泸天化(000912)F10档案

泸天化(000912)经营分析 F10资料

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泸天化 经营分析

☆经营分析☆ ◇000912 泸天化 更新日期:2025-04-18◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
    生产与销售包括尿素、复合肥等化肥类产品。

【2.主营构成分析】
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
|项目名称                |营业收入( |营业利润( |毛利率|占主营业务收|
|                        |万元)     |万元)     |(%)   |入比例(%)   |
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|化肥行业                | 183963.23|  32609.93| 17.73|       63.96|
|化工行业                |  85586.96|   2044.70|  2.39|       29.75|
|贸易业务                |  13092.84|    306.50|  2.34|        4.55|
|其他                    |   4998.53|   1056.17| 21.13|        1.74|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|化肥产品                | 183963.23|  32609.93| 17.73|       63.96|
|化工产品                |  85586.96|   2044.70|  2.39|       29.75|
|贸易产品                |  13092.84|    306.50|  2.34|        4.55|
|其他                    |   4998.53|   1056.17| 21.13|        1.74|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|国内销售                | 287641.57|  36017.29| 12.52|      100.00|
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
|项目名称                |营业收入( |营业利润( |毛利率|占主营业务收|
|                        |万元)     |万元)     |(%)   |入比例(%)   |
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|化肥行业                | 364976.67|  74691.86| 20.46|       56.87|
|化工行业                | 192299.77|  14646.38|  7.62|       29.96|
|贸易业务                |  74648.10|   2509.76|  3.36|       11.63|
|其他                    |   9898.91|   1820.50| 18.39|        1.54|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|化肥产品                | 364976.67|  74691.86| 20.46|       56.87|
|化工产品                | 192299.77|  14646.38|  7.62|       29.96|
|贸易产品                |  74648.10|   2509.76|  3.36|       11.63|
|其他                    |   9898.91|   1820.50| 18.39|        1.54|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|国内销售                | 641823.46|  93668.50| 14.59|      100.00|
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
