☆经营分析☆ ◇000936 华西股份 更新日期:2025-04-10◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
涤纶化纤的研发、生产和销售,石化物流仓储服务。
【2.主营构成分析】
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
|项目名称 |营业收入( |营业利润( |毛利率|占主营业务收|
| |万元) |万元) |(%) |入比例(%) |
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|纺织化纤 | 141731.02| 1202.87| 0.85| 91.16|
|仓储 | 9396.06| 6867.46| 73.09| 6.04|
|其他业务 | 4347.05| 161.02| 3.70| 2.80|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|涤纶短纤维 | 119394.10| 1051.84| 0.88| 76.79|
|其他 | 26683.97| 312.05| 1.17| 17.16|
|仓储 | 9396.06| 6867.46| 73.09| 6.04|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|华东 | 74131.49| 6518.97| 8.79| 47.68|
|华北 | 28400.98| 341.48| 1.20| 18.27|
|其他 | 26595.68| 1041.99| 3.92| 17.11|
|华南 | 21879.91| 269.96| 1.23| 14.07|
|华中 | 4466.06| 58.95| 1.32| 2.87|
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
|项目名称 |营业收入( |营业利润( |毛利率|占主营业务收|
| |万元) |万元) |(%) |入比例(%) |
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|纺织化纤 | 265761.50| 3737.64| 1.41| 92.10|
|仓储 | 17321.00| 11862.78| 68.49| 6.00|
|其他业务收入 | 2732.17| 86.89| 3.18| 0.95|
|材料销售收入 | 2732.17| 86.89| 3.18| 0.95|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|涤纶短纤维 | 252380.35| 4556.06| 1.81| 87.47|
|仓储 | 17321.00| 11862.78| 68.49| 6.00|
|其他产品 | 13381.15| -818.42| -6.12| 4.64|
|其他业务 | 2732.17| 86.89| 3.18| 0.95|
|材料销售收入 | 2732.17| 86.89| 3.18| 0.95|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|华东 | 151666.37| 12243.08| 8.07| 53.06|
|华北 | 60441.33| 643.83| 1.07| 21.15|
|其他 | 43725.73| 2421.93| 5.54| 15.30|
|华南 | 14700.72| 126.87| 0.86| 5.14|
|华中 | 12548.35| 164.71| 1.31| 4.39|
|其他业务 | 2732.17| 86.89| 3.18| 0.96|
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
|项目名称 |营业收入( |营业利润( |毛利率|占主营业务收|
| |万元) |万元) |(%) |入比例(%) |
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|纺织化纤 | 122906.20| 1220.25| 0.99| 92.15|
|仓储 | 10046.67| 7170.91| 71.38| 7.53|
|其他业务收入 | 427.89| 194.35| 45.42| 0.32|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|涤纶短纤维 | 121920.16| 1182.27| 0.97| 91.41|
