☆经营分析☆ ◇002231 奥维通信 更新日期：2025-04-10◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
从事军队电子信息化、音视频指挥系统、网络通信等业务领域并提供专业解决
方案。
【2.主营构成分析】
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜金属制品行业 ｜ 26818.85｜ 691.03｜ 2.58｜ 92.70｜
｜通信设备制造行业 ｜ 1969.68｜ 106.85｜ 5.42｜ 6.81｜
｜其他 ｜ 143.19｜ 123.34｜ 86.13｜ 0.49｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜轧硬卷 ｜ 19317.94｜ 12.22｜ 0.06｜ 66.77｜
｜镀锡钢板 ｜ 7063.75｜ 672.71｜ 9.52｜ 24.42｜
｜其他 ｜ 1780.33｜ 221.97｜ 12.47｜ 6.15｜
｜基板 ｜ 437.16｜ 6.11｜ 1.40｜ 1.51｜
｜军工信息化产品及解决方案｜ 233.14｜ -13.70｜ -5.88｜ 0.81｜
｜网络优化覆盖设备及解决方｜ 99.40｜ 21.91｜ 22.04｜ 0.34｜
｜案 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东 ｜ 26433.30｜ 688.72｜ 2.61｜ 91.36｜
｜东北 ｜ 1778.72｜ 241.55｜ 13.58｜ 6.15｜
｜海外 ｜ 424.19｜ 15.64｜ 3.69｜ 1.47｜
｜西南 ｜ 233.13｜ -14.80｜ -6.35｜ 0.81｜
｜中南 ｜ 62.39｜ -9.89｜-15.85｜ 0.22｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜通信设备制造行业 ｜ 13069.37｜ 1958.11｜ 14.98｜ 55.57｜
｜金属制品行业 ｜ 10116.30｜ 222.01｜ 2.19｜ 43.01｜
｜其他业务 ｜ 332.42｜ 271.33｜ 81.62｜ 1.41｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜军工信息化产品及解决方案｜ 13022.56｜ 1957.00｜ 15.03｜ 55.37｜
｜轧硬卷 ｜ 9073.15｜ 137.98｜ 1.52｜ 38.58｜
｜镀锡钢板 ｜ 916.20｜ 84.70｜ 9.24｜ 3.90｜
｜其他 ｜ 332.42｜ 271.33｜ 81.62｜ 1.41｜
｜基板 ｜ 126.96｜ -0.66｜ -0.52｜ 0.54｜
｜网络优化覆盖设备及解决方｜ 46.81｜ 1.11｜ 2.36｜ 0.20｜
｜案 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东 ｜ 12614.52｜ 722.97｜ 5.73｜ 53.64｜
｜中南 ｜ 7960.32｜ 1093.87｜ 13.74｜ 33.85｜
｜西南 ｜ 1200.50｜ 192.24｜ 16.01｜ 5.10｜
｜西北 ｜ 1074.84｜ 135.80｜ 12.63｜ 4.57｜
｜东北 ｜ 549.47｜ 300.81｜ 54.75｜ 2.34｜
｜海外 ｜ 118.44｜ 5.77｜ 4.87｜ 0.50｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜通信设备制造行业 ｜ 7664.47｜ 1266.40｜ 16.52｜ 97.62｜
｜其他 ｜ 187.04｜ 150.87｜ 80.66｜ 2.38｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜军工信息化产品及解决方案｜ 7629.46｜ 1265.64｜ 16.59｜ 97.17｜
｜其他 ｜ 187.04｜ 150.87｜ 80.66｜ 2.38｜
｜网络优化覆盖设备及解决方｜ 35.01｜ 0.76｜ 2.18｜ 0.45｜