|项目名称                |营业收入( |营业利润( |毛利率|占主营业务收|
|                        |万元)     |万元)     |(%)   |入比例(%)   |
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|化肥行业                | 208465.45|  38105.29| 18.28|       57.06|
|化工行业                | 109974.08|   6609.88|  6.01|       30.10|
|贸易业务                |  40623.74|   1307.60|  3.22|       11.12|
|其他                    |   6304.10|   2210.30| 35.06|        1.73|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|化肥产品                | 208465.45|  38105.29| 18.28|       57.06|
|化工产品                | 109974.08|   6609.88|  6.01|       30.10|
|贸易产品                |  40623.74|   1307.60|  3.22|       11.12|
|其他                    |   6304.10|   2210.30| 35.06|        1.73|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|国内销售                | 365367.37|  48233.07| 13.20|      100.00|
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2022年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
|项目名称                |营业收入( |营业利润( |毛利率|占主营业务收|
|                        |万元)     |万元)     |(%)   |入比例(%)   |
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|化肥行业                | 383037.74|  97135.28| 25.36|       50.84|
|化工行业                | 217480.94|  32347.55| 14.87|       28.86|
|贸易业务                | 139432.91|   2504.93|  1.80|       18.51|
|其他                    |  13491.50|   1702.06| 12.62|        1.79|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|化肥产品                | 383037.74|  97135.28| 25.36|       50.84|
|化工产品                | 217480.94|  32347.55| 14.87|       28.86|
|贸易产品                | 139432.91|   2504.93|  1.80|       18.51|
|其他                    |  13491.50|   1702.06| 12.62|        1.79|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|国内销售                | 753443.09| 133689.82| 17.74|      100.00|
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘


【3.经营投资】
     【2024-06-30】
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内,公司主营业务、主要产品及用途、经营模式没有发生重大变化。
(一)公司所属行业发展情况
1.化肥行业
2024年上半年国内尿素装置持续稳定运行,国内尿素产量呈增长状态;2024年下半
年国内仍有大约360万吨的新装置投产计划。预计2024年全年国内尿素产能将持续
释放。从农业需求量看,2024年上半年,国内主要用肥农产品种植面积没有明显增