|仓储 | 10046.67| 7170.91| 71.38| 7.53|
|其他产品 | 986.03| 37.98| 3.85| 0.74|
|其他业务 | 427.89| 194.35| 45.42| 0.32|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|华东 | 73164.43| 7533.95| 10.30| 54.85|
|华北 | 29241.66| -76.54| -0.26| 21.92|
|其他 | 22489.00| 1117.07| 4.97| 16.86|
|华南 | 5457.86| -23.02| -0.42| 4.09|
|华中 | 3027.80| 34.05| 1.12| 2.27|
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2022年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
|项目名称 |营业收入( |营业利润( |毛利率|占主营业务收|
| |万元) |万元) |(%) |入比例(%) |
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|纺织化纤 | 268479.32| 6790.75| 2.53| 90.57|
|仓储 | 20587.58| 14797.10| 71.87| 6.95|
|其他业务 | 3676.89| 187.00| 5.09| 1.24|
|材料销售收入 | 3676.89| 187.00| 5.09| 1.24|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|涤纶短纤维 | 267114.34| 6729.07| 2.52| 90.11|
|仓储 | 20587.58| 14797.10| 71.87| 6.95|
|其他业务 | 3676.89| 187.00| 5.09| 1.24|
|材料销售收入 | 3676.89| 187.00| 5.09| 1.24|
|其他产品 | 1364.98| 61.68| 4.52| 0.46|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|华东 | 157300.78| 17896.86| 11.38| 53.73|
|华北 | 69033.84| 1787.32| 2.59| 23.58|
|其他 | 46695.63| 1465.03| 3.14| 15.95|
|华南 | 10771.37| 283.71| 2.63| 3.68|
|华中 | 8942.17| 341.93| 3.82| 3.05|
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-06-30】
一、报告期内公司从事的主要业务
(一)公司主要业务情况
公司主要从事涤纶化纤的研发、生产和销售,石化仓储物流服务。
1、涤纶化纤业务
公司化纤产品主要为涤纶短纤维,主要包括水刺专用涤纶短纤维、半消光涤纶短纤
维、有光涤纶短纤维、荧光增白涤纶短纤维等。水刺专用涤纶短纤维主要应用于水
刺、针刺等设备,最终产品被广泛应用到卫材、医疗和擦拭,汽车、过滤、皮革和
工程基建等领域。半消光涤纶短纤维、有光涤纶短纤维、荧光增白涤纶短纤维等主
要用于纺织行业,单独纺纱或与棉、粘胶纤维、麻、毛、维纶等混纺,所得纱线用
于服饰纺织、家装面料等。
(1)采购模式
公司涤纶化纤业务所需大宗原材料主要为精对苯二甲酸(PTA)和乙二醇(MEG)。
PTA供应商的选择范围相对较小,供应商相对稳定。公司对原材料的采购通常是和
生产厂家直接协商,选择有竞争力的供应商建立长期稳定的合作关系。PTA主要以
合同货和现货相结合的方式采购,MEG主要以现货方式采购。
(2)生产模式
化纤厂生产车间主要有7个,其中聚酯车间3个,纺丝车间4个。目前已形成年产各
类涤纶短纤维40万吨的生产能力,生产设备工艺全套引进德国吉玛公司、德国纽玛
格公司、日本东洋纺的生产装置及工艺流程。聚酯生产中心采用DCS集散型控制系
统,使聚酯生产实现了由计算机控制的自动化生产。短丝生产中心采用了PCS集散
型电脑控制,可生产各种规格纺织类、非织造类涤纶短纤维。
涤纶短纤维的生产流程如下:备料(PTA+MEG)→打浆→酯化→缩聚→熔体输送→
熔体过滤器→纺丝→卷绕→横动→集束→牵伸→叠丝→蒸汽预热箱→卷曲→定型→
切断机→检验(自检)→打包→成品检验→成品入库。
(3)销售模式
化纤厂的销售市场主要分为两大类,一类是针对传统纺织行业的客户市场,一类是