｜案 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜中南 ｜ 4516.89｜ 538.24｜ 11.92｜ 57.53｜
｜华东 ｜ 1386.48｜ 460.99｜ 33.25｜ 17.66｜
｜西南 ｜ 1124.70｜ 174.47｜ 15.51｜ 14.32｜
｜东北 ｜ 427.66｜ 176.12｜ 41.18｜ 5.45｜
｜西北 ｜ 395.79｜ 67.45｜ 17.04｜ 5.04｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2022年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜通信设备制造行业 ｜ 18666.24｜ 1833.37｜ 9.82｜ 97.92｜
｜其他业务 ｜ 395.73｜ 298.81｜ 75.51｜ 2.08｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜军工信息化产品及解决方案｜ 17774.43｜ 1916.36｜ 10.78｜ 93.25｜
｜网络优化覆盖设备及解决方｜ 891.81｜ -82.99｜ -9.31｜ 4.68｜
｜案 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜
｜其他 ｜ 395.73｜ 298.81｜ 75.51｜ 2.08｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜中南 ｜ 13959.43｜ 1614.98｜ 11.57｜ 73.23｜
｜东北 ｜ 2828.24｜ 323.71｜ 11.45｜ 14.84｜
｜华东 ｜ 1527.61｜ 141.22｜ 9.24｜ 8.01｜
｜西南 ｜ 633.79｜ 47.86｜ 7.55｜ 3.32｜
｜西北 ｜ 112.89｜ 4.42｜ 3.91｜ 0.59｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-06-30】
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）行业发展状况
1、通信设备制造行业：
《国务院关于印发“十四五”数字经济发展规划的通知》明确提出：“增强关键技
术创新能力。瞄准传感器、量子信息、网络通信、集成电路、关键软件、大数据、
人工智能、区块链、新材料等战略性前瞻性领域，发挥我国社会主义制度优势、新
型举国体制优势、超大规模市场优势，提高数字技术基础研发能力。
近年来，随着国防建设和军队现代化的不断推进，军工行业也得到了蓬勃发展。目
前，我国军工行业已经形成了以航空航天、舰船装备、武器装备、电子信息、核工
业等为主要领域的多元化发展格局。在技术水平方面，我国已经在多个领域取得了
重大突破，如航空发动机、大型飞机、航母、高超声速武器等。近年来，我国经济
总量持续增长，国防投入也稳步增加，2024年我国财政安排国防支出预算16,655.4
亿元，同比增长7.2%，随着国防经费的不断增加和国家安全形势的不断变化，军用
通信设备的发展前景将更加广阔。一方面，我国将继续加强技术创新和自主研发能
力，提升核心竞争力和市场占有率。另一方面，我国还将加强国际合作和市场拓展
，积极参与国际军工合作和竞争，打造具有全球影响力的军工企业。
在军用通信领域，实战对互联互通提出更高要求，跨兵种协同作战对互联互通要求
提升，军用通信受益显著。随着军队信息化发展持续投入和通信技术快速发展，军
用通信等设备将逐渐升级换代，军队跨兵种协同作战能力日益凸显，这对军用无线
通信组网提出更高要求，建设广域覆盖、高速传输、强兼容性的空地一体化信息通
信网络，将极大提升战场的信息支援保障能力，成为军事通信技术发展的趋势。新
型作战装备配备新型通信装备，型号量产带动需求快速提升。近年来，我国军用通
信技术发展迅速，新型主战装备平台搭载更加先进的无线通信装备，并且向系统化
、集成化发展，包括陆军通信电台、单兵装备等领域将带来更广阔的市场空间。
同时，随着产业数字化转型稳步推进，民用通信设备需求不断提升，民用通信设备