长,价格无法得到有效提振,化肥需求端没有明显改善。总体来看,化肥市场总体
呈现供大于求的局面。进一步,在化肥市场中,氮肥的需求明显处于末端,因此尿
素产品在全部化肥产品中,景气度最差。化肥市场的供需关系决定了化肥的价格,
2024年上半年,国内尿素市场行情反复震荡,整体呈现不规则的“W”型波浪走势
,涨跌互现,一季度价格下行为主,触底后,二季度价格超预期上涨,达到上半年
峰值后窄幅回调,价格同比去年呈下行趋势。
2.化工行业
(1)液氨。2024年上半年合成氨行业新增产能201万吨,截至目前,合成氨全国产
能8131多万吨。随着合成氨行业持续扩能,市场整体供需格局也发生了一定变化,
部分地区从商品氨需求地,转变为货源外发地,主产区供应将形成相对的阶段性平
衡。2024年上半年合成氨市场在产能持续扩增背景下,主产区商品氨供应压力越发
加大,各地区货源饱和度急剧提升,竞价激烈,叠加原料的价格回归,煤炭价格低
位震荡,2024年合成氨价格中枢继续向下,上半年整体价格走势震荡运行,多阶段
探底,2024年多地区收氨能力减弱,进而转向需对外释放“泄洪”,尤其是湖北市
场,价格承压下行,地区价格水平多次处于主产区低端,同时对南方价格形成影响
。
(2)甲醇。2024上半年国内甲醇行业开工率呈现先高后低的趋势,一季度随着冬
季限气逐步结束,环保安检力度减弱,西南气头装置和前期因环保限产或停产装置
陆续恢复运行,甲醇行业开工率维持中高水平;二季度正值春检集中期,主产区部
分甲醇装置检修停车,叠加其他地区新增临时停车装置,导致二季度开工率较前期
明显下滑,但鉴于年内煤制甲醇成本利润表现良好,生产企业生产积极性较高,以
及二季度甲醇市场价格宽幅拉涨,部分企业检修计划推迟,5月下旬至6月底多保持
甲醇装置重启检修交替运行,因此今年上半年甲醇整体开工水平较去年同比增加。
由于下游整体行业开工率不高,再加上高温天气来临,下游需求进入传统消费淡季
,甲醇消费量持续减少,因此整体来看今年上半年传统下游需求较往年虽有所好转
,但对甲醇市场提振效果一般。2024年上半年,甲醇价格总体呈现反弹走势,但价
格上涨幅度不大。价格重心向下位移;下半年,预计需求端无明显改观,因此甲醇
价格涨跌变化单方面取决于产量变化。
(二)主要业务
报告期内公司生产与销售包括尿素、复合肥等化肥类产品;液氨、甲醇、硝酸、硝
酸铵溶液、四氧化二氮、车用尿素等化工类产品的。其中,主营业务占比较大的产
品是液氨、尿素、复合肥、甲醇。
(三)主要产品及其用途
1.化肥产品
尿素:尿素主要原料为煤和天然气,主要用途为农业肥料、工业原料,农用需求以
直接施用和生产复合肥为主,工业上以生产三聚氰胺、尿醛胶、氰尿酸、ADC发泡
剂以及用于脱硫脱硝等为主。
复合肥:复合肥主要用途为农业直接使用,能够起到调节和解决作物需肥与土壤供
肥之间的矛盾。同时有针对性地补充作物所需的营养元素,实现各种养分平衡供应
,满足作物的需要,达到提高肥料利用率和减少用量,提高作物产量,改善农产品
品质,节省劳力,节支增收的目的。
2.化工产品
合成氨:合成氨指由氮和氢在高温高压和催化剂存在下直接合成的氨,主要初始原
料可分为固体原料、液体原料和气体原料,如煤(或焦炭)、石脑油、重质油、天
然气等。合成氨工业是基础化学工业的重要组成部分,有十分广泛的用途,在工业
应用中,主要用于生产硝酸、尿素、己内酰胺以及其他化学制品,还可用作医药和
农药的原料;在国防工业中,可用于制造火箭、导弹的推进剂;作为有机化工产品
的氨化原料,还可用作冷冻剂。
甲醇:甲醇是一种重要的有机化工原料,应用广泛,可以用来生产烯烃、甲醛、二
甲醚、醋酸、甲基叔丁基醚(MTBE)、二甲基甲酰胺(DMF)、甲胺、氯甲烷、对
苯二甲酸二甲脂、甲基丙烯酸甲脂、合成橡胶等一系列有机化工产品。甲醇不但是
重要的化工原料,而且是优良的能源和车用燃料,可以加入汽油掺烧或代替汽油作
为动力燃料。近年来甲醇制烯烃技术快速发展,甲醇制烯烃也成为甲醇重要的新兴
下游产品;甲醇也是生产敌百虫、甲基对硫磷、多菌灵等农药的原料;甲醇经生物
发酵可生产甲醇蛋白,用作饲料添加剂。
液态硝铵:液态硝铵是一种基础性原材料,主要用于炸药和硝基复合肥的生产。目
前我国民爆行业对硝酸铵的需求约占硝酸铵市场需求的60%-70%;硝基复合肥及其
他医药、硝酸盐加工需求约占硝酸铵需求的30%-40%。
硝酸:硝酸下游需求主要以生产硝基甲苯、硝化棉、苯胺、硝酸锶、颜料、铅酸电
池、用作化学试剂、金属处理等。
(四)经营模式
公司拥有独立完整的采购、生产及营销系统。报告期内,公司坚持“以市场为导向
、以客户为中心”的市场营销管理原则,过程管理,用户至上,旨在为客户提供最
优质的服务。公司建立完善的销售、物流发运体系和流程,制定有效的售后服务准
则,规范的售后服务管理,在售前、售中、售后为客户提供贴心服务。另外公司拥
有国家级技术中心、博士后科研工作站、陈杰技能大师工作室、胡桂萍大师工作室