针对非织造行业的客户市常化纤厂的销售政策主要以市场为导向,同时兼顾出口政
策的调整及汇率变化,适时调整销售策略,追求可持续效益。在两大类市场的基础
上,结合现有市场客户群及潜在客户群进行市场细分,针对不同类别的客户采取不
同的营销策略。化纤厂现有10条涤纶短纤维生产线,可以根据客户需求生产差异化
产品。
化纤厂的销售模式主要分为现货销售和长期合作销售。现货销售是一单一结,长期
合作销售是和稳定的客户以月初报价、按月均价结算销售。化纤厂以直销为主,直
销客户占比80%-90%。
化纤厂销售部主要分为内销、外贸和后台三个业务团队。内销负责国内市场的销售
,外贸负责国外市场的开拓和销售,后台负责产品订单接收和内勤管理。化纤厂注
重销售人员的培养,销售队伍稳定。销售部每年会统计客户满意度并综合分析,提
出相应的改进措施,以持续提高客户满意度。
涤纶短纤为郑州商品交易所挂牌上市品种,公司通过合理利用期货金融工具,对企
业库存进行保值操作,灵活调节产品库存、盘活资金,对预防市场突发情况,稳定
企业经营发挥了积极作用。
公司同时兼顾国内、国外市场,根据市场变化和消费导向适时调整销售策略,注重
打造企业品牌,已连续多年获得“江苏省重点培育和发展的国际知名品牌”。
2、石化仓储业务
公司的石化仓储业务主要由全资子公司华西码头开展。华西码头位于苏、锡、常化
工企业中心区,紧邻长江、连接京杭大运河,顺长江而上可直达长江中上游主要城
市,地理位置优越,是长三角石化物流基地的重要国际港口口岸。华西码头仓储总
容量达30万立方米,可接卸苯类、醇类、酸类等五十多种化工品。
公司石化物流仓储业务主要为客户提供液态化工品的码头装卸、仓储、驳运中转、
管道运输等服务。客户将其采购的化工品存储在公司的储罐中,公司为其提供仓储
物流服务并收取服务费。
(1)码头情况及罐区情况
①码头情况
华西码头自有一座5万吨级液体化工品专用码头一座。码头配有2个2万吨级外轮泊
位(兼靠5万吨级),外档可停靠1条5万吨级外轮,或者同时停靠2个2万吨级外轮
作业,另外拥有2个3,000吨级内轮泊位和2个500吨级内轮泊位。
②罐区情况
华西码头现有8个储罐区,共有储罐89个,其中保税区储罐有7个,总罐容30.48万
立方米。报告期内,公司储罐数量和罐容未发生改变。储罐存储品种主要包括丙酮
、苯乙烯、苯酚、甲苯、对二甲苯、油品等。
(2)业务流程
华西码头仓储业务分为装卸、仓储两部分,装卸业务指利用自有码头,为客户提供
货物的装卸服务,收取装卸费;仓储业务指货物通过连接码头的专用管道输送至储
罐,为客户提供货物仓储服务,收取仓储费。为使客户顺利办理通关手续,公司可
为客户提供代办手续,同时收取一定的代理费。
(3)定价模式和结算方式
华西码头的定价模式:①向客户收取首期保底基本费用,该基本收费按照储存30天
的标准计价;超过30天后的时间按日标准收取仓储费。②长期客户以年度为单位签
订长期合同,每月收取固定仓储费用。华西码头根据对市场的敏锐把握,基于自身
的行业优势地位,采取了对公司较为有利的定价模式。
华西码头按月计算应收客户仓储服务费,客户最迟必须在提货前支付完毕所有的费
用。华西码头回款情况良好,账期较短,盈利质量较高,确保了公司的稳健经营。
(4)营销模式
建立多渠道的市场信息网络,全面了解重点区域市场和客户情况、竞争对手的信息
,采取多种手段推介公司信息,提高公司知名度和影响力。
完善客户信息管理制度和售后服务,华西码头精耕市场,对客户群和市场进行了深
入地细分。根据客户性质划分为不同销售类型,有的放矢地开发新客户。重视对老
客户的维护工作,根据客户不同的需求,采取不同的销售策略和服务项目,以最大
限度地满足客户需求。
建立和实施灵活的定价模式,本着长期合作,利益共享,共同承担风险的原则,进
一步稳定老客户,不断开发新客户。
(二)所属行业的发展情况
2024年1-6月,国内涤纶短纤维行业虽扩能有限,但内需增量有限叠加出口不畅,3
-4月涤纶短纤维行业去库存进程略慢,导致行业加工费持续在低位运行。上半年行
业加工费均值816.63元/吨,环比下滑12.01%,同比下滑15.48%。直至6月初,受下
游集中补库存等因素影响,涤纶短纤维现货流动性逐步收紧,行业加工费和基差逐
步向上修复。
2024年下半年,涤纶短纤维供需结构或有望改善,保利润成为企业共识,行业现金
流或逐渐修复。此外,下半年预计行业供应压力或整体减轻,随着国内经济环境的
不断改善,涤纶短纤维行业效益有望增强。
(三)公司报告期主要经营情况
2024年半年度公司共实现营业收入155,474.13万元,较上年同期增加了16.56%;实
现营业利润8,600.56万元,较上年同期增加了41.84%;实现归属于母公司股东的净