制造也将进入稳健发展周期。加之通信设备产业链上下游联合攻关，通信设备制造
行业将迎来高质量发展。
2、金属制品行业：
公司控股子公司无锡东和欣属于金属制品行业的细分领域：金属包装材料行业，其
下游为金属包装容器行业。
金属制品行业，主要以金属材料为原料，通过加工、制造等方式制成各种产品，包
括结构性金属制品、金属工具、集装箱及金属包装容器、不锈钢及类似日用金属制
品等。金属制品行业是制造业的重要组成部分，也是国民经济的基础性产业之一。
据国家统计局数据显示，2023年全国规模以上工业企业中，金属制品业实现营业收
入45,442.6亿元，实现利润总额1,903.1亿元，同比增长4.5%，金属制品业呈现稳
健发展态势。
同时，金属包装容器作为一种重要的包装容器，原料主要为镀锡钢板（俗称“马口
铁”）、铝材等金属包装材料，主要应用于食品饮料、医药、化妆品、工业产品等
领域，行业分布广泛，下游消费景气度与金属包装容器及其材料需求紧密相关。据
中国包装联合会数据显示，2023年，金属包装容器及材料制造累计实现利润总额71
.72亿元，同比增长25.47%，远超行业平均增长9.46%的水平。随着“加快推动绿色
低碳发展”理念的持续深入，金属包装容器作为包装行业中可再生的环保产品，逐
渐替代塑料、木材、纸等包装材料份额的趋势愈加明显。随着下游食品饮料、酒类
、医药、日化产品等行业蓬勃发展，金属制品业也将持续焕发活力。
（二）主要业务、主要产品或服务情况
1、通信设备制造业务
公司属于通信设备制造行业，是一家从事军队电子信息化、音视频指挥系统、网络
通信等业务领域，并提供专业解决方案的重点高新技术企业。2013年，公司开始从
事国防信息化事业，在沈阳设立研发中心。
公司始终坚持以国家战略为牵引，以科技创新为驱动力，坚持国产自主可控的发展
方向，聚焦军用电子信息技术，打造国防科工产业知名品牌，为客户提供军工信息
化产品及系统解决方案。主要产品包括音视频系统、国产自主可控设备、单兵信息
化装备、专网移动宽带设备等；涉及的解决方案主要包括音视频指挥系统、无线宽
带系统、智慧营区、战场信息网络训练导调系统等，重点应用于国防军队。
公司依靠多年来在移动通信及行业信息化领域积累的大量先进技术和经验，深入拓
展音视频、无线宽带系统等军队信息化建设领域。公司以“科技强军、产业报国”
为己任，以形成全链条、多领域、高效益的军民科技深度融合的企业战略发展格局
为目标，先后承担了5G移动通信、宽带集群、救援电台、军用国产交换机和安全平
板等多个预研和型研项目，以及军委科技委国防科技研究项目，构建了完备的军事
宽带移动通信体系，实现了国产核心交换设备的安全自主可控，攻克了新一代单兵
训练装备小型化、轻量化技术难题。
公司在产品及服务方面主要能够提供军队专用视频指挥和会议系统、音视频融合设
备；提供有线通信、终端等国产自主可控设备；提供多模综合平板终端、全骨传导
和智能通讯战术耳机等单兵信息化装备；提供宽带移动便携式中心站、军用LTE多
用户接入、无线宽带自组网等专网移动通信设备以及提供音视频指挥、无线宽带系
统、智慧营区、战场信息网络训练导调系统等全方位解决方案。
2、金属制品业务
公司控股子公司无锡东和欣依托于合作方上海东和欣深耕金属制品行业二十年的经
验与资源，大力发展金属包装材料的研发、制造与销售业务，将原材料热轧卷，通
过纵剪、酸洗、连轧、脱脂、退火、平整、拉矫、镀锡等工序，加工生产出各种规
格的镀锡钢板（俗称“马口铁”）、轧硬卷、基板等相关产品，应用于食品、饮料
、瓶盖、化工、礼品杂罐、电子、化妆品等金属包装容器领域。同时，公司不断完
善、扩充产品线，致力于金属包装材料工艺的研发与创新、金属包装材料产品的加
工与销售等全产业链的业务模式，为公司开拓全新业绩增长点。
（三）主要经营模式
1、通信设备制造板块
公司相关业务多采用招投标形式，公司经过多年的市场深耕，秉承“诚信、规范、
合作、创新”的理念，快速、高效地解决客户提出的各项需求，并为客户提供全方
位解决方案。
目前公司的采购计划主要根据客户需求而定。公司主要采用询价、比价、议价等方
式在合格供应商中进行非招标采购。公司有比较完善的采购管理及控制体系，除成
本控制、交期控制、质量控制外，还需配合招投标环节、安装施工环节、调试验收
环节及现场保障环节，并需符合严格的军检要求。
公司采取以销定产的模式，根据客户订单情况，合理安排生产，进行定制化生产。