,同时与国内多所科研院所和高等院校签订了研发创新战略合作协议,通过提供多
样化、异质性的信息资源,打通技术从创新、育成、孵化和产业化的通道,促进公
司与高等院校和科研机构之间的知识共享和技术转移,提高创新能力和竞争力。
(1)原材料采购
公司以“全程阳光采购、构建合作关系”的供应链理念为指导,建立并完善了采购
管理、招标管理和供方准入制度,各主体生产企业各自设有采购职能部门,负责大
宗原辅材料、燃料的采购决策,执行采购计划,市场行情的收集、分析、预测、判
断等工作。和宁化学以煤为原料生产尿素、甲醇、合成氨等产品,原料的采购通过
公司网站公开发布询价信息,采用密封报价的方式进行市场化采购,采购价格为市
场价格;九禾股份生产复合肥所需要氯化铵、磷肥、钾肥等原料市场化采购,通过
长城E采电子商务平台公开向国内大型生产企业或贸易企业进行询价、比价,择优
批量采购。
公司的采购模式呈现如下特点:一是集中采购、统一调配;二是淡季低价大规模储
备,错季采购;三是采取在有效的物流半径内建立战略合作供应商采购单质氮肥;
四是与煤炭供应商签署一定规模的长期供货合同;五是对原材料实行集中的大批量
采购等。
(2)生产模式及加工工艺
公司坚持“清洁发展、绿色化工”的安全环保理念,坚持技术创新、系统优化、降
本增效、节能降耗、精细化管理的生产理念,提高资源综合利用能力,打造差异化
联产运营模式。公司以中间产品液氨为原料支撑并拓展硝基类含硝酸、硝铵、四氧
化二氮及复合肥等产品生产,以尿素产品支撑新型尿素及柴油车尾气处理液产品生
产。
(3)产品标准及检验
产品质量标准方面,公司主要产品执行标准为:
公司完善了《品质控制管理制度》等多项管理制度和作业标准,实施质量过程控制
和管理端口前移,开展不合格品、非等级品预防管理;根据产品生产过程和近年影
响产品质量的关键环节,确定质量关键管理点,制定生产过程关键质量点管理制度
、操作程序、管控措施、考核目标,降低非等级品量和不合格品量,严把产品质量
关,确保提供优质产品。2024年,除定制氨水产品外,公司各类产品出厂产品质量
合格率100%、省级监督工厂抽查合格率100%。
(4)销售模式及售后服务
公司秉承服务中国农业、帮助广大农民“科学用肥,丰产增收”理念,坚持以客户
为中心,以高质量产品、优良服务体系为依托,着力提升技术营销、服务营销、产
品营销、数字营销的能力。经过多年的实践,公司“1443”商业模式愈加巩固,通
过坚定走好“两条路线”,与行业一流企业“拼品质、拼服务、拼管理”。营销架
构上建设了总部统管销售分公司、销售分公司再细化到销售大区、片区的销售网络
,构筑了化肥直接到乡镇,化学品直接到终端用户的产品分销体系。公司充分利用
各种线上资源,依托与泸天化大数据中心共同开发的农技服务信息化平台,利用信
息化渠道解决客户难题,与业内主流线上媒体合作,采用联合直播、线上农民会、
线上施肥方案和病虫害防治直播讲解等方式,“服务营销+品牌营销+技术营销+数
字营销”四剑齐发,将服务传递给农户、种植户和各级合作伙伴。2024年“九禾订
货”APP在全国1888名客户中运行,通过持续推进移动订货APP项目、“纷享逍客”
系统、二维码溯源系统建设及生产装置自动化项目不断提升公司信息化水平,数字
赋能进一步提升产品营销竞争力。
(五)市场地位
1.化肥产品
多年来泸天化在品牌建设过程中,致力于打造西南乃至全国化肥产品知名品牌。从
品牌战略、内部管理制度建设、优质的农化服务等多种因素和谐统一,强化品牌。
公司通过了“泸天化”“工农牌尿素”、增值尿素“环保生态产品认证”监督审核
,保持了认证证书,在西南地区乃至全国都有较高的美誉度。
2.化工产品
公司化工产品产业链完整,有专业的营销管理团队,可市场行情灵活调节生产,产
研销协调能力强;公司化工客户以大型贸易商、终端用户相结合,销售物流半径规
划最优,在西南地区传统优势市场,保持较高市场占有率与产品影响力,合成氨、
硝铵、硝酸等产品对周边区域市场具有价格风向标作用。
(六)业绩驱动的主要因素
决定公司业绩的主要变量是成本、产量、销量、销售价格以及安全生产状况。生产
装置的工艺技术状况和生产管理水平决定公司产品的直接成本和产品产量;公司内
部的节能节耗、费用控制决定管理成本;宏观经济景气程度、市场销售渠道的拓展
及行情把握的精准决定产品的销量;上游能源价格,特别是煤的价格决定尿素、甲
醇等产品的销售价格;安全生产事故的发生率、规模、损害程度决定安全生产状况
。
1.营销驱动,公司拥有遍布全国主要用肥区的营销团队,通过开展形式多样的推广
活动来促进业务增长。
2.激励驱动,公司进一步落实全员绩效改革,优化内部分配机制。
3.制度驱动,公司内部管理制度健全,实行体系化管理,强化标准化工作,提高规
范化程度。
报告期内,业绩变化符合行业发展状况。
二、核心竞争力分析
(一)品牌竞争力
公司是中国第一家全套引进先进技术以天然气为原料生产合成氨和尿素的化工企业
,并不断进行增产节能技术改造,为全国合成氨、尿素装置输送了大量人才、技术