利润7,937.47万元,较上年同期增加了78.86%;经营活动产生的现金流量净额为1,
544.81万元,较上年同期增加了194.07%;每股收益0.09元,较上年同期增加了80%
;实现加权平均净资产收益率1.54%,较上年同期增加了0.67个百分点。2024年半
年度归属于母公司股东的净利润较上年同期增加的主要原因是:本期权益法核算的
长期股权投资收益同比增加。
1、涤纶化纤业务
报告期内,国内涤纶短纤维市场表现不佳,行业加工费持续低迷,行业整体利润持
续亏损。此外,由于出口依赖程度较高,地缘政治紧张和海运费上涨等进一步加剧
了行业的困难。报告期内,公司通过积极调整库存,加强节能降耗等提升盈利能力
,降低亏损。主要开展工作如下:
(1)降本节支方面
公司利用春节期间开展了检修工作,对工艺空调风机、循环水泵电机、燃气炉、蒸
汽控制系统等进行改造完善,进一步加强节能降耗方面的工作。电力、蒸汽、天然
气消耗量均较去年同期有一定的下降。
(2)产品研发方面
公司继续结合市场,开发新品,对生产线进行改造完善,进行设备、工艺的更新工
作,为品种完善、提升效率作出支持。公司依托博士后工作站,针对环保低碳、绿
色健康、节能减排方向,对产品进行改进完善,开发无锑针刺产品等;与东华大学
、江南大学、南通大学等多所高等院校开展产学研合作,从产品功能性、差异化方
向完善,实施开发有机抗菌纤维等。报告期内,公司被评为江苏省质量信用AA级企
业并通过了Ecovadis企业社会责任银牌认证。
(3)采购销售方面
公司凭借品牌优势和在高附加值领域的主动发力,实现了稳定的市场占比并且份额
有所增加。在运营过程中,公司根据市场行情节奏进行了波段操作,取得了一些效
果。自检修完成以来,公司一直满负荷生产,确保了产销平衡。同时,通过将现场
运营与资本市场结合,利用套期保值策略,有效降低了成本,提高了售价,把握了
盈利机会。
报告期内,涤纶短纤维实现销售收入119,394.10万元,较上年同期减少了2.07%,
涤纶短纤维产品本期实现毛利1,051.84万元,较上年同期减少了11.03%,涤纶短纤
维毛利率为0.88%,较上年同期减少了0.09个百分点。
2、石化仓储业务
2024年上半年,整个仓储行业面临着货源不足、库存量低的情形,华西码头管理层
另辟蹊径,紧密贴近期货产品,丰富服务内容,顺利完成期货交易所新上市品种的
交割、交收等工作,稳定了经营效益。
报告期内,华西码头围绕“安全融合,以进促稳”,稳住工厂客户。同时,根据产
品更新迭代趋势,努力开拓新的领域并进行提前布局,在市场环境中与同行企业形
成差异化竞争,保持在仓储业中的领先优势。
2024年1-6月,华西码头共实现营业收入12,556.85万元,同比减少了27.58%;实现
净利润4,896.17万元,较上年同期基本持平。
二、核心竞争力分析
公司的核心竞争力主要体现在:
1、品牌优势
经过多年的经营发展,“华西村”品牌已树立了诚信品牌形象,是值得信赖的品牌
。这种品牌优势使得公司在涤纶短纤维市场拥有了一大批长期客户,保证了市场的
稳定性,同时在产品价格上也形成了一定的优势。
2、技术优势
公司拥有稳定专业的研发团队,拥有省级企业技术中心,博士后创新实践基地,拥
有多项自主知识产权。近年来与高校和科研院所开展产学研合作更加密切,并重视
与下游企业特别是与品牌企业的联合开发,协同创新能力不断增强。截至报告期末
,公司已拥有专利80项,其中发明专利12项,实用新型专利68项。
3、产品优势
公司利用自身的设备优势和人才优势,成功地开发了市场高端的差别化产品,提高
了产品的附加值。这些差别化产品在市场上具有很高的竞争力,使得公司在差别化
纤维领域处于领先地位,并在一些差别化产品上拥有了定价权,提高了企业的效益
。
三、公司面临的风险和应对措施
(1)宏观政策风险
公司所处的纺织化纤行业与投资和消费需求紧密相关,受宏观经济波动的影响较为
明显。同时,公司产品市场是全球性市场,汇率的波动将会对公司外销利润带来不
确定影响。从长期看,宏观调控措施将影响纺织化纤市场的总体供求关系、产品供
应结构等,并可能使相关市场短期内产生较大波动。如果公司不能适应国家的宏观
调控政策并及时做出相应的业务策略调整,将可能对公司的经营成果和未来发展构
成不利影响。
(2)日常经营和管理风险
①化纤行业周期性波动风险
公司的生产经营主要受上游石化行业供给、下游纺织行业供需关系以及自身发展状
况的影响,而呈现一定的周期特征。由于化纤行业的上下游——石化和纺织分属周
期性行业和出口导向型行业,因此化纤行业整体发展存在明显的周期性波动,公司
下游客户是劳动密集型和出口依赖型行业,受整体行业影响及上下游产品价格影响
,公司主要产品涤纶短纤维的价格也呈波动态势,产品价格波动对公司经营业绩的
影响非常显著,公司未来的经营业绩同样将面临产品市场价格周期性波动的风险。