2、金属制品板块
公司控股子公司无锡东和欣的客户多为制罐、包装企业及其供应商，公司主要将加
工生产出的镀锡钢板（俗称“马口铁”）、轧硬卷、基板等产品向下游客户销售。
公司主要产品的主要原材料热轧卷价格受钢材市场行情波动影响较大，公司的采购
计划主要根据订单状况及潜在市场需求而定。目前，公司已建立较完善的采购管理
及控制体系，确保在原材料符合品质要求的前提下，尽可能的低成本采购。
公司主要采劝以销定产”的模式，根据客户订单情况，合理安排组织生产，并及时
交付客户，通过提高资金及存货周转率获得更大的收益。同时，积极拓展毛利率较
高的镀锡钢板（俗称“马口铁”）业务，开发更多下游客户及海外市场，提高市场
占有率，实现更大的收益。
二、核心竞争力分析
1、军工业务板块核心竞争力：
（1）产品工艺及技术优势
公司主要产品采用SMT、喷漆、注塑、铸铝等工艺，产品成熟稳定。公司预先研究
新一代无线通信技术、多媒体集群技术，填补了行业空白；研究自主可控的有线网
安全技术，已在安全领域试用，处于行业领先地位；研究音视频融合通信技术，可
在现有音视频服务器平台上显著提高系统容量，处于行业领先水平。公司目前承担
多款型号产品的生产及研发，因技术自主可控、验证及评审过程复杂而严谨，具备
不可替代性。
（2）资质及荣誉
公司取得了中华人民共和国工业和信息化部颁发的《通信工程施工总承包二级》、
《电子与智能化工程专业承包一级》、《音视频集成工程企业资质一级》等资质。
根据《武器装备科研生产许可管理条例》、《武器装备科研生产单位保密资格审查
认定管理办法》等相关规定，从事军品研发、生产、销售的企业需要取得准入资质
，公司目前已经取得前述要求的资质。
公司2022年被国家知识产权局评选为国家知识产权优势企业，公司成立的辽宁奥维
通信智慧视频产学研联盟被列入2022年辽宁省第二批典型实质性产学研联盟名单，
上述荣誉是对公司专业化生产、创新能力等方面的认可。2023年，奥维通信被评为
市级无线同步自组织传感网络技术创新中心；再次获得高新技术企业认定，取得证
书，有效期三年；被评为沈阳市软件产业TOP20企业。公司经工业和信息化部评选
为专精特新“小巨人”企业。
（3）自主研发及创新优势
公司注重对市尝客户需求的深度了解，探索将技术与客户需求有效匹配，并基于此
进行先导性研发，快速反应，以不断满足客户的需求。在研发方面，主要产品有音
视频、国产有线网络设备、国产自主可控设备、模拟训练器材、环境监测模块等，
公司已研发及定型了多款产品，部分产品已实现批量生产。
公司目前的研发技术团队具备持续研究新技术及新产品的能力；公司科研管理制度
完备，开发过程规范、成果保存完整，奖惩制度完善。公司目前拥有授权专利54项
、软件著作权86项。
（4）质量管理和服务优势
公司通过多年市场的深耕，逐步形成了一整套项目管理体系，通过有序协作保证了
公司产品及服务的供应，取得了良好的口碑。公司先后通过了GB/T19001-2016/ISO
9001:2015质量管理体系、GB/T24001-2016/ISO14001:2015环境管理体系、GB/T450
01-2020/ISO45001:2018职业健康安全认证、GB/T22080-2016/ISO/IEC27001:2013
信息安全管理体系认证证书、GB/T29490-2013知识产权管理体系认证证书。
2、金属制品业务板块核心竞争力：
（1）人才优势
公司控股子公司无锡东和欣核心管理团队多为金属制品行业资深专家，能够精准定
位不同用途的高、中、低端产品的客户；拥有较强的产品质量控制、成本管控及市
场营销能力，为公司长期稳健发展夯实基础；同时，管理团队具有贯通全产业链销
售渠道的能力，熟悉海内外市场，有利于提升金属制品业务的市场份额。
（2）质量管理和服务优势
公司控股子公司无锡东和欣已逐步形成了一整套完善、标准的镀锡钢板（俗称“马
口铁”）生产制造质量管理体系；同时，子公司已与上下游供应商及客户建立了良
好的长期合作关系。公司控股子公司无锡东和欣，依托于上海东和欣的优质资源，
成熟完善的质量管理体系及优质的服务，能够迅速开拓下游市常
（3）品牌优势
公司控股子公司无锡东和欣，依托于合作方上海东和欣深耕金属制品行业二十年的
经验与资源，在中国金属制品行业内具有较高的知名度，所提供的产品及服务，获