,被誉为“中国现代尿素工业摇篮”。第一家国外成套引进以天然气为原料的化肥
生产装置、第一家建成技术先进的中国最大的甲醇生产装置、第一家获得全国石化
行业能源管理体系认证证书的企业、世界首套技术先进的大型二甲醚生产装置。
公司秉承服务中国农业、帮助广大农民“科学用肥,丰产增收”的理念,确立了“
中国现代农业增值服务商”的品牌定位,提出了“乡伴一路、九州禾香”的品牌使
命,以及“以品牌守护中国粮食安全、以品牌推动现代农业发展、以品牌见证青山
绿水画卷”为品牌宗旨,坚持“大道至简,实干为要”的品牌主张,通过组织策划
《九要禾你点亮未来——2024泸天化全国营销峰会》《2024中国品牌日暨泸天化—
九禾品牌周》等一系列大型活动开启了中国化肥行业的先河,品牌地位持续拉升。
核心品牌“工农”牌尿素被评为“中国名牌产品”“中国驰名商标”,获“优秀品
牌奖”,公司获“四川省放心产品示范单位”,在全国31个盛自治区、直辖市拥有
良好的口碑和市场基矗公司常年为“中国氮肥协会”理事单位,“中国农业生产资
料流通协会”常务理事单位,“中国磷复肥工业协会”理事单位,“中国东盟农资
商会”副会长单位,“农资导报”理事单位,多次组织化肥行业交流。悠久的品牌
历史奠定了公司在行业的主导地位。
(二)产业链竞争力
公司在着力巩固、提升生产、营销、运输一体化产业链同时,瞄准市场变化趋势,
优化生产要素,打造智慧营销,发挥交通优势,获得了良好效果。
生产方面,公司充分发挥“氨(合成氨)、酸(硝酸)、醇(甲醇)、肥(尿素、
新型高效复合肥)、氢(氢气)”五大要素,优化排产,并充分发挥天然气化工、
周边化工企业原辅料及产品深加工等方面深度耦合,在有效实现节能减排的同时,
最大限度发挥原材料和能源利用效率,全面提升综合效益。
营销方面,公司持续开展“三会一田”智慧营销服务,旗下全资子公司九禾设立十
部一院,三大基地、四个战区、十三个营销纵队,建立密集型的营销网络,销售及
售后服务网点遍布全国主要用肥地区;同时,重点打造“新农化科研开发平台”“
特肥业务平台”“农业技术服务平台”“新农化业务+电商平台”和“农业种植示
范平台”五大平台,整合现有肥料的科研开发、生产以及销售服务,以现代农业服
务为基础,以土壤和农作物检验检测、“化工+生化”先进新技术为手段,推动公
司由肥料生产销售向研产销+技术服务+种养结合的循环发展综合农化服务。
运输方面,公司所在地泸州地理位置优越,毗邻长江且拥有货运铁路和发达的公路
运输体系,具有利用长江黄金水道开展江海联运、铁水联运等多式联运的交通优势
,可有效降低运输成本。
(三)创新竞争力
公司在强化人才队伍建设的同时,积极与国内外科研院所合作,开展产学研平台建
设和科研开发,建立了“泸天化绿色低碳技术研发中心”,并邀请科研院所的专家
、教授、博士等科技人才,担任公司外聘专家,着力打造“战略定位、项目布局、
科研支撑、持续发展”的“高端全产业链绿色循环化工企业”,并持续推进公司创
新研究工作。经过六十余年的建设,公司积累了大量化工技术经验,为公司新产品
创新研发提供强有力的支撑和保障。报告期内,长碳链烯基高性能精细化学品技术
、高性能润滑油基础油绿色合成新工艺开发、二氧化碳制高品质碳酸酯与乙二醇技
术中试开发等重点项目取得突破性进展。
三、公司面临的风险和应对措施
(一)天然气成本缺乏弹性
公司主要生产原料是天然气和煤,相比于煤炭,天然气价格缺乏弹性,因此,相对
于由煤价决定的尿素及甲醇产品市场价格,公司面临以天然气为原料的产品亏损风
险。
应对措施:推进技术革新,加强细化精益管理,确保装置高效长周期运行,降低物
耗能耗;与天然气供应商积极沟通,协调天然气供气价格。加强煤价波动管控能力
,提升逆周期风险管理水平。
(二)产品价格波动风险
农业投入品减量增效导致传统化肥需求量呈下降趋势,稳物价与经济增长之间的矛
盾导致大宗商品总体价格水平将被严格调控,公司主要产品价格易跌难涨。
应对措施:一是加强生产管理,提高产品质量,进一步降本增效。二是加强品牌宣
传和农化服务,提高品牌的知名度、美誉度和客户满意度。三是加强行情研判,根
据生产情况及市场变化,制定各产品市场规划和销售计划,把控销售节奏,确保正
常生产,产销平衡。四是完善产品销售网络,确立细分市场及战略客户,确保有一
批忠诚度高、销售能力强的渠道经销商,同时要不断稳定和提高终端用户用量。五
是开发新产品,持续优化产品结构,尽量按需生产,减少库存积压;中颗粒投放市
场后,渠道梳理,增加产品投放覆盖面。
(三)安全环保风险
国家“双碳”“双控”的背景下,生产运行、安全环保标准更加严格,环保监督及
巡视常态化,公司所处行业为化学原料和化学制品制造业,面临较大的安全环保风
险。
应对措施:聚焦安全环保基础,抓好安全生产标准化体系这一基础,不断完善、严
格运行双重预防机制,扎实开展隐患排查治理,强化大修、抢修、日常检维修作业
安全环保管控,不断提升安全风险防控水平。加强事故应急管理,提高预防和处置