②化纤行业市场竞争风险
化纤行业为完全市场竞争行业,由于国内外化纤设备的技术工艺基本成熟,也大大
降低了行业的投资成本。较低的行业门槛导致众多的市场主体加入竞争,激烈的竞
争进一步降低了行业的利润水平。由于市场过于偏重于对数量的要求,大部分生产
企业过度扩张常规化产能,科研投入不足,行业集中度不高,现有产能中同质化产
品过剩。公司若不能及时提高产品层次,生产市场所需差别化及特种纤维等高端产
品,经营业绩有下滑的风险。
③原材料价格波动风险
公司涤纶短纤维产品的主要原料为精对苯二甲酸和乙二醇,主要原材料及产品市场
价格均有可能随着石油、天然气等大宗商品价格波动,以及国际政治经济局势、宏
观经济发展状况、市场供求关系的变化而呈现出较大幅度波动,进而可能对公司的
经营情况、业绩水平稳定性产生一定影响。
④石化仓储业务内延发展受限的风险
对于石化仓储企业来说,码头岸线及土地资源是企业发展的关键性资源。公司的仓
储业务对码头和土地的依赖性较高。目前,公司无新增液体化工专用码头资源,且
土地供给也受限,面临内延发展受限的风险。
⑤环保和安全生产风险
公司主营业务所处的纺织化纤和石化仓储行业,在生产经营的过程中还可能存在一
定程度地影响周边环境的因素,例如产生废水、废气以及固体废弃物等污染物。虽
然公司根据有关法律法规的要求,对化纤生产过程和仓储过程进行了严格的环保控
制,并且严格按照标准排放。但是随着我国环境保护力度日趋提升,公司可能会因
环境保护政策的变化而增加环保成本,进而对公司经营业绩造成影响。
公司库区存储的货品大多数是易燃、易爆、有毒或腐蚀性的高危液体化工产品,若
出现操作失误或设备故障,可能导致生产事故的发生,对周边地区及长江流域造成
环境污染,从而面临承担赔偿相关损失和受到处罚的风险。因此,公司面临一定的
安全生产、环境保护及其他突发事件风险。
(3)人力资源风险
随着公司生产经营的良性可持续发展,公司的管理水平和员工素质也要随之提高,
加上目前公司员工的年龄结构正在变的高龄化,这对公司在人力资源保障方面提出
了更高要求。公司虽然建立了具备市场竞争力的薪酬机制,以及良好的培养机制,
但在快速发展过程中仍会面临人力资源不足和人才流失的风险。
针对上述风险,公司将及时了解外部环境变化趋势,调整产品结构,加大创新力度
,提高技术水平和研发能力,赢得市场竞争的主动权,增强企业的抗风险能力。同
时,进一步完善内部控制体系,强化风险防范机制,主动适应宏观经济新常态和市
场竞争格局的变化,建立科学的决策体系和管理体系,严格按照相关法律法规、生
产规范进行日常管理,持续提高经营管理水平和风险防范能力。在生产过程中持续
加强对安全、环保的控制和监督,加强对安全、环境保护法律法规的学习,提升员
工和管理人员的环保意识,严格遵守执行安全、环保法律法规,切实履行安全、环
保责任,避免安全环保给公司带来的不利影响。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
|企业名称 |注册资本(万元)|净利润(万元)|总资产(万元)|
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
|Source Photonics Holdings | 5.00| 5801.44| 268740.00|
|(Cayman) Limited | | | |
|一村资本有限公司 | 238194.00| 7445.63| 568505.40|
|上海启澜企业管理咨询合伙企| -| -| -|
|业(有限合伙) | | | |
|上海鑫华汐实业有限公司 | 1000.00| -| -|
|云南屏边华西村矿业有限公司| -| -| -|
|华泰证券股份有限公司 | 902938.00| 1303625.93| 90550838.86|
|江苏银行股份有限公司 | 1835132.00| 1941107.50|377083384.90|
|江阴华西化工码头有限公司 | 20442.19| 4896.17| 65616.34|
|江阴华西村资本有限公司 | 70000.00| -| -|
|江阴华西船务有限公司 | -| -| -|
|江阴华西非织造布研发基地有| 3000.00| -| -|
|限公司 | | | |
|江阴市华西新材料科技有限公| 10000.00| -| -|
|司 | | | |
|联储证券股份有限公司 | -| 1043.98| 2642967.38|
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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