具今日公布首次公开发行股票发行公告，确定此次发行价格为20元/股
。此次公司拟发行3120万股流通股，占发行后总股本的25.05%。此次发行采用网下
与网上发行相结合方式。其中，网下发行624万股，占本次发行数量的20%；网上发
行数量为2496万股。本次发行股票申购代码为"002301"，此次申购和缴款日期为10
月12日。
齐心文具是中国最大的办公文具（文件夹）生产商和品牌商，是一家集研发、
生产、销售为一体的主营产品包括文件管理用品、办公设备、桌面文具、纸制品、
办公耗材等1000余种产品的综合办公用品供应商。截至2009年6月30日，公司资产
总计5.35亿元，归属于母公司股东净利润为3408.5万元。此次公司募集资金以投向
文件管理用品生产线等四个项目，投资总额为2.97亿元。
【出处】上海证券报【作者】
【2009-09-24】
齐心文具(002301)拟发行不超过3120万股 10月12日网上申购
于7月24日过会的深圳市齐心文具股份有限公司（下称“齐心文具”）于昨晚
发布了招股意向书。这家国内最大的文具制造商将在10月12日进行网上申购。
齐心文具此次拟登陆深交所，公开发行不超过3120万股，发行后总股本为1.24
亿股。其中网下发行不超过624万股，即本次发行数量的20%。
齐心文具是目前中国最大的文具制造商，此次集资总额约3.4亿元，发行前每
股净资产3.16元，保荐人为国信证券。
此次募集资金主要用途为：文件管理用品生产线建设项目9955万元，碎纸机生
产线建设项目9735万元，装订机生产线建设项目5027万元，营销网络建设项目5000
万元。
“陈氏五兄弟”合计持有齐心文具7433.33万股，占发行前总股本的79.64%，
占发行后总股本的59.69%。
【出处】东方早报【作者】