突发事故能力。加强环保投入,对现有环保设施进行提质增效改造,持续加强水气
声渣管控,实现达标排放、近零排放。

【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
|企业名称                  |注册资本(万元)|净利润(万元)|总资产(万元)|
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
|泸州九禾化工有限公司      |       1400.00|           -|           -|
|泸州九禾科技服务有限责任公|        450.00|           -|           -|
|司                        |              |            |            |
|泸州九禾贸易有限公司      |       1000.00|           -|           -|
|泸州市亿诚汽车贸易有限公司|       3000.00|           -|           -|
|泸州弘润资产经营有限公司  |             -|           -|           -|
|南宁九禾测土配肥有限责任公|       2000.00|           -|           -|
|司                        |              |            |            |
|四川泸天化农业科技服务有限|       2316.67|           -|           -|
|责任公司                  |              |            |            |
|四川泸天化创新研究院有限公|             -|           -|           -|
|司                        |              |            |            |
|四川泸天化弘图工程设计有限|        300.00|           -|           -|
|公司                      |              |            |            |
|内蒙古天河化工有限责任公司|             -|           -|           -|
|重庆九禾测土配肥有限责任公|       1000.00|           -|           -|
|司                        |              |            |            |
|四川泸天化环保科技股份有限|             -|           -|           -|
|公司                      |              |            |            |
|四川中蓝国塑新材料科技有限|             -|           -|           -|
|公司                      |              |            |            |
|四川泸天化绿源醇业有限责任|      32500.00|    -1199.60|    34474.69|
|公司                      |              |            |            |
|四川泸天化进出口贸易有限公|      10000.00|           -|           -|
|司                        |              |            |            |
|宁夏和宁化学有限公司      |     191000.00|     8783.52|   394466.50|
|宁夏泸天化生态肥业有限责任|       5000.00|           -|           -|
|公司                      |              |            |            |
|九禾股份有限公司          |      20000.00|     5187.40|   500448.45|
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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