得客户的高度认可，现在使用的东和欣品牌在中国金属制品行业已具有一定的知名
度与品牌优势。
三、公司面临的风险和应对措施
1、通信设备制造业务未来风险因素：
(1)市场风险。在国防建设持续推进的背景下，我国国防科技体系市场化程度不断
加深，部分有研发实力与技术储备的企业未来可能成为潜在竞争者，对整体市场竞
争格局产生影响，若公司不能在产品研发、技术创新、客户服务等方面持续提升，
公司未来可能面临市场竞争加剧及市场拓展缓慢的风险。
应对措施：面对日益激烈的市场竞争和发展过程中的瓶颈，公司将保持科研投入，
同时，不断研发新产品、开展新业务、拓展新客户，努力提升市场份额。
(2)公司应收账款回收风险。受公司所处军工行业特点影响，客户的结算周期较长
，或导致公司应收账款增加，应收账款数额较大可能影响资金周转速度和经营活动
现金流量。虽然公司主要客户的信誉良好，具有良好的履约能力，若出现回款不顺
利或欠款方财务状况恶化的情况，则可能给公司带来坏账风险。
应对措施：公司将主动发掘融资机会，优化资金管理模式，并将审慎选择合作伙伴
和客户，合理控制坏账风险。同时加强应收账款的动态管理，维护良好的客户关系
，及时与客户沟通，收集客户的动态信息，降低发生坏账的风险。
(3)公司技术研发风险。军工行业具有新产品层出不穷，技术更新换代周期短的特
点，持续的研发投入及稳定的新品研发速度是提升竞争力的关键。如果未来公司技
术研发速度及应用效果不能满足用户需求，将会导致公司技术研发成果无法应用于
市场，对公司业务发展造成不利影响。
应对措施：公司将紧跟新一代信息技术的发展趋势，并持续在技术更新、应用创新
上实现突破，及时调整研发方向和技术储备，以期快速迎合市场需求。
(4)公司经营与管理风险。鉴于市场环境、商业模式以及客户需求不断变化，公司
如果不能根据市尝客户需求在资源配置、经营管理、人才引进等方面做出适合的调
整和优化，则未来的业务发展可能会受到一定的影响。
应对措施：公司将持续积极整合资源，及时引进适合的优秀人才，不断完善制度建
设、组织设置和运营管理，同时在资金管理和内部控制等方面加强管控，进一步规
范管理体系，为公司的长远发展打下坚实基矗
2、金属制品业务未来风险因素：
(1)行业竞争加剧风险。按照当前金属制品行业发展现状，随着相关产业扩张速度
加快，以及行业内整合趋势明显，竞争度有所加剧。
应对措施：在未来发展过程中，公司将不断开发新材料、新工艺，增加高端产品生
产、供应比重，提升公司利润率。(2)市场不确定性风险。近年来，钢铁行业景气
度不高，构成钢铁产品的生产要素，例如电、油、运、人工工资等均在上涨，上游
原材料的成本压力向下游传导。与此同时，受市场波动及美元加息等因素影响，市
场需求尚未完全恢复，且各区域恢复也不均衡，导致金属制品市场价格波动较大，
不确定性增加。但总体风险限于价格波动，供需两端基本面不会发生大的变化。
应对措施：公司采取以销定产，稳健操作的经营策略，通过降低原材料库存、加速
周转等方式，规避市场价格短期波动的影响。
(3)海外市场风险。随着国内市场竞争加剧，公司已将国际化发展作为重要的发展
战略。镀锡钢板（俗称“马口铁”）以及轧硬卷、基板等作为战略物资，国际市场
需求稳定且有持续增长空间。未来，公司将积极开拓国际市场，进一步扩大出口比
重，提升公司业绩。海内外价差逐步缩小，贸易保护措施频发，海运受到一定阻碍
，以及海外经济恢复情况不及预期等一系列利空影响，公司依然面临复杂的海外市
场风险。
应对措施：公司将采用“先产品，后投资”的原则，稳步推进国际化战略；并在充
分事前调研的基础上，谨慎选择贸易及出海目的地；同时，将进一步加大国际化人
才储备力度。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜东和欣新材料产业(无锡)有限｜ 17000.00｜ 153.56｜ 30374.50｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜沈阳市奥维通信有限公司 ｜ 500.00｜ 1.20｜ 427.25｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